Bonne Jimmy 11141866 Au moment o la direction d'Alimentation Couche-Tard envisage l'acquisition des magasins de circle K, sa stratgie de produit vise

diffrencier les produits en fonction des besoins spci ques de chacun des marchs tout en standardisant les gammes de produits et les processus de gestion. Cette stratgie, formalise sous le vocable de concept de di_renciation Stratgie 2000 (Store 2000), maintenant appele le concept Impact, met l'accent sur l'accueil, l'amnagement du magasin, la qualit et la diversit de l'o_re de produits frais, les marques de commerce propres Couche-Tard, le jumelage avec des marques reconnues de restauration rapide a n de favoriser l'amlioration des marges bn ciaires et de soutenir la croissance interne . Sa stratgie de dveloppement vise acqurir des units autonomes permettant de dvelopper des capacits d'intgration robustes tout en maintenant ses frais indirects bas. En ce qui concerne le cycle de vie, l'industrie des dpanneurs, au moment de la transaction, est en transition et l'instabilit des ventes cre la fois des menaces et des occasions. Cela requirt des entreprises des comptences leves en gestion et un contrle serr des oprations. Cette situation favorise aussi la consolidation de l'industrie, notamment en incitant les groupes ptroliers se dlester des activits de dpanneurs. Les petites chanes indpendantes peuvent se joindre un plus grand groupe, entre autres pour obtenir les conomies d'chelle qui leur font dfaut. Il convient donc pour Couche-Tard de proposer des produits diffrencis selon les besoins spcifiques tout en matrisant les cots grce aux conomies d'chelles que procurent les acquisitions. La structure de l'entreprise est dcentralise pour mieux cibler les spcificits des marchs et les budgets participatifs et le benchmarking permettent d'aligner les objectifs stratgiques et d'optimiser l'efficacit et l'efficience des processus. Enfin, un processus de contrle budgtaire rigoureux et un systme de rmunration incitative quitable favorisent l'apprentissage et motivation. L'acquisition de Circle K s'inscrit dans la stratgie d'Alimentation Couche-Tard dans le sens o elle accrot sa prsence gographique en Amrique du Nord, la positionne avantageusement pour gnrer plus de revenus et rduire sa dette ultrieurement, lui permet d'augmenter ses conomies d'chelles sur les contrats d'approvisionnement, et lui permet de partager encore plus de meilleures pratiques et de tirer plus d'apprentissages. Finalement, l'acquisition permet de gagner de grosses parts de march pour devenir l'un des plus gros joueurs d'une industrie concurrentielle. Cependant, l'acquisition poussera l'entreprise se restructurer un peu en crant deux poles Est et Ouest d'exploitation, et en dplaant son sige social aux tats-Unis o seront concentres dornavant la majorit des ventes et revenus.

Forces

Faiblesses

y Cicle K est rentable y Alain Bouchard, Chef de la direction et fondateur possde une grande exprience dans le domaine et a deja effectuer de nombreuses aquisitions et intgration depuis 1980 y Mix-produit attrayant dans les magasins Couches-Tard y Mode d exploitation dcentralis favorable l intgration de Circle K y Performance financire de Couche-Tard solide dans un environnement conomique difficile y Capacits financires pour doubler les oprations y Stratgie de croissance par acquisitions y Produits de qualit y Bonne rputation

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Manque d experience du march US Complexit du plan de financement Structure centralise de Circle K Circle K pas jour technologiqement (ne dispose pas de lecteurs optiques)

Opportunits Devenir la 3me plus importante compagnie de l industrie Accrotre la prsence gographique en Amrique du Nord Amliorer la couverture du rseau et son fficacit Se Positionner avantageusement pour gnrer plus de revenus Augmener la valeur de l action Crer un fort parteneriat avec les stations ssence de Conoco Phillips Sinergies ralisables avec Cicles K sur le plan des achats

Menaces Comptition avec les offres d achat des concurents Raction hostile des gros concurents Gots des consommateurs differents du Canada March US instable menac par les grandes surfaces et les pharmacies

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