Economía de la Empresa y

Estrategia Empresarial
Capítulo 3
Análisis Cuantitativo de la Demanda

Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 4e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 2002
 Índice
I. El Concepto de Elasticidad
I Elasticidad-Precio de la Demanda
I Elasticidad e Ingresos Totales
I Elasticidad-Precio Cruzada de la Demanda
I Elasticidad-Renta de la Demanda
II. Funciones de Demanda
I Lineales
I Log-Lineales
III. Análisis de Regresión
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 El Concepto de Elasticidad
• Cuán sensible es la variable “G” a un
cambio en la variable “S”

%∆G
EG , S =
%∆S
+ S y G están directamente relacionadas

- S y G están inversamente relacionadas

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 Elasticidad-Precio de la
Demanda
%∆QX
d
EQX , PX =
%∆PX
• Negativo de acuerdo con la “ley de la demanda”

Elástica: EQX , PX > 1

Inelástica: EQX , PX < 1

Unitaria: EQX , PX = 1

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 Demanda Perfectamente
Elástica e Inelástica
Precio Precio

Cantidad Cantidad
Perfectamente Elástica Perfectamente Inelástica

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 Elasticidad-Precio de los
Ingresos Totales
• Elástica
I Un incremento (decremento) en el precio causa un
decremento (incremento) en los ingresos totales.
• Inelástica
I Un incremento (decremento) en el precio causa un
incremento (decremento) en los ingresos totales..
• Unitaria
I Los ingresos totales se maximizan cuando la demanda
tiene una elasticidad unitaria al precio.

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Elasticidad, Ingresos y Demanda
Lineal
Precio

10 Elástica
8

4 Inelástica

2
D
1 2 3 4 5 Cantidad

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 Factores que Afectan a la
Elasticidad-Precio de la Demanda
I Disponibilidad de bienes sustitutivos
• Cuanto más sustitutivos haya para un bien mayor será la
elasticidad de la demanda.
I Tiempo
• La Demanda tiende ser más inelástica a corto que a largo
plazo.
• El tiempo permite a los consumidores buscar sustitutivos.
I Porcentaje de Gastos
• Los bienes que suponen una pequeña parte de los gastos
tienden a ser más inelásticos que los que suponen una gran
proporción.

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Elasticidad-Precio Cruzada de
la Demanda

% ∆Q X
d
EQX , PY =
%∆PY

+ Sustitutivos

- Complementarios

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Elasticidad-Renta de la Demanda

% ∆Q X
d
EQX , M =
%∆M

+ Bien Normal

- Bien Inferior

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 Utilización de la Elasticidad
• Fijación de precios “Pricing”
• Planificar cash flows
• Impacto de los cambios en los precios de los
competidores en la demanda de los productos
propios
• Impacto en los “booms” y recesiones (por la
influencia de la renta).
• Impacto en las campañas de publicidad
• ¡Y mucho más!
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Ejemplo 1: Pricing y Cash Flows
• De acuerdo con un informe del Servicio de
Estudios de Telefónica la elasticidad-precio
de la demanda para larga distancia es de
-8.64.
• Telefónica necesita aumentar sus ingresos
para satisfacer sus objetivos de marketing.
• Para conseguir este objetivo, ¿qué precisa
hacer Telefónica, subir o bajar el precio?

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 Respuesta: ¡Bajar el precio!
• Puesto que la demanda es elástica, una
reducción del precio incrementará la
demanda en un mayor porcentaje que el
decremento del precio, resultando en
mayores ingresos para Telefónica.

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Ejemplo 2: Cuantificación de la
variación de la demanda
• Si Telefónica baja el precio en un 3% ¿que
pasaría con el volumen de llamadas a larga
distancia realizadas a través de Telefónica?

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 Respuesta
• ¡ Las llamadas se incrementarán en un 25,92%!
%∆QX
d
EQX , PX = −8.64 =
%∆PX
%∆QX
d
− 8.64 =
− 3%
− 3% × (− 8.64) = %∆QX
d

%∆QX = 25.92%
d

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Ejemplo 3: Impacto de un cambio
en el precio de un competidor
• De acuerdo con un informe del Servicio de
Estudios, la elasticidad-precio cruzada de
servicios de larga distancia en Telefónica es
de 9,06.
• Si los competidores reducen sus precios en
un 4%, ¿qué pasará con la demanda de
Telefónica para estos servicios?

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 Respuesta
• ¡La demanda de Telefónica caerá en un 36,24 %!

%∆QX
d
EQX , PY = 9.06 =
%∆PY
%∆QX
d
9.06 =
− 4%
− 4% × 9.06 = %∆QX
d

%∆QX = −36.24%
d

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 Funciones de Demanda
• Representaciones matemáticas de las “curvas” de
demanda
• Ejemplo:
QX = 10 − 2 PX + 3PY − 2 M
d

• X e Y son sustitutivos (el coeficiente de PY es

positivo)
• X es un bien inferior (el coeficiente de M es
negativo)
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 Especificaciones de Funciones
de Demanda
• Demanda Lineal

QX = α 0 + α X PX + α Y PY + α M M + α H H
d

PY M
EQX , PX = α X
PX EQX , PY = α Y EQX , M = α M
QX QX QX
Elasticidad-Precio Elasticidad-Precio Elasticidad-Renta
de la Demanda cruzada de la de la Demanda
Demanda
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 Ejemplo de Demanda Lineal
• Qd = 10 - 2P
• Elasticidad-Precio: (-2)P/Q
• Si P=1 entonces Q=8 (puesto que 10- 2 = 8)
• La elasticidad-Precio en P=1, Q=8 es:
(-2)(1)/8= - 0.25

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 Demanda Log-Lineal

ln Q X d = β 0 + β X ln PX + βY ln PY + β M ln M + β H ln H

Elasticidad al Propio Precio: βX

Elasticidad Cruzada al Precio: β Y
Elasticidad a la Renta: βM

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 Ejemplo de Demanda Log-
Lineal
• ln Qd = 10 - 2 ln P
• Elasticidad-Precio de la Demanda: -2

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 P
P

D D

Q Q
Lineal Log Lineal

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 Análisis de Regresión
• Utilizado para estimar funciones de
demanda
• Terminología Importante
I Regresión por mínimos cuadrados: Y = a + bX + e
I Intervalos de Confianza
I Estadístico t
I Coeficiente de determinación R-cuadrado
I Estadístico F

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 Un Ejemplo

• Utilizar la hoja de Cálculo para estimar la

función de demanda log-lineal:

ln Qx = β 0 + β x ln Px + e

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 Salida
Regression Statistics
Multiple R 0.41
R Square 0.17
Adjusted R Square 0.15
Standard Error 0.68
Observations 41.00

ANOVA
df SS MS F Significance F
Regression 1.00 3.65 3.65 7.85 0.01
Residual 39.00 18.13 0.46
Total 40.00 21.78

Coefficients Standard Error t Stat P-value Lower 95% Upper 95%

Intercept 7.58 1.43 5.29 0.000005 4.68 10.48
ln(P) -0.84 0.30 -2.80 0.007868 -1.44 -0.23

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 Interpretación de la Salida
• Función de Demanda Estimada:
I ln Qx = 7.58 - 0.84 lnPx
I Elasticidad-Precio de la Demanda: -0.84 (inelástica)
• ¿ Cuán buena es la estimación?
I El estadístico t de 5,29 y -2,80 indican que los
coeficientes estimados son estadísticamente diferentes de
cero.
I Un R cuadrado de 0,17 indica que solo somos capaces de
explicar el 17% de la varianza.
I El estadístico F es significativo al nivel del 1%

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 Resumen
I Las elasticidades son herramientas que se usan para
cuantificar el impacto de los precios, renta, publicidad,
etc. en ventas e ingresos.
I Dados unos datos de mercado o encuesta, el análisis de
regresión puede ser utilizado para estimar:
• Funciones de Demanda
• Elasticidades.
• Muchas otras cosas, incluidas funciones de coste.
I Los directivos pueden cuantificar el impacto en los
cambios de precios, renta, publicidad, etc.

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