Modelos Administrativos

PARTICIPANTES Conny Torres Dorca Martnez Edison Morillo

Definicin

El COACH no es mas que el Lder

COACHING
Es una actividad que mejora el desempeo en forma permanente

Conny

Caractersticas
Las esenciales son cinco, estas son: CONCRETA: Se focalizan en conductas que pueden ser mejoradas. INTERACTIVA: En este tipo de conversaciones se intercambia informacin. RESPONSABILIDAD COMPARTIDA: Tanto el coach como el subordinado tiene una responsabilidad. FORMA ESPECIFICA: Esta forma esta determinada por dos factores primordiales. RESPETO: El lder que utiliza este modelo comunica.

Conny

Cuando Aplicarlo
Se debe aplicar cuando:

Existe una retroalimentacin pobre o deficiente sobre el progreso de los empleados, causando bajo rendimiento laboral. Cuando un empleado de cualquier rea merece ser felicitado por la ejecucin ejemplar de alguna destreza. Cuando el empleado necesita mejorar alguna destreza dentro de si trabajo.

Conny

Ventajas

Al tratarse de personas diferentes, cada uno entrega un aporte en particular al equipo. Tratndose de seres con capacidad de raciocinio. Se logra la integracin de metas especficas en una meta comn. Prevalece la tolerancia y el respeto por los dems. Al sentirse parte real de un equipo. Promueve la disminucin de la rotacin.

Dorca

Desventajas

Es difcil coordinar las labores de un grupo humano. Muchas diferencias en las formas de pensar. Entendindose que el trabajar en equipo.

Dorca

Caso Prctico
CASO PRACTICO GILLETTE Gillette es uno de los principales fabricantes de rasuradoras en el mundo, su creador Kin C. Gillette quien invento la rasuradora de seguridad en 1903, pero en 1970 Good news, crea la primera rasuradora desechable, atrayendo a gran numero de clientes. Las rasuradoras desechables representan el 40% y 50% de las ventas de rasuras en Estados unidos, los compradores no buscan mejor afeitada, solo lo utilizan por su valor y comodidad. Gillette se enfrenta a varios problemas con la creacin en 1990 de la nueva rasuradora Sensor, Gillette desea conquistar aquellos clientes que usan las desechables de su marca y ser tambin competente con otras marcas (Bic, Wilkinson, Shick), su nueva propuesta: una nueva rasuradora que combina comodidad, exactitud y seguridad como resultado habr una disminucin en las ventas de rasuradoras desechables segn Peter Hoffman vicepresidente de marketing de Gillette. La pregunta es si quienes la usan percibirn esos cambios, y en cuanto al precio, la rasuradora Sensor tenia un costo de 3.75 dlares, los 5 repuestos de la misma que son 5 cartuchos cuentan aproximadamente la misma cantidad: su costo duplica un paquete de rasuradoras desechables.
Edison

Caso Prctico
CASO PRACTICO GILLETTE Que se le agregara al producto (la rasuradora Sensor) La Sensor se centra a partes iguales en los aspectos de eficacia y suavidad, dejando un apurado perfecto sin cortes ni irritaciones, lo que es conveniente es que el publico conozca sus beneficios para esto la compaa implementara estrategias de mercadeo para que el producto sea comercial y llame la atencin, los obsequios son un buena estrategia de mercadeo: El paquete esta compuesto por: la rasuradora Sensor, 5 cuchillas y el soporte (por la compra de la rasuradora Sensor, al comprador se le estar obsequiando productos para antes y despus de la afeitada, lociones, todos son producto de la misma marca Gillette que tambin cuentan con una buena calidad; Esta estrategia es complementaria ya que tambin permite que el publico conozca otro tipo de productos que por son de la misma marca. Se le obsequiara adems 1 paquete de 10 cuchillas mas), todas promociones limitadas que sern lanzadas por temporadas, de esta forma se convierte en una promocin infaltable en la venta de la Sensor. (La compaa definir como estar compuesto el paquete de promocin)
Edison

Caso Prctico
CASO PRACTICO GILLETTE Sugerencias para Director de Marketing: Al respectivo director de marketing se le hacen las siguientes sugerencias: El patrocinio y renovacin de la publicidad es una clave importante en el posicionamiento y reconocimiento social del producto en el mercado, por lo cual es conveniente, comerciales de televisin con lideres en opiniones como reconocidos personajes en deportes extremos (motocross, tenis, automovilismoetc.) todos enfocados en el tema del deporte. El sorteo de viajes (el numero de estos los definir la compaa) con todos los gastos pagos, por todo el mundo en el cual el ganador tendr la oportunidad de presenciar competencias de deporte extremo. La publicidad en este concurso se ser invertida en televisin y en vallas publicitarias, por lo anterior vemos que la compaa Gillette se preocupa por los consumidores en todas sus etapas, promociones desde obsequios (conocimiento de una lnea de productos para la piel) y hasta viajes y entretenimiento.
Edison