LA DANESA 2007

Nuestras consumidoras
Disfrutan pequeas cosas de la vida

Se sorprenden con pequeas cosas

Les gusta ser reconocidas con palabras de amor

Nuestra evolucin

El ao pasado tuvimos un cambio en nuestro empaque, el cual no reflejo del todo el sentimiento de nuestras consumidoras que lo siguieron sintiendo como: Opaco Antiguo/Comn No resalta en los puestos de venta

Todava nos faltaba trabajar en

RENOVACIN DE LA MARCA

FORTALECER POSICIN COMPETITIVA

Establecer una ventaja clara sobre la competencia

Refrescar la imagen

NUEVO LOGO E IMAGEN

NUEVA COMUNICACIN

Por eso traemos la nueva imagen!!

El nuevo empaque Sonrisa

Mujer peruana que s sabe del sabor que quiere seguridad y confianza en la mesa y cocina

BUENA PARA LA MESA Y COCINA

BUENA PARA LA MESA

BUENA PARA LA COCINA

HOY

Segn las consumidoras

Sonrisa supera notoriamente a su competencia en trminos del atractivo e impacto visual favoreciendo una alta disposicin a la compra en el target.
se ve mejor que la competencia es ms vistoso por sus colores que resaltan se ve ms linda el blanco la hace diferente sugiere ms, te provoca comerla

Situacin Competitiva

El mercado Decrecer a pesar de ello UL se mantiene . UL se

Mercado margarinero decrece en 16% en el 2006 consolida como lder en margarinas

35 30

50

40

25 20 15 10
1 0 30

20

5 0 02 03 04 05 06 E06 F06 M06 A06 M06 J06 J06 A06 S06 O06 N06 D06 2,3 2,1 2,1 2,2 2,3 2,2 2,4 2,2 2,1 2,2 2,0 1,8 MSize Euros 27,0 31,1 32,5 31,3 26,3 Unilever Alicorp Laive 47,8 45,1 43,7 44,6 44,4 27,0 28,5 29,1 29,3 33,9 13,0 12,3 12,8 12,8 9,9
0

46,0 45,7 45,9 44,1 44,7 43,8 44,2 42,0 42,5 44,8 44,3 45,5 27,4 29,5 30,1 33,0 35,8 36,0 35,9 37,2 37,5 35,2 35,0 34,4 12,6 11,8 11,9 11,4 9,2 8,8 9,3 8,9 8,4 8,2 8,7 10,0

Danesa crece en barras en el 2006......pero Manty hace lo mismo en potes

El crecimiento de Manty afecta principalmente a: Dorina, Laive y Sello Danesa crece 2pp en el 2006

Potes
6 6 10 13

Barras
Laive swis Manty preferida Sello de oro
13 14 1 30 14 13 3 30 13 12 1 32 13 10 3 32

La

La pre La

13 14 1 30

23 5

14 13 3 30

19 6

13

16

35 13

12 6 1 32

10 3 8
4

Laive swis Manty

Ma

32
37

La danesa Dorina

48

43

46

30
2003

Sello de oro La danesa Dorina

30

Se oro La

32 8 2004

34 7 2005

36

Do
11 2003 6 2006

32 8

2004

34 7

2005

2006

36

11 2003

6 2006

2004

2005

Danesa recupera terreno perdido mientras Manty cobra importancia

Bodega

Volumen %
35.1 34.6 35 34.4 31.5 32.6 33 28.6 29.3 26.8 17.5 12.8 25.8 17 30.1 32 34.8 32.5

Valor %

33.6 33.4

33.2

32.7

34 30.5 29.3 31.1

30.7

32.5

30.9

31.6

30.7

31.3 27.7 26.1 16.9 12.4 25.3 16.3

1.5
1Q 2 0 0 5

1.8
2Q 2005

1.2
3Q 2005

0.6
4Q 2005

1.4
1Q 2 0 0 6 2Q 2006 3Q 2006 4Q 2006

1.5
1Q 2 0 0 5

1.8
2Q 2005

1.1
3Q 2005

0.5
4Q 2005

1.3
1Q 2 0 0 6 2Q 2006 3Q 2006 4Q 2006

Dorina

La Danesa

Sello de Oro

Manty

Laive Swiss

La Preferida

Total Granel

Otras

Danesa logra recuperar mercado, mientras Sello de Oro cae a finales del 2006
Mercado

Volumen %
39.1 37.1 36.5 35.1 37 37 37 37.8 37 38.1 33 36.4 36.3 32.7 33.3 31.6

Valor %
34.7 34.9 32.9 31.4 32.3

35.1 32.4

28.6

14.4 12.4 9.4 8 9.2 8.4 8 8.5 9.1

12.5

13.9

12.9 12.5

13.3

14.5

7.8

1Q 2 0 05

2 Q 2 00 5

3 Q 2 00 5

4 Q 2 00 5

1Q 2 0 06

2 Q 2 00 6

3 Q 2 00 6

4 Q 2 00 6

1Q 2 0 05

2 Q 2 00 5

3 Q 2 00 5

4 Q 2 00 5

1Q 2 0 06

2 Q 2 00 6

3 Q 2 00 6

4 Q 2 00 6

Dorina

La Danesa

Sello de Oro

Manty

Laiv e Swiss

La Preferida

Otras

OBJETIVOS - Mantener exit share 2006 - Comunicar a nivel masivo y en Pdv la nueva imagen de la Danesa. - Activar la marca en el Pdv.

Cmo vamos a lograr los objetivos?

1. ACTIVACION

Objetivos de la Activacin:  Generar prueba del producto  Apoyar su rotacin, para recobrar el camino de crecimiento de la marca  Generar lealtad hacia nuestra marca, sobre todo en las amas de casa que alternan con Sello de Oro

Prueba Rotacin

Degustaciones Incentivar a la compra Motivar con Juegos/ Premios

Lealtad

Canjes

Objetivos de la Comunicacin  Awareness de nueva imagen - Empaque  Reforzar el posicionamiento de La Danesa como buena para el untado as como para la cocina.  Construir sobre la nueva visin de la marca: La Danesa contribuye en la habilidad de las mujeres para tener momentos valiosos relacionados con la cocina (comida); sabrosos accesibles y extraordinarios.

La Danesa = La Receta del sabor que hace tus comidas ms valoradas

PLATAFORMA DE ACTIVACION

CONCEPTO DE ACTIVACION:

AMAS DE CASA CON MUCHO SABOR

PORQUE TIENEN EL SABOR - En la cocina, el untado y en su forma de ser

PLATAFORMA DE ACTIVACION

Se creo un Jingle muy pegajoso que se ir escuchando y bailando por unos bailarines armando una coreografa; a su vez animarn a las personas a participar de nuestro juego. Vamos a conocer quienes tienen mucho ritmo ... quienes tienen ms Sabor Venga seora y demuestre que usted tiene el Sabor... En paralelo una anfitriona vestida de La Danesa ir invitando al pblico a degustar panes/tostadas untadas con La Danesa y/o pequeas porciones de comida hechas con La Danesa (fideos, pur, etc).

Plan de Ejecucin

PLATAFORMA DE ACTIVACION

FECHA DE INICIO: JUEVES 28 DE JUNIO Lima

 7 Semanas de Activacin  4 Fechas por Semana (de jueves a domingo)  Nmero de Contactos: Mnimo asegurado 180 por da

Provincias
PIURA CHICLAYO TRUJILLO AREQUIPA
 4 Semanas de Activacin  4 Fechas por Semana (de jueves a domingo)  Nmero de Contactos: Mnimo asegurado 170 por da

CHIMBOTE ICA CHINCHA PUCALLPA IQUITOS

 3 Semanas de Activacin  4 Fechas por Semana (de jueves a domingo)  Nmero de Contactos: Mnimo asegurado 160 por da

Cronograma de Trabajo Tour del Sabor - La Danesa

Fecha
Jueves Viernes Sbado Domingo Jueves Viernes Sbado Domingo Jueves Viernes Sbado Domingo Jueves Viernes Sbado Domingo Jueves Viernes Sbado Domingo Jueves Viernes Sbado Domingo Jueves Viernes Sbado Domingo 28-Jun 29-Jun 30-Jun 01-Jul 05-Jul 06-Jul 07-Jul 08-Jul 12-Jul 13-Jul 14-Jul 15-Jul 19-Jul 20-Jul 21-Jul 22-Jul 02-Ago 03-Ago 04-Ago 05-Ago 09-Ago 10-Ago 11-Ago 12-Ago 16-Ago 17-Ago 18-Ago 19-Ago Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado Semana 1

Programacin
1 de Mayo Unicachi Ciudad de Dios Valle Sagrado Huamantanga Conzac Central de Magdalena Santa Rosa Lampa de Oro Huaycan Trabajadores Unidos Minka 24 de Junio Bolivar Central del Callao Ciudad de Dios Valle Sagrado Unicachi 1 de Mayo El Bosque Chanchera Huamantanga San Pedro Central de Magdalena Conzac Valle Sharom Trabajadores Unidos Huaycan

Semana Semana 7 6

Semana Semana 5 4

Semana Semana 3 2

2. VISIBILIDAD EN EL PUNTO DE VENTA

Mercados Mayoristas y Minoristas

PROPUESTAS VISIBILITY

VISIBILIDAD LIMA MERCADOS MAYORISTAS: - La Parada - Ciudad de Dios - Michelle Vega MERCADOS MINORISTAS: - Santa Rosa - Valle Sagrado - Trabajadores Unidos - Minka - Huamantanga - Unicachi

3. AUSPICIO HOLA PERU

PROGRAMA HOLA PERU

PROGRAMAS DE LUNES A JUEVES: Mencin de Nueva Secuencia de La Danesa de los das viernes con el Juego El Recetario del Sabor ... al Ritmo del Sabor de la Danesa (jingle) Juego Telefnico JUEGO TELEFONICO DIARIO : Teniendo como fondo el Ritmo del Sabor de La Danesa, la conductora recibe una llamada. La seora debe decir la frase: Yo tengo el Sabor, con la Danesa. Si la dice correctamente, pasa automticamente a jugar el Mayor o Menor en el juego de Naipes. Si la seora adivina si la carta que sigue es mayor o menor a la de la conductora gana un premio chico (electrodomstico chico o canasta) Si no adivina, se le agradece su participacin y juega la siguiente seora en llamar y decir correctamente la frase. El juego termina con la primera seora que gane.

PROGRAMA HOLA PERU

Mencin Nueva Secuencia de los Viernes La conductora da a conocer y promociona la secuencia: Cada viernes se invitar a las seoras cuyas recetas salieron sorteadas (03 por semana), para que se presenten y compartan con todo el Per cual es su receta. Ellas jugarn al juego El Recetario del Sabor de La Danesa.

Cada seora tendr la oportunidad de escoger una llave. Si la llave no abre el Recetario, la seora se lleva igual un premio por haber salido sorteada (canasta de productos); pero si la llave abre el Recetario, la seora se lleva un premio muy motivador (refrigerador, cocina, etc.)

PROGRAMA HOLA PERU

Para participar slo debe enviar al canal un sobre con 1 empaque de La Danesa de 100 grs. 2 de 50 grs., su nombre, direccin y su receta ms original. Pueden ser recetas de entradas, segundos, postres, lo que prefieran; siempre que tengan como ingrediente a La Danesa

4. MEDIOS MASIVOS

TV CONVENCIONAL

Inicio de Pauta: Sbado 16 de Junio 2007 Frecuencia : Junio a Octubre Gross Rating Point: GRPs DANESA: GRPS SELLO: 1375 grps (mes de lanzamiento) 1200 grps (mes de lanzamiento)

TOTAL GRPS DANESA: 5,166

PLAN DE MEDIOS

Pauta Regular : 16 semanas Auspicio Hola Per : 13 semanas Pauta Radial Lima : 7 semanas Pauta Radial Provincias: 7 semanas Buses: 13 semanas (30 buses en Lima y 40 buses en Provincias) Mototaxis: 45 en provincias

Gracias