Vous êtes sur la page 1sur 147

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C.

PRESENTACIÓN

El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora

textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como

objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la

comunidad limeña y en provincia ofreciéndoles un buen producto de calidad.

Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.

La sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto

monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es

importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer

el comportamiento de consumo que tienen dichas personas.

Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión

acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia

para implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno

mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización

con un control planificado para así poder emprender una empresa de éxito

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 1


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

AGRADESIMIENTO

A Dios por darnos el honor de existir

en esta vida y a nuestros padres por

darnos la oportunidad de educarnos

aconsejándonos a trazar nuestras

metas y objetivos.

Cada uno de nosotros agradecemos a

los profesores por su paciencia y

tiempo que nos dieron en todo el

transcurso de nuestra carrera

profesional. Ya que por su aprendizaje

y enseñanza hoy podemos decir que

podemos salir a enfrentar todo tipo de

problemas según nuestra profesión.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 2


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

DEDICATORIA

Nuestro trabajo va dedicado en

primer lugar a Dios y nuestros

padres por su amor e infinito apoyo

incondicional en el transcurrir de

nuestras vidas cotidianas.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 3


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

INDICE
PRESENTACIÓN

DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO

I.RESUMEN EJECUTIVO
II.- DEFINICION DE NEGOCIO
2. 1 Nombre del negocio – Razón social 9
2.2 Descripción de la Idea del Negocio 9
2.3 Ubicación de Negocio 10
2.4 Justificación del Plan de Negocio 10

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

3.1 Objetivos de la Investigación 12


3.2 Metodología de la Investigación 13
3.3 Presentación de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los
resultados 15
3.4 Análisis del Micro entornó 26
3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General)
3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente)
3.4.3 Proveedores
3.4.4 Intermediarios
3.4.5 Productos Sustitutos
3.5 Análisis del Macro entorno 31
3.5.1 Factor Económico
3.5.2 Factor Cultural y Social
3.5.3 Factor Político
3.5.4 Factor Geográfico
3.5.5 Factor Demográfico
3.5.6 Factor Tecnológico

IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1 Visión 42
4.2 Misión 42
4.3 Cultura Organizacional – Valores 42
4.4 Análisis FODA 43
4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 45
4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo
(Generales de todo el Plan y Anuales) 48
4.7 Estrategias Genéricas de MICHAEL PORTER 49
4.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 51
4.9 Cronograma de actividades GANTT 52
V.- ESTUDIO DE MERCADO

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 4


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

5.1 Oferta 55
5.2 Demanda 57

VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA

6.1 Objetivos de Mercado Técnica 60


6.2 Formulación Estratégica 63
6.3 Características del Mercado (Segmentación Geográfica, Demográfica,
Pictográfica, Según Comportamiento del Consumidor) 68
6.4 Mezcla de Mercado Técnica 69
6.4.1 Producto
6.3.2 Plaza (Método de Distribución)
6.3.3 Precio (Determinación del Precio)
6.3.4 Promoción (Técnicas de Publicidad, Promoción; Ventas y Relaciones
Publicas)
6.5 Proyección de Ventas en Cantidades de 5 Años 77

VII.- PLAN TECNICO

7.1 Características Básicas del Producto 80


7.2 Estudio de Localización del Negocio 80
7.3 Estudio del Tamaño del Negocio (Capacidad Máxima Instalada) 81
7.4 Características y Distribución de la Planta y/o Local 83
7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 85
7.6 Descripción del Proceso de Producción 86
7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Producción 88

VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL

8.1 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 90


8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 100
8.3 Normas Internacional de Información Financiera 109
8.4 Diseño de Organigrama 114
8.5 Cuadros de Asignación del Personal 115
8.6 Descripción de las Funciones de los Puestos 120

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO

9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 133


9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 135
9.3 Cuadro de amortización de la deuda 138
9.4 Flujo de caja económico y financiero 139
9.5 Evaluación económica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 140
9.6 Estados financieros proyectados 141
ANEXOS

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 5


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CAPITULO I

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 6


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

I.- RESUMEN EJECUTIVO

KADIM’S & MODAS S.A.C será una empresa dedicada a la fabricación de

jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jóvenes y

adultas. Nuestros diseños serán renovados por temporadas de acuerdo a

los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual

se venderán en lima y provincias.

El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de

jeans diseñando estrategias, como también realizando investigación de

mercados para recolectar todo tipo de información necesaria, como

características de la empresa, del producto y de la competencia para obtener

un logro eficiente para la sociedad.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 7


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CAPITULO II

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 8


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

II.DEFINICION DE NEGOCIO

2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL

Nuestro plan de negocio estará inscrito en los registros públicos y

registrados con la denominación de: KADIM’S & MODAS S.A.C. cuyo

nombre comercial será: “Jeans para mujeres brillantes

y resplandecientes como el amanecer”

2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que

buscamos cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan

modelos novedosos y quieren vestir a la moda.

La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en

el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de

materia prima en calidades y precios como también existe tecnología

disponible para la fabricación de nuestro producto. Para llegar a nuestro

producto final vamos a trabajar con la tecnología de punta, con personal

capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de

materia prima y bajos precios

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 9


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO

Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el

presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA

en Jr. Únanle N° 1428 lima Perú (ref. unanue con América).

A continuación presentamos el mapa donde estará ubicada la empresa:

2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas

juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricación y venta de

este producto es muy rentable por el tamaño de la aceptación que tiene por

las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda más comercial en

temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y

tienen nuevos modelos con distintos diseños. En la actualidad las prendas

de vestir en jeans son atractivas y competitivas.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 10


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CAPITULO IIi

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 11


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO

3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

Hacemos la investigación con el objetivo de conocer nuestra demanda

para así poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente

El objetivo de la investigación es:

a) Saber qué tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes

b) Saber qué modelos de jeans son los más comerciales

c) Saber con qué tipo de frecuencia se abastecen de mercadería

d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen

e) Saber qué tipo de atención les gustaría adquirir de sus proveedores

f) Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un

producto nuevo

g) Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que

oportunidad tiene nuestra nueva marca

h) Saber qué precio están dispuestos a pagar por la mercadería.

i) Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen

nuestra competencia.

j) Saber qué cantidad de unidades venden e identificar a que provincia

se vende con mayor frecuencia.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 12


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

La metodología de investigación que vamos a emplear es Cualitativa

Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuación

nombraremos los siguientes:

- Fuentes primarios

- Entrevista a clientes potenciales

Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial

de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que

mercadería prefieren y que modelos son los que más venden.

- Entrevistas a competidores directos

Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes

identificaremos como competidores directos

- Fuentes secundarios

Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cuánto es la

población económicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del

sector textil.

Observación: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio

1. Extensión y medida de 2. Corte de la tela según el


tela jeans molde

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 13


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

3. Corte en el molde de 4. Doblando y cociendo


bolsillos bolsillos

5. bordado del bolsillo en 6. cosiendo el ojal


diseños

7. colocación del botón 8. Unión de piernas

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 14


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

9. unión cierre al pantalón 10. Planchado a vapor


producto final

3.3 PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E

INTERPRETACION DE RESULTADOS

Nuestras fuentes de recolección de información son las fuentes primarias y

secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensión:

 DATOS DE LA ENTREVISTA

La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las

personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas

ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente

todas las preguntas presentadas a continuación:

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 15


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS

1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO

Según el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales

clientes tienen entre 3 años a 10 años de vida en el mercadeo

2. QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN

Los modelos de pantalones que más venden son:

Rectos y clásicos

Focalizados

Saca pompis

Pitillos

Rasgados.

3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS

SEMANALES Y MENSUALES

Diarios venden 20 pantalones

Semanales venden 120 pantalones

Mensuales venden 480 pantalones

Ahí clientes que también compran para revender al por mayor

(corredores)

4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA

Nuestros cliente de lima lo compras semanal

Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido

de la competencia )

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 16


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

5. CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA ¿QUE ES

LO PRIMERO QUE OBSERVA?

Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un

producto nuevo es:

Detalles del pantalón

Precios

Modelos y diseños

Calidad

Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad

otros se fijan más en la calidad por quedar bien con sus clientes

6. ¿COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?

Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no

son conocidas por que el precio es más barato.

7. A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O

VAN A BUSCAR

Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería

cotizando, comparando precios y modelos.

8. QUE TALLAS MAS SALEN

Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la más
comercial la talla 30

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 17


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

FECHA NUMERO %
2007 3892271.24 49%
2010 3994490.38 51%
DIFERENCIA 102219.14 2%

TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN
LIMA El crecimiento desde
el año 2007 hasta el
2010 fue de un 2% en
49% número de mujeres
51%
2007
2010

FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA

1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL

AÑOS CANTIDAD COMERCIANTES %

3 AÑOS 4 12%
5 AÑOS 2 20%
7 AÑOS 6 28%
10 AÑOS 3 40%
TOTAL 15 100%

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 18


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL


Total de entrevistados
MERCADO COMERCIAL 15, de los cuales 4
20% comerciantes tienen 3
27% años en el mercado, 2
tienen 5 años, 6 tienen
3 AÑOS
7 años y 3 tienen 10
5 AÑOS años teniendo en su
40% 13% 7 AÑOS mayoría 7 años en el
10 AÑOS mercado

2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN

Nº Comerciantes %
MODELO
Rectos 2 13%
focalizados 1 6%
levanta busto 4 27%
Pitillos 4 27%
Rasgados 4 27%
Total 15 1

MODELO DE JEANS
En su mayoría
13% respondieron que
27% 6% se venden más el
rectos pitillo, rasgados y
focalizados levanta busto
27%
27% levanta busto esos son los
pitillos pantalones que
rasgados sus clientes
finales les piden.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 19


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES

Nº DE UNIDADES porcentaje
COMERCIANTE VENTAS
VENDIDAS
3 DIARIOS 430 20%
5 DIARIOS 500 33%
7 DIARIOS 600 47%

Unidades vendidas diarios El 47% de


comerciantes que
es en su mayoría,
20%
47% DIARIOS 430 venden 600
DIARIOS 500 unidades de
33%
pantalones diarios y
DIARIOS 600
el 20% solo 430
unidades diarios.

Nº DE UNIDADES porcentaje
COMERCIANTE VENTAS
VENDIDAS
3 SEMAN 2580 20%
5 SEMAN 3000 33%
7 SEMAN 3600 47%

Unidades vendidas El 47% de


comerciantes que es
semanales en su mayoría,
venden 3600
20% unidades de
47% SEMAN 2580
pantalones semanales
SEMAN 3000
33% y el 20% solo 2580
SEMAN 3600 unidades semanales.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 20


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Nº DE
COMERCIANTE VENTAS UNIDADES porcentaje
VENDIDAS
3 MEN 11180 20%
5 MEN 13000 33%
7 MEN 15600 47%

El 47% de
Unidades vendidas comerciantes que
mensuales es en su mayoría,
venden 840
20%
unidades de
47% MEN 11180
pantalones
MEN 13000
33% mensuales y el
MEN 15600 20% solo 480
unidades
mensuales.

4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA

Nº FRECUENCIA LUGAR
COMERCIANTES DE COMPRA
7 SEMANAL LIMA
5 QUINCENAL LIMA
3 MENSUAL LIMA

Respondieron
FRECUENCIA COMPRA LIMA que compran
mercadería en
su mayoría
7 semanal, lo cual
6 no da resultado
5 a que existe
4 demanda
3
comercial en
2
1
lima.
0
SEMANAL QUINCENAL MENSUAL

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 21


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Nº FRECUENCIA LUGAR
COMERCIANTES DE COMPRA

8 QUINCENAL PROVINCIA

5 SEMANAL PROVINCIA

2 MENSUAL PROVINCIA

Respondieron
FRECUENCIA COMPRA que compran
mercadería
PROVINCIA en su mayoría
8 quincenal, lo
cual no da
6 resultado a
que existe
4
demanda
2 comercial en
provincia.
0

QUINCENAL
SEMANAL
MENSUAL

5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMERO


QUE OBSERVA?


RESULTADO COMERCIANTES
detalle pantalón 2
precios 6
modelo y diseños 4
calidad 3
TOTAL 15

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 22


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Según otros
MERCADERIA NUEVA entrevistados
se fijan más
en el precio
6
que en la
4
calidad otros
se fijan más
2 en la calidad
por quedar
0 bien con su
detalle precios modelo y calidad cliente.
pantalon diseños

6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA


RESULTADO
COMERCIANTES

DESCONOCIDA 11
CONOCIDA 4
TOTAL 15

Según la
JEANS DE MARCA respuesta
la mayoría
compra
27% pantalones
de marcas
que no son
DESCONOCIDA
conocidas
73% CONOCIDA por que el
precio es
más barato.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 23


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR

RESULTADO Nº COMERCIANTES
COTIZA,BUSCA PRECIO Y
MODELO 13
LES OFRECEN Y TRAEN A
SU TIENDA 2
TOTAL 15

Los entrevistados
COMERCIANTES
13%
EN BUSCA van en búsqueda
de su propia
PROVEDORES mercadería
cotizando,
comparando
COTIZA,BUSCA precios y
87% PRECIO Y MODELO modelos. Como
LES OFRECEN Y también hay
TRAEN A SU TIENDA pocos que sus
proveedores les
traen y les ofrecen
en sus tiendas.

8.- ¿QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MAS


SALEN?


TALLA %
COMERCIANTES

26-28 5 34%
26-32 8 53%
28-34 2 13%
TOTAL 15 100%

En su mayoría del 53%


TALLAS DE PANTALON responden que es la talla
13% 26-32 que venden a
26-28 adolescentes y jóvenes o
34%
26-32 adultas
53% 28-34

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 24


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º


PRECIO %
COMERCIANTES

33.50 - 36.00 6 40%


31.50 - 32.00
4 27%
32.00 - 35.00 5 33%
TOTAL 15 100%

El mínimo precio
PRECIO ALTO Y BAJO es s/. 31.50 en
33% general y el
40% máximo es de s/.
36.00, lo cual los
25.00 - 29.00
mayores
24.00 - 30.00
comerciantes si
26.00 - 28.00 pueden pagar
nuestro precio de
27%
venta

CONCLUCION:

Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones


buscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que
les importa la opinión o saben sus gustos y preferencias de sus
clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporio
comercial de gamarra es grandemente de éxito ya que allí se
encuentran las fábricas de confecciones y se les hacen más fáciles
distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de
provincia a llevar mercaderías.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 25


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

3.4 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO

COMPETIDORES
POTENCIALES

Posibilidad de nuevos
ingresos

Competidores
en el sector
Industrial
PROVEEDORE
S Rivalidad entre
los competidores
existentes
CLIENTES

Poder negociador
de
Los proveedores
Existencia de productos
o servicios sustitutos

SUSTITUTOS

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 26


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadería está dirigida a clientes institucionales

intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta

los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como

también venderemos a provincia.

Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrán un alto poder de

negociación y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.

3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de

Gamarra, ya que allí existe un índice muy alto de fabricantes y la zona es

muy conocida por sus bajos precios.

COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil

empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y

fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para

caballeros

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 27


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

En nuestra zona existe mucha competencia y aquí mostramos a las más

sobresalientes

Competidores de la zona

Jr. Sebastián Barranca Nº 1556


Stand S-B18-19 – Galería El Jr. Gamarra Nº 1543- 112
Gamarra 774, local 204
Paraíso – La Victoria
la victoria
Gamarra

Galería Torres de Sebastián C.C. Parque Cánepa YOL FASHION, Jr.Gamarra


Barranca Tienda 311, Calle Prolongación Huánuco Nº 1213 -805 Gamarra
Sebastián Barranca 1412 La Intr. 57 – 91 – 100 – 124
Victoria 280 – 319 -La
Victoria

Competidores Potenciales:

El presidente de COPEI (Comité de pequeña industria) Román Muy señalo

que cada año entran al mercado trescientas mil pequeñas empresa, pero

cada año también salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 28


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

a la competencia desleal, el contrabando la falta de crédito, y la brecha

tecnológica

3.4.3 PROVEEDORES: nuestros proveedores son

a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS

 A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta

jirón las Ágatas, 189 - la victoria – Lima

 Importaciones Mayra tex (5 años en el mercado): av. 28 de julio,

2600 – la victoria – Lima

 Maqui centro (27 años en el mercado): Av. Abúsate y meza, 1465 –

la victoria – lima.

b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA

 INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociación Sapotal II MZ E6 LT

19, Santa Anita, Lima 43, PERU.

 BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agüero Nro. 281 San Miguel Lima

 CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991

 ORIÓN IMPORT S.R.L. : Jirón Hipólito Unanue, 1443 - La Victoria

– Lima

 CORPORACIÓN LO BIANCO: Dirección: Av. Los Chasquis, 813 –

Zárate – San Juan de Lurigancho

 COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria

jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria

 TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirón Luis Garibaldi #564 Lima / La

Victoria

 MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 – Lima

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 29


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria

 Para conseguir los operarios tomaremos los medios de

comunicación como los periódicos y el internet solicitando personal

capacitado para la confección de nuestros productos.

c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS

ENTIDADES FINANCIERAS

 Scotiabank:

Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet

#135 Lima / San Isidro

 Interbank:

Está ubicada en Jr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria

3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estará dirigida a clientes

intermediarios; ya ellos revenderán a los consumidores finales nuestros

productos en jeans.

3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadería tiene varios

productos sustitutos como.

- Driles

- prendas hechas de algodón.

- Las pantalonetas licras.

- Corduroy

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 30


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

ALGODON
DRIL

CORDUROY LICRA

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 31


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

3.5 ANALISIS MACROENTORNO

3.5.1 FACTOR ECONOMICO

La proyección a un mayor crecimiento del PBI para el año 2010 se debe a

que la producción nacional ha comenzado a dar señales de recuperación,

sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.

TLC

La ampliación de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los

productos que hoy pagan aranceles de importación tales como atún

enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyería, anzuelos, con el

TLC no pagarán aranceles de internación.

Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro

podremos exportar mercadería e importar materiales y tendremos un acceso

a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la

exoneración de impuestos.

El Perú esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas

tratados con otros países como el que viene analizando como corea

Los gobiernos de Perú y la República de Corea ya iniciaron los

procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio

(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,

manifestó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 32


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como también

para otros que son imposibles. La relación que existe con otros países como

tratado; a la mayoría de empresarios nacionales afectaría en cuanto sus

productos; ya que de otros países traen a menos precio para el consumidor.

Este es el caso de china. Los productos importados de ese país tienen un

precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de

nacionalización ocasionaría que muchas empresas textiles tengan serios

problemas en sus ventas

El efecto de la caída del dólar

La caída del dólar y las consecuencias más saltantes de la caída del tipo de

cambio se observarían en el sector textil y confecciones, cuyos márgenes de

ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estarían siendo

visiblemente afectados por este tema.

"Si se compara con febrero del 2007 el dólar ha caído más de 8%, esto nos

demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas está

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 33


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

operando con márgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha

incrementado el precio del petróleo y otros insumos que suele utilizar la

industria", afirmó José Luis Peroni, presidente del comité de confecciones de

la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)

Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dólar)

es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda

nacional no nos afectan.

El precio del petróleo

La violencia en el mundo árabe puede llevar el petróleo a US$ 200. Así lo

advirtió el ministro británico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y

especialista del mundo petrolero. El ministro británico advirtió que el precio

del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en

el mundo árabe continuase.

Citado por el diario „The Times‟, Duncan preciso que ese precio podría llegar

incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad

para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.

“Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dólares es posible si

las cosas van mal”, declaró al diario británico. La cifra que advierte este

especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 34


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

La rebaja del IGV

El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un

método que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos

beneficiara porque así pagaremos menos impuestos

PERÚ TENDRÍA LA INFLACIÓN MÁS BAJA DE LA REGIÓN EN 2010 Y

2011

La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila

proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversión

nacionales e internacionales, considera que la actividad económica en Perú

está nuevamente en marcha, retomando el buen desempeño económico

logrado en la última década. Esta mayor actividad se produce en medio de

una mejora de las condiciones económicas, la confianza empresarial está en

el nivel más alto desde mayo de 2008.

Perú sería la economía con menor inflación en el presente año 2010 y en el

próximo; además de proyectarse como uno de los líderes en el crecimiento

económico de la región de América Latina.

La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflación en el

Perú se ubicaría en 2,3 por ciento a fines de este año, ubicándose dentro del

rango meta establecido por el Banco Central de

Reserva. Asimismo, se prevé una inflación de 2,7 por ciento para 2011.

FACTOR CULTURAL Y SOCIAL

El Perú está organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta

es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 35


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

aproximadamente el 3% de la población total. La clase media está

constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario

y un puesto de trabajo; forman el 60% de la población(a esta clase de

sociedad va dirigido nuestro producto porque es la más alta). La clase baja

está conformada por las familias de los obreros y campesinos del país. Los

obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados

"pueblos jóvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de

alguna comunidad hacia un centro urbano. También la sociedad se

encuentra muy influenciada por los medios de comunicación y toman en

cuenta a las figuras artísticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual

afectan de manera directa a la creación de nuestro producto y así es más

laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el

consumidor. Teniendo en cuenta también la cultura de cada segmento de la

sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto más liberal a

comparaciones con años anteriores por los cambios en la tecnología y la

relación con otras costumbres han hecho que las personas cambien su

comportamiento para adaptarse a ellas.

En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los

jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en

años anteriores no se usarían como los rasgados, los pillos, y los a las

caderas también están los jeans de colores y los que son focalizados.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 36


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y

ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 37


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

3.5.3 FACTOR POLITICO

El Perú es un país que tiene las líneas maestras trazadas, además mantiene

un sólido crecimiento económico. Entonces, quien sea elegido presidente de

la República tiene que mantener esas líneas y seguir en la perspectiva de

tener un país más inclusivo”, aseveró Jorge Villasante (ministro de

producción).

También sostuvo que el próximo mandatario deberá continuar ejecutando

más obras en favor de la población, especialmente en las zonas rurales,

además mejorar los coeficientes de electrificación y acceso a los servicios de

agua y desagüe.

Los comerciantes y fabricantes no confían en el candidato presidencial

Ollanta Humala por su relación con Hugo Chávez y su madera de gobernar

su país tanto así que la mayoría empezó a especular que ya no entraran al

país insumos para la fabricación de pantalones y otras prendas .La mayoría

a dejado de vender y tienen su productos en estambay

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 38


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO

Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro

comercial de gamarra) y que el vía a la materia prima, maquinaria, y

recursos humanos capacitados son más accesibles. Contamos con un clima

adecuado para la elaboración y más comodidad para el personal.

En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en

lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el

cabio de estación en cada departamento (inviernos)

También nuestras ventas se incrementaran en otoño, primavera, invierno

por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguirá constante

dependiendo a que departamento se dirige la mercadería

3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO

La población del Perú según el último censo

Población total 28,900,764 %

Población censado 27,412,157 100%

hombres 13,900,640 49.7%

mujeres 13,989,517 50.3%

Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual está ubicada

nuestra empresa. Según el Ministerio de Trabajo, la Población

Económicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones

390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales

consumidores.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 39


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

La tecnología está avanzando para hacer más fácil el trabajo de las

empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de

nuestro producto se hallan en nuestro país por que el sector textil es tan

amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias

para la venta. La competencia en este sector también es grande por lo que

podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de

segunda mano

También existe la tecnología del internet que hace más fácil encontrar

cualquier insumo que necesitemos

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 40


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CAPITULO Iv

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 41


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1 VISIÒN:

Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a

marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro público

objetivo.

4.2 MISIÒN:

Somos una empresa industrial de fabricación de ropa de material Jeans y

nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos

serán elaborados con material de buena calidad, tecnología de punta y

ofreceremos un producto.

4.3 CULTURAL ORGANIZACIONAL – VALORES

“Con confianza, lealtad y compañerismo alcanzaremos el éxito”

Es la frase de motivación de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que

impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas

Nuestra empresa practicara los siguientes valores:

 PUNTUALIDAD: el personal deberá respetar su horario de entrada para

que así se eviten de sanciones y opaquen su imagen.

Para esto incentivaremos con felicitaciones públicas a los trabajadores

con record de puntualidad

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 42


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 COMPAÑERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden

entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga

armonía

 LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar

problemas futuros

 CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que

desempeñen mejor sus labores dentro de la empresa

 RESPETO: tener respeto a las demás personas, trabajadores y a sus

funciones tanto dentro y fuera de la empresa

PUNTUA COMPAÑE LEALTAD


LIDAD RISMO

COMFIAN RESPETO
ZA

4.4 ANALISIS FODA

FODA

FORTALEZA

 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de

costos para la creación de la empresa

 conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y

cuáles no.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 43


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 Manejo de software contables

 Contamos con propiedades para hipotecar

 Tenemos experiencia en atención al cliente

 Experiencias en otros negocios

 parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden

financiarnos

OPORTUNIDAD

 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing

 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más

demanda

 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre

o cualquier tipo de campaña

 contrataremos a trabajadores capacitados para la producción

 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona

 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a

maquinarias a un bajo precio

 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda

mano

DEBILIDADES

 el alquiler del local por gamarra en muy elevado

 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello

 los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de

materiales

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 44


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que

nos otorguen prestamos

 no tenemos cartera de clientes

AMENAZAS

 En la zona donde estará ubicada la planta hay mucha competencia

 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles

 otorgan créditos largos nuestra competencia

 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos

 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el

motivo que recién vamos a iniciar.

4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO

Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra

fábrica se proyecta con una duración indefinida, no podríamos poner un

límite al negocio que se va a realizar. Dada esta visión de lo que queremos

como empresa, para realizar un análisis de acuerdo a las necesidades y

realidad actual lo haremos con una proyección de 5 años tiempo en el cual

debemos de haber recuperado la inversión realizada habiendo cancelado

todo tipo de préstamo para su iniciación y haber incrementado el capital

Año 2012

Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado,

que tenga una cartera de clientes, haciéndose conocer por el buen producto,

calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 45


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Año 2013

Tener una cartera más amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia

que son los más grandes para así tener más ingresos y pagar las deudas a

tiempo.

Año 2014

Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia

estable que nos permitan proyectarnos para financiar más maquinarias que

permitan fabricar nuevos productos y así incrementar nuestros ingresos

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 46


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Año 2015

Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar

maquinaria para producir en más cantidad, nuevos productos, ampliar más la

fábrica de producción, planear a abrir sucursales con más productos que

ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)

Año 2016

Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra

propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y

que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del

extranjero

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 47


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el

plan y anuales)

OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo

 Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.

 Que este diseñado de acuerdo a los justos y preferencias de las

damas.

 Tener un tope mínimo de ventas para que podamos cubrir los gastos

 Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones

 Hacer publicidad para captar clientes

 Podemos vender par los clientes locales mercaderías en cantidades

pequeñas para que les alcance el efectivo y así evitar que dejen de

comprar

 Hacer que los proveedores nos otorguen créditos antes de sacar

préstamos bancarios

 Hacernos conocidos por buenos pagadores

 Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el emporio

comercial gamarra

 Contemos con una cartear de clientes satisfechos

Objetivos estratégicos a largo plazo

 Implementar nuevos modelos de jeans

 Buscar nuevos mercados internos (provincias)

 Ampliar nuestra galería de productos

 Exportemos nuestros productos

 Ponernos al par con la competencia

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 48


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL

OBJETIVO ESTRATEGICO:

 nuestra tecnología de fabricación en distintos diseños de moda tiene

que estar actualizada.

 Estar pendiente de la competencia para así tener nuestros precios y

modelos actualizados

 En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar

en cuenta las sugerencias que nos brindan y así tomar decisiones a

tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden

satisfechos.

 Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los

hagan sentir con ganas de regresar muy pronto

 Hacer publicidad.

4.7 ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER

 Liderazgo general en costos:

Tenemos que minimizar los costos de producción y para hacerlo debemos

de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia

prima y contar con un eficiente personal de producción, de ventas, y de

administración para minimizar los errores.

 Diferenciación:

Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y

por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes

tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artístico de la

actualidad. La imagen de nuestra marca deberá de ser muy llamativa y que

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 49


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

se establezca en la mente del consumidor y que sea sinónimo de calidad y

moda. También tendremos personal que con buen ánimo atiendan a los

clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a

volver a nuestra empresa.

4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 50


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

FORTALEZA DEBILIDADES
RIZ4 1 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, 1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado
F MATRIZ
tributario y de costos para la creación de la empresa
2 conocemos el mercado escogido, sabemos que
2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en
ello
productos se venden y cuáles no. 3 los proveedores no nos conocen para que nos den crédito
3 Manejo de software contable de materiales
4 Contamos con propiedades para hipotecar 4 tenemos que tener por lo menos 6 meses de
FODA 5 Tenemos experiencia en atención al cliente
6 Experiencias en otros negocios
funcionamiento para que nos otorguen préstamos
5 no tenemos cartera de clientes
7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los
cuales pueden financiarnos

AMENAZAS ESTRATEGIA F- A ESTRATEGIA D-O


1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder O3-D5 aprovecharemos las campañas para hacernos más
2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde incrementar el capital de producción conocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promociones
hay más demanda O2-D3 garantizarnos con la planta de producción para que vean que
3 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que somos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nos
de la madre o cualquier tipo de campaña compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos, otorguen crédito, tratando al máximo de no fallarles para nos
4 contrataremos a trabajadores capacitados para la novedosos y podamos hacer frente a la competencia conozcan como buenos pagadores
producción O6- D1 haremos que los mecánicos del mantenimiento a nuestras
5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa
A2-F5 posicionaremos en el mercado haciéndosenos conocidos maquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan su
zona
6 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento por nuestro buen trato al cliente producción con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir el
a maquinarias aun bajo precio alquiler del local
7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de
segunda mano

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA F–O ESTRATEGIA D-A


1.- En la zona donde está ubicada la plata hay mucha O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona también existe
competencia teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos una gran demanda que está dispuesta a probar productos nuevos y
2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado de créditos nosotros aprovecharemos en ofrecerles
3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles O2-F2 con la plata de producción encontrada y con los
4 otorgan créditos largos conocimientos del mercado escogido sabremos qué productos
5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos más fabricar aparte de los jeans A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprender
6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de F1-O3 para las campañas que se nos presenten aplicaremos muchas cosas y ganar experiencia
producción por el motivo que recién vamos a iniciar. nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener
un bajo precio en comparación con la competencia
O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con
la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa
puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad
O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar
el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de
trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar
al máximo su tiempo

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 51


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)

 CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011

ACTIVIDADES Jun-11 Jul-11 Ago-11 Set - 11 Oct-11 Nov-11 Dic-11


INICIO DE ACTIVIDADES
Búsqueda de local X X
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Búsqueda del nombre X

Inscripción de registros públicos X

Autorización de ruc X
Legalización de libros X

Impresión de comprobantes X
ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA
Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria X
Implementación del local X

Inspección del Indeci X


Licencia de funcionamiento X

Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima X

Búsqueda de contratación del personal X


FIN DE ACTIVIDAD

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 52


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

LARGO PLAZO DEL AÑO 2012 AL AÑO 2016

ACTIVIDADES AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑOP 2016

ACTIVIDADES OPERATIVAS

Inicio de actividades x

Compras de Materia Prima x x x x x

Producción y Ventas x x x x x

Contactarnos con Clientes x

Ampliación de Producción x

Importar la Materia Prima x

Exportar Nuestros Productos x

ACTIVIDADES PUBLICITARIAS

Hacer publicidad x x

ACTIVIDADES FINACIERAS

Solicitud de prestamos X

Cuota Inicial de la planta Propia x

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 53


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CAPITULO V

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 54


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

V. ESTUDIO DE MERCADO

5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamaño y su tiempo

existencial en el mercado.

En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos

ubicados y por la demanda que existe.

Para realizar el análisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes

preguntas:

1.- ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?

La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la

cuales existen grande, pequeñas, micro empresas y entre las más reconocidas están:

 Inca tops s.a.a

 Universal textil s. a

 Scheiller jeans s. a

 Emporium jeans s. a.

 Jeans yalger s.a.

 Coltons jeans s. a

 Mypes en gamarra

 Iucerna jeans s. a

 Piers Perú s. a

2.- ¿Cuántas competirán con nuestra empresa?

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 55


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Las empresas que competirán con nosotros son:

 Mypes de gamarra

 Sombra Perú s.a.c

 Yuo s.a.c.

 Yool s.r.l.

3.- ¿Quién es la empresa líder?

 Universal textil s.a.c

 Alpargatas textil s.a

 Empresa textil peruana coltons jeans y bonber

Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un

nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan

4.- ¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos?

Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans

DESCRIPCION DE COSTO DEL PRODUCTO TIPO DE CLIENTE


PANTALONES TELA
Dril S/. 33.00 Intermediario
Licra S/. 20.00 Intermediario
Corduroy S/. 30.00 Intermediario
Lanilla de vestir S/. 27.00 Intermediario

5.- ¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien?

En volumen total anual de producción es: 432,000 unidades

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 56


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

La venta del bien anual llega: s/. 14´688,000.00 anual a un precio promedio

unitario por mayor es s/. 34.00

6.- ¿Cuánto se vende localmente?

En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende

total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.

En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende

total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor

7.- ¿cuáles son los diferentes niveles de precios?

Los precios de la materia prima varían por distintos factores los cuales hacen

que los productos finales tengan distintos costos

 Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela

 Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseños

 Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboración de cada pantalón jeans

 Nivel de precio 4.- por la marca conocida.

5.2 DEMANDA:

Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo

para damas.

Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es

favorable por que tendremos más ingresos.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 57


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Al realizar el análisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes

preguntas:

1.- ¿Quienes consumen y/o usan jeans?

Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda

antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.

2.- ¿Quiénes compran el producto?

Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo

revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda

3.- ¿Dónde se encuentra?

Nuestros clientes se encuentran en:

Centro comercial de gamarra

Centro comercial de jr. De la unión

Centros comerciales de Abancay

También en provincias que son los mayores consumidores.

4.- ¿Cuáles son los hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del

producto?

Analizando la competencia los hábitos y actitudes respecto al uso de los jeans

es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy

cómodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de

color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 58


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CAPITULO VI

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 59


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

VI PLAN DE MERCADOTECNIA

6.1 Objetivos de mercadotecnia

Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y

maduras de nivel socioeconómico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda

de acuerdo a sus gustos y preferencias.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 60


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de

gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Pasco)

es de grande competitividad; después de analizar los mercados de estas zonas

decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la

comercialización además que pudimos observar que en la población limeña

actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel

socioeconómico. También sabemos que existen personas que debido al

terrorismo y oportunidades económicas decidieron emigrar de sus regiones y

pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que más circulan

por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en

jeans y otros en galerías, mercado central y tiendas comerciales. En su mayoría

son personas de clase media.

En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden

a comprar de acuerdo a su situación económica media y nuestros clientes

intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes

finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales;

nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda

comercial sea eficiente.

1. Identificaremos mercados que por sus características (tamaño, ubicación,

gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro

producto.

2. lograremos buenos volúmenes de venta y una buena reputación ante los

ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una

buena imagen.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 61


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

3. mercadotecnia guarda estrecha relación con la realidad del mercado y

con el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y

declinación) por lo que es recomendable comparar el crecimiento

obtenido.

4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que

conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros

productos.

5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo

publicidad de nuestros productos vía radio, periódicos, páginas amarillas

e Internet.

6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creación

de nuevos productos

7. que la empresa tenga una buena rentabilidad

Objetivos Específicos:

1. Obtener información actualizada y indiscutible de la competencia

,cliente, y crecimiento del mercado

2. Lograr una óptima distribución del producto es decir que no escaseemos

en mercadería y que estemos siempre dispuestos a cubrir las

necesidades del mercado

3. Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la

capacidad económica para hacerlo

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 62


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

4. Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de

informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones

jeans

5. Captar nuevos clientes locales y de provincia

6. Fidel izar a los clientes dándoles créditos, y buenos tratos

7. Lograr la satisfacción de los clientes con un producto de calidad

Plan de Mercadotecnia

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 63


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

6.2 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA


MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO TOTAL


N 1- 4 PONDERADO

FORTALEZA

 Tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, 0.15 4 0.60


contable, tributario y de costos para la creación

de la empresa

 Conocemos el mercado escogido, sabemos


0.10 3 0.30
que productos se venden y cuáles no.

 Manejo de software contables 0.10 3 0.30

 Contamos con propiedades para hipotecar


0.07 1 0.07
 Tenemos experiencia en atención al cliente

 Experiencias en otros negocios


0.06 3 0.18

 Parte de nuestros socios trabajan con bancos 0.09 1 0.09

los cuales pueden financiarnos


0.05 2 0.10
DEBILIDADES

 El alquiler del local por gamarra es muy


0.12 3 0.36
elevado
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

 Conocemos el mercado pero no tenemos

experiencia en ello 0.05 2 0.10

 los proveedores no nos conocen para que nos

den crédito de materiales


0.05 3 0.15
 tenemos que tener por lo menos 6 meses de

funcionamiento para que nos otorguen


0.08 2 0.16
prestamos

 no tenemos cartera de clientes


0.08 3 0.24

TOTAL 1 2.65

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 64


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO TOTAL


N1-4 PONDERADO

OPORTUNIDAD 0.10 3 0.30

 Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por


leasing
0.07 3 0.21
 Encontramos una planta industrial cerca de gamarra
donde hay más demanda
0.07 4 0.28
 Aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día
de la madre o cualquier tipo de campaña

 Contrataremos a trabajadores capacitados para la 0.05 3 0.15


producción
0.08 3 0.24
 La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa
zona
0.08 2 0.16
 Conocemos a personas que dan mantenimiento a
maquinarias.

AMENAZAS

 En la zona donde está ubicada la planta hay mucha 0.10 3 0.30


competencia
0.10 4 0.40
 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

0.10 2 0.20
 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles

 otorgan créditos largos 0.06 2 0.12

0.10 3 0.30
 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos

 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de 0.08 2 0.16


producción por el motivo que recién vamos a iniciar.

TOTAL 1 2.82

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 65


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

RESULTADO DEL MEFE

Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la

empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el

mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a

sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde

estaremos ubicados existe mucha competencia.

RESULTADO DEL MEFI

Según el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es

fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser sólidamente

fuerte.

MATRIZ ANSOFF

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 66


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

PRODUCTOS ACTUALES NUEVOS PRODUCTOS

1.- Implementaremos precios de 1. Crearemos nuevos


lanzamiento u otras promociones productos y diferentes
ofertas en especial modelos de la competencia.
MERCADOS
2.- incrementaremos las 2. Aumentaremos la calidad de
ACTUALES publicidades y promociones para nuestros productos.
atraer nuevos clientes.

3.- captaremos los clientes de la


competencia haciendo promociones

ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE


MERCADO DIVERSIFICACION

1. analizaremos a diferentes
mercados territoriales locales o en
NUEVOS provincias 1.- Buscaremos nuevas
tecnologías para poder producir
MERCADOS nuevos productos y disminuir el
2. Buscaremos a nuestros clientes riesgo de la competencia
vía Internet o través del
comercio.

3.- Apuntaremos a diferentes


empresas institucionales

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 67


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)

Nuestra empresa todavía es una incógnita ya que aun no hemos entrado la

Mercado.

En nuestra estrategia de segmentación de mercado y en mercado meta es cubrir

de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde

existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros

comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales;

debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.

Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jóvenes y

adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 68


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

De ahí que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.

Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,

periódicos en galerías, tiendas y otros; ya que nuestro público normalmente no

se centra en mucha televisión y radio.

6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro características lo cual nos

permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias

que nos permitan satisfacerlo según sus gustos y necesidades de cada grupo

con la mayor eficiencia.

GEOGRAFICO - País: Perú - Ciudad: Lima


C (emporio comercial gamarra, centro
comercial Grau, otros) – Cuzco, Huánuco,
O Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco

N
DEMOGRAFICO: sexo femenino y núcleo
S familiar adolecente, juvenil y adultas
Edad: 15 – 20, 20 - 25, 25 – 30, 30 – 35, 35 –
Nuestros
U 40
clientes
M tienen los
siguientes
I criterios de PSICOGRAFICO: Clase social B, C Y D
segmentaci
D ón
Conductuales: uso continuo (diario)

O
R Estilo de vida: modernas, progresistas y
conservadoras
Personalidad: alegres, carismáticas y
extrovertidas

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 69


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el

cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Además la

representación de las características del negocio a través de su imagen debe

mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y

adaptada a la evolución y posibles cambios del negocio en el tiempo.

En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix

fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfacción de los

deseos y necesidades del consumidor a la vez tendrá que respetar la imagen

formulada para la empresa.

6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)

estro producto será de buena calidad, descubrimos que la gente se ve

influenciada en cuanto a las modas de grandes fábricas textiles de jeans; cada

temporada tiene una moda diferente de pantalón. Tomaremos estas tendencias

para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra

competencia.

Las prendas de vestir serán pantalones jeans para que sean usadas

especialmente por mujeres; se trabajaran con más de dos marcas aparte de

nuestra propia marca; las marcas serán claramente identificables y diseñadas

hacia el perfil del consumidor.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 70


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

El valor agregado

El valor agregado que la empresa kadim´s y moda sac da a sus j eans es Que al

entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las

llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir

la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas.

Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no

se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga

Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase

La marca de nuestra empresa es J´S AURORA, el logotipo con el isotipo serán

los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara

grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo

recuerden y lo motiven a consumir el producto

Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el


Envase amanecer

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 71


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos

bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo

distribuiremos al intermediario

6.4.2 Plaza

La situación de la empresa varia en función de la relación con el cliente; se

adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o también si

debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias

distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias

conocidas pero que el flete lo asumirá como gasto el comprador. En estos casos

suele ser necesaria la proximidad o buena comunicación con el cliente.

Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro

producto, así mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galerías,

tiendas comerciales y a nivel nacional.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 72


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA

 Es fácil ubicarnos

 Estaremos ubicados en la zona comercial

 El cliente percibe la oferta en nuestra tienda

 Existe seguridad y protección al cliente en la zona comercial

CANALES DE DISTRIBUCION:

Nuestra comercialización será de manera indirecta, trabajaremos con

intermediarios.

FABRICA

MAYORISTA
MINORISTA

CLIENTE
FINAL

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 73


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

6.4.3 Precio

El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo

determinara las márgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta

directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en

cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder clientes.

Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta

dispuesto a pagar según el estudio de mercado realizado. Conocemos los

precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el análisis de

mercado; también a través de ofertas, descuentos, reducción de márgenes, etc.

De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones

sobre nuestro precio se harán en base al criterio de marketing analizados,

tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos

están orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel económico

es de categoría B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente

lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo.

6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS

Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en

cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,

presentación y garantía. También teniendo en cuenta la estructura de costos que

representa su elaboración de producción.

Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentación relacionado

con la competencia que son los siguientes.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 74


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS

DESCRIPCION NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO

PANTALONES TALLA SOMBRA PERU S.A.C S/. 3 4.50 - 35.00


26-28-30-32-34

PANTALONES TALLA YOUS.A.C S/. 35.00 – 36.00


26-28-30-32-34

PANTALONES TALLA YOOL S.A.C S/. 36.50 – 37.80


26-28-30-32-34

6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA

PRECIO
VALOR
DESCRIPCION NOMBRE CLIENTE
PRODUCCION
MAYORISTA
PANTALON KADIM´S & 28.08 31.75
TALLA 26 -28 MODAS S.A.C
PANTALON KADIM´S & 28.08 31.75
TALLA 30-32 MODAS S.A.C
PANTALON KADIM´S & 28.08 31.75
TALLA 34-36 MODAS S.A.C

6.4.3.2 Perfil del consumidor

El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad

con rechazo total a aquellos cambios tecnológicos que dañan nuestro medio

ambiente

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 75


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Nuestro producto está orientado a la población joven fuertemente influenciada

por la moda. El perfil de nuestro consumidor típico son adolescentes, jóvenes y

adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo

personal; son modernos y progresistas

6.4.3.3 Análisis de costo del consumidor

Nuestro precio es de acuerdo al análisis de comercialización y del mercado

también evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del

costo de adquisición de nuestro producto ya que estos varían según el modelo,

color, diseño, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra

competencia el precio lo determinamos haciendo un análisis mercado tratamos

de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.

6.4.4 PROMOCION

6.4.4.1 Publicidad de marketing

Nuestra publicidad será mediante periódicos, radios, volantes, tarjetas,

calendarios, páginas amarillas; la eticketa para el pantalón estará conformada

por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.

6.4.4.2 Medios de promoción son los siguientes:

 Relaciones públicas

 Web

 Avisos publicitarios

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 76


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Buscaremos la publicidad a través de un proceso de 3 fases: Web, relaciones

públicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:

La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitirá conseguir clientes a

través de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo

banner en la web serán publicados en los sitios web más concurridos por los

adolescentes y jóvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en

el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones públicas también

tendrán un fuerte énfasis durante la primera fase, con atención en apuntar a

publicaciones de internet con la información y servicio que ofrecemos.

Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la

publicidad en diarios e internet esta clase de promoción será continuo, con el

propósito de fortalecernos

6.4.4.3 Comunicación y publicidad

 Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes

 Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a

comprar nuestro producto

 Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando

que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,

días promocionales, etc.

 Ofreceremos ofertas especiales

6.4.4.4 Métodos de publicidad

 Folletos: se distribuirá por lo mercados comerciales

 Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratégicos

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 77


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 Correo: enviaremos cartas directamente a nuestros clientes

potenciales mediante los medios de comunicación

 Ferias: participaremos en exposiciones de diseños, exposiciones,

conferencias demostrando nuestro producto.

 Páginas amarillas: publicaremos nuestro interés en ofrecer un buen

producto y de calidad

6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS (en cantidades a 5 años)

Para la estimación de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos

decir a través de los siguientes gráficos que representan el desarrollo comercial

de nuestro proyecto a través de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo

cual Se fundamentan el propósito de desarrollo organizacional y comercial;

basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial de

esta empresa al dar inicio a sus operaciones

A continuación presentamos las ventas en cantidades:

DESCRIPCION PORCENTAJE %
DEL DEL PRODUCTO AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
PRODUCTO EN UNIDADES

RASGADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106


PITILLO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
CLASICO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053
RECTO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053
FOCALIZADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
LEVANTA
POMPIS 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
TOTALES 100 120000 132000 145200 174240 209088 780528

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 78


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CAPITULO VII

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 79


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

VII. PLAN TECNICO

7.1 CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO

a) Producto Básico: los pantalones Jeans serán básicamente hecho de

algodón el 100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados,

clásicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.

b) Producto Real: la marca escogida es J´S AURORA siendo un instrumento

poderoso para la diferenciación de la competencia. Es necesario contar con

un mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y

que la marca “J´S AURORA”, transmita las siguientes ventajas

Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans.

para todos nuestros clientes. Los jeans serán elaborados de diferentes

modelos y diseños. La materia prima será comprada de un proveedor

conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar así un producto

de calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a

provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plástico para evitar

que se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrará la

etiqueta con toda la información de fabricación, el lugar de fabricación,

cómo hacer la limpieza y la razón social de quien la fabrica.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 80


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

7.2 ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO

7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:

7.2.1.1 MERCADOS:

La mayoría de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe

variedades de modelos, calidades y precios accesibles.

La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por

temporadas (navidad y día de la madre) lo cual es muy favorable para

nosotros.

7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)

El local (J´S AURORA) deberá estar localizado en el Emporio comercial

de Gamarra a fin de tener un tráfico de gente continuo.

La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la

cual tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.

Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada

es a gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de

primera, variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad.

También existen los proveedores de maquinarias por la zona donde está

ubicada la planta, tenemos a disposición todo tipo de maquinarias para

nuestra producción y si falla alguna pieza podemos encontrar los

repuestos fácilmente.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 81


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Contamos con una edificación amplia pero su costo es elevado por la

misma zona.

7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR

El local donde está ubicado existen varias entidades financieras lo cual es

favorable ya que ponen a disposición de los clientes dinero en efectivo

para que ellos sigan comprando.

También nos favorece por qué podemos hacer nuestros pagos en menos

tiempo ya que se encuentra más cerca.

Nuestra infraestructura cuenta con todo los implementación

necesario este apta para soportar cualquier daño y cuenta con una

seguridad las 24 horas al día.

COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO)

Así como hay una fuerte demanda también existe una fuerte oferta. la

competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos

similares a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos.

La mayoría de nuestra competencia son micro y pequeñas empresas que

ya tienen años en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen

sobre que producto tiene más demanda.

Nuestra competencia actúa de un modo muy reservado en relación con

sus productos y precios.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 82


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

7.3 ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL NEGOCIO (capacidad Máxima Instalada)

La capacidad máxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano

de obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades

mensuales

7.3.1 FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO

7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA

 Tamaño de la empresa y mercado

Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado

grande por la demanda que tiene y por la competencia

 Tamaño de la empresa y recurso

La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado

y también cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.

 Tamaño de la empresa y tecnología

Nuestra empresa contara con tecnología para la fabricación de nuestros

productos.

7.3.1.2ANÁLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA

La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este

material son las más aceptadas a nivel nacional e internacional por que no

pasan de moda a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos

su demanda no baja

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 83


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos

necesarios

En el mercado hay una total disposición de recursos necesarios (materia

prima y mano de obra) y la calidad varía de acuerdo al precio.

 Análisis de la disponibilidad de tecnología accesible a la

empresa

Las maquinarias las encontramos vía internet contactándonos con

proveedores nacionales y extranjeras. Esta tecnología es accesible para la

empresa.

 La localización de la planta y/o empresa

La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N° 1428 lima Perú (ref.

unanue con América) es de 700 metros cuadrados

 Evaluar la instalación de una gran planta versus varias plantas

pequeñas.

 Nuestra empresa solamente será una gran planta de fabricación y

distribución al por mayor de pantalones jeans.

 Es importante considerar además del Estudio de la Demanda el Plan

de Marketing, la cual debe ser el más rentable y seguro

Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografía y

por medios de comunicación como la radio.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 84


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Aforo del local

La capacidad del local corresponde a 40 personas Máximo

Correspondiendo 1.8 m2 para cada cliente brindando comodidad del

cliente.

El tamaño del local será de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos

los clientes que acudan al local.

7.4 CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL

Nuestra planta de producción está distribuida por proceso de la siguiente

manera:

p
ALMACEN DE
ÁREA
MATERIALES DE
AREA DE COM
PRAS
ALMACENDE
PRODUCCION
PRODUCTOS
TERMINADOS

AREA AREA DE
ADMINISTRATIVA VENTAS

SS
SS.HH.
HH

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 85


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 El área de producción, abarca 50% de toda la planta (350 metros

cuadrados). Este es el área más grande donde se encuentran las

maquinarias que transforma la materia prima en productos

terminados.

 El área de almacén, de materia prima abarca 15% de toda la

planta (105 metros cuadrados) en la cual guardamos todas las

materias primas e insumos para la elaboración de nuestro

producto.

 El área de productos terminados, abarca15% de toda la planta

(105 metros cuadrados) en donde guardamos los productos

terminados destinados para la venta.

 El área administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros

cuadrados) en el cual labraran nuestros empleados llevando un

eficiente control permanente.

 El área de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros

cuadrados) en el cual nuestros vendedores ofrecen y muestran

nuestra mercadería a los clientes para que así puedan hacer sus

pedidos.

 Los servicios higiénicos están distribuidos para los obreros y

empleados.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 86


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 Infraestructura

Con respecto a la infraestructura Jeans “J´S AURORA” arrendara un local

y pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.

7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios)

Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para

obtenerlos comprarlos nuevo o de segunda mano.

Para la selección de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con

varias opciones para elegir.

7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA

EMPRESA

- Mesa de corte.

- Maquina de corte.

- Máquina etiquetadora.

- Máquina de coser de cinco hilos.

- Máquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte

automático.

- Máquina de costura de triple.

- Maquina de doble puntada de cerrado

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 87


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

- Máquina de coser ojales.

- Máquina abotonador de metal.

- Lavadora industrial.

- Planchador industrial.

7.5.2 EQUIPOS

- Computadora

- Impresora

- Útiles de oficina

- Muebles y escritorios

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 88


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

7.5.3 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS

 99 metros tela jeans

 1 kilo hilos

 90 botones metálicos para pantalones jeans

 360 unidades de remaches.

 90 cremallera

 14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo

delantero)

7.6 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

Nuestro proceso de producción es realizado completamente en la planta y es de

la siguiente manera.

1. Se recepción de la tela.

2. se mide y se corta la tela según los moldes y tallas

3. se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantalón de la parte

posterior.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 89


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de

la parte posterior

5. se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantalón de

ambas piernas

6. se unen las piernas delanteras

7. se cose la cremallera la parte delantera del pantalón

8. se pone el foro del bolsillo del pantalón parte delantera

9. se cose la basta delanteras

10. se cose la basta de la parte posterior del pantalón y elevaciones

11. se unen las partes delantera y trasera del pantalón

12. costura de la banda o tira de la cintura

13. unión de latirá a la cintura del pantalón

14. costura del ojal

15. costura del botón

16. costura de la etiqueta con el logo y talla al pantalón.

17. planchado de pantalón tanto de la cintura como de las piernas

18. revisión manual para retirar los hilos sobrantes

19. enviado al almacén (empaquetado)

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 90


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION

INICIO DE
PRODCCION

Costura de la tira
de la cintura
Medir y marcar
la tela según los
moldes, Cortar la
tela
Unión de la tira
de la cintura al
pantalón
Coser los
bolsillos traseros
del pantalón Unir
las piernas Costura del ojal,
traseras del botón de la
pantalón etiqueta con el
logo

Unir las piernas Poner en


traseras del espera hasta
Planchado de
pantalón terminar la
todo de pantalón
parte
delantera

Se cose el
bolsillo de la Regreso a la
parte delantera Parte del
proceso
del pantalón ¿El producto final SI
donde ocurrió
er tiene fallas? la falla

Se une las
piernas
No
delanteras del
pantalón
FIN DE
PRODCCION
Se une la
cremallera a la
parte delantera
del pantalón y se
pone el foro ALAMCEN
AMIENTO
DE P.T.
Se cose las
bastas delanteras
del pantalón

Se une la parte Se espera por


delantera y la tira de la
trasera del cintura
pantalón

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 91


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CAPITULO VIII

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 92


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

8.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y

SUS COSTOS.

8.1.1 Viabilidad del proyecto

El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su

implementación y ejecución, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma

de fabricación, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribución; no

atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e

integrantes de su organización porque para prevenir usaremos todas las guías

de seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general ya

que laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos

seguridad y ropa adecuada para la fabricación.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 93


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

8.1.2 Estudio legal

En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal

desarrollo operativo de la empresa son:

8.1.2.1 Forma de sociedad

La forma de sociedad a constituir será una Sociedad Anónima Cerrada (SAC),

el número de socios el mínimo es 2 y el máximo 20 por lo cual es de personería

jurídica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y

bienes; cuya escritura pública contiene un pacto social.

8.1.2.2 Características de la SAC

 Los socios que aportan son para la empresa en general y de allí

sus gastos personales lo asumen cada uno

 Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de

sociedad de capitales

 La denominación adoptada debe incluir la indicación: “Sociedad

Anónima Cerrada” o estar acompañado de su abreviatura

KADIMS & MODAS SAC

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 94


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Se constituye para la formalización y el desarrollo exclusivo de actividades

económicas de pequeñas empresas

8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye

 Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias

 Los bienes dinerarios que es el efectivo

 Su constitución es por escritura pública por lo que adquiere personalidad

jurídica desde su inscripción en los registros públicos

 El domicilio de la empresa es el lugar señalado en el estado

8.1.2.4 Licencia de funcionamiento

La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del

negocio donde esta posicionado, para lo cual los trámites que se realiza en la

municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos:

 Solicitar y llenar el formulario único tramite

Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la

inspección de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de

uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe

presentar los siguientes documentos:

 Copia de contrato de alquiler

 Copia de escritura pública de la constitución de la empresa inscrita en

recursos públicos

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 95


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa

 Vigencia de poder del representante legal

 Declaración Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta

100 m2) ó ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (más de 500 m2).

 Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.

 Copia simple de autorización expedida por el Instituto Nacional de Cultura,

conforme a la Ley Nº 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la

Nación.

8.1.3 Normativa legal

El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro país

considerando las aportaciones del empleador y las retenciones a los

trabajadores que forman parte de la empresa como también las tasa de pagos

de impuestos a la Superintendencia Nacional de administración tributaria y otros

pagos respecto al estado.

8.1.3.1 Retenciones laborales del trabajador y empleador

Descripción Porcentaje

Essalud 9%

Onp 13%

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 96


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Afp horizonte, prima, integra y pro futuro

8.1.3.2 Organización de la empresa y su Normativa tributaria

La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponderá

estar en el Régimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deberá pagar

lo siguientes:

a) Renta.- se deberá pagar por renta de tercera categoría anual y en

mensual se pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales según ley

de pymes.

b) IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como

también a la hora de comprar nos venderán afectos a IGV y eso nos

servirá para tener un crédito fiscal si sea necesario dependiendo lo

ingresos y gastos realizados mensuales.

c) Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada mes un porcentaje en

acuerdo con el arrendatario o dueño de local.

Aportaciones al estado

Descripción Porcentaje

IGV 18%

Renta 2%

Arbitrios municipales

La forma de declaración de impuestos es mediante PDT (Programa de

declaración Telemática) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 97


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y según fecha

que señale el programa de pago, según el último número de RUC.

8.1.4 Libros contables a usar:

a) Libros societarios

 Libro de Actas

 Registro de Acciones

c) Libros contables

 Libro de Inventarios y Balances

 Libro Diario

 Libro Mayor

d) Libros y registros auxiliares

 Libro Caja y Bancos

 Kardex

 Registro de Compras

 Registro de Ventas

8.1.5 Legalización de libros contables

Los libros contables deberán ser legalizados en cualquier notaria pública. La

legalización es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le

asigna un número. El acta de legalización contiene lo siguiente

 Fecha y lugar en que se otorga

 Tipo u objeto del libro

 Número de folios

 Nombre del propietario o razón social de la empresa

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 98


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 Número de registro que el notario le asigna

 Si es llevado en forma simple o doble

 Sello y firma del notario

 Todas las hojas deberán llevar el sello notarial

8.1.6 Elaboración de la minuta de constitución:

La minuta de constitución es un documento elaborado y firmado por un abogado;

que contiene el acta de constitución que debemos presentar al notario público

para su elevación a escritura pública. Para cumplir el procedimiento antes se

debe tener lo siguientes requisitos

 Reserva de nombre en registros públicos

 Presentación de documentos personales

 Descripción de actividad económica

 Declaración de capital social

 Determinar el estatuto que tendrá la empresa

8.1.7 Escritura publica

Es un documento legal elaborado por un notario público para la inscripción de la

empresa en los Registros Públicos ya que este da respuesta al contenido y

envía a registros públicos para su inscripción.

Se debe cumplir con presentar:

 Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de búsqueda mercantil

y copia del DNI del los titulares, conyugues en caso aporte bienes

muebles como capital social para elevarla a escritura publica

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 99


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

 Pago de los derechos notariales

8.1.8 Inscripción en registros públicos:

Otorgada la escritura pública de constitución, el titular de la empresa o el notario,

lo envía a los registros públicos para su inscripción

a) Existen dos tipos de registros:

 Registros de empresa individual de responsabilidad limitada

 Registros de sociedades

b) Documentos a presentar

 Formato de solicitud de inscripción

 Copia del documento de identidad del representante legal

 Comprobante de pago de derecho registral

 Escritura pública con el pacto social y estatuto

8.1.9 Registro Único de Contribuyente (RUC)

La superintendencia nacional de administración tributaria (SUNAT), es el

Órgano administrador de tributos en el Perú. Tiene, entre otras funciones de

registrar a los contribuyentes, otorgándoles el certificado que acredite su

inscripción en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.

 Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite

lo realiza una tercera persona deberá presentar una carta poder simple

otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el

documento de identidad original de la tercera persona

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 100


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

8.1.10 Ministerio de trabajo

8.1.11 Contratos

El contrato de trabajo para nuestros trabajadores será a plazo indeterminado.

La empresa contratara bajo esta modalidad cuando así lo requiera para una

mayor producción, dichos trabajadores tomados con estas características

tendrán fecha de inicio y de termino de contrato.

8.1.12 Comprobantes a solicitar

De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir

facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros,

ticket que den derecho a crédito fiscal como también recibo de luz, agua,

teléfono y recibo de arrendamiento.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 101


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA

PASOS CONSTITUCION EMPRESA COSTOS S/.

1 Búsqueda del nombre del negocio 4.00

2 Reservación del nombre del negocio 28.00

3 Inscripción para el número de RUC 0.00

4 Minuta de constitución 10.00

5 Gastos inscripción “SUNARP” 150.00

6 Escritura pública “notario” 350.00

7 Inscripción para la Licencia de funcionamiento 175.00

8 Inspección municipal 95.00

9 Certificado INDECI 30.00

10 Compra de libros contables 90.00

11 Legalización de libros contables 106.00

12 Otros 462.00

TOTAL 1038.00

8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada

NORMAS INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD

Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa será

NIC 1 Presentación de Estados Financieros

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 102


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

OBJETIBO:

Esta Norma establece las bases para la presentación de los estados financieros

de propósito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto

con los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos

anteriores, como con los de otras entidades. Esta Norma establece

requerimientos generales para la presentación de los estados financieros, guías

para determinar su estructura y requisitos mínimos sobre su contenido

NIC 2 INVETARIOS

OBJETIBO:

El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los

inventarios. Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la

cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido

hasta que los ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma

suministra una guía práctica para la determinación de ese costo, así como para

el subsiguiente reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo también

cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto realizable.

También suministra directrices sobre las fórmulas del costo que se usan para

atribuir costos a los inventarios

NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

OBJETIBO:

La información acerca de los flujos de efectivo es útil porque suministra a los

usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 103


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, así como las

necesidades de liquidez que ésta tiene. Para tomar decisiones económicas, los

usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y

equivalentes al efectivo, así como las fechas en que se producen y el grado de

certidumbre relativa de su aparición.

El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de información sobre los

cambios históricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad

mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fondos del

período se clasifiquen según que procedan de actividades de operación, de

inversión y de financiación

NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades,

planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan

conocer la información acerca de la inversión que la entidad tiene en sus

propiedades, planta y equipo, así como los cambios que se hayan producido en

dicha inversión. Los principales problemas que presenta el reconocimiento

contable de propiedades, planta y equipo son la contabilización de los activos, la

determinación de su importe en libros y los cargos por depreciación y pérdidas

por deterioro que deben reconocerse con relación a los mismos.

NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

OBJETIVO:

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 104


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparación y

Presentación de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios

económicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o

incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos,

que dan como resultado aumentos del patrimonio y no están relacionados con

las aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso

comprende tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias. Los

ingresos de actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso de las

actividades ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de nombres,

tales como ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalías. El objetivo de

esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades

ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos.

La principal preocupación en la contabilización de ingresos de actividades

ordinarias es determinar cuándo deben ser reconocidos. El ingreso de

actividades ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios

económicos futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos

con fiabilidad. Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen

estos criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocidos.

También suministra una guía práctica sobre la aplicación de tales criterios.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 105


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la información a

revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que una

entidad reconozca:

(a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales

se le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y

(b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio económico procedente

del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en cuestión.

NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA

EXTRAJERA

OBJETIVO:

Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras

diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede

tener negocios en el extranjero. Además, la entidad puede presentar sus estados

financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir

cómo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las

transacciones en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cómo

convertir los estados financieros a la moneda de presentación elegida. 2 Los

principales problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar,

así como la manera de informar sobre los efectos de las variaciones en las tasas

de cambio dentro de los estados financieros.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 106


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una

entidad contengan la información a revelar necesaria para poner de manifiesto la

posibilidad de que su situación financiera y resultados del periodo puedan verse

afectados por la existencia de partes relacionadas, así como por transacciones y

saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes.

NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPERIFLACIONARIAS

ALCANCE:

1. La presente Norma será de aplicación a los estados financieros incluyendo a

los estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional

es la moneda correspondiente a una economía hiperinflacionaria.

2. En una economía hiperinflacionaria, la información sobre los resultados de

las operaciones y la situación financiera en la moneda local sin re expresar

no es útil. Pérdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta

equívoca cualquier comparación entre las cifras procedentes de

transacciones y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del

tiempo, incluso dentro de un mismo periodo contable.

3. Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al

sobrepasarla, surge el estado de hiperinflación. Es, por el contrario, un

problema de criterio juzgar cuándo se hace necesario re expresar los

estados financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado de

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 107


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

hiperinflación viene indicado por las características del entorno económico

del país, entre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes:

(a) la población en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos

no monetarios, o bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las

cantidades de moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para

mantener la capacidad adquisitiva de la misma; (b) la población en general

no toma en consideración las cantidades monetarias en términos de moneda

local, sino que las ve en términos de otra moneda extranjera relativamente

estable. Los precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c) las

ventas y compras a crédito tienen lugar a precios que compensan la pérdida

de poder adquisitivo esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el

periodo es corto; (d) las tasas de interés, salarios y precios se ligan a la

evolución de un índice de precios; y (e) la tasa acumulada de inflación en

tres años se aproxima o sobrepasa el 100%.

4. Es preferible que todas las entidades que presentan información en la

moneda de la misma economía hiperinflacionaria apliquen esta Norma desde

la misma fecha. No obstante, la norma es aplicable a los estados financieros

de cualquier entidad, desde el comienzo del periodo contable en el que se

identifique la existencia de hiperinflación en el país en cuya moneda presenta

la información.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 108


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS

ALCANCE

1. Esta Norma se aplicará al contabilizar las participaciones en negocios

conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos,

ingresos y gastos de los partícipes e inversores, con independencia de las

estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No

obstante, no será de aplicación en las participaciones en entidades controladas

de forma conjunta mantenidas por:

(a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversión colectiva como

fondos de inversión u otras entidades similares, entre las que se incluyen los

fondos de seguro ligados a inversiones

Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al valor

razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas para

negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos Financieros:

Reconocimiento y Medición. Estas inversiones se medirán al valor razonable, de

acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocerán en el

resultado del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partícipe que

mantenga una inversión de esa naturaleza revelará la información requerida en

los párrafos 55 y 56.

2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente,

quedará exento de aplicar los párrafos 30 (consolidación proporcional) y 38

(método de la participación), siempre que cumpla las siguientes condiciones:

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 109


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

(a) la participación se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la

NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones

Discontinuadas;

(b) sea aplicable la excepción del párrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros

Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que también tenga

participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados

financieros consolidados; o

(c) sean aplicables todas las condiciones siguientes:

(i) el participante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas

minoritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han

sido informados de que el participante no aplicará el método de la consolidación

proporcional o el método de la participación y no han manifestado objeciones a

ello;

(ii) los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en

un mercado público (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un

mercado no organizado, incluyendo mercados locales o regionales);

(iii) el participante no registra, ni está en proceso de registrar sus estados

financieros en una comisión de valores u otra organización reguladora, con el fin

de emitir algún tipo de instrumentos en un mercado público; y

(iv) la controladora última, o alguna de las controladoras intermedias del

participante, elaboran estados financieros consolidados

Disponibles para el público, que cumplen con las Normas Internacionales de

Información Financiera.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 110


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los instrumentos

financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y pasivos

financieros. Ella aplica a la clasificación de los instrumentos financieros, desde la

perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e instrumentos

de patrimonio; en la clasificación de los intereses, dividendos y pérdidas y

ganancias relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan a la

compensación de activos financieros y pasivos financieros.

NIC 33 GANANCIAS POR ACCION

OBOBJETIVO:

Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinación y

presentación de la cifra de ganancias por acción de las entidades, cuyo efecto

será el de mejorar la comparación de los rendimientos entre diferentes entidades

en el mismo periodo, así como entre diferentes periodos para la misma entidad.

Aunque el indicador de las ganancias por acción tiene limitaciones a causa de

las diferentes políticas contables que pueden utilizarse para determinar las

“ganancias”, la utilización de un denominador calculado de forma uniforme

mejora la información financiera ofrecida. El punto central de esta Norma es el

establecimiento del denominador en el cálculo de las ganancias por acción.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 111


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mínimo de la información

financiera intermedia, así como prescribir los criterios para el reconocimiento y la

medición que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya se

presenten de forma completa o condensada. La información financiera

intermedia, si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables,

mejora la capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen

para entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de

efectivo, así como su fortaleza financiera y liquidez.

8.3 NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIÓN FINANCIERA

APLICADA

NIIF 1. Adopción por primera vez de las Normas Internacionales de

Información Financiera.

Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el

procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.

La entidad preparará un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha

de transición a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilización según

las NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus

primeros estados financieros con arreglo a las NIIF”. Es decir que se actuará

desde un año antes acorde a las NIIF

Estados financieros con propósito de información general

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 112


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con

propósito de información general, así como en otra información financiera, de

todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito de

información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes de

información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,

acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados

financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el

rendimiento y los flujos

Estados financieros con propósito de información general

P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con

propósito de información general, así como en otra información financiera, de

todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito

de información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes

de información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,

acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados

financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el

rendimiento y los flujos de efectivo de una entidad, que sea útil para esos

usuarios al tomar decisiones económicas.

 Los estados Financieros de la empresa serán presentados de acuerdo a

ley. Según SUNAT para la información de pagos de impuestos anuales y

mensuales, ACREEDORES para ver información de Utilidades o perdidas

para préstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para

poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los estados

financieros.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 113


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).

El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información financiera que ha

de incluir una entidad cuando lleve a cabo una transacción con pagos basados

en acciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con

acciones y los gastos asociados a la operación

 Los accionistas pondrán en capital efectivo y en muebles que la empresa

necesita necesaria como inversión eso quiere decir que esta NIIF no será

aplicada a nuestra empresa.

NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).

El fin de esta norma es aclarar la información financiera que debe ser dada por

una empresa cuando tenga una combinación de negocios. Va destinado a

negocios conjuntos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este

tipo de organizaciones se contabilizarán mediante el método de adquisición.

El método de adquisición consiste en lo siguiente:

 Identificación de la empresa adquiriente. Según la misma norma se define

como empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto de

entidades.

 Valoración del coste de la combinación de negocios.

 Distribución en la fecha de adquisición del coste de la combinación de

negocios entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 114


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Esta NIIF no será aplicada a nuestra empresa porque no tenemos

combinación de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.

NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).

El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información que debe dar una

empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la

empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prácticamente.

Esta dicha NIIF establece ciertas normas:

 Las compañías tienen que publicar en sus informes anuales mucha

información adicional relativa a sus contratos de seguro, como por

ejemplo el contrato.

 Se prohíben las provisiones de estabilización y catástrofes. Al parecer

esta era una práctica común en países en los que las catástrofes

naturales son cotidianas. De esta forma absorbían parte del impacto

producido en sus cuentas por la catástrofe.

 Algunas opciones y garantías integradas del contrato de seguro están

sujetas al valor razonable también

Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya

que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y también

otros seguros.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 115


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

NIIF 7. Instrumentos financieros. Información a revelar.

En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos

de financiación, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la

inversión y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios

para el desarrollo de proyectos de inversión

 Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversión con ayuda

de terceros ya que también es necesario para el desarrollo de nuestro

proyecto.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 116


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

8.4 DISEÑO DE ORGANIGRAMA


JUNTA DE
ACCIONISTAS

GERENTE
GENERAL

SECRETARIA

DEPARTAMENTO DEPARTAME DEPARTAME DEPARTAME


ADMINISTRATIVO
NTO NTO NTO
DE VENTAS DE COMPRAS PRODUCCION

ADMINIST CONTADO VENDEDORE JEFE JEFE DE ALMACÉN DE


RADOR R S DE COMPRAS PRODUCCION PRODUCTOS
GENERAL GENERAL TERMINADOS

PERSONAL DE ENCARGADA OPERARIOS


LIMPIEZA DE CAJA

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 117


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL

NOMBRE DE DENOMINACIÓN DEL Nª DE SUELDO BASE –


UNIDAD CARGO CARGOS UNIT. SUELDO
EXPRESADO EXPRESADO
EN SOLES EN SOLES

Administrador 1 3000 3000

Contador General 1 2500 2500


Unidad

administrativa Secretaria 1 700 700

Jefe de Ventas 1 1000 1000

Unidad de
Vendedores 3 750 2250
ventas
Encargada de Caja 1 750 750

Unidad de Jefe de compras 1 1000 1000


compras
Encargado de M.P. 1 700 700

Jefe de producción 1 1100 1100

Unidad de Operarios 16 600 9600


Producción
Encargado de P. T. 1 700 700

Personal de limpieza 2 600 1200

SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo

CTS: 1 Sueldo por año

GRATIFICACIONES: 2 sueldos por año

JORNADA – HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales

DESANSO SEMANAL: 24 horas

VACACIONES: 30 días al año

*todo esto se aplica según ley 28015 de la mediana pequeña empresa

Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 118


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

DESCRIPCION NUMERO SUELDO SUELDO GRATIFICACION ESSALUD CTS


ANUAL

Administrador 1 3,000.00 36,000.00 6,000.00 3,780.00 3,000.00

Contador 1 2,500.00 30,000.00 5,000.00 3,150.00 2,500.00

Secretaria 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00

Jefe de ventas 1 1,000.00 12,000.00 2,000.00 1,260.00 1,000.00

Vendedores 3 750.00 27,000.00 4,500.00 2,835.00 2,250.00

Encargada de caja 1 750.00 9,000.00 1,500.00 945.00 750.00

Jefe de compras 1 1,000.00 12,000.00 2,000.00 1,260.00 1,000.00

Encardo de M.P. 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00

Jefe de producción 1 1,100.00 13,200.00 2,200.00 1,386.00 1,100.00

Operarios 16 600.00 115,200.00 19,200.00 12,096.00 9,600.00

Encargado de P.T. 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00

Personal de Limpieza 2 600.00 14,400.00 2,400.00 1,512.00 1,200.00

TOTAL 294,000.00 49,000.00 30,870.00 24,500.00

398,370.00

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 119


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA

Administrador:

Requisitos:

Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones

Experiencia en elaboración de reportes contables a gerencia

Conocimiento de sistemas

Constancia de antecedentes penales

Contador:

Requisitos

Egresado de universidad

Constancia de antecedentes penales

Tener conocimiento en elaboración de estados financieros

Con experiencia en el campo laboral (3 años)

Secretaria:

Requisitos

Buna presencia

Experiencia mínimo 2 años

Alta capacidad en comunicación verbal y escrita

Jefe de ventas:

Requisitos

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 120


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
Experiencia en ventas y atención al público no menor de 2

años.

Experiencia gestionando equipo de ventas.

Experiencia utilizando indicadores de gestión.

Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.

Capacidad analítica, honradez, responsable, puntual, proactivo.

Ideal estudios de especialización en ventas

Encargado de caja

Requisitos

Experiencia en arqueo de caja

Experiencia mínimo 6 meses como cajera

conocimiento del paquete office

no mayores a 38 años

Jefe de compras

Requisitos:

Experiencia en trato con proveedores en volúmenes pequeños y medianos

de la mercadería.

Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas,

Deberá conocer técnicas de negociación

Experiencia no menos 2 años de experiencia como Jefe de Compras.

Encargado de materia prima


DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 121
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
Requisitos:

Joven profesional con experiencia mínima de 2 años en el AREA TEXTIL

teniendo a cargo el almacén (INDESPENSABLE).

de preferencia de 28 hasta 35 años

Manejo de programas informáticos(office) a nivel intermedio

Estudios concluidos de gestión en almacenes o de logística

Jefe de producción

Requisitos

Experiencia laboral: De 1 a 3 años en empresas industriales como Jefe

de Producción (experiencia en administración y control de producción,

manejo de buenas prácticas industriales en el sector mecánico,

fabricación repetitiva).

Experiencia en manejo de sistemas de gestión de calidad y a fines

dentro del proceso productivo.

Especialización en Gestión de la producción.

Experiencia comprobada en supervisión de producción.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 122


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
Operarios

Requisitos:

Estudios secundarios completos

Experiencia en producción y/o estiba en plantas industriales

Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo físico en turnos rotativos y

sobre tiempos.

Condición física saludable.

Encargado de productos terminados

Requisitos:

Experiencia de 1 o 2 años como encargado de productor terminados en

empresas industriales

De preferencia contar con especialización en Manejo de Almacenes

Experiencia office a Nivel Intermedio

manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de mercadería,

verificación de productos entregados.

Personal de limpieza

Requisitos:

experiencia para el puesto de limpieza en general

Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.

Estudios secundaria completa

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 123


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS

El Gerente de Tienda es libre de designar algún cambio en las fechas y horas de

realización de las actividades, de abastecimiento y limpieza, según sean las

necesidades del negocio.

Definición de los puestos de trabajo:

Para la determinación del modelo base de personas a contratar se va a tomar en

cuenta 3 aspectos:

 Requerimientos necesarios para el puesto.

 Funciones a realizar.

 Habilidades exigidas.

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL

FUNCIONES

prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas

construir organigrama o flujo grama

interpreta interpretar balance

elaborar la planificación y el control de producción

El administrador es apto y sabe cómo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de

manera adecuada en la empresa.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 124


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
PUESTO: CONTADOR

FUNCIONES:

Registro contabilidad, emisión de estados financieros y análisis mensuales.

Actualización permanente de libros contables.

Elaboración DDJJ anuales - implicancias tributarias.

Cálculo y elaboración de planillas, elaboración de boletas, cálculo de

beneficios laborales y pagos correspondientes.

Trámites varios propios del área

Apertura de los libros de contabilidad.

establecimiento de sistema de contabilidad.

estudios de estados financieros y sus análisis.

certificación de planillas para pago de impuestos.

aplicación de beneficios y reportes de dividendos.

la elaboración de reportes financieros para la toma de decisiones.

planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales

y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los

gerentes corporativos.

coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y

sus análisis se están ejecutando correctamente.

crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos

y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 125


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
PUESTO: SECRETARIA

FUNCIONES

recepción de documentos.

atender llamadas telefónicas.

atender visitas.

archivo de documentos.

informar sobre todo lo referente al departamento del que depende.

tener actualizada la agenda, tanto telefónica como de direcciones, y de

reuniones.

poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los

que esté más relacionada la sección de que dependa.

DEPARTAMENTO DE VENTAS

PUESTO: JEFE DE VENTAS

FUNCIONES:

preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus

acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos

necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

calcular la demanda y pronosticar las ventas.

selección y capacitación de los vendedores.

establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeño.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 126


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el

desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados

con el producto, el precio, la exhibición, la promoción y la atención a

clientes, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de

ventas, los indicadores de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en

los departamentos a su cargo.

hacer programación de citas y programar planes de viaje

leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los

precios y los productos de sus competidores.

conocer a los clientes por teléfono desde una ubicación de la oficina, o

fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.

PUESTO: ENCARGADA DE CAJA

FUNCIONES

Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual.

Generar reportes sobre transacciones de caja

Llevar la custodia de caja.

Registrar los ingresos y salidas de dinero

DEPARTAMENTO DE COMPRAS

PUESTO: JEFE DE COMPRAS

FUNCIONES:

Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 127


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo

de materias primas

control de inventarios de almacén de materias primas y materias auxiliares.

Realizar inventarios físicos mensuales y corroborar con los registros.

manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.

velar por el abastecimiento de materia prima.

buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.

proponer e implementar procedimientos para la realización de compras.

realizar localización de nuevos producto, materiales y fuentes de

suministros.

estudiar la situación en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos

a adquirir.

realizar indicadores de gestión que reflejen la situación del área de

compras.

generar y controlar el presupuesto designado a su área.

mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios

de los insumos y productos

establecer la estrategia de compra más adecuada para cada producto

elaborar el presupuesto anual

participar en proyectos internacionales de compras

búsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los

mejores precio

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 128


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA

FUNCIONES:

controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros

diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo

a lo establecido por la empresa para cotejar existencias.

verificara que los materiales, mercaderías, insumos y otros bienes

propiedad o en custodia de la empresa, estén debidamente almacenados

para su localización y distribución adecuada.

solicitara y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y

descarga de materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia

de la empresa, para el almacén.

realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento.

realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.

DEPARTAMENTO DE PRODUCCION

PUESTO: JEFE DE PRODUCCION

FUNCIONES:

Coordinar con los supervisores de cada línea el avance de producción.

Planificar y dirigir las actividades de producción siguiendo las normas técnicas

establecidas.

Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 129


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en

función del tiempo.

comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si

fuere necesario.

establecer volúmenes económicos de partidas de los artículos que se van a

fabricar.

determinar las necesidades de producción y los niveles de existencias en

determinados puntos de la dimensión del tiempo.

comprobar los niveles de existencias, comparándolas con los que se han

previsto y revisar los planes de producción.

elaborar programas detallados de producción y planear la distribución.

PUESTO: OPERARIOS

FUNCIONES:

manejar y velar la adecuada utilización de la maquinaria a su cargo.

velar por el buen funcionamiento de la maquinaria asignada

mantener al día el kárdex del almacén.

recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacén corresponden a

las cantidades, calidades y especificaciones establecidas.

mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacén con

el fin de facilitar rápidamente su ubicación.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 130


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS

TERMINADOS

FUNCIONES:

recepción de materiales en el almacén

registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen

almacenamiento de productos terminados

mantenimiento de materiales y del almacén

despacho de productos terminados.

PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA

FUNCIONES

Mantener limpia las oficinas oficina

Mantener en buen estado cada área del local

informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo

de la empresa.

Mantener los baños limpios que son de alta circulación.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 131


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CAPITULO IX

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 132


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
IX.- PLAN ECONOMICO – FINANCIERO

9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES

PROGRAMA DE INVERCION
( EN NUEVOS SOLES )

COSTO
INVERCION CANTIDAD
UNITARIO
COSTO TOTAL

inversión fija tangible


Computadora de administración 2 1,271.19 2,542.37
impresora de administración 1 183.90 183.90
Muebles y enceres administración. - 550.85
computadoras de área ventas 1 1,271.19 1,271.19
impresora de ventas 1 183.90 183.90
muebles y enceres ventas - 677.97
Mesa de
corte. 2 5,767.92 11,535.85

Máquina de
2 7,866.44 15,732.88
corte.
Máquina
1 431.69 431.69
etiquetadora.
Máquina de coser de cinco hilos.
1 2,374.32 2,374.32
Máquina de puntada de cerrado simple con un
5 1,642.84 8,214.19
dispositivo de recorte automático.
Máquina de costura de triple puntada.
3 3,405.59 10,216.78
Máquina de doble puntada de
4 3,177.75 12,711.02
cerrado.
Máquina de coser
1 5,995.76 5,995.76
ojales.
Máquina de coser tres
2 2,995.48 5,990.97
hilos
Máquina abotonadora de
1 2,901.95 2,901.95
metal.
Lavadora
1 20,625.42 20,625.42
industrial.
planchador industrial 4 1,187.16 4,748.64
TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE 106,889.65

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 133


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

Inversión fija intangible


constitución de la empresa 542.00
inscripción para la licencia de funcionamiento
175.00
inscripción municipal 95.00
certificado de INDECI 30.00
legalización de libros contables 106.00
otros 462.00
TOTAL INVERCION INTANGIBLE 1,410.00
capital de trabajo
BASE
DENOMINACION CANTIDAD COSTO IMPONIBLE
TOTAL
rollos de telas x 100 mt 110 1400 154,000
hilos x kilos 40 15 600
rollo de polipima x 50 mt 30 200 6,000
botones x millares 11 60 660
cierres x millares 11 35 385
dinero efectivo 50,000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 211,645.00

TOTAL INVERCION 319,944.65

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 134


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.

PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS

LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AÑO 2011 ES DE 2.7%

PORCENTAJE
% DEL AÑO AÑO AÑO
DESCRIPCION PRODUCTO AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
2012 2013 2014
DEL EN
PRODUCTO UNIDADES

RASGADO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159


PITILLO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
CLASICO 10 315001 355857 402012 454153 513056 2040079
RECTO 10 315001 355857 402012 454153 513056 2040079
FOCALIZADO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
LEVANTA
POMPIS 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
SUB TOTAL 100.00 3,150,014 3,558,571 4,020,118 4,541,527 5,130,563 20,400,793
IGV 0 567,003 640,543 723,621 817,475 923,501 3,672,143
TOTAL 100.00 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064 24,072,936

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 135


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN


NUEVOS SOLES)

periodo
AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
concepto
tela 2633612 2417773 2731356 3085618 3480213 14348572
botones 5257 5138 5805 6557 7396 30153
hilo 262 1835 2073 2342 2641 9154
cierre 73019 71363 80619 91075 196561 512636
polipima 54792 51381 58046 65574 101781 331573
sub total 2766942 2547491 2877898 3251166 3788592 15232089

IGV 498050 458548 518022 585210 681947 2741776

total 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539 17973865

gastos indirectos de fabricación


año 2012 año 2013 año 2014 año 2015 año 2016
suministros
diversos 97623 99998 112967 127619 144172
M. O. I. 31,392 31,392 31,392 31,392 31,392
agua 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00
electricidad 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00
teléfono y
internet 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
alquiler del local 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00
mantenimiento
4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00
de maquinaria
total 262515 264890 277859 292511 309064
depreciación 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701
total con depre 284,261 286,636 299,606 314,258 329,765

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 136


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

presupuesto de gastos de producción


operativos

periodo
AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
concepto
sueldos y salarios 155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 778,260.00
vacaciones 11,900.00 11,900.00 11,900.00 11,900.00 11,900.00
gratificaciones 23,800.00 23,800.00 23,800.00 23,800.00 23,800.00
otros gastos operativos 66,796.96 67,390.68 70,633.08 74,296.09 77,388.84
total 258,149 258,743 261,985 265,648 268,741 1,313,265.66

presupuestos de costos de mano de bra directa en


nuevos soles

incremento por
inflación 1.027

periodo AÑO AÑO AÑO AÑO


AÑO 2012 TOTAL
concepto 2013 2014 2015 2016

pantalones 125112 128605 145286 164129 185417 748549


totales 125112 128605 145286 164129 185417 748549

costos proyectados
año 2011 2.74375
año 2012 2.82
año 2013 2.89
año 2014 2.97
año 2015 3.05
año 2016 3.13

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 137


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA

(en dólares)

saldo deuda Intereses Principal Cuota


o 120000 24000 24000
2013 97,645 24000 22,355 46,355
2014 70,819 19529 26,826 46,355
2015 38,628 14164 32,191 46,355
2016 0 7726 38,628 46,355
89419 120,000 163065

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 138


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
9.4 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO Y FINANCIERO

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO


en soles

0 2012 2013 2014 2015 2016


INGRESOS
VENTAS 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064

EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539
IGV - SUNAT 55162 159386 200879 226932 239697
gastos de fabricacion 196,886 198,667 208,395 219,384 231,798
gastos de mano de obra
directa 125112 128605 145286 164129 185417
GASTOS OPERATIVOS 256,981 257,574 260,817 264,480 268,618
INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 106,890
INVERSIÓN FIJA INTANGI 1,410.00
CAPITAL DE TRABAJO 211,645
DEPRECIACIÓN 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282

TOTAL EGRESOS 319945 3921161 3772300 4233324 4733328 5417051


UTILIDAD ANTES DE IMP -319945 -204144 426814 510415 625674 637013
IMPUESTO A LA RENTA 128044 153125 187702 191104
UTILIDAD DESP DE IMP -319945 -204144 298770 357290 437972 445909
DEPRECIACIÓN 21746 21746 21746 21746 20701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
FLUJO DE CAJA ECON. -319945 -182116 320798 379318 460000 466892
AMORTIZACIÓN PRINC. 22355 26826 32191 38628
INTERESES 24000 24000 19529 14164 7726
FLUJO DE CAJA FINAN. -319945 -206116 274443 332963 413645 420538

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 139


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
9.5 EVALUACIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR
Y PE)

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO % COSTO


( en dolares)
DEUDA 120,000 38 22.5%

CAPITAL 199945 62 33%

TOTAL 319945 100

COK = 29.115

COK = 25.7 %
VANe= 203046.43

TIR e = 45.923%

VANf = 105773.55

TIRf = 37.958%

PE= 57,175.80

VAN: la inversión producirá ganancias por encima de la rentabilidad ya que el

VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse.

TIR: es positiva por lo cual tendremos ganancia.

PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si vendemos más

que estas unidades obtendremos ganancias.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 140


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS

FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES


en soles
2012 2013 2014 2015 2016
INGREOS
COBRANZAS 2,973,613 4,102,694 4,634,814 5,235,949 5,915,051

EGRESOS
PAGO A
PROVEEDORES 2,611,994 3,057,829 3,317,944 3,748,284 4,343,706
IGV SUNAT 55,162 159,386 200,879 226,932 239,697
GASTOS
OPERATIVOS 258,149 258,743 261,985 265,648 268,741
AMRTIZACIÓN DEUDA 0 22,355 26,826 32,191 38,628
INTERESES 24,000 24,000 19,529 14,164 7,726
IMPUESTO A LA
RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001
TOTAL EGRESOS 2,949,305 3,723,013 4,028,214 4,489,611 5,102,499
SALDO CAJA
OPERATIVA 24,308 379,681 606,600 746,338 812,552
SALDO DE CAJA
INICIAL 211,645 235,953 600,883 1,147,152 1,779,111
SALDO FINAL DE
CAJA 235,953 615,634 1,207,483 1,893,490 2,591,663

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 141


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO


en soles

0 2012 2013 2014 2015 2016


INGRESOS
VENTAS 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064

EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539
IGV - SUNAT 55162 159386 200879 226932 239697
gastos de fabricacion 196,886 198,667 208,395 219,384 231,798
gastos de mano de obra
directa 125112 128605 145286 164129 185417
GASTOS OPERATIVOS 256,981 257,574 260,817 264,480 268,618
INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 106,890
INVERSIÓN FIJA INTANGI 1,410.00
CAPITAL DE TRABAJO 211,645
DEPRECIACIÓN 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282

TOTAL EGRESOS 319945 3921161 3772300 4233324 4733328 5417051


UTILIDAD ANTES DE IMP -319945 -204144 426814 510415 625674 637013
IMPUESTO A LA RENTA 128044 153125 187702 191104
UTILIDAD DESP DE IMP -319945 -204144 298770 357290 437972 445909
DEPRECIACIÓN 21746 21746 21746 21746 20701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
FLUJO DE CAJA ECON. -319945 -182116 320798 379318 460000 466892
AMORTIZACIÓN PRINC. 22355 26826 32191 38628
INTERESES 24000 24000 19529 14164 7726
FLUJO DE CAJA FINAN. -319945 -206116 274443 332963 413645 420538

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 142


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS


en soles

2012 2013 2014 2015 2016

VENTAS 3,150,014 3,558,571 4,020,118 4,541,527 5,130,563


COSTO DE VENTAS 2,176,837 2,431,696 2,700,900 3,032,537 3,302,910
UTILIDAD BRUTA 973,177 1,126,875 1,319,218 1,508,990 1,827,653
GASTOS OPERATIVOS -258,149 -258,743 -261,985 -265,648 -268,741
DEPRECIACION -21,746 -21,746 -21,746 -21,746 -20,701
AMORTIZACION -282 -282 -282 -282 -282
UTILIDAD DE OPERACIÓN 693,000 694,168 694,168 694,168 694,168
GASTOS FINANCIEROS 24,000 24,000 19,529 14,164 7,726
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 669,000 670,168 674,639 680,004 686,442
IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001 205,933
UTILIDAD NETA 468,300 469,117 472,247 476,003 480,509
UTILIDAD ACUMULADA 468,300 937,418 1,409,665 1,885,669 2,366,178

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 143


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

BALANCE GENERAL PROYECTADO


(en soles)
0 2012 2013 2014 2015 2016
ACTIVO
CORRIENTE
EFECTIVO EQUIVALENTE DE
EFCT. 211,645 235,953 615,634 1,207,483 1,893,490 2,591,663
CTAS POR COBRAR COM. 743403 839823 948748 1071800 1210813
EXISTENCIAS 624241 728591 845907 987087 1334494

TOTAL ACTIVO CTE 211,645 1,603,597 2,184,048 3,002,138 3,952,377 5,136,970

ACTIVO NO CORRIENTE
INTANGIBLES 1410 1128 846 564 282 0
ATIVO FIJO 106,890 106,890 106,890 106,890 106,890 106,890
DEPRECIACION 21,464 42928 64392 85857 96128
TOTAL ACTIVO NO CTE 108,300 86,554 64,807 43,061 21,315 10,762
TOTAL ACTIVO 319,945 1,690,151 2,248,855 3,045,199 3,973,692 5,147,732
PASIVO
PASICO CORRIENTE
PROVEEDORES 652998 601208 679184 767275 894108
TRIBUTOS POR PAGAR 13790 36399 41120 46453 48311
IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001 205,933
TOTAL PASIVO CTE 867488 838658 922696 1017729 1148352
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDA BANCARIA L.P 120000 120000 97,645 70,819 38,628 0

PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL 199945 199945 199945 199945 199945 199945
UTILIDAD ACUMULADA 468,300 937,418 1,409,665 1,885,669 2,366,178
TOTAL PATRIMONIO 199945 702,662 1,312,553 2,051,684 2,917,336 3,999,380
TOTAL PASIVO Y PATRI 319945 1,690,150 2,248,856 3,045,199 3,973,693 5,147,732

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 144


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN

EN CONCLUSIÓN:

El presente proyecto fue una base de información Presentando a lo largo de


nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos
realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la
Institución. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.

Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca más de
la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigación para profundizar
un poco más sobre este tipo de proyectos

Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector
industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas
por bastante gente.
Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es distinto,
y el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la exigencia
de sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las costumbres de las
mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y productos al mercados
por que son mas atractivos.

RECOMENDACIÓN:
Se recomienda la aplicación práctica del presente proyecto porque a futuro se
puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los
integrantes.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 145


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

ANEXOS

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 146


PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
BIBLIOGARFIA:

INTERNET

http://ifoine@inei.gob.pe/

http://www.elcomercioperu.com/

http://www.google.com/

Encuestas

Entrevistas
BIBLIOTECA DE IDAT

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 147