EL MERCADO DE LOS FERTILIZANTES EN MÉXICO:
  SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS 2009
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ÍNDICE 
 
1. INTRODUCCIÓN.........................................................................................................3 
2. MERCADO MUNDIAL.................................................................................................3 
2.1 PRODUCCIÓN................................................................................................................. 3 
2.2 CONSUMO .................................................................................................................... 5 
2.2 COMERCIO EXTERIOR ...................................................................................................... 7 
2.3 PRECIOS INTERNACIONALES .............................................................................................. 7 
3. MERCADO NACIONAL ...............................................................................................9 
3.1 PRODUCCIÓN................................................................................................................. 9 
3.2 CONSUMO .................................................................................................................. 12 
3.2 COMERCIO EXTERIOR .................................................................................................... 14 
3.3 PRECIOS NACIONALES .................................................................................................... 16 
4. LA INDUSTRIA MEXICANA DE FERTILIZANTES Y LA REFORMA DE PEMEX.................18 
5. EL IMPACTO DE LOS FERTILIZANTES EN LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Y LA 
PRODUCTIVIDAD ....................................................................................................20 
6. CONCLUSIONES .......................................................................................................24 
7. FUENTES DE INFORMACIÓN ....................................................................................24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
2 
 
 
 
 
1. INTRODUCCIÓN*/ 
 
El comportamiento del mercado de los fertilizantes en los años recientes resulta 
de particular interés por el impacto que estos insumos tienen en la competitividad del 
sector agrícola. Al respecto, es importante considerar que estos productos, además de 
influir  directamente  en  los  niveles  de  productividad  y  en  los  costos  de  producción, 
dinamizan  el  mercado  de  los  demás  insumos  agrícolas  por  el  efecto  multiplicador  que 
tienen desde su fabricación, distribución, abastecimiento y consumo. La industria de los 
fertilizantes se ha transformado constantemente, tanto en el mercado nacional como en 
el internacional. En este sentido, las tendencias en la oferta, demanda y precios de estos 
insumos son factores clave para el sector agrícola mundial y nacional. 
 
2. MERCADO MUNDIAL 
 
2.1 PRODUCCIÓN 
 
La producción mundial de los fertilizantes mantiene una tendencia creciente. De 
acuerdo  con  información  de  la  Asociación  Internacional  de  la  Industria  de  los 
Fertilizantes (IFA), entre 2002 y 2007 la oferta global creció a una tasa media anual de 
3.4%.  En  dicho  periodo,  la  producción  alcanzó  un  promedio  de  165.3  millones  de 
toneladas de nutrientes: nitrógeno, fósforo y potasio.1 

*/
Las  opiniones  aquí  expresadas  son  responsabilidad  de  los  autores  y  no  necesariamente  reflejan  los 
puntos  de  vista  y  políticas  de  FIRA.  La  reproducción  total  o  parcial  de  la  información  aquí  contenida  es 
permitida siempre y cuando se reconozca como fuente a FIRA.
1
  Estos  datos  se  refieren  al  volumen  medido  en  unidades  equivalentes  de  nutrientes  NPK  (ingredientes 
activos). Ver IFADATA. International Fertilizer Industry Association. 2008.  
http://www.fertilizer.org/ifa/Home‐Page/STATISTICS. 

 
3 
 
 
 
 
PRODUCCIÓN MUNDIAL DE FERTILIZANTES, 2002‐2007
 Millones de toneladas de nutrientes
200
178.6
173.9
168.8
164.4
155.3
151.1
150

100

50

0
2002 2003 2004 2005 2006 2007e/

e/ Estimado, noviembre de 2008.
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE IFA.

 
Los  principales  países  productores  de  fertilizantes  son:  China  (22.4%),  Estados 
Unidos  (11.9%),  India  (9.4%),  Canadá  (8.7%)  y  Rusia  (8.6%).  En  las  estadísticas 
internacionales México figura en el lugar 36 con 0.4% de la producción mundial.  
 
La urea es el fertilizante de mayor uso a nivel global; su producción en 2007 se 
incrementó  6.6%  para  alcanzar  144  millones  de  toneladas.  China  contribuyó  con  dos 
tercios del incremento mundial. La producción estimada de este insumo para 2008 es de 
150.6 millones de toneladas y de 184.3 millones de toneladas en 2012.2 
 
Se espera que la oferta de nutrientes mejore en los próximos años. En particular 
durante 2008, la implementación de impuestos a las exportaciones, como en el caso de 
China,  generó  un  alto  grado  de  incertidumbre  en  los  mercados  internacionales  de 
fertilizantes. China fue el mayor exportador de urea y uno de los principales productores 
de fosfato monoamónico (MAP) y fosfato diamónico (DAP). La imposición de altas tarifas 
a las exportaciones agravó la presión en la oferta mundial, al menos durante el último 
trimestre de 2008. Sin embargo, algunos factores ayudaron a mejorar la disponibilidad 
de fertilizantes en el mercado mundial. La baja en el precio del petróleo favoreció a los 
fabricantes  de  productos  nitrogenados  en  los  principales  países  productores  y  se 

2
  Heffer,  P.  et  Al.  2008.  “Medium‐Term  Outlook  for  Global  Fertilizer  Demand,  Supply  and  Trade  2008‐
2012. Summary Report”. IFA. 
http://www.fertilizer.org/ifa/Home‐Page/FERTILIZERS‐THE‐INDUSTRY/Market‐outlooks.html 

 
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registraron algunas reducciones en los costos de transportación, aunque la tendencia en 
el costo de la energía en el corto plazo ha sido generalmente a la alza. 
 
En  2009  la  IFA  estima  probable  que  la  producción  mundial  de  fertilizantes 
registre  incrementos  marginales,  básicamente  debido  a  las  perspectivas  de  mejores 
condiciones  de  mercado  durante  la  segunda  mitad  del  año.  Sin  embargo,  debido  a  la 
contracción de la demanda y mayores niveles de inventarios, algunos de los principales 
fabricante a nivel mundial como Potash Corp., Yara International y Agrium Inc. planean 
reducir su producción durante los primeros meses de 2009.3 
 
2.2 CONSUMO 
 
  El  consumo  mundial  de  nutrientes  también  muestra  una  tendencia  creciente. 
Entre 2002 y 2007 registró una tasa media anual de crecimiento de 3.3%. Es necesario 
destacar  que  los  tres  principales  países  productores  concentran  52.7%  del  consumo 
mundial: China  27.3%,  Estados  Unidos  13.5%  e  India  12%.  Asimismo,  destacan Brasil  y 
Francia, con 5.9 y 2.7% del total de la demanda, respectivamente. México ocupa el lugar 
15 con 1.2% del consumo mundial. 
 
CONSUMO MUNDIAL DE FERTILIZANTES, 2002‐2009
 Millones de toneladas de nutrientes
180 170.9
168.7
165.0
161.2
155.6 156.2
148.7
150 143.2

120

90

60

30

0
2002 2003 2004 2005 2006 2007e/ 2008/e 2009/p

e/ Estimado. p/ Proyectado, noviembre de 2008.
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE IFA.
 
 

3
 Pearson, M. 2008. “Agrium Reduces Output as Fertilizer Inventories Build”. Bloomberg. 
http://www.bloomberg.com/apps/news?pid=newsarchive&sid=asehJeqldceU 

 
5 
 
 
 
 
El  59%  de  los  fertilizantes  utilizados  a  nivel  mundial  son  nitrogenados,  el  24% 
fosfatados  y  el  17%  potásicos.  En  2007  el  consumo  de  fertilizantes  aumentó 
considerablemente,  impulsado  principalmente  por  los  altos  precios  de  los  productos 
agrícolas  básicos  y  por  la  fuerte  política  de  apoyo  al  uso  de  estos  insumos  en  muchos 
países asiáticos. Los datos al respecto muestran que en dicho año la demanda agregada 
mundial  tuvo  un  incremento  de  4.7%,  alcanzando  168.7  millones  de  toneladas  de 
nutrientes.  Para  el  caso  particular  de  América  Latina,  se  estima  que  la  demanda  se 
incrementó 14.4% con relación a 2006.  
 
Los nuevos  usos de los  productos agrícolas también han tenido efecto sobre la 
demanda global de fertilizantes. Los cultivos destinados para producir biocombustibles 
representaron 2.4% del consumo mundial de fertilizantes en 2007. Así, su impacto en la 
demanda de fertilizantes es básicamente de manera indirecta, a través de su influencia 
en los precios internacionales de los commodities, que representaron fuertes incentivos 
para  incrementar  las  dosis  de  utilización  de  fertilizantes.  Algunas  estimaciones 
concluyen que el precio que los agricultores esperan recibir por su producción tiene una 
influencia mayor sobre las decisiones de invertir en fertilizantes que el precio mismo de 
estos insumos.4 
 
A  inicios  de  2008  se  tenían  proyecciones  positivas  para  la  demanda  anual  de 
fertilizantes. Sin embargo, las estimaciones preliminares del consumo para dicho año lo 
ubican en un nivel 2.2% menor con relación a 2007. Lo anterior, como consecuencia del 
entorno de recesión, en particular durante la segunda mitad del año, ya que la industria 
de los fertilizantes enfrentó un estancamiento en las ventas, alcanzando altos niveles de 
inventarios. Los productores agrícolas disminuyeron sus compras en espera de menores 
precios de estos insumos y menor volatilidad de los precios de los productos. Se estima 
que en América Latina la reducción en el consumo fue de 6.4%.5 
 
De acuerdo con la IFA, la necesidad de mayores rendimientos y de incremento 
en la producción de alimentos son los principales factores que impulsan el crecimiento 
en  la  demanda  de  fertilizantes.  A  lo  anterior,  se  añade  la  evolución  del  contexto 
económico y de la agricultura mundial como un factor determinante en su consumo. En 
este  sentido,  la  IFA  espera  que  después  de  una  probable  situación  de  recesión 
económica durante la primera mitad de 2009, la demanda pueda recuperarse durante la 

4
 IFA. 2008 “Feeding the Earth: Fertilizers and Global Food Security”. IFA. 
http://www.fertilizer.org/ifa/Home‐Page/LIBRARY/Publications.html/Food‐Prices‐and‐Fertilizer‐
Markets.html 
5
 Heffer, P. et Al. 2008. “World Agriculture and Fertilizer Demand, Global Fertilizer Supply and Trade 2008‐
2009. Summary Report”. IFA. 
http://www.fertilizer.org/ifa/Home‐Page/FERTILIZERS‐THE‐INDUSTRY/Market‐outlooks.html 

 
6 
 
 
 
 
segunda parte del año. De manera preliminar se proyecta un crecimiento de 3.5% en la 
demanda global de fertilizantes en 2009.6 
 
En el mediano plazo, se espera que la demanda de fertilizante crezca a una tasa 
constante. En comparación con el consumo promedio registrado entre 2005 y 2007, se 
proyecta  que  éste  se  incremente  hacia  2012  una  tasa  media  anual  de  3.1%,  para 
alcanzar 194.3 millones de toneladas.7 
 
2.2 COMERCIO EXTERIOR 
 
Alrededor  del  43%  del  consumo  mundial  de  fertilizantes  se  abastece  de  las 
importaciones.  En  el  mercado  internacional  se  comercializan  aproximadamente  65 
millones  de  toneladas  de  nutrientes.  Los  principales  países  exportadores  son:  Rusia 
(17.1%), Canadá (16.6%), Estados Unidos (10.7%), Bielorrusia (5.9%), Alemania (5.4%) e 
Israel  (3.5%).  En  las  importaciones  destaca  Estados  Unidos  con  15.7%  del  volumen 
comercializado, China con 11.3%, Brasil con 9.5% y Francia con 5.1%. México participa 
con el 2.0% de las importaciones mundiales, por lo que se ubica en la posición número 
once entre los países importadores de fertilizantes.  
 
La  IFA  estima  que  en  los  próximos  años  los  patrones  de  comercio  cambiarán, 
reflejando  los  incrementos  en  los  costos  de  los  insumos,  la  potencial  sustitución  de 
importaciones  y  el  incremento  en  la  disponibilidad  para  exportación  de  los  países  con 
exceso de oferta. 
 
2.3 PRECIOS INTERNACIONALES 
 
Los  precios  de  los  fertilizantes  en  el  mercado  internacional  se  incrementaron 
fuertemente desde inicios de 2007. La expansión de la demanda y el incremento en los 
costos  de  producción  en  esta  industria  son  los  principales  factores  que  explican  este 
comportamiento.  En  particular,  según  la  IFA,  entre  2000  y  2007  Brasil,  China  e  India 
fueron algunos de los mercados con mayor crecimiento en la demanda de fertilizantes. 
Además, el alza en los precios de los commodities agrícolas, que comenzó a registrarse 
desde 2007, se transfirió al mercado de los fertilizantes a través de una demanda mayor 
con relación a los dos años anteriores. Lo anterior, como resultado de la necesidad de 

6
 Heffer, P. et Al. 2008. “World Agriculture and Fertilizer Demand, Global Fertilizer Supply and Trade 2008‐
2009. Summary Report”. IFA. 
http://www.fertilizer.org/ifa/Home‐Page/FERTILIZERS‐THE‐INDUSTRY/Market‐outlooks.html 
7
  Heffer,  P.  et  Al.  2008.  “Medium‐Term  Outlook  for  Global  Fertilizer  Demand,  Supply  and  Trade  2008‐
2012. Summary Report”. IFA. 
http://www.fertilizer.org/ifa/Home‐Page/FERTILIZERS‐THE‐INDUSTRY/Market‐outlooks.html 

 
7 
 
 
 
 
mayor uso de fertilizantes para incrementar la productividad agrícola y la producción de 
alimentos.  Así,  los  precios  internacionales  de  los  granos  como  el  maíz,  trigo  y  soya 
incentivaron la siembra de mayores superficies y por lo tanto el uso de mayor cantidad 
de fertilizantes.8 
 
Por otra parte, los altos precios del petróleo contribuyeron al incremento de los 
precios de los fertilizantes nitrogenados, ya que el gas natural es un componente clave 
para  su  producción,  al  representar  entre  70  y  90%  del  costo  de  la  producción  de 
amoniaco. A lo anterior se sumó el incremento en los costos de los energéticos y en las 
cuotas de transportación, debido a que a nivel mundial los fertilizantes tienen que ser 
transportados  por  largas  distancias,  lo  que  los  hace  altamente  vulnerables  a  las 
variaciones en los costos de los fletes. 
 
De esta forma, el fosfato diamónico (DAP) y la urea alcanzaron precios máximos 
históricos de 1,189 y 627 dólares por tonelada, respectivamente, durante los meses de 
julio y agosto. Esto representó incrementos anuales de 170.6 y 139.0%. En el caso de la 
urea, durante los dos últimos años, ha mantenido una fuerte alineación con los precios 
internacionales del petróleo. 
 
PRECIO INTERNACIONAL DE UREA, DAP Y PETROLEO, 2003‐2008*/ 
Dólares por tonelada y dólares por barril
1,400 140

1,200 120

1,000 100
Dólares por tonelada

Dólares por barril
800 80

600 60

400 40

200 20

‐ 0
20 ‐ 1
20 ‐ 4
20 3‐7

20 0
20 ‐ 1
20 ‐ 4
20 ‐ 7

20 0
20 ‐ 1
20 ‐ 4
20 ‐ 7

20 0
20 ‐ 1
20 ‐ 4
20 ‐ 7

20 0
20 ‐ 1
20 ‐ 4
20 ‐ 7

20 0
20 ‐ 1
20 ‐ 4
20 ‐ 7

0
‐1

‐1

‐1

‐1

‐1

‐1
03
03

04
04
04

05
05
05

06
06
06

07
07
07

08
08
08
0
03

04

05

06

07

08
20

Urea Fosfato Diamónico (DAP) Petróleo (WTI)

*/ Precio promedio mensual.
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE REUTERS.

8
 Heffer, P. et Al. 2008. “World Agriculture and Fertilizer Demand, Global Fertilizer Supply and Trade 2008‐
2009. Summary Report”. IFA. 
http://www.fertilizer.org/ifa/Home‐Page/FERTILIZERS‐THE‐INDUSTRY/Market‐outlooks.html 

 
8 
 
 
 
 
Los  fuertes  incrementos  en  los  precios  de  los  fertilizantes  hicieron  para  la 
mayoría  de  los  productores  agrícolas  más  riesgoso  invertir  en  estos  insumos.  Como 
consecuencia los agricultores esperaron mejores escenarios de precios antes de invertir 
en fertilizantes, limitando las dosis de aplicación. En muchos países, los distribuidores y 
productores enfrentaron dificultades para acceder a estos insumos durante 2008, lo que 
resultó  en  menores  importaciones  y  ventas.  En  general,  los  países  con  esquemas  de 
subsidios a los fertilizantes se vieron menos impactados. Actualmente, de los 25 países 
con mayor consumo de fertilizantes, diez implementaron algunas formas de subsidiarlos 
(la mayoría países asiáticos en desarrollo).9 
 
A  inicios  de  2008,  algunos  países  exportadores  implementaron  impuestos  a  las 
exportaciones  de  fertilizantes,  limitando  con  esto  la  ajustada  situación  de  oferta  en  el 
mercado y añadiendo presiones a la alza en los precios.  
 
Sin  embargo,  después  de  alcanzar  niveles  récord,  los  precios  comenzaron  un 
fuerte descenso para ubicarse a finales de 2008 en niveles entre 64.3 y 67.9% menores a 
los  máximos  alcanzados  a  mediados  del  año.  Lo  anterior  se  atribuye  a  la  situación  de 
crisis  en  los  mercados  internacionales  y  las  expectativas  de  menores  precios  en  los 
productos  agrícolas,  que  tuvieron  como  consecuencia  una  baja  en  la  demanda  de 
fertilizantes.10 Además, se sumó la baja en los costos en la industria internacional de los 
fertilizantes,  ya  que  algunos  de  los  principales  fabricantes  a  nivel  mundial  se 
beneficiaron de menores precios en los energéticos, como resultado de la caída en los 
precios del petróleo. 
 
3. MERCADO NACIONAL 
 
3.1 PRODUCCIÓN  
 
A  partir  de  1992,  después  de  la  privatización  de  Fertilizantes  Mexicanos 
(FERTIMEX),  la  producción  nacional  de  fertilizantes  se  concentró  en  productos 
nitrogenados, principalmente urea, sulfato de amonio y nitrato de amonio. En 1995, la 
urea  fue  el  fertilizante  de  mayor  producción,  con  35.3%  del  volumen,  en  tanto  que  el 
sulfato de amonio representó el 22.3%. Sin embargo, con el cierre parcial de las plantas 
productoras  de  fertilizantes  y  la  disminución  de  operaciones  a  partir  de  1997,  la 
generación  de  estos  insumos  se  redujo  drásticamente.  En  general,  la  producción  de 

9
  Heffer,  P.  et  Al.  2008.  “Medium‐Term  Outlook  for  Global  Fertilizer  Demand,  Supply  and  Trade  2008‐
2012. Summary Report”. IFA. 
http://www.fertilizer.org/ifa/Home‐Page/FERTILIZERS‐THE‐INDUSTRY/Market‐outlooks.html 
10
 Donville, C. 2008. “Potash Cuts 2008 Profit Forecast Amid Economic Slump”. Bloomberg. 
http://www.bloomberg.com/apps/news?pid=newsarchive&sid=a104WuHw8.Dg 

 
9 
 
 
 
 
fertilizantes en 2001 disminuyó 64.3% con relación a 1994, y entre 2002 y 2007 mantuvo 
una tendencia más o menos estable, con un promedio de 0.75 millones de toneladas.11 
 
PRODUCCIÓN TOTAL DE FERTILIZANTES EN MÉXICO, 1980‐2007
Millones de toneladas
5

0
1990 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE INEGI Y SAGARPA.

 
Entre  1994  y  2007  la  producción  total  se  redujo  a  una  tasa  media  anual  de 
11.1%. La producción de urea y nitrato de amonio ocurrió sólo hasta 1999. Las fórmulas 
y  complejos  fosfatados  se  fabricaron  hasta  2001  y  la  producción  de  fórmulas  y 
complejos nitrogenados se suspendió en 2002. De esta forma, a partir de 2003 sólo se 
produce  sulfato  de  amonio,  superfosfatos  y  otros  fertilizantes.  Las  proporciones  de 
estos tipos de fertilizantes en el volumen producido durante 2007 fueron de 51.3, 44.3 y 
4.4%, respectivamente. 
 

11
 Ver INEGI. 2009. Encuesta industrial mensual. 
http://dgcnesyp.inegi.org.mx/cgi‐win/bdieintsi.exe/Consultar 

 
10 
 
 
 
 
PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES EN MÉXICO, 1994‐2007 
Millones de toneladas
1.8

1.6

1.4

1.2

1.0

0.8

0.6

0.4

0.2

0.0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Urea Sulfato de Amonio Fórmulas y complejos fosfatados

Nitrato de Amonio Fórmulas y complejos nitrogenados Superfosfatos
Otros fertilizantes

FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE INEGI.
 
 
La caída en la producción de fertilizantes, particularmente de los nitrogenados, 
ocurrió  de  manera  paralela  a  la  fuerte  disminución  en  la  producción  de  amoniaco  por 
parte  de  la industria  petroquímica, como  consecuencia  de  las  serias  distorsiones  en  el 
mercado internacional y por la alta volatilidad de los precios del gas natural. En el año 
2000 la producción nacional de amoniaco se redujo 61.9% respecto a 1995, y aunque en 
reducida  proporción,  se  comenzó  a  importar  este  insumo  clave  en  la  fabricación  de 
fertilizantes.  En  el  país  se  tiene  una  capacidad  instalada  para  la  producción  de  5.3 
millones de toneladas de amoniaco, sin embargo sólo se utiliza poco más del 20%.12 
 
PRODUCCIÓN Y COMERCIO EXTERIOR DE AMONIACO EN MÉXICO, 1990‐2007
Millones de toneladas
Año Producción Exportaciones Importaciones
1990 632.2 513.8 ‐
1995 2,422.1 303.3 ‐
2000 922.7 247.9 231.7
2006 591.7 35.7 50.7
2007 448.9 20.7 27.0
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE PEMEX.

 
Entre  enero  y  octubre  de  2008  se  produjo  un  total  de  656,385  toneladas  de 
fertilizantes, lo que representa 0.6% menos que en el mismo lapso de 2007. El 54.5% del 
volumen  producido  correspondió  a  sulfato  de  amonio,  el  43.4%  a  superfosfatos  y  el 
2.1%  otros  fertilizantes.  Considerando  lo  anterior,  es  posible  afirmar  que  el  consumo 

12
 De acuerdo con PEMEX Petroquímica. 
http://www.pemex.com/index.cfm?action=content&sectionID=137&catID=12040. 

 
11 
 
 
 
 
aparente  de  fertilizantes  en  México  entre  1990  y  2007  disminuyó  8.7%;  aunque  la 
producción  se  redujo  en  83.4%.  De  esta  forma,  es  claro  que  el  volumen  de  las 
importaciones contrarrestó el paro de la producción. 
 
3.2 CONSUMO 
 
A partir de 2003, el consumo aparente ha mantenido una tendencia estable, con 
un  promedio  de  3.7  millones  de  toneladas  de  fertilizantes.  De  esta  forma,  con  la 
producción  nacional  se  abastece  únicamente  alrededor  de  21%  del  consumo  nacional 
aparente.13 
 
PRODUCCIÓN, COMERCIO EXTERIOR Y CONSUMO APARENTE DE FERTILIZANTES 
EN MÉXICO, 1990‐2007 
Millones de toneladas
5

0
1990 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Consumo aparente Producción Importaciones Exportaciones

FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE INEGI, SIAVI‐SECRETARÍA Y SAGARPA.

 
De  los  21.4  millones  de  hectáreas  que  se  cultivan  anualmente  en  México,  sólo 
10.2  millones  se  fertilizan,  lo  que  representa  el  47.7%  de  la  superficie  sembrada.  En 
once  estados  del  país  se  concentra  el  80%  de  la  superficie  fertilizada:  Sinaloa, 
Tamaulipas,  Jalisco,  Veracruz,  Guanajuato,  Chihuahua,  Zacatecas,  Chiapas,  Michoacán, 
Puebla y Sonora; estas entidades representan el 60.3% de la superficie sembrada.14  Al 

13
 Con información de INEGI. 2009. Encuesta industrial mensual y Secretaría de Economía. 2009. Sistema 
de Información Arancelaria Vía Internet. 
http://dgcnesyp.inegi.org.mx/cgi‐win/bdieintsi.exe/Consultar. 
http://www.economia‐snci.gob.mx:8080/siaviant/siaviMain.jsp 
14
 Estimaciones con base en información de INEGI. 2006. Anuarios Estadísticos. 
http://www.inegi.gob.mx/prod_serv/contenidos/espanol/catalogo/Default.asp?accion=15&upc=7028251
58279 

 
12 
 
 
 
 
respecto,  es  necesario  considerar  que  en  México  el  empleo  de  fertilizantes  no  es 
uniforme  a  lo  largo  del  territorio  nacional  dedicado  a  la  agricultura  y  se  concentra  en 
áreas específicas donde se desarrolla una agricultura intensiva. Asimismo, la utilización 
de  fertilizantes  sólidos  es  mucho  mayor  que  el  uso  de  líquidos  y  gases;  estas  últimas 
fuentes se utilizan en zonas altamente tecnificadas como el Bajío‐Guanajuato, Valle de 
Sinaloa y Valle del Yaqui‐Sonora15. 
 
De  acuerdo  con  la  Asociación  Nacional  de  Comercializadores  de  Fertilizantes 
(ANACOFER), desde 1992 ocurrió un cambio en el consumo de fertilizantes en México. 
En  la  actualidad  se  utiliza  más  fósforo  y  potasio  que  en  1992  y  se  ha  reducido 
ligeramente el consumo de nitrógeno. Además, se ha sustituido el uso de productos de 
baja  concentración  por  los  de  alta:  más  urea  que  sulfato  de  amonio  y  más  fosfato 
diamónico (DAP) que superfosfatos. Actualmente, es mayor la disponibilidad, variedad y 
calidad  de  los  fertilizantes  que  se  consumen  con  relación  a  la  situación  existente  en 
1992.16 
 
CONSUMO APARENTE DE FERTILIZANTES EN MÉXICO, 1990‐2007
 Millones de toneladas
5

0
1990 1995 2000 2005 2007

Nitrogenados Fosfatados Potásicos

FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE INEGI, SIAVI‐SECRETARÍA Y SAGARPA.

15
  Peña,  J.  et  Al.  2002.  “Manejo  de  los  fertilizantes  nitrogenados  en  México:  uso  de  las  técnicas 
isotópicas”. Revista Terra Latinoamericana. UACh. Vol. 20. Enero‐marzo de 2002.  
http://redalyc.uaemex.mx/src/inicio/ArtPdfRed.jsp?iCve=57320109&iCveNum=2839 
16
 ANACOFER. 2006. “Mercado Mexicano de Fertilizantes: Perspectivas 2006”. 1st FMB Americas Fertilizer 
Conference & Exhibition. 
http://www.fertilizando.com/estadisticas/mercadoMexicanoFertilizantes2006.pdf 

 
13 
 
 
 
 
Los  datos  al  respecto  muestran  que  el  consumo  de  fertilizantes  potásicos  se 
incrementó, al pasar de 2.2% del uso total de  fertilizantes en 1990, al 13.5% en 2007. 
Por otra parte, en 1990 el 79.7% del consumo eran de nitrógeno y en 2007 se redujo a 
66.4%. 
 
3.2 COMERCIO EXTERIOR 
 
Como  se  comentó  anteriormente,  dado  que  la  producción  por  parte  de  la 
industria mexicana de los fertilizantes se redujo considerablemente a partir del cierre de 
las  principales  plantas  productoras  de  urea  y  sulfato  de  amonio  en  1997,  el  consumo 
nacional de fertilizantes ha tenido que ser abastecido principalmente por medio de las 
importaciones.  Entre  1990  y  2007,  mientras  que  la  producción  y  las  exportaciones  se 
redujeron  a  tasas  medias  anuales  de  12.0  y  8.2%,  respectivamente,  las  importaciones 
crecieron a una tasa media anual de 22.7%.  
 
En  el  periodo  2002‐2007  se  realizaron  exportaciones  promedio  anuales  de 
120,000  toneladas,  principalmente  de  superfosfatos  (76.4%)  y  fosfato  monoamónico 
(6.5%).  Las  importaciones  crecieron  a  una  tasa  media  anual  de  7.1%;  los  fertilizantes 
nitrogenados representaron el 66.7% del volumen importado, los fosfatados el 22.1% y 
los  potásicos  el  11.1%.  Por  productos  el  volumen  de  las  importaciones  se  compone 
principalmente de urea (41.9%), fosfato diamónico (14.3%) y cloruro de potasio (7.9%). 
 
Las compras de fertilizantes al exterior durante 2007 alcanzaron un nivel récord 
de  3.2  millones  de  toneladas,  4.5%  más  que  el  volumen  importado  en  2006.  Estas 
tuvieron  como  origen  principalmente  a  Estados  Unidos,  China,  Rusia  y  Ucrania,  países 
que  destacan  en  los  mercados  internacionales  en  los  cuales  se  ubican  las  principales 
empresas fabricantes de nutrientes. 
 

 
14 
 
 
 
 
ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES Y PUNTOS DE INTERNACIÓN DE FERTILIZANTES A MÉXICO, 2007
Fertilizante Origen de las importaciones Puntos de internación al país
Urea 35.1% China, 34.5% Rusia, 18.9% Ucrania 53.0% Océano Pacífico y 47.0% Golfo de México.
7.7% Estados Unidos. El resto de Venezuela,  Puertos de Veracruz, Manzanillo, 
Canadá e Israel, entre otros. Topolobampo, Coatzacoalcos y Altamira.
Fosfato Diamónico 91.5% Estados Unidos 83.0% Golfo de México, 13.0% Océano Pacífico
(DAP) 8.5% China y 4.0% Frontera Norte.
Puertos de Veracruz, Coatzacoalcos,
Altamira, Tampico, Tuzpan y Manzanillo.
Cloruro de Potasio 72.6% Canadá, 22.1% Estados Unidos, 57.0% Golfo de México, 30.0% Océano Pacífico
5.1% Alemania y 13.0% Frontera Norte.
El resto de Chile e Israel, entre otros Puertos de Veracruz, Topolobampo,
Coatzacoalcos y Manzanillo
Fosfonitratos 85.7% Rusia, 9.5% Bulgaria,  68.0% Golfo de México y 32.0% Océano Pacífico.
3.6% Estados Unidos, 1.2% Chile. Puertos de Altamira, Topolobampo
Coatzacoalcos, Veracruz y Manzanillo.
Fosfato Monoamónico 63.8% Estados Unidos 43.0% Golfo de México, 42.0% Océano Pacífico
(MAP) 8.5% China y 15.0% Frontera Norte.
Puertos de Altamira, Topolobampo
Coatzacoalcos, Veracruz y Manzanillo.
Complejos NPK 38.3% Rusia, 19.7% Bégica, 12.2% Alemania 77.0% Golfo de México y 23.0% Océano Pacífico.
El resto de Israel, Estados Unidos y  Puertos de Veracruz, Coatzacoalcos y Manzanillo.
Noruega, entre otros
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE SIAVI‐SECRETARÍA DE ECONOMÍA Y ANACOFER.

Durante  2008,  entre  los  meses  de  enero  y  septiembre  se  realizaron 
exportaciones  de  531,897  toneladas  de  fertilizantes,  por  un  valor  total  de  486,523 
dólares. Por otra parte, las importaciones se ubicaron en 2.2 millones de toneladas, lo 
que  significó  una  reducción  de  10.3%  con  relación  al  volumen  importado  en  el  mismo 
lapso de 2007. Cabe destacar que durante los primeros nueve meses de 2008 el valor de 
las importaciones alcanzó un monto de 1,277 millones de dólares, 63.2% mayor que en 
el  periodo  enero‐septiembre  de  2007.  Lo  anterior,  tuvo  su  origen  en  los  altos  precios 
que alcanzaron los fertilizantes en el mercado internacional. 
 
La  urea,  uno  de  los  fertilizantes  de  mayor  consumo  en  el  mercado  nacional, 
representó 36.4% del volumen y 34.3% del valor total de las importaciones entre enero 
y  septiembre  de  2008.  En  este  periodo,  las  compras  al  exterior  de  este  producto  se 
redujeron 10.8% a tasa anual y las de fosfato diamónico (DAP) disminuyeron 58.1%, en 
tanto que las de sulfato de amonio alcanzaron un volumen 8.8 veces mayor. 
 
En mayo de 2008, el Gobierno Federal anunció una serie de medidas para apoyar 
la  economía  ante  el  incremento  de  los  precios  internacionales  de  diversos  granos, 
cereales  y  de  energéticos.  Entre  dichas  acciones  se  contempló  la  eliminación  de 
aranceles  para  la  importación  de  fertilizantes  nitrogenados,  así  como  de  insumos 

 
15 
 
 
 
 
químicos  utilizados  para  su  producción  en  el  país,  como  una  medida  orientada  a 
impulsar la producción agrícola y aumentar la productividad en el campo.17  
 
Como resultado, en el mismo mes se publicó en el Diario Oficial de la Federación 
la adición a los Programas de Promoción Sectorial (PROSEC) del sector de la industria de 
fertilizantes.18 Lo anterior, con objeto de que los productores de fertilizantes en México 
gozaran de la exención de aranceles aduaneros en la importación de ciertos insumos, de 
tal  forma  que  les  permitiera  elaborar  fertilizantes  a  precios  competitivos.  Así,  esta 
medida  tuvo  el  objetivo  de  beneficiar  las  importaciones  de  insumos  provenientes  de 
Corea del Sur, Aruba y Japón.19 
 
3.3 PRECIOS NACIONALES 
 
La  distribución  y  comercialización  de  fertilizantes  en  el  mercado  nacional  se 
realiza  a  través  de  empresas  especializadas.  Algunas  se  dedican  exclusivamente  a  la 
importación  de  fertilizantes,  otras  a  la  importación  de  insumos  y  producción  de 
fertilizantes,  y  otras  son  empresas  importadoras,  formuladoras  y  distribuidoras.  Las 
principales empresas comercializadoras  a  nivel  nacional  se  agrupan en  la  ANACOFER y 
desarrollan  actividades  básicamente  de  cobertura  regional,  por  lo  que  en  conjunto  se 
cuenta con una red nacional de distribución y abastecimiento de estos insumos. 
 

17
  Presidencia  de  la  República.  2008  “Anuncia  el  Presidente  Calderón  acciones  en  apoyo  a  la  economía 
familiar”. Comunicado de prensa. 25 de mayo de 2008. 
http://www.presidencia.gob.mx/prensa/?contenido=35792 
18
  Los  Programas  de  Promoción  Sectorial  (PROSEC)  son  un  instrumento  dirigido  a  personas  morales 
productoras  de  determinadas  mercancías,  mediante  los  cuales  se  les  permite  importar  con  arancel  ad‐
valorem  preferencial  diversos  bienes  para  ser  utilizados  en  la  elaboración  de  productos  específicos, 
independientemente  de  que  las  mercancías  a  producir  sean  destinadas  a  la  exportación  o  al  mercado 
nacional. 
19
  IQOM.  2008.  “La  eliminación  de  aranceles  a  cereales  y  granos  podría  promover  importaciones  de 
Australia, Brasil y Unión Europea, entre otros”. 
http://www.iqom.com.mx/index.php?option=com_content&task=view&id=1922&Itemid=0 

 
16 
 
 
 
 
PRINCIPALES COMERCIALIZADORES NACIONALES DE FERTILIZANTES
Empresa comercializadora Ubicación
Agrogen, S.A. de C.V. Querétaro
Bodegas y Agroindustriales de Tapachula, S.A. de C.V. (Byatsa) Chiapas
Fertilizantes Nitro, S.A. de C.V. (Fertiquim) Jalisco
Comercializadora Profesional de Productos Químicos S.A. de C.V. (Copromex) Veracruz
Consultores en Marketing Agropecuario, S.A. de C.V. (Comagro) Jalisco
Fertilizantes Mosaic, S. de R.L. de C.V. Veracruz
Yara México, S.A. de C.V. Jalisco
Fertilizantes Tepeyac, S.A. de C.V. Sonora
Fertilizantes y Productos Agroquímicos S.A. de C.V. (FYPA) Veracruz
Isaosa, S.A. de C.V. Jalisco
SQM Comercial de México, S.A. de C.V. Jalisco
Pacifex, S.A. de C.V. Sinaloa
Seferssa, S.A. de C.V Sinaloa
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE ANACOFER.

 
De  acuerdo  con  datos  publicados  por  el  Sistema  Nacional  de  Información  e 
Integración  de  Mercados  (SNIIM)  de  la  Secretaría  de  Economía,  los  precios  de  los 
fertilizantes  en  el  mercado  nacional  mantuvieron  una  tendencia  creciente  desde  los 
inicios  de  2007,  en  correspondencia  con  los  fuertes  incrementos  registrados  en  el 
mercado internacional. Lo anterior, debido a que la mayor parte del consumo nacional 
se  abastece  de  las  importaciones,  por  lo  cual  la  influencia  de  las  cotizaciones  en  el 
mercado exterior sobre los precios nacionales es alta.  
 
De esta forma, durante los meses de octubre y noviembre de 2008, los precios 
de  los  principales  fertilizantes  en  el  mercado  nacional  alcanzaron  niveles  máximos 
históricos. Entre enero y octubre de 2008 los precios de la urea y el fosfato diamónico 
(DAP) se incrementaron 69.4 y 75.7%, respectivamente. Lo anterior, a pesar de que los 
precios  en  el  mercado  internacional  ya  habían  iniciado  una  fuerte  caída  después  de 
alcanzar  niveles  máximos  meses  atrás.  En  los  meses  de  noviembre  y  diciembre  los 
precios  de  algunos  fertilizantes  en  el  mercado  nacional  registraron  disminuciones  con 
relación  al  mes  anterior  o  por  lo  menos  detuvieron  su  tendencia  alcista.  Así,  el  precio 
promedio  de  la  urea  en  diciembre  de  2008  se  redujo  7.6%  con  relación  al  precio 
promedio  máximo  de  octubre,  aunque  a  nivel  internacional,  este  producto  ya  se 
cotizaba  a  un  precio  64.3%  menor  en  comparación  con  el  nivel  máximo  que  alcanzó 
durante el mes de agosto. 
 

 
17 
 
 
 
 
PRECIO PROMEDIO DE ALGUNOS FERTILIZANTES EN MÉXICO, 2003‐2008*/
Pesos de noviembre de 2008 por tonelada
16,000

14,000

12,000

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

‐
Ene‐03

Abr‐03

Jul‐03

Oct‐03

Ene‐04

Abr‐04

Jul‐04

Oct‐04

Ene‐05

Abr‐05

Jul‐05

Oct‐05

Ene‐06

Abr‐06

Jul‐06

Oct‐06

Ene‐07

Abr‐07

Jul‐07

Oct‐07

Ene‐08

Abr‐08

Jul‐08

Oct‐08
DAP Superfosfato triple (SFT) Triple 17 Urea Cloruro de potasio Sulfato de amonio

FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE SNIIM‐SECRETARÍA DE ECONOMÍA.

 
De cualquier forma, los precios en el mercado nacional se mantienen en niveles 
elevados.  En  diciembre  de  2008,  la  urea  reportó  un  crecimiento  anual  de  64.1%  con 
relación al precio promedio de diciembre de 2007, el fosfato diamónico (DAP) de 90.5%, 
el  triple  17  de  102%,  el  superfosfato  de  109.8%,  el  cloruro  de  potasio  de  121.0%  y  el 
sulfato de amonio de 75.7%. 
 
De  acuerdo  con  algunas  estimaciones,  los  altos  precios  de  los  fertilizantes 
empezaron a afectar los niveles de producción de los cultivos agrícolas desde mediados 
de  2008,  situación  que  pudiera  prolongarse  hasta  abril  de  2009.  Lo  anterior,  debido  a 
que los productores optaron por reducir la compra de fertilizantes y reducir las dosis de 
aplicación,  ante  la  expectativa  de  no  poder  reflejar  su  costo  en  el  precio  de  sus 
productos.20 
 
4. LA INDUSTRIA MEXICANA DE FERTILIZANTES Y LA REFORMA DE PEMEX 
 
En  1993  se  privatizó  en  México  el  sistema  de  producción  y  distribución  de 
fertilizantes, por lo que  Petróleos Mexicanos (PEMEX) quedó a cargo de la producción 
de los insumos como el gas natural y el amoniaco. Sin embargo, la falta de inversión en 
infraestructura  de  la  paraestatal resultó  ineficiente y  paulatinamente dejó  de  producir 
estos insumos. Así, la iniciativa privada comenzó a importar los fertilizantes terminados, 

20
 Marí, C. 2008. “Pega en Tabasco alza de Fertilizante”. Periódico Reforma. 29 de diciembre de 2008. 

 
18 
 
 
 
 
al observar mejores condiciones que realizar la compra de los insumos y la producción 
de fertilizantes en el país.21 
 
A raíz de la situación de alta dependencia del mercado exterior de fertilizantes 
para  el  abastecimiento  del  consumo  nacional  y  por  el  escenario  de  altos  precios  que 
prevaleció  en  los  mercados  nacionales  e  internacionales  en  los  últimos  años,  surgió  el 
interés por parte del Gobierno Federal y la iniciativa privada de impulsar la producción y 
competitividad  de  la  industria  de  los  fertilizantes,  mediante  el  establecimiento  de 
precios de insumos subsidiados a los fabricantes nacionales.  
 
En este sentido, en las reformas a la Ley de PEMEX que fueron publicadas en el 
Diario  Oficial  de  la  Federación  el  28  de  noviembre  de  2008  se  añadió  un  capítulo 
específico  para  contribuir  a  resolver  el  problema  del  suministro  de  insumos  para  la 
industria  de  los  fertilizantes,  proveyendo  el  amoniaco  y  azufre,  entre  otros,  a  precios 
que  permitan  el  desarrollo  de  la  industria  nacional.  De  esta  manera,  se  establece  que 
PEMEX  y  sus  organismos  subsidiarios  instrumentarán  un  esquema  para  ofrecer  a  la 
industria  nacional  de  fertilizantes  y  a  los  distribuidores  de  amoniaco  de  aplicación 
directa como insumo en la producción agropecuaria, un suministro estable y contratos a 
largo plazo, que contemplen precios fijos para los insumos de esta industria. 
 
Para  lo  anterior  se  establece  que  se  utilizarán  los  mecanismos  disponibles  de 
coberturas de precios del gas natural, a los que se incorporará únicamente el costo de 
transformación del gas natural en amoniaco, así como el costo de manejo y entrega del 
amoniaco y del anhídrido carbónico. Con la finalidad de dar certeza a los participantes 
en  el  mercado,  se  contempla  que  PEMEX  y  sus  organismos  subsidiarios  ofrezcan  este 
esquema a los mejores plazos y condiciones disponibles en los mercados de coberturas. 
 
Adicionalmente,  la  reforma  contempla  que  se  procure  el  uso  de  tecnologías 
eficientes en la producción de amoniaco por parte de PEMEX. Para el caso de la oferta 
de  azufre  como  insumo  para  la  fabricación  nacional  de  fertilizantes  nitrogenados, 
PEMEX  y  sus  organismos  subsidiarios  estarán  obligados  a  publicar  los  volúmenes 
anuales  de  azufre  ofertado  para  ese  propósito,  las  condiciones  de  los  contratos  de 
compraventa respectivos, incluyendo el mecanismo de determinación de los precios, las 
presentaciones del producto y demás datos pertinentes. Se establece que en la venta de 
azufre  se  dará  prioridad  a  la  demanda  nacional  por  parte  de  los  fabricantes  de 
fertilizantes. 
 

21
 Martínez, V. 2009. “Tardará 4 años reactivar producción de fertilizantes” Periódico Reforma. 6 de enero 
de 2009. 

 
19 
 
 
 
 
Al  esquema  referido  únicamente  podrán  acceder  aquellos  fabricantes  de 
fertilizantes  o  consumidores  de  amoniaco  destinado  a  la  producción  agropecuaria  que 
se  adhieran  a  los  lineamientos  de  operación  que  serán  emitidos  por  la  SAGARPA.  En 
dichos  lineamientos  se  establecerán  las  medidas  para  asegurar  que  los  beneficios  del 
esquema  se  trasladen  íntegramente  a  los  productores  agropecuarios  y  en  los  que  se 
incluyan  estándares  de  la  industria  y  costos  de  transformación  y  los  mecanismos 
necesarios en la cadena de producción y distribución de fertilizantes y de amoniaco de 
aplicación directa. Lo anterior, de tal forma que las dependencias involucradas puedan 
verificar  que  el  beneficio  lo  reciba  la  población  objetivo  y  que  puedan  sancionarse 
operaciones de arbitraje entre el precio interno del amoniaco y el internacional. 
 
De esta forma se tiene como propósito revertir la falta de inversión en la cadena 
productiva  de  la  industria  de  los  fertilizantes,  por  lo  que  quedará  prohibida  la 
exportación de amoniaco y fertilizantes producidos bajo este esquema así como su uso 
para fines diferentes al establecido. 
 
Analistas  en  temas  energéticos  estiman  que  la  reactivación  de  la  producción 
nacional de fertilizantes será un proceso lento, ya que de acuerdo con lo establecido en 
la reforma, el Gobierno Federal debe emitir el reglamento del nuevo marco legal, lo cual 
se espera que suceda en el transcurso de 2009 y posteriormente con la operación de la 
ley  y  de  los  programas,  se  ayude  a  reactivar  esta  industria.  Se  considera  que  deberán 
pasar por lo menos cuatro años, tiempo en el cual se irá reduciendo la importación de 
3.2 millones de toneladas de fertilizantes que se compran anualmente. Por otra parte, la 
ANACOFER estima que la reactivación de la planta productiva llevará más de dos años, 
por lo cual se espera que la producción en esta industria se consolide, o de lo contrario 
resultará mejor importar.22 
 
5. EL IMPACTO DE LOS FERTILIZANTES EN LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Y LA PRODUCTIVIDAD 
 
Al igual que el empleo de la tecnología en el sector agrícola nacional, el uso de 
los  fertilizantes  en  nuestro  país  es  muy  heterogéneo,  por  lo  que  predomina  una  alta 
variabilidad en cuanto a las fuentes de nutrientes utilizadas, las dosis de aplicación y los 
niveles  de  eficiencia  con  que  se  emplean  en  la  agricultura.  Como  resultado  de  lo 
anterior,  su  impacto  en  la  producción  agrícola  es  diferenciado  tanto  en  el  nivel  de 
productividad  como  en  los  costos  de  producción  asociados  a  la  utilización  de  estos 
insumos.  
 

22
 Martínez, V. 2009. “Tardará 4 años reactivar producción de fertilizantes” Periódico Reforma. 6 de enero 
de 2009. 

 
20 
 
 
 
 
Derivado del aumento en los precios de los fertilizantes en el mercado nacional, 
la  participación  del  costo  de  estos  insumos  en  los  costos  totales  de  producción  en  el 
sector  agrícola  se  incrementó.  De  tal  forma  que  en  casos  como  el  de  los  granos,  los 
costos  de  fertilización  se  incrementaron  en  proporciones  mayores  al  aumento  en  el 
resto de los componentes del costo de producción total.  
 
De  acuerdo con  datos  de  la  SAGARPA,  los  costos  de  fertilización  representaron 
en  promedio  27.3%  de  los  costos  totales  de  producción  de  maíz  de  riego  en  el  ciclo 
Primavera‐Verano  2007  en  los  estados  de  Aguascalientes,  Chihuahua,  Durango, 
Guanajuato, Guerrero, Jalisco, Michoacán, Nuevo León, Tlaxcala y Sinaloa. En tanto que 
en temporal, la proporción de los costos de fertilización fue de 20% (en Aguascalientes, 
Chihuahua,  Jalisco,  Oaxaca  y  Yucatán).  En  Sinaloa,  principal  productor  de  maíz, 
representaron 24.5% del costo total en el ciclo Otoño‐Invierno, mientras que en Sonora 
dicha proporción alcanzó el 35.3%.23 
 
Un  caso  particular,  en  el  que  se  observa  el  impacto  que  el  incremento  en  los 
precios  de  los  fertilizantes  en  el  mercado  nacional  tuvo  sobre  los  costos,  es  el  de  la 
producción  de  maíz  en  el  valle  de  Los  Mochis,  Sinaloa.  Entre  los  ciclos  Otoño‐Invierno 
2000/2001 y 2007/2008 los costos de fertilización se incrementaron 115.9% en términos 
reales, en tanto que el costo total se incrementó a una tasa menor, de 46.5%.24 
 
COSTOS DE PRODUCCIÓN TOTAL Y DE FERTILIZACIÓN EN EL CULTIVO DE MAÍZ
Pesos de junio de 2008
Costos de fertilización
Ciclo Costo total
Pesos Porcentaje
2000/01 12,939 2,458 19.0%
2007/08 18,954 5,307 28.0%
Nota: Ciclo Otoño‐Invierno en Los Mochis, Sin.
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE ENCUESTAS.

 
Los datos al respecto muestran que la proporción que representaron los costos 
de fertilización se incrementó de 19.0 a 28.0%, como resultado de la tendencia creciente 
en las cotizaciones de nutrientes en el mercado nacional durante 2007. Por otra parte, 
el  comparativo  de  los  costos  de  fertilización  por  tonelada  de  maíz  en  México  muestra 
que  éstos,  además  de  ser  crecientes,  son  superiores  al  costo  promedio  en  Estados 
Unidos, desde un 14.4% en Tamaulipas, hasta 103.0 y 148.8% en Guanajuato y Jalisco, 
respectivamente. 
 

23
  SIAP‐SAGARPA.  2009.  Estructura  de  Costos  de  Producción  por  Sistema  Producto  (ECP)‐Vínculo 
Informático para la Obtención de Costos de Producción (VIOCS). 
http://sqm.siap.gob.mx/viocs/acceso.php# 
24
 Con base en encuestas de costos de producción de FIRA. 

 
21 
 
 
 
 
COSTO DE FERTILIZACIÓN POR TONELADA PRODUCIDA DE MAÍZ, 2007*/
 Pesos
Jalisco 500

Guanajuato 408

Chihuahua 402

Michoacán 394

Chiapas 345

Sinaloa 262

Campeche 246

Tamaulipas 230

Iowa 182

Promedio EUA 201

0 100 200 300 400 500

*/ Los costos corresponden al ciclo P‐V 2007, excepto Sinaloa y Tamaulipas, que son del ciclo O‐I 2007/08. 
En Jalisco, Campeche y Chiapas se refiere a temporal y en el resto de entidades a riego.
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE ENCUESTAS.

 
Estas variaciones en los costos de fertilización reflejan inversiones diferentes en 
el uso de estos insumos, sin embargo es importante destacar que una mayor utilización 
de fertilizantes no necesariamente significa la aplicación de dosis óptimas. Al respecto, 
se estima que en México existen serias limitaciones en el uso eficiente de los nutrientes, 
ya que la fertilización en general no se realiza con un enfoque de nutrición vegetal. Con 
relación a lo anterior, en el siguiente cuadro se muestra la estimación de la eficiencia en 
el uso de los nutrientes NPK respecto a los requerimientos de nitrógeno (N), fósforo (P) 
y potasio (K) que el Instituto del Fósforo y la Potasa (INPOFOS) estima se requieren para 
producir una tonelada de maíz, que en la proporción NPK es de 24‐10‐24 unidades de 
nutrientes. 
 
FERTILIZACIÓN Y EFICIENCIA EN EL USO DE NUTRIENTES EN ELCULTIVO DE MAÍZ, 2007*/
Fertilización por tonelada producida              Eficiencia de la fertilización según la referencia de 
Entidad (unidades de nutrientes) extraccción de nutrientes
N P K N P K
Jalisco 42 9 6 75% ‐10% ‐75%
Guanajuato 30 9 7 25% ‐10% ‐71%
Chihuahua 37 11 4 54% 10% ‐83%
Michoacán 30 6 8 25% ‐4% ‐67%
Campeche 10 24 0 ‐58% 140% ‐100%
Chiapas 28 8 0 17% ‐20% ‐100%
Sinaloa 32.8 0 0 37% ‐100% ‐100%
Tamaulipas 12 3.6 1.2 ‐50% ‐64% ‐95%
Nota: Los datos corresponden al ciclo P‐V 2007, excepto Sinaloa y Tamaulipas, que son del ciclo O‐I 2007/08. En Jalisco, Campeche y Chiapas se refiere 
a temporal y en el resto de entidades, a riego.
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE ENCUESTAS.

 
22 
 
 
 
 
Así, se observa que en estas entidades productoras de maíz y de acuerdo con los 
datos  disponibles  de  costos  para  las  tecnologías  indicadas,  en  general  se  aplica  una 
sobredosis de nitrógeno, en tanto que en fósforo y potasio se observa un déficit en la 
aplicación de estos nutrientes. 
 
Por  otra  parte,  la  productividad  agrícola,  medida  en  términos  del  rendimiento 
por hectárea, se relaciona fuertemente con la aplicación de fertilizantes y, por lo tanto, 
con mayores costos de producción. Al respecto es importante considerar que en dicho 
indicador  influyen  muchos  otros  factores  que  componen  el  paquete  tecnológico,  a  los 
que  se  suma  la  influencia  de  las  condiciones  medioambientales  en  cada  una  de  las 
entidades productoras. 
 
A  manera  de  referencia,  en  el  cuadro  siguiente  se  presenta  la  variación 
observada en los rendimientos medios en tecnologías con y sin fertilización en algunos 
estados productores de maíz, de acuerdo con información disponible de la Estructura de 
Costos de Producción por Sistema Producto del Sistema de Información Agroalimentaria 
y  Pesquera  de  la  SAGARPA.  En  la  estructura  de  costos,  el  rubro  correspondiente  a 
fertilización  representó  17.1%  en  Aguascalientes,  15.7%  en  Oaxaca  y  18.9%  en 
Tamaulipas.  
 
VARIACIONES EN LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Y RENDIMIENTOS DE MAÍZ CON Y SIN FERTILIZACIÓN
Costo de  Incremento en  Incremento en 
Rendimiento 
producción  el costo de  el 
Estado Tecnología Ciclo (toneladas por  B/A
total (pesos  producción  rendimiento 
hectárea)
por hectárea) (%) A (%) B
TMF PV 2007 5,910 2.5 22.8% 66.7% 2.9
Aguascalientes
TMS PV 2007 4,812 1.5
TMF PV 2007 7,569 3 30.2% 100.0% 3.3
Oaxaca
TMS PV 2007 5,814 1.5
GMF OI 2007/08 7,566 5 37.3% 66.7% 1.8
Tamaulipas
GMS OI 2007/08 5,512 3
Nota: T: temporal, G: riego por gravedad. M: semilla mejorada. S: sin fertilización, F: con fertilización.
FUENTE: FIRA CON INFORMACIÓN DE ECP‐SIAP‐SAGARPA.
 
Destaca  que  para  los  casos  presentados  se  observa  un  incremento  más  que 
proporcional en los rendimientos que en los costos de producción totales por hectárea 
al añadir los costos de la fertilización, entre los paquetes tecnológicos que no la incluyen 
y  aquellos  en  los  que  sí  se  fertiliza.  Lo  anterior  sin  considerar  el  efecto  que  otros 
factores,  incluidos  o  no  en  el  paquete  tecnológico,  tienen  sobre  los  rendimientos 
medios. 
 
 
 

 
23 
 
 
 
 
6. CONCLUSIONES 
 
El  mercado  mundial  de  los  fertilizantes  mantiene  una  tendencia  creciente,  sin 
embargo como consecuencia de las condiciones actuales de recesión mundial y de crisis 
financiera  y  económica,  se  estima  que  en  el  corto  plazo  el  consumo  global  de  estos 
insumos registre crecimientos inferiores a los de años previos. Lo anterior en contraste 
con  el  impulso  que  tuvo  la  demanda  a  partir  de  los  altos  precios  de  los  productos 
básicos agrícolas durante 2007 y 2008. 
 
Los  precios  en  el  mercado  internacional,  después  de  registrar  niveles  máximos 
históricos  hacia  mediados  de  2008,  tuvieron  ajustes  importantes  a  la  baja  como 
consecuencia de la caída en la demanda de fertilizantes que prevaleció hasta finales del 
año,  y  que  siguió  a  la  baja  en  los  precios  de  los  commodities  agrícolas.  Aunque  con 
niveles  muy  inferiores  a  los  máximos,  los  precios  de  los  fertilizantes  continúan 
notablemente altos en comparación con los promedios de años previos a 2007. En los 
próximos años, las condiciones de oferta y demanda serán determinantes en el nivel de 
las cotizaciones en los mercados mundiales. 
 
A  nivel  nacional,  con  el  desplome  de  la  producción  y  la  expansión  de  las 
importaciones,  se  acrecentó  la  dependencia  del  mercado  exterior,  por  lo  que  las 
condiciones de oferta y los precios que en éste se registran, han impactado de manera 
considerable el abasto en el país, y de manera directa a los productores agropecuarios 
en los costos de producción. En este sentido, con la intención de reactivar la industria 
mexicana  de  los  fertilizantes,  se  estableció  un  esquema  para  apoyar  el  abasto  de 
insumos a los fabricantes nacionales, de tal forma que en los próximos años se espera 
incrementar la producción nacional y reducir las importaciones. 
 
En  virtud  de  la  importancia  que  estos  insumos  estratégicos  tienen  para  la 
producción  agrícola  del  país,  en  cuanto  al  mejoramiento  de  la  productividad  de  los 
cultivos  y  por  su  impacto  en  los  costos  de  producción,  existen  amplias  áreas  de 
oportunidad  para  lograr  el  desarrollo  y  competitividad  de  la  industria  nacional  de  los 
fertilizantes, así como para su uso más eficiente en la agricultura que permita obtener 
los mejores resultados productivos y económicos. 
 
7. FUENTES DE INFORMACIÓN 
 
• http://www.bloomberg.com 
 
• http://www.economia.gob.mx 
 

 
24 
 
 
 
 
• http://www.fertilizando.com 
 
• http://www.fertilizer.org 
 
• http://www.fira.gob.mx 
 
• http://www.inegi.org.mx 
 
• http://www.iqom.com.mx 
 
• http://www.pemex.com 
 
• http://www.presidencia.gob.mx 
 
• http://www.reforma.com.mx 
 
• http://www.siap.gob.mx 
 

 
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