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au Maroc

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Crer son entreprise et la dvelopper nest pas une affaire de chance. Russir cette phase de dmarrage rsulte dune synergie dlments que le dirigeant doit savoir matriser pour assurer la prennit de son entit.
quel levier on doit agir financement des PME au pour tre performant. Maroc. On passe ct de Le dveloppement de la beaucoup dopportunits, culture entrepreneuriale mais faute de moyens on est est un projet de socit, bloqu. Par ailleurs, une dindividus, qui doit faire ide peut donner naissance merger de nouvelles une entreprise. Mais gnrations dentrepreil est rare de trouver un neurs anims par la pasporteur dide originale, sion dentreprendre et puisque dans la majorit motivs par une culture des cas on duplique celles dinnovation et lesprit Mounia Kabiri Kettani des autres. Supposons que de crativit. Cependant, Essor lide est originale et que entreprendre se heurlentreprise est l, ce nest te divers obstacles qui entravent son pas pour autant quil lui est facile de pasvolution. Khalil Azzouzi, directeur du ser ses premires commandes, ni de gagner Fonds Dayam & Sherpa Finance, pose la confiance du client. Ce qui nous amne le problme crucial du financement. Le soulever le problme des rfrences, cestfinancement est lun des principaux freins -dire des contacts, des connaissances sur le la cration et au dveloppement de lentre- march En fait, Ali Ibn Mansour met prise. Lorsque le march du crdit dentre- laccent sur limportance du rseau quand prise est atone, lorsque les banques sont fri- on dmarre dans lentreprenariat. Fayal leuses quand il sagit de prter aux crateurs Chraibi, fondateur de Global Navigadentreprises et aux entrepreneurs, un trs tion, rfute cette ide. Pour lui, une entregros souci se pose: comment mener son projet prise qui na pas de clients va disparaitre terme? ct des modes de financement certes, mais lentrepreneur doit avoir la courants, il y a la formule du capital-risque. capacit de convaincre ses clients avec ou Contrairement un banquier qui recher- sans rfrences: Le focus de lentrepreneur che des garanties, linvestisseur en capital- reste son focus client. Pour expliquer cette risque partage les risques de lancement en ide, Khalil Azzouzi avance: Sintrofaisant profiter lentreprise de son rseau et duire dans un march nest pas facile. Deux de son exprience. En business angel, Ali facteurs sont essentiels: le prix et la qualit. Ibn Mansour, dActival Finance, appuie Or, les nouveaux entrants ne sont pas toucette ide: Nul ne peut nier le problme de jours les bienvenus, les concurrents dj en

es PME, qui occupent de plus en plus une place prpondrante dans le tissu conomique national et international, prsentent de prcieuses caractristiques telles que souplesse, facult dadaptation, ractivit, esprit dinnovation, sens du service et du contact humain Autant datouts pour grandir. Au Maroc, la plus grande part du dfi relever rside dans la promotion: dvelopper les PME existantes et inciter lmergence de lesprit dentreprise. Cependant, crer son entreprise, cest comme btir un immeuble, il lui faut des fondations solides. Une affaire complexe qui ncessite prparation. Cest pourquoi il importe daccorder une attention particulire aux facteurs cls de succs de lentrepreneur, thme majeur des forums de lanne 2008. La dernire rencontre avait pour objectif de faire non seulement un bilan des diffrents points traits au cours de lanne, mais aussi de les hirarchiser, afin de guider les jeunes entrepreneurs russir franchir le cap des cinq premires annes de dmarrage, le taux de mortalit tant important, introduisent Reda Idrissi, Senior Consultant de Capital consulting et Nawal Houti, directeur gnral de Success publications. Les facteurs cls de succs (FCS) sont des paramtres stratgiques dont la matrise conditionne le succs dune entreprise. Les identifier permet de comprendre sur

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Hicham Smad, Rseau Maroc Entreprendre

place peuvent baisser leurs prix pendant un ou deux ans juste pour les faire disparatre. Donc, il faut jouer sur la qualit des produits et sur celle des services proposs pour faire sa prospection. Lentrepreneur est donc acteur de sa russite. Mais il lui faut aussi recueillir lavis dun expert de la dmarche de cration dentreprise pour un diagnostic. Laide est dabord un change pour ancrer le projet dans la ralit, mais cest galement de la documentation tudier, de linformation sur les dmarches effectuer, lorganisation mettre en place, les aides financires possibles identifier... la suite de ces changes, le jeune entrepreneur pourra mesurer les risques (financiers, techniques, humains et psychologiques) quil va prendre, choisir la forme juridique la plus pertinente, se diriger vers des formations adaptes tout en ayant le plan de travail dun futur dirigeant. Ce point a t voqu par Amina El Fathi Benkirane, de la Fondation cration dentreprises du groupe Banque Populaire:

Il faut la bonne cration, mais aussi la prennisation et le dveloppement de lentreprise. Cest l o on intervient, nous, en tant quaccompagnateurs des jeunes crateurs durant les deux premires annes de dmarrage. Priode durant laquelle, gnralement, les entreprises naissantes se heurtent au problme de Reda Idrissi Capital Consulting laccessibilit au march. Cest un label qui se fait progressivement durant la cration des entreprises. Naoual Bakri, de lassociation des femmes chefs dentreprises du Maroc, AFEM, prend la parole pour montrer le rle de lassociation dans laccompagnement des jeunes femmes ayant un projet de cration dentreprise Les incubes bnficient dun espace daccueil et daide la cration dentreprise incluant des services cots rduits, une logistique matrielle

adapte, un programme daccompagnement dans llaboration et la finalisation technique du projet, une formation en fonction des besoins identifis, le suivi par des conseillers et laccs des rseaux de chefs dentreprises nationaux et internationaux, explique-t-elle. Aujourdhui, au Maroc, plusieurs organismes oprent dans ce sens, tels que lANPME, le CRI en assurant le suivi et laccompagnement des entreprises en phase de dmarrage. Mais il reste beaucoup faire, notamment la communication sur leur existence sur le march. Comment apprhender lavenir pour encourager les jeunes et favoriser lmergence de lesprit dentreprendre au Maroc?, soulve Hicham Smad, directeur du rseau Maroc Entreprendre. Pour moi, lun des acteurs cls de succs, cest

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technologie

Juridique

finances

ressources humaines

ventes

marketing

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Le Maroc commet une grosse erreur en prenant la France comme rfrence, alors que ce pays se rfre aux modles anglo-saxons

Cahier du manager
le networking. La majorit de ceux qui russissent sont ceux qui ont t bien introduits, prcise-t-il. Pour Nawal Houti, sur dix projets, il y en a seulement un qui va russir. Il faut donc des mesures bien huiles. Compltant cette ide, Hicham Smad ajoute mon avis, les mesures essentielles sont la cration dun fonds dinvestissement pour la cration dentreprise, comme au Canada, et garantir un rseau. Cela facilite lintroduction sur le march. partir de l, tous les intervenants sont daccord sur la ncessit de lintervention de ltat dans le processus de cration dentreprises, en amont et en aval. Dune part, consacrer un pourcentage aux small business permettrait lentreprise de trouver des rfrences et de franchir le cap de dmarrage avec succs, et dautre part, mettre en place des outils daide pour encourager la politique de lexport et de linternationalisation. Il y a un acteur, on doit laider et non le dmesurer, insiste Amina Benkirane, tout en soulevant cet autre point: Il faut quil y ait cohrence entre les stratgies mises en place par le gouvernement, comme Emergence, et les opportunits de cration dentreprise. Le march local manque de visibilit. Il y a pas mal de structures, mais aucune convergence, chacune agissant part; ce que je propose, cest de sunir. Il faut quil y ait une synergie, cela rassurera lentrepreneur. Selon le rapport Meda ETE, le Maroc a t cit comme initiateur de bonnes pratiques pour la promotion de lentrepreneuriat travers lexprience Moukawalati. Mais en dpit des efforts entrepris, on reste toujours loin si on se compare dautres pays, mme ceux voisins, comme la Tunisie. Comment tirer profit des meilleures pratiques internationales?, sinterroge Ghizlane Sada, de Capital consulting. Pour rpondre cette question, Hicham Smad estime que le Maroc commet une grosse erreur en prenant la France comme rfrence, pays qui, lui-mme, se rf re aux modles anglo-saxons. Pourquoi ne pas aller la source et benchmarker avec les USA, par exemple, ou mme lEspagne?, une ide sur laquelle tout le monde saccorde. Il faut prendre ce qui est bon en France et ce qui est meilleur ailleurs, insiste Hicham Smad. Rendez-vous lanne prochaine, avec un nouveau thme, conclut Nawal Houti. Mais auparavant, nous vous donnons rendez-vous en fvrier 2009 pour retrouver tous les facteurs cls de succs de lentreprenariat runis dans le Livre Blanc du Forum.
Par Mounia Kabiri Kettani

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Hicham Smad, Rseau Maroc Entreprendre

Nawal Bakry, Afem

Organis par

Prochain Forum du Manager

Jeudi 18 dcembre 2008 - Hyatt Regency - Casablanca Pour vous inscrire: www.essor-magazine.com Khalil Azzouzi, Fonds Dayam and Sherpa Finance

2009, lanne de la mise niveau

Amina El Fathi Benkirane, Fondation Cration dEntreprises BP

Fayal Chrabi, Global Navigation

Ali Ibn Mansour, Actival Finance

Ghizlane Sada, Capital Consulting

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