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Ismail_ghourfi@hot.

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Plan : Introduction I-Concept dentreprenariat II- Concept dentrepreneur III- Lentreprenariat au Maroc
IV-

Obstacles et perspectives de lentreprenariat au Maroc

Conclusion

Introduction :
Crer son entreprise et la dvelopper nest pas une affaire de chance. Russir cette phase de dmarrage rsulte dune synergie dlments que le dirigeant doit savoir matriser pour assurer la prennit de son entit. Le Maroc, pays jeune, engag dans la voie du libralisme, de louverture et de la dmocratisation, connat aujourdhui dimportantes mutations socioculturelles, dmographiques, lgislatives et conomiques. Les entreprises marocaines ne restent pas en marge de ces mutations, elles aussi vivent de profonds soubresauts. Elles sont contraintes adapter sans cesse leur organisation aux changements, se moderniser pour pouvoir survivre, se dvelopper et rpondre aux nouvelles exigences du march. Engag dans un processus de dveloppement conomique et social, le Maroc a mobilis toutes ses ressources pour vivre cet engagement avec ses nouvelles promesses, ses perspectives, mais aussi ses durs dfis. Pour sy impliqu en pleine force, le Maroc sappuie sur une ressource majeure qui symbolise une richesse inpuisable: ses hommes et ses femmes.

I- Concept dentreprenariat :
LEntrepreneuriat est laction de crer de la richesse et/ou de l'emploi par la cration ou la reprise d'une entreprise. Lentrepreneuriat est une activit difficile et bon nombre de crations d'entreprises se soldent par un chec. Les formes dentrepreneuriat sont varies selon le type dorganisation qui est mis en place. Lentrepreneuriat peut tre une activit qui cre de nombreux emplois. Cette large notion fait lobjet de nombreuses recherches. On y regroupe diffrentes situations qui induisent des profils dentrepreneurs varis. Lentrepreneuriat est un champ diversifi, htrogne et complexe Entreprendre est un comportement temporaire et situ ; Confondre les notions dentrepreneur et de chef, ou de dirigeant dentreprise constitue un non-sens. Il est donc possible dentreprendre nimporte quel ge, peu importe son statut social, son niveau dtude, le secteur, lpoque, la dimension de son projet, sa nature, ses objectifs Ce qui rejoint le fait que lentrepreneuriat est une discipline accessible, mais complexe et quentreprendre ne simprovise pas, mme sapprend. Lentreprenariat est un domaine qui sapplique tout niveau et qui possde une relle dynamique o la loi de la russite y est prpondrant. Lentrepreneuriat est une dynamique de cration et dexploitation dune opportunit daffaires par un ou plusieurs individu(s) via la cration de cration de nouvelles organisations des fins de cration de valeur.

a - Caractristiques de lentreprenariat :
Il y a un leader, lentrepreneur, qui est la force motrice lorigine des faits conomiques. Dans lesprit de cet entrepreneur il y a une vision de lavenir qui est prfrable celle de ltat prsent. Tout au long dun processus partiellement conscientis dintuitions et de perspicacit qui trouvent leurs racines dans lexprience, lentrepreneur dveloppe une vision ainsi quune stratgie afin de la mettre en pratique

Cette vision est mise en uvre rapidement et avec enthousiasme par lentrepreneur. Le travail ralis peut procurer le sentiment de vivre pleinement ou la satisfaction de rendre service la socit. La stratgie est dlibre et la vision densemble est claire, en revanche les dtails sont mallables, incomplets et mergeants. Les stratgies entrepreneuriales saccompagnent souvent de structures simples et centralises qui rpondent rapidement au directions que donne lentrepreneur. Les stratgies entrepreneuriales tendent se dvelopper dans des marchs de niche qui ne sont pas pris en compte par les acteurs dominants du march.

b- Enjeux de l'entrepreneuriat :

Beaucoup de crations dentreprises haut potentiel font appel au capital risque pour dvelopper leur activit. De nombreuses structures existent aujourdhui pour aider les entrepreneurs potentiels. La comprhension que nous avons de lentrepreneuriat doit beaucoup lconomiste Joseph Schumpeter ainsi qu lcole autrichienne. Pour Schumpeter (1950), un entrepreneur est une personne qui veut et qui est capable de transformer une ide ou une invention en une innovation russie. Lentrepreneuriat conduit une destruction cratrice dans les marchs et les secteurs de lconomie parce que de nouveaux produits et business models arrivent qui remplacent les anciens. Ainsi, la destruction cratrice est lorigine du dynamisme industriel et de la croissance long terme. Pour K. Knight (1967) et Peter Drucker (1970), lentrepreneuriat consiste prendre des risques. Lentrepreneur est une personne qui est prte mettre en jeu sa carrire et sa scurit financire pour mettre en uvre une ide, mettre son temps et son capital dans une entreprise risque. Une autre dfinition de lentrepreneuriat dcrit le processus de dcouverte, dvaluation et dexploitation doccasions. Ainsi un entrepreneur peut tre dfini comme quelquun qui agit non en fonction des ressources quil contrle actuellement, mais qui poursuit inlassablement une occasion (Jeffry Timmons). Pour Howard Stevenson, de luniversit de Harvard, l'entrepreneuriat est la poursuite dune occasion quelles que soient les ressources contrles actuellement . Pour Verstraete et Fayolle (2005), quatre paradigmes permettent de cerner le domaine de recherche en entrepreneuriat : la cration d'une organisation (non rduite la seule cration d'entreprise, les expressions mergence organisationnelle ou impulsion d'une

organisation tant plus appropries), la dtection-constructionexploitation d'une occasion d'affaires, la cration de valeur, l'innovation. Ces paradigmes peuvent se combiner, plutt que s'opposer. Le premier est le plus caractristique de l'entrepreneuriat, mais ne peut se penser sans les trois autres, qu'il peut incorporer. Le paradigme de l'innovation est le plus contestable, puisque certains phnomnes entrepreneuriaux ne sont pas innovants. Pour autant, certains, comme Paturel (2007) proposent de dpasser ces querelles paradigmatiques en proposant une dfinition syncrtique de lentrepreneuriat. Celui-ci est, partir dune ide, lexploitation dune opportunit dans le cadre dune organisation impulse, cre de toute pice ou reprise dans un premier temps, puis dveloppe ensuite, par une personne physique seule ou en quipe qui subit un changement important dans sa vie, selon un processus qui aboutit la cration dune valeur nouvelle ou lconomie de gaspillage de valeur existante (Paturel, 2007). Dans cette perspective, lentrepreneuriat est indissociable de lapproche projet.

II- Concept dentrepreneur :


Lentrepreneur est un porteur de projets. Le terme d'entrepreneur, la diffrence du terme d'homme daffaires, renvoie l'ide de lancement d'une structure telle que, par exemple, une entreprise, un projet humanitaire ou un parti politique. Lentrepreneur est un homme dont les horizons conomiques sont vastes et dont lnergie est suffisante pour bousculer la propension la routine et raliser des innovations . L'entrepreneur, ne doit pas tre confondu avec le chef d'entreprise, simple administrateur gestionnaire ou le rentiercapitaliste, simple propritaire des moyens de production. Il est un vritable aventurier qui n'hsite pas sortir des sentiers battus pour innover et entraner les autres hommes faire autre chose que ce que la raison, la crainte ou l'habitude leur dictent de faire. Il doit vaincre les rsistances qui s'opposent toute nouveaut risquant de remettre en cause le conformisme ambiant. L'entrepreneur cre de la valeur comme le salari et comme lui il est aussi motiv par un ensemble de mobiles irrationnels dont les principaux sont sans doute la volont de puissance, le got sportif de la victoire et de l'aventure, ou la joie simple de crer et de donner vie des conceptions et des ides originales. Les entrepreneurs sont trs lis aux dirigeants. On les oppose souvent aux managers et aux administrateurs qui sont rputs plus mthodiques et

moins fougueux. Une vaste littrature consacre ltude de la personnalit entrepreneuriale a dgag un certain nombre de caractristiques dominantes chez les entrepreneurs. Selon David McClelland (1961), lentrepreneur est avant tout motiv par un besoin dbordant de ralisations. Il est mu par la ncessit de construire .

Collins and Moore (1970) Ont tudi 150 entrepreneurs et ont conclu quils taient durs, pragmatiques et conduits par le besoin dindpendance et de ralisation. Ils sont peu enclins se plier lautorit.

Bird (1992) voit les entrepreneurs comme tant Mercuriels et imprvisibles, cest dire sujets des intuitions, des activits crbrales intenses, et des dceptions, ils sont ingnieux, plein de ressources, malins, opportunistes, cratifs, et sentimentaux. Busenitz et Barney (1997) dfendent le fait que les entrepreneurs sont susceptibles dtre trop confiants ou de gnraliser trop facilement. Selon Cole (1959), il y a quatre types dentrepreneurs: linnovateur, linventeur qui calcule, le promoteur trop optimiste et le constructeur dorganisations. Burton W. Folsom, Jr. distingue quant lui ce quil appelle lentrepreneur politique qui cherche le profit pour son affaire en usant de son influence politique afin dobtenir des faveurs et des accords avec le gouvernement, de lentrepreneur de march qui recherche le profit sans mettre en jeu son influence.

Le Maroc regorge dentrepreneurs, parfois contraints et forcs, obligs de se crer leur propre emploi faute darriver trouver un contrat de travail. La phrase magique au Maroc est jai un projet . Ca peut recouvrir la simple petite boutique, le service web au coin dune petite table dans le sous-sol dun cyber-caf, un riad, ou une entreprise de ngoce, une cooprative (lhuile dargane marche trs fort en ce moment), une cole, une entreprise de BTP ou de transport, ou un service aux entreprises trangres dans le cadre de loff-shoring.

III- Lentreprenariat au Maroc :


Le Maroc est une conomie moyennement dveloppe base essentiellement sur lagriculture, lactivit minire (surtout le phosphate) et sur le secteur du textile et place comme la 5me puissance conomique au continent Africain. Lentreprenariat au Maroc bnficie dune certaine dmocratisation. En effet, la constitution prvoit la libert dentreprendre et la rserve tous

les citoyens quils soient homme ou femmes, tous en pied dgalit. Cependant, il se situe dans un contexte charg de dfis, caractris essentiellement par laccord dassociation avec lunion europenne et rcemment avec les Etats-Unis. Cela implique plus de concurrence, donc le dirigeant marocain serait confront la comptitivit de lentreprise europenne. Ce contexte connat galement la libralisation du commerce sous les rgles de lorganisation mondiale de commerce. Ces dfis exigent la mise niveau des pratiques du management plus particulirement dans les petites et moyennes entreprises souvent diriges par les dirigeants de faible niveau ducatif. Notons bien quau Maroc, les PME comptent plus que 90% sur le tissu conomique et sont fortement confrontes une concurrence de la part, la fois, des grandes entreprises adaptant un style de management moderne comme par exemple (OCP, ONA...) et des PME rcemment cres par les jeunes diplms. Dans ce cadre, une dualit des styles managriaux pratiqus au Maroc est apparue entre les grandes entreprises et les PME ce qui a ncessit lintervention de plusieurs acteurs notamment:
Les associations dentrepreneurs dont le rle principal est de

sensibiliser, former et accompagner ces derniers tout au long de leur parcours entrepreneurial.

Les pouvoirs publics encourageant les investisseurs par linstauration de la charte de linvestissement, la libralisation des changes, la simplification des procdures, lassouplissement de la rglementation des changes, la promotion des exportations, le dveloppement de linfrastructure daccueil et de communication, lassistance technique aux investisseurs

Les collgues comme centre de discussion, dopinion, de conseils et dinfluence


Les mdias, tant le moyen de diffusion de linformation

Lentrepreneur lui-mme par louverture desprit. La structure des entreprises au Maroc recoupe finalement assez bien la rpartition des revenus : des trs riches, ou des trs grosses entreprises, des pauvres, ou des TPE, et une classe moyenne trs peu nombreuse. Cest celle-ci, ce sont les vraies PME qui portent le dveloppement dun pays, et effectivement, elles manquent au Maroc. Comme partout, les entreprises nouvellement cres ont un trs fort taux de mortalit dans les 5 premires annes. Et lentreprise qui survivait en

travaillant au noir plonge quand elle doit faire face la totalit de ses obligations. Ce fort taux de mortalit est encore plus lev pour les entreprises cres par les investisseurs trangers, qui se lancent avant davoir compris le fonctionnement au Maroc, et se retirent, amers, un ou deux ans aprs. LEtat simplifie les procdures, il a abaiss le capital minimum de la SARL pour permettre une cration plus facile, les formalits sont plus simples quen France, les centres dinvestissements sont des facilitateurs. Ltat tente de faire revenir les MRE, les aides crer leur entreprise au Maroc, faisant revenir ainsi des capitaux, et un savoir-faire prcieux. Une mission comme Challenger, qui est aussi rgulire que lquivalent marocain de la Star Academy (et produite par la mme chaine) na pas beaucoup dquivalent en Europe. Arriver, et depuis des annes, faire passer en prime time un concours o sont slectionns de jeunes marocains porteurs de projets dentreprise, arriver intresser un public large des questions de business plan, de marketing, de comptabilit montre bien quel point le dsir dentreprendre est profond au Maroc. Malgr cela, il nest pas facile dentreprendre au Maroc. Le crdit officiel est cher, et les dlais de paiement sont extrmement longs. Comme partout dans le monde ladministration paye mal, mais toutes les entreprises aussi. La seule initiative qui puisse actuellement afficher son bilan est celle de Maroc-entreprendre. Constitue d'un rseau d'hommes d'affaires, Marocentreprendre a t cre en 2005 dans l'objectif d'aider la cration d'entreprises. Elle a actuellement son actif plus d'une vingtaine de projets et table sur une quarantaine pour l'anne 2006. Le rseau dispose en effet d'un financement dun milliard de dirhams mis en place par Attijariwafa bank, ce qui explique que les projets qui dpassent un certain seuil (plus de 300 000 dirhams), sont grs directement par la banque. La prparation des dossiers par Maroc-entrependre est un gage de russite, puisque les projets valids par l'association ont une forte chance d'tre financs par la banque. a- Programme MOUKAWALATI : MOUKAWALATI est un programme gouvernemental qui vise la cration de 30.000 petites entreprises (Montant d'investissement infrieur ou gal 250.000 DHS) l'horizon 2008 dans toutes les rgions et localits de notre pays. Moukawalati met en place des guichets pour permettre aux diplms de la formation professionnelle, des bacheliers et de l'enseignement suprieur, de bnficier d'une offre intgre :

Moukawalati permet laccompagnement pendant 3 phases majeures : Avant la cration de votre entreprise, c'est--dire pendant la phase de l'tude de march, l'tude technique et surtout le montage de votre Business Plan. L'objectif tant que vous puissiez arriver la banque de votre choix avec un bon dossier de financement pour qu'elle vous octroie le crdit. Si avez vos propres financement, cette tude vous aura servi pour dmarrer votre entreprise. Pendant la phase critique de dmarrage, c'est--dire d'abord quand vous tes en ngociation avec la banque, Moukawalati peut vous aider pour rectifier votre business plan. Dans cette phase critique, Moukawalati vous suit pour toutes les formalits, mais ne fait pas votre place. Moukawalati vous accompagne pendant 12 mois aprs la cration de votre entreprise. Elle assure un suivi pour faire des diagnostics et voir quels sont les points forts et faibles de votre entreprise. Moukawalati facilite l'accs au crdit, car toutes les personnes qui passent par son circuit peuvent bnficier de deux mesures importantes au niveau du financement : Avance sans intrts reprsentant au maximum 10% de l'investissement et dans la limite de 15.000,00 DH remboursable sur six (6) ans dont trois (3) de grce. La garantie de votre crdit par l'Etat hauteur de 85%, cette garantie est dlgue aux banques ce qui fera que leurs dlais de rponse seront beaucoup plus courts puisque les dossiers ne doivent pas remonter Rabat pour tre traits. Objectif gnral du programme : Lutter contre le chmage moyennant l'encouragement la cration des TPE gnratrices de richesse et d'emploi. Objectifs spcifiques du programme : Le programme MOUKAWALATI a pour objectifs : La cration effective d'entreprises viables La Prennisation des entreprises cres Descriptif du programme : Le programme MOUKAWALATI vise encourager la cration des entreprises, assurer un accompagnement pr et post cration des TPE cres afin de les prenniser. Base juridique :

L'accompagnement prvu dans le cadre du programme MOUKAWALATI s'appuie sur la loi 51/99 instituant la cration de l'anapec et le contrat progrs Etat/Anapec qui prvoit la prise en charge par l'anapec des frais d'accompagnement hauteur de 10.000,00 DH par projet.

Population ligible : Les personnes ligibles l'accompagnement pour la cration d'entreprise sont les porteurs de projets dont le cot d'investissement est compris entre 50.000.00 DH et 500.000.00 DH et remplissant les conditions suivants : De nationalits marocaines ges entre 20 et 45 ans la date de dpt de la demande de crdit. Avec ou sans diplme Inscrit l'Anapec travers les guichets MOUKAWALATI Et porteurs d'un projet de premire cration d'entreprise. Un projet dont le cot d'investissement dpasse 250.000.00 DH doit tre initi par deux promoteurs. Tout candidat la cration d'entreprise ne peut bnficier de l'accompagnement prvu par le programme MOUKAWALATI qu'une seule fois. Cet accompagnement est conditionn par sa slection dfinitive par la commission cre cet effet au niveau des CRI. Organismes prestataires ligibles : La validation des candidatures des organismes, dsirant ouvrir des guichets d'appuie la cration d'entreprises et leur renouvellement sont assures par la minstre de l'emploi et de la formation professionnelle : Suite une approbation du comit national du programme MOUKAWALATI ou sur proposition des comits rgionaux du programme MOUKAWALATI ou de l'Anapec. Mesures d'accompagnement du programme MOUKAWALATI : Accompagnement pr et post cration des jeunes porteurs de projets dont l'investissement ne dpasse pas 250.000.00 DH Prise en charge par l'anapec des frais de l'accompagnement hauteur de 10.000.00 DH par projet Dlgation de la gestion de la garantit de 85% du crdit bancaire par C.C.G aux banques pour le compte de l'tat Octroi d'une avance sans intrt reprsentant 10% de l'investissement et dans la limite de 15.000.00DH remboursable sur 6 ans dont (3) de grce. Organes de la gestion et de mise en uvre du programme :

Comit national du programme MOUKAWALAT Comit rgional du programme MOUKA IWALATI Guichets d'appuie la cration d'entreprises. Agence national de promotion de l'emploi et des comptences (ANAPEC)

Parcours du porteur de projet : Un accueil et inscription du porteur de projet/guichet Prslection du candidat/guichet Slection dfinitive/CRI Accompagnement du porteur de projet/guichet Dpt la banque Suivi post cration/guichet. b- Programme IDMAJ : Pour gagner en comptitivit, l'entreprise doit enrichir le capital de ses resources humaines au meilleur cot. Pour conqurir sa place dans la socit marocaine d'aujourd'hui, un jeune diplm doit dvelopper ses comptences et acqurir une premire exprience professionnelle au sein de l'entreprise. Le contrat d'insertion est le cadre o se rencontrent ces deux exigences. L'objectif pour lemployeur : Dvelopper les ressources humaines de l'entreprise et amliorer son encadrement par le recrutement de jeunes diplms, insrer sans avoir supporter des charges salariales importantes. Objectif pour le jeune diplm : Accrotre son employabilit par l'acquisition de comptences professionnelles nouvelles, notamment travers une premire exprience en entreprise La procdure : L'entreprise dpose un dossier (un par stagiaire) auprs d'une agence de l'ANAPEC compos de : une copie lgalise de la CIN du stagiaire une copie lgalise du diplme du stagiaire une dclaration sur l'honneur du stagiaire qui atteste n'avoir jamais bnficier d'un contrat d'insertion. Le contrat d'insertion est sign par l'entreprise et le jeune diplm en 4 exemplaires.

L'ANAPEC tudie la demande : le contrat prend effet la date de sa validation. c- Programme TAEHIL : La formation contractualise pour l'emploi a pour objectif de permettre : A l'employeur de raliser des recrutements pour lesquels il a des difficults trouver les candidats ayant les comptences requises. Au chercheur d'emploi d'amliorer son employabilit travers l'acquisition des comptences ncessaires en vue d'occuper un emploi identifi. A l'oprateur de formation de bien connatre les besoins du march de l'emploi en vue de mieux adapter les programmes et la pdagogie Base juridique : La formation contractualise pour l'emploi est rgie par : La loi 51/99 ayant institu la cration de l'ANAPEC et Le contrat ANAPEC/ETAT. Personnes ligibles : Bnficient de cette formation, les chercheurs d'emploi inscrits l'ANAPEC, titulaires d'un baccalaurat au moins ou laurats de la formation professionnelle et slectionns par un employeur dans le cadre d'une action de recrutement. Employeurs ligibles : Sont ligibles formation contractualise pour l'emploi, les entreprises marocaines ou trangres (dans le cadre du placement l'international). Les actions peuvent tre montes par un employeur ou un groupement d'employeurs. On entend par groupement d'employeurs, une association professionnelle locale, rgionale ou sectorielle ainsi que tout groupe d'employeurs. Oprateur de formations ligibles : Les tablissements publics ou d'enseignement suprieur de formation professionnelle Les tablissements privs ayant une accrditation de l'autorit gouvernementale charge de la formation professionnelle Les tablissements privs de formation professionnelle ou d'enseignement suprieur ayant une autorisation d'exercer, choisis par les employeurs et approuv par l'ANAPEC

Les cabinets de conseil en formation, choisis par les employeurs et approuvs par l'ANAPEC. La slection par l'entreprise, des tablissements privs de formation professionnelle ou d'enseignement suprieur et des cabinets de conseil en formation se fait sur la base des ressources humaines et infrastructures dont ils disposent ainsi que leur experience dans les services aux entreprises. L'entreprise bnficiaire de la formation contractualise pou l'emploi ne peut assurer pour elle-mme la formation. Toute fois et dans le cas d'un investissement tranger, l'employeur peut faire appel l'une de ses filiales trangres pour dispenser la formation condition que cette formation ne puisse tre assure par un oprateur externe l'entreprise. Contribution la formation contractualise pour l'emploi : La contribution la formation contractualise pour l'emploi est fixe quarante dirhams (40DH) au maximum par heure et par participant. Des tarifs prfrentiels, infrieurs 40 DH par heure et par participant peuvent tre arrts en commun accord avec les oprateurs de formation. La formation doit tre ralise dans un dlai d'une anne au maximum. La contribution maximale cette formation est de 10.000.00 DH par bnficiaire. Cette contribution peut tre suprieure 10.000.00 DH sans dpasser le plafond de 24000.00 DH par candidat dans les cas suivants: Entreprise nouvellement cres (ayant au plus une anne d'existence la date de la demande) Entreprise qui opre dans l'un des nouveaux mtiers (Emergence, TIC,) Entreprise nationale ou trangre qui lance un projet d'investissement

IV- Perspectives et obstacles de lentreprenariat au Maroc


Les PME, qui occupent de plus en plus une place prpondrante dans le tissu conomique national et international, prsentent de prcieuses caractristiques telles que souplesse, facult dadaptation, ractivit, esprit dinnovation, sens du service et du contact humain Autant datouts pour grandir. Au Maroc, la plus grande part du dfi relever rside dans la promotion: dvelopper les PME existantes et inciter lmergence de lesprit dentreprise. Cependant, crer son entreprise, cest comme btir un immeuble, il lui faut des fondations solides. Une affaire complexe qui ncessite une prparation. Cest pourquoi il importe daccorder une attention particulire aux facteurs cls de succs de

lentrepreneur. Ce thme a fait lobjet des forums de lanne 2008, et dont lobjectif principale tait de : Faire non seulement un bilan des diffrents points traits au cours de lanne, mais aussi de les hirarchiser, afin de guider les jeunes entrepreneurs russir franchir le cap des cinq premires annes de dmarrage, le taux de mortalit tant important. Pour faire russir lentreprenariat au Maroc il faut prendre dune part des mesures bien huiles telles que la cration dun fonds dinvestissement pour la cration dentreprise, comme au Canada, et garantir un rseau. Dautre part la ncessit de lintervention de ltat dans le processus de cration dentreprises, en amont et en aval. Consacrer un pourcentage aux Small business permettrait lentreprise de trouver des rfrences et de franchir le cap de dmarrage avec succs, et mettre en place des outils daide pour encourager la politique de lexport et de linternationalisation. Il faut quil y ait cohrence entre les stratgies mises en place par le gouvernement, comme Emergence, et les opportunits de cration dentreprise. Le march local manque de visibilit. Il y a pas mal de structures, mais aucune convergence, chacune agissant part. Il faut quil y ait une synergie, cela rassurera lentrepreneur. Entreprendre se heurte divers obstacles qui entravent son volution :
Problme de financement :

Le financement est lun des principaux freins la cration et au dveloppement de lentreprise. Lorsque le march du crdit dentreprise est atone, lorsque les banques sont frileuses quand il sagit de prter aux crateurs dentreprises et aux entrepreneurs, un trs gros souci se pose: comment mener son projet terme? ct des modes de financement courants, il y a la formule du capital-risque. Contrairement un banquier qui recherche des garanties, linvestisseur en capital risque partage les risques de lancement en faisant profiter lentreprise de son rseau et de son exprience. Nul ne peut nier le problme de financement des PME au Maroc. On passe ct de beaucoup dopportunits, mais faute de moyens on est bloqu. Par ailleurs, une ide peut donner naissance une entreprise. Mais il est rare de trouver un porteur dide originale, puisque dans la majorit des cas on duplique celles des autres. Supposons que lide est originale et que lentreprise est l, ce nest pas pour autant quil lui est facile de passer ses premires commandes, ni de gagner la confiance du client. Ce qui nous amne soulever le problme des rfrences, cest - dire des contacts, des connaissances sur le march.

Problme de la conviction de la clientle : Sintroduire dans un march nest pas facile. Deux facteurs sont essentiels: le prix et la qualit. Or, les nouveaux entrants ne sont pas toujours les bienvenus, les concurrents dj en place peuvent baisser leurs prix pendant un ou deux ans juste pour les faire disparatre. Donc, il faut

jouer sur la qualit des produits et sur celle des services proposs pour faire sa prospection. Problme de prennisation du projet : Il faut la bonne cration, mais aussi la prennisation et le dveloppement de lentreprise. Cest l o interviennent, les associations en tant quaccompagnateurs des jeunes crateurs durant les deux premires annes de dmarrage. Priode durant laquelle, gnralement, les entreprises naissantes se heurtent au problme de laccessibilit au march. Cest un label qui se fait progressivement durant la cration des entreprises. Les incubes bnficient dun espace daccueil et daide la cration dentreprise incluant des services cots rduits, une logistique matrielle adapte, un programme daccompagnement dans llaboration et la finalisation technique du projet, une formation en fonction des besoins identifis, le suivi par des conseillers et laccs des rseaux de chefs dentreprises nationaux et internationaux. Aujourdhui, au Maroc, plusieurs organismes oprent dans ce sens, tels que lANPME, le CRI en assurant le suivi et laccompagnement des entreprises en phase de dmarrage. Mais il reste beaucoup faire, notamment la communication sur leur existence sur le march.

Conclusion :

Universit Mohamed Premier

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion -Oujda-

Travail effectu sous le thme :

Lentreprenariat au Maroc

Ralis par :

Encadr par :

Meryem HASSAR : 264 Mr. KEZZOUT

Anne universitaire 2008/2009