Módulo 1: Generación de Ideas de Negocios

Los ejercicios y reflexiones propuestos en el material de cursada no son de carácter obligatorio

ni requisito para obtener los certificados de Participación y Aprobación del curso. El resultado
de estas actividades y reflexiones pueden ser compartidos en el Foro de Socialización con el
resto de los participantes del curso.

Temas
 Introducción.

 Observar el entorno para generar ideas.

 Cómo generar las ideas.

 Análisis de la Idea.

 Selección de la Idea.

 Introducción
Las motivaciones del emprendedor

Seguramente para vos, como para muchos

emprendedores, la idea de iniciar su propio negocio
significa mucho más que ganar dinero.

Detrás del proyecto existen muchas motivaciones que

impulsan la creación de una empresa. Pero no hay que
olvidar que la generación de dinero es lo único que
permite que una empresa crezca y se sostenga en el
tiempo. Esto significa, en algunas oportunidades,
sacrificar lo que a uno le gusta hacer por lo que debe hacer para generar ingresos
suficientes.

"Pasión. Esa palabra engloba todo. La pasión que uno pone en su negocio es el secreto
principal. Si lo que quiere es ganar plata, fíjese cuánto paga de interés un banco. Ahí no
hay creatividad; es simplemente el usufructo de poner la plata. Una empresa es otra
cosa. Es un desafío de todos los días".

Adolfo Drescher, Caro Cuore.

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"¿Por que nació Casa FOA? Porque nosotros siempre decíamos: 'Ay, si tuviéramos algo
que fuera nuestro... que nosotros lo pudiéramos repetir como hacen tantas sociedades
benéficas que tienen su propio evento'. Queríamos alga absolutamente nuestro".

Mechita Campos, Casa FOA.

Correr riesgos

EI empresario nunca se conforma con dejar las cosas como están, está dispuesto a
modificarlas aun asumiendo un riesgo. Su iniciativa lo llevará a enfrentar situaciones
en las que podría ganar o perder.

EI riesgo empresario es tan importante para llevar adelante un negocio que en las
últimas décadas comenzó a considerarse como un factor de producción. Es necesario
que el empresario, partiendo de una idea y usando su dedicación e ingenio para
llevarla adelante, combine estos elementos para alcanzar resultados. Y esto significa
riesgo. Nunca es posible saber si tendrá éxito. Sólo puede estimarse, con mayor o
menor exactitud, las alternativas que impliquen mayor o menor riesgo.

EI empresario corre riesgos sólo si cree que tiene posibilidades de alcanzar el éxito. AI
tomar una decisión deja de lado otros caminos posibles por los que podría transitar. En
realidad, cree que el camino elegido es el mejor para cumplir sus objetivos y, si alcanza
sus objetivos, habrá logrado el éxito.

EI fracaso también es parte del juego de un emprendedor y cuando se enfrenta a él lo

asume, lo convierte en aprendizaje y vuelve a desafiar su destino.

Correr riesgos no significa hacer las cosas sin creer que se alcanzará el éxito.

En este curso veremos todos los aspectos que debemos considerar para correr riesgos
con el menor margen de error.

Las capacidades del emprendedor

Un negocio exitoso necesita de personas con ciertas actitudes y competencias, pero

también necesita de un plan claro, de personas capacitadas para medir el alcance del
proyecto en función del producto o servicio y en función del entorno en el cual se
desarrolla el negocio.

Enfrentar este desafío precisa de ciertas características o

requisitos que el emprendedor debe conocer:

- Capacidad técnica para evaluar la idea y desarrollar un

plan de trabajo.

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 - Capacidad personal para automotivarse, generar ideas innovadoras y crear un
equipo de trabajo adecuado.

En este curso brindaremos conceptos y herramientas fundamentales para que usted

desarrolle su habilidad técnica.

 Observar el entorno para generar ideas

¿Buscás una GRAN idea?

Podés tenerla o encontrarla, sin embargo, es importante que consideres que los negocios
exitosos se desarrollan en base a buenas ideas, pero no son los únicos factores en juego.
Veamos de qué se trata:

• Motivación y determinación

• Recursos

• Idea y mercado

• Habilidades

Para encontrar buenas ideas es necesario OBSERVAR el entorno, ver qué cosas están faltando,
qué necesidades insatisfechas existen y analizar si la gente consumiría determinado bien o
servicio.

Antes de comenzar el proceso de generación de ideas es necesario acumular datos en tu

mente. Para esto, se presentan a continuación algunas pistas para facilitarte una primera
búsqueda de ideas.

• Pensá en tus puntos fuertes. ¿Cuáles son tus cualidades y habilidades más destacadas?

• Llamá a tus amigos y conocidos. Pediles ideas, y si se desempeñan en algún área de tu

interés, organizá una reunión para hablar con mayor profundidad.

• Analizá y marcá en páginas amarillas los avisos publicados del rubro que te gusta.

• Leé todo lo que encuentres sobre negocios.

• Identificá qué productos o servicios te gustaría que le ofrecieran y averigüá si existen en el

mercado. Conversá con amigos y familiares y preguntales que necesitan.

• Hacé una lista de los negocios que conocés y que te parecen interesantes y exitosos, pensá
cómo se hicieron y si se pueden mejorar o combinar con otros negocios.

• Si viajás, tomá nota de los negocios que existen en el extranjero y no en el país.

• Asistí a seminarios y conferencias que traten sobre PYMES, financiamiento para

emprendimientos y creación de nuevos negocios.

• Buscá ideas en ferias y exposiciones.

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  Cómo generar las ideas
Muchas veces, el pensamiento racional, caracterizado por ser muy crítico, elimina las ideas que
surgen espontáneamente en nuestra cabeza y las perdemos.

Lo importante es que sepas que hay muchas personas que trabajan constantemente para
generar técnicas para liberar nuestro potencial creador. Te ofrecemos algunos links que
ofrecen técnicas que te servirán para liberar la creatividad y buscar nuevas e innovadoras
ideas.

 http://www.neuronilla.com/component/option,com_deeppockets/task,catShow/id,5/I
temid,70/

 http://proyectosdeproductos.blog.com.es/2009/01/26/tecnicas-para-generar-ideas-
5448659/

 http://www.ideasdenegocios.com.ar/desarrolloideas.htm

 http://www.youtube.com/watch?v=F2m4aeIqhwc

 http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/ideaneg.htm

 Análisis de la idea

Para ver el Video haga click en http://www.youtube.com/watch?v=t6gy0_EMcwg

“La idea que no trata de convertirse en palabra es una mala idea, y la palabra que no trata de convertirse en acción
es una mala palabra.” Gilbert Keith Chesterton (1874-1936) Escritor británico.

Con una idea no se tiene un negocio, pero es un buen comienzo.

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Las ideas simples pueden llegar a ser semilla de exitosos negocios, así como pueden fracasar
las ideas brillantes si no se las trabaja de manera adecuada.

Pero ¿Cómo se trabajan las ideas?

Es simple, debemos preguntarnos:

¿Cuál es el factor clave de mi posible negocio?

¿Qué necesidad intento satisfacer? ¿Quiénes sienten esa necesidad?

¿Qué productos satisfacen hoy esa necesidad?

¿Alguien estaría dispuesto a pagar para lograr la satisfacción de esa necesidad? ¿Cuánto?

Algunos factores clave

• Ser el único en el mercado

• Ser el primero en el mercado

• Comprar barato

• Poder vender más caro que el promedio

• Saber hacer algo mejor que nadie

• Tener una red de contactos

• Tener capacidad financiera

• Tener un nombre o una reputación

• Estar en una buena ubicación

• Tener un producto innovador

• Poseer un amplio sistema de distribución

A lo largo del curso te propondremos una serie de fichas que al ser completadas irán
plasmando aspectos claves de tu negocio, sólo deberás imprimirla y completarla. La misma te
servirá más adelante.

FICHA 1: Factores claves de mi negocio

1.1 Selecciona la opción u opciones que consideres adecuadas en tu caso.

Mi negocio

- Es único en el mercado

- Es el primero en el mercado

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- Tiene en donde comprar barato

- Puede vender más caro que el promedio

- Desarrolla un producto o servicio mejor que nadie

- Está bien ubicado en la zona geográfica

- Brinda un producto o servicio innovador

- Posee un amplio sistema de distribución

Yo (emprendedor)

- Tengo una red de contactos

- Tengo capacidad financiera

- Tengo un nombre reconocido entre la gente

1.2 Completa los espacios en blanco.

¿Qué necesidad intento satisfacer?

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¿Quiénes sienten esa necesidad?

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¿Qué productos satisfacen hoy esa necesidad?

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¿Alguien estaría dispuesto a pagar para lograr la satisfacción de esa necesidad? ¿Cuánto?

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 Selección de la Idea
¿Cómo elegir la mejor?

Elegir siempre significa renunciar a algo. Cuando elijas una idea,

estarás descartando otras posibilidades.

Para minimizar la posibilidad de equivocarte debes evaluar las

ideas considerando qué significan y qué riesgos implican.

Las variables que generalmente se deben considerar con

detenimiento son: el monto de la inversión inicial, la novedad
de la idea, la complejidad para transmitirla al mercado, la cantidad de competidores actuales y
potenciales, el grado de dificultad en la implementación, la tecnología y los conocimientos
requeridos, el potencial de crecimiento, el éxito de negocios similares en el país y en el exterior
y la compatibilidad con gustos e intereses personales.

Por último los Invito a ver el Test de Idea, que es un archivo aparte.