Promotieplan Offline

Naast de promotiecampagnes die online gedaan zullen worden (zoals bannering), zal er ook
offline aan promotie gedaan moeten worden. Eerder al werd beschreven dat de doelgroep in
principe iedereen is in Nederland die aan hockey doet. Aangezien hockey een echte
verenigingssport is en veel door de vereniging geregeld wordt, is het verstandig om hockeyers
via de verenigingen te benaderen. Teamkleding bijvoorbeeld wordt door de vereniging
ingekocht voor al haar leden. Leden kopen dit niet individueel. Hoe deze belangrijke
doelgroep het beste benaderd kan worden, wordt hieronder beschreven.

Verenigingen

Nederland telt in 2006 309 verenigingen. Van al deze verenigingen is het

correspondentieadres bekend. Door naar al deze adressen een folder van Hockey Direct met
begeleidende brief te versturen, maken wij de vereniging bekend met ons bedrijf. In de folder
kunnen wij ons kort voorstellen en direct laten zien wat we te bieden hebben. We kunnen
teamkleding aanbieden, maar ook andere accessoires zoals ballen, bescherming, sticks etc.
Om de vereniging over te halen om zaken met ons te gaan doen, is er echter een interessante
aanbieding nodig. Veel verenigingen hebben immers al sponsorcontracten bij een plaatselijke
sportwinkel en zullen dus geen interesse hebben in een nieuwe leverancier. Om het toch
aantrekkelijk te maken voor de verenigingen hebben we een interessante actie bedacht:

‘Bij elke bestelling van één van uw leden gaat 5% van het besteedde bedrag naar uw
vereniging!’.

Op deze manier kan de vereniging erop vooruit gaan wanneer leden bij ons hockeyartikelen
bestellen. Uiteraard staat er wel iets tegenover deze sponsoractie, namelijk:
- Minimaal 2x per jaar wordt er een flyer van Hockey Direct verspreid onder de leden.
- De vereniging plaatst een banner van Hockey Direct op de website van de vereniging.
- In elke uitgave van het clubblad van de vereniging wordt een pagina opgenomen met
een advertentie van Hockey Direct.
Deze drie zaken kosten de vereniging niets. De flyer, de banner en de advertenties worden
door Hockey Direct aangeleverd. Bovendien heeft de vereniging alleen maar baat bij promotie
van Hockey Direct, aangezien zij er zelf ook op vooruit gaat wanneer leden bij ons bestellen.
Gemiddeld telt een vereniging 538 leden. Wanneer elk lid ieder jaar ….besteld (wat blijkt uit
de enquête), dat levert dit de vereniging een inkomstenbron op van …Euro op jaarbasis.

Uit de enquête is gebleken dat hockeyers gevoelig zijn voor een dergelijke actie. Maar liefst
….% geeft aan dat zij ergens anders zouden willen kopen, indien de vereniging hier baat bij
heeft.

Door elke vereniging schriftelijk te benaderen en eventueel na te bellen, hopen wij met zoveel
mogelijk verenigingen een dergelijk contract af te kunnen sluiten.

Individuele hockeyers

Hockeyers zullen gedeeltelijk spullen ontvangen van de vereniging, maar ook zullen zij zelf
accessoires aan moeten schaffen. Denk hierbij aan sticks, schoenen en bescherming. Hiervoor
zijn ze zelf verantwoordelijk en uiteraard mogen ze zelf bepalen waar ze de spullen
aanschaffen. De beste manier om deze mensen te bereiken op een ‘offline’ manier, is via
advertenties in bijvoorbeeld magazines. Het beste voorbeeld hiervan is Hockey Magazine, een
uitgave van de KNHB dat 28 maal per seizoen verschijnt. In totaal hebben zij rond de 12.000
abonnees (vorig jaar met 7% gestegen). Daarnaast ontvangen 96.000 hockeyhuishoudens 4
maal per jaar de Hockey Magazine Special. Ook geven ze een jaarboek en een
programmaboek uit. Tot slot versturen ze maar liefst 100 maal per jaar per email een
nieuwsbrief onder al haar leden.
Uiteraard is het voor Hockey Direct zeer interessant om in dit blad te adverteren. Vooral de
special die 4 keer per jaar uitgegeven wordt en waarmee alle hockeyers bereikt worden, is van
grote waarde. Wat precies de kosten zullen zijn voor een advertentie in een dergelijk blad,
hangt af van de grootte van de advertentie en de plaats waar de advertentie komt in het blad.
De gemiddelde prijs voor een advertentie van een gehele pagina is ongeveer 2000,- Euro.
Uiteraard zal hier stevig onderhandeld over worden met de uitgever. Wanneer wij in elke
editie een advertentie plaatsen, krijgen wij wellicht een lagere prijs.
Door middel van een advertentie in dit blad met daarin scherpe aanbiedingen, proberen wij
hockeyers te lokken naar onze site. Ook is het een optie om samen met de magazines een
folder van ons te laten meelopen. Uiteraard moet ook hier weer over onderhandeld worden
met de uitgever.

Totale geschatte kosten van promotiebeleid

Folder naar verenigingen (320 stuks):

Ontwerpkosten: 150,- per pagina x 2 = 300,- Euro

Drukkosten: 0,50 Euro x 320 stuks = 160,- Euro
Verzendkosten: 0,38 per zending via TPG-post x 309 = 117,42 Euro
Totaal 577,42 Euro

Kosten van verenigingsactie

5% van omzet door leden van verenigingen die onder contract staan.

Advertentie in Hockey Magazine

½ Pagina per editie kost 1000,- Euro. Bepaald moet worden in hoeveel edities we willen
adverteren. Sowieso een advertentie in de Special uitgave, 4 keer per jaar, dus 4000,- Euro.