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INTRODUÇÃO AO
PENSAMENTO ESTRATÉGICO
OBJETIVO PRIMAZ
OBJETIVO
AÇÃO
A DETERMINAÇÃO DOS OBJETIVOS
OPOR/AMEA
Administração Estratégia é um termo
mais amplo que abrange não
somente a execução da estratégia,
mas também os estágios iniciais de E
determinação da missão e dos objetivos missão &
da organização no contexto objetivos
de seus ambientes externo e interno. PF/PFr
AMBIENTE
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QUESTÃO DO NÍVEL FUNCIONAL
“Que estratégias de marketing devem ser executadas?”
A ANÁLISE ESTRATÉGICA
MACRO AMBIENTE
CONCORRÊNCIA MERCADO
A ANÁLISE ESTRATÉGICA
CATEGORIA DE PRODUTO/SERVIÇO
MACRO AMBIENTE
ANÁLISE DO SETOR
E DA CONCORRÊNCIA
O CONCEITO DE SETOR
Tal definição deve refletir primeiramente o tipo de empresa que compõe o setor
e depois a aplicação de critérios que cheguem à determinação coerente
do grupo estratégico ao qual se analisa.
ALGUNS EXEMPLOS DA DEFINIÇÃO DE UM SETOR OU GE
LÍDER
UEN
DESAFIANTE unidade estratégica de negócio
(uma empresa)
SEGUIDORA
OCUPANTE DE NICHO
De forma estrategicamente coerente e criteriosa tal classificação também pode ser aplicada
em relação a um grupo estratégico. Tal classificação deve levar em conta, em função da
quantidade de informações disponíveis e de uma análise estratégica coerente, ou seja, do
contexto de setor ou GE analisado, os seguintes critérios (em ordem de prioridade):
3) EXPANSÃO DA DEMANDA
3.1) PELA INTENSIFICAÇÃO DO USO
3.2) POR NOVOS USOS
princípio: 3.3) PELA BUSCA DE NOVOS USUÁRIOS
V=nxt - VIA EXPANSÃO GEOGRÁFICA
V: vendas.
n: número de usuários - EM NOVOS SEGMENTOS
t: taxa de uso
- NA TRANSFORMAÇÃO DE NÃO-USUÁRIOS EM USUÁRIOS
A CLASSIFICAÇÃO DA UEN FRENTE À CONCORRÊNCIA
- Um setor, ou GE, pode ser composto por uma empresa líder sem desafiantes e/ou seguidoras, ou
somente por uma empresa líder e outras seguidoras e/ou ocupantes de nicho.
- Um setor, ou GE, pode ser composto por mais de uma empresa líder.
- Um setor, ou GE, pode ser composto somente por empresas ocupantes de nicho.
- Uma empresa seguidora pode ser considerada como tal em determinada circunstância, em função da
quantidade de sua participação de mercado, devido ao momento de sua entrada no respectivo setor ou GE.
- Entretanto, uma empresa pode, ao longo de sua história, ser classificada sempre como seguidora, o que
não se reflete em nenhum motivo de descrétido ou demérito.
- A estratégica típica de uma empresa ocupante de nicho, a especialização, não implica diretamente na
competição pelo princípio da diferenciação.