SEMANA DEL EXPORTADOR

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL Caso

PROEXPORT COLOMBIA

Algodn 100%
Todas las tallas 18 colores diferentes

SHIRT COLOMBIA
El 22 de marzo de 2001, Jos Pinzn Gmez Gerente de SHIRT COLOMBIA, fue sorprendido por un e-mail recibido de la compaa alemana RATCO, solicitando la cotizacin de 10.000 camisetas de la Ref. 3001-catlogo virtual-, a ser entregadas en Frankfurt, en plazo no superior a 30 das. Cierre de ofertas: 25 Marzo de 2001

QU QUIERE EL CLIENTE EN EL EXTERIOR?

PRODUCTO CORRECTO EN EL LUGAR ADECUADO EN EL MOMENTO OPORTUNO CON EL MENOR PRECIO

PRECIO DE EXPORTACIN

PRECIO MERCADO INTERNO + X % ????

PRECIO DE EXPORTACIN
COSTO DEL PRODUCTO + UTILIDAD + DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

US$.................

PRECIO DE EXPORTACIN
COSTO PRODUCCIN US$3.00 UTILIDAD 20% 0.60 VALOR EXWORKS 3.60 DFI 7% 0.25 EN FRANKFURT 3.85
Contrapropuesta 15% menos US$3.27 OK

Vendedor RIOHACHA

Comprador FRANKFURT

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

INCOTERMS 2000

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos utilizados en el comercio internacional. As podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos en diferentes pases. Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca, este punto debe ser previsto en otra clusula en el contrato de venta. Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y comprador.

PLANEANDO LA DFI

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

Posicin Arancelaria Colombia: 61.09.10.00.00 T shirts y camisetas de punto de algodn Unidad Comercial: Camiseta Peso Neto: 200 Gr. Valor Exworks: US$3.06
Tipo de cambio $2.220/ US$

CARACTERSTICAS DEL MERCADO Y CLIENTE

Mercado - Alemania Posicin Arancelaria: 610910 T shirt camisetas Tratado: SGP Andino Gravamen: 0% VAT: 16% Cliente Distribuidor, Mayorista, Minorista

CARACTERSTICAS DEL EMBARQUE

Cantidad : 10.000 CAMISETAS Peso Neto :2.000 KG Peso Bruto:2.200 KG Unidad de Empaque: Caja Cartn Corrugado: 60*40*50 CMS Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas) Volumen del Embarque = 12 M3 Modo de Transporte: P/D Embalaje y Unitarizacin Paletas: 1.20*0.80 *1.10 Mts. Contenedor 20 pies.

CARACTERSTICAS MERCADO, PRODUCTO Y CLIENTE QUE AFECTAN LA DFI

Termino de Venta: DDP Forma de Pago: No se precisa. L/C Tiempo de Entrega: 30 das Moneda de Negociacin: USD Normas de Empaque: NC Tipo de Cliente: NC Margen sobre precio del importador: NC

INFORMACIN INSUFICIENTE PARA PRESENTAR UNA OFERTA

EMPAQUE
Materiales y Diseo Normas Tcnicas Legislacin Ecolgica Proteccin DFI Bolsa Caja Mano de Obra Zuncho Total

US$ 116

EMPAQUE-MARCADO

Marcas Estndar

Marcas Informativas Marcas Manipuleo

EMBALAJE
Modo de Transporte Materiales Carga Normalizacin Palet Esquineros Zuncho Mano obra PARA TRANSPORTE MARTIMO Total

US$140

DOCUMENTACIN
EXIGENCIAS EXACTITUD CLARIDAD CONSISTENCIA

DEX CERTIFICADO DE ORIGEN

US$ 7
LISTA DE EMPAQUE FACTURA COMERCIAL

UNITARIZACIN

Modo de Transporte Tipo Unidad Clase de Carga Verificacin Unidad

Llenado Transporte - Bodega Amarre

TM US$ 49 TA US$ 0

MANIPULEO
TIPO DE CARGA MODO DE TRANSPORTE EQUIPOS DISPONIBLES

Local X
TA: Mano de obra US$5 TM: Equipo de carga US$36

Local Puerto Aeropuerto

Manipuleo Pre embarque

TM: Costos Portuar. e Inspeccin US$200 TA: 0

CADENA TRANSPORTE
CARGA

VOLUMEN TIEMPO COSTO RUTAS OFERTA

FLETE RECARGOS

RUTAS
RUTA A R A T i T.I I Fca x tador Aereopuerto R ohacha ogot Frankfurt Aeropu Frank- odega C TAP AP TC 510.00 1 4,500.00 50.00 Ti

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T M- 20' T

261.00 1, 50.00 150.00

1 18 1

SEGUROS
TIPO DE CARGA SINIESTRALIDAD RUTA MODO DE TRANSPORTE COBERTURA
TM LOCAL: 0.30 % : US$93 INTERNACIONAL: 0.30%: US$99 TA LOCAL: 0.15 %: US$54 INTERNACIONAL: 0.30% US$124

AGENTES
Normas regulatorias Capacidad Infraestructura Idoneidad Especialidad
COSTO HONORARIOS PAIS EXPORTACIN TA US$170 TM US$147 PAIS IMPORTACIN TA US$414.00 TM US$390.00

BANCARIOS
CONDICIONES VENTA INSTRUMENTOS TIPO INTERMEDIARIO

COMISIONES 1% TA US$413 TM US$369

COSTOS INDIRECTOS
ADMINISTRATIVOS
COSTO GESTIN: EJECUTIVA ADMIMNISTRATIVA OPERATIVA PAIS EXPORTACIN US$ 84.00

CAPITAL- INVENTARIO
COSTO FINANCIERO DURANTE TIEMPO DE TRNSITO DESDE EXWORKS HASTA DDP

AREO 6 DAS US$98 MARTIMO 27 DAS US$452

DE EXWORKS A... DDP

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1 0 . 1 1 . 1 2 . 1 3 .

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RESULTADO DEL NEGOCIO

AREO US$ VALOR DDP CAMISETA VALOR DDP VENDIDO Prdida 36.434 32.700 (3.734) MARTIMO US$ 33.840 32.700 (1.140)

Ms reclamacin por 20 cajas que llegaron en mal estado (1000 camisetas mojadas US$3.270)

CONCLUSIN
FALTA DE PLANEACIN DE LA DFI
DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD. PERDIDA ECONMICA DEL NEGOCIO INCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTE PERDIDA DEL CLIENTE