Equilibrio del productor En la determinacin de las ganancias o beneficios de una organizacin, expresada como la diferencia entre ingresos totales

y costos totales, adquiere gran importancia el concepto de punto de equilibrio, es decir el punto de beneficio 0 (cero) en donde CT = I. Cualquier cambio en esta igualdad genera dficit o supervit, ganancia o prdida. Para este anlisis suponemos que los costos variables o costo por unidad de produccin y los ingresos por ventas son lineales

1.5.1.-Punto de equilibrio: Si el costo total de produccin excede a los ingresos obtenidos por las ventas de los objetos producidos, la empresa sufre una prdida; si, por el contrario, los ingresos superan a los costos, se obtiene una utilidad o ganancia. Si los ingresos obtenidos por las ventas igualan a los costos de produccin, se dice que el negocio est en el punto de equilibrio o de beneficio cero. Si una empresa posee una funcin de costos C(x), una funcin de Ingresos I(x), dadas por: C(x) = cx + k c: costo de produccin por unidad; k: costo fijo x: cantidad producida del bien

I(x) = sx s: precio de venta por unidad X: cantidad vendida del bien La funcin de beneficio B(x) estar dada por la diferencia entre la funcin de ingresos y la funcin de costos. B(x) = I(x) - C(x) B(x) = (s - c)x - k En el punto de equilibrio la empresa no tiene ganancias ni prdidas B(x) = 0, entonces I(x) = C(x) El punto P(x; p) es la solucin simultnea de las ecuaciones p = C(x) y p = I(x) y recibe el nombre de punto de equilibrio; x es la cantidad de equilibrio y pes el precio de equilibrio. Geomtricamente P(x; p) es la interseccin de las rectas que representan a las funciones de costos y de ingresos. Si x < x, entonces I(x) < C(x), luego B(x) < 0 indicando que la empresa produce con prdidas. Si x = x se tiene el punto de equilibrio, la empresa no gana ni pierde. Si x > x, entonces I(x) > C(x), luego B(x) > 0 lo que indica que la empresa opera con ganancias.

Grfica de la zona de prdida

Grfica de la zona de ganancias

El Punto de Equilibrio

1.1 El Punto de Equilibrio Concepto El punto de equilibrio es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales en importe a sus correspondientes en gastos y costos. Tambin se puede decir que es el volumen mnimo de ventas que debe lograrse para comenzar a obtener utilidades. Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni prdida Objetivos

Determinar en que momento son iguales los ingresos y los gastos son iguales. Medir la eficiencia de operacin y controlar las sumas por cifras predeterminadas por medio de compararlas con cifras reales, para desarrollar de forma correcta las polticas y decisiones de la administracin de la empresa. Influye de forma importante para poder realizar el anlisis, planeacin y control de los recursos de la entidad.

Factores Determinantes

El volumen de produccin afectar de forma directa a los costos variables, mientras que los costos fijos no son influidos por este. El tiempo afecta al punto de equilibrio de forma que se puede dar solucin a los problemas de forma oportuna. Los artculos y las lneas de produccin deben tomarse a consideracin para no caer en producciones que no generan utilidades. Los datos reales y presupuestados de los estados financieros permitirn determinar las variaciones, que las provoco y as aplicar soluciones.

Elementos Determinantes Los costos constantes se subdividen en fijos y regulares: Fijos: Son aquellos que se efectan necesariamente cada periodo. Regulares: Son aquellos que se efectan bajo control directivo de acuerdo a polticas de produccin o ventas. Los costos fijos son aquellos que no cambian aunque los volmenes de produccin cambien. Los costos fijos son tambin conocidos como estructurarles pues son los necesarios para darle una estructura al nivel de produccin y operatividad. Algunos costos fijos comunes son: renta, depreciacin en lnea recta, sueldos administrativos, sueldos de gerentes y directivos, telfonos, entre otros.

los costos variables son aquellos que cambian cuando hay diferentes niveles de produccin. Los costos variables ms comunes son: materias primas, sueldos a destajo, comisiones sobre ventas, energa y combustibles de produccin, etc. Existen algunos otros costos que no se pueden clasificar como fijos o variables, por lo que se les conoce como Costos semivariables osemifijos; Estos costos son aquellos que permanecen constantes dentro de un rango de produccin dado, despus del cual se incrementan para volverse a mantener fijos mientras la produccin flucte dentro del nuevo rango determinado. El punto de equilibrio adems de ayudar a analizar la informacin, tambin es una til herramienta para la toma de decisiones, fijacin de precios y anlisis de costos, gastos e ingresos. Requerimientos para el punto de equilibrio Para poder realizar un anlisis por medio del punto de equilibrio se necesitan una serie de puntos:

Los inventarios deben de ser constantes, o que las variaciones que presentan no sean relevantes durante la operacin de la entidad. La contabilidad debe de estar basada en el costeo directo o marginal en lugar del mtodo de costeo absorbente, esto con el fin de poder identificar los costos fijos y variables. Se deber de realizar la separacin de los costos fijos y los costos variables. Determinar la utilidad o contribucin marginal por unidad de produccin.

FRMULA GENERAL El punto de equilibrio es un mtodo de anlisis que es obtenido por medio de una serie de formulas matemticas que van relacionadas una con otra. Abreviaturas y trminos

PE %CM CF CM PV CV U V MS

Punto de equilibrio en pesos. Porcentaje de contribucin marginal. Costos fijos en pesos. Contribucin marginal en pesos. Precio de venta en pesos. Costos variables en pesos. Utilidad en pesos. Ventas en pesos. Margen de seguridad.

Punto de Equilibrio CF CF 1-CV %CM V

1.1.2 GRFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 1.1.3 FRMULAS PARA OBTENER ELEMENTOS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Abreviaturas y trminos

PE %CM CF CM PV CV U V MS

Punto de equilibrio en pesos. Porcentaje de contribucin marginal. Costos fijos en pesos. Contribucin marginal en pesos. Precio de venta en pesos. Costos variables en pesos. Utilidad en pesos. Ventas en pesos. Margen de seguridad.

1.1.3.1 Utilidad Marginal

V - CF - CV V * %CM CM PV

Utilidad (V * %CM) - CF Contribucin Marginal V - CV % Contribucin Marginal PV-CV CV PV V

(V-PE) * %CM

U + CF V

1.1.3.2 Margen de Seguridad

U / CM
1.1.3.3 Ventas

Margen de Seguridad (V - PE) / V

Ventas CF + U CF + CV + U % CM
1.1.3.4 Costos Fijos

V - CV - U
1.1.3.5 Costos Variables

Costos Fijos (%CM * V) - U

V - CF - U

Costos Variables (V * %CM) +1

Anlisis del punto de equilibrio

Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto. Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difcil determinar la ubicacin de este punto. Sean IT los ingresos totales, CT los costos totales, P el precio por unidad, Q la cantidad de unidades producidas y vendidas, CF los costos fijos, y CV los costos variables. Entonces: Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que arroja el punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibir beneficios. Si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendr prdidas.

Margen de Seguridad Tcnicas para La Fijacion de $

A la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas planeadas o actuales se les conoce con el nombre de margen de seguridad (M de S), el cual se obtiene restando al volumen planeado de ventas el volumen del punto de equilibrio. Una frmula practica para el calculo de este margen es el siguiente: [editar]En

ventas por unidades

[1]:

[2]: [1]Total de Cf:Costos fijos / ( p:precio Cv:promedio de costos variables) (Explicacin: en el denominador, precio menos promedio de costos variables es lo que llamamos utilidad por unidad, o en el campo econmico: contribucin marginal que aporta cada unidad vendida adicional.) Esta ecuacin da el importe en unidades necesarias para poder llegar a un punto de equilibrio. [2]Es otra alternativa, pudiendo definir como la contribucin marginal, la diferencia entre el 100% Menos la relacin de Costos variables entre Precio, o lo que seria igual: la relacin entre Costos variables y las Ventas; Esta ecuacin representa el importe de Ventas necesario para llegar a una situacin de equilibrio. [editar]Anual

en ventas, en importes y en unidades

[editar]Ejemplo Walk Rite Shoe Company opera una cadena de tiendas alquiladas para ventas de calzado. Las tiendas venden diez estilos diferentes de zapatos para hombre relativamente baratos, con costos de compra y precios de venta idnticos. Walk Rite est tratando de determinar si resulta conveniente abrir otra tienda, que tendra las siguientes Costos fijos anuales: Alquiler $60.000,00 Sueldos $200.000,00 Publicidad $80.000,00 Otros costos fijos $20.000,00 Total costos fijos $360.000,00

Hallemos: Aplicamos [1]:

R:

unidades. Es decir, la empresa logra el equilibrio entre ingresos totales y costos totales al punto de 40 mil unidades. Unidades de equilibrio. El importe de estas unidades de equlibrio es: (p*q) = 40.000 unds * $30 = $1.200.000,00 o Aplicamos [2]:

R: [editar]Formas

Dlares.

de representar el punto de

equilibrio
[editar]Algebraica Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de produccin, administracin, de ventas y financieros. Actualmente, stos ltimos son muy significativos ante el alza en las tasas de inters. El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribucin por unidad. El margen de contribucin es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona una utilidad. En el caso del punto de equilibrio, el margen de contribucin total de la empresa es igual a los costos fijos totales, no hay utilidad ni prdida. Ejemplo: Una empresa vende sus artculos a $20 por unidad y su costo variable es de $10, tiene costos fijos de $50000. Si esta empresa planea vender 5000 unidades lograra un margen de contribucin total de: $10 x 5000 = $50000 Esto sera exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos

totales de $50000, por lo que se puede afirmar que al vender 5000 unidades est en su punto de equilibrio. Si aplicamos la frmula al ejemplo anterior, se llegara a la misma respuesta. PuntodeEquilibrio = CostosfijosTotales / (Precio CostoVariable) x = $50000 / ($20 $10) = 5000unidades En esta situacin fue calculado el punto de equilibrio en unidades porque se dividi pesos entre pesos. Si se quiere el resultado en pesos se aplicara la misma frmula, slo que el margen de contribucin por unidad, en vez de ser pesos, se expresara en porcentaje sobre ventas. [editar]Grfica Esta forma de representar la relacin costo-volumen-utilidad, permite evaluar la repercusin que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos, volumen de ventas y precios. El punto de equilibrio muestra cmo los cambios operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de venta repercuten en la empresa, generando utilidades o prdidas. El eje horizontal representa las ventas en unidades, y en el vertical, la variable en pesos; los ingresos se muestran calculando diferentes niveles de venta. Uniendo dichos puntos se obtendr la recta que representa los ingresos, lo mismo sucede con los costos variables en diferentes niveles. Los costos fijos estn representados por una recta horizontal dentro de un segmento relevante. Sumando la recta de los costos variables con la de los costos fijos se obtiene la de los costos totales, y el punto donde se intercepta esta ltima recta con la de los ingresos representa el punto de equilibrio. A partir de dicho punto de equilibrio se puede medir la utilidad o prdida que genere, ya sea como aumento o como disminucin del volumen de ventas; el rea hacia el lado izquierdo del punto de equilibrio es prdida, y del lado derecho es utilidad.

Todas las empresas nacen o surgen con un propsito determinado, que puede ser por ejemplo, el incremento del patrimonio de sus accionistas o la prestacin de un servicio a la comunidad. Es normal que al plantear sus operaciones, los ejecutivos de una empresa traten de cubrir el costo total de sus costos y lograr un excedente como rendimiento a los recursos que han puesto los accionistas al servicio de la organizacin. El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos, se llama punto de equilibrio, en el que no hay ni utilidad ni prdida. En la tarea de planear, este punto es una referencia importante, es un lmite que influye para disear actividades que conduzcan a estar siempre arriba de l, lo ms alejado posible, en el lugar en donde se obtienen mayor proporcin de utilidades. Quizs en la realidad, el clculo y el manejo del PE es algo mas complejo pues la gran mayora de las empresas manejas un "mix" de productos con diferentes mrgenes haciendo casi inoperante la frmula del margen de contribucin unitaria. Pero, globalmente y mediante los grandes nmeros de la empresa, podemos calcular el punto de equilibrio mediante la ecuacin siguiente:

Con este tipo de clculo y la constante variacin en el comportamiento de algunos gastos, no debe perderse de vista que este clculo representa un momento de la empresa. Es como una fotografa instantnea y se debe estar revisando en forma regular. Recordemos que bajo esta modalidad el punto de equilibrio se obtiene como una cifra monetaria de ventas, no en unidades. Otra frmula para calcular el punto de equilibrio se logra cuando los ingresos son iguales a los costos, y se puede expresar de la siguiente forma

Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los productivos, administrativos, de ventas y financieros. Hoy da estos ltimos son muy significativos. El punto de equilibro se determina dividiendo los costos fijos entre el margen de contribucin por unidad. El margen de contribucin es el exceso de los ingresos respecto a los costos variables, es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona utilidad. En el caso concreto del punto de equilibrio, el margen de contribucin total de la empresa es igual a los costos fijos totales, no hay ni utilidad y prdida. Supongamos que una empresa vende sus artculos a $2.00 por unidad, cuyo costo variable es de $1.00 y que tiene costos fijos de $5.000,00 El margen de contribucin por unidad sera: $2,00-$1,00 = $1,00 Si esta empresa planea vender 5.000 unidades lograra un margen de contribucin total de $1,00* 5.000 = $5.000 Esto sera lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de $5.000,00 por lo que se puede afirmar que al vender 5.000 unidades est en su punto de equilibrio. Si aplicamos la frmula para el ejemplo anterior, se llegara a la misma respuesta:

En esta situacin fue calculado el punto de equilibrio en unidades, porque se dividi dlares entre dlares, si se quiere el resultado en dlares, se aplicara la misma

frmula, solo que el margen de contribucin por unidad, en vez de dlares, se expresara en porcentaje de ventas. Continuando con el mismo ejemplo:

1.- Si nosotros tenemos costos fijos por $5000,00 y vendemos $5000,00 estamos recuperando los costos fijos pero no los costos variables (el costo de la mercadera), esto es tenemos prdida. 2.- El punto de equilibrio depende tanto de los costos fijos como del margen de contribucin, que es dado por el precio de venta y el costo de los productos. Si el margen de contribucin baja, esto es vendemos productos con poco margen, obliga a aumentar el punto de equilibrio. Por ejemplo que baje a un 40%.

Esto implica que dos empresas con un mismo costo fijo, pero con diferentes mrgenes, una puede estar ganando plata y otra perdiendo como es lgico. Un ejemplo tabular nos puede ilustrar mejor sobre lo que estamos hablando:

Ntese que en todos los casos las ventas cubren los costos fijos, pero eso no es suficiente. Empresa 1: A pesar de que sus ventas estn sobre los costos fijos, al reducirle el costo de la mercadera vendida, el margen de contribucin no permite cubrir sus costos fijos por lo tanto tiene prdidas. Empresa 2: A pesar de que tiene mayores ventas y un menor costo fijo, tiene prdidas porque el margen de contribucin es menor (38%) no cubre los cosos fijos, esto puede ser ocasionado porque los productos que vende son de muy poco margen. Empresa 3: Vende el doble que la empresa 1, tiene el mismo margen de contribucin, 50%, logra utilidad.

En conclusin: Si bien es cierto debemos tener controladas las ventas, tambin debemos controlar los costos fijos y el margen de contribucin o mezcla de precios de los productos que estamos vendiendo, todo lo cual se debe reflejar en los estados financieros de cada una de las empresas que estemos analizando.