PRONOSTICO

PRONOSTICO Es el arte y la ciencia de predecir eventos futuros. corto plazo ( 0-3 meses) se utiliza en compras, asignacin de tareas y niveles de produccin Tcnicas promedios movibles, promedios movibles con peso, suavisado exponencial, tendencias en series de tiempo a corto plazo. mediano plazo (3 meses- 3 aos) planeacin de ventas y produccin, presupuesto de efectivo largo plazo (3-5 aos) planeacin de nuevos productos, gastos de capital, expansin, investigacin y desarrollo Tipos de pronstico a) econmicos b) tecnolgicos c) demanda de producto Estrategia empresarial y el pronstico Su exactitud afecta a : demanda por recurso humano capacidad y demanda por materiales Pasos en el pronstico Determine el uso del pronstico Seleccionar el producto Determine el periodo de tiempo Seleccionar el modelo de pronstico Seleccionar la data necesaria para hacer el pronstico Hacer el pronstico Valide e implante los resultados Enfoques Mtodo Cualitativo toma en cuenta la intuicin , experiencias personales, conocimiento de mercado, no utiliza datos histricos en la utilizacin de modelos matemticos. Opinin de Jurado de Ejecutivos consultores gerenciales y gerentes de alto nivel discuten y se ponen de acuerdo en el pronstico

Composicin de la Fuerza de Ventas basado en las estimaciones de la fuerza de venta

PRONOSTICO
Encuesta de mercado Se utiliza la entrevista , el cuestionario a clientes acerca de sus planes futuros de compra Mtodo Cuantitativo SERIES DE TIEMPO PROMEDIOS MOVIBLES Usa el promedio de los N periodos mas recientesdonde N es el nmero de periodo u orden a considerar ya sea 3, 4 , 5, 6 Se escoje la demanda mas reciente y no elimamos la mas antigua a lo largo de la demanda Suma de las demanda de los enesimos periodos previos P(t+1) = ------------------------------------------N Dada la siguiente demanda histrica : Semana 1 2 3 4 5 Demanda 22 21 25 27 35

Halle el pronstico para las siguientes semanas dado que el orden o periodo a considerar es cuatro (4). F(4+1) = F(5) = 27 + 25 + 21 + 22 -------------------- = 24 unidades 4

35 + 27 + 25 + 21 F(5 +1) =F(6) = ---------------------------- = 27 unidades 4 Promedios movibles con peso F(t+1) = W1Dt + W2 D(T-1) +...+ Wn D(t-n+1)

con la condicin de que suma de los pesos = 1

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F(t+1) = pronstico para el proximo periodo W1 = mayor peso W2 = segundo mayor peso W3 = peso menor Dt =demanda actual D(t-1) = demanda pasada N = orden ejemplo W1 =.5 W2 =.3 W3 =.2 F(t+1) = W1Dt + W2 D(T-1) +...+ Wn D(t-n+1)

F(3+1) = F(4)=.5(25) + .3(21) + .2(22) = 24 UNIDADES F(4+1) = F(5)=.5(27) + .3(25 ) + .2(21 ) = 26 UNIDADES F(5+1) = F(6)=.5(35) + .3(27) + .2(25) = 31 UNIDADES III SUAVISADO EXPONENCIAL

Es un pronstico ponderado que permite hacer pronstico para el prximo periodo usando pocos datos. F(t+1) = (alfa)(D(t)) + (1-alfa ) F(t) donde: alfa es un factor de peso entre 0 y 1 F(t) = pronstico actual D(t) = demanda actual F(t+1) = pronstico para el proximo periodo Dado que alfa sea .4 Halle el pronstico para todos los periodos 2 y 3 dado que el pronstico para el periodo actual sea de 20 unidades. F (1+1) =F(2)= (.4)(22) + (1-.4)(20) = 21 unidades F (2+1) = F(3) =(.4)(21) + (1-.4)(21) = 21 unidades

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METODO DE TENDENCIAS EN SERIES DE TIEMPO Procedimiento: 1 2 IDENTIFIQUE VARIABLE DEPENDIENTE (Y) Y LA INDEPENDIENTE (X) Y CODIFICARLA DE SER NECESARIO CREAR LA COLUMNA (X.Y) EL CUAL CONSISTE EN LA MULTIPLICACION DE LA VARIABLE DEPENDIENTE Y LA VARIABLE INDEPENDIENTE CREAR LA COLUMNA DE (X.X) 2 4 5 6 7 CREAR LA COLUMNA DE Y SUME LAS COLUMNAS HALLE EL PROMEDIO DE X Y EL PROMEDIO DE Y HALLE LA PENDIENTE (B) b = -- -E XY NXY ------------------------2 -- 2 EX N(X)

HALLE EL INTERCEPTO (A) DONDE -- -a = y- b x

Establesca la ecuacin de regresin y haga el pronstico T = a + bX

Nota : MES (TIEMPO) ES LA VARIABLE INDEPENDIENTE Y DEMANDA ES LA VARIABLE DEPENDIENTE NOTA : SE CODIFICA MESES EN NUMEROS PARA EFECTO DE COMPUTOS

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2 X MES CODIFICACION ENERO 1 FEBRERO 2 MARZO 3 ABRIL 4 MAYO 5 -15 -- 15 X= ----- = 3 5 -- 130 Y= ------ =26 5 Y Demanda 22 21 25 27 35 ---130 22 42 75 108 175 ----422 1 4 9 16 25 ---55 XY X

422 -(5)(3)(26) 422- 390 b= ---------------------------- = ---------------- =3.2 2 55-45 55 - (5)(3) a= -y -( b )(x)

a = 26 - (3.2)(3)=16.4 T=a+bX T=16.4 + 3.2X Pronstico para el mes de Julio T = 16.4 + 3.2(7)=16.4 + 22.4=39 unidades METODO CAUSAL DE PRONOSTICO Es un mtodo de pronstico valido a mediano y largo plazo. Consiste en la variable dependiente y la variable independiente. Usa el mtodo de regresin simple o multiple. El proceso es similar a el de tendencias en series de tiempo cuando hay una sola variableindependiente(simple).Cambia identificacin de las variable independiente tiempo por la nueva variable independiente.

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Y=a + b X ^ Y=VARIABLE DEPENDIENTE X=VARIABLE INDEPENDIENTE