A Cincia dos Preos

Promoes so truques para nos fazer gastar mais. Preos terminados em ,99 uma ttica manjada, mas mesmo assim camos na armadilha.

Preo No Linear
quando o preo final no sobe na mesma proporo que a quantidade de produtos.

Faz o consumidor gastar mais. Ex: Voc precisa de 2 pastas de dente, cada uma custa R$2,50. A loja est com uma promoo L5P4. Voc tentado pela economia compra gastando R$ 10, em vez de R$ 5.

Preo por Ancoragem

Descoberta em 1974 por Amos Tversky e Daniel Kahneman.

Ao estimar o valor de algo, as pessoas so inconscientemente direcionadas a comparao de preos de outros produtos.

Preo maior d a ideia de produto melhor ?

A Importncia do ,99
O preo terminado em 0 mais fcil de ser lembrado. Isso fixa o preo na memria do consumidor. Com o preo na cabea o consumidor pesquisa mais, o que acaba reduzindo a compra por impulso.
As vendas aumentaram 15%, devido a reduo do preo.

O que vale no a economia, e sim a sensao de pagar menos !!!

Vrgulas e Pontos
No s o nmero que age no inconsciente do consumidor. Vrgulas e pontos tambm exercem poderes sobre a deciso de compra.

E a ???? Estamos trabalhando corretamente nossa precificao ????