Sujet d tude : la fixation du prix Qu est-ce que la fixation du prix ?

La fixation du prix est une problmatique que connait toutes les organisations but lucratif, ou plus simplement les entreprises. En effet, cette fixation va dfinir quels prix les produits ou services vont tres vendus aux acheteurs. Cette fixation du prix dpend de plusieurs facteurs que lentreprise doit prendre en compte avant de dfinir un prix idal.

"Il existe diffrents pour conqurir un march. D'une part, dans La stratgie de domination par les cots, le producteur cherchera Constamment abaisser le prix de ses produits par des conomies Dchelles : vendre plus est son seul credo. La stratgie de Diffrenciation consiste, au contraire, vendre moins, mais plus cher. Le prix lev, dans ce cas, ne sera accept par le consommateur que si Le produit se distingue des produits banaliss par une diffrence de Qualit, ou par la prgnance des signes qui s'y attachent. Chez certains produits de luxe, le prix lev peut lui-mme avoir Valeur de smaphore. "Vous me payez cher car je suis un produit de luxe, Et tout ce qui est luxueux..." Certaines marques font en effet Reposer tous leurs messages sur cette notion de prix fort. "Il n'y a Quun seul Joy, le parfum le plus cher du monde." "Investir dans une Piaget, la montre la plus chre du monde." "Les briquets ST Dupont 1 000 francs, au moins !"

Diffrentes stratgies : - dumping : pour imposer un produit nouveau sur le march et, par une croissance rapide des ventes, bnficier plein de l'effet d'exprience, l'entreprise peut tre conduite vendre perte dans une phase initiale en attendant de dgager des marges positives de plus en plus grandes. - domination : ne peut tre suivie que par l'une des firmes dominantes du secteur, consiste faire baisser les prix au mme rythme que les cots. - d'ombrelle : au lieu de faire voluer les prix en parallle avec les cots l'entreprise maintient le niveau initial de prix, accroissant ainsi ses marges, et crant ce que l'on appelle une ombrelle de prix. Cette stratgie permet l'entreprise de rentabiliser rapidement ses investissements mais ne peut tre suivie en cas de guerre de prix. - de rattrapage : permet une entreprise dont la position concurrentielle est dfavorable d'accroitre sa part de march et de rattraper les leaders de l'activit. - d'abandon sont suivies par des entreprises qui, constatant qu'elles ne russiront pas conqurir une position concurrentielle favorable, dcident de se retirer progressivement du march tout en rentabilisant au maximum les investissements ralises.