Marketing Jurídico para Advogados

Profº Bruno Barata Magalhães
 Marketing Jurídico para Advogados
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Introdução

O advogado brasileiro enfrenta forte concorrência com os demais colegas. 
Atualmente o país conta com mais de 600 mil profissionais e esse número aumenta 
a cada exame promovido pela Ordem dos Advogados do Brasil, em que pese o nível 
de dificuldade também aumentar.

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Introdução

Nesse cenário, é fundamental a figura do chamado marketing jurídico. Não 
se pode tomar por esse termo o conceito básico de marketing, associando‐o a 
propaganda. Não se trata de uma simples propaganda que o advogado deve fazer. 
O conceito de marketing aí aplicado é amplo, passando, inclusive, por um canal de 
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retorno dos clientes acerca do trabalho produzido, como será visto 
posteriormente.

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Introdução

Há dificuldade não apenas no

ingresso no mercado de trabalho,
mas também na manutenção do
profissional no mesmo cenário.
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Aliada à essa dificuldade, as escassas
opções de publicidade autorizadas
pela Ordem dos Advogados do Brasil,
Brasil
engessam a possibilidade do
advogado em promover seus
adequada
serviços de forma adequada.

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Introdução

A concorrência é o “inimigo” a ser vencido. Não se pode vencer sem ser 
conhecido. O advogado, recentemente aprovado no exame da Ordem dos 
Advogados do Brasil ou com larga experiência, sempre terá dificuldades em obter 
uma carteira de clientes; não se pode aguardar pelas oportunidades dentro do seu 
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escritório. Será sempre necessário sair à rua para buscá‐las.

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Introdução

O Estatuto da Ordem dos Advogados do Brasil foi instituído pela Lei 
federal nº 8.906/94. No ano seguinte, 1995, a entidade editou o Código de Ética e 
Disciplina. Dentre as diversas regras constantes no citado diploma encontra‐se a 
regulamentação da publicidade a ser feita pelo advogado. 
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Introdução

Ocorre que as normas existentes nesse sentido estão, há muito, 
obsoletas. Regras genéricas, que não acompanharam as mudanças da sociedade, 
sobretudo no quesito tecnológico, acabam por engessar o profissional do Direito 
no momento de divulgar seu trabalho.
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Introdução

O malefício dessa
desatualização pode ser verificado no
processo eleitoral brasileiro. Em
diversas eleições,
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proporcionais, com a expansão do uso
da Internet, a lacuna provocada pela
ausência de previsão legal sobre a
propaganda eleitoral virtual causou
tumulto no processo eleitoral,
Eleitoral
inclusive no Tribunal Superior Eleitoral.

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Além da necessidade de se atualizar as normas referentes à publicidade 
dos advogados não se pode esquecer as mudanças ocorridas na sociedade, 
sobretudo na modernização do conceito de escritório de advocacia. Atualmente, os 
escritórios de grande, médio e pequeno porte possuem estruturas de grande, 
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média e pequena empresa. Contam com departamento financeiro e até chief
executive officers (CEO). Dessa forma, o mercado jurídico deve ser interpretado 
como um verdadeiro mercado  sendo necessário  portanto  o estímulo à 
como um verdadeiro mercado, sendo necessário, portanto, o estímulo à 
propaganda.

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Infelizmente chegamos ao final da Demonstração. 
Espero que tenha gostado do que viu até agora.
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