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Lconom|e de |a f|rme conom|e d'entrepr|se thor|e de |a f|rme ou thor|e de |'entrepr|se

L'economle de la flrme une analyse economlque de la flrme Landls que l'economle de l'enLreprlse renvole la sclence de gesLlon
L'conom|e d'entrepr|se s'lnLeresse aux foncLlons de l'enLreprlse + son organlsaLlon lnLerne aux conflguraLlons sLrucLurelles eL
mecanlsmes de communlcaLlon + aux rapporLs de l'enLreprlse avec son envlronnemenL dynamlque la sLraLegle
L'conom|e de |a f|rme analyse les LransformaLlons de la flrme + son exlsLence efflcace + ses mecanlsmes de coordlnaLlon efflcaces
Les economlsLes onL essaye d'expllquer l'exlsLence des flrmes dans un sysLeme de prlx ensulLe lls sonL lnLeresses d'auLres
problemes relaLlfs aux LransformaLlons des flrmes

Sect|on 1 La thor|e de |a f|rme une perspect|ve thor|que
La pluparL des Lravaux de recherche qul concerne le Lheme de la flrme onL aborde le phenomene enLrepreneurlal
1 L'approche noc|ass|que Ses recherches sonL basees sur l'enLrepreneur lndlvlduel Ses hypoLheses
1 l'enLreprlse esL une unlLe de producLlon doLee d'un cenLre de declslon unlque (l'enLrepreneur)
2 L'envlronnemenL esL sLaLlque de concurrence parfalLe (enLreprlses de mme Lallle laux exlsLence des ML eL des grandes flrmes donc
l'exlsLence d'un monopole les prlx des produlLs ne sonL pas les mmes les mmes caracLerlsLlques des produlL revenue des menages sLable
demande regullere mmes asplraLlons des consommaLeurs mmes Lechnlques de producLlon)
3 L'enLrepreneur esL raLlonnel son ob[ecLlf prlnclpal c'esL maxlmlser le proflL
4 Ln se basanL sur un calcul econom 8aLlonnel (opLlmlser l'uLlllsaLlon des facLeurs de producLlon) + bonne connalssance des prlx
ll peuL dlsposer d'une lnformaLlon parfalLe eL graLulLe connaiLre Lous les cholx posslbles eL cholslr declslon opLlmale Max proflL
(Ces hypoLheses 3 4 onL eLe remlses en cause par P Slmon eL 8 Coase llsez plus bas)
Les neoclasslques onL Lous mlse sur la raLlonallLe eL la declslon unlque (opLlmale) ce ralsonnemenL negllge l'lmporLance du
managemenL + l'organlsaLlon de l'enLreprlse + eL le rle de l'enLrepreneur
2 L'approche bhav|or|ste Ses recherches concernenL la descrlpLlon des comporLemenLs
L'apporL de P Slmon
1 Le decldeur esL soumls bcp de conLralnLes (Lemps budgeL ob[ecLlfs) qul llmlLenL sa capaclLe de chercher des soluLlons
2 Les lndlvldus onL des capaclLes cognlLlves llmlLees qul les empchenL de volr l'ensemble des soluLlons posslbles lls dolvenL donc
prendre des declslons dans un conLexLe flou
3 L'lnformaLlon necessalre la prlse de declslon (concernanL la foncLlon de producLlon) n'esL pas Lou[ours compleLe eL parfalLe
4 Le decldeur des ob[ecLlfs personnels coLe des ob[ecLlfs organlsaLlonnels qul Lend les saLlsfalre le presLlge
Ses hypoLheses monLrenL la raLlonallLe llmlLee des lndlvldus (donc l'lrreallsme de la Lheorle neoclasslque)
uonc les decldeurs cherchenL une declslon saLlsfalsanLe mals pas opLlmale
(8aLlonallLe llmlLe maxlmlsaLlon du proflL esL lmposslble)
L'apporL de CyerL March eL d'Clsen
Les cholx emanenL des preferences de chaque lndlvldu
L'enLreprlse esL consLlLuee d'un ensemble de parLenalres dlfferenLs qul n'onL pas Lous les mmes ob[ecLlfs Sl le decldeur unlque
cede la place aux decldeurs mulLlples ceLLe dlverslLe d'ob[ecLlfs condulL des confllLs
3 L'approche managr|a|e elle propose un modele de cholx des alLernaLlves dans la prlse des declslons
Cn passe de la flrme comme (cenLre de declslon unlque) l'enLreprlse comme une organlsaLlon composee de plusleurs lndlvldus
avec des asplraLlons eL des moLlvaLlons dlfferenLes Chacun cherche maxlmlser son uLlllLe
MalnLenanL ll fauL s'lnLeresser aux processus lnLernes de declslon pour expllquer son foncLlonnemenL
La flrme esL consLlLuee d'un ensemble d'lndlvldus aux lnLerLs dlfferenLs la declslon prlse resulLe de la negoclaLlon enLre ces
lndlvldus donc l'ob[ecLlf de l'enLreprlse esL relaLlf aux moLlvaLlons de ses lndlvldus
Les ob[ecLlfs des acLlonnalres sonL dlfferenLes de ceux des dlrlgeanLs eL celul de la flrme (la maxlmlsaLlon du proflL n'esL valable
que dans la mesure ou la concurrence esL parfalLe)
uoman L'enLrepreneur prend ses declslons en se basanL sur une modellsaLlon eL dans ce cas c'esL un manager

Sect|on 2 Les thor|es de |a f|rme et |'entrepreneur kp
1 Coase et |'ex|stence de |a f|rme
1 Les neoclasslques l'enLreprlse recours au marche pour avolr l'lnformaLlon necessalre (concerne le sysLeme des prlx) pour
pouvolr ensulLe falre une allocaLlon opLlmale des ressources producLlves
2 Coase le recours au marche pour chercher l'lnformaLlon esL coLeux + Les LransacLlons reallsees sur le marche onL des coLs aussl
Lxemp|es
|es |nformat|ons ncessa|res pour |e fonct|onnement de |a f|rme ceLLe operaLlon esL coLeuse Lxemp|es chercher la maLlere premlere
que proposenL dlfferenL fournlsseurs avec un bon prlx eL mellleur quallLe des produlLs lnLermedlalres de la maln d'ouvre eLc un laboraLolre
pharmaceuLlque fera des recherches pour fabrlquer un medlcamenL une enLreprlse de producLlon volLures fera des recherches pour la
concepLlon de ces produlLs une enLreprlse lndusLrlelle fera du markeLlng l'eLude de marche avanL de fabrlquer ses produlLs une
enLreprlse fera du benchmarklng de la vellle sLraLegl que eLc pour affronLer la concurrence pour acheLer des maLerlaux de producLlon (des
roboLs lndusLrlel) on lgnore la degre de ceLLe Lechnologle eL le prlx qu'elle dolL coLer sl a sera une affalre renLable pour l'enLreprlse ou non eLc
on devra donc falre appel des speclallsLe eL des lngenleurs qul vonL falre des experLlses eL des negoclaLlons avec le fournlsseur avanL d'approuver
l'achaL de ses roboLs)
|es cots de ngoc|at|on dun contrat les envlronnemenLs economlque soclale Lechnologlque pollLlque eLc sonL changeanL les
negoclaLlons de l'ensemble de parLles prenanLes changenL aussl avec le Lemps demande d'augmenLaLlon des salalres maLlere premlere plus
coLeuse cllenLs plus exlgeanLs Laux d'lmpLs s'eleve)
|es cots de rdact|on (conc|us|on) du contrat (qul necesslLe le Lravall d'un ensemble d'avocaLs pour se prevenlr de l'opporLunlsme de l'auLre
parLle eL pour dlmlnuer les rlsques de ruse eL des conLraLs mal falLs lors d'un un conLraL d'achaL par exemple les ruses peuvenL se Lrouver sur les
delals de llvralson les coLs du LransporL eLc
|es cots de garant|es (en cas de confllL ou de non respecL du conLraL eLc qul se concreLlsenL par un recours au Lrlbunal qul esL coLeux)
|es cots ||s au Contr|e de |'excut|on du contrat
|es cots de mauva|se adaptat|on du contrat au type de transact|on qul enLralne beaucoup de coLs lnuLlles
3 uans l'enLreprlse ll y a une relaLlon dauLorlLe (les employes accepLenL dobelr aux lnsLrucLlons de leurs enLrepreneur) cela se
concreLlse par la mlse en place d'un ensemble de conLraLs lallocaLlon des ressources (coordlnaLlon) se falL pas par lauLorlLe
uans le marche ll n'y pas de relaLlon d'auLorlLe lallocaLlon des ressources se falL sans rapporLs d'auLorlLe les l ndlvldus llbres
echangenL des ressources grce lexlsLence dun sysLeme de prlx
4 ourquol la flrme exlsLe sl elle a le mme rle que le marche (l'allocaLlon des ressources) ? ourquol exlsLell deux modes de
coordlnaLlon d'acLlvlLes economlques? La kepenses se Coase
La flrme exlsLe parce que le marche un coL de foncLlonnemenL la flrme permeL de redulre cerLalnes coLs de LransacLlon
Comment ?
Chaque LransacLlon reallsee sur le marche se falL par un conLraL dlsLlncL qul esL couLeux La flrme passe egalemenL des conLraLs
mals qul sonL molns nombreux grce la flrme on peuL economlser les coLs de cerLalnes LransacLlons reallsees sur le marche ll
sufflL de remplacer un ensemble de conLraLs courL Lerme par un conLraL long Lerme
(Lxemp|e (cots de transact|ons) l'enLreprlse acheLe des produlLs lnLermedlalres chez un fournlsseur chaque fols elle passe un conLraL S'll
exlsLalL un servlce de fabrlcaLl on de ses produlLs lnLermedlalre au seln de l'enLreprlse elle ne seralL pas obllger de passer auLanL de conLraL
ceL ensemble sera remplacer par un seul conLraL qul esL celul de Lravall avec les ouvrlers de se servlce par exemple)
(Lxemp|e (cots de |'|nformat|on) pour evlLer les coLs relaLlfs aux nombreux conLraLs passer avec un Lravallleur exLerne (qul nous fournls
l'lnformaLlon necessalre la producLlon) ll sera plus economlque de l'embaucher (ayer le coL d'un seul conLraL)
S Sl les coLs de LransacLlons eL d'lnformaLlon vonL conLlnuenL augmenLer la Lallle de l'enLreprlse augmenLera Lll encore ?
La Lallle de la flrme auraLelle une llmlLe ?

kepense de Coase

La coordlnaLlon lnLerne permeL d'economlser cerLalns coLs de LransacLlon mals elle engendre en conLreparLle des coLs
d'organlsaLlon de ses LransacLlons lnLernes (coLs de gesLlon de conLrle coLs de fauLes professlonnelles)
La foncLlon de l'enLreprlse resLera efflclenLe LanL que les (coLs d'organlsaLlon de ses LransacLlons lnLernes) resLeronL lnferleurs
aux coLs de ses LransacLlons sur le marche coLs de recours au marche)
La Lallle de la flrme se ll mlLe quand les (coLs d'organlsaLlon de ses LransacLlons lnLerne) (coLs de ses LransacLlons sur le
marche coLs de recours au marche)

La thor|e des dro|ts de propr|t
L'enLreprlse esL un noud de conLraLs elle passe un ensemble de conLraLs avec les acLlonnalres les managers les employes les
fournlsseurs eL les cllenLs Ces lndlvldus poursulvenL leur propre lnLerL qul nesL pas necessalremenL celul de lenLreprlse ll fauL
donc les lnclLer aglr dans llnLerL de lenLreprlse par le blals dallocaLlon des drolLs de proprleLe
Llle posLule que LouL echange enLre agenLs esL un echange des drolLs de proprleLe sur des ob[eLs Ces drolLs de proprleLe sonL
L'usus le drolL duLlllser un acLlf Le frucLus le drolL au rendemenL L'abusus le drolL de vendre un acLlf
uans l'enLreprlse on dlsLlngue generalemenL les drolLs des proprleLalres eL les drolLs des managers
Les proprleLalres (acLlonnalres par exemple) onL le drolL au rendemenL eL le drolL de vendre leurs acLlons (frucLus + abusus)
Le manager le drolL du conLrle de la flrme (usus) (prendre les declslons concernanL luLlllsaLlon des acLlfs dans les llmlLes de son conLraL)
uans l'enLreprlse geree par un manager ses ob[ecLlfs (donc ses declslons) sonL dlfferenLes de ceux des proprleLalres (acLlonnalres)
lls dolvenL donc reflechlr une manlere pour les lnclLer prendre des declslons leurs faveur (eL en faveur de l'enLreprlse dans
son ensemble) eL qul ne s'opposenL pas leurs ob[ecLlfs
ll exlsLe plusleurs Lypes de proprleLe des flrmes
uans lenLreprlse enLrepreneurlale
Le proprleLalre eL lulmme lenLrepreneur (pas de separaLlon enLre proprleLe eL declslon) ll obLlenL donc Lous les drolLs (usus
abusus eL frucLus) l'enLreprlse sera donc d'une grande efflcaclLe
ar conLre la producLlon esL un Lravall d'equlpe dlfflculLe de mesurer la conLrlbuLlon de chacun ce qul confere aux agenLs des
posslblllLes de ruse eL de Lrlcherle
SoluLlon? MeLLre un agenL qul conLrle les performances des Lravallleurs + la mellleure uLlllsaLlon des ressources
Mals ll fauL l'lnclLer perfecLlonner son conLrle en lul donnanL un sLaLuL parLlculler d'un employeur proprleLalre eL creancler
(ConLrler changer la composlLlon de l'equlpe (usus) + drolL de vendre un acLlf (abusus) + le drolL den Llrer un revenu (frucLus))
uans lenLreprlse managerlale
uans une grande flrme ll y a un grand nombre de proprleLalres (frucLus + abusus) qul n'onL pas les compeLences de gesLlon lls
dolvenL donc deleguer leur pouvolr de prendre des declslons aux Managers (usus) une separaLlon des drolLs de proprleLe
Ces deux dernlers n'onL pas les mmes ob[ecLlfs les acLlonnalres recherchenL la maxlmlsaLlon du proflL les managers deLlennenL
quune falble parL du caplLal donc lls ne cherchenL pas forcemenL maxlmlser le proflL lls peuvenL avolr d'auLre ob[ecLlfs comme
l'augmenLaLlon de la Lallle de l'enLreprlse l'lmage le presLlge eLc
CeLLe separaLlon des drolLs de proprleLe peuL engendrer des confllLs enLre proprleLalres eL managers (lncompaLlblllLe d'lnLerLs)
Les managers onL plus d'auLonomle que les proprleLalres (lncerLlLude eL asymeLrle de l'lnformaLlon Lheorle de l'agence) lls
peuvenL explolLer ceL avanLage pour saLlsfalre des lnLerLs personnels au deLrlmenL des ob[ecLlfs des proprleLalres eL d'enLreprlse
La soluLlon pour lnclLer les managers aLLelndre les ob[ecLlfs des proprleLalres ? SysLeme de moLlvaLlon + mecanlsme de conLrle
AcLlonnalres nombreux (falbles parLs de proprleLe) conLrle falble exerce sur les managers (coLs de conLrle eleves)
Ces coLs de conLrles peuvenL Lre dlmlnues par la mlse en place d'un sysLeme de moLlvaLlon efflcace (prlmes)
La separaLlon du conLrle eL proprleLe flrme molns efflcace (pas de maxlmlsaLlon des proflLs (lncompaLlblllLe d'ob[ecLlfs)
CeLLe Lheorle a eLe conue pour demonLrer la superlorlLe des (sysLemes de proprleLe prlvee) sur LouLes les auLres formes de
(proprleLe collecLlve) eL effecLlvemenL l'enLreprlse enLrepreneurlale eL plus efflcace que l'enLreprlse managerlale

@hor|e de |'agence 8er|e et Means kp
L'enLreprlse esL perus comme un noud de conLraLs la ou ll y'as un ensemble de conLraLs passes enLre les acLlonnalres les
managers les employes les fournlsseurs les sousLralLanLs les cllenLs eLc arml l'ensemble des relaLlons enLre ces parLls prenanLs
on va s'lnLeresser la relaLlon acLlonnalres/managers (conslderee comme la source des confllLs dlnLerL la plus lmporLanLe)
uans une grande flrme managerlale les managers onL besoln des caplLaux flnanclers (que deLlennenL les acLlonnalres) eL ces dernlers
onL besoln du caplLal humaln (possede par les managers)
La re|at|on dagence esL une relaLlon conLracLuelle par laquelle une personne a recours aux servlces dune auLre personne pour
declder eL aglr son nom dans la relaLlon dagence acLlonnalre/dlrlgeanL lacLlonnalre (le prlnclpal) qul n'a pas les compeLences
de gesLlon dolL deleguer son drolL de gesLlon au manager (agenL) qul dolL saLlsfalre les lnLerLs de son prlnclpal
ll y'as une lncompaLlblllLe dlnLerLs enLre les acLlonnalres eL les managers
Les act|onna|res cherchenL maxlmlser le proflL (lnLerLs pas saLlsfalLs vendre leurs acLlons pour acheLer dans d'auLres enLreprlses)
Les managers cherchenL (Maxlmlser leurs revenus crolssance de la Lallle de l'enLreprlse le presLlge le pouvolr la securlLe eLc)
(Lxemp|e le manager cherche augmenLer le nombre du personnel admlnlsLraLlf ll devra ensulLe conLrler leurs Lches la responsablllLe qul en
resulLe esL lmporLanLe ce qul slgne de pouvolr eL de presLlge a lmpllque aussl un salalre lmporLanLe)
(Lxemp|e 2 lls cherchenL proflLer des avanLages de volLure de foncLlon apparLemenL reducLlons des coLs de cerLalns servlces eLc ces
avanLages vonL beaucoup coLer l'enLreprlse donc molns de caplLal flnancler molns d'lnvesLlssemenL eL molns de proflLs pour les acLlonnalres)
(Lxemp|e 3 lls cherchenL la crolssanLe de la Lallle de l'enLreprlse ce qul lmpllque une crolssance dans l'effecLlf du personnel gerer une enLreprlse
grande lmpllque un grand salalre des managers molns de beneflces pour les acLlonnalres)
(Lxemp|e 4 les managers lnvesLlssenL dans des pro[eLs rlsques qul leur rapporL un presLlge eL qul ne sonL pas Lres renLables pour les acLlonnalres
(Lxemp|e S les managers lnvesLlssenL dans des pro[eLs qul leurs permeL de maxlmlser leurs chlffres d'affalre (symbollse la reusslLe du pro[eL) mals
qul ne sonL pas forcemenL Lres renLable aux acLlonnalres)
Les conLraLs d'agence sonL caracLerlses par |'|ncert|tude eL |'asymtr|e de |'|nformat|on
L'lncerLlLude de l'lnformaLlon lmposslble d'envlsager Lous les evenemenLs du fuLure dans lesquelles l'acLlonnalre va deleguer
son drolL de prendre une declslon au manager ce qul confere un cerLaln champ d'auLonomle au manager (conLraLs lncompleLs)
L'asymeLrle de l'lnformaLlon le manager dlspose de plus d'lnformaLlons que les acLlonnalres (lls sonL au cenLre des relaLlons enLre
les parLles prenanLes) ll peuL les manlpuler avanL de les LransmeLLre aux acLlonnalres pour echapper leurs conLrles
Le concept 'gouvernance d'entrepr|ses' est n |orsque |es prob|mes d'|ncert|tude et d'asymtr|e de |'|nformat|on sont apparus
So|ut|on our resoudre le probleme d'opporLunlsme poLenLlel des managers ll fauL meLLre en place
un sysLeme d'lnclLaLlon (moLlvaLlon) (Lxemp|es 1recruLer des managers avec un conLraL de performance (une bonne remuneraLlon mals
selon l'aLLelnLe des ob[ecLlfs flxes 2 les falre parLlclper aux beneflces on leurs donnanL des acLlons graLulLe pour les lnclLer Maxlmlser le proflL)
un sysLeme de conLrle (Lxemp|es 1 le ConLrle par le consell dadmlnlsLraLlon conLlenL des represenLanLs des acLlonnalres qul fonL appel
un commlssalre au compLe pour conLrler la compLablllLe de l'enLreprlse des audlLeurs exLernes des managers d'auLres enLreprlses dans le
mme secLeur qul savenL deceler les opporLunlsmes du manager 2 Ln fln d'annee les acLlonnalres peuvenL refuser de consacrer une parLle de
leurs beneflces pour les relnvesLlr cela pousse l'enLreprlse s'endeLLer aupres des banques la banque dans ce cas va conLrle le managemenL
3 dans le marche du Lravall les managers les plus performanLs sonL les recherches eL blen remuneres ll esL lmporLanL pour eux de garder une
bonne repuLaLlon (pas d'opporLunlsme) pour avolr un bon classemenL sur le marche du Lravall
Les cots d'agence La mlse en place de ces deux sysLemes va enLralner des coLs qu'on appel les coLs d'agence Cn peuL clLer
Les coLs de conLrle cameras de survelllance audlLeurs exLernes commlssalre aux compLes eLc
les coLs d'lnclLaLlon salalre eleve prlmes avanLages soclaux apparLemenL volLure eLc
Les coLs d'obllgaLlons supporLes par le manager elles concernenL la redacLlon des rapporLs la publlcaLlon des compLes
Les coLs llees aux confllLs enLres les managers eL proprleLalres
Conc|us|on La gouvernance de l'enLreprlse n'esL qu'une operaLlon qul permeL aux acLlonnalres de conLrler les managers
@hor|e des cots de transact|on kp
L'enLreprlse esL consLlLuee d'ensemble de conLraLs passes enLre acLlonnalres managers employes fournlsseurs eL cllenLs
Ces conLraLs onL des coLs (8egardez plus bas les coLs de LransacLlons )
Les coLs de negoclaLlon du conLraL Les coLs de redacLlon du conLraL Les coLs de garanLles
Les coLs de mauvalse adapLaLlon du conLraL au Lype de LransacLlon Les coLs lles au ConLrle de l'execuLlon du conLraL
L'conom|e est const|tue du march (bas sur |e systme de pr|x) et |a f|rme (bas sur |'autor|t) qu| est une a|ternat|ve au march Lstce
qu'|| peut y avo|r d'autres formes d'organ|sat|ons qu| se s|tuent entre |a f|rme et |e march et qu| ne sont pas bas n| sur |e systme des pr|x n|
sur |'autor|t ?
our repandre la quesLlon Wllllamson s'appule sur 4 hypoLheses
1 La raLlonallLe llmlLee P Slmon
Les lndlvldus onL des capaclLes cognlLlves llmlLes qul les empchenL de volr l'ensemble des soluLlons posslbles
lls dolvenL prendre des declslons dans un conLexLe flou lls n'onL pas Lous les elemenLs necessalres pour envlsager l'ensemble des
soluLlons posslbles (l'lnformaLlon lncompleLe eL lmparfalLe) on peuL arrlver une declslon saLlsfalsanLe mals pas opLlmale
(maxlmlsaLlon du proflL lmposslble)
A ces deux hypoLheses de Slmon Wllllamson a[ouLe celle de l'opporLunlsme
2 L'opporLunlsme Wllllamson
L'opporLunlsme conslsLe chercher saLlsfalre son lnLerL personnel au deLrlmenL de l'auLre parLle du conLraL (lors d'une
LransacLlon) en recouranL la ruse le mensonge la Lrlcherle eLc
8emarque La reallsaLlon des LransacLlons s'effecLue dans le Lemps donc on ne peuL pas savolr l'avance quel sera le
comporLemenL de l'auLre parLle du conLraL (d'opporLunlsme dans l'execuLlon des conLraLs eLc) ar conLre l'echange ce falL sur
place (posslblllLe d'opporLunlsme falble) ue|ques exemp|es d'opportun|sme
(Lx1 un candldaL preLend la malLrlse des Lches qu'll ne salL pas falre en reallLe (on a lnfo lmparfalLe dans un conLraL d'embauche)
(Lx2 Lrlcherle lors de la passaLlon d'un conLraL enLre deux parLles communlcaLlon d'lnformaLlons erronees par un vendeur)
(Lx3 opporLunlsme cause de l'asymeLrle d'lnformaLlon due la speclflclLe des acLlfs)
(Lx4 1rlcherle dans l'execuLlon du conLraL (un Lravallleur qul falL son Lravall d'une manlere lnefflcace opporLunlsme lle aux conLraLs lncompleLs
cause de la raLlonallLe llmlLee )
3 Les caracLerlsLlques des LransacLlons
L'|ncert|tude de |'|nformat|on
A cause de la raLlonallLe llmlLee eL l'opporLunlsme des agenLs economlques
lncerLlLude elevee quand peu d'agenLs conLacLer cause des acLlfs speclflques (sousLralLanLs par exemples fournlsseurs)
(8eaucoup de fournlsseurs concurrence opporLunlsme falble sl l'un falL preuve d'opporLunlsme ll rlsque de perdre ces cllenLs
fournlsseur unlque monopollse le marche opporLunlsme eleve propose des prlx elever eL abuse de l'acheLeur)
La spc|f|c|t des act|fs
un acLlf speclflque esL un octlf spclolls Joot ll oest pos toojoots posslble de l'uLlllse pour un auLre usage
(Lxemple des machlnes de fabrlcaLlon de blsculL qul seronL pas adapLer a d'auLres fabrlcaLlons sl on veuL changer le produlL la locallsaLlon d'une
enLreprlse un endrolL qul ne sera pas avanLageuse en cas de changemenL d'acLlvlLe penurle de fournlsseurs ceL endrolL)
C'esL un acLlf speclallsee qul ne peuL pas Lre redeploye en cas d'lnLerrupLlon ou d'achevemenL premaLure des conLraLs
(Lxemple lnvesLlr dans une producLlon qul repend la demande d'un seul cllenL acheLer une machlne speclallsee dans la consLrucLlon des
pleces eugeoL former des employes speclallsLes dans cerLalnes Lches rares dlfflculLe de readapLaLlon pour d'auLres Lches)
La frquence des transact|ons
ue nombreuses LransacLlons devlennenL Lres coLeuses (parce qu'lls enLralnenL des coLs repeLes pour chacune des LransacLlons)
Ln cas d'acLlfs speclflques nombreux ll sera [udlcleux de les regrouper dans l'organlsaLlon (economlser des coLs de LransacLlon)
Sl ses LransacLlons sonL peu nombreuses (generalemenL le nombre d'acLeurs sera falble) ll esL preferable de lalsser ces
LransacLlons en dehors de l'organlsaLlon (ar conLre l'opporLunlsme sera eleve) Cuelques exemples des coLs de LransacLlon
les coLs de negoclaLlon du conLraL (Lx La negoclaLlon des salalres enLre l'enLreprlse eL l'employe (ces qul ne sonL pas sLable lls peuvenL
augmenLer en cas de penurle de maln d'ouvre)
les coLs de redacLlon du conLraL (Lx1 la concluslon d'un conLraL necesslLe le Lravall d'un ensemble d'avocaLs pour se prevenlr de
l'opporLunlsme de l'auLre parLle du conLraL eL pour dlmlnuer les rlsques de ruse eL des conLraLs mal falLs ex un conLraL d'achaL les ruses peuvenL
se Lrouver sur les delals de llvralson les coLs du LransporL)
(Lx2 pour acheLer des maLerlaux de producLlon (des roboLs lndusLrlel) on lgnore la degre de ceLLe Lechnologle on peuL pas savolr quel prlx lls
devronL coLer eL sl a sera une affalre renLable pour l'enLreprlse pour se prevenlr de l'opporLunlsme de l'auLre parLle du conLraL on falL appel
des speclallsLe eL des lngenleurs qul vonL falre des experLlses eL des negoclaLlons avec le fournlsseur avanL d'approuver l'achaL de ses roboLs ses
experLlses peuvenL Lre Lres couLeuses)
les coLs de garanLles (Lx1 en cas de confllL en cas de non respecL du conLraL eLc qul se concreLlsenL par un recours au Lrlbunal qul peuL Lre
Lres coLeux) (Lx2 un conLraL mal falL on ne peuL pas evoquer cerLalnes slLuaLlons dans les conLraLs les reLards des employes les
absenLelsmes une producLlon mal falLe qul necesslLe de refalre le Lravall eLc ce qul represenLe des coLs perdus pour l'enLreprlse)
les coLs de mauvalse adapLaLlon du conLraL au Lype de LransacLlon qul enLralne beaucoup de coLs lnuLlles
les coLs lles au ConLrle de l'execuLlon du conLraL
W||||amson cho|s|r une structure de gouvernance eff|cace
Ces 3 caracLerlsLlques des LransacLlons (speclflclLe des acLlfs lncerLlLude de l'lnfo frequence des LransacLlons) vonL permeLLe de
deLermlner la sLrucLure de gouvernance efflcace qul permeL de mlnlmlser ses coLs de LransacLlons LouL en economlsanL les coLs de
producLlon sous[acenL la LransacLlon lusleurs Lypes de sLrucLures exlsLenL
Act|f non spc|f|que (bcp de fournlsseurs opporLunlsme falble) + donc |ncert|tude fa|b|e + frquence des transact|ons rcurrente ou
occas|onne||e Gouvernance du march (conLraL classlque la LransacLlon esL un echange poncLuel sur le marche l'ob[eL de la LransacLlon
parfalLemenL flxe pos Je ptoblme Je coottoctoollsotloo)
Act|f spc|f|que (peu de fournlsseurs opporLunlsme eleve) + donc |ncert|tude forte + frquence des transact|ons rcurrente ou occas|onne||e
Gouvernance un|f|e (La LransacLlon reLlree du marche eL organlsee au seln de la flrme on passe d' une relaLlon reglL par l es prlx une
relaLlon d'auLorlLe) ourquo| ? La presence d'acLlfs speclflques au seln de la flrme (speclallsaLlon des acLlfs humalns eL physlques eL la
malLrlse de leurs usages) permeL l'exlsLence des economles d'echelle ) + molns d'lncerLlLude permeL d'economlser des coLs
uonc la frequence elevee des LransacLlons eL la forLe speclflclLe des acLlfs exp||quent |'ex|stence de |a f|rme
Act|f m|xte (enLre speclflque eL pas speclflque) (nombre moyen de fournlsseurs opporLunlsme moyen) + |ncert|tude moyenne + frquence des
transact|ons rcurrente ou occas|onne||e Gouvernance bas sur |a conf|ance (SpeclflclLe des acLlfs moyenne un rlsque moyen de coLs perdus
en cas de rupLure du conLraL les deux parLles sublssenL une perLe la relaLlon dolL Lre durable eL sans confllLs Les parLles vonL s'engager
muLuellemenL en se falsanL conflance)
Lxemp|e 1 une relaLlon enLre l'enLreprlse eugeoL eL un sousLralLanL qul fabrlque des parebrlses compaLlble unlquemenL avec les volLures eugeoL
CommenL s'assurer que le sousLralLanL va lul fournlr des produlLs de quallLe conforme sa demande ? CommenL s'assurer que les prlx des
fournlsseurs sonL [usLes ? C'esL grce une relaLlon de conflance qul se concreLlse par la marque du sousLralLanL (Mme chose pour les relaLlons de
parLenarlaL) Lxemp|e 2 ues cllenLs qul acheLe des produlLs plus cheres que les auLres parce qu'lls savenL que c'esL une marque de quallLe (lls fonL
conflance la marque de l'enLreprlse) (nl relaLlon d'auLorlLe nl des prlx)
La repense de W||||amson ll exlsLe d'auLres formes d'organlsaLlons (des formes hybrldes) qul se slLuenL enLre la flrme eL le marche
+ qul ne sonL base nl sur le sysLeme des prlx nl sur l'auLorlLe mals qul sonL basees sur d'auLres relaLlons comme la relaLlon de
conflance (Cul necesslLe d'auLre SLrucLures de gouvernance dlfferenLe)Ces relaLlons de conflances sonL les plus frequenLes l'heur
acLuel parLlculleremenL enLre les ML

La thor|e vo|ut|onn|ste de |a f|rme (Ne|son W|nter)
Lecole evoluLlonnlsLe essaye dexpllquer les vo|ut|ons des lnsLlLuLlons des enLreprlses eL leurs mcan|smes d|nnovat|on
Chaque enLreprlse a un ensemble de rout|nes qul lul sonL propres eL qul deLermlnenL ses performances
Ces rouLlnes accumulees guldenL les Lra[ecLolres des enLreprlses cependanL un cholx effecLue un momenL (ladopLlon dune
Lechnologle par ex) condlLlonne le developpemenL de cerLalnes rouLlnes organlsaLlonnelles eL des cholx sLraLeglques au fuLur
LevoluLlon slnLerpreLe comme la survle des enLreprlses les plus efflcaces l'evoluLlon esL un processus dessals eL derreurs les
lndlvldus LenLenL de corrlger leurs erreurs par de nouveaux essals levoluLlon esL donc un processus dapprent|ssage conLlnuel
Les declslons des dlrlgeanLs eL les savolrsfalres des Lravallleurs peuvenL Lre adapLees ou lnadapLees levoluLlon du marche
A chaque nouveau cycle dlnnovaLlons cerLalnes enLreprlses dlsparalssenL eL dauLres se creenL c'esL ce qu'on appelle une
selecLlon des rouLlnes par le marche
C'est quo| donc |e cr|tre de s|ect|on ? LefflcaclLe des enLreprlses n'esL pas dans un calcul dopLlmlsaLlon du resulLaL flnal mals elle
esL quesLlon de flexlblllLe dadapLablllLe eL d'avolr la capaclLe experlmenLer la capaclLe de survle conslsLe creer des
changemenLs eL de sauLocorrlger par lapprenLlssage (c'esL la sLraLegle de survle eL devoluLlon des enLreprlses)

@hor|e d'eff|c|ence k
P LlebensLeln posLule qu'un ensemble de flrmes ldenLl ques en facLeurs de producLlon (caplLal Lravall Lechnol ogle) devralenL
avolr les mmes nlveaux de producLlvlLe (selon le ralsonnemenL economl que LradlLl onnel) alors qu'on reallLe on aperolL une dlfference
dans (leurs performances leurs producLlvlLes eL la quallLe de leurs produlLs) Do prov|ennent ces d|ffrences ?
kponse ceLLe dlfference esL llee la quallLe de l'organlsaLlon mlse en ouvre eL qul correspond un de facLeur d'efflclence x
Les enLreprlses sonL par naLure dans des slLuaLlons de sousopLlmallLe (d'lnefflclence) cesL lorganlsaLlon (dlvlslon eL
coordlnaLlon des facLeurs de producLlon) qul permeL une mellleure uLlllsaLlon posslble de ces facLeurs
CeLLe efflclence x peuL Lre obLenue grce deux mecanlsmes
un sysLeme lnclLaLlf suscepLlble daugmenLer lefflcaclLe
ues convenLlons lnLernes qul permeLLenL une mellleure uLlllsaLlon des ressources
LlebensLeln propose egalemenL de falre peneLrer dans la flrme lenLrepreneur qul aura une percepLlon dlfferenLe des slLuaLlons eL
mellleure gesLlon des affalres Sa presence peuL alder regler des problemes d'opporLunlsme d'asymeLrle de l'lnformaLlon de
conLralnLes envlronnemenLales eL d'auLres problemes qul sonL lles lorganlsaLlon de la producLlon
LlebensLeln ll exlsLe une efflcaclLe qul n'esL pas llee aux coLs mals au falL que les lndlvl dus qul composenL la flrme
parvlennenL collecLlvemenL des mellleurs resulLaLs lles leur lnLeracLlon blen organlsee