Autores: Rozali Arajo dos Santos Katiuscia Schiemer Vargas Prof. Dr.

Gilnei Luiz de Moura

Apresentao XIV SEMEAD- USP- SO PAULO SO PAULO, 14 DE OUTUBRO DE 2011

A internacionalizao um tema de interesse crescente.

Diversos estudos tm sido feitos sobre o setor de mquinas agrcolas e sua relevncia para o pas, tais como o de Pontes (2004) e Pasqual e Pedrozo (2007).

A insero em mercados internacionais tem se tornado fundamental, no apenas para expanso das empresas, mas como estratgia de diversificao e reduo de riscos

Como e porque uma empresa brasileira se internacionaliza?

Objetivos

Evidenciar o processo de internacionalizao da empresa,identificando fatores que motivaram a deciso de internacionalizar, a seleo de mercados e a escolha dos modos de entrada.

Identificar os principais obstculos e fatores facilitadores do processo para a empresa.

Aspectos gerais da internacionalizao

Estratgia de internacionalizao

Modalidade de entrada

Desafios da internacionalizao

A pesquisa se caracteriza como qualitativa e exploratria, ou seja, parte de um amplo questionamento que tem como objetivo a compreenso do fenmeno pesquisado (TRIVIS, 1987; MINAYO, 2001). Se configura como um estudo de levantamento com caractersticas de um estudo de caso (Yin, 2005).

Amostra Intencional
preparao do roteiro de entrevista, estabelecimento do contato inicial, formulao das perguntas,

Entrevista semiestruturada

estmulo a respostas completas, registro das respostas e concluso da entrevista.

Caracterizao da empresa Fundada em 1964 Produo de plantadeiras Localizada atualmente em Ibirub Exporta para mais de 15 pases

Deciso para Internacionalizao Busca de novos mercados; Ampliao das reas de vendas; Sazonalidade de vendas no Brasil; Alta competitividade no pas; Globalizao; Fator cambirio; Aumento de custos internos.

Escolha de mercados

Culturais; Administrativos; Geogrficos; Econmicos.

Modalidade de entrada

Venda dos equipamentos diretos a um importador do pas; Abertura de escritrios comerciais prprios; Fabricao parcial no pas determinado.

Processo de entrada Prospeco de mercado, para ver se o produto adequado ao uso no pas. Seleo de empresa que pode ser adequada; Visita s empresas; Convite para conhecer a indstria no Brasil; Plano de 05 anos de trabalho conjunto com suporte nas vendas, tcnicos, servios, peas etc.

Desafios Idioma; Aspectos tcnicos; Legislao; Barreiras tarifrias; Barreiras no-tarifrias.

Aes quanto aos desafios Profissionais com conhecimento nos idiomas onde trabalhamos; Adequao de aspectos tcnicos; Adequao as legislaes de cada pas; Equipe profissional com conhecimento na rea

O desenvolvimento do trabalho permitiu uma reviso das principais teorias relacionadas com internacionalizao e o cruzamento destas teorias com a observao prtica no estudo de caso de uma empresa brasileira de agronegcios do setor de mquinas agrcolas. A Vence Tudo, tal como a literatura sugere est ainda em uma fase inicial de insero no mercado externo enquadrando-se no estgio exportao, mas conforme adquire conhecimento do mercado busca a implantao de escritrios de vendas e at mesmo uma fabricao parcial. A empresa enfrenta desafios na sua internacionalizao, mas age profissional buscando mitigar tais desafios. Por fim, consolidando os resultados do trabalho, possvel afirmar que foi possvel estudar as teorias de internacionalizao existentes e aplicveis, avaliar como estas teorias so encontradas em um caso real de internacionalizao como o da Vence Tudo que encontra-se em fase de aprendizagem sobre o mercado externo, podendo intensificar suas atividades e evoluir seu estgio de internacionalizao.

Referncias

MINAYO, M.C.S. Pesquisa social: Teoria, mtodo e criatividade. 19 ed. Petrpolis: Vozes, 2001. PASQUAL, C. A. ; PEDROZO, E. A. Caractersticas do negcio no setor de mquinas agrcolas. RAE Eletrnica, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 1-22, 2007. TRIVIOS, A. N. S. Introduo pesquisa em

cincias sociais: a pesquisa educao. SP: Atlas, 1987.

qualitativa

em

YIN, R. K. Estudo de caso: planejamento e mtodo. Porto Alegre: Bookman, 2005.