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JDE38_2011

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LE PREMIER RÉSEAU D'INFORMATION ÉCONOMIQUE EN RÉGIONS I

ISÈRE

I

Nº53

I

OCTOBRE 2011

I 3.90 ¤

journal des entreprises
ITANCIA

Le

EntrEprisEs : 

découvrEz
unE offrE luminEusE

En pagE 5,
pour vos salariés !

Nouveau départ
Quelques mois après le rachat de la société de réparation informatique G2S, Itancia donne de nouveaux moyens à son entité eybinoise. PAGE 16

CEA

Logistique. Quel avenir au Nord-Isère ?
Des bâtiments vieillissants, des réserves foncières limitées, des entreprises qui déménagent plus loin : la zone logistique de Chesnes montre quelques signes d’essoufflement. Pour autant, elle dispose d’atouts pour conserver son statut de première zone française. P 3
AGE

Circulez, y’a rien à polluer
Le CEA de Grenoble veut devenir le centre mondial de test des véhicules innovants.PAGE 13

URSSAF

Haro sur la fraude
En Isère, l’Urssaf accentue ses contrôles dans le cadre de la lutte contre le travail dissimulé. PAGE 14

MONDIZEN

Exporter la France

By my car. Une ambition sans concession
Seize marques automobiles distribuées sur cinq régions françaises et en Suisse à travers 37 établissements : By my car group affiche une stratégie de croissance externe très ambitieuse. Basé à Grenoble, le troisième opérateur privé français de distribution automobile parle performances, organisation et qualité de gestion. PAGE 9

Le site d’e-commerce expédie depuis La Côte-Saint-André les produits français qui manquent tant aux expatriés. PAGE 17

LA STRATÉGIE

KARELIS

MPG part à la conquête de l’aéronautique et du nucléaire

La voix de la logistique
La société de Veurey-Voroize propose des terminaux d’acquisition de données répondant à la voix. PAGE 14

À Saint-Étienne-de-Saint-Geoirs, l’entreprise de mécanique de précision Gondrand (MPG) poursuit sa politique de diversification et de management de la qualité pour aborder de nouveaux marchés dans la compétitivité. Elle a réalisé pour cela de lourds investissements et décroche l’Iso de qualité 9.001 : 2008. PAGE 12

ANDROMÈDE

Mieux qu’un gadget
L’objet peut devenir véritable outil de communication quand il passe par Ruy–Montceau. PAGE 18

L'INVITÉ

LE CONSEIL

Barnier. Mettre au pas les marchés
Le Commissaire européen pour le marché intérieur se bat pour la réciprocité des échanges mondiaux et la mise au pas des marchés financiers. Des tâches nouvelles pour une Europe qu'il souhaite plus gouvernée. DERNIÈRE PAGE

Soignez vos encaissements
Le compte client représente au moins 40 % de vos actifs. Afin de contrer les mauvais payeurs, mettez en place un vrai suivi des comptes clients, depuis la commande jusqu’à l’encaissement. PAGE 26

Le Journal des entreprises une publication du

2

TRENTE JOURS

OCTOBRE 2011

Un mois avec Emmanuel Barras
DIRECTEUR GÉNÉRAL ADJOINT
Crédit agricole Sud-Rhône Alpes

l

LE BILLET

Par où passe-t-on ?
Voilà la ville de Grenoble une nouvelle fois distinguée, au titre de sa politique verte, par le site en vue "zegreenweb.com". Les experts du développement durable soulignent en effet le caractère pionnier de la ville dans la mise en œuvre de son plan climat, dans la construction d'éco-quartiers et ses efforts en matière de transports en commun. Mais une petite phrase interpelle. « Dans le centre-ville, le maire (…) aspire à ce que les voitures disparaissent et prône davantage de rues piétonnes. » Pour les échanges intracuvette, pourquoi pas ; en bus, en tram, à bicyclette ou à pied, ça se passe plutôt bien. Là où ça se complique, c'est pour entrer ou sortir de la cuvette ou même seulement l'éviter. Avec une demirocade et un bout d'A51, Grenoble, c'est pire qu'un Y : c'est un véritable entonnoir. Les adeptes du système D ont beau redoubler d'inventivité (passer par Chambéry ou privilégier une nuit d'hôtel à Saint-Ex, pour attraper un avion, ou encore affronter le col de Clémencière pour passer de l'autre côté de la ville), à un moment donné, ça bloque. Pas étonnant alors de voir des entreprises préférer s'installer en Savoie ou dans le NordIsère, pour des échanges plus sereins et des infrastructures routières adaptées. Alors, quel intérêt d'être vert au milieu, si c'est pour virer au rouge cramoisi autour ?
Isabelle Doucet i.doucet@lejournaldesentreprises.com

PARCOURS
Né le 13 novembre 1967 Ingénieur agronome Président du comité Isère de la Fédération bancaire française Trésorier du Medef 38 Élu de la CCI de Grenoble

« Nous traversons une triple crise, financière, économique et des dettes souveraines. »

L

a crise financière. Vu du Crédit agricole : tout va bien, sauf le cours de la bourse. Nous sommes une banque solide qui est prête à s’investir dans des projets visibles. Pour autant, dans ce climat de sinistrose, les acteurs craignent que les États ne puissent plus rembourser leurs dettes contractées auprès des banques. Or, les banques ne sont pas responsables de la dissémination de la crise, mais en sont plutôt les victimes, poussées à la recapitalisation. Les banques françaises n’ont jamais gagné autant d’argent et jamais réalisé autant d’accompagnement économique. Et il règne un certain paradoxe, notamment au regard des exigences de Bâle 3, qui imposent aux banques de détenir des obliga-

tions d’État parmi leurs actifs liquides. Cette crise économique est avant tout une crise de confiance et seuls des politiques forts sont à même d’éloigner ce climat de défiance et de panique. Le docteur Bonnemaison. Ce n’est pas la première fois que se pose la question de la fin de vie et de l’euthanasie. C’est un sujet sur lequel la France a du mal à avancer. Quel est le bon niveau de dépenses en matière de médecine palliative, de dépendance et de prise en charge du handicap dans une société vieillissante ? Ces interrogations expriment notre impuissance à légiférer, décider et financer. La France, qui se veut à la pointe de la réflexion sociale et du bien-être citoyen, se doit d’avan-

cer. Et derrière le politique, de nombreux acteurs pourraient avancer des solutions. Les révolutions arabes. Il est surprenant de voir à quel point la mobilisation se maintient en Syrie et comment est né le mouvement des indignés en Israël. Ce sont deux pays voisins, aux régimes totalement différents, mais tous deux obnubilés par leur sécurité. En Syrie, les gens n’hésitent pas à descendre dans la rue tous les vendredis et se font tuer. Il n’y a rien de plus fort que la recherche d’espérance d’un peuple. Où l’on voit qu’il n’y a pas que l’économie et la finance qui gouvernent le monde. Il n’y a pas d’économie sans politique, pas de politique sans concorde nationale.

l

ON EN PARLE

Hélice de Meylan Le décollage
Un peu d’air pour l’entrée dans Inovallée à Meylan. Après deux ans d’arrêt pour cause de recours, les travaux de la bretelle de sortie vers Inovallée depuis la fin de la rocade peuvent s’achever. Le chantier, d’un montant de 3,73 M¤, sera livré début 2012.

Vertaris En mauvaise posture
La papeterie de Voreppe se porte mal. D’après les représentants du personnel, « les caisses sont vides et il n’y a plus de commandes. Du chômage technique a été mis en place ». La solution tient dans une nouvelle machine de pâte à papier achetée en Suède. Mais l’entreprise manquerait de fonds pour la rapatrier... Et le géant européen UPM, partenaire de Vertaris pour le recyclage du papier adhésif, lorgnerait sur la société. La crainte des salariés ? « Qu’UPM attende que nous soyions au plus bas pour nous racheter ». Une réunion entre la direction et les représentants du personnel, suivie d’un CE extraordinaire devaient avoir lieu au moment où nous bouclons. www.vertaris.eu

l LA

PHRASE

« Le droit à l’erreur est un élément essentiel pour favoriser la créativité en entreprise. »
Abdenour Ain Seba, président régional du CJD, lors de la table ronde "RH et Innovation" organisée par l’IAE de Grenoble.

l

CHIFFRES CLÉS

> Le climat des affaires se dégrade en France
120

47.000 euros
C’est le revenu annuel moyen constaté dans le sud-ouest du territoire du Pays du Grésivaudan en 2006 contre 22.100 dans la partie nord-ouest. Avec ses 95.000 habitants, l’enjeu du territoire est de parvenir à un développement équilibré.

L’indicateur du climat des affaires : 114 109 en juin 2011

110
100

97 en sept. 2011
80

81,5 % des Rhônalpins
C’est la part de la population régionale qui vit en ville, plaçant Rhône-Alpes au quatrième rang national du point de vue de son urbanisation.

60

Source : Insee. 2007

70 en mars 2009 2008 2009 Septembre 2011 95 97 92 102 2010 2011

Ces défaillances enregistrées en Rhône-Alpes au cours du premier trimestre 2011 représentent une baisse de 11 % comparée à l’année passée. La diminution concernant l'ensemble de la France métropolitaine se limite à moins 1 %.

L'industrie Le commerce de détail Le bâtiment

102 106 95

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

JDE - Photo : F. Destoc - Source : Insee

1.147 d’entreprises défaillances

Septembre 2010
Les services

99

L’indicateur du climat des affaires en France, calculé à partir des réponses des chefs d’entreprise des principaux secteurs d’activité, se détériore très sensiblement en septembre. Le climat conjoncturel se dégrade dans tous les secteurs à l’exception du bâtiment.

3

L'ÉVÉNEMENT

OCTOBRE 2011

Immobilier logistique. Quel avenir pour le Nord-Isère ?
l Des bâtiments vieillissants, des réserves foncières limitées, des entreprises qui déménagent plus loin : la zone logistique de Chesnes montre quelques signes d’essoufflement. Pour autant, elle dispose d’atouts pour conserver son statut de première zone française.

D

e la première zone logistique de France, la plupart des Isérois ne connaissent que les bâtiments visibles depuis l’A48 reliant Lyon à Grenoble et Chambéry, avec les plus grands noms de la chaîne logistique (logisticiens, chargeurs, entreprises de services) s’affichant au-dessus d’immenses quais de chargement. Née de la volonté des pouvoirs publics au moment de la création de la ville nouvelle de l’Isled’Abeau, la plateforme logistique du parc international d’activités de Chesnes représente 8.000 emplois et deux millions de mètres carrés de bâtis. Mais 50.000 m² à 100.000 m² de ces bâtiments sont obsolètes. « C’est une préoccupation métropolitaine, reconnaît Brigitte Karyta-Cristini, vice-présidente déléguée à l’économie de la Communauté d’agglomération Porte de l’Isère (Capi). Mais les proportions ne sont pas énormes, ce n’est pas une friche ni un terrain en train de mourir. » Que faire des vieux bâtiments ? Laurent Lamatière, président du Pôle d’intelligence logistique d’Europe du Sud (Pil’es) et asset manager chez Foncière Europe logistique, reconnaît que « les élus sont sensibles au vieillissement de la zone car ils ne veulent pas d’un marché à deux vitesses. Notre association recense les "vieux" bâtiments et mène une réflexion avec les propriétaires pour leur rénovation, leur démolition ou leur transformation en locaux d’activités autres. Mais c’est difficile techniquement et financièrement, car ces bâtiments des années 70 et 80 ne sont plus aux normes actuelles. Il y a des idées à trouver ».

Didier Terrier, chargé du développement logistique chez Arthur Loyd, société de conseil d’immobilier d’entreprise, confirme qu’une « vraie réflexion est à mener sur ces bâtiments dits de classe C. Les raser ? Mais reconstruire quoi ? Il n’y a pas de marché tertiaire suffisamment soutenu aujourd’hui. Et les opérateurs ne sont pas prêts à investir. » Lionel Garde, spécialiste de la logistique chez DTZ, conseil en immobilier d’entreprise, évalue de son côté les bâtiments sans permis d’exploitation à 70.000 m². « Ils sont à reconvertir ou carrément à détruire. Mais il y a un temps d’inertie avant qu’un propriétaire réalise que son bâtiment n’a aucune utilité et décide de l’utilisation de son foncier. » Mais pour Alexandra Lopes, responsable de Prologis à Saint-Quentin-Fallavier, premier propriétaire logistique sur la zone de Chesnes avec une vingtaine de bâtiments pour une trentaine de locataires, « déconstruire et reconstruire est moins intéressant en termes de prix que du neuf. Pour se lancer, il faut être sûr qu’il n’y a pas de terrain disponible, qu’il n’y a plus de foncier et que l’existant de bonne qualité est déjà loué. S’il y a un gel des constructions, ce sera intéressant d’ici à deux ans. » Le foncier est justement une denrée rare sur la zone. « On a épuisé les réserves foncières depuis cinq ans et il n’y a pas d’actions concrètes des collectivités pour prolonger la zone. Mais ça va venir, je n’en doute pas, se rassure Laurent Lamatière. » 18 % de disponibilité Le marché de l’immobilier logistique en Nord-Isère retrouve depuis le début de l’année un volume de transactions

Les entrepôts de logistique et leurs quais de chargement à perte de vue étaient auparavant cantonnés à la zone de Chesnes. Ceux-ci sont sortis de terre à Saint-Georges-d’Espéranche, quelques kilomètres plus loin : épiphénomène ou réaction au vieillissement de la zone de Chesnes ?

significatif, 200.000 m² ayant été négociés en six mois, soit une hausse de 127 % par rapport à l’année précédente. Ce chiffre est encourageant pour le secteur, le Nord-Isère représentant 60 % du marché de la logistique de Rhône-Alpes. « Le marché s’était ralenti depuis deux, trois ans, reconnaît Lionel Garde. Mais le NordIsère reste sain car il y a peu de développement en blanc (construction sans locataire). Et s’il y a une baisse de la demande placée, ce n’est pas catastrophique. Mais nous sommes encore dans la fourchette haute des bâtiments disponibles avec un taux de vacances de 18 % du stock total des entrepôts de logistique ayant un permis d’exploiter, soit 350.000 m². » Cependant, la zone logistique dispose de peu d’offres de bâtiments de grande taille. « Pourtant, des acteurs déjà présents sur la zone se concentrent et demandent des bâtiments de taille importante, supérieure à 30.000 m² voire 50.000 m² »,

affirme le directeur du Pil’es. Implantations hors zone C’est ainsi que certains acteurs sortent de la zone. Après Transalliance pour la logistique de Nestlé en début d’année, c’est au tour de Conforama de déménager à Saint-Georges-d’Espéranche d’ici à la fin de l’année (lire le témoignage ci-contre). Alexandra Lopes estime que « c’est normal que des promoteurs prennent le terrain, tant que le marché est normal. Mais ça fait mal quand il y a un frein comme en 2009-2010. S’installer à Saint-Georges, ce n’est qu’une histoire de loyer. » Lionel Garde estime que c’est « la résultante de la politique de la Capi qui ne voulait pas de promoteur en blanc. In fine, c’est une bonne idée puisque c’est plein ! C’est le genre d’implantation qui pourrait se reproduire dans un rayon de 30 km. Ça équilibre le territoire ». Laurent Lamatière rappelle que « c’est un épiphénomène. Cette opération atypique ne s’inscrit pas dans l’aménagement global. Cette initiative privée d’un promoteur est intéressante et permet de garder des acteurs dans la région. Cela reste positif pour le territoire ». Anne-Gaëlle Metzger

l

TÉMOIGNAGE

« Les sites de 68.000 m² sont rares »

« Une bonne dynamique »
Laurent Lamatière, président du Pil’es
À la tête du Pôle d’intelligence logistique d’Europe du Sud (Pil’es), comment analysez-vous le marché des bâtiments logistiques ? Après une année 2010 difficile, nous retrouvons des volumes de transactions significatifs sur le Nord-Isère. Le regain d’activité se concrétise. C’est sans doute le signe d’une sortie de crise, même si ce n’est pas encore fini. Les industriels reviennent avec des appels d’offres et de nouveaux contrats. Nous sommes dans une bonne dynamique. Quelles sont les zones concurrentes à celle de Saint-Quentin-Fallavier ? La plaine de l’Ain est un des pôles majeurs de la région lyonnaise, qui évolue aujourd’hui mais qui dispose d’un bassin d’emploi plus limité. Pour le client qui raisonne à l’échelle nationale, pour desservir le Nord il y a la région parisienne, pour le Sud, c’est naturellement Lyon. Mais il y a également une offre à Marseille et l’on voit certains partir pour le port de Fos. Le Nord-Isère conserve toutefois une localisation exceptionnelle, au sein d’un nœud de communication qui permet de dispatcher les marchandises sur Rhône-Alpes, le quart sud-est de la France, voire l’Italie.

l

EN SAVOIR PLUS
PIL’ES
04 74 95 92 86 www.pole-intelligence-logistique.com

COMMUNAUTÉ D’AGGLOMÉRATION PORTE DE L’ISÈRE
04 74 27 28 00 www.capi38.fr

Installé depuis 2005 à Satolas-et-Bonce, sur la zone logistique de Chesnes, Conforama fait partie de ceux qui quittent la zone. D’ici à la fin de l’année, le site de 120 personnes aura déménagé à Saint-Georges-d’Espéranche. « Nous partons dans un entrepôt neuf, explique André Pinol, directeur du site. D’une surface occupée équivalente, 42.000 m², nous aurons une possibilité d’extension de 24.000 m². Nous nous projetons dans le futur et prévoyons une extension. Or les sites de 68.000 m² sont rares, même au niveau national. Nous aurions eu la possibilité d’un deuxième site à proximité de l’actuel, mais ce n’est jamais facile à gérer, ça entraîne des contraintes et des coûts. » Conforama compte sept plateformes logistiques en France, celle de Satolas-et-Bonce étant la seule à ne pas être externalisée, pour des raisons historiques. Elle gère la distribution nationale des cuisines et celle régionale des autres produits, sur tout le quart sud-est. Déménager en dehors de la zone logistique n’est pas un souci pour André Pinol. « Le nouveau site n’est qu’à 20 km ! Ça ne change pas grand-chose, ni pour notre personnel, ni pour nos approvisionnements en provenance du port Édouard-Herriot de Lyon. C’est certes un site en milieu rural, ce qui est un peu étrange. Mais la zone est en pleine croissance avec Transalliance (Nestlé) et Norbert Dentressangle pas loin. » Et il assure que les locaux de Satolas sont « un très bel outil, facile à commercialiser ».

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

..... Cette structure basée à Lyon et à Grenoble est dirigée par Michel Marmonier...com LE JOURNAL DES ENTREPRISES ....... outils de traçabilité et d’identification animales..... Les tarifs indiqués sont garantis pendant un an et à l’issue de cette période....... en remplacement de Franck Chevalley.. OLIVIER SALA a pris la direction générale de Gaz électricité de Grenoble (GEG)...... il a dirigé le marketing France de GDF puis la direction commerciale de la branche énergie France de GDF Suez.. Basée à Saint-Égrève. « Nous fonctionnons en mode d’entreprise étendue...... sommes présents dans les grands réseaux de la santé régionaux et nationaux et participons à plusieurs pôles de compétitivité. Sa carrière s’est faite dans la chimie..........1 allée Baco BP 73207 ...... Compte à débiter : Code établissement | _ | _ | _ | _ | _ | Code Guichet | _ | _ | _ | _ | _ | N° de compte | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | clé RIB | _ | _ | Établissement teneur du compte à débiter : Agence .. je conserve la liberté de poursuivre l’abonnement par tacite reconduction aux conditions des prélèvements proposés par le Journal des entreprises ou de l’interrompre.......... www.... Code post...... le conseiller général du canton de Saint-Égrève s’engage dans un quatrième mandat............... est aussi un passionné de chasse qui met ses connaissances cynégétiques au service de la recherche.... Il poursuit donc l’action engagée depuis 2001 de promotion de l’habitat comme moteur du développement durable et de la lutte contre les pauvretés.......... le Doubs et la Saône-et-Loire..lejournaldesentreprises...com J’autorise l’établissement teneur de mon compte à effectuer sur ce dernier le prélèvement annuel ordonné par Manche Atlantique Presse et correspondant au montant annuel de l’abonnement en vigueur. président d’ARaymond Life............. entité créée fin 2007.......... cet ingénieur diplômé de l’Ecam a pris la présidence du GIE Osiris...... L ’établissement pharmaceutique ARaymond Life va devenir une filiale à part entière du groupe ARaymond et c’est Jean-Jacques Legat qui en assure la présidence depuis le 1e septembre.............. Il était donc naturel qu’il prenne la présidence d’ARaymond Life. diplômé de l’Essec et ingénieur mécanicien de l’UTC... Nous travaillons en partenariat avec des laboratoires de recherche... La filiale santé d’ARaymond l ILS BOUGENT Michel Marmonier Dirige le centre d’affaires BRA La Banque Rhône-Alpes (BRA) a ouvert un centre d’affaires dédié aux institutionnels........ PIERRE RIBAUD a été réélu à la présidence de l’Opac38...........N° national d’émetteur : 512473 Je règle par mandat administratif à l’ordre de Manche Atlantique Presse.........80€ TTC) l’édition supplémentaire web inclus* * 40€ HT offre papier seul (47.70€ TTC) € HT 1 EDITION PENDANT 1 AN 125€ HT (137.............. Âgé de 41 ans.... la Côte-d’Or............. En cas de litige sur un prélèvement.4 LEADERS OCTOBRE 2011 GILLES GACHOT a été nommé Président directeur général d’Hawi France (Saint-Quentin-Fallavier).. ce diplômé de l’Insa Lyon possède une forte expérience dans le secteur de l’énergie......... avec vingt années passées chez Rhodia puis sept ans chez Seco fertilisants..............54€ TTC) 2 EDITIONS PENDANT 1 AN Je m’abonne aux éditions suivantes : + + 22 29 31 33 35 38 42 44 49 54 56 57 67 68 69 72 76 Provence ...........com Jean-Jacques Legat......... TSA…) lieu-dit |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Code Postal Localité ou bureau distributeur cedex ou cedex |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Téléphone (obligatoire) |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Siret (14 chiffres) (obligatoire) |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| e-mail de l’abonné (obligatoire) |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Bulletin à retourner à : Le journal des entreprises Chemin de l’aumône vieille – Parc de Saint Lambert 13400 Aubagne ...... Ce dispositif complète un réseau de 82 agences et centre d’affaires qui couvre les départements rhônalpins.44032 Nantes Cedex 1 ........ Cet ingénieur mécanique de 50 ans est entré chez ARaymond en 1990........ fournisseur de services sur la plateforme chimique de Roussillon les-Roches-Condrieu.... Plus d’informations sur les offres et conditions d’abonnement N°Azur 0 810 500 301 PRIX D'UN APPEL LOCAL DEPUIS UN POSTE FIXE Raison sociale |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Nom et prénom |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| N° d’appartement ou de boîte aux lettres – Etage – Couloir – Escalier – Service |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| Entrée – Tour – Immeuble – Bâtiment – Résidence – Zone industrielle |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| N° (bis/ter) Type et Nom de voie (ex : Avenue des Fleurs) |_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_|_| (suite) Mention de distribution (BP........... À 56 ans........ Il a d’abord été patron des études avant de prendre la direction commerciale d’ARaymond France pour l’ensemble des secteurs industriels de l’entreprise.. entreprise fortement positionnée dans la distribution de systèmes photovoltaïques............. dispositifs médicaux et de conditionnement. la filiale emploie 25 salariés et a pour ambition de conquérir les marchés de la santé humaine et animale avec une gamme de produits qui ne cesse de s’étoffer et largement inspirée du savoir-faire de l’entreprise dans les fixations : matrices imprégnées à libération moléculaire........ » Quatre ans après sa création.. explique le président. Ce manager fut l’un des instigateurs de la politique de diversification du groupe en direction du secteur de la santé...... ARaymond Life entame donc une nouvelle étape de son développement. VOTRE FORMULE D’ABONNEMENT 75 (89............. À 55 ans...... premier bailleur social de l’Isère. Adresse ... Il succède à Bernard Houte qui demeure cogérant d’ARaymond France.......... Jean-Jacques Legat..... par simple lettre..84€ TTC) La parution mensuelle et sa version PDF (11 N°/an) Les 6 Hors série Accès aux articles et archives de votre édition sur www.......gie-osiris..... Frédéric Fructus Président du GIE Osiris À 51 ans.. je pourrai en faire suspendre l’exécution par simple demande.. Date et signature (obligatoire) Créditeur : Manche Atlantique Presse .......Côte d’Azur Nord – Pas de Calais à partir de 2 éditions : 50€ HT (59.... sans frais...... Je joins un RIB/RIP à mon envoi : Je règle par prélèvement : Titulaire du compte à débiter : Raison Sociale | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | SIRET ....abonnement@lejournaldesentreprises.. | _ | _ | _ | _ | _ | Ville ...

De plus. pour vous permettre de trouver l’équilibre entre respect de l’environnement.reseau-tag. nous avons choisi de déménager notre agence de Veurey à Grenoble. “Afin de favoriser l’usage des transports en commun. Les salariés du CEA Grenoble ont en effet largement adhéré au projet à hauteur de 409 “Pass’ soleil 12” en 2010.70 % par rapport à 2009.com Contactez le Pôle Déplacements au 04 76 20 65 39 ou par mail à deplacements@semitag. 50 % des frais d’abonnement aux transports collectifs ou aux services publics de location de vélos sont pris en charge par les entreprises.fr . avenue Félix Vialet. UNE RÉPONSE EFFICACE À NOS ENJEUX ÉCONOMIQUES. étape par étape.PUBLI-COMMUNIQUÉ PLAN DE DÉPLACEMENTS ENTREPRISE : OPTIMISEZ LES DÉPLACEMENTS DE VOS COLLABORATEURS Vos salariés souhaitent réduire leurs frais de déplacement. Pour accompagner notre démarche. dans le cadre du projet GIANT. par un contact régulier pour informer sur les offres. de protection de l’environnement et de développement durable. et de nous regrouper autour d’un vrai projet d’entreprise fédérateur. etc. “Objet Direct a toujours été sensible aux problématiques de développement durable. ce PDE avait pour objectif initial de favoriser les modes doux en ramenant la part d’autosolistes de 70 % à 50 % et de réduire le nombre de déplacements intra-site. Rejoignez dès maintenant les 185 entreprises déjà engagées avec la Sémitag dans un PDE. Fort de ses excellents résultats. de fédérer vos collaborateurs autour d’un projet environnemental. Nous avons profité de la mise en place d’un PDE pour sensibiliser nos salariés aux transports alternatifs. la remise de kits de sécurité pour les cyclistes. Pour 389. La signature d’une convention avec la Sémitag nous a également permis de bénéficier d’une réduction des coûts liés au transport. c’est une économie réalisée sur notre budget relatif à la prime transport et.) permet de réduire le stress lié aux déplacements. transport en commun. afin de limiter l’utilisation de la voiture par nos salariés qui travaillent et habitent à Grenoble ou dans son agglomération. Au final. soit une augmentation de 24. c’est une économie sur le coût de leur abonnement. Pour notre entreprise. dans le cadre de leurs trajets domicile-travail. PARTENAIRE PRIVILÉGIÉ DE VOTRE PLAN DE DÉPLACEMENTS La Sémitag vous accompagne dans la mise en place de votre dispositif : de l’élaboration de votre plan d’actions jusqu’au suivi de votre PDE en passant par sa mise en œuvre. pour nos salariés. Ce dispositif a ainsi permis de multiplier par 10 (1 500 salariés) le nombre de bénéficiaires de cette mesure et ainsi d’augmenter largement l’utilisation des modes doux. OBJET DIRECT. à proximité de la Gare. Pour plus d’informations : Rendez-vous sur www. CEA “LE PDE.60 € par an. vos collaborateurs peuvent se déplacer à volonté sur le réseau TAG. La mise en place de notre PDE en 2010 était une suite logique à notre démarche et s’inscrit dans la politique environnementale et sociétale d’Objet Direct. Ils ont tout à y gagner et vous aussi ! La Sémitag vous accompagne dans la réflexion globale de votre politique de mobilité en mettant à votre disposition des solutions techniques et commerciales qui vont vous permettre d’améliorer l’image de votre entreprise. le “Pass’ soleil 12”. parcourir la ville à vélo grâce à 200 heures offertes au service MétrovéloBOX et stationner leur véhicule gratuitement dans un Parking Relais. CHARGÉE RH. En 2009. gagner du temps dans leurs trajets domicile-travail et faire un geste pour leur environnement ? Incitez-les à adopter un mode de transport doux en mettant en place un plan de déplacements. Ainsi. accessible dans le cadre de notre démarche PDE. le Pôle Déplacements de la Sémitag vous soutient. PILOTE PDE. la grande force du CEA Grenoble. “UNE DÉMARCHE CONTINUE VERS UNE MOBILITÉ INTÉGRÉE ET DURABLE” . Toutes les mesures engagées jusque-là avec la Sémitag ont été récompensées en juin 2011 par les Trophées de la Mobilité. le tout en cohérence avec nos activités de recherche liées aux nouvelles technologies de l’énergie et des transports. l’investissement dans des espaces piétons et plus récemment la mise en place avec la Sémitag de navettes électriques parcourant le site du CEA Grenoble de 7h30 à 18h30. j’y vais autrement !” organisées chaque année en juin. la diffusion de titres de voyages gratuits qui permettent de découvrir le réseau des Transports en commun. La 1ère étape a été l’organisation d’une “Journée de la mobilité durable” qui a concerné plus de 3 000 personnes et dont la TAG était partenaire. En parallèle. nous remboursons 50 % d’un abonnement à tarif préférentiel. la promotion de l’autopartage et du covoiturage. Cette enquête a contribué à la construction de notre Plan de Déplacements et nous a permis de nous fixer des objectifs. de s’impliquer davantage dans les problématiques environnementales. dans la catégorie Grande Entreprise. Proposer des modes de transport alternatifs (covoiturage. un premier travail a été mené avec la Sémitag afin de mettre en place une convention dans le cadre de notre Plan de Déplacements Entreprise.BRUNO RENARD. les services et les nouveautés du réseau TAG ou encore par l’animation de sessions d’information autour des transports doux. vélo. VOS SALARIÉS COMBINENT LES MODES DE DÉPLACEMENT ! Grâce à vous. SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX” . Au lieu de rembourser 50% d’un abonnement de transport TAG plein tarif. continue donc sur sa lancée en relevant un nouveau challenge : abaisser la part d’autosolistes à 20 %. ” OBJET DIRECT FAITES COMME EUX… AVEC LE PASS’ SOLEIL 12. Enfin. dans la continuité de l’accord de stratégie de maîtrise de l’énergie. CEA GRENOBLE . Le Pôle Déplacement TAG entretient une relation forte avec nous à travers la réalisation d’actions conjointes. réside dans sa capacité à fidéliser les abonnés TAG grâce à une information continue et soutenue auprès de ses collaborateurs. en partenariat avec la Sémitag. Cette abondement s’étend également aux locations de vélos Métrovélo. Cette convention a permis de faire bénéficier les salariés d’un tarif préférentiel pour l’abonnement annuel “Pass’ soleil 12”. Les salariés des entreprises engagées dans une démarche bénéficient d’un tarif préférentiel avec le Pass’ soleil 12. le CEA Grenoble. Nous participons activement aux journées “Au travail. Retour sur les expériences des entreprises lauréates aux Trophées de la mobilité TAG 2011 dans les catégories “Grande Entreprise” et “Jeune PDE”. Cette offre commerciale attractive de la Sémitag a été de plus largement stimulée par la mise en place par le CEA d’un abondement exceptionnel de 85 % de la prise en charge du coût des transports en commun utilisés par les salariés. de réduire leur stress ou encore de diminuer les coûts liés au transport. contraintes économiques et besoins de vos collaborateurs. vos salariés peuvent bénéficier de réductions sur leurs Pass’ TAG ! Dans le cadre de la prime transport. mais également circuler librement sur l’ensemble des lignes TER et Transisère situées à l’intérieur du périmètre des communes de l’agglomération. la voiture est le mode de transport le plus stressant.LAURENCE BATTANDIER. signé en 2002 en partenariat avec l’ADEME. nos salariés participent à l’amélioration des conditions de vie de leur ville en diminuant leur empreinte carbone. un tel PDE permet à notre entreprise comme à nos salariés de réduire les coûts. Intitulé ACCES’Cible. LA SÉMITAG. la Sémitag a mis à disposition d’Objet Direct un outil en ligne permettant de réaliser une enquête sur les habitudes de déplacements de nos salariés pour se rendre sur leur lieu de travail. notre PDE déploie un large plan d’actions sur tous les fronts de la mobilité alternative : l’achat d’une flotte de 900 vélos de service pour les déplacements intra-site.

Le financement est à l’étude avec des partenaires publics (le Grand Lyon et la Région) et privés. » 45 % de l’effort financier des PME Le principe du FUI consiste à la couverture à hauteur de 45 % de l’effort financier R & D des PME par les fonds publics et 25 % de celui des grands groupes. 28 projets labellisés par Lyonbiopôle ont été aidés à hauteur de 58 M¤ au travers du Fonds unique interministériel (photo : CEA). « L’objectif est de capter les talents et de pousser les projets travaillant sur les produits et les technologies cross média de demain. chef de projet emploi formation à Imaginove.6 RHÔNE-ALPES OCTOBRE 2011 Innovation. « C’est le signe de la pertinence des projets et de leur caractère innovant. le site de recrutement d’Imaginove. car les collectivités.org HORS-SÉRIE SPÉCIAL IMMOBILIER D’ENTREPRISE Acheter ou louer ? Construire : les clés pour monter son projet Agencement : les tendances Parcs d’activités : bien choisir son emplacement Déménagement : ça se prépare Maintenance. : des services à ne pas négliger Dès le 21 octobre .. le FUI est la moelle épinière de notre pôle de compétitivité. L’État a investi plus qu’il n’avait initialement prévu. offre un réel savoir-faire. Région. Ganuta job. pierre angulaire du processus. Lyonbiopôle a labellisé deux projets qui ont été sélec- tionnés par le FUI. affirme Ludovic Noël. www. chargé de mission économique à la Préfecture du Rhône. directeur d’Imaginove. Ce dispositif vient compléter une offre du pôle de compétitivité en matière de ressources humaines. mais nous militons pour que le fonds soit pérennisé et continue à favoriser l’émergence de projets collaboratifs. 25 ont été retenus à la fin de l’été et bénéficieront d’un financement de l’État de 24 M¤.8 M¤ d’aides publiques. Zeincubateur capte les talents Parce que les modèles économiques sont en train de muter. et enfin. Il permet le montage de projets R & D à l’échelle des PME. Nous avons trois cibles : les jeunes qui sortent de l’école avec des projets de fin d’étude qui nécessitent encore six ou neuf mois d’accompagnement pour trouver un marché . La région Rhône-Alpes se classe en tête par le nombre de projets sélectionnés (plus de 30 %). avec ses 700 entreprises et ses quinze écoles. que la filière de l’industrie numérique présente des techniques en perpétuelle évolution. Le programme vise à développer une nouvelle thérapie ciblée contre les lymphomes incurables. a centralisé 400 offres d’emplois depuis sa création en 2009 et propose 2.7 M¤ d’investissements. 24 M¤ pour les pôles rhônalpins Vingt-cinq projets de R & D collaboratifs. ses partenaires de ces 25 projets rhônalpins. les entreprises qui souhaitent externaliser un projet. En ajoutant à l’aide publique les investissements prévus par les entrepriDepuis 2005. L’heure est aux restrictions budgétaires. espaces verts. Acilimab est conduit par Idd Biotech à Dardilly (69) avec les sociétés Cynbiose et Voxcan à Marcy-l’Étoile (69). conseils généraux. des talents salariés qui ont des idées personnelles qui ne correspondent pas à la stratégie de développement de l’entreprise qui les emploie . que la Région. le montant total s’élève à 116 M¤.imaginove. commente Simon Ulmer. L’ensemble des dépenses doit servir à développer des produits ou services susceptibles d’être mis sur le marché à court ou moyen terme (trois ans). l l ILS RECRUTENT Imaginove. dont 3. La deuxième édition de "Talent day" aura lieu le 1er décembre à l’Embarcadère à Lyon. Les projets de Lyonbiopôle Pôle de compétitivité dédié à la lutte contre les maladies infectieuses et contre les cancers. » Laurence Merland LYON BIOPÔLE www. labellisés par les pôles de compétitivité de la région. souligne Isabelle Scarabin. après un processus de sélection. 400 offres d’emploi « L’usine à projets. incubera ces projets pendant environ neuf mois avant de les présenter aux industriels locaux ou nationaux du secteur qui souhaitent investir pour générer de la croissance et de l’emploi ». seront financés par le Fonds unique interministériel. restauration. le CEA Leti à Grenoble et deux unités de l’Inserm. Grand Lyon.fr C ’est presque le carton plein : sur 26 projets présentés par les pôles de compétitivité de la région dans le cadre e du 12 appel à projets du Fonds unique interministériel (FUI). Le projet Iditop dans le domaine du traitement du cancer de la prostate est porté par EdapTMS à Villeurbanne (69).4 TTC en kiosque et sur abonnement LE JOURNAL DES ENTREPRISES . directrice des affaires économiques et internationales de Lyonbiopôle.160 CV transfilière. lance son usine à projets. Ils représentent 7.lyonbiopole. se sont aussi fortement mobilisées. Zeincubateur. le pôle de compétitivité Imaginove. Zeincubateur devrait voir le jour courant 2012. « Depuis 2005. affirme Magali Rofidal.. surveillance. » Le pôle de compétitivité vise à identifier 50 projets en cinq ans avec un débouché marché avéré.

Intitulé "Du virtuel au réel dans la vallée de la chimie". par un jeu virtuel pour l’inviter ensuite à entrer dans le réel en rencontrant les acteurs de la filière chimieenvironnement.000 habitants.000 offres de postes seront proposées. animations technologiques.fr Clean Tuesday L’association pour la promotion des Clean Tech propose une rencontre Clean tuesday sur le thème "Smart grid : le nouveau défi de l’énergie". avec un soutien de 20 % du Conseil général. a inauguré son nouveau siège dans le parc d’activités Bièvre Dauphiné. conférencesdébats.cc-bievre-est.cci. La chimie dédiabolisée À l’occasion de la 20e Fête de la science du 12 au 16 octobre.grenoble-innovation-fair. « À l’heure où les filières scientifiques peinent à faire le plein d’étudiants et où les métiers industriels souffrent d’un manque d’attractivité. n’est pas accumulation de pro- blèmes. le projet porté par le pôle de compétitivité Axelera fait le pari d’accrocher le public.cci. (alliance d’acteurs de la recherche). www.500 scientifiques issus des laboratoires. rappelle JeanLuc Parel.fr l À NE PAS MANQUER Gif à Grenoble du 20 au 21 octobre .com Bièvre est La communauté installée La communauté de communes Bièvre Est.com l L'AGENDA > Grenoble Forum pour l’emploi Le 8e forum pour l’emploi rassemblera plus de 120 entreprises de tous les secteurs d’activité et plus de 1.com > Isère JPO entreprises Les Chambres de commerce et d’industrie de Grenoble et du Nord-Isère organisent la 9e édition des journées portes ouvertes en entreprises. des universités et des grandes écoles. et la chimie en particulier. expositions… « L’objectif est de montrer que la science.viruelreel. www. insiste Jean-Luc Parel. conférences. grands groupes et PME. La manifestation est organisée par Gravit. notamment les plus jeunes.500 participants. table ronde et rendez-vous d’affaires. il est à proximité d’un échangeur de l’A48. À Grand’Place.186 m². Bâtiment de très haute performance énergétique de 1. Parmi les thèmes abordés lors des débats.nord-isere. mais qui est aussi tourné vers l’avenir. mais qu’elle est plutôt synonyme de découvertes et d’innovations qui nous concernent ». Grain (incubateur d’entreprises technologiques) et Pétale (outil de développement économique local des jeunes entreprises). qui s’étend sur 25 kilomètres au sud de Lyon : visites de sites industriels et de centres de recherche (notamment d’Arkema et de Rhodia). Il a coûté 2.000 personnes chaque année.jpo. le 11 octobre à 18 h 30 . Cette rencontre européenne de start-up et de laboratoires du monde industriel devrait attirer plus de 1. Pour compléter cette première approche. sur la commune de Colombe. on notera : "Innovation et le futur made in Europe". qui attire en RhôneAlpes environ 150.fr et www. Le trophée Gif11 sera décerné le vendredi 21 octobre.5 M¤. Médiation et valorisation La Fête de la science mobilise en Rhône-Alpes près de 1.fr LE JOURNAL DES ENTREPRISES . 12 et 13 octobre de 9 heures à 18 heures .cleantuesday. Laurence Merland FÊTE DE LA SCIENCE www. qui compte treize communes au Nord de Voiron pour près de 20. quinze événements ont été programmés dans la vallée de la chimie.rhone-alpes. À Grenoble école de management. Du 17 au 24 octobre . est une occasion de médiation et de valorisation ». "Efficacité énergétique et made in Europe" ou encore "Les marchés émergents de l’électronique". coordinateur régional de la Fête de la science. Elle associe également près de 90 entreprises. www. ni source d’angoisses. cette manifestation. les acteurs de la vallée de la chimie se mobilisent pour valoriser leurs technologies et applications. sur l’axe Lyon-Grenoble.jpo.forumemploi-grenoble.La troisième édition de Grenoble innovation fair (GIF) rassemblera à Grenoble Alpexpo 150 technologies européennes innovantes et sélectionnées par un comité d’expert. www. www. l l EN BREF L e pôle de compétitivité Axelera entend profiter de la 20e Fête de la science pour modifier l’image du secteur de la chimie qui appartient au patrimoine historique de la région. Pas moins de 172 sociétés ouvriront leurs portes. les 11. Au programme : expositions.7 ISÈRE OCTOBRE 2011 Fête de la science.grenoble.

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À fin 2010. » Logique de marques L’organisation s’est donc mise en place par marque. » Mais qu’est-ce qui motive JeanLouis Mosca ? « L’entreprise est une passion. toutes nos concessions avaient un nom différent. nous n’avions plus les mêmes intérêts. comme on énonce une évidence. » Internet alors ? « Les sites d’annonces sont des sources de contacts. avec une logique d’exploitation par marque. Les ventes en ligne ne représentent qu’une mise en relation par des mandataires avec les constructeurs. elle permet de se remettre en question. ce ne sont pas mes collègues : ce serait de la compétition.21 %. C’est ce qui me plaît. Est-ce une histoire de personnes ? Non. qui déroule l’historique de son groupe et son évolution d’une traite.000 ventes à fin 2011. les constructeurs désirant moins de distributeurs. le dernier rachat en date étant celui du groupe Gauduel. affirme son président. » Voilà. Cela a entraîné un changement de nom. quand By my car group annonce un taux de 1.000 véhicules neufs. Dacia par exemple.200 collaborateurs CA 2010 : 510 M¤ 04 76 27 62 78 www. Rachat de concessions dans le Vaucluse (Audi et Volkswagen) U ne discrète porte à code à l’arrière du centre commercial de Bonne : le nouveau siège social de By my car group est situé dans le récent éco-quartier grenoblois. je suis probablement le plus âgé du groupe. Paca. Le pays compte plus de 150 groupes de distribution automobile privés indépendants.La vie des entreprises MPG À la conquête du nucléaire et de l’aérospatial Page 12 Mondizen Les expatriés à un clic de la France Page17 By my car group. c’est capter 6 % du marché avec une marque. il ne compte pas s’arrêter là… 2008 Acquisition de concessions Opel en Isère et dans les deux Savoie s’opère que s’il ne met pas en péril l’entreprise. Rachat des concessions Ford du groupe Gauduel sur la région lyonnaise LE MARCHÉ En 2010. « Distribuer moins de 30 % d’un marché permet de garder des compétiteurs. Pourquoi ce choix de By my car ? "My" met le client au centre de notre métier : c’est lui qui nous fait vivre. « Performance et qualité de gestion » Jean-Louis Mosca. « Notre implantation en Suisse résulte d’une opportunité. La stratégie. c’est un outil de régulation. il faut un certain volume. Nous sommes dans les trois premiers distributeurs de chacune des marques que nous exploitons. donnent sur les toits de la ville. » Les distributeurs de low cost sont-ils également des concurrents ? « Non. la construction d’un groupe en est une autre. Pour être performant commercialement. est un homme pressé. Mais la concurrence. À peine une dizaine de personnes y travaillent. et peutêtre ailleurs plus tard… Vous faites parti du réseau Oseo excellence. nous avions 33 % de dettes et 67 % de fonds propres. Notre règle intérieure est de financer un rachat par au moins 50 % de fonds propres. qui sont partie prenante. Bourgogne. car nous sommes performants. 2. Nous avons donc des offres low cost. Non. le groupe en ayant seize à son actif. j’ai suivi le mouvement de consolidation du secteur qui était dans la logique des choses. » L’Ouest est donc dans la ligne de mire de By my car. Qu’est-ce que cela vous apporte ? C’est tout d’abord une fierté.fr LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Nous disposons donc encore un potentiel de développement ! » Jean-Louis Mosca. à forte dominante de blanc. et atteindra 28. JeanLouis Mosca. tout va « dans le sens de l’histoire et la maturité de l’entreprise. Ensuite. » Pour autant. « Après le rachat de la première concession Fiat à Albertville en 1994. En France. C’est une histoire de cohérence de stratégie. c’est-à-dire se pousser à acquérir de nouvelles compétences. le low cost répond à une attente client. et ceux qui ont un volume inférieur. il faut être capable de satisfaire le client. notre objectif est d’atteindre une belle capillarité sur les marchés importants. et je n’en fais pas.65 %. By my car group affiche plus de 20. sur la région lyonnaise. bien que posé. souvent départagés en deux catégories : ceux qui ont un volume de vente supérieur à 5. ça s’était bien passé. Un même nom donne une signature.bymycar. Une ambition tous azimuts Seize marques automobiles distribuées sur cinq régions françaises et en Suisse : By my car group affiche une stratégie de croissance externe très ambitieuse et sans limites. c’est-à-dire être compétent en lui proposant le bon produit au bon prix et en conformité avec le contrat. C’est un réseau d’entreprises reconnues pour leurs performances et la qualité de leur gestion. voilà un des mots clé du groupe. Mais fin 2010 nous n’avions plus de raison économique de les maintenir. Avoir la meilleure performance commerciale. à travers 37 établissements. il distribue seize marques sur cinq régions françaises et en Suisse. il faut de l’organisation. Le développement se fait aussi en accord avec les constructeurs. quand les autres sont à 3 %. concessionnaire Ford. Et comme on travaille avec toutes les grandes marques. Que s’est-il passé en décembre 2010 ? Il y a eu une scission. Nous étions deux entreprises avec des participations croisées. Le développement du groupe s’opère par une stratégie de croissance externe assidue. le siège opérationnel étant basé à Genève. « Notre développement ne 2007 Développement en Bourgogne (Volkswagen) Jean-Louis Mosca a débuté dans la distribution automobile avec des concessions Fiat en Rhône-Alpes. « Pour faire partie des meilleurs. président de By my car group Votre groupe s’appelait auparavant Gerbier-Mosca. gage de qualité et de sérieux pour le client. C’est un nom anglophone pour notre présence en Suisse. C’est pourtant bien depuis ces lieux feutrés que le troisième opérateur privé français de distribution automobile en termes de chiffre d’affaires déploie ses ambitions. puis une autre marque sur la même région.100 véhicules neufs vendus en 2010. Le taux de rentabilité moyen des distributeurs en 2010 était de 1. Ile-de-France et en Suisse.-Louis Mosca 1. BY MY CAR GROUP (Grenoble) Président : J. Et auparavant. « Quand on entre chez un constructeur. la quarantaine sportive. Il faut que l’on travaille encore un peu ! » Anne-Gaëlle Metzger 2009 Rachat des concessions Ford du groupe Gauduel en Isère 2010 Rachat de concessions BMW en Ile-de-France 2011 Partenariat avec le groupe Renault en Lorraine. La croissance vous met face à un défi qui est d’améliorer l’organisation. la concurrence. on n’a pas la volonté d’en monter une contre une autre. ce sont les marques que je n’ai pas. « C’est l’opportunité qui mène les choix. Les bureaux dépouillés.6 millions de véhicules légers ont été immatriculés en France. Et puis on est jeune ! À 46 ans. Nous avions déjà racheté le réseau Gauduel sur Grenoble. Lorraine. Mais l’international n’est pas d’actualité car nous n’avons pas aujourd’hui la taille critique. puis une autre marque sur une autre région… Mais l’acquisition est une chose. » Du potentiel Avec ses 37 établissements. Jean-Louis Mosca assure ne pas vouloir écraser la concurrence. elles en font toutes en réalité. Aujourd’hui. le groupe est présent en RhôneAlpes. Troisième distributeur automobile privé français. » Être le meilleur La performance. tout est (pres- que) dit. l ÉTAPES 1994 Premier rachat d’une concession Fiat à Albertville 2002 Début de la distribution de PSA 2005 Création d’une filiale à Genève (Peugeot). c’est d’être compétitif. Si certaines marques sont estampillées comme telle. Et Oseo est partenaire de notre développement. Nous n’avons pas besoin de mandataires. La concurrence est saine. J’ai distribué une marque sur une région. je m’entends bien avec David Gerbier. et donc du volume. Mais il s’agit de déstockage. "By" dénote le partenariat avec toutes les marques.

Crocus technology et Rusnano créent à Moscou une usine unique au monde pour la technologie de mémoires magnétiques. assure Franck Degiovanni. met l’accent sur un management de la qualité qui le hissera vers un leadership national. un virage pris en 2003 grâce au rapprochement avec le Laboratoire européen de biologie moléculaire (EMBL). Enfin. Elles seront fabriquées entre Grenoble et une fonderie israélienne. L’électronique embarquée. CA 2010 : 5. www. un au Cheylas en Isère. Crocus a ainsi dû investir dès le début plus de 10 M¤ dans des équipements. insensibles aux radiations et fonctionnent à hautes températures. Franck Degiovanni. laisse la porte ouverte à une collaboration avec STMicroélectronics. Rusnano. www. détenue à 51 % par Crocus et 49 % par Rusnano. ARaymond ayant prévu d’acquérir 50 % de la nouvelle société début 2012.001 spécifie quant à elle les exigences relatives à un système de management environnemental.maatel.8 M¤). l’ingénierie en électronique où elle intervient en tant que sous-traitant pour les études et la fabrication. Joint-venture avec Rusnano l MICROÉLECTRONIQUE.000 unités par an . quelque part en Asie mais pourquoi pas en France.sober. » Levée de fonds de 37. l’or- ganisme de recherche allemand implanté à Grenoble. ces mémoires sont robustes. elle a levé 37. Les États-Unis commencent également à s’intéresser à la technologie de Crocus qui permet de réaliser à moindre coût des solutions sécuritaires. l’entreprise de Voreppe s’appuie sur son activité d’origine. Ce projet prévoit la filialisation de l’activité automobile de Radiall (CA 2010 : 8. seul le Laboratoire national d'essais/G-MED à Paris est habilité à auditer pour la FDA. les équipes ARaymond apportant leur concours commercial. spécialiste du matériel médical et de protection pour le sport. le P-dg de Maatel.fr l EN BREF Ascométal Des aciers pour Apollo Le producteur français d’aciers spéciaux Ascométal (2. leur densité et leur fiabilité.com. Tout récemment.araymond.485 est de faciliter la mise en œuvre des exigences réglementaires en matière de dispositifs médicaux. réalisation de la partie "CMOS" des "wafers". Université Joseph Fournier. Reste la dernière étape : que ses produits répondent aux critères de la FDA. www.370 salariés. Nos clients sont des leaders mondiaux dans leurs secteurs d’activités. « Nous devons être irréprochables ». la 14. Ascométal compte quatre sites de production en France dont. Tower jazz semiconductors. www. précise le P-dg. Le premier site concerné par cette opération serait celui de Radiall à Voiron-Champfeuillet. Autre richesse de l’entreprise. CA 2010 : 724 M¤). L’avenir de Crocus technology est mondial avec le siège et une unité de fabrication à Grenoble. De sorte que nous avons mis en place toutes les démarches de management de la qualité nécessaires pour réaliser des produits qui répondent aux exigences de la Food and drug administration (FDA). mais par l’intermédiaire des audits réalisés chez les entreprises clientes. Cela ne se concrétisera pas en direct.10 INDUSTRIE OCTOBRE 2011 Maatel. En France. Cela lui permet notamment le rachat du laboratoire Sober à Crolles (37 salariés. mémoire magnétique sur des tranches de silicium de 300 mm de diamètres en technologie 90 nanomètres CROCUS TECHNOLOGY (Grenoble) P-dg : Bertrand Camboux 40 salariés CA prévisionnel 2011 : 5 M¤ 04 38 12 10 70 http://crocus-technology. Maatel entend consolider ses 20 % de croissance de l’année écoulée avant de poursuivre son développement.001 phase II. le fonds d’investissement souverain russe. constituent ses atouts majeurs. le fondeur israélien Tower jazz semiconductors et. Les premières ventes de mémoires de Crocus technology auront lieu vers mi-2012. « Ce sera alors une vraie reconnaissance pour Maatel ». L’intérêt de notre technologie est qu’elle s’applique à la fin du processus : quelques couches finales qui transforment une galette en mémoires. Créée en 1983. Cependant les dispositifs médicaux doivent en outre correspondre aux critères de la FDA pour pénétrer le marché des ÉtatsUnis. fonctionnant sans batteries. et nous voulons les accompagner dans cette conquête. Il représente un tiers du marché mondial de l’électronique estimé à 120 milliards de dollars. une spin off telle que Crocus technology. En 2008.htm d’équipements spéciaux pour leurs lignes de lumières en réponse à des demandes issues de synchrotrons. Isabelle Doucet MAATEL (Voreppe) P-dg : Franck Degiovanni 50 personnes CA 2011 : 10 M¤ 04 76 56 73 00 www. directeur mondial des opérations de Crocus technology.com Le Grenoblois Crocus technology et le fonds d’investissement souverain russe Rusnano ont créé la joint-venture Crocus nano electronics (CNE). nécessite des investissements très importants. L’Iso 9. spécialisé dans les MRAM. La norme Iso 9.5 C’est le montant en millions d’euros de la levée de fonds réalisée auprès de CDC Entreprises et Evolem par le fabricant de matériel orthopédique Inter ortho (69) pour financer sa croissance. le contenu et les objectifs de la norme dite "FDA 21CFR820 quality system regulation (QSR) dispositifs médicaux" restent très similaires à ceux d'Iso 13. Elle assoit ainsi 80 % de son chiffre d’affaires sur la production de cartes électroniques.iso. essentiellement dans le matériel médical.fr Crocus technology.6 M¤). voire international. CNE investit 200 M¤ pour construire à Moscou la première usine au monde à produire des mémoires magnétiques sur des tranches de silicium de 300mm de diamètre en technologie 90 nm. Jouer la carte américaine INSTRUMENTATION. directeur mondial des opérations.485 et cette année. Tous les synchrotrons du monde L’entreprise réalise également des produits en propre .000 et 100.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . peut s’effectuer là où nous trouverons les meilleures conditions de coûts. avec Altis à CorbeilEssonnes ou STMicroelectronics à Grenoble ou au Rousset. CNRS. « Le marché des mémoires est exponentiel.001 a été décroché il y a plus d’une décennie. le P-dg. « Nous effectuons du développement et de la conception Des certifications internationales Les normes Iso s’appuient sur des référentiels internationaux. qui représente 20 % de son activité. Le principal objectif de l’Iso 13. Le début du processus. enfin. qui oscille entre 60. notamment sur le marché des États-Unis. l’entreprise obtenait la certification Iso 13. ce qui en fait d’excellentes candidates pour des applications dans l’aéronautique et l’automobile. l’unité de compte étant le million d’euros. Quant au fonds d’investissement souverain Rusnano avec lequel nous avons développé un partenariat majeur.485. l « Nous voulons devenir un acteur reconnu en France dans le développement des produits électroniques sur mesure. explique Jean-Luc Sentis. le temps consacré à la recherche et au développement. Le spécialiste de l’électronique embarquée. a été revendu en juillet dernier au fonds d’investissement américain Apollo. qui s’ajoutent aux précédentes levées de fonds pour atteindre un total de Rosalie Hurtado * Spintec : Laboratoire mixte CEA. qui est entré dans le capital de la société en 2009. La norme Iso 14. un partenaire majeur. Il est vrai que le marquage CE médical s’est beaucoup durci depuis six ans et s’est notamment rapproché de ce qu’exige la FDA ». particulièrement positionné sur le segment de l’appareillage médical. et une partie des salariés à Sunnyvale dans la Silicon valley californienne. P-dg de Maatel : « Une capacité à réaliser des produits marqués CE médical et répondant à toutes les réglementations internationales ». entré dans le giron du groupe italien Lucchini en 1999. Grenoble-INP. des cartes qui portent définitivement la signature Maatel de par leur design.ascometal. www.ARaymond Co-entreprise pour l’auto Les deux industriels isérois vont s’associer dans une co-entreprise pour développer une activité de composants d’interconnexion passifs pour des applications automobiles. qui sont au nombre de 120 à travers le monde ». issue du laboratoire Spintec*. dans le cadre des systèmes de management de la qualité. il dispose de neuf milliards d’euros uniquement pour le développement des nanotech- 75 M¤. Jean-Luc Sentis. nologies. 6. Management de la qualité Maatel dégage ainsi sa valeur ajoutée de la fabrication et de la conception de produits médicaux sur mesure. Du temps et des certifications : Maatel s’est donné les moyens de ses ambitions. Inter ortho compte ainsi mettre l’accent sur le volet R & D et développer son offre commerciale. » Porté par la bonne santé du marché de l’ingénierie médicale. « Nous acceptons des affaires peu rentables pour assurer la formation des équipes d’ingénieurs et être capables par la suite de reproduire notre savoir-faire à un meilleur coût.org/iso/fr/home.001 certifie un système de management de la qualité.7 M¤ auprès de ses investisseurs historiques et de Rusnano (21 M¤). Bertrand Camboux. en mai 2011. qui apporte un retour sur investissement important.radiall. insiste le dirigeant dont l’objectif d’ici à un an est de passer devant tous ses concurrents. La production verra le jour en 2013 avec une centaine de salariés. qui compte 45 collaborateurs. c’est-à-dire l’équipement électronique médical. Innovantes. avance Franck Degiovanni. et surtout ses logiciels.7 M¤ À la différence des start-up dans le logiciel.fr Radiall .

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la société distribue actuellement ses produits aussi bien chez les détaillants (épiceries. la société domènoise sera amenée à se développer. la société mère exporte sur tous les continents. Depuis 1982. qui a conduit la démarche en interne.com AGROALIMENTAIRE. SDMR s’est lancé dès 1991 dans la fabrication de produits issus de l’agriculture biologique. www. www. l’alimentaire. nous étions obligés de passer par la certification ».2 M¤ 04 76 93 42 28 www. Non seulement l’entreprise pou- vait répondre à la reprise de l’activité économique mais. alors que tout était basé sur une communication verbale. Également producteur de vinaigres. Par exemple. C’est le plus souvent le vinaigre de cidre et depuis peu celui du Jerez qui sont bio.001 version 2008 parce que nous arrivions en limite sur certains marchés comme l’aéronautique ou le nucléaire. de doubler sa surface de production d’ici à deux ans et de séduire dix nouveaux clients. Nous avons continué à investir pendant la crise. nous pouvons à nouveau nous approvisionner sur le marché français. Yann Gondrand. Savoie-Technolac et Package organisation.fr L’entreprise familiale MPG s’est développée avec l’arrivée des deux fils. MPG. Sallanches. déclare Yann Gondrand. Pour les aborder. a été rachetée en janvier dernier par Charbonneaux-Brabant SA. dispose d’un portefeuille clients diversifié dans la région Rhône-Alpes : une cinquantaine d’entreprises dont une dizaine de grands comptes allant du médical à l’automobile en pas- sant par l’électronique. Depuis vingt ans SDMR fabrique vinaigres. Son rachat par le groupe Charbonneaux-Brabant va favoriser l’exportation. Elle projette également d’investir dans une machine cinq axes.mpgondrand. tout particulièrement dans le bio. mais de plus en plus. SDMR. Cette évolution n’est pas sans lien avec l’arrivée dans l’entreprise du fils du dirigeant. issu de ce groupe et nommé directeur général de SDMR. fabriquant et conditionneur d’huile. les machines spéciales. dont Yann Gondrand au poste de directeur commercial et marketing. la société applique cette culture "bio" à l’ensemble de ses process de fabrication. Pour rester compétitif dans le domaine de la mécanique de précision et aborder de nouveaux marchés. du bâtiment. affirme le jeune homme. la création d’un manuel de qualité. de l’industrie et de la recherche. ils présentent des courbes inspirées de celles du snowboard et ils s’adaptent à tous les types de glisse. Depuis. qui vient de s’équiper de deux nouvelles machines et a créé deux postes au bureau d’étude.com epuis 2009.com MPG. « À l’arrivée. Isabelle Doucet MPG (St-Etienne-de-St-Geoirs) Gérant : Joël Gondrand 18 salariés CA 2010-2011 : 1. STMicroelectronics Innovations et ajustements Alors que le fournisseur de circuits intégrés (CA 2010 : 7.com SDMR. moutardes et condiments. ses taux de conformité : autant d’indicateurs qui nous permettent de prendre des décisions plus rapidement et de nous ajuster par rapport à nos clients dans un but d’amélioration continue. décodeurs numériques…). dans ce circuit.7 Mds¤) annonce la sortie d’une plateforme de divertissements domestiques interactifs à haut-débit de nouvelle génération (combinaison des fonctions de télévision. 1. s’adresse aux entreprises innovantes dans les domaines du solaire. » Tout en préservant son savoirfaire artisanal. Selon Jean-Christophe Ruiz.12 INDUSTRIE l LA OCTOBRE 2011 l EN BREF STRATÉGIE Vicat Thermique du bâtiment Le groupe Vicat. l’orthographe du nom de son unité de condensation est bien Silensys. sauces de salades et mayonnaises. Enlever les marchés du nucléaire et de l’aérospatiale l L’ENJEU. l Tecumseh Silensys bien entendu Une erreur s’est glissée dans notre article sur Tecumseh Europe paru dans notre dernière édition . ce qui a été porteur à la sortie ». CA 2010 : 200 M¤). qui après une période d’alternance a pris les rennes de la direction commerciale et marketing de la maison. Dotés de l’innovation "rocker technologie". l’intégration du solaire dans les matériaux cimentaires et les bétons réalisés à partir de granulats végétaux. moutardes et condiments bio. Son effectif est ainsi passé de dix à dixhuit salariés en moins de trois ans. comme le chef Marc Veyrat. et le CEA ont signé un accord de recherche trisannuel sur la thermique du bâtiment. « Nous avons choisi de nous inscrire dans une démarche de certification Iso 9. MPG décroche une certification de qualité. et commercialise pour son compte trois lignes personnalisées : "Ma pincée de bio". dont certains prestigieux. en Bourgogne ». www-cea.200 salariés. sur le thème "Énergie solaire. Ce rendez-vous organisé par l’institut national de l’énergie solaire (Ines). une holding familiale située à Reims. ce nouvel outil permet surtout à l’entreprise de mesurer sa productivité. Le dernier audit est programmé ce mois-ci. « Nous prévoyons un doublement du chiffre d’affaires dans les cinq prochaines années. l’entreprise Mécanique de précision Gondrand (MPG) connaît une forte croissance. Nous importons majoritairement les graines de moutardes du Canada . Charbonneaux-Brabant rachète les condiments bio et les exporte Dynastar Let’s rock Les skis Outland Pro 80 sont les derniers nés sous la marque Dynastar du fabricant de skis Rossignol (Moirans. moutarde. intégration bâtiment et centrales au sol". vinaigre. Une chaîne de fabrication alimentaire bio Par conviction et par respect pour l’environnement.sdmr. celui-ci est rattrapé par la crise dans le secteur de la mirco-électronique et se voit contraint de prévoir un ajustement de son activité sur ses différents sites. conditionne les produits pour de nombreux clients. leader de la vinaigrette au "shaker". Nous importons la plupart de l’huile d’olive biologique d’Espagne. SDMR. » Un portefeuille diversifié L’entreprise de mécanique. la définition de process… « Le plus difficile dans une petite entreprise est la révision du système de management. L’entreprise réalise. Rosalie Hurtado SDMR (Domène) DG : Jean-Christophe Ruiz 22 salariés CA 2011 : 4 M¤ 04 76 77 38 38 www. "Sel limit" (hyposodé) et "Marcel" (traditionnel).fr LE JOURNAL DES ENTREPRISES . D Solar meetings Le mondial de l’énergie Les experts mondiaux de l’énergie solaire ont rendez-vous à Chambéry (73) pour la deuxième édition des rencontres professionnelles du solaire. Ce fut une grande remise en question. C’est un changement radical mais nécessaire pour l’entreprise familiale qui s’inscrit dans une dynamique de progression et de gains de marchés. un contrôle qualité à tous les stades de l’élaboration des produits ainsi que la recherche de partenaires sensibilisés à l’environnement. qui fabrique des petites et moyennes séries ainsi que des prototypes. Tours et Rennes d’ici à la fin de l’année. La mise en place de la certification a impliqué un changement complet dans la politique managériale. l’Iso nous impose de définir tout acte ». 35 % de son chiffre d’affaires. traiteurs. la microélectronique… Et bientôt l’aéronautique et le nucléaire. Des mesures de chômage partiel sont annoncées à Crolles. Elle a également quitté un local exigu à Saint-Étiennede-Saint-Geoirs pour investir dans un bâtiment neuf dans la Zac de Grenoble air parc sur la même commune. en plus. Nous sommes présents dans 75 pays et sommes disposés à faire connaître le savoir-faire de SDMR. afin d’augmenter ses exportations. Les recherches porteront sur l’inertie thermique du béton.dynastar.st. précise Jean-Christophe Ruiz. Les 29 et 30 novembre 2011. www. développe en outre le secteur de l’outillage de contrôle pour lequel elle a racheté un brevet et lancera bientôt la production de son propre appareil de décontamination de filtres. elle s’était donné les moyens d’évoluer. Le secret réside dans « la sélection rigoureuse des matières premières. spécialiste du ciment et du béton. poursuit le directeur. Les travaux s’inscriront dans le programme de recherche des équipes du Liten (500 chercheurs. cavistes) qu’en grande distribution.solar-meetings. Grenoble-Chambéry) et plus particulièrement de l’Ines. Se donner les moyens « Nous avons pris un virage stratégique en 2009. La mise en place du management par la qualité a duré huit mois. au Manège de Chambéry.

dans un souci de structuration d’une filière industrielle "batteries" et dans l’optique Florence Lambert.dhL international gmbh. dix ou quinze ans.241 rue de la Belle etoile . Le Lendemain. a signé un contrat avec Schneider electric. Toyota nous a déjà choisis pour être son centre mondial de test de véhicules innovants. assure Jean Therme. L Labaronne Citaf Des citernes incendie testées Dix ans après leur installation. Il s’agit du premier grand contrat remporté par Ulis en Amérique du Nord. servant de réserves incendie à Champfromier (Ain). qui développe et fabrique les systèmes de vidéosurveillance et de sécurité Pelco aux États-Unis. Les constructeurs apportent leur vision mécanique et le CEA un regard extérieur et pluridisciplinaire. Le Liten.5 % la part de collaborateurs utilisant la voiture. tout ce que nous faisons est une question de temps. à l’image de notre service d’hélicoptères qui dessert new York. il teste au CEA Grenoble et à l’Ines de Chambéry une dizaine de véhicules électriques. En effet. des systèmes de propulsion à air. Michelin et Irisbus. « des innovations de très haute rupture ». laboratoire du CEA de Grenoble. explique que la mission première de ses équipes est « l’innovation et le transfert de technologies à l’industrie des transports. Renault nous a également confié les siens. La même structuration est en cours autour de la pile à combustible. copyright © 2011 . Labaronne Citaf réalise 20 % de ses 7. Transfert de technologies Florence Lambert. directeur du site. des Prius hybrides rechargeables à partir de systèmes photovoltaïques. L’entreprise viennoise assure que sans entretien spécifique l’eau stockée est restée inaltérée et mobilisable instantanément. Pour une mobilité verte l ÉNERGIES. www. Il a permis de ramener de 70 % à 37. à soufre ou des piles à combustible. au CEA Grenoble.labaronne-citaf. iL atterrit à WaLL street. Nous établissons des comparatifs scientifiques. Mais il ne s’agit là que de la partie visible de l’iceberg en matière de déplacements verts. budget 40 M¤). Recherche et industries travaillent ensemble pour un gain de temps sur les preuves de concepts. Irisbus).ulis-ir.5 M¤ de chiffre d’affaires avec ces citernes. fabricant de détecteurs infrarouges basé à Veurey-Voroize (130 salariés). L’objectif est d’avoir les premiers prototypes de véhicules urbains avec système de traction sans émission de CO2. Avec Renault et Toyota en référence. Arkema) et en aval (Prollion.fr Un contrat est signé à Paris. www. directrice du département Technologies de l’électricité et de l’hydrogène pour les transports (250 chercheurs . Toyota. les autres suivent… » Ainsi. des batteries à hydrogène. trois citernes souples de Labaronne Citaf (en vert au second plan). Quant à Toyota. Ulis Accord avec Schneider electric Ulis. budget 200 M¤) vise en réalité à devenir un centre mondial de tests pour les constructeurs de véhicules à énergies renouvelables. le CEA Liten (Laboratoire d’innovation pour les technologies des énergies nouvelles . Anne-Gaëlle Metzger www-liten.dhl. ont subi un essai d’aspiration par les sapeurs-pompiers.fr/express * L‘eXceLLence a Votre serVice. 420 personnes . dhL international express (France) sas Zi Paris nord 2 . C’est ça la force du Jaune DHL EXPRESS. présente une AX électrique qui teste l’autonomie des batteries lithium de dernière génération. Mais le CEA Grenoble est pionnier. Tronico.13 INDUSTRIE OCTOBRE 2011 l EN BREF CEA.com e CEA de Grenoble a instauré depuis 2003 un plan de déplacement entreprise pour les 6. www.95700 roissy-en-France . Renault… et les autres « Plusieurs villes en France veulent être un démonstrateur. LE JOURNAL DES ENTREPRISES .com d’accélérer la maturation de technologies innovantes. directrice du département Technologies de l’électricité et de l’hydrogène pour les transports. collabore avec les constructeurs automobiles pour devenir un centre de test de transports innovants. le CEA collabore avec des industriels en amont (Paryon. Et la plateforme de tests en conditions réelles des batteries de véhicules électriques a lié des partenariats avec Aixam. pour obtenir une technologie objective au fil des kilomè- tres. 10h30. tous droits réservés.cea.rcs B494 956 774 Pontoise. Ulis leur fournira des capteurs infrarouge pour leurs nouvelles caméras Sarix à imagerie thermique. ∙∙∙∙∙∙∙ en tant que spécialistes de l‘international. toUt simPLement. » C’est peut-être d’ici que sortiront dans cinq.000 personnes venant quotidiennement sur le site. c’est en sachant comment gagner du temps que nous pouvons vous garantir des livraisons dhL eXPress dans plus de pays et de territoires au monde que n’importe qui.

fr/dnlf l EN BREF Karelis. le contrôleur précise qu’il convient d’évaluer sur le terrain les infractions qui relèvent de l’erreur. Hardis Ses RH distinguées La société informatique Hardis (Seyssinet-Pariset . 600 salariés . lancent de nouveaux outils de gestion de parcs de terminaux mobiles. En 2010. Équiper les terminaux d’acquisition de données d’une fonction vocale permet jusqu’à 15 % de gain de productivité et offre une sécurité accrue dans les entrepôts. Valérie Masclef. au-delà des entreprises. Et la lutte contre les fraudes fiscales et sociales « qui nuisent aux finances publiques ». À la fin du premier trimestre 2011. de celles qui ont un caractère volontaire. de type lecteurs de code-barres. systématisation de la sanction. Si bien que. « La fraude n’épargne aucune activité. les deux cogérants envisagent l’ouverture d’une filiale sur Paris. de la logistique. responsable contrôle Urssaf. la responsable des ressources humaines du groupe.gouv. Cette détection a progressé de 40 % depuis 2007. une attention particulière est portée sur le cas des autoentrepreneurs. et dont l’objectif est d’interpeller la conscience de chacun. tel pourrait être le mot d’ordre de Karelis. la branche recouvrement devra déga- ger 11 à 12 M¤ de redressements.fr Rester à la pointe de l’innovation. le fil conducteur étant de générer de la valeur ajoutée. la lutte contre le travail dissimulé représente un axe central de la campagne lancée cet été. Pour le Gouvernement.budget.4 % du PIB (source Insee). les secteurs du gardiennage et du transport. la dette publique de la France s’élevait à 1. Des actions mieux ciblées certes. assure depuis de nombreuses années la direction artistique de plusieurs festivals . du fait de la mutualisation des signale- ments et donc de l’accent porté sur un volet financier très dissuasif. Pour pallier les périodes diffici- Éric Beisser (à gauche) et Jean-Philippe Gallo. a mis au point une toute nouvelle offre dite "tête haute". de l’agroalimentaire. Ouverture à Paris « Nous proposons de la maintenance et de l’entretien de parcs de terminaux mobiles et prodiguons des conseils d’optimisation. mais aussi des secteurs à risques comme la coiffure ou l’entretien ». des résultats Derrière les spots télévisés lancés durant l’été apparaît une réalité : en 2010. « mais nous nous appuyons sur le travail de nos partenaires. depuis 2010.4 Md¤. Travail dissimulé En Isère. les cogérants de Karelis. le collimateur des services de recouvrement. » S’adressant aux secteurs de la distribution. accentuation de la lutte contre les récidivistes figurent parmi les grandes lignes du plan national. l’esprit d’équipe et le management de proximité. Ce dernier. Si le contexte économique ne nous freine pas et que nous rencon- trons les bonnes personnes. Isabelle Doucet www. échanges d’informations entre partenaires. sociales et douanières recensées s’élevaient en France à 3. sous-directeur de l’Urssaf de l’Isère. dont nous recevons tous les procès-verbaux en tant que secrétaire du Comité départemental antifraude (Codaf) ». intégrateur de solutions de mobilité et traçabilité pour le marché de l’identification. Fondée il y a 27 ans. amenant des valeurs pérennes. complétant celle de Nantes ouverte en 2006. préparations de commande. Karelis a su « passer l’orage de la crise de 2008-2009 sans licencier » et ainsi « répondre aux demandes de 2011 ». il laisse la place dès le 1er novembre à Stéphane Kochoyan. participe de cet effort. etc.14 SERVICES OCTOBRE 2011 Urssaf. précise Patrick Gillet. CA 2010 : 47 M¤) a reçu le prix PME du Palmarès annuel Ressources humaines de Région job. Ainsi. le secret professionnel l’est de moins en moins : il ne se limite plus au travail dissimulé et les Caf peuvent par exemple demander aux banques ou à la Banque de France les relevés des personnes inquiétées. Des contrôles.000 ¤ de redressement. l’Urssaf recense 33. selon l’expression de Didier Brugière. des Comités opérationnels départementaux anti-fraude (Codaf) assurent la coordination des différents acteurs. L’année devrait se solder à 3 M¤. aussi bien aux grands comptes qu’aux PME et PMI. les services de contrôle de l’Urssaf avaient déjà opéré 129 actions pour un montant de 1. Haro sur la fraude l La campagne interministérielle de lutte contre les fraudes fiscales et sociales bat son plein. « Nos logiciels et outils sont utilisés pour les inventaires. l’Urssaf accentue ses contrôles dans le cadre de la lutte contre le travail dissimulé.34 M¤ de redressement et. lequel est assorti d’objectifs quantitatifs. Les récidivistes sont particulièrement dans le collimateur du CNLF et. Il faut dire que les administrations se sont organisées. l En Isère.2 M¤ 04 76 50 45 10 www. fin août 2011. D’autant que la prévention s’accompagne du renforcement et de la systématisation des sanctions.000 entreprises auprès desquelles l’organisme a renforcé ses contrôles. C’est le cœur de notre offre mobilité qui permet par exemple un retour sur le taux d’utilisation et les condi- tions de fonctionnement des équipements.hardis. les. le BTP. Ciblages. affirme Patrick Gillet. L’État a donc fait de la maîtrise des déficits publics une priorité.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . assure Jean-Philippe Gallo. » Avec une progression du chiffre d’affaires de 30 % sur les huit premiers mois de l’année. Nous ajoutons à chaque fois une couche de technologie. Pour autant. Lancée en 1991 par Éric Beisser et JeanPhilippe Gallo.« Nous avons toujours autofinancé notre développement. Le Comité national à la lutte contre les fraudes (CNLF) insiste sur les cibles privilégiées que sont le HCR. la société est toujours managée pas ses créateurs. hormis peut-être celles à haute technicité de maind’œuvre. préside toujours l’Epic et Jean-Paul Boutellier y conserve une mission de conseil. les fraudes fiscales. les 189 actions menées contre le travail dissimulé ont abouti à plus de 600. Karelis peaufine depuis dix ans ses offres de systèmes de reconnaissance et de traçabilité. qui représentent un poids économique important. classée 17e du Top 100 en Rhône-Alpes.646 milliards d’euros. qui mutualise l’ensemble des procédures engagées contre les fraudes aux finances publiques par les services publics et les organismes sociaux. La part de l’erreur En région Rhône-Alpes. soit 85. avec aujourd’hui la possibilité de parler à son terminal… l Stéphane Kochoyan Directeur de Jazz à Vienne Christophe Bonin n’aura fait qu’un passage ! Arrivé à la direction de l’Epic Festival jazz à Vienne en avril dernier. La voix de la logistique TRAÇABILITÉ. en 2009. qui s’adresse au grand public comme aux professionnels. » www. opérations conjointes entre administrations et organismes. attribue « le bien être dans l’entreprise à la culture basée sur la confiance. Autant ne pas se trouver dans Les services de l’Urssaf assurent le secrétariat du Comité départemental anti-fraude. alors pourquoi pas… » Anne-Gaëlle Metzger KARELIS (Veurey-Voroize) Gérants : Éric Beisser et Jean-Philippe Gallo 16 salariés CA 2010 : 3. livraisons.karelis-systemes.8 M¤ de redressement. la société compte notamment sur ses offres de services et conseils. Des outils statistiques ont été mis en place et la réglementation renforcée. cette société d’informatique de gestion industrielle. Ainsi. il est membre de l’Académie du jazz. Christian Trouillet. des transports. sachant que le département pèse pour plus de 18 %. pianiste de jazz. ce sont 123 actions qui ont généré 2.

bénéficient chaque année de l’expertise de Vitamib. sur la photo). 20 salariés. filiale du groupe Caisse d’épargne Midi Pyrénées. La mutualisation des fonctions lui permet en outre d’augmenter sa rentabilité et d’améliorer la qualité de ses services. « Vitamib conserve son expertise et ses spécialités sur les projets collaboratifs. renforçant ainsi leurs positions. Nous restons une business unit d’Absiskey et bénéficions également de son réseau client ».vitamib. les acteurs se regroupent. a emménagé dans de nouveaux locaux près de la gare de Grenoble « pour accompagner la croissance de l’entreprise et la mise en place de nouveaux services. « Sage. Usharesoft. la clinique des Cèdres à Échirolles (200 lits) a vu sa démarche qualité Iso 9.cliniquedescedres. accompagnement au diagnostic. Sage recherche notamment de nouveaux collaborateurs pour étoffer sa R & D grenobloise. associé de Vitamib. est né en Rhône-Alpes et que l’agence de Grenoble en est un centre d’expertise. sur la photo). société créée par trois associés il y a douze ans. le Viseo héberge les sociétés Cegelec. Eaton Power. Cycle de vie financier Absiskey et Vitamib proposent désormais une offre complémentaire. s’implante au Japon. l’immeuble Viseo de 11.500 m² vient d’être cédé pour un montant de 20 M¤ à la SCI Leviseo. souligne Xavier Fabre. explique le responsable. Aussi. troisième éditeur mondial sur le marché des logiciels de gestion. Isabelle Doucet VITAMIB (Grenoble) Directeur : Xavier Fabre 12 salariés CA 2010 : 800. qui emploie une vingtaine de personnes à Grenoble et dans son centre R&D en Argentine.fr Le paysage des cabinets de conseil en financement de l’innovation change.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . et qui comptent chacun entre trois et soixante partenaires. comme la formation. La jungle des aides Vitamib intervient dans l’accompagnement de grands projets Français et Européens portés par les groupes industriels.000 ¤ 04 86 11 01 85 www. Le septième du nom arrivant à échéance en 2013. Le groupe compte atteindre rapiCréateur de Vitamib.com Usharesoft Une implantation au Japon La start-up grenobloise.usharesoft. explique Xavier Fabre.com Leviseo Une transaction de 20 M¤ Livré à Inovallée versant Montbonnot-Saint-Martin en 2007 pour le compte de la société de la Tour Eiffel par le promoteur Cibex. Olivier de Bardonneche (à gauche) et Xavier Fabre ont développé un progiciel unique en France pour la gestion des grands projets collaboratifs de recherche et développement. créée en 2008 et spécialisée dans le "cloud computing" et la virtualisation. la solution Sage ERP X3. Clinique des Cèdres Audit Iso 9. de développement et d’ingénierie. Sa croissance à deux chiffres est portée par une activité soutenue et une offre produit en fort développement sous l’impulsion de Christophe Letellier (à d. Immeuble locatif. possède également une présence commerciale aux États-Unis. Une vingtaine de projets. dont le montant oscille entre 1 M¤ et 20 M¤. optimisation du CIR…). CA 2010 : 3. www. qui s’est présenté début 2011.sage. De fait. formation et gestion) tandis que l’Angevine opère sur les phases aval (déclaration d’activité. complète Xavier Fabre. « Des discussions rapides. emploie 13. La Grenobloise intervient en amont (montage. www. directeur général Sage ERP X3 Global. les laboratoires de recherche. c’est un repreneur. Renforcement local Parce que son produit phare. le directeur de Vitamib.001 confirmée par un audit de contrôle réalisé en septembre dernier. les thématiques sont variées pourvu que ces recherches aient un impact sociétal réel ». mais aussi des PME en lien avec l’ensemble des acteurs de l’innovation (pôles de compétitivité. Le cabinet grenoblois de conseil en organisation et en financement de l’innovation a été racheté par l’Angevin Absiskey. il reste encore des fonds pour lancer des recherches. le groupe international Sage confirme son implantation locale. Le mariage a eu lieu en juillet.15 SERVICES OCTOBRE 2011 l LE SERVICE Vitamib. « De la biologie de la terre aux projets spatiaux. Thales et Mentor Graphics. Les deux spécialistes rappellent que le financement public de l’in- novation reste largement soumis au programme-cadre de recherche et développement (PCRD). Oseo…) l EN BREF Le cabinet de conseil oriente et guide les porteurs de projets dans le paysage des aides à la recherche qui est une véritable jungle. surtout si elles portent sur la santé et l’énergie.5 M¤) désirait accroître son offre de services et s’étendre géographiquement. qui leur permet de se positionner à toutes les étapes de l’élaboration d’un projet collaboratif et de son cycle de vie financier. Mariage stratégique avec Absiskey l INNOVATION. Ce spécialiste de la fiscalité de la recherche (Paris-Angers. C’est aussi une rencontre humaine pour ces deux sociétés rompues à la cogestion. Son chiffre d’affaires France s’élève à 315 M¤. explique Olivier de Bardonneche. dement une taille critique d’une quarantaine de collaborateurs en réalisant une nouvelle opération de croissance externe.001 réussi Premier établissement privé de santé engagé dans une démarche de management de la qualité depuis 1998. www. La société de la Tour Eiffel entend ainsi recentrer ses actifs en Ile-de-France. management de projet.400 en France et 250 en région. nous poursuivions depuis dix-huit mois une réflexion pour assurer le futur de l’entreprise et nous renforcer ». une démarche naturelle ». Absiskey. L’équipe de vingt personnes. Le groupe.400 salariés dans le monde dont 2. gérée par Midi 2i. pour nos clients régionaux ». pilotée par Claude Cora (à g.

ce bâtiment est équipé d’une pompe à chaleur et ne consomme pas d’énergie fossile ». L’objectif d’Altyveille est de la leur rendre accessible. L’ex G2S. le montant maximal de l’aide qui pourra être accordée aux entreprises grenobloises de plus de dix salariés qui s’engagent dans le financement de travaux de mise en accessibilité de leurs locaux pour favoriser le recrutement de collaborateurs handicapés. « Nous nous inscrivons dans une nouvelle dynamique et nous espérons réaliser un chiffre d’affaires de plus d’un mil- lion d’euros après cette année de transition ». la concurrence. distributeur d’équipements de communications d’entreprises. la e-réputation de l’entreprise vise un premier chiffre d’affaires de 60. « Nous intervenons sur toute la durée de vie d’un produit. Altyveille propose un service de veille économique et stratégique accessible aux dirigeants de PME. précise Johanes Gaultier.com www. 150. de se développer commercialement. poursuit sa croissance externe en France.000 C’est en euros. à Bourgoin-Jallieu. Isabelle Doucet ITANCIA (Nanterre-Eybens) P-dg : Yann Pineau 300 salariés CA 2010 : 82 M¤ www. qui insiste sur les valeurs du groupe : performance. Écologie « C’est aussi un projet environnemental. mais le retour sur investissement.095 logements sociaux. www. Certains territoires sont particulièrement concernés comme la vallée du Grésivaudan ou le Nord-Isère. fabricants de systèmes électroniques. le P-dg. explique Yann Pineau. Le groupe. Comme dans l’ensemble des sites du groupe. Les entreprises et les projets éligibles sont inscrits dans le périmètre du dispositif Inovaccess (quartiers Berriat. responsable commercial grenoblois. Nouvelle dynamique À travers cette implantation. la société a décidé d’investir dans de nouveaux locaux. Directrice territoriale Amallia Grenoble Quel bilan tirez-vous un an après la fusion de sept comités interprofessionnels du logement (CIL) ? « Nous sommes satisfaits de la façon dont cela s’est déroulé. Quelles ont été les tendances pour l’année écoulée ? Nous avons un vrai engagement auprès des collectivités délégataires au titre de la production de logements sociaux. mais aussi dans l’éco-recyclé. de productivité et environnementaux.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Il conjugue ainsi des compétences techniques.000 ¤ Difficulté Bien que la crise économique ait créé un regain d’intérêt pour la veille et l’intelligence économiques. Mieux armée. Californie.25 M¤. Le réparateur de matériel électronique et électrotechnique (onduleurs. un spécialiste des logiciels de la veille stratégique et de l’intelligence économique. en Europe et au Maghreb et espère atteindre un chiffre d’affaires de 150 M¤ d’ici à trois ans.com l EN BREF l LE CRÉATEUR Docea power Filiale aux États-Unis L’éditeur de solutions logicielles spécialisé dans l’optimisation de la consommation d’énergie des systèmes électroniques a lancé en juin dernier sa première filiale aux États-Unis. Itancia pouvant compter sur son autre unité de réparation. Notre cœur de métier est l’aide aux personnes physiques. parmi les plus puissants du marché. 11.500 m² à Seyssinet-Pariset pour intégrer un espace rénové de 1.com Le créateur Kévin Gallo. Les quinze salariés de l’unité grenobloise ont quitté des locaux inadaptés de 4. nous sommes des entrepreneurs sociaux. une technologie. se mesure par le temps que les salariés ne consacrent plus à la veille. Rappelons que nous comptons 1. de les analyser en les croisant afin de restituer les informations pertinentes au chef d’entreprise et de l’aider dans sa prise de décisions ». en novembre 2010.gallo@altyveille.altyveille. Cette opération est positive car elle nous confirme dans notre pérennité. Il Synergy Un programme pour la santé Au cœur de Médipôle Nord-Isère. piloté par l’Agefiph. nous ne sommes pas sans inquiétude au regard de la poursuite de la ponction de l’État pendant trois ans pour financer l’Agence nationale de l’habitat (Anah) et l’Agence nationale pour la rénovation urbaine (Anru). » Dès le départ.000 réparations par an. Amallia a également participé en 2010 à la construction de 1. après quelques années difficiles. à San Jose. aux activités tertiaires et aux commerces. Europole. est titulaire d’un master entrepreneuriat et conseil aux PME à l’IAE de Grenoble. son P-dg Ghislain Kaiser assurera la direction des opérations américaines. nous avons aussi été très présents sur le volet accession sociale puisque la direction territoriale de Grenoble a consenti 29 % de l’enveloppe globale de 54 M¤ d’Amallia au titre du Pass Foncier. Les volumes à traiter peuvent être conséquents.086 personnes ont bénéficié de nos aides et services pour un montant de 23. les évolutions législatives. notamment sur le plan financier. écrans plats LCD) assure également la gestion de garantie pour de grands constructeurs et a développé un savoir-faire dans le remplacement de composants des cartes électroniques. affirme Johanes Gaultier. Objectifs Altyveille s’adresse à toutes les PME intervenant sur un marché hyperconcurrentiel ou international. P-dg d’Itancia. En 2010. esprit d’équipe et écologie. éventuellement avec un associé. prônent la responsabilité sociétale d’entreprise (RSE) et les assemblages de composants que complètent une offre logistique et un savoir-faire dans les réparations techniques pointues. a racheté la société grenobloise G2S. Altyveille a bénéficié du premier prix du concours de la création d’entreprises de l’IAE de Grenoble. La start-up de Moirans veut ainsi se rapprocher de ses clients. Itancia Grenoble dispose d’ailleurs de moyens techniques propriétaires avec ses propres bancs tests. Quelles sont les perspectives pour 2012 ? Après cette année de transition. Cofondateur de Docea power en 2006. Dénicheur d’informations stratégiques l VEILLE STRATÉGIQUE. Moins d’un an plus tard. de lever des fonds pour spécialiser plus encore ses veilles. et. www. Les entreprises de moins de dix salariés bénéficient aussi de financements. lui.300 m² à Eybens. qui réalise 220. ça n’a pas de prix ! » Anne-Gaëlle Metzger Kévin Gallo apporte l’information stratégique sur un plateau. La valeur d’une information est difficile à mesurer . à plus long terme. ex-centre de réparation d’HP. Après plusieurs mois en tant que consultant expert en veille internet chez Digimind. « Audelà de l’aspect financier. l’unité grenobloise peut ainsi renouer avec des objectifs de développement. Kévin Gallo doit faire preuve de pédagogie auprès de ses prospects. organisationnelles et industrielles pour répondre à la demande de ses clients. Ces informations peuvent concerner.itancia. goûte ainsi à un véritable renouveau.300 m² dédiés aux professionnels de la santé.doceapower. en particulier parce que nous gardons cette implantation de proximité en lien avec les collectivités territoriales et les politiques locales du logement. alors que ces financements devraient servir un accompagnement social local et aider les bailleurs sociaux. cartes industrielles. ou de son dirigeant. près de Cholet. Itancia Grenoble réalise également des petites séries et des prototypes de cartes pour les besoins de bureaux d’études. Bouchayer–Viallet.fr Itancia. de la démocratiser. le créateur a noué un partenariat avec Digimind pour utiliser ses logiciels. avec une efficacité supérieure… Avoir l’information stratégique rapidement et au bon moment.com Kévin Gallo. soit 2. pour ne pas la laisser aux grands comptes ! » Le but de la veille est de « collecter des informations sur le web. » www. 26 ans. sur le segment réparation.398 entreprises adhérentes en Isère et que 5. Le groupe Itancia redimensionne son centre de réparation informatique à Eybens pour promouvoir ses compétences technologiques. ALTYVEILLE (La Tronche) 06 22 92 90 66 kevin. Kévin Gallo prévoit de recruter trois veilleurs dans les deux ans à venir. Presqu’Ile). ce prix valide mon concept face à des professionnels. La société Créée en avril dernier. et profiter de l’écosystème de la Silicon valley. L’expertise technique porte en effet sur les process Johanes Gaultier (gauche) responsable commercial et Yann Pineau. « Les dirigeants doivent prendre conscience que l’information peut fournir une vision à 360 º de l’environnement de leur entreprise. dont la marchandise arrive de toute l’Europe. Pour autant. nous nous attacherons à la mise en œuvre de l’accord national interprofessionnel pour 2012-2014 en faveur du logement pour les jeunes. Nous sommes capables de gérer un projet de sa conception à sa destruction ». répondant mieux à ses standards de qualité. il décide de se lancer à son compte.16 SERVICES OCTOBRE 2011 l TROIS QUESTIONS À « Notre métier : entrepreneur social » Patricia Dudonné.amallia. Itancia affiche sa volonté stratégique de voir sa structure réparation proposer des services à valeur ajoutée. locaux ou nationaux. par exemple.000 ¤. L e groupe Itancia. L’idée « Les PME font peu de veille stratégique et économique car elle est chronophage.inovaccess-grenoble. Nouveau départ pour le réparateur informatique l INVESTISSEMENT. le promoteur Icade vient de lancer le programme Synergy (21 M¤).

La société d’e-commerce Mondizen répond aux demandes de produits typiquement français d’expatriés en mal du pays. Livraisons groupées « Pour nous faire connaître. devrait d’ailleurs être prochainement traduit en mandarin et japonais.fr . mais aussi un shampoing anti-chute de cheveux. Installée à Lumbin. dans la limite des restrictions douanières. Rhône-Alpes Dix jours pour la proximité Du 5 au 15 octobre. qui s’accompagne notamment d’une boutique de vente en ligne. Nous voulons être l’entreprise qui chouchoute les expatriés ! » Anne-Gaëlle Metzger MONDIZEN (La-Côte-Saint-André) Dir.patrimoine-vivant. et des bonbons. en lien avec de petits fabricants français de produits luxe et chic. l’Accueil des Français de l’étranger.17 COMMERCE ET ARTISANAT l COMMENT OCTOBRE 2011 l EN BREF J’AI FAIT Bohême Patrimoine vivant Le ministère de l’Économie. Les Français sont "tagadadophiles "! Avec un panier moyen de 100 ¤. Et nous mettons en place une gamme de cadeaux d’entreprises. www. la Chine. www. Si les frais de port sont à la charge du client. pour faire la dif- férence. Notre site. et ce n’est pas fini. nous insistons sur le service. je me suis retrouvée analphabète ! Un comble pour une chercheuse en linguistique ! Je ne comprenais pas les produits en magasin et je ne trouvais pas ceux dont j’avais besoin… De retour en France début 2010. les rillettes. le foie gras.rhone-alpes. Nous nous tournons également vers les entreprises françaises grandes pourvoyeuses d’expatriés.boheme. Bohême fabrique artisanalement des skis et des snowboards à partir d’un choix de plus de quinze essences de bois et de matériaux high-tech. Nous recherchons notamment des producteurs locaux. dirigée par Dominique Reynaud (photo).com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . mon commerçant.000 commerçants de Rhône-Alpes participent à l’opération "À deux pas. est organisée par la Chambre de commerce et d’industrie régionale et les CCI locales. « Le catalogue de Mondizen propose des produits alimentaires. Cette cinquième édition. les Alliances françaises.mondizen. des Finances et de l’Industrie vient de décerner à Bohême le label Entreprise du patrimoine vivant (EPV). www. « J’exporte la France » l SON DÉFI. mais également sur le réseau des expatriés : le bouche à oreille. La société. des livres et DVD… Nous comptons aujourd’hui 1. : Sandrine Escoffier Effectif : 2 CA 2010 : 150. « Mais surtout. de bébé.com Ancienne expatriée au Japon. « L’e-commerce s’est naturellement imposé : nous couvrons potentiellement tous les pays.3 millions d’expatriés français et tous les francophones amoureux de nos produits. d’hygiène.500 références. les consulats et ambassades.cci. on trouve le cassoulet. a lancé son nouveau site internet. Sandrine Escoffier a su cerner les besoins et attentes de ces Français loin de leurs racines et de leurs produits fétiches. j’ai créé le site Mondizen pour les 2. qui récompense les entreprises françaises aux savoir-faire artisanaux et industriels d’excellence.000 ¤ 09 70 44 43 04 www. nous créons des clubs pour des livraisons groupées afin de réduire les frais d’expédition. des fournitures scolaires. destinée à « promouvoir le commerce de proximité ». le Japon et les États-Unis.fr/actualites/une/COMMERCE2011 « Quand je suis arrivée au Japon. mon environnement ". nous nous appuyons sur le référencement internet. Nos plus grands pôles sont l’Europe. disponible en français. nous doublons notre chiffre d’affaires tous les trimestres depuis Noël dernier. 7. Parmi les produits les plus demandées. anglais et allemand. Chacun peut également suggérer de nouveaux produits à ajouter au catalogue.

iseredftrophy. c’est "En marche pour la vie" de Michèle Forestier. En termes de communication externe. C’est utile pour ne pas les perdre sur son bureau. « l EN BREF Franck Trouilloud Dir. Au niveau national et local.editionsthot. revendique le pouvoir émotif et symbolique de l’objet communicant. Il a notamment été collaborateur de cabinet de Jack Lang et directeur de l'information et des relations publiques à la Ville de Rennes pendant onze ans. Terre vivante La vie des livres C’est une initiative inédite. Une belle galère ! Partenariat. Les patrons sont très réceptifs à ce genre de messages.18 COMMUNICATION ET MÉDIAS OCTOBRE 2011 l LE CAS DE COM' EDF GEH.500 tout petits. ÉDITIONS THOT (Fontaine) Dir. Mais ce n’est ni un trust ni une confiscation ! Nous travaillons avec tous les partenaires. Chaque étape de la fabrication du produit ainsi que son impact environnemental sont passés au crible. experts et auteurs savoyards. au point de donner son nom à la compétition interentreprises qui a lieu tous les ans à Grenoble. Véritable vade-mecum pour les autres éditeurs. à qui nous proposons un contrat aménagé. le Conseil général et Objet direct. « Si nous avons cinquante commandes d’un ouvrage.andromede-objetmedia . CA 2010 : 4. il était directeur de l'Institut français de Leipzig (Allemagne) et Consul honoraire pour le Land de Saxe. afficher leur impact sur l’environnement. 5 et 6novembre prochains. comment va être distribué l’objet et dans quel but. À noter : tous les produits de grande consommation devront. nous sommes le 200e éditeur français. renchérit la dirigeante. Nous sommes référencés dans la base Électre. » Les livres des Éditions Thot se font connaître par des articles dans la presse locale. la société a proposé un pendentif réfléchissant à accrocher au sac. Mais quand ça marche bien. même si nous ne sommes pas présents d’office en rayon.000 livres vendus par an. lors de son séminaire annuel. » Le dirigeant des Éditions Thot. comme le festival "Livres à vous" de Voiron les 4. ses compétitions et ses sportifs de haut niveau. Restait à faire adopter l’objet par les élèves. » Andromède travaille ainsi sur la diffusion de l’image de l’entreprise. directeur du GEH Écrins Vercors. a distribué à chacun un "arbre à trombones". sont : comment travaillez-vous. Au-delà du catalogue. Certains clients ont bien compris l’importance de la communication. 49 ans. Quand un livre dépasse les 1. ce référentiel est téléchargeable sur le site de la Scop. Amusée. 32 salariés. le dimanche. avec qui travaillez-vous. sur sa visibilité et sur l’infusion de message. Quand l’objet devient communication l COMMUNICATION. dirigeante d’Andromède. avoir une fonction. polars. Par exemple.500 exemplaires au moins. Nous avons proposé l’organisation d’un tirage au sort parmi ceux qui l’utilisaient pour gagner un MP3. et nous sommes fiers que la compétition intègre notre nom. assure le dirigeant. avec des tirages à 1. nous le publions. à travers nos collections jeunesse. elle reconnaît que « dans l’absolu. les premières questions que posent Dominique Fabre et ses deux collègues. « Pour laisser une trace. Nous y consacrons un budget de 10. « On remplissait les trois conditions données.com LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Andromède n’est pas un catalogue de gadgets. c’est bien. Car si le samedi il y a un challenge interentreprises.-G. quand un client recherche un objet.6 M¤) qui analyse le cycle de vie de ses livres. il y a aussi un trophée du déguisement et. faire sourire le client. EDF aligne six équipages au départ de la compétition. Se faire une place sur les rayons l ÉDITION. une symbolique de l’objet. mais surtout de plaisir et de convivialité. ce qui permet de « créer du lien entre les services. lorsqu’une collectivité est venue trouver Andromède à la recherche d’un objet de sécuri- té pour les élèves qui descendent des bus scolaires. à moins d’être un très gros. » Faire parler l’objet « Notre métier. l’auteur est approché par les grandes maisons… » Bouche à oreille La maison d’édition navigue effectivement dans un secteur dominé par une dizaine de grands éditeurs et près de 300 éditeurs de taille comparable à la sienne. La compétition du samedi attire près de 2. » Ainsi. L’objet n’est pas un gadget mais un outil de communication qui diffuse un vrai message. une kinésithérapeute voironnaise.org D’emblée Jacques Vialat pose le décor : « Éditeur. avec un besoin. « EDF est un partenaire naturel autour de l’eau et des valeurs de l’aviron : entraide. représente le tronc commun de l’entreprise. prendra la direction de la communication et de l'animation de la Ville de Grenoble. nous les rendons ludiques et sympas. Pari gagné. sans compter près de 3. campe sa société. c’est le service et le conseil. La société publie chaque année une vingtaine d’ouvrages d’écologie pratique et a choisi de porter son étude sur un livre type de 160 pages. Andromède a proposé à un concessionnaire automobile un tissu à lunettes de soleil pour mettre en avant ses cabriolets. parfois nationale. en 2012.com Éditions Thot. efforts et respect de l’environnement. « Nous avons rendu l’entreprise visible avec une belle surface de marquage. Le Groupe d’exploitation hydraulique (GEH) Écrins Vercors d’EDF est partenaire de l’Aviron grenoblois depuis vingt ans. les grands groupes n’ont pas besoin de nous. Avec 16 à 20. sans être trop cher. un volume et un prix identifiés. et donc de l’afficher… » Communication interne et externe. une traversée de Grenoble accessible aux familles. « Il y a une notion de compétition.000 exemplaires. Roger Moiroud. au côté des autres partenaires. dirigées par Jacques Vialat. mais principalement par le bouche à oreille et par la participation à des salons littéraires.000 ¤. C’est simplement important de dire qu’EDF est présent auprès du club. la dirigeante de l’agence de communication basée à Ruy-Montceau et rayonnant sur tout Rhône-Alpes. Depuis février 2007.terrevivante. nous inventons certains produits et nous trouvons des artisans et des artistes créateurs pour les réaliser. dont la Ville. particulièrement en temps de crise… » Anne-Gaëlle Metzger ANDROMÈDE (Ruy-Montceau) Dir. nous trouvons notre place. Nous faisons parler les objets. Les Éditions Thot. : Dominique Fabre Effectif : 3 CA 2010 : 700. assure la dirigeante. avoue « ne pas savoir expliquer ce qui se vend ou pas. Laurence Perrod et Véronique Faquin. La maison d’édition de Fontaine tente de prendre sa place parmi les mastodontes français du secteur et la myriade de concurrents.000 spectateurs. explique Stéphane Toletti. participeront au festival "Livres à vous" de Voiron en novembre. Mais nous leur apportons une approche de la communication différente et un service. tout en diffusant une information. Voilà le but d’Andromède ! » En quelques mots lapidaires. www. « L’objet outil de communication doit être utile. il doit y avoir un ancrage émotif.600 ¤ 04 76 49 37 31 www. c’est un métier où l’on gagne peu d’argent. l’"Isère EDF trophy". une société. « Économiquement. auteur savoyard de polars. ». Jacques Vialat a également mis en place un catalogue de livres à paraître. » Donner son nom à l’épreuve depuis 2006 revient à « marquer notre soutien et notre engagement durables.000 ¤ 04 74 93 06 51 www. Mais au-delà. Le best-seller de notre maison. Franck Trouilloud.com Andromède. la communauté d’agglomération. » www.000 exemplaires. com’ de Grenoble Mi-octobre. dont un nombre important d’agents EDF et de leurs familles. » Ainsi. l’arbre Dominique Fabre. : Jacques Vialat 4 salariés CA 2010 : 161. Andromède milite pour donner une véritable fonction de communication à l’objet. la bible des libraires. Dominique Fabre. ce partenariat permet également de lier des liens privilégiés avec les autres acteurs majeurs. nous soutenons l’aviron. figure parmi nos meilleures ventes. avec ses ramifications. tous les gamins accrochent le pendentif à leur sac ! » Dans la même lignée. Cela évite les gros bouillons ! » A. Nous sortons trente nouveaux titres par an. Son livre de conseils pour accompagner l’enfant dans l’apprentissage de la marche a été tiré à 8. performance. qui s’adressent à tous les publics. un document de seize pages réalisé par les éditions Terre Vivante (Mens. qui dépasse alors le statut de gadget.M. basées à Fontaine. qui peuvent donc facilement commander nos ouvrages.

« Nous faciliterons les contacts ». Laurence Merland ASSOCIATION TUNISO-RHÔNALPINE Secrétaire : Jean-Paul Véricel 06 07 70 89 71 FORD TRANSIT. CPE Lyon. Véhicule utilitaire le plus vendu en Europe depuis 1987(2). FORD ENTREPRISE. Elle peut réinvestir sur son territoire d’origine. le Ford Transit est la valeur sûre de la rentrée. 6M3 . comme les CCI ou ERAI. sera publique/privé avec des entreprises (Rhodia. Jusqu’ici les investissements étaient freinés à cause du rôle de la famille Ben Ali au pouvoir.org à se substituer aux organismes. permettra aux entreprises d’un même secteur de réfléchir à des projets indus- triels sur le sol tunisien. Source somme des immatriculations véhicules utilitaires moyens en Europe. de l’électronique. Aujourd’hui. ENS Lyon. journaliste au Journal des Entreprises. ont une carte à jouer en Tunisie. votre entreprise réalise de grandes économies sans sacrifier le confort et les équipements. Axelera L’association Axel’One est née Initiée par le pôle de compétitivité dédié à la chimie et à l’environnement Axelera. la Tunisie est au même rang de démocratie et de liberté que les pays occidentaux et peut faire valoir ses atouts : la proximité avec l’Union européenne. Suez) et des partenaires publics (CNRS. Isabelle Doucet. Mais en cette rentrée. Associé au Consulat général de Tunisie à Lyon et à une demidouzaine d’entrepreneurs rhônalpins. Favoriser les échanges « L’association n’a pas vocation Riadh Cherchir. il nous paraît important d’aller droit à l’essentiel.2. Le syndicat isérois rassemble 231 adhérents et 207 agences. l’organisation de séminaires thématiques. Le bureau a été partiellement renouvelé avec Anne-Gaëlle Metzger vice-présidente (journaliste .2 TDCi 85 CH ABS ET ESP AIDE AU DÉMARRAGE EN CÔTE SYSTÈME AUDIO CD/MP3 VERROUILLAGE CENTRALISÉ À DISTANCE VITRES ÉLECTRIQUES 13 990 € HT (1) VOUS SOUHAITEZ VOUS ABONNER ? CONTACTEZ-NOUS N°Azur 0 810 500 301 PRIX D'UN APPEL LOCAL DEPUIS UN POSTE FIXE Nous aurions pu faire une publicité avec des guirlandes. de la pharmacie et des services. Insa de Lyon et Lyon 1). Marie-Paule Schuhl secrétaire (attachée de presse indépendante). www. s’est installée à Grenoble dans le quartier de Bonne. entrepreneur franco-tunisien.Le Journal des Entreprises).2 TDCi 85 ch BV5 type 05-08 déduit d’une remise de 5 820 € HT.fnaim38. s’enthousiasme Riadh Cherchir. dans le réseau Ford participant. l’absence de fiscalité pour les entreprises qui exportent… » Faire connaître les atouts de la Tunisie Même si des incertitudes pèsent encore dans cette phase de transition . IFP Énergies nouvelles. depuis la Tunisie.org Depuis la révolution du 14 janvier 2011. gérant de sept usines de textile en Tunisie. il a choisi de constituer une association pour la promotion des relations économiques tuniso-rhônalpines. simplifier le vôtre. Des relations à développer l Créée en juin. l’Association pour la promotion des relations économiques tuniso-rhônalpines vise à favoriser le partage d’expériences entre entrepreneurs. Avec un Ford Transit. Ses membres réalisent 60 % des transactions du marché privé et 95 % du marché professionnel.com Club de la presse Nouvelle présidente Le Club de la presse et des médias de Grenoble et de l’Isère a élu une nouvelle présidente. accéder aux marchés de l’Algérie voisine et des autres pays africains. notamment dans les secteurs de la plasturgie. « Fnaim 38 Emménagement à Bonne La Fnaim 38. » L’entrepreneur francotunisien est formel : une localisation en Tunisie n’entraîne pas de pertes d’emplois en RhôneAlpes. PARTENAIRE OFFICIEL FONTAINE 61 bd Paul Langevin VOIRON 04 76 26 99 99 ZI des Blanchisseries 04 76 05 06 99 LE JOURNAL DES ENTREPRISES . les coûts salariaux peu élevés (le salaire moyen est de 300 ¤ par mois pour 45 heures de travail hebdomadaires). Riadh Cherchir estime que les entreprises rhônalpines. Mais nous voulons favoriser les échanges et le partage d’expériences entre les chefs d’entreprise déjà installés sur place et ceux qui envisagent une implantation outre-Méditerranée.19 RÉSEAUX OCTOBRE 2011 l EN BREF Rhône-Alpes/Tunisie. la valeur sûre de la rentrée. qui apportent des informations et conseils utiles. Elle peut aussi plus facilement. O re non cumulable réservée aux professionnels pour tout achat de ce véhicule neuf du 01/09/2011 au 31/10/2011 inclus. (2) A l’exception des années 1992. commente Riadh Cherchir. dans le très symbolique immeuble Bonne Énergie. Bernard Tourtet trésorier (chargé de communication . des drapeaux et une belle photo.axelera. Le réseau souhaite par ailleurs s’ouvrir aux étudiants rhônalpins en master désireux de faire un stage dans une entreprise tunisienne.l’élection de l’assemblée constituante aura lieu le 23 octobre -. la gouvernance de l’association Axel’One née en juin dernier. 1993 et 2000. « L’entreprise devient au contrai- re plus compétitive. syndicat professionnel des agents immobiliers présidé par Yvan Moryussef. plaide-t-il. soustraitantes d’entreprises rhônalpines. (1) Prix recommandé HT au 01/10/10 du Ford Transit 260CP 2.ONF). www. » Projets industriels Parmi les actions envisagées par la nouvelle association. le rideau s’est levé sur la Tunisie. Notre métier. la main-d’œuvre qualifiée et francophone. par exemple sur l’agroalimentaire. explique-t-il. www. et Séverine Cattiaux trésorière adjointe (pigiste). Elle a pour vocation de gérer les trois plateformes technologiques qui seront créées sur l’agglomération lyonnaise. président de l’Association pour la promotion des relations économiques tuniso-rhônalpines.clubpressegrenoble.

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valable sur véhicules en stock. hors option. * Siège Multi-Flex escamoté. c o m Bipper HDi SUR 8 300€ sous condition de reprise(2) (1) Somme restant à payer pour l’achat d’un Bipper Standard 117 L1 1.50 m* à partir de HT (1) . identifiés.8 m3* 545 kg 2.S PRIX DE AS B ot peuge web DEPART POUR IAT IMMEDs t o r e p r o . VOLUME UTILE CHARGE UTILE LONGUEUR UTILE 2. à usage professionnel. réservée aux professionnels pour un usage professionnel. commandés et livrés entre le 1er septembre et le 31 décembre 2011 dans le réseau Peugeot participant. et pour l’achat d’un véhicule VUL neuf. (2) Prime Verte Peugeot de 1 500 € HT pour la reprise d’un véhicule de plus de 10 ans destiné ou non à la casse.4L HDi 70ch neuf. hors loueurs et flottes. déduction faite d’une remise de 2 850 € HT sur le tarif Peugeot 11D conseillé du 04/07/2011 et de 1 500 € HT de Prime Verte Peugeot(2). Offre non cumulable.

: en 226 pages. le salaire brut moyen versé dans les TPE françaises en 2008 selon une étude réalisée par la Direction de l’animation de la recherche.5milliards d’euros de nouveau crédit au cours du second trimestre 2011. etc. les taux de crédit alloués en France pour les prêts de moins de 250 K¤ seraient très en deçà de la moyenne constatée dans la zone euros (un peu plus de 3 % contre environ 4. en euros.9 %. le salaire pratiqué dans les TPE était alors inférieur de 20 % à celui versé dans les entreprises de dix salariés ou plus. des banques et de la Banque de France. pour mieux connaître les encours et la production de crédit alloués aux TPE. malgré l’importance des participants (aux côtés des représentants d’entreprises. intérimaires et bénéficiaires d’emplois aidés. on y retrouvait le médiateur du Crédit et Frédéric Lefebvre. eux. Selon elle. "Réussir le financement de sa création d’entreprise " aborde toutes ces étapes clefs liées au financement d’un projet d’entreprise. Depuis ce premier octobre. des études et des statistiques (DARES). 2. Cette hausse s’ajoute à celle de 3. l À LIRE Réussir le montage financier d’une création d’entreprise Estimation des coûts.6 milliards. les incitant à « atteindre l’engagement pris d’un délai de traitement de quinze jours maximum et le développement de solutions de financement de la trésorerie ».Je gère mon entreprise L a grande réunion du 20 septembre consacrée au financement des TPE et PME. Le seul outil né de cette rencontre reste un travail de recensement de l’accès au crédit que réalisera chaque trimestre la Banque de France. aucune hausse. Les entreprises françaises pèsent aujourd’hui pour près de 75 % de la consommation en gaz naturel du pays.4 % en zone EU). choix des partenaires financiers. Éditions du Puits Fleuri) LE JOURNAL DES ENTREPRISES . la facture a en effet progressé de 4. Des conditions de micro crédit plus favorables Selon la première livraison de ce recensement. Les chiffres étudiés excluent la rémunération des stagiaires. calcul des seuils de rentabilité.2 % déjà enregistrée en juillet dernier. le secrétaire d’État aux PME) n’aura débouché sur aucune avan- Gérer Les outils pour sécuriser sa trésorerie Pages 22 et 27 Communiquer Ces astuces qui permettent de convaincre Pages 28 et 29 l À SAVOIR Gaz. (Par Jean-Louis Michel. des besoins en trésorerie.230 C’est. pendant que les PME en obtenaient 30. Les tarifs des particuliers ne subissent. Nouvelle augmentation des tarifs du gaz pour les entreprises. Il faudra se contenter d’un appel de Frédéric Lefebvre aux banques tournées vers les TPE. La BdF annonce également que les banques ont accordé aux très petites entreprises pour 18. La facture s’alourdit encore pour les entreprises Crédit. Un baromètre… mais pas de révolution cée notoire sur l’aspect de la gestion d’entreprise. Le ton est pratique et l’ouvrage propose de nombreuses formules mathématiques simples qui permettent de calculer ses besoins financiers et de réaliser des indicateurs financiers clefs.

comptabilité. Elle leur propose un accompagnement personnalisé. Ces aides viennent s’ajouter à l’aide aux chômeurs créateurs ou repreneurs d’entreprises (aCCrE). ils pourront obtenir. Pôle emploi lui permet d’accéder à une évaluation préalable. financier. par un organisme prestataire conventionné. Par son intermédiaire. En 2009.000 porteurs de projet ont bénéficié de cette prestation en 2009. nous les invitons à approfondir tous les aspects (technique. Pour faciliter ce lancement. accordée par l’urssaf. Quand le projet est en phase de finalisation. Selon le degré d’autonomie du porteur. qui consiste en une exonération de charges et une avance de fonds. innovation industrielle… Pôle emploi développe aussi. avait permis 2 000 prises de contact entre les demandeurs d’emploi et les conseillers de l’adie.Publi-information Pôle emPloi soutient activement la création d’entrePrise De l’idée au projet. Cité des métiers etc. dont 75 % pour un projet de création d’entreprise. Pôle emploi a donc mis en place un vaste dispositif en leur faveur. en association avec les soutiens locaux de l’activité économique (Ville de Paris. Ces différentes approches permettent d’englober toutes les dimensions de la création d’entreprise et tous les secteurs d’activité : artisanat. Durant ces quatre jours. Plus d’informations : www. Au cours de six entretiens. passer de l’indemnisation au statut de patron apparaît souvent comme un saut dans l’inconnu. naCrE. L’atelier « Organiser votre projet de création ou de reprise d’entreprise » répond aux attentes de ceux qui souhaitent structurer un projet. entreprise individuelle. notamment. il profite de cette expertise pour mesurer ses chances de réussite et les optimiser. En 2009. les jeunes et les seniors. Pôle emPloi Paris CréaPass : une agence dédiée à la création d’entrePrise ouverte début 2008. soit de bénéficier du maintien de leur indemnisation jusqu’à 15 mois après le début de l’activité. près de 92 000 ateliers ont été organisés. une offre adaptée à tous les profils Un créateur d’entreprise sur deux est un demandeur d’emploi. il peut bénéficier d’un accompagnement de trois mois assuré par un spécialiste (la boutique de Gestion). qui leur permet d’évaluer leur motivation et de gagner une vision d’ensemble sur l’entreprenariat. Les conseillers Pôle emploi peuvent ainsi orienter ceux qui sont encore en phase de questionnement vers un atelier « Créer pourquoi pas ? ». Pôle emploi assure un accompagnement complet pour les demandeurs d’emploi tentés par l’aventure entrepreneuriale. elle pilote des programmes ciblés pour rompre l’isolement des futurs entrepreneurs et des patrons novices : club senior. administré par le Ministère du Travail et la Caisse des dépôts. tendances du marché . elle est la seule agence entièrement consacrée aux porteurs de projets. aide financière et prestations d’accompagnement Pôle emploi) et de définir son plan d’action. un aPPui financier sécurisant dans la durée Pour les demandeurs d’emploi. des campagnes d’information ciblées pour les femmes (traditionnellement minoritaires parmi les entrepreneurs). qui inclut le conseil d’experts pour le montage du projet. envisager concrètement la forme juridique de leur entreprise. humain). iNTerVieW : érik madelaine du Puich.adie. des partenariats pour guider les porteurs de projets Pôle emploi est aujourd’hui au cœur des réseaux et dispositifs publics de soutien à la création d’entreprise. renoncer après une étude de faisabilité aboutie est aussi une issue positive à un parcours de créateur. les entrepreneurs en devenir ont accès a un fond documentaire considérable . dans ses agences locales. un appui financier (prêt à taux zéro) et un suivi du développement jusqu’à trois ans après le lancement du projet.org et www. Pôle emPloi ouvre ses agences à l’adie du 10 au 14 octobre 2011 Depuis plus de 10 ans. de l’évaluation des ressources nécessaires au soutien financier.pole-emploi. le soutien de Pôle emploi se poursuit donc au-delà de la date d’enregistrement de la société et permet au nouvel entrepreneur de sécuriser au maximum son parcours. en mars dernier. la précédente campagne d’information commune. commerce. Quand un candidat à la création a déjà formalisé son projet ou souhaite aboutir dans des délais restreints. ou difficilement. dans leur agence Pôle emploi. l’association pour le droit à l’initiative économique et Pôle emploi travaillent en partenariat pour soutenir les créations d’entreprises par les demandeurs d’emploi n’ayant pas. 112 000 demandeurs d’emploi ont reçu l’arCE. En outre. commercial.org . accès au crédit bancaire. afin de se lancer en connaissance de cause. Pôle emploi permet aux nouveaux entrepreneurs soit de toucher le reliquat de leurs allocations sous forme de capital (arCE). reprise. atelier Jeunes créateurs et petits déjeuners « nouveaux entrepreneurs » destinés à favoriser le réseautage. les conseils de l’adie en matière de microcrédit et de micro-entreprise.droit social et fiscal. voire entrer en formation « Entrepreneur de la Petite Entreprise » ou simplement faire un point trimestriel sur l’avancement de son projet avec son conseiller Creapass.).et éventuellement aux formations complémentaires de l’Agence pour la création d’entreprise (APCE). ils peuvent aussi intégrer le Nouvel accompagnement pour la création et la reprise d’entreprises (NACRE). quel que soit le stade de développement de leur projet. répartis sur un mois. resPonsable d’équiPe à l’agence Paris emPloi créaPass Quels sont les principaux obstacles à la création d’entreprise que rencontrent les demandeurs d’emploi ? les demandeurs d’emploi ne mesurent pas toujours l’ensemble des implications d’un projet de création. Comment se passe concrètement l’accompagnement ? tout le monde participe à une demi-journée d’échange qui permet de comprendre les principaux dispositifs de soutien à la création (aCCrE. rédiger un business plan et ont besoin de conseils pour s’orienter dans les démarches. 34.

c’est d’améliorer la coordination des outils déjà existants. Et pas question de fusion : « Prêter aux entreprises et leur apporter des fonds propres. l’association des PME de L e mariage d’Oseo. Finalement. Du côté du « think tank » libéral Ifrap. Une étape en ce sens est donc franchie. le cofinancement bancaire et le soutien à l’innovation pour Oseo . Une nouvelle invention ou « fausse bonne idée » ? Des propos qui vont dans le sens de plusieurs syndicats patronaux et lobbies. l’investissement en fonds propre dans les entreprises prometteuses pour le FSI . sans compter sur d’éventuels conflits liés à l’intégration des structures. il s’agit de mettre en place d’ici à la fin de l’année un interlocuteur unique pour les entrepreneurs du monde des PME. le capital investissement pour CDC Entreprises. même si la peur est que ce regroupement administratif (Oseo emploie 1. le gouvernement a donc choisi pour le moment le guichet unique. le gouvernement souhaitait en effet fusionner prochainement ses trois structures dédiées dans une « superbanque » publique dédiée au soutien financier des PME. sauf à recréer les anciennes sociétés de développement régional dont chacun se souvient de l’échec retentissant que le contribuable a dû éponger ». eux. Le Medef et la CGPME sont. S. une soixantaine) débouche sur des lourdeurs à court terme. Un premier pas vers davantage de synergies. restés silencieux sur le sujet. ce sont deux métiers différents qu’il ne faut pas croissance. sur ce qui existe déjà ». Du côté de Croissance Plus. cette structure n’est pas dans les cartons du gouvernement. « La faute est de penser que l’État. pas dans l’immédiat. assure-t-on à l’Ifrap. estime Jean-Claude Vollot. « L’important. LE JOURNAL DES ENTREPRISES . on s’aperçoit que cela coûte plus cher de créer un emploi avec des fonds de l’État qu’avec des fonds privés ». Mais l’État cherche à clarifier ses soutiens financiers aux PME. il est vrai compliquée sur le plan financier. du FSI et de CDC Entreprises dans une « super-banque » n’est pas pour demain. comme l’a précisé François Fillon devant les entrepreneurs réunis à Paris au prix de l’Audace créatrice. le FSI une cinquantaine et la CDC. dans les régions. où l’on souhaite avant tout la mise en place de soutiens à l’investissement privé. Plutôt qu’une super-banque. L’interlocuteur chargé d’être ce guichet unique sera Oseo. de donner de la clarté. peut réussir comme investisseur. mélanger activités de prêts et d’apport de fonds propres aux entreprises au sein d’une structure unique serait voué à l’échec. Pour François Filllon. l’idée était jugée « bonne ». Plus de coordination entre les outils existants Plutôt qu’une fusion. on évoquait ainsi « une nouvelle invention bureaucratique » qui aurait tout de la fausse bonne idée.P. a poursuivi François Fillon. le président non exécutif du conseil de l’Agence pour la création d’entreprise. qui n’ont pas exprimé un franc emballement pour le projet de super-banque. à travers ses services. Selon la Tribune.24 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 La « super-banque » des PME sera au final un guichet unique La fusion d’Oseo. Aux entrepreneurs de juger si elle est suffisante. l mélanger. Chacune des composantes aurait permis de créer une offre intégrée : la garantie des financements bancaires. Si l’on se base sur les quelques chiffres dont on dispose sur l’investissement public. détaille le Premier ministre. du Fonds souverain d’investissement (FSI) et de CDC Entreprises n’aura pas lieu… en tout cas.500 personnes. « Nous mettrons en place d’ici à la fin de l’année un guichet unique pour l’investissement en fonds propres en région qui coordonnera son action avec des collectivités territoriales ».

Cyrille Lépine et Bernard Martinier. elle mettra en demeure l’employeur de remédier à cette situation. Elle doit émaner d’un tiers par rapport à l’entreprise cible ou ses dirigeants. Système de navigation Europe Wir leben Autos : Nous vivons l’Automobile. mais il ne sera pas tenu de verser plus que ce qu’il a déjà versé. En revanche. En cas de procédure collective affectant la société. les objectifs de progression pour l’année à venir et indicateurs associés. notamment : les mesures prises au cours de l’année écoulée en vue d’assurer l’égalité professionnelle. de la concurrence. formation. il s’agit d’un moyen d’acquérir à bon compte un fonds de commerce et d’effectuer ainsi une croissance externe. chez les Distributeurs Opel participants. réservée aux professionnels. dans certains cas. www. les entreprises d’au moins 50 salariés qui ne seront pas couvertes.opel. Offre non cumulable. La reprise à la barre du Tribunal de commerce permet d’assurer une seconde vie aux entreprises par la reprise d’actifs et de tout ou partie du personnel. en nombre d’années civiles ajoutées à celle en cours. Cette responsabilité limitée des associés est le principal avantage de la SARL sur d’autres structures dans lesquelles la responsabilité est illimitée (comme par exemple dans le cadre d’une entreprise individuelle ou d’une société en nom collectif). sauf augmentation du tarif constructeur. leur bilan. pendant lequel l’Urssaf peut réclamer à une entreprise des cotisations sociales. dans le rapport annuel sur la situation Les entreprises qui ne s’engageraient pas à défendre la parité devront mettre la main à la poche. En cas de doute sur le montant des cotisations à acquitter.0 CDTi 130 ch ecoFlex. dans une société anonyme (SA) ou une société par actions simplifiée (SAS). les administrateurs judiciaires ont recours à la procédure d’appel d’offres permettant de sélectionner la proposition la plus attractive et la plus à même d’assurer la pérennité de l’entreprise tout en reprenant le plus grand nombre de salariés. condition de travail. L’accord ou. dont elle fixera le taux. Les offres peuvent être présentées dès l’ouverture de la procédure de redressement judiciaire de l’entreprise cible. au prix tarif constructeur du 01/08/11. il y a prescription. Généralement. Conso mixte gamme Insignia (l/100 km) : 4. C’est la date d’envoi par l’Urssaf de la mise en demeure de paiement qui constitue le point de départ de ces trois ans. sous réserve de modification de la fiscalité applicable et réserve d’acceptation du dossier par la Direction des risques TEMsys – TEMsys. Ainsi. le plan d’action doit fixer des « objectifs de progression et les actions permettant de les atteindre » sur au moins deux des domaines d’action suivants pour les entreprises de moins de 300 salariés et sur au moins trois de ces domaines pour les entreprises de 300 salariés et plus : embauche. de la consomma- tion. Ces rapports doivent présenter. À défaut. la définition qualitative et quantitative des mesures permettant de les atteindre. Nathalie Lepetz Rédaction de NetPME l À SAVOIR 3 ans C’est le délai maximum. www. la Direction régionale des entreprises. le repreneur peut être amené à reprendre une partie du passif. avec un premier loyer majoré de 7 310 € TTC suivi de 47 loyers à 285 € TTC. Quelques exceptions Ce principe souffre toutefois de quelques exceptions. Elle sera versée pour chaque mois entier à compter du terme de la mise en demeure et tant que l’entreprise ne sera pas couverte par un accord ou un plan d’action. l’Urssaf met à disposition sur son site un outil de simulation à destination des employeurs. Ces objectifs et ces actions devront être accompagnés d’indicateurs chiffrés. La pénalité est fixée au maximum à 1 % des rémunérations ou gains versées par l’entreprise. à compter du premier janvier 2012. Elle est irrévocable et elle ne peut être modifiée sauf dans un sens plus favorable et ce. société de courtage d’assurances. À titre d’exemple. pourront être condamnées à une pénalité financière de 1 % de leur masse salariale.25 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Égalité hommes femmes. livrée avant le 30/11/11.fr 285€/mois à partir de : (1) Premier loyer de 7 310 € à partir de : 305€/mois Gamme (2) Premier loyer de 7 960 € Quels sont les risques pour l’associé d’une SARL ? Un associé de SARL ne peut pas être poursuivi sur son patrimoine personnel pour des dettes contractées par la société. l LE DROIT ET L’ENTREPRISE Comment mener à bien une reprise à la barre La crise financière a fortement déstabilisé les entreprises. à défaut. SA au capital de 66 000 000 €. Toutefois. du travail et de l’emploi (Direccte) prendra le relais de l’inspection du travail et décidera d’appliquer ou non la pénalité financière. plus de deux jours ouvrés avant l’audience. à la consistance du capital social de la société. Au delà. par lettre recommandée avec accusé de réception (LRAR).3 et CO2 (g/km) : 115/265.(1) Exemple pour une Opel Insignia Connect Pack 2. Les principales exceptions sont liées à la qualité de gérant (de droit ou de fait) de l’associé. RCS NANTERRE 351 867 692.3/11. promotion professionnelle. une mise en demeure envoyée le 15 septembre 2011 implique une exigibilité des cotisations et contributions sociales depuis 2008.urssaf. En revanche. Ernst & Young Société d’Avocats C omme pour l’emploi des seniors et la prévention de la pénibilité. et hors carte grise. L’employeur disposera alors d’un délai de six mois pour communiquer à l’inspection du travail. l’accord ou le plan d’action mis en place ou modifié. les cotisations dues avant le premier janvier 2008 seront prescrites. Pour les repreneurs. l’associé risque de ne pas pouvoir récupérer les sommes qu’il a apportées lors de la création de la société. Ceci impose des vérifications préalables sur l’état des privilèges et nantissements ainsi que sur la nature et l’objet des crédits consentis à l’entreprise. valable pour toute location longue durée d’une Opel Insignia 4 ou 5 portes Connect Pack 2. Attention à la pénalité ! l Une nouvelle pénalité financière guette les entreprises qui ne satisferaient pas à l’obligation d’actions en faveur de l’égalité professionnelle entre hommes et femmes. Garantie financière et assurance de responsabilité civile professionnelle conformes aux articles L512-6 et L512-7 du Code des assurances N° ORIAS 07 026 677.0 CDTi 130 ch ecoFlex neuve. aux formalités de constitution de la société et aux cautionnements éventuellement consentis par un associé.calcul.netpme.0 CDTi 110 ch.fr INSIGNIA CONNECT PACK Prise USB Kit mains libres Bluetooth® TOUS VOS COLLABORATEURS MÉRITENT LA QUALITÉ ALLEMANDE. la responsabilité des actionnaires est. Plan d’action et rapport annuel Le contenu du plan d’action doit être précisé dans le rapport annuel sur la situation économique dans les entreprises de moins de 300 salariés ou. l’article L 642-12 du Code de commerce prévoit la transmission au repreneur de « la charge des sûretés immobilières ou mobilières spéciales garantissant le crédit permettant le financement d’un bien sûr lequel porte ces sûretés ».0 CDTi 110 ch ou d’une Opel Insignia Sports Tourer Connect Pack 2. avec un premier loyer majoré de 7 960 € TTC suivi de 47 loyers à 305 € TTC. comme pour les associés de SARL. limitée aux montants de leurs apports. comparée des conditions générales d’emploi et de formation des femmes et des hommes dans l’entreprise. Pénalité financière Lorsque l’inspection du travail constatera qu’une entreprise ne respecte pas l’obligation de négocier sur l’égalité professionnelle. (2) Exemple pour une Opel Insignia Sports Tourer Connect Pack 2. rémunération effective. l’évaluation de leur coût et l’échéancier des mesures prévues.fr FONTAINE ST MARTIN D’HÈRES VOIRON 04 76 26 99 88 04 76 42 38 18 04 76 05 04 04 LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Ces opérations de reprise peuvent être menées rapidement et en toute sécurité pour le repreneur dès lors que l’on sait déjouer les risques juridiques inhérents à cette transaction. par un accord ou un plan d’action relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. dans les entreprises de 300 salariés et plus. classification. de nombreuses PME cherchent des solutions d’adossement. incluant la maintenance et l’assistance 24h/24 7j/7. En défaillance. au prix tarif constructeur du 01/08/11. www. (1)(2) Offre de financement en location longue durée sur 48 mois pour un kilométrage maximum de 80 000 km. qualification. Il est possible de reprendre l’activité sans être affecté par le passif généré par la société. L’offre présentée à l’administrateur judiciaire doit comporter l’intégralité des mentions figurant à l’article L 642-2 du code de commerce. articulation entre l’activité professionnelle et l’exercice de la responsabilité familiale.

prévient François Monsellier. investissements. responsable des bureaux de Chinon et Bourgueil du cabinet Strego. la réduction du BFR représente la première source de financement de l’entreprise. Il prévoit les flux d’entrée et de sortie mois par mois pour l’année en cours. etc. un tableur Excel ou même un simple cahier suffisent ». hors exploitation. hors exploitation. les pertes s’accumulent. L’augmentation des ventes génère une augmentation proportionnelle du Besoin en fonds de roulement (BFR). emprunts contractés. Il se compose de trois parties : le budget des encaissements (les créances recouvrées et. Il traduit les engagements en encaissements et décaissements en tenant compte des délais moyens de paiement observés dans le passé. . de plans sociaux parfois. assure Richard Gil. il est établi sur la base des engagements de dépenses et de recettes.000 entreprises ont fait l’objet d’une procédure de sauvegarde. taxes. c’est le nerf de la guerre en matière de gestion de trésorerie. Savoir gérer le démarrage Une situation qui n’est pas sim- ple à gérer car la reprise des affaires induit une augmentation des besoins en fonds de roulement (BFR) qu’il faut financer. il est conseillé de s’appuyer sur des indicateurs précis : nombre de visites effectuées chez les clients. Selon l’étude annuelle de la société Altares.Les indicateurs avancés du chiffre d’affaires. Elle doit s’envisager comme une stratégie d’optimisation des process et des fonctions dans l’entreprise visant à mobiliser au mieux les ressources pour atteindre un objectif de développement donné ». « Il faut surveiller la montée en puissance du CA tout au long de l’année res. Pour ce faire. Après avoir gelé leurs dépenses en 2009 et partiellement en 2010. Un atout pour éviter d’avoir à agir dans l’urgence et sous la contrainte tout en préservant les relations avec son banquier. Il définit le volume de CA. de la publicité. Elle permet de suivre l’évolution des règlements clients à venir. Business manager au sein du pôle BFR au sein du cabinet LowendalMasaï. Mais de quoi doivent-ils être composés ? « Mettre en place des tableaux de bord prévoyant sous différentes formes les entrées et les sorties d’argent de l’entreprise. Ces outils permettent au chef d’entreprise de sécuriser sa trésorerie en ajustant ses besoins de financement à l’évolution de l’activité et en détectant en amont d’éventuelles difficultés.L’activité ralentit.Le budget d’exploitation. clients et le CA correspondant et le mettre à jour avec le CA réalisé ». des remboursements d’emprunts. 60. > Sécuriser les financements externes. Face à une baisse conjoncturelle du chiffre d’affaires. les capitaux propres de l’entreprise sont amputés… Tableaux de bord. 90 % des entreprises défaillantes observées ont en commun de n’utiliser aucun logiciel spécifique pour la gestion de trésorerie. 90 % des entreprises en défaillance n’en étaient pas dotées en 2010. les ressources de l’entreprise deviennent insuffisantes pour financer l’exploitation. salaires. expert-comptable associé. Pour sécuriser et doper sa trésorerie. Quels sont les indicateurs incontournables ? l Pour détecter les soucis de trésorerie et y faire face sans urgence. rien ne vaut la mise en place de tableaux de bord. > Dégager des financements internes. En cette période de crise économique et financière. Si cette dernière ne dispose plus des ressources disponibles pour tenir ses engagements financiers (fournisseurs. il est nécessaire de mettre en place des tableaux de bord. « La balance Agée circule rarement en interne. de connaître la date d’échéance des créances… Mettre en place un système de suivi rigoureux de la balance Agée et de l’encours clients en organisant des réunions spécifiques autour de ces indicateurs est un outil précieux. en remplissant chaque mois un tableau avec l’estimation des volumes de prospects. le budget des décaissements (le paiement des matières premiè- LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Pour composer un tableau de bord efficace.Les financements ne sont pas adaptés à l’exploitation. indique Richard Gil.Le budget de trésorerie. En comparant les réalisations par rapport aux objectifs. Pour déterminer ce dernier paramètre. « Le prévisionnel est un mix de trois données : l’encaissement (NDLR : ce que l’entreprise a facturé et va encaisser dans les mois à venir). etc. frustrations ». . cet essoufflement entraîne des conséquences graves nommées cessation de paiement ou dépôt de bilan. il mesure la performance de l’entreprise globalement mais aussi par activité ou par produit. Trouver les bons indicateurs.Le BFR est mal géré.). Les outils pour la piloter et la sécuriser l Reprise ou nouvelle crise ? Difficile à dire ! La faible visibilité économique actuelle transforme le pilotage de la trésorerie en exercice essentiel à la survie de l’entreprise. etc. nombre de propositions émises. Vous pouvez générer du cash au travers d’une démarche d’optimisation de vos besoins en fonds de roulement. de privations voire de Pourquoi la trésorerie se dégrade… cipée par la mise en place de financements court terme ou une augmentation de capital. de redressement ou de liquidation judiciaire en 2010. le BFR augmente plus vite que les ventes. L’activité commerciale est le premier indicateur. . Le BFR devient insuffisant car l’entreprise autofinance trop d’investissements par rapport à sa rentabilité. Mettez en place des indicateurs pertinents pour anticiper et suivre au plus près l’activité de l’entreprise afin d’ajuster la trésorerie en fonction de ces paramètres. C’est donc la photographie la plus exacte de la trésorerie lors d’un mois M. . les frais de fonctionnement. fondateur d’Objectif Cash. Quand le CA ne génère plus de marges suffisantes. « Il faut arrêter de raisonner uniquement en termes de trésorerie. etc. .). il est actualisé au fil du déroulement de l’année. voire de s’équiper de logiciels spécifiques. identifier les différents gisements de cash en interne. des salaires. « Les entreprises qui nous missionnent nous demandent depuis quelques mois de mettre en place un pilotage très fin de leur trésorerie : un pied sur l’accélérateur pour saisir les opportunités de reprise et un pied sur le frein pour contenir les hausses de BFR afin de ne pas consommer en quelques semaines les réserves de cash accumulées pendant des mois au prix de plans d’économie drastiques. instaurez des relations de confiance avec votre ou vos banquiers.L’activité repart ou la croissance s’emballe. Une démarche transverse Sécurisation de la trésorerie et amélioration du BFR vont en effet de pair. soigner les relations avec ses banquiers. Si l’entreprise laisse les délais de paiement de ses clients s’allonger ou accroît inutilement le niveau de ses stocks.) et enfin du budget de la TVA. Dossier réalisé par Caroline Scribe L a trésorerie est l’oxygène de l’entreprise. il juxtapose les prévisions des douze semaines à venir et les réalisations des neuf mois écoulés. un cabinet spécialisé dans la direction financière opérationnelle et le management de transition. Or elle peut devenir un outil de communication et de motivation pour associer les salariés à une démarche d’accélération des encaissements » indique Richard Gil. les entreprises françaises n’auraient pas adopté les outils qui leur permettraient d’identifier facilement les marges clients ou produits. Le rôle vital des tableaux de bord La mise en place d’indicateurs et de tableaux de bord représente pourtant une aide indispensable à la navigation par gros temps. taux de concrétisation. Plus largement.La balance Agée. charges financières… et. Il permet également de mettre à jour les hypothèses des mois à venir. des impôts. Issu du budget. Mensuel ou hebdomadaire. les investissements. Quelques indicateurs sont incontournables ! .26 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Trésorerie.La rentabilité se dégrade. le BFR augmente si la production n’est pas ralentie et les charges fixes drastiquement réduites. panier moyen de la commande. . . Mensualisé et exprimé en HT. témoigne David Brault.Le suivi du chiffre d’affaires. détaille David Brault. . un chef d’entreprise doit y inclure au moins six indicateurs fondamentaux. le carnet des commandes déjà signées et les affaires actuellement travaillées ». les entreprises sont aujourd’hui confrontées au redémarrage de leur activité dans un contexte de faible visibilité sur l’avenir. Si cette tendance n’a pas été anti. cet oxygène de l’entreprise s’est logiquement dégradé sous l’effet de la contraction des carnets de commandes et de la restriction de l’accès au crédit. les apports en capital. Pas besoin de logiciels compliqués. Une démarche d’amélioration du BFR est un processus transverse à l’entreprise impliquant tous les départements.Le plan de trésorerie glissant. dettes sociales et fiscales. l LES POINTS CLÉS > Dotez-vous de tableaux de bord. . autant de pistes à explorer pour sécuriser sa trésorerie. il faut utiliser des outils pertinents tout en adoptant de bonnes pratiques. En période de crise économique et bancaire. Pour réussir en la matière.

« Fondamentalement une démarche d’amélioration de la trésorerie est une affaire de culture d’entreprise. Cinq leviers sont connus pour leur efficacité. Le premier réflexe consiste donc à éviter les fuites de CA en instaurant un processus rigoureux et fiable de la prise de commande à l’encaissement. Le capital d’une entreprise sert à financer des biens durables ou le BFR (Besoin en fonds de roulement). il est préférable de créer la société avec un capital moins élevé et apporter le complément en compte-courant d’associé. « Une créance de six mois est en train de mourir. Dans cet esprit. En cas de difficultés ou de pertes. huissier de justice à Rochefort (17). les achats… Il faut trouver les bons indicateurs. éditions Dunod. « Il faut travailler la dimension commerciale de la supply chain en mettant en phase les commerciaux. Le BFR. Celui-ci ne se récupère donc pas. Le compte client représente au minimum 40 % des actifs du bilan. on peut par exemple sensibiliser les commerciaux à négocier non seulement les prix mais aussi les délais de paiement. .Adapter les financements à l’exploitation « Ne jamais financer avec la trésorerie d’exploitation les immobilisations et acquisitions. sans descendre pour autant en dessous du taux de service déterminé par l’entreprise. recommande David Brault. la production. Sans toutefois abuser. Business manager au sein du pôle BFR au sein du cabinet LowendalMasaï. Dans tous les cas. éditions Dunod. « Gérer la trésorerie et la relation bancaire ». le gérant serait responsable (faute de gestion qui lui serait imputable). recommande François Monsellier.Jouer sur les stocks Les stocks impactent fortement la trésorerie. mobiliser les équipes autour et surtout ne jamais lâcher. . Il faut faire le tri et négocier avec les fournisseurs sélectionnés les conditions de paiement. Éditions Economica. Pour éviter les mauvais payeurs. affirme François Monsellier. Ce dernier pourra être repris lorsque la trésorerie le permettra. Se méfier de l’impression de richesse créée par l’argent facile (l’encaissement d’une grosse commande. L’enjeu consiste à essayer de les réguler en diminuant voire supprimant certains réapprovisionne- ments. « La facturation intervient parfois un mois après la livraison. créateur d’Objectif Cash. Trésorerie pleine et apport en capital Cette question est parfois posée par les entrepreneurs : une fois la trésorerie suffisante. en cas de retard ou de litige. C’est comme cela que l’on perd du BFR. mais moins risqués pour le gérant.27 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Cinq leviers pour générer du cash dans l’entreprise l La réduction des besoins en fonds de roulement représente la première source de financement de l’entreprise. les commerciaux. l POUR EN SAVOIR PLUS « Trésorerie d’entreprise. les financiers et la production pour que les intérêts ne divergent pas ». une levée de fonds. moins rémunérateurs. mettre en place des rémunérations (primes. est-il possible de récupérer son apport en capital? La réponse est négative : Le capital fait partie intégrante des capitaux propres de l’entreprise qui constituent des ressources stables. Une entreprise a donc tout intérêt à les réguler au plus près. il faut impliquer tous les secteurs et niveaux de l’entreprise. mais il serait plus prudent de changer l'objet de la société pour régulariser cela. il est d’abord conseillé d’anticiper en se ren- seignant auprès de banques spécialisées et en limitant les encours avec les clients inconnus.Effectuer un suivi rigoureux Les stocks impactent fortement la trésorerie.Rationaliser les achats Les PME ont souvent trop de fournisseurs. Elle ne peut fonctionner que si elle représente un objectif commun pour tous les secteurs de l’entreprise. éditions Dunod. Gestion des liquidités et des risques ». des paiements par tranche ou imposer le paiement cash pour les factures inférieures à 500 ¤ ». il peut être décidé en AG d’autoriser à utiliser un pourcentage du placement en quelque chose de plus risqué. Relancer les clients par téléphone et avant l’échéance permet de vérifier que tout est bien en place pour le règlement. Lorsqu’un créateur compte récupérer une partie de sa mise de fonds initiale. « La nouvelle trésorerie d’entreprise ». l’affacturage…) qui entraîne toujours un relâchement de l’attention sur les fondamentaux ». un cabinet de conseil spécialisé notamment dans la direction financière. Une société peut-elle placer sa trésorerie en bourse ? L'activité d’une entreprise n'est généralement pas de jouer en bourse. D évelopper une culture cash Pour ce faire. LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Enfin. Michel Sion. « Trésorerie. ça se travaille tous les jours ». des comptes clients Il s’agit de réduire délais de paiement et impayés. . témoigne Maître Bobant. il faut agir rapidement. bonus) basées sur le CA encaissé plutôt que sur le CA vendu… . Il est conseillé de faire des placements à capitaux garantis (comptes à terme. Bien entendu. depuis la direction qui donne l’impulsion. une créance de deux ans est morte ». risques de marchés et gouvernement d’entreprise ». Les fournisseurs peuvent se lasser de servir de banquiers. Hubert de la Bruslerie. Il ne faut pas non plus hésiter à facturer des acomptes. Gérard-Philippe Ranson et Dominique Chesneau. VMP monétaires…). Yves Aschenbroich. en passant par les services administratifs et financiers. Il faut ensuite facturer rapidement. avertit David Brault. La réduction de capital est cependant possible moyennant une procédure très lourde et très coûteuse (qui peut coûter plus cher que le capital à récupérer). le capital ne pourra pas descendre au-dessous du capital minimum.

manager chez Cegos. vous permettra de ne pas être isolé et d’instaurer ainsi un climat de confiance. manager chez Cegos : « il est impératif de conserver son authenticité propre. de varier les tons sans fatiguer les cordes vocales ». daire. En tant que chef d’entreprise. commente Hubert Reynier. Une voix de gorge classique. en variant ces trois niveaux. De même. Et deux voix de tête et de ventre. « Celui-ci doit. Vous aurez plus de chance de garder votre auditoire intéressé. Il est clair qu’un bon comité de direction. Cela ne sert à rien d’avoir raison tout seul. explique Hubert Reynier. Il est évident que dans le cadre d’un comité de direction ou bien d’un petit-déjeu- ner de travail. Il faut être vrai. « Un dirigeant ne vend pas son âme au diable s’il sait se taire. il est impératif de maîtriser son corps et d’éviter que des gestes inutiles ou inappropriés viennent parasiter votre discours. Savoir diffuser D’autres outils peuvent incarner de manière efficace cette approche. expert et auteur de "5 minutes pour convaincre" et "Comment avoir le dernier mot". il faut d’abord renoncer à être ce que vous n’êtes pas. pour éviter évidemment de faire les questions et les réponses ». vous serez avant tout jugé sur votre qualité d’écoute et votre capacité à quantifier votre parole. assène Jean-Claude Martin. « La congruence est une donnée primordiale. explique Frédéric Langourieux. le comité de direction. il est incontournable. une prise de parole sans une voix assurée est préjudiciable. un vrai dynamisme de groupe autour du chef d’entreprise peut voir le jour ». De plus. explique Stephen LE JOURNAL DES ENTREPRISES . Créer un climat de dialogue pour remporter l’adhésion Une opinion partagée par Christine Miège. « Il est impératif devant un auditoire. consultante en ressources humaines : « L’écoute chez le dirigeant est primordiale. enseignant. c’est assurément la véritable épreuve ». ils m’écoutent" se révèle être totalement improductif. vous vous devez de savoir écouter. entre négociations. un niveau de voix trop monocorde aura pour effet d’être assez soporifique. fondateur de Visconti. Écouter pour convaincre l L’écoute favorise la force de conviction. note JeanClaude Martin. il existe pourtant quelques outils en interne à exploiter. Face à ce sentiment de solitude que vous pouvez rencontrer. il pourra vous être utile d’avoir une intonation spéciale sur certains mots pour les mettre ainsi en relief ». Varier les niveaux de voix « On peut distinguer trois niveaux de voix. note Pia Martin. "De la performance à l’excellence". note Hubert Reynier. il ne réussira à embarquer personne. Pour cela. Vous n’êtes pas une rock star Vous l’aurez donc compris. pour faire remonter à vous les informations cruciales au bon fonctionnement de votre entreprise et ainsi réussir à embarquer avec vous toute une équipe. il est souhaitable de privilégier une gestuelle ouverte et bannir les gestes fermés tels les bras croisés dans le dos ou bien menaçant comme ce doigt pointeur et accusateur. et donc plus de chance de le convaincre. « Si le stress se voit.28 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Communiquer. Dire oui en secouant la tête de droite à gauche par exemple vient contredire les propos précédents ». S’il est bien organisé. Il ne faut pas oublier également que vos gestes doivent être proportionnels à la taille de l’assemblée devant laquelle vous vous exprimez. Des astuces existent pour le rendre plus confortable et efficace. Dans son ouvrage. introvertis mais déterminés et maniant la communication médiatique de leur entreprise avec justesse et efficacité ». Ne pas vivre en autarcie l L’organisation interne de l’entreprise. À l’occasion de ce tour de table hebdomadaire de deux heures organisé de préférence tôt le matin. analyse Éric Morel. Mais le dirigeant doit être le dernier à y parler. dans ces moments. savoir tendre l’oreille se révèle être un formidable outil de persuasion. Bannir les gestes fermés En tant que dirigeant. Difficile de convaincre si l’on est isolé. explique Frédéric Langourieux. expert en communication et langage non verbal. La règle des 20 % Et bien sûr cela commence en interne. Pourtant. il offre toutes les qualités d’un formidable instrument de diffusion et de conviction ». Les salariés auront ainsi tendance à penser que leur dirigeant a d’ores et déjà tout décidé et qu’ils n’ont aucune marche de manœuvre. le dirigeant doit économiser son temps de parole. Celui d’une « rock star ». avoisiner les 20 %. T La voix. grand ou petit. L’un d’entre eux. Il ne faut pas oublier que l’on peut influencer les personnes avec nos arguments mais que nous ne pouvons les convaincre qu’avec les leurs ». C’est là que tout se joue. il faut lutter contre l’isolement que favorisent la position hiérarchique et la surcharge de travail : convaincre en interne et au jour le jour. Le dirigeant sera alors le dernier à parler : il aura engrangé toutes les informations nécessaires à ses prises de décision. société de coaching de dirigeants. peut se révéler essentiel. fondateur de Visconti. « Le "Codir" est fondamental dans le pouvoir de conviction. renforce toujours le lien que peuvent avoir le chef d’entreprise et ses salariés. outre le fait qu’il permet d’économiser du temps au dirigeant. la plupart d’entre eux se révélaient être modestes. je dis cela" car cela créera immanquablement des freins à l’adhésion. quel qu’il soit. conclut Frédéric Langourieux. il s’entend également et entraîne des contractions musculaires qui vont modifier votre voix et la rendre peu convaincante. Le "je parle. chaque chef d’entreprise doit trouver en fonction de sa propre personnalité le bon réglage ». Le comité de direction est l’occasion d’installer un vrai dynamisme dans la globalité de l’entreprise. « Le dirigeant moderne n’est pas forcément une bête de scène. Dossier réalisé par Nicolas Monier Soyez vous-même ! Avant de vouloir convaincre. Au contraire. séminaires et présentations. auteur de « Cinq minutes pour convaincre » et « Comment avoir le dernier mot ». Le modèle du chef d’entreprise autocratique des années 70 a suffisamment vécu. Des gestes appropriés Devant n’importe quel auditoire. efficace et soli- Bensimon. c’est savoir se taire. Ce qui compte c’est d’avoir raison avec les autres ». De même. Mais un dirigeant doit avant tout et surtout retrouver sa propre gestuelle ». pas plus. « Il n’existe pas de caractère universel. « Le séminaire se révèle être un outil fondamental pour le chef d’entreprise qui trouvera là l’opportunité de présenter sa stratégie et l’occasion de faire travailler ensemble ses salariés. certaines baisses d’intonation vont créer un malaise chez votre interlocuteur et provoquer chez lui un ressenti négatif ». Vous l’aurez compris. Le séminaire fait parti de ceux-là. « Travailler dans la confiance permet d’obtenir le concours actif de ses collaborateurs en situation de crise. Les séminaires ou bien les petits-déjeuners d’entreprise. Et autant dire que s’il ne met pas en place ce type d’organisation interne. ous les experts et consultants s’accordent pour le dire. inutile de jouer un rôle que vous ne pourrez pas endosser. si elle est bien huilée et solidaire. lors de rendez-vous professionnels ou bien à l’occasion d’une communication orale en interne. Et ce dernier d’ajouter : « On pioche tous dans plusieurs registres de langage corporel. C’est savoir faire silence quand cela s’impose. Savoir convaincre. Et s’il n’existe pas de gestuelle pour chaque prise de parole au sein de l’entreprise comme à l’extérieur. « Adopter le stéréotype d’une gestuelle papale qui présente des mains ouvertes peut être une bonne chose ». Les astuces pour convaincre votre auditoire l La prise de parole en public n’est pas l’exercice favori de tous les entrepreneurs. il est important de maîtriser ses gestes pour coller au plus près du discours. Cela ne sert à rien de forcer ou de grossir un trait de caractère inexistant. À l’extérieur comme au sein de l’entreprise. l’auteur Jim Collins a mis en exergue le fait que les entreprises ayant le plus de succès sur les marchés n’étaient pas celles qui avaient à leur tête un dirigeant charismatique. Il faut se débarrasser de l’idée de "jeu pense cela. formateur et médiateur. vous éloignant ainsi d’une tour d’ivoire par trop contraignante. outil de conviction Dans bien des cas. Rien ne vous empêche pour autant de développer vos propres capacités sans rien forcer. expert en communication et langage non verbal. vous permettront alors d’être en prise directe avec vos salariés. fondateur de Visconti. conseil et professeur à l’École de management de Grenoble. Le simple fait d’être en accord avec ce que l’on dit renforce ce pouvoir de conviction. Il faut que cela sonne vrai ». Une analyse que ne démentira pas Pia Martin. analyse Hubert Reynier. Avant de convaincre.

de zéro avec eux pour construire . Et cela nécessite beaucoup de travail en amont. enseignant. il est nécessaire d’avoir un rêve. Si le court terme peut à bien des égards paraître séduisant soyez sûr que le retour de manivelle est à chaque fois immanquable. En quelque sorte. et ainsi de sécuriser leur réussite commerciale. manager chez Cegos. ainsi q u ’u n fabriquant de dispositifs d’injection sans aiguille (Crossject) o n t b é n é f i c i é d ’u n e a i d e d e 9 . Laurent Tylski. C’est uniquement par cela que tout devient fluide ». le prêt-à-penser.-ba du travail de conviction ». Bien au contraire. mettre en mouvement la pensée et la volonté de l’autre. Bâtir sur le long terme Il n’est pas inutile de le rappeler que convaincre au sein même de votre entreprise comme avec vos clients. Les consultants demeurent unanimes sur cette force de conviction. c’est émouvoir au sens premier du terme : « move ». en amont. consultante en ressources humaines. choisissez et hiérarchisez vos priorités. Cesser de voir son interlocuteur comme une cible mais comme un être complexe qui s’inscrit dans un ensemble complexe. en tant que dirigeant. Travailler à co-construire ensemble Et ce dernier d’aller plus loin même : « Le dirigeant qui veut convaincre évite les conduites réflexes. l’entreprise des entrepreneurs Innovation Stratégique Industrielle : bilan de 5 ans d’activité Le programme ISI est issu de l’intégration des a c t i v i t é s d e l ’A I I ( A g e n c e de l’innovation industrielle) à OSEO en 2008. Rafael Nadal servant contre Roger Federer a déjà préalablement servi des centaines de fois contre lui dans son esprit. enseignant formateur et auteur. manager chez Cegos. Et si le premier à convaincre. apportant ainsi à sa société une plus-value patrimoniale ». La gestion du risque et de la performance. vous aurez peu de chance d’embarquer quiconque ». il ne faut pas hésiter à parler de soi pour humaniser votre présentation ». un rêve.29 JE GÈRE MON ENTREPRISE OCTOBRE 2011 Soignez vos présentations Il existe quelques règles essentielles pour ne pas rater ses présentations et surtout réussir à convaincre un auditoire qui n’est pas forcément acquis. Avant chaque comité de direction. j u s q u ’à l ’é t a p e d e s e s s a i s thérapeutiques. Trois messages courts et ciblés et un démarrage d’intervention percutant figurent parmi les atouts clefs pour capter l’auditoire. cela implique d’avoir conscience de ses a priori. et même si cela peut sembler surprenant. C e s projets mobilisent 356 entreprises et 198 structures de recherche publiques.fr LE JOURNAL DES ENTREPRISES . ajoute-t-il. Sinon. OSEO. I l s ’a g i t d o n c d e projets de durée longue. liée à une détermination à toute épreuve. non seulement il stérilise leur créativité. Chez certains dirigeants. chiffres et raisons : si vous vous éparpillez. « Convaincre. ne donnez que des éléments précis qui s’inscrivent dans une courbe dynamique générale. Jouez et faites jouer en souplesse l Convaincre en s’adaptant sans cesse à l’Autre. plus vous les laissez parler. rien n’est plus efficace qu’un dirigeant déterminé. c’est le b. Avec ISI Oséo encourage l ’é m e r g e n c e d e c h a m pions européens capables de relever les défis de la compétition internationale. sur la capacité relativement faible de la mémorisation des auditoires. Pour un chef d’entreprise. Et cela quel que soit leur niveau de compétence ». exécution. c’était vous-même ? « Convaincre. explique Stephen Bensimon. lui permettre d’être plus près de moi et plus proche de lui-même. F ace à vos clients. Écouter et ainsi remettre l’Autre au cœur du processus. entendu. de visualiser dans leur tête les situations auxquelles ils vont être confrontés. conseil d’administration ou bien. explique Stephen Bensimon.oseo. certains consultants estiment qu’il existe des Être convaincu et déterminé l Pour embarquer ses équipes. Couchez auparavant à chaque fois vos idées sur le papier et n’oubliez pas que trop d’informations peuvent vous jouer des tours. d e p r o j e t c o l l a b o r a t i f. c’est avant tout viser le long terme. Depuis 5 ans. il s’inscrit dans la durée pour développer une image et une réputation. Sinon. c’est suggérer bien plus que dire. « Une pièce en trois actes a toujours plus d’impact. De même qu’il suffit de trois ou quatre points pour dessiner une courbe. formateur et médiateur. tranche Hubert Reynier. un biais de la direction d’entreprise. Dans votre entreprise. quel qu’ils soient. A travers le nouveau programme ISI. le prêt-à-porter. un séminaire de travail. note Éric Morel. Un entrepreneur aura naturellement ce rêve en lui. Comment convaincre en interne comme à l’extérieur s’il n’y a pas de vision à long terme ? « L’absence de stratégie à long terme est. Exercices de projection « Le temps de la répétition est primordial. note Stéphane Waller. N’oubliez pas que le contenu demeure la plus belle des cannes.ou reconstruire ensemble. analyse Hubert Reynier. Quoi qu’il en soit. lors de vos présentations. Il faut donc rabâcher votre intervention et l’improvisation y est à proscrire. leur parler d’eux. Ainsi. « Si vous souhaitez convaincre. les prendre à témoin en permanence. explique Stephen Bensimon. « Un dirigeant devrait se garder d’apporter des solutions toutes faites. devant vos salariés. votre auditoire est perdu ». directeur général d’Acteo Consulting insiste. de résultats tout tracés à ses collaborateurs. www. qui représentent naturellement un supplément significatif de R&D pour les entrep r i s e s .a. vous ne devez pas construire tout seul. c’est faire l’inventaire des forces et des faiblesses en présence. « Le dirigeant d’une société n’est pas un bonimenteur ni un camelot dont les astuces ne valent qu’une seule et unique fois. une force tranquille ». En tant que chef d’entreprise. Privilégiez l’image du cheval de trait plus que celle du cheval de course. la force de conviction se travaille à l’entraînement. Attention à l’excès de faits. mais seulement co-construire ensemble. Il permet d ’a c c é l é r e r l e s p r o j e t s ambitieux et stratégiques des acteurs concernés. il ne faut pas oublier que ce dernier doit être animé par une sécurité intérieure. n’employez pas de négatif ni de mots anxiogènes surtout si vous souhaitez être positif. c a r l ’é m e r g e n c e de « champions » europ é e n s e t /o u m o n d i a u x est une priorité nationale. en accompagnant son comité de direction. fondateur de Meltis. de 5 à 7 ans en moyenne. « Le dirigeant ne doit pas hésiter à interpeller ses salariés. un spécialiste des nanot e c h n o l o g i e s (Stanipharm) et un laboratoire du CN RS. Tout l’art est de rendre l’Autre plus intelligent et cela dans le respect de sa liberté. fondateur de Visconti. ce n’est pas être convaincu mais tout simplement vaincu ». e n s ’e n t o u r a n t d e toutes les compétences nécessaires au succès. poursuit Pia Martin. À cet instant. Un dirigeant responsable n’impose des décisions ni ne propose des solutions mais fait partager ses intentions pour intégrer à sa logique et à la dynamique de cette logique ». explique Stéphane Waller. lui. ne négligez pas vos présentations orales. Voilà la pierre angulaire de toute entreprise de négociation. enseignant. il n’existe pas de séance de rattrapage et vous risquez fort de perdre une partie de votre crédit auprès de l’auditoire. D’autres règles peuvent également vous servir à renforcer votre force de persuasion. analyse Pia Martin. un échantillon probant de ce que l’on veut vendre. plus vous poserez de questions à vos interlocuteurs. passer de l’intérêt que vos collaborateurs vous portent au stade de l’implication. en les autres et en son environnement qui le poussera à adapter son comportement sans avoir à se justifier sans cesse. Certains experts assimilent ainsi les dirigeants à des sportifs de haut niveau. a u printemps 2 0 1 0. une société pharmaceutique spécialisée dans les produits ophtalmiques (Novagali Pharma). formateur et médiateur. en apparence.A I I v e r s l e s E T I e t l e s PM E i n n o v a n t e s . « Bien. enseignant formateur et auteur. Vous l’aurez saisi plus vous laisserez interagir vos collabora- teurs ou vos clients. Un dirigeant qui prend tout récemment sa fonction ou qui a intégré une entreprise depuis quelques années devra construire ce rêve.9 sous forme d ’a v a n c e s remboursables) pour développer un traitement de la rétinopathie liée au diabète. Sinon. toutes innovantes. Il faut donc privilégier des messages courts et ciblés et respecter la règle des trois messages. En tant que dirigeant. C’est en quelque sorte de l’auto-manipulation positive ». Rappelez-vous qu’un homme préfère toujours son idée à celle des autres. l S’entraîner encore et toujours Une force de conviction à toute épreuve vient à point nommé pour le chef d’entreprise qui aura pris de son temps pour répéter encore et encore. de ce qu’ils vivent pour que toujours derrière puisse se dessiner une impulsion d’action ». fondateur de Meltis. « L’essentiel est en amont : préparer. sans aucun doute. 4 m i l l i o n s d ’e u r o s (dont 5. note Stephen Bensimon. plus vous renforcerez votre force de conviction. c’est du sur-mesure. Il faut que votre démarrage ait un impact fort. il est impératif de bien connaître son sujet. Pour être le plus motivé possible. elle se base sur une vision. Le programme ISI soutient les projets collaboratifs à finalité industrielle avec des ETI (250 à 5 000 salariés) et d e s PM E ( m o i n s d e 2 5 0 salariés). C’est le fond du message que vous allez transmettre ». fondateur de Visconti. c’est cette confiance que vous aurez en vous même. Puis vient le temps de la définition d’une stratégie et de son qui vous permettra d’embarquer avec vous vos équipes mais aussi vos clients ou vos partenaires. mais ils seront en résistance. Miser sur la sécurité intérieure « Si souvent le dirigeant d’entreprise est assimilé à une mécanique de gestion. À l’occasion de séminaire ou lors d’assemblée générale. images et nombres clés que vous utiliserez points essentiels à respecter. Convaincre. Leur projet est structuré sur quatre ans et demi. Exemple emblématique La détermination se base sur une vision forte du dirigeant. Mieux vaut repartir. De même. des données vérifiables. par exemple. Le programme ISI permet aux PME et ETI innovantes d ’a c c r o î t r e l e s t r a n s f e r t s de technologie des laboratoires publics vers les entreprises. 73 projets collaboratifs de type AI I et ISI ont été financés pour un montant total d ’a i d e d e 1 47 7 M € . La plupart du temps sans filet. « Les chefs d’entreprise et les sportifs ont plusieurs choses en commun. c’est être avant toute chose soi-même convaincu. Certains exercices de projection peuvent permettre aux dirigeants. Évitez l’emploi du négatif « Parlez au présent. à moins d’être un orateur né. analyse Christine Miège. la difficulté à prendre du recul peut les conduire à oublier de se projeter ». avec des dates. clients comme personnels de l’entreprise. Et cette détermination. Une confiance en lui-même. De rejouer la scène en quelque sorte pour éliminer le stress et parvenir au moment crucial à un sentiment de déjà-vu. note Stephen Bensimon. Convaincre. Il capitalise et sédimente du réseau. d ’a c c é l é r e r l e u r c r o i s s a n c e e t d ’a c c r o î t r e l e u r maturité face à leurs compétiteurs internation a u x . votre atout majeur sera ces heures passées à répéter. essayez d’avoir recours au " nous " plutôt qu’aux " jeux " et " vous " ». OSEO a entrepris le repositionn e m e n t d e l ’e x . Convaincre c’est donc donner une garantie. conseil et professeur à l’École de management de Grenoble. Il leur permet aussi de participer à des projets collaboratifs à l’instar de la pratique des grandes entreprises. plus vous aurez les moyens de les convaincre et ainsi de faire la balance entre les arguments. Vous l’aurez donc compris.

le développement s’effectuera ainsi en interne. Alcanagri et Adagio.000 m² à côté de Douai. aux artisans.03. des plateaux de service ! (Rédaction de Lyon) journal des entreprises Premier réseau de journaux économiques en régions Président-directeur général. Courriel : jde. dont le rachat a été finalisé cet été.000 panneaux sur une structure métallique qui recouvre les 2. d’un coût global de 15 M¤.301 . commandé par David Cameron. à Bègles près de Bordeaux.54. les bureaux et les salles de collection.tout en offrant une promotion inédite dans des lieux très fréquentés. BigBen Interactive (CA : 82.).76. fabrique et commercialise des abat-jour et des lampes décoratives pour la grande distribution (Mr Bricolage. confirme son directeur régional Pascal Hoffmann.76. l’accord prévoit l’installation de 23.13.95. Fructilait est un distributeur multiproduits en self-service. Car. Le dernier en date a été effectué cet été à Caen auprès du cabinet Aexo Dupont (130 salariés . BigBen compte 107 employés. aux commerçants. Il est décliné en deux versions : une pour le lait et une pour des produits frais. en Tunisie cet hiver. (Rédaction de Toulon) > Rhône Il fait son beurre avec le marc > Meurthe-et-Moselle Du lait en libre-service Développé par les sociétés lorraines Photomeca France. ce service est proposé aux passagers du train ! La jeune conciergerie varoise Question de temps. Ainsi. avec la construction d’une unité de production expérimentale de micro-algues et de phytoplancton. abonnements : 0810. Société éditrice : Manche Atlantique Presse 1 Allée Baco.30 ÇA BOUGE EN FRANCE OCTOBRE 2011 PLANETE ECO par Axel de Tarlé Les banquiers vont réapprendre leur métier « Mettre les banques au pas » .76.2M¤ de CA) fait aussi du business grâce aux capsules Nespresso. C’est le cas de l’argent des particuliers. L’entreprise prévoit de se lancer sur deux nouveaux marchés : les luminaires techniques (spots. 04.000 m² qui abritera la production. explique-t-il. Amandine Réale. car cette affaire.350 places de parking du site. D’autres ouvertures en gare sont déjà en projet. Nº ISSN : 1774 .38100 Grenoble Tél.54. Et les Anglais ont payé pour voir. c’est aussi au programme du gouvernement conservateur de Grande Bretagne ! Les Anglais sont excédés par les frasques de leurs banquiers. Jusque-là cantonné au grand Ouest. on connaissait… Désormais.52.54. 950 salariés) lance un déploiement national de ses bureaux dans les quatre ans à venir. l’usine normande de Cléon (près de Rouen) est la première à présenter un projet abouti. Suite à la perte de trading pour fraude de 2. rue du Général-Mangin .07 – Fax : 04. Leurs propriétés nutritionnelles pour l’homme et l’animal ainsi que leurs particularités dépolluantes sont idéales en milieu industriel ou agricole.8 M¤) vient de prendre possession de sa nouvelle plateforme logistique de 18.45. elle vient de trouver un moyen de redonner une vie au café passé qu’elles renferment. abonnement@lejournaldesentreprises. Mais.40. : 04.76.40. Même le Financial Times participe à la bronca anti-banker. BP. le groupe angevin Soregor (60 M¤ de CA consolidé . Pour la dirigeante. lampes de bureau) et les luminaires extérieurs.76. etc.35. l’installation qui développe une capacité de 5 MW devrait être opérationnelle dès le 15 décembre prochain. (Rédaction de Nancy) Basée dans la périphérie lyonnaise.23. 10 M¤ de CA). surtout. (Rédaction de Bordeaux) > Var Des concierges sur les quais La conciergerie d’entreprise. Conclu au début de l’été. Le > Maine-et-Loire Soregor veut croquer la France > Morbihan Présent parmi les 10 plus gros acteurs du secteur de l’experUne ferme à. On ne fait donc pas courir de risque au système en prêtant aux PME. Grâce à un réseau de 80 prestataires. l’un des éditorialistes vedettes du quotidien de la City a titré « Merci UBS ». Le site va monter rapidement en puissance avec l’intégration des produits de téléphonie Modelabs.40. le premier distributeur Fructilait a été installé sur le parking d’une grande surface dans la banlieue de Nancy.72. Le projet. accompagner le projet d’un entrepreneur… Il faudrait maintenant que ce rapport « Vickers » traverse vite la Manche ! Normandie.500. donne raison à tous ceux qui veulent en finir avec la culture de « casino » de la City. : 02.38@lejournaldesentreprises. par croissance externe dans les grandes agglomérations. Fax : 02. (Rédaction de Rouen) > Nord BigBen investit 12 M¤ à Douai Le leader nordiste de l’accessoire pour jeux vidéo et téléphonie mobile. Carrefour.82. La première tranche comprendra 12. petits travaux de la maison. l’initiative permet à la fois de toucher son cœur de cible les salariés . (Rédaction de Lille) > Gironde Ses lampes sont made in France Corep Lighting. a en effet convaincu la SNCF d’installer son enseigne dans six gares de la région Paca. Une vingtaine d’embauches sont prévues sur les trois prochaines années et BigBen n’exclut pas de déménager son siège lillois dans le Douaisis.. mais aussi. vient de lever un million d’euros pour développer sa filiale spécialisée dans l’installation de fermes à micro-algues. Montant de l’investissement : 11 M¤. s’installera mi-2013 dans une nouvelle usine de 30. le service permet de répondre aux demandes les plus variées : repassage. Green Value.000 m² d’entrepôt logistique et un bâtiment attenant de 9. l’État britannique a dû nationaliser dans l’urgence plusieurs banques. Diffusion. La PME qui a réalisé un chiffre d’affaires de 34 M¤ en 2010.49. De fabrication 100 % française.3 milliards de dollars d’UBS.13. Renault sous le soleil À l’issue de l’appel à projet lancé par le groupe Renault en 2010 pour l’équipement de six de ses sites de production hexagonaux en panneaux photovoltaïques. 73207 .54. par exemple. Pour éviter des faillites.05. à Vannes. milite pour une séparation pure et simple entre la banque de dépôt et les métiers spéculatifs : « L’argent des particuliers n’a pas à subventionner les folies de traders ». Collectors s’est déjà fait un nom sur le marché de la collecte de cartouche d’impressions. toutes les entreprises ne peuvent pas faire faillite en même temps. Londres entend désormais réguler tout ce qui présente un risque « systémique ».com Publicité : Viamédia.8 millions d’unités par an.36. Non contente d’en collecter 150 tonnes pour en broyer et de revaloriser leur aluminium. est porté par la société francilienne Coruscant à travers la mise en place d’une société de projet dont la Caisse des Dépôts détient 49 % du capital.0266 Nº de CPPAP : en cours Dépôt légal : à parution Imprimeur : Le Télégramme Une publication du La reproduction ou l’utilisation sous quelque forme que ce soit de nos articles ou informations est interdite. Réalisée aux deux tiers. les dépôts doivent être sanctuarisés. Tout au plus peut-il être re-prêté aux entreprises. directeur de la publication : Patrick Richard Directeur des rédactions : Vincent Combeuil Rédacteur en chef : Samuel Petit Directeur commercial : Jean-Michel Kerbrat Directeur de la publicité : Stéphane Dahirel Le Journal des Entreprises de l’Isère : 93 bis. la PME de 36 salariés (3. dont elle traite 4. ça n’est pas qu’un slogan de campagne pour candidat socialiste désireux de ratisser à gauche. Mais désormais. Tél.000m². Pour traiter en moyenne 770 palettes chaque jour. la PME de Fabrice Legriffon a ainsi inventé une nouvelle matière qui permet de fabriquer.65.35.54. toujours à Bègles. ampoules. En collaboration avec un partenaire rhônalpin.89. etc. Michèle Guillard..44032 Nantes Cedex 1. (Rédaction de Vannes) LE JOURNAL DES ENTREPRISES . spots encastrés.70. livraison des courses. 06. Le rapport Vickers. Alinéa. micro-algues tise comptable.com Rédaction : Anne-Gaëlle Metzger (responsable d’édition) 04.82. Première étape. Isabelle Doucet 04. Les banquiers vont devoir réapprendre leur métier : prêter aux entreprises. Expertise comptable mais aussi informatique et juridique sont des cibles visées pour des rachats. Une première pour la CDC « au Nord de la Loire ».

31 ÇA BOUGE EN FRANCE OCTOBRE 2011 ENTRE NOUS par Vincent Combeuil Directeur des rédactions Les entreprises sur le tapis vert Les produits financiers dérivés circulant dans le monde représentent 600. La PME familiale des frères Delamaire (photo) affiche un chiffre d’affaires 2010-2011 de 9. entend ainsi augmenter son offre de service sur la région parisienne. il ambitionne de faire des Popobes « une marque référence comme Hello Kitty ». > Alpes-Maritimes Une PME se frotte à la Chine Afiseo s’invite sur le colossal marché des accessoires de téléphones mobiles (80 milliards d’euros !). sans utilité sociale. ce système résout également tout problème d’étanchéité. à Plerguer près de Saint-Malo. lance une nouvelle gamme de chaussons en feutre à base de plastique recyclé. Le Prix Nobel d'économie. sans initiative. près de Dol-de-Bretagne. le leader mondial de la distribution de meubles (55 % du CA). > Loire-Atlantique Manpower croque Proservia Le groupe d’intérim Manpower s’invite sur le marché des services informatiques.com Bretagne. (Rédaction de Rennes) > Bouches-du-Rhône Couponing nouvelle génération La société marseillaise Atipik vient tout juste de lancer la nouvelle version de son portail internet Mycityzen. On assiste à une guerre économique contre l'économie. comme c'était le rôle de la Bourse. s’envole. (Rédaction du Mans) > Pas-de-Calais Pascal Dupont a de l’appétit Basé dans le Pas-de-Calais. chacun spécialisé dans un espace de la maison. (Rédaction de Nantes). Conséquence de cette croissance. sans risque. pourquoi pas. Elle ambitionne de quasi-doubler son chiffre d’affaires (113 M¤ en 2010) d’ici à 2015. 25 M¤ ont été investis ces quatre dernières années sur ses quatre sites de production (en Alsace. Et concurrence par là même la Chine. excédées de subir l'instabilité des marchés et leurs exigences de rentabilité absurdes. mais aussi individuellement. Joseph Stiglitz observe d'ailleurs que les pays émergents qui ont réussi dans la mondialisation sont ceux qui ont fermé leurs portes à la finance à court terme. Ce sont d’ailleurs ces derniers qui supportent le modèle économique de la société. (Rédaction de Marseille) > Loire L’ourson qui défie Hello Kitty La Loire sera la plaque tournante du nouveau phénomène venu d'Asie : le Popobe. Certaines entreprises en viennent à douter même de l'utilité de la Bourse. Comme l'exprime très bien Michel Barnier : « Il faut mettre la finance au service de l'économie réelle. a adapté son unité de production niçoise à la mini-série et acquis un portefeuille de licences. capitaux des entreprises sont secoués comme dans une roulette de casino au point d’ébranler l'économie mondiale. le fossé se creuse. elle prévoit de grossir son effectif actuel (35) de cinq salariés supplémentaires. Laurent Ferreira a réussi à négocier l’exclusivité de la distribution des Popobes sur les deux continents. etc. Un virage pour cette entreprise positionnée historiquement sur le troisième âge. après un an de R & D financée par une levée de fonds de 1. Dupont Restauration devient le 5e acteur français de la restauration collective grâce à l’acquisition de Yvelines Restauration (17 M¤ de CA. Après dix recrutements l’an passé. céréales. (Rédaction de Saint-Brieuc) LE JOURNAL DES ENTREPRISES . principalement français. Le groupe. Avec ses trois associés. ces questions nous sont posées collectivement. Juventus.com. (Rédaction de Lille).8 M¤.000 paires vendues chaque année. Mais le programme est vaste ! Je fais même un rêve : des entreprises liguées pour reprendre le pouvoir sur leur financement… Outil ou veau d'or. à la fois pour les consommateurs et les commerçants. monnaies. dans l’Ouest où il n’est pas encore présent. Plastigom a réalisé un chiffre d’affaires 2010 de 2. fort de 2. (Rédaction de Nice) Côtes-d’Armor Du photovoltaïque intégré C’est une première en France ! La plateforme technologique ID Composite. EMP séduit ASF et Mc Do Le spécialiste du rotomoulage EMP. la PMI azuréenne s’est spécialisée dans la fabrication à la demande en ligne. la Réunion et. Si son principal client reste Ikea. Afiseo cherche aujourd’hui à consolider sa présence à l’export (60 % de son million d’euros de CA) via des miniateliers de production. Conçus et fabriqués à Guanghzou. la société développe et fabrique de nouveaux produits pour le compte d’autres distributeurs. 100 collaborateurs). sur son propre terrain de jeu. Aucun produit chimique ni colle n’est utilisé dans la fabrication de ce modèle destiné à rajeunir la cible de la marque.000 milliards de dollars… Dix fois le PIB mondial ! Dans cette finance hors sol. les États-Unis et le Canada. Pascal Dupont prépare désormais un plan d’investissement de 10 M¤ pour se renforcer en Ile-de-France. ces oursons colorés et customisés ont choisi la cité stéphanoise comme rampe de lancement pour conquérir l’Europe.). De belles références pour une société qui réalise déjà les poubelles de Mac Donald’s ou encore les coffres placés sur les 2 roues motorisés des postiers français. Il s’agit d’un moteur de recherche d’offres promotionnelles géolocalisées. pour des containers semienterrés de collecte de déchets. (Rédaction de Saint-Étienne) Retrouvez notre prochain numéro le vendredi 4 novembre > Bas-Rhin Alsapan veut voir double Filiale à 100 % du groupe alsacien EPI. basée à l’IUT de Saint-Brieuc. qui se veut gagnant-gagnant. les traders profitent de tout ce qui peut se titriser et lancent leurs dés.combeuil@lejournaldesentreprises. On attend des États et de l'Europe le coup de sifflet de l'arbitre qui mettra au pas la spéculation et la rendra transparente. EMP a par ailleurs signé un contrat similaire auprès de l’Autoroute Paris Rhin Rhône (APRR). quel rôle doit tenir l'argent ? Quel espace de Réel et d'Humanité laisse-t-on s'épanouir face à lui ? Quelles que soient nos convictions. v. (Rédaction de Strasbourg) > Sarthe Des chaussons « green » Plastigom qui fabrique et commercialise des chaussures en toile sous la marque La Vague. et l'économie réelle au service de la croissance ».000 salariés pour 132 M¤ de chiffre d’affaires. Les seize agences régionales de la PME doivent servir de base de développement à la nouvelle stratégie de diversification de Manpower. mais également se développer dans l’Est. Moins lourd et moins cher. mais juste de gagner sur l'argent des autres. en payant quarante centimes par intention d’achat. notamment sportives (OM. L’entreprise dirigée par Françoise Gri (notre photo) vient de prendre le contrôle de Proservia. Avec 150. qui souhaite constituer à terme un pôle informatique pesant 400 M¤ de CA.3 M¤ pour 30 salariés. le fabricant de meubles en kit Alsapan part à la conquête de nouveaux marchés. Moselle et Creuse). Matières premières. EMP investit 4 M¤ dans une nouvelle usine. Aucune intention de financer l'économie et les entreprises. une SSII de la région nantaise forte de 935 salariés et 48 M¤ de chiffre d’affaires. a réussi à intégrer une cellule photovoltaïque à un matériau composite (sur le toit d’un abribus). Positionnée sur le segment des coques personnalisables pour smartphone. Entre ceux qui jouent à la Playstation financière et les entrepreneurs s'échinant à bâtir une entreprise.3 M¤ (clôture en juin) en hausse de 45 % ! La raison majeure : l’obtention d’un marché auprès des Autoroutes du Sud de la France (ASF).

Même si c’est difficile. Nos banques vont-elles résister à la crise ? Nous n’avons pas attendu le FMI pour demander aux banques de se renforcer. MICHEL BARNIER COMMISSAIRE EUROPÉEN AU MARCHÉ INTÉRIEUR ET AUX SERVICES PARCOURS 60 ans Député de Savoie (1978-1993) Député européen (1999. Par exemple sur le trading à haute fréquence. Je souhaite également rendre plus accessibles les appels d’offres publics aux PME. sont globalement robustes. En Europe et au FMI. Que proposez-vous aux PME qui ont parfois le sentiment de ne pas être suffisamment protégées et soutenues par l’Europe ? Sur 20 millions d’entreprises en Europe. Cela ne peut pas continuer. J’ai ainsi proposé la création d’un brevet unique européen divisant son coût par neuf. les États-Unis sontils sur la même longueur d’onde ? Nous travaillons en bonne intelligence. et c’est pour ça que le pouvoir politique doit reprendre le dessus. Des tâches nouvelles pour une Europe qu'il souhaite plus gouvernée. c’est possible et toute autre hypothèse aurait des conséquences plus lourdes. qui n’a pas su se réformer et est obligé de faire tout en même temps. nous avons fait le choix du redressement. Par exemple la mise en place d’un cadre de résolution des crises bancaires. Le souci vient moins des gouvernements que d’acteurs financiers qui ont comme logique de faire le maximum de profit dans le minimum de temps. d’étaler le remboursement. D’autres mesures sont en préparation.000 milliards de dollars de transactions se déroulant sans transparence avec des gens qui en général n’aiment pas beaucoup la lumière. Nous travaillons sur la maîtrise des produits financiers dérivés. Il faut investir davantage ensemble dans l’innovation. en confiance et sans naïveté avec les États-Unis. 2009-2010) Président du CG de Savoie (1982-1999) Ministre de l’Environnement (1993-1995) Ministre délégué aux Affaires européennes (1995-1997) Commissaire européen (1999) Ministre des Affaires étrangères (2004-2005) Vice-président Mérieux Alliance (2006-2007) Ministre de l’Agriculture (2007-2009) L’Europe peut-elle maîtriser les dérives des marchés financiers ? Nous y travaillons activement depuis le G20 de 2008. alors que nous avons déjà adopté Bâle III. Nous allons le délivrer fin 2011 ou début 2012. Y a t-il un complot américain contre l’euro ? Je ne crois pas à la thèse d’un complot. La Grèce pourra t-elle rembourser ? L’avenir de la Grèce est dans l’euro. d’éviter le défaut. alors qu’elles ont réalisé 11 milliards de bénéfices ce premier semestre et disposent de 230 milliards de fonds propres. Je me bats pour l’indépendance de l’Europe. La faiblesse grecque fragilise pourtant le système. Idem sur les normes comptables qu’ils ne mettent pas en œuvre. Ils ne peuvent pas porter tous les problèmes du monde. parfois toxiques. l’euro. Sur la régulation des marchés. ce qui n’a pas été le cas pour plusieurs pays. Il faut aussi se battre pour pratiquer la réciprocité avec nos grands partenaires. Les banques européennes ont renforcé leur capital de 420 milliards depuis 2007. Politiquement les dirigeants prennent la mesure des réformes à faire ? Dans cette crise j’observe les changements positifs que les Européens sont en train d’opérer sur le désendettement. sans l’accompagner des structures de gouvernance économique. ou les produits dérivés. Je crois que l’intérêt des États-Unis. Cela demande beaucoup de courage au peuple et au gouvernement grecs. La crise ne met-elle pas en danger l’Europe ? On doit sortir de ces crises par le haut. la Grèce ne représente que 2 % du PIB européen. la mobilité. On a créé l’euro. La bonne protection est dans l’investissement. La première étant de respecter les règles qu’on choisit en commun. C’est « l'Acte pour le marché unique ». et la zone euro démontre sa capacité de résistance et de solidarité. Mais les Américains n’ont toujours pas appliqué les nouvelles règles de Bâle II renforçant la solidité financière des banques. Nous avons déjà créé trois autorités de surveillance des marchés. le moment est venu de définir une politique industrielle.32 L'INVITÉ OCTOBRE 2011 « Les marchés ont besoin de transparence et de morale » l Le Commissaire européen pour le marché intérieur se bat pour la réciprocité des échanges mondiaux et la mise au pas des marchés financiers. Plusieurs mesures seront soumises au vote du conseil des ministres et du parlement en octobre ou novembre. Nous sommes face à un pays faible qui n’a pas été bien gouverné. c’est que l’Europe soit forte pour l’économie ou la défense. l’exportation. qui représentent 600. Le sentiment général c’est que le marché unique n’est pas fait pour elles. Comme on a bâti une politique agricole commune. 80 % sont des PME. un outil fédéral. Il sera obligatoire de les enregistrer. Je veux changer cet état d’esprit. Je me suis rendu là-bas quatre fois cette année pour harmoniser nos positions sur la régulation des marchés financiers. C’est ainsi que nous avons travaillé sur 12 leviers pour relancer la croissance et le bon fonctionnement du marché. la gouvernance de l’Europe. et qui n’aiment pas la lumière. L’Europe a-t-elle une politique industrielle face à nos grands concurrents mondiaux ? L’Europe devrait faire plus dans ce domaine. et c’est ce que pense l’administration américaine. Nous voulons faciliter l’investissement. Ces gens préfèrent l’obscurité et la dérégulation. notamment françaises. Nous allons d’ailleurs proposer la mise en œuvre des mesures de réciprocité avant la fin de l’année. Je note que pour la première fois un débat présidentiel en France devrait aborder le désendettement et l’Europe ! On ne fait pas de la croissance avec des dettes. Il faut garder son calme . Ce travail a commencé depuis trois ans et se poursuit. Elles sont capables de faire face. ni sur l’ouverture des marchés publics. Nous donnons du temps à la Grèce. Propos recueillis par Vincent Combeuil LE JOURNAL DES ENTREPRISES . L’exposition des banques françaises à la dette grecque n’est que de 8 milliards d’euros. complétés d’ici à 2019 par 450 milliards. C’est le moment de le faire. mais pour les grandes entreprises. Les marchés ont besoin de transparence et de morale. c’est-à-dire par le fédéralisme économique et plus de démocratie. Nous travaillons à les remettre en ordre et au service de l’économie. nous l’accompagnons. l’innovation. avoir des politiques pour protéger nos actifs économiques stratégiques de demain. concrètement. Les banques européennes.

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