COMPANY REPORT

Productorul de receptoare AB IPBox din Slovacia

AB IPBox

Noul productor din Centrul Europei

AB IPBox a fost nfiinat abia n ianuarie 2010, ceea ce v-ar face s credei c va trece ceva timp pn cnd va ocupa un loc important pe piaa competitiv. Din contr, AB IPBox reuete, bazndu-se pe expertiza i know-how-ul tehnic ale proprietarilor i angajailor. Am dorit s aflm mai multe despre acest juctor nou i am vizitat compania, n micul ora slovac Topoany. La urma urmelor, nu se ntmpl n fiecare zi ca o companie nou s intre pe terenul receptoarelor.

Slovakia

Acum cteva luni, nou-nfiinata companie

productoare de receptoare AB IPBox s-a mutat n aceast cldire nou din Topolany, Slovacia. n aceeai cldire se afl i distribuitorul angro AB-COM.

82

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

 Juraj Masaryk (dreapta), directorul general al AB IPBox,

i prezint noul receptor AB IPBox 990HD redactoruluief al TELE-satelit, Alexander Wiese. Acest model vine cu design-uri diferite pentru partea din fa, care pot fi vzute pe raftul de prezentare..

Suntem ntmpinai de fee familiare n biroul nou-nou i n cldirea de producie a AB IPBox: directorul general este Juraj Masaryk, care ocupa aceeai funcie la distribuitorul angro AB-COM. ntmpltor, AB-COM este situat n aceeai cldire, aa c nu surprinde pe nimeni cnd Juraj Masaryk ne informeaz c AB-COM acioneaz ca distribuitor angro exclusiv pentru AB-IPBox n Cehia i Slovacia. Cooperm, totui, cu distribuitori exclusivi adiionali, adaug Juraj Masaryk, i anume n Germania, Rusia, Ucraina, Elveia n primul rnd Italia. Ce surpriz: o companie care a fost nfiinat abia cu cteva luni nainte are deja stabilite aranjamente de distri-

buie exclusive n multe ri din Europa Central i de Est. n plus, lucrm cu dealeri din alte ri, precum statele baltice, Polonia, statele balcanice i Austria, bineneles, continu Juraj Masaryk. Dac v uitai la harta Europei, devine evident faptul c Slovacia este o locaie excelent pentru a aproviziona toate rile din Europa Central i de Est. Rutele de transport sunt scurte, astfel nct receptoarele s fie trimise cu eficien maxim. Ceea ce ne duce la marea ntrebare: ce are AB IPBox att de special nct este un juctor de succes n toate aceste

ri? Juraj Masaryk se ntoarce la regulile de baz i scoate n eviden una dintre cele mai importante ndatoriri ale oricrui om de afaceri de succes: Nu ne bazm niciodat pe o singur soluie, ci adoptm ntotdeauna o strategie multilateral. Nu numai c Juraj Masaryk are mereu un plan B n mnec, dar lucreaz i la planul A i la planul B n acelai timp. Experiena ne-a artat c nu poi elimina niciodat complet problemele neateptate. Dar dac i cnd apar,

Modelul cel mai de top al AB IPBox: 9900HD se

laud cu 2 tunere DVB-S2, dou sloturi CI, dou cititoare de smartcarduri, doi euroconectori scart i cu PVR, bineneles. Un raport al rezultatului testrii acestui raport va aprea n una dintre ediiile viitoare ale TELE-satelit.

84

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

nu trebuie niciodat s opreasc procesele operaionale. Acesta folosete urmtorul exemplu pentru a ne explica ce vrea s spun. Odat, am detectat un virus la software, n una dintre liniile de receptoare, ceea ce fcea ca imaginea de pe ecranul televizorului s se blocheze dup un anumit timp. Aceast problem a putut fi rezolvat numai prin resetarea serverului. Aceasta nsemna c produsele nu au putut fi puse n vnzare. La acea vreme, aveam deja un al doilea receptor n magazine cu un software total diferit, altfel, ar fi trebuit s oprim aprovizionarea pieei cu produsele noastre. Fr un plan B, o problem major ca un virus are potenialul s ruineze o companie. Aceast situaie ne-a nvat s nu ne bazm niciodat pe o singur soluie subliniaz Juraj Masaryk credo-ul companiei i se refer i la distribuia angro a AB-COM din aceeai cldire. Datorit cooperrii strnse cu AB-COM, chiar procesele noastre de distribuie sunt bazate pe doi piloni i nu trebuie s se bazeze pe un singur grup de producie. Aadar, ce ofer o companie care decide s vnd mult mai mult dect un singur grup de produse? Juraj Masaryk are un rspuns convingtor: n general, avem dou linii de produse. Pe de o parte, oferim receptoare bazate pe Linux, care sunt dezvoltate i fabricate de noi. Pe de alt parte, oferim receptoare SKD (semi knock down) provenite de la furnizorii asiatici, care le fabric urmnd instruciunile noastre i a cror

Aa arta n august 2009...

asamblare final are loc n hala noastr de producie din Europa. Asamblarea final din Europa are dou avantaje importante: toate receptoarele sunt supuse unor teste stringente i ndeplinesc toate standardele europene. Mai mult, sunt clasificate ca produse locale i obin sigiliul testat n Europa. Noi, cei de la TELE-satelit, suntem interesai, bineneles de linia de receptoare bazate pe Linux. O echip de patru ingineri de software lucreaz n prezent la aceast linie, n special la conductorii pentru aceste receptoare, explic Juraj Masaryk. Sunt disponibile, n prezent, trei modele, adaptate la nivelul superior al pieei. Cel mai de top receptor al nostru este AB IPBox 9900HD Plus, cu dou tunere DVB-S2, dou sloturi CI, dou cititoare de smartcarduri, doi euroconectori scart i cu PVR, bineneles. Cu cele dou interfee USB care sunt dotri standard, acest receptor poate fi transformat ntr-o adevrat mainrie miracol. De exemplu, poate dorii s introducei un tuner stick DVB-T, sugereaz Juraj Masaryk i ne arat o interfa pentru USB pe partea din spate i o a doua, n spatele unei clapete, pe partea din fa. Astfel, avei un receptor triplu sau dac dorii un receptor cvadruplu. AB IPBox 99HD i 55HD sunt denumirile altor dou receptoare Linux de la AB IPBox. Juraj continu, dezvluind nc un secret: n curnd, vom lansa kitul SDK

Regatul managerilor de vnzri ai AB IPBox.

86
TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

 ... i mai trziu, n 2010. n fa, poate fi vzut cldirea administrativ cu dou etaje, iar, n spate, sunt depozitul, cldirea pentru expedieri i cea
pentru reparaii.

(Software Developer Kit) pentru aceste serii! Pn cnd vei termina de citit acest numr TELE-satelit, ar trebui s fie deja disponibil pentru descrcare pe site-ul AB IPBox, www.abipbox.com. Cu SDK, toi pasionaii sunt liberi s creeze noi soluii software i dotri creative, spune Juraj Masaryk i adaug c o nou gam de programe software va fi deja disponibil pe site-ul AB IPBox, pentru cei care vor mai multe dotri pentru receptoarele lor. Radio pe internet, YouTube, prognoze meteo sau programe de vizionat fotografii sunt numai cteva dintre programele care pot fi instalate. Dac vreunul dintre cititorii dumneavoastr crede c a creat o aplicaie valoroas, este liber s intre n contact cu noi i am putea decide chiar s o adugm la

gama de produse deja existent, spune Juraj Masaryk. Este reconfortant s vezi c AB IPBox este deschis la idei de la dezvoltatorii de software independeni. Noua serie HD100, care este bazat pe sistemul de operare Linux, este la fel de interesant. Aceast serie este caracterizat de valorizarea banilor i este destinat folosirii ca receptoare secundare sau tere explic Juraj Masaryk. Ideea este c pentru sufragerie este foarte important marca receptorului, n timp ce n dormitor, camera copiilor sau buctrie, acest aspect nu conteaz. Nu ai nevoie s te lauzi cu un receptor n aceste camere secundare, tot ce ai nevoie este un receptor care s funcioneze i care s fie ascuns n spe-

tele televizorului, declar Juraj i face, n acelai timp, trimitere la dimensiunea redus a receptoarelor din seria HD100. Acestea sunt disponibile pentru toate standardele de trasmisie, de la DVB-S2 la DVB-T, DVB-C i pn la IPTV. Dac cererea va fi mare, AB IPBox va oferi aceast serie de receptoare i pentru ATSC i ISDB-T. Ceea ce ne duce la urmtoarea ntrebare: care este segmentul de consumatori cruia i se adreseaz AB IPBox? Cu seria de receptoare HD100 ne adresm n mod special pieei de furnizori, spune Juraj. n special noii i viitorii furnizori IPTV sunt interesai de receptoare ieftine, continu Juraj Masaryk, adugnd c consumatorii finali IPTV

Imagine din depozitul care este

folosit n comun de productorul de receptoare ABIPBox i distribuitorul angro AB-COM.

www.TELE-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine

87

TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/... World from the Internet: Download this report in

Arabic Indonesian Bulgarian Czech German English Spanish Farsi French Hebrew Greek Croatian Italian Hungarian Mandarin Dutch Polish Portuguese Romanian Russian Swedish Turkish
Indonesia esky Deutsch English Espaol Franais Hrvatski Italiano Magyar

Nederlands Polski Portugus Romn Svenska Trke

Available online starting from 30 July 2010

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ara/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bid/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bul/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ces/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/deu/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/eng/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/esp/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/far/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/fra/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/heb/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hel/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hrv/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ita/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/mag/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/man/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ned/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/pol/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/por/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rom/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rus/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/sve/abipbox.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/tur/abipbox.pdf

Imagine din atelierul de reparaii. n cazul n

care un receptor nu funcioneaz cum trebuie, AB IPBox efectueaz toate reparaiile aici, pe loc.

folosesc deja, n majoritatea cazurilor, alte receptoare. n aceste cazuri, mrimea chiar conteaz numai c aici mai mic nseamn mai bun, iar aceasta este una dintre principalele caracteristici ale seriei HD100. V-ar putea surprinde faptul c AB IPBox este o companie foarte mic, n ciuda gamei largi de produse. Avem n total 24 de angajai, dezvluie Juraj Masaryk. 16 lucreaz la fabricarea receptoarelor, 4 sunt responsabili pentru vnzri, iar ali 4 au grij de suportul tehnic. Dac suntei interesai s ntlnii conducerea AB IPBox n persoan sau s vedei toate produsele lor, putei vizita EEBC n Kiev/ Ucraina, n acest an, sau ANGA n Koln/ Germania la anul. Folosim, bineneles i trguri i expoziii locale ca platforme pentru compania noastr, precum INVEX n Cehia i HI END n Slovacia. Ambele vor avea loc n noiembrie, adaug Juraj Masaryk. Se dovedete c toat vorbria despre diversificare nu este doar o strategie de marketing. Cu siguran, AB IPBox apeleaz la dou sisteme de operare diferite pentru mai mult flexibilitate. i apoi sunt produsele nsei, care se adreseaz n mod evident unor segmente de pia diferite. Chiar cu aceast strategie multilateral, AB IPBox reuete s pstreze preurile mici i s rmn competitiv, ceea ce pare a fi reeta potrivit pentru succes. 88
TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

Zona de primire a AB IPBox: echipa de vnzri naionale lucreaz la parter, n timp ce la etaj sunt
echipa de exporturi, departamentul de marketing i conducerea.

Angajaii AB IPBox
1. Radovan Cifra, manager de vnzri 2. Ing. Michal Greo,manager de marketing 3. Svetlana Masarykov, contabil 4. Martin urisnk, inginer de service 5. Michala Kovov, contabil 6. Juraj Halo, mnager de vnzri 7. Juraj Bobula, manager de vnzri 8. Peter Valo, manager de vnzri

Aa ia natere un receptor AB IPBox:

6

2
1. Componentele receptorului SDK (semi knock down) sunt ansamblate de AB IPBox, pentru a crea receptorul final. 2. O femeie angajat lipete piese pe partea din fa a receptorului. 3. Receptoarele finisate, n ateptarea inspeciei finale. 4. Gata de expediere: tot ce lipsete este manualul de utilizare n limbile corespunztoare diferitelor piee.

4
www.TELE-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine

89