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Ao perceber um mercado atrativo, a empresa deve avaliar com cautela seu atual tamanho e
seu potencial futuro. Não se pode superestimar ou subestimar um mercado, pois as
consequências podem ser fatais. Portanto, é importante conhecer a demanda e mensurá-la
constantemente.
Um exemplo pode ser visto na figura a seguir, em que são retratados 75 tipos diferentes de
mensuração de demanda utilizadas pela Motorola, que, dessa forma, mensura a demanda
através de cinco diferentes níveis de produto:
Além de mensurar também através de duas variáveis: a demanda geográfica (cliente, território,
região, país específico e o mercado internacional) e a demanda temporal (a curto, médio e
longo prazos).