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Lo que un diseñador debe saber de Marketing

Rodrigo Castiglione
rcastiglione@emprenes.com
Empecemos por el principio…

Cuál es tu negocio?
Marketing Estratégico

Segmentación
Clientes +
Targeting

3C Posicionamiento
Compañía Competencia

SerSerelunoúnico
más
Marketing Estratégico
3C
Qué es Marketing?
ver tu negocio
desde
la perspectiva de
tus clientes
Marketing Estratégico
3C
en otras palabras…

tu negocio no es lo que VOS pensás que es

es lo que TUS CLIENTES piensan que es


Marketing Estratégico

Posicionamiento
Esencia del Posicionamiento

NUESTRO [marca]

ES EL ÚNICO [categoría]

QUE [beneficio]
Marketing Operativo

Producto Comunicación
(Promoción)

4P

Precio Distribución
(Plaza)
Marketing Mix: Producto

Producto o Servicio?
todos vendemos intangibles

No existen commodities
producto genérico idéntico, producto ofrecido diferenciado

Satisface un deseo
de nuestros clientes?
Marketing Mix: Comunicación

esto no es la marca BMW


Marketing Mix: Distribución

salir al mercado
empresa Generación de demanda

Satisfacción de demanda
canal de
Servicio posventa
distribución
Feedback para desarrollar
clientes estrategia
Marketing Mix: Precio

Pricing por valor

Esfuerzos de Valor Objetivo


marketing

Valor Percibido
Precio de Incentivo del cliente a
sustitutos comprar
Precio

Incentivo de la empresa a
vender

Costo
Proceso Estratégico
Análisis de Marketing

Clientes Compañía Competencia

Segmentación Selección del


Posicionamiento
del mercado mercado objetivo

Marketing Mix

Productos Distribución Comunicación

Precio

Adquisición de Retención
clientes de clientes

Beneficios
Conclusión gráfica

3C

+
4P

Plan de marketing
Comentarios y consultas: info@emprenes.com

Rodrigo Castiglione
rcastiglione@emprenes.com