COMERCIO INTERNACIONAL GP 514 V

EXPORTACION Profesor: Ing. Villanueva Herrera, Jos

Alumno: Avalos Acosta, Jenner

2011-II

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NDICE

CAPITULO I: DEL PRODUCTO 1.1. Descripcin del producto 1.2. Subpartida del Sistema Armonizado 1.3. Subpartida Nacional CAPITULO II: ANALISIS ESTRATEGICO DE MERCADO 2.1. Superficie cultivada de mandarina en el Per 2.2. Principales departamentos productores 2.3. Oferta Internacional 2.3.1. Lista de los pases exportadores de mandarina en el 2010 2.3.2. Lista de los pases importadores de mandarina en el 2010 2.4. Exportacin nacional de mandarina CAPITULO III: PAIS DE DESTINO 3.1. Pas a Exportar: Reino Unido CAPITULO IV: EXPORTACIN DE MANDARINA ENTRE PER Y REINO UNIDO 4.1 Produccin local 4.2 Como se consume o se consumira en el Pas de destino 4.3 Importacin: Principales importadores 4.4 Pases exportadores a Reino Unido 4.5 Estacionalidad de Exportacin de los Pases en el Reino Unido

4 4 5 5 6 6 6 7 8 12 16 18 18 20 20 20 21 22 23

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4.6 Comercializacin Per Reino Unido CAPITULO V: OFERTA LOCAL PERUANA 5.1 Produccin de mandarinas en el Per 5.2 Centro de Produccin. Acopio. 5.3 Caractersticas de la oferta peruana 5.4 Envases y Embalajes 5.5 Cubicaje 5.6 Estandares y normativas CAPITULO VI: EVALUACION ECONOMICA 6.1 Estructura de costos

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EXPORTACION DE MANDARINA PERUANA AL REINO UNIDO

CAPITULO I: DEL PRODUCTO 1.1. Descripcin del producto

Nombre cientfico: Citrus unchuiu/ citrus reticulata Descripcin: Fruta de piel color amarillo vivo o anaranjado, delgado rugosa y fcilmente despegable de la pulpa. La pulpa se divide en 10 12 gajos. Es de sabor dulce agradable y muy aromtico. Fruto del mandarino, frutal perenne, de la familia rutcea, originario del Asia Oriental (China e Indochina). Cultivo: Propicio en clima clido o templado (entre 12 26 grados C y 80% de humedad relativa). Se obtiene a partir del cuarto ao despus del trasplante.

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Variedades: Clementinas, satsunas e hbridos. Tabla nutricional de la mandarina:

1.2. Subpartida del Sistema Armonizado

1.3. Subpartida Nacional

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CAPITULO II: ANALISIS ESTRATEGICO DE MERCADO

2.1. Superficie cultivada de mandarina en el Per

La superficie cultivada de mandarinas en el Per en promedio, se ha incrementado en 4% anual en los ltimos cinco aos. En el 2010, el nmero de hectreas cultivadas se mantuvo igual que el ao anterior.

2.2. Principales departamentos productores

En el ao 2010, Lima fue el principal departamento productor de mandarinas, puesto que concentr el 56.69% de la produccin de mandarinas en el Per. Otro departamentos de importancia fue Junn (selva central) con una participacin de 27.87%.

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2.3. Oferta Internacional

La produccin mundial de mandarina en el 2010 llego a ser de 4 448 390 Toneladas, siendo Espaa el principal productor, liderando el sector con el 44.9% de la produccin mundial quien junto a China (segundo productor mundial), suman 56.5% de la produccin mundial. A nivel continental, Argentina es el primer productor. Por otro lado el principal pas importador de mandarina es la Federacin de Rusia concentrando el 14.6% de la oferta internacional, seguido de Francia, quienes para para poder abastecer su mercado local necesita comprar aproximadamente el 10.7% de la oferta internacional. La mandarina se produce en 67 pases del mundo y proviene de las zonas tropicales de Asia. Se cree que su nombre se debe al color de los trajes que utilizaban los Mandarines, gobernantes de la antigua China. Se puede afirmar que es una fruta originaria de China e Indochina. Su cultivo se introdujo en Europa en el siglo XIX. En la Comunidad Valenciana se produce el 90% de la mandarina de Espaa Las procedencias para abastecer al mercado mundial son muy variadas si se compara con otras frutas tropicales, sin embargo el mango es una de las frutas con mayor crecimiento en produccin y en exportaciones. Sustanciales volmenes se comercializan en Europa y Asia.

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2.3.1. Lista de los pases exportadores de mandarina en el 2010

Exportadores Mundo Espaa China Turqua Marruecos Pases Bajos (Holanda) Pakistn Argentina Sudfric a Italia Francia Per Estados Unidos de Amric a Grecia Chile Israel Lituania Uruguay Australia Alemania Croacia Polonia Chipre 3778107 1697554 436593 290589 253073 108148 95175 91736 90562 77729 51358 50880 50282 46809 45699 39717 36520 36361 34274 29378 27046 23815 22741 Indicadores comerciales Valor exportada en 2010 (miles de USD) Cantidad exportada en 2010 Unidad de cantidad Participacin en las exportaciones mundiales (%) 4448390 1483928 675225 429153 361888 94077 348864 119726 115627 101193 38966 58612 35859 76051 39846 43317 31460 52996 22745 25704 41441 29223 27848 Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas 100 44,9 11,6 7,7 6,7 2,9 2,5 2,4 2,4 2,1 1,4 1,3 1,3 1,2 1,2 1,1 1 1 0,9 0,8 0,7 0,6 0,6

Valor Exportado por Pais (miles de USD)

45699 51358 77729 91736 90562 50282 50880 46809 39717 36520 36361 1697554

Espaa
China Turqua

Marruecos
Pases Bajos (Holanda) Pakistn Argentina

95175
108148 253073

Sudfrica Italia

290589

Francia Per Estados Unidos de Amrica Grecia Chile 436593 Israel Lituania Uruguay

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En el siguiente cuadro se muestra los principales pases exportadores de mandarina desde el 2006 hasta el 2010 a todo el mundo, donde Espaa y China son los principales proveedores mundiales, el Per se encuentra en el puesto 11 siendo este lugar un bastante significativo.

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2.3.2. Lista de los pases importadores de mandarina en el 2010

Importadores Mundo Federacin de Rusia Francia Alemania Reino Unido Estados Unidos de Amrica Pases Bajos (Holanda) Canad Polonia Indonesia Ucrania Italia Blgica Viet Nam Iraq Suiza Suecia Austria Repblica Checa Finlandia Lituania Noruega Dinamarca Malasia Irn (Repblica Islmica del) Belars Arabia Saudita Eslovaquia Emiratos rabes Unidos Tailandia Rumania Irlanda Serbia Kazajstn Filipinas Singapur Hong Kong (China) Eslovenia Japn 3994772 583703 428878 392418 293113 252103 208954 166036 151896 143392 108940 91567 88566 70983 56196 55977 55804 49691 47499 46598 45604 40303 37664 36864 31165 31091 29901 26020 24909 24180 21071 20867 19945 18550 18535 18281 18102 17420 16421 Indicadores comerciales Valor importada en 2010 (miles de USD) Cantidad importada en 2010 Unidad de cantidad Participacin en las importaciones mundiales (%) 4218375 660444 346815 354294 252977 141016 216292 123922 169145 160255 157564 76030 63070 186860 84734 40782 52865 38005 53356 39192 41813 29215 36509 75324 74214 29404 57474 24037 65681 30797 42977 15378 27315 37303 41841 19468 20783 19603 10906 Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas 100 14,6 10,7 9,8 7,3 6,3 5,2 4,2 3,8 3,6 2,7 2,3 2,2 1,8 1,4 1,4 1,4 1,2 1,2 1,2 1,1 1 0,9 0,9 0,8 0,8 0,7 0,7 0,6 0,6 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,4 0,4

Valor Importado por Pais (miles de USD)

108940 143392 583703 91567 88566

Federacin de Rusia
Francia Alemania Reino Unido

151896
166036 428878

Estados Unidos de Amrica Pases Bajos (Holanda) Canad

208954

252103 392418 293113

Polonia Indonesia Ucrania Italia

Blgica

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El siguiente cuadro es muy importante para nuestro estudio de exportacin, que pases son los principales consumidores de la mandarina. Se tiene que el principal es la Federacin de Rusia, luego le sigue Francia y como tercer importador importante se tiene a Alemania. La diferencia entre estos tres potenciales clientes es que tanto el primero como el segundo tienen una tendencia de crecimiento mientras que el tercero se podra decir que se mantiene.

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2.4. Exportacin nacional de mandarina

Las exportaciones de mandarina han experimentado una marcada tendencia creciente. En los ltimos cinco aos se han duplicado el total de ingresos en millones de dlares.

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CAPITULO III: PAIS DE DESTINO 3.1. Pas a Exportar: Reino Unido

El Reino Unido de Gran Bretaa e Irlanda del Norte, de manera abreviada Reino Unido (en ingls, United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland, de manera abreviada United Kingdom, UK o Britain) es un Estado soberano miembro de la Unin Europea y ubicado al noroeste de la Europa Continental. Su territorio est formado geogrficamente por la isla de Gran Bretaa, el noreste de la isla de Irlanda y pequeas islas adyacentes. Irlanda del Norte es la nica parte del pas con una frontera terrestre, que la separa de la Repblica de Irlanda. Aparte de esta frontera, est rodeado al norte y al oeste por el ocano Atlntico, al este por el Mar del Norte, al sur por el Canal de la Mancha y al oeste por el Mar de Irlanda. El Reino Unido es un Estado unitario comprendido por cuatro pases constituyentes: Escocia, Gales, Inglaterra e Irlanda del Norte, y es gobernado por un sistema parlamentario con sede de gobierno en Londres, la capital, pero con tres administraciones nacionales descentralizadas en Edimburgo, Cardiff y Belfast, las capitales de Escocia, Gales e Irlanda del Norte, respectivamente. A su vez, es una monarqua parlamentaria con Isabel II como jefa de Estado. A nivel coloquial, se usan los trminos Gran Bretaa e Inglaterra para designarlo incorrectamente, consecuencia de la mayor influencia de ambos (reino y territorio respectivamente) dentro del Estado. Las Dependencias de la Corona de las Islas del Canal y la Isla de Man no forman parte del pas, pero s se integran en una unin personal con l, Reino Unido tiene catorce Territorios de Ultramar, todos ellos vestigios de lo que fue el Imperio britnico, que en su cspide territorial lleg a abarcar cerca de una cuarta parte de la superficie terrestre. Isabel II contina estando a la cabeza de la Mancomunidad de Naciones y siendo jefe de Estado de cada uno de los Reinos de la Mancomunidad. Es un pas desarrollado y por el volumen neto de su producto interno bruto es considerado como la sexta economa a nivel mundial. Fue el primer pas industrializado del mundo y la principal potencia mundial durante el siglo XIX y el comienzo del siglo XX (1815-1945), pero el costo econmico de las dos guerras mundiales y el declive de su imperio en la segunda parte del siglo XX disminuyeron su papel en las relaciones

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internacionales. Sin embargo, an mantiene una significativa influencia econmica, cultural, militar y poltica y es una potencia nuclear. Es un Estado miembro de la Unin Europea, uno de los cinco miembros permanentes del Consejo de Seguridad de Naciones Unidas con derecho a veto, miembro del G8, la OTAN, la OCDE, la Mancomunidad de Naciones y la Common Travel rea.

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CAPITULO IV: EXPORTACIN DE MANDARINA ENTRE PER Y REINO UNIDO

4.1 Produccin local

No existe produccin local de mandarina en el Reino Unido.

4.2 Como se consume o se consumira en el Pas de destino

Al evaluar al Reino Unido, se pudo identificar que prefieren las frutas de fcil consumo. Por ejemplo, una fruta como un pltano cumple con sus requisitos porque no requiere de mucho esfuerzo para poder comerse. Frutas como las sandas son ms complicadas porque tienen que ser cortadas. Es por esto que la mandarina tambin es ideal para este mercado.

As como el consumo de la fruta, tambin se ofrecen diferentes productos procesados. La mandarina se ve presentada en chicles, gomitas o caramelos. Esto permite que nuestro producto no funcione slo como un producto final sino como un insumo.

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4.3 Importacin: Principales importadores

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4.4 Pases exportadores a Reino Unido

En el siguiente cuadro se muestra la lista de los principales pases que exportan mandarina al Reino Unido, se observa que el Per se encuentra entre los 5 primeros pases que exportan mandarinas hacia el Reino Unido.

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4.5 Estacionalidad de Exportacin de los Pases en el Reino Unido

El propsito de este cuadro es mostrar los meses en los que cada pas abastece al Reino Unido. Lo que se debe identificar son los puntos en los que otros pases no pueden abastecer al pas y ah poder entrar nosotros. Por ejemplo, Sudfrica exporta desde setiembre a febrero entonces es recomendable que nosotros podamos exportar ms libremente de marzo a agosto, de esta forma habr menos competencia.

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Principales Paises Abastecedores (Valor Importado 2010)

4803 3002

9876 5790
11112

3784

Espaa
Sudfrica Marruecos

14835
17460 144858 21349

Uruguay Per Argentina Turqua 46278 Israel Alemania Pases Bajos (Holanda)

Chipre

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4.6 Comercializacin Per Reino Unido

En el siguiente cuadro podemos observar que no hay intercambio bilateral para comercializar mandarinas entre Per y Reino Unido.

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CAPITULO V: OFERTA LOCAL PERUANA 5.1 Produccin de mandarinas en el Per

La produccin del 2010 mostr un ligero decrecimiento de 2% con respecto al ao anterior, con una produccin de 172 mil TM. Durante los ltimos cinco aos la produccin ha mostrado en promedio un crecimiento anual de 11%.

5.2 Centro de Produccin. Acopio.

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5.3 Caractersticas de la oferta peruana

Como se puede notar existen alrededor de tres empresas que concentran 85% de la oferta exportadora hacia el Reino Unido. El precio de la promedio FOB en dlares es de
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$ 1.11 (dlares americanos), este precio fue hallado a partir del principal exportador de esta fruta hacia el Reino Unido (Consorcio de Productores de Fruta S.A).

5.4 Envases y Embalajes

Las mandarinas se comercializan en cartones de 10 kg. Estos contienen entre 66 y 90 unidades cada uno con pesos unitarios de 152 gr. y 111 gr. respectivamente.

5.5 Cubicaje

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5.6 Estandares y normativas

Para la comercializacin de mandarina en el mercado internacional es necesario que el producto contemple ciertos requisitos fitosanitarios (extendidos por las oficinas respectivas de cada pas de origen) adems de los siguientes ndices da calidad: Uniformidad y tamao; color de la piel (dependiendo de la variedad) y firmeza de la pulpa. Ausencia de pudriciones y defectos, incluyendo quemaduras de sol, quemaduras por ltex, abrasiones de la piel, ahuecamiento de la zona prxima a la cicatriz del pednculo, escaldado por agua caliente, dao por fro y dao por insectos6. Las diversas variedades muestran grandes diferencias en cuanto a tamaos, cualidades del sabor (grado de dulzura, grado de acidez, intensidad y calidad del aroma) y textura (contenido de fibra), razn por la cual la mayora de pases importadores de mandarina, exigen la aplicacin de normativas.

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CAPITULO VI: EVALUACION ECONOMICA 6.1 Estructura de costos

Para hacer el anlisis de costos se empez por establecer la cantidad de mandarinas que se podan mover por contenedor. El peso encontrado (19,200kgs) sirvi de base para hacer los clculos de costos.

Como se ha mencionado, una vez encontrado el peso se realiz el anlisis de costos: los costos de produccin y/o adquisicin (desverdizado, procesamiento y seleccin) y los costos de la paletizacin de las mandarinas.

Una vez encontrado el subtotal inicial se incorporan otros costos como la comisin del
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agente de aduanas y la respectiva utilidad. Asimismo, se debe determinar el monto a pagar por seguro de la mercadera.

Luego, el costo del flete ha sido tomado de las tarifas de lneas navieras locales. Este elemento es sumamente importante, ya que representa una parte importante de los costos de exportacin. Normalmente, despus de comercializar ms volumen a un mismo destino con la misma lnea naviera se puede plantear una renegociacin del flete por uno menor. Este tambin est sujeto a la temporada de exportaciones.

Como se puede observar, este ltimo cuadro tambin muestra tasas de las barreras arancelarias. En este caso la tasa es 0%, la cual tambin fue una de las razones por las que se opt por plantear la exportacin de este producto al Reino Unido.

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