Vous êtes sur la page 1sur 11

Lart de convaincre

http://www.reussir-editions.fr

Lart de convaincre
1
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

Sommaire
----1) Choisir le bon moment 2) Sadapter la situation 3) Prparer ses arguments 4) Exposer logiquement les choses 5) Prendre en compte son interlocuteur 6) tre crdible 7) couter les autres 8) Sexprimer clairement 9) Ne pas sduire ou intimider 10) Partager ses ides ----

2
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

Comment convaincre ?
Tout au long de votre vie, vous serez amen convaincre. Que ce soit adolescent pour convaincre vos parents pour lacquisition dun scooter, que ce soit adulte pour convaincre un employeur de vous recruter ou un banquier de vous accorder un prt. Mais pour certaine personne convaincre, ce nest pas inn. Avec les 10 conseils qui suivent, vous serez arm pour convaincre votre entourage.

3
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

1) Choisir le bon moment Pour convaincre quelquun, il faut mettre toutes les chances de son ct. Une des priorits est de choisir le bon moment pour convaincre son interlocuteur. Un bon moment nest pas forcment le moment o vous vous sentez prt batailler pour vos ides mais un moment propice pour votre interlocuteur. Un moment o ce dernier sera lcoute, o vos arguments seront bien perus par votre interlocuteur. Par exemple, dans le milieu professionnel, convaincre sa hirarchie ne se fait pas sur le pas de la porte du bureau de ce dernier juste avant quil parte en runion mais lors dun entretien ou un moment choisi par votre interlocuteur. Un moment o ce dernier sera libre dcouter vos arguments.

4
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

2) Sadapter la situation En fonction de votre argumentation, votre interlocuteur garde sa position. Si vous voulez le convaincre, il faut sarmer de patience et amener ce dernier pas pas vers votre argumentaire en lui exposant vos arguments de telle manire que ces derniers lintriguent, le fassent rflchir. 3) Prparer ses arguments Pour pouvoir convaincre une personne, il faut dj tre persuad soi-mme. Si vous avez un doute, vos arguments ne seront pas convainquant. Pour convaincre, il faut bien prparer vos arguments. Que ces arguments soient exposs naturellement sans hsitation. Vos arguments devront tre prpars un petit moment avant de les exposer, vous ne devez pas donner limpression de chercher encore vos arguments.

5
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

4) Exposer logiquement les choses Lorsque vous voulez convaincre une personne, il faut exposer les choses logiquement en exposant en quatre phases votre argumentaire. La premire phase est celle de lexpos des faits. La deuxime est celle du or , des lments qui ont t mis en place. La troisime est celle de la dduction, celle du donc . La dernire phase est celle de la conclusion de votre argumentaire. 5) Prendre en compte son interlocuteur Lorsque vous exposez vos arguments pour convaincre, vous pouvez tre amen les prsenter une seule personne ou un groupe de personnes. Dans tous les cas, vous devez vous adapter votre auditoire. Si vous exposez des choses techniques, prenez le temps de vulgariser les explications pour permettre aux non initis de comprendre votre argumentaire.

6
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

Une personne qui ne comprend pas ce que vous lui exposer est une personne qui ncoutera pas et qui souvent ne se laissera pas convaincre et elle sera sur la dfensive vis--vis de votre position. 6) tre crdible Tous arguments crdibles sont des passeports pour arriver convaincre autrui. Pour que des arguments soient crdibles, il faut quils sappuient sur des faits, des donnes prcises, des tests, des exprimentations, Toutes ces preuves sont des gages de votre crdibilit et donc que votre argumentaire est fiable. 7) couter les autres Pour convaincre les autres, il faut savoir les couter. Il faut formuler les choses comme linterlocuteur souhaite les entendre. Pour convaincre une personne, il faut dj bien connatre le fonctionnement de cet individu, sa personnalit.

7
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

En adaptant votre argumentaire en fonction des ressentis de votre interlocuteur, vous aurez plus de chance de le convaincre facilement. 8) Sexprimer clairement Pour convaincre quelquun, il faut dans un premier temps savoir ce que vous souhaitez faire et pour quelle raison. Une fois ces questions poses, il faut exposer clairement votre argumentaire. Il faut prendre le temps dexprimenter son argumentaire sur soi-mme pour se rendre compte de la clart des lments noncs. Votre argumentaire doit tre simple sans broderie . Il faut est claire, prcis et concis.

8
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

9) Ne pas sduire ou intimider Il ne faut pas chercher convaincre par la sduction ou lintimidation. Cela est souvent nfaste. Votre interlocuteur doutera de vos arguments qui sont exposs avec un artifice. Ce nest pas des menaces ou des flatteries qui doivent convaincre votre auditoire mais uniquement vos arguments.

10) Partager ses ides Pour partager ses ides et convaincre les autres, lingrdient essentiel est la dtermination. La dtermination est le reflet de lnergie que vous mettez pour dfendre votre position. Elle est le gage de votre engagement dans le projet. Si votre interlocuteur ne vous sent pas dtermin, il en dduira que votre argumentaire ne vous convainc pas et donc il ne se laissera pas convaincre galement.

9
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

Pour montrer de la dtermination vous pouvez jouer avec les intonations, la gestuelle pour appuyer votre argumentaire. Mais attention, il ne faut pas non plus en faire de trop car cela aura pour effet de ne pas vous rendre crdible.

Conclusion Lart de convaincre. Convaincre est bien un art. Il faut savoir jouer sur la personnalit de son interlocuteur, savoir le captiver, le passionner pour finir par le convaincre tout en le mnageant et en lui donnant envie de vous suivre dans votre raisonnement. Il faut que les faits soient prsents de faon que la seule issue possible largumentaire soit votre position, votre ide. Mais tout cela doit se faire avec patience et finesse sans brusquer et sans bloquer son interlocuteur.

10
Russir ditions

Lart de convaincre
http://www.reussir-editions.fr

Merci pour votre lecture

11
Russir ditions