Anlisis Del Punto De Equilibrio

Un punto de equilibrio es la cantidad de produccin en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta. Las ventas que exceden el punto de equilibrio dan por resultado una ganancia sobre cada unidad adicional

 Cuantas mas ventas haya sobre el punto de equilibrio, mayores sern las ganancias totales y unitarias. Las ventas por debajo del punto de equilibrio arrojan la perdida para el vendedor

Determinacin Del punto De Equilibrio

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, expresndose en valores, porcentaje y/o unidades.

Muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto. Viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volmenes de venta generar utilidades, pero tambin un decremento ocasionar perdidas

 El punto de equilibrio se puede encontrar con esta formula:

Punto de equilibrio en unidad= costo fijos totales . Contribucin unitaria a los gastos operativos Puesto que la contribucin unitaria a los gastos operatios igual al precio de venta menos el costo variable promedio, la formula operativa se convierte en : Punto de equilibrio en unidades= costo fijo totales . precio de venta-costo variable promedio

Evaluacin del Anlisis De Punto De Equilibrio

Una desventaja del anlisis de equilibrio es que no puede decirnos si realmente podemos o no vender la cantidad de equilibrio. Por ejemplo muestra cuales sern los ingresos a diferentes precios si se puede vender el numero determinado de unidades en estos precios. La cantidad que el mercado comprara a un precio dado podra estar por debajo del punto de equilibrio, si esto sucede la empresa no equilibra; muestra una perdida

 Dos puntos bsicos fundamentan el anlisis de equilibrio simple: 1)que los costos fijos sean constantes 2)que los costos variables se mantengan constantes por unidad de produccion

Precios Basados En El anlisis Marginal

El anlisis marginal toma en cuenta la demanda y los costos para determinar mejor precio para la maximizacin de utilidades. Las empresas con otras metas podran utilizar los precios basados en el anlisis marginal para comprar los pecios determinados por otros medios

Determinacin Del precio

El ingreso marginal es el derivado de la venta de la ultima unidad. El ingreso promedio es el precio unitario a un nivel determinado de ventas unitarias ;se calcula dividendo el ingreso total entre el numero de unidades vendidas

Precios puestos en relacin con el mercado nico

La asignacin de precio sobre el costo mas margen de utilidades es un extremo entre los mtodos para poner precios, en otro extremo es el recio puesto en relacin con el mercado nico. El precio del vendedor se puede poner justo al precio del mercado para hacer frente a la competencia, o ponerse por encima de debajo de ese precio.

Asignacin del precios para hacer frente a a competencia

Es una situacin con mltiples proveedores, una empresa tiene que distinguir cual es el precio predominante del mercado y, despus de admitir los mrgenes de ganancia bruta usuales para los intermediarios, llegar a su propio precio de venta.

Una situacin en la que la administracin podra poner precio a un producto justo al nivel de mercado es cuando la competencia es intensa y el producto de la casa no es diferencia significativamente a los productos competidores. La pronunciada cada en los ingresos que ocurre cuando el precio se eleva sobre el nivel predominante del mercado indica que el vendedor individual afrenta una demanda con falla. El caso con falla, el ingreso total disminuye cada vez que el precio se ajusta a partir del precio predominante

Asignacin de precios por debajo de la competencia

Una variacin de la asignacin de precios basada en el mercado es poner un precio por debajo del nivel de sus competidores, la asignacin de precios por debajo de la competencia la practican los detallistas de descuento que hace hincapi en pequeos mrgenes de utilidades brutas

Asignacin de precios por encima de la competencia

Hay productos o detallistas que ponen a veces sus productos por encima del nivel predominante del mercado. Por lo comun, la asignacin de precios por encima de la competencia solo funciona cuando el producto es distintivo o cuando el vendedor ha adquirido prestigio n su campo