HABILIDADES DIRECTIVAS

Lola Montalbn-Planes
Madrid, 8 de junio 2011

Nos preguntamos

Habilidades Directivas = Habilidades de Liderazgo? Liderazgo?

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Caractersticas del Lder

Integridad Compromiso Motivacin Responsabilidad Coraje Imaginacin
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Perfiles en la empresa

Los cuatro perfiles:

Tcnico Comercial Directivo Emprendedor
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Tipos de lderes

El incompetente (Lder tipo 1) El autoritario (Lder tipo 2) El carismtico (Lder tipo 3) El oculto (Lder tipo 4)
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Los 10 pasos bsicos

Mente de Emprendedor Saber vender Equipo Habilidades de Negociacin Habilidades de Motivacin Sistema Tecnologa Beneficios Talento Networking
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Mente de Emprendedor

Visin Misin Objetivos

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Estrategia Directiva

Esquema sencillo: Visin Equipo Sistemas

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Las seis creencias bsicas

1. 2. 3. 4. 5. 6. Slo s que no s nada El conocimiento no es poder: La accin es poder No se puede negociar el precio del xito: Tiempo, esfuerzo, dinero y emocin. Todos vendemos algo: Vender es servir Tengo la absoluta responsabilidad de lo que me ocurre: Proactivos y reactivos Todo problema es una oportunidad disfrazada de la que puedo obtener beneficio
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Saber vender
Servicios, Productos, Experimentaciones o Experiencias? De costumbres a situaciones: era postpostconsumo Diseo, Trendy, Nuevo, Customizado, Trendy, Customizado, Abierto Marketing 2.0 y 3.0 La segunda Ola de Internet
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Equipo
Reclutar bien Vender el proyecto Acuerdo de Asociacin Motivacin, recompensa e incentivos: Seguridad, variedad, reconocimiento, pertenencia, crecimiento, contribucin
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Habilidades de Negociacin

Necesidad o deseo? Desde el balcn Escucha De entrada busca el NO

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Habilidades de Motivacin

Ponerse en Accin Ser Constante Ser Coherente Estar Enfocado

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Sistema, Sistema, Sistema

Tres Etapas Cuatro Perfiles Tres Funciones

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Tecnologa

Movilidad Redes Sociales La Nube Ser multiplataforma, multicanal, multilocal

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Beneficios
Qu compramos con nuestro dinero? Cmo manejamos nuestro dinero? Nuestra relacin con el dinero Los otros beneficios tambin son dinero
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Talento
Generar Capital Intelectual Equipo de Apoyo Gente Compleja Gente Creativa Las Minoras Los Diferentes Senior, Los Senior, los Junior
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Networking
Como funciona el cuerpo humano El concepto de clula Nodos, redes y relaciones Seis grados de separacin

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Nos preguntamos

Habilidades Directivas = Habilidades de Liderazgo? Liderazgo?

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Q&A

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Contacto
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