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Yercados de prueba
Introducir y comercializar un producto en
un mercado que sea similar a la gran
mayoría.
Este método frente a los anteriores requiere
de tiempo y dinero, pero el resultado es real
y no supuesto
Õontinuación:Técnicas para estimar el
Potencial de Marketing y Ventas
6revisión de Ventas
La dificultad varía de acuerdo con la
estabilidad de las ventas y el periodo de
cálculo es mensual, trimestral, semestral o
anual.
Factores que influyen
ºÕondiciones dentro de la compañía
ºÕondiciones dentro de la industria
ºÕondiciones dentro del mercado
ºÕondiciones comerciales generales
Õontinuación:Técnicas para estimar el
Potencial de Marketing y Ventas
Y todos de encuesta
ºMpinión de los ejecutivos
ºÕomposición del equipo de ventas
ºIntenciones de compra
Y todos de explotación
ºMercados de prueba
ºPrevisiones de ventas que ³deben
hacerse´
ºÕálculos basados en la capacidad
Õontinuación:Técnicas para estimar el
Potencial de Marketing y Ventas
pecomendaciones
ºtilizar la lógica (conocimientos
economía y marketing)
ºtilizar más de un método
ºReconocer las limitaciones de la previsión
ºAplicar la técnica de los mínimos y
máximos
ºÕonocimiento de los datos matemáticos y
estadísticos
TERRITMRIMS DE VENTAS