Vous êtes sur la page 1sur 94

LIVRE BLANC

EN 2012, JARRTE DE FUMER, JE FAIS DU SPORT, JE MONTE MA BOITE


LESSENTIEL POUR VOUS LANCER

INTRODUCTION
La cration dentreprise est souvent le projet dune vie. Projet qui peut faire peur, tant la masse de connaissances ncessaires parat importante. Aides la cration, subventions, choix du statut juridique, choix du rgime fiscal et social, formalits dimmatriculation, etc. Le crateur dentreprise ne doit pas seulement avoir une ide, il doit galement tre capable de btir le cadre qui permettra cette ide de se dvelopper. Pour autant, lentrepreneur nest pas seul et isol dans ce projet. De nombreux partenaires peuvent en effet laccompagner, limage des cabinets dexpertise comptable. Au travers de ce livre blanc, nous avons voulu faire un tour dhorizon des points cls ne pas louper lors de la cration dune entreprise. Ce livre blanc est donc fait pour vous, entrepreneurs. Il a pour but de vulgariser des notions parfois floues et de synthtiser une information souvent disperse, afin de vous permettre de faire les bons choix lors de la cration de votre entreprise. Utilisez donc ce guide, annotez-le, partagezle, et dcouvrez le monde de lentrepreneuriat et de la cration dentreprise en France.

CE LIVRE BLANC
Pourquoi ?
L-Expert-comptable.com est un cabinet dexpertise comptable. Mais L-Expert-comptable.com cest aussi un portail sur internet. Depuis plusieurs annes, nous avons rdig sur www.l-expert-comptable.com un grand nombre darticles et de dossiers afin daccompagner dirigeants et entrepreneurs en matire de comptabilit, de fiscalit, de droit du travail et bien videment de cration dentreprise. Pour que vous ayez un maximum dinformations votre disposition au mme endroit, nous vous avons concoct ce livre blanc, qui est un condens de nos meilleurs dossiers et articles sur la cration dentreprise. Plus pratique lire et plus simple comprendre, ce livre blanc et un petit guide la modeste prtention daider les entrepreneurs daujourdhui et de demain.

Comment le lire ?
Rendez-vous au sommaire pour accder au sujet qui vous intresse directement, il ny a pas dordre prdfini puisque ce livre blanc est en quelque sorte un best-of de L-Expert-comptable.com. Enfin cot de chaque partie, vous trouverez un lien (signal par ce symbole ) vous permettant de retrouver

le contenu original do sont issues les pages du livre blanc. Vous aurez donc tout loisir dy laisser vos commentaires et ractions pour poursuivre la lecture en dehors de ce PDF !

Avertissement Utilisation du Livre blanc - Exclusion de responsabilit


Ce livre blanc est un recueil dinformations caractre gnral regroupes par dossiers thmatiques, permettant au lecteur de se forger une culture gnrale en matire de cration dentreprises. Ces dossiers et les informations contenues ne peuvent tenir lieu de conseils ou de recommandations. En particulier, il est recommand de vous faire assister par un professionnel pour la mise en uvre de votre projet, afin de dfinir les solutions les plus adaptes vos contraintes et besoins. Par ailleurs, malgr le soin et la vigilance apports dans llaboration de ces dossiers, certaines omissions ou erreurs ont pu se glisser. Nous remdierons tout dfaut qui nous serait signal, mais LExpert-comptable.com ne pourra tre tenu pour responsable du contenu de ces dossiers, de leur comprhension et de leur application. Lattention du lecteur est enfin attire sur les donnes chiffres, qui peuvent voluer en fonction de lactualit et de la lgislation en vigueur.

-3-

TABLE DES MATIRES


Introduction Ce livre blanc L-Expert-comptable.com Partie 1 Savoir si on est fait pour la cration dentreprise Partie 2 Raliser son tude de march Partie 3 Raliser son business plan Partie 4 Choisir la forme juridique adquate Partie 5 Rdiger des statuts de SARL Partie 6 Comprendre le statut du chef dentreprise Partie 7 Choisir la bonne fiscalit pour votre entreprise Partie 8 Bnficier des aides la cration dentreprise Partie 9 Connatre les formalits administratives Partie 10 Grer la croissance de son entreprise Partie 11 Dmarrer une activit en auto-entrepreneur Partie 12 Reprendre une entreprise 2 3 5

11

17

28

34

44

51

55

68

72

74

82

-4-

L-EXPERT-COMPTABLE.COM

A propos de L-Expert-comptable.com
L-Expert-comptable.com est un cabinet dexpertise comptable inscrit lOrdre des Experts Comptables. Nous proposons nos clients des missions dexpertise comptable et de conseil pour la gestion quotidienne de leur entreprise et sommes prsents Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Lille, Nantes et Nancy. Nous mettons galement disposition de nos clients, un expert-comptable qui matrise leur mtier, qui sait les conseiller sur le plan juridique, social, fiscal ou comptable. Un expert-comptable que lon peut considrer comme un vritable partenaire. Nous proposons galement des missions daide la cration dentreprise ainsi quun accompagnement dans ltablissement de toutes les formalits administratives. Crer une SARL, EURL, SAS, SASU, le choix savre parfois difficile. Le projet de cration dentreprise est parfois le dfi dune vie, cest pourquoi nous accompagnons nos clients dans toutes les tapes de la cration de leur entreprise.

-5-

L-Expert-comptable.com et la cration dentreprise


L-Expert-comptable.com est particulirement bien arm pour vous aider dans la cration de votre entreprise, et plus encore. Voici quelques rponses vos questions, pour en savoir plus, contactez-nous.

Vous voulez une cration de socit cls en mains ? Chaque jour de nouvelles socits sont cres au sein de notre cabinet et vous avez ainsi la garantie dune qualit maximale et de dlais rduits.

Vous recherchez un accompagnement dans votre comptabilit Un consultant est votre disposition pour toute question ou dmarche sur la cration.

Vous ne savez pas comment rdiger vos statuts ? Besoin daide pour rechercher des fonds et savoir quelles aides vous pouvez prtendre ? Exonrations de cotisations sociales, prts taux zro, aides rgionales, crdit dimpts, dfiscalisation, nous vous inform(er)ons des aides existantes. De plus, nous nouons des partenariats avec les organismes en charge de financer des projets. Quels structure juridique, rgime fiscal et rgime TVA choisir? Nous dterminos avec vous le rgime fiscal le plus adapt votre situation. Pour la structure juridique, ce nest pas plus compliqu: le consultant vous conseille la structure juridique qui est la plus approprie votre projet Dtendez-vous et faites nous confiance. Rdiger vos statuts font partie de notre quotidien. Nous avons juste besoin de quelques informations de base. Nous effectuons toutes vos dmarches jusqu la dlivrance du K-bis. Nous nous dplaons au greffe pour vous et nous vous indiquons les documents fournir.

-6-

PARTIE 1

SAVOIR SI ON EST FAIT POUR LA CRATION DENTREPRISE

Eureka !

avez-vous cri ce matin en glissant sur le savon dans votre douche ! Vous lavez votre ide rvolutionnaire, le produit que tout le monde attendait,

le service que personne nosait demander, mais dont tous rvent de profiter ! Vous tes prts conqurir le monde, mais un doute sinsinue : aurez-vous les paules pour supporter ce succs ? Et si le succs escompt ntait pas au rendez-vous ? Trop de doute ou trop de confiance ne sont pas productifs pour un projet de cration, venez tester vos capacits personnelles devenir chef dentreprise : Que privilgiez-vous? 1. Votre salaire. 2. Un travail intressant. 3. Les responsabilits qui vous sont confies. Monter une socit dans le seul but de faire fortune est un leurre. Les premires annes sont souvent difficiles, et mme si votre activit vous permettra certainement de gagner trs correctement votre vie, elle ne deviendra pas forcment une multinationale. Crer une socit, cest avant tout la passion dune activit, et la gestion de nombreuses responsabilits.

-7-

PARTIE1-SAVOIRSIONESTFAITPOURLACRATIOND'ENTREPRISE

Face un problme, tes-vous du genre ? 1. Essayer de le contourner. 2. Essayer de le rsoudre. 3. Foncer sans y penser. A chaque problme sa solution. Il faut apprendre anticiper les problmes, mais ne jamais les contourner ou les occulter car ils referont surface un moment. Selon vous, quel est le facteur principal de russite dune entreprise ? 1. Les moyens dont elle dispose. 2. Ses salaris. 3. La personnalit de son dirigeant. Si la russite dune socit est lie un ensemble de facteurs, le point commun tous ces facteurs est la personnalit du dirigeant. Selon vous, la cration dune entreprise est permise ? 1. Ceux qui ont les diplmes adquats uniquement. 2. Ceux qui ont les moyens den crer une. 3. Tout le monde. Si certaines activits ncessitent des qualifications, expriences ou diplmes spcifiques, la cration dentreprise est ouverte tous. Selon vous, les socits qui fonctionnement le mieux sont celles ? 1. Qui proposent des produits ou services novateurs. 2. Qui ont le rapport qualit / prix le plus intressant. 3. Aucune des 2. De trs nombreux facteurs peuvent expliquer la russite dune entreprise : que ce soit sa situation gographique, sa diffrenciation de produits ou services, la qualit de ce quelle propose.... Selon vous, il est suffisant pour crer son entreprise de ? 1. Connatre le produit ou service propos et la clientle vise. 2. Savoir grer sa trsorerie au mieux afin dtre toujours positif. 3. Avoir des notions de management, de marketing, de finances...

-8-

PARTIE1-SAVOIRSIONESTFAITPOURLACRATIOND'ENTREPRISE

Crer une socit ne se limite pas la connaissance dun seul aspect. Il faut bien entendu connatre ses produits ou services, sa clientle, son march... mais il faut aussi savoir piloter sa socit en interne en sachant manager ses salaris, en connaissant le niveau de stock permanent avoir, en cherchant se faire connatre.... Un chef dentreprise doit avoir la vision la plus large possible de sa socit et de son activit. Qui reprsente le mieux limage dun bon chef dentreprise selon vous ? 1. Bernard Tapie. 2. Nicolas Sarkozy. 3. Bill Gates. Un bon chef dentreprise doit savoir radapter sa stratgie et ses objectifs en permanence. Il est difficile de tout anticiper, il faut donc savoir se recadrer. Selon votre avis, pour tre rentable, il faut? 1. Faire le plus de chiffre daffaires possible. 2. Acheter bas cot. 3. Optimiser ses besoins et ses ressources. Il est important dtre rentable, mais il est encore plus important de ltre sur le long terme. Ainsi, tirer au maximum sur ses cots nest pas toujours la bonne solution car il peut y avoir une perte de qualit dans le produit ou le service propos ce qui peut engendrer une perte de clientle. Il faut savoir faire le bon arbitrage et optimiser ses besoins et ressources. Au sein de votre entreprise, vous aurez tendance choisir vos partenaires en priorit ? 1. Au sein de votre groupe damis car vous avez confiance en eux. 2. Auprs de personnes qui vous complteront sur des aspects que vous matrisez mal. 3. Nulle part, vous prfrez tout grer par vous-mme. En tant que chef dentreprise, il ne faut pas se surestimer : peut-tre navez pas le temps, pas les moyens, ou pas la capacit de tout grer seul. Il faut aussi faire attention avec ses amis : mme sils peuvent tre de parfaits partenaires, une socit na pas forcment une vocation sociale : il ne faut donc pas trop jouer sur laffectif. Aller chercher dautres comptences peut tre la bonne solution.

-9-

PARTIE1-SAVOIRSIONESTFAITPOURLACRATIOND'ENTREPRISE

Selon vous, pour crer sa socit, il faut ? 1. tre libre de tout engagement (ne pas tre salari ou avoir une autre activit professionnelle). 2. Avoir une activit salarie ou professionnelle ct pour subvenir ses besoin au cas ou. 3. Aucune des 2 rponses prcdentes. Si cela nest pas interdit par votre contrat de travail et sil ny a pas dincompatibilit avec votre profession, vous pouvez exercer une activit salarie ou indpendante et crer une socit. Quel que soit votre statut, en activit ou non (sauf exception) vous pouvez parfaitement crer une socit. Vous laurez compris, dans ce quizz, il ny a pas de bonnes ou de mauvaises rponses; ce qui est important de retenir cest que crer son entreprise est un projet accessible tous, ce qui ne veut pas dire que cest une tche facile. Par ce petit quizz, nous voulions avant tout vous sensibiliser sur la dtermination qui devra ncessairement animer lentrepreneur quelquen soit son projet. Devenir chef dentreprise est un travail plein temps, cela fait appel vos comptences et dautres aspects que vous ne matrisez pas toujours (souvent laspect administratif) ; Dvelopper son entreprise

Avant tout, vos chances de russites reposent en premier lieu sur votre volont

prend du temps : le temps de se faire connatre, le temps de matriser son activit, son nouveau rle... ce nest que trs rarement rmunrateur ds le dbut. Malgr tout, votre volont sera la seule maximiser vos chances de russite.

- 10 -

PARTIE 2

RALISER SON TUDE DE MARCH


QUI POUR RALISER VOTRE TUDE DE MARCH ?
Votre tude de march peut tre ralise par un prestataire extrieur, pour une qualit en principe meilleure, mais avec un cot certain, ou bien en interne, avec vous aux commande. Nous allons ici vous donner les points cls dune bonne tude de march.

Lorganisation de votre tude de march


Une tude de march est gnralement compose de 6 phases, savoir : 1. la dfinition du projet de cration dentreprise, permettant de baliser le travail de recherche raliser ; 2. le plan dtudes, compos des variables tudier et le type de donnes auxquelles elles se rapportent (donnes primaires ou secondaires, nous y reviendrons par la suite) ; 3. le recueil des informations en concordance avec les choix raliss dans le plan dtudes ; 4. lanalyse des rsultats ; 5. llaboration dune stratgie marketing ; 6. la rdaction du rapport.

Le choix des types de donnes de votre tude de march


Lors de llaboration de votre tude de march, le choix des donnes est primordial. Deux types de donnes peuvent tre utiliss au cours de votre tude de march : les donnes secondaires et les donnes primaires.

- 11 -

PARTIE 2 - RALISER SON TUDE DE MARCh

Les donnes secondaires Les donnes secondaires correspondent aux donnes dj produites par dautres entreprises, organismes ou institutions. Elles constituent une base de travail non ngligeable permettant de disposer dinformations moindre cot (ex : la presse, les instituts tels que lINSEE...). Nous pouvons retrouver dans ces donnes des analyses sectorielles, des rsultats denqute par exemple... Ces donnes secondaires permettent davoir une vision large et tendue du march tudi. Les donnes primaires Les donnes primaires permettent, elles, davoir une approche plus cible, et sont constitues : ` dtudes qualitatives qui passent par la ralisation dentretiens. On cherche ici des informations principalement non chiffres : un ressenti, des gots, des ractions.... Deux types dentretien existent : les entretiens en face face ainsi que les entretiens de groupe. Ces deux types dentretien ont des caractristiques diffrentes. Lentretien de face face favorisera plutt lauto-valuation tandis que lentretien de groupe sera aliment lui par les diffrentes interactions entre les personnes. On peut par exemple rutiliser, lors dun entretien de groupe, un lment peru en entretien individuel. ` dtudes quantitatives qui, par le biais denvois ou dadministration de questionnaires, permettent de dceler des tendances, diagnostiquer des attitudes de comportement... Les questionnaires peuvent contenir aussi bien des questions fermes quouvertes, le plus souvent en allant du plus gnral au plus prcis. On cherche ici des informations chiffres, quon puisse organiser sous forme de tableaux de statistiques. Les donnes secondaires et primaires sont des donnes complmentaires, leurs finalits et leurs cots dacquisition ntant pas les mmes. Pour les 2 types dtudes, il vous faudra slectionner un chantillon reprsentatif la population. Afin dtre ralisable et de qualit, lchantillon destin ltude qualitative devra ncessairement tre rduit.

LES INFORMATIONS ESSENTIELLES DE VOTRE TUDE DE MARCH


Chaque tude de march comporte des informations et donnes varies. Pour autant, il existe certaines informations essentielles qui se doivent dapparaitre dans votre tude.

- 12 -

PARTIE 2 - RALISER SON TUDE DE MARCh

Les tendances du march


Afin davoir une vision globale du march sur lequel on souhaite entrer, il est intressant dans un premier temps de dceler les tendances du march. Il sagit ici de : ` ` ` dfinir prcisment le march en question (march B to B, B to C...) ; danalyser la sant du march : sil est naissant, en dclin, en stagnation, en forte augmentation ; dterminer le chiffre daffaires et les ventes quil reprsente en volumes.

Le fait de prciser ces trois lments vous permettra de dlimiter au mieux votre march.

Lenvironnement
Vous devez tudier ici les avantages mais galement les contraintes que procure lenvironnement de votre march. Plusieurs types de variables environnementales existent. Nous pouvons mentionner : ` ` ` ` ` lenvironnement technologique (technologies changeantes...) ; lenvironnement politico-juridique (normes juridiques contraignantes...) ; lenvironnement lgal ; lenvironnement climatique (sur une activit saisonnire par exemple) ; lenvironnement cologique (normes environnementales...).

Lenvironnement nest pas un facteur ngliger, son impact sur le fonctionnement de votre march peut tre important.

Les concurrents
Lanalyse dun march passe obligatoirement par une tude vos principaux concurrents. Vous devez tablir une liste exhaustive de vos principaux concurrents, en axant lanalyse sur : ` ` ` ` ` ` ` ` leur nombre ; leur situation gographique ; leur chiffre daffaires ; leurs parts de march ; leur taux de croissance sur les dernires annes ; leurs positionnements sur le march (en matire de niveau de gamme par exemple...) ; leurs produits (avec un dtail prcis de leurs caractristiques : gamme, prix...) ; le type de communication quils utilisent.

- 13 -

PARTIE 2 - RALISER SON TUDE DE MARCh

Lanalyse de vos concurrents vous permettra de voir l o ils ne sont pas encore prsents, ce qui constituera pour vous des opportunits de positionnement intressantes.

Les consommateurs
Afin de mettre le plus chance de votre ct, une tude des consommateurs doit tre ralise. Principalement ralise laide dentretiens, cette tude doit vous permettre de connaitre : ` ` ` ` ` leur frquence dachats ; leur comportement dachats ; le(s) type(s) de clientle existant sur votre march ; le prix quils seraient prt payer pour acqurir votre produit ; leurs besoins et ce quils recherchent dans les produits prsents sur votre march.

La connaissance des besoins et des exigences client est primordiale pour augmenter les facteurs cls de succs de votre projet.

Votre projet de cration dentreprise a-t-il un potentiel sur ce march ?


Lanalyse de ces rsultats doit vous permettre de situer votre projet et votre stratgie par rapport au march existant. Les questions types vous poser sont : ` ` ` ma future entreprise propose-t-elle un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents actuels ? Le(s) produit(s) ou service(s) que je souhaite commercialiser couvrent-ils des besoins clients o la concurrence est encore faible ? Mon projet rpond-il aux besoins et attentes des clients ?

LLABORATION DUNE STRATGIE MARKETING


Si votre projet apparait comme viable la suite de votre tude de march, il sagit pour vous maintenant de produire des lments concrets concernant votre future entreprise.

La fixation dhypothses de chiffre daffaires


En statuant par rapport aux donnes du march pralablement recueillies, vous devez tre en mesure de formuler des hypothses de chiffre daffaires. Trois niveaux dhypothse ralistes doivent tre envisags : basse, moyenne et forte. De ces hypothses, vont dcouler la stratgie que vous allez devoir mettre en place pour les atteindre.

- 14 -

PARTIE 2 - RALISER SON TUDE DE MARCh

La stratgie mettre en place dans votre entreprise


La stratgie que vous devez instaurer a pour objectif latteinte des hypothses pralablement fixes. Elle est compose dobjectifs ou dtapes permettant de dvelopper au mieux le chiffre daffaires de lentreprise. Attention cependant, ces objectifs qui ncessitent rflexion et cohrence, doivent tre prciss en tenant compte du march et de son environnement.

La dfinition dun mix-marketing cohrent


Un mix-marketing correspond une composition prcise de loffre (produits ou services) que vous allez proposer sur le march. Cette composition est dcoupe selon 4 lments : le produit (ou le service), le prix, la communication et la distribution.

Le Produit (ou le service)


La variable Produit doit vous permettre de rsumer le plus prcisment possible ses caractristiques : ` ` ` ` ` ` son nom, son packaging, son positionnement, son contenu, sa couleur, sa composition...

Le prix
La variable Prix doit vous permettre de fixer un positionnement prix en cohrence totale avec le produit ainsi quavec le march sur lequel il va voluer. Attention dans la fixation du prix, un produit avec un prix trop bas par rapport la concurrence peut tre synonyme de mauvaise qualit pour le consommateur. A linverse, un produit avec un prix trop lev par rapport aux concurrents ne sera pas forcment synonyme de meilleure qualit. Vous pouvez vous aider, pour fixer le prix de votre produit, des enqutes ralises durant votre tude de march, de manire coller au plus prs des attentes du march.

- 15 -

PARTIE 2 - RALISER SON TUDE DE MARCh

La communication
Partie intgrante de votre entre sur le march, vous devez ici choisir vers quelle type de communication vous allez vous orienter. Plusieurs types de communication existent : ` ` ` ` ` ` La presse, Laffichage, La publicit sur le lieu de vente (PLV), La distribution de tracts, Les salons, La radio...

En ce qui concerne le choix de votre communication, vous pouvez ici vous orienter sur le mme modle que vos concurrents ou alors proposer quelque chose doriginal dans le but de vous en diffrencier. A lissue de la slection de vos mdias de communication, vous devrez mettre en place un plan mdia. Le plan mdia sert dcouper dans le temps les diffrentes actions de communication qui seront entreprises.

La distribution
Dernier lment du mix-marketing prendre en compte : le canal de distribution. Ici, vous devrez prendre en considration: ` ` ` Les canaux de distribution des entreprises concurrentes, La taille des distributeurs et leur pouvoir de ngociation, La cohrence du canal de distribution par rapport votre offre...

La russite de votre projet dentreprise dpendra en grande partie de la qualit de votre tude de march. Si la ralisation dune bonne tude de march ncessite un investissement certain du crateur, sachez que si votre tude de march est complte, vous pourrez vous appuyer dessus lors de la rdaction de votre Business Plan.

- 16 -

PARTIE 3

RALISER SON BUSINESS PLAN


Le business plan ou dossier prvisionnel est une tape primordiale lors dune cration ou dune reprise de socit. En effet, cration ou reprise dentreprise rime souvent avec financement, et dans ce sens le business plan ou dossier prvisionnel est un lment indispensable prsenter aux tiers censs vous financer. La construction dun business plan se fait en plusieurs tapes quil faut respecter afin de maximiser vos chances auprs des banquiers notamment. Suivez le guide !

DFINIR DE MANIRE CLAIRE LE PROJET


Le premier rendez-vous auprs du banquier sera primordial, et avant de rentrer dans le dtail des chiffres, il faudra vendre le projet, dmontrer ses aptitudes, son exprience professionnelle dans le secteur dactivit retenu, disposer des diplmes requis pour les professions rglementes (coiffure, boulangerie, mcanique) et savoir pourquoi on a dcid de se lancer. Il faut prendre soin de joindre au dossier son CV, relatant principalement ses comptences dans le secteur o on a prvu de sinstaller. Bien entendu, lide ne vient pas en se rveillant le matin par une journe ensoleille, mais dans le mme sens il ne faut pas rflchir non plus trop longtemps. Le futur entrepreneur doit galement faire preuve de dynamisme, tre conscient des difficults qui lattendent, ne pas esprer faire 35 heures par semaine pour 3 000 par mois. Mais l encore, il ne faut pas tomber pas dans lexcs inverse avec des prtentions de

- 17 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

revenus de 500 par mois pendant les premires annes. Lentrepreneur doit expliquer clairement ce quil va faire, ce qui le diffrencie de la concurrence, pourquoi on se tournera vers lui plutt quun autre, quelles sont ses comptences techniques ou commerciales Selon le secteur dactivit, lemplacement gographique sera aussi un gage de russite. Il ne faut pas ngliger cet aspect, et les facilits de stationnement, les commerces qui lentourent sont prendre en considration. Pour dautres activits, lemplacement ne sera pas le premier facteur de russite. Le futur chef dentreprise peut tre dj connu et reconnu par ses comptences en qualit de salari, et il sait dj que beaucoup sont prts le suivre et lui faire confiance. Et enfin un dernier point trop souvent nglig: il faut se sentir suffisamment solide pour faire face aux difficults futures qui ne manqueront pas de survenir : baisse dactivit, coup dur, difficults professionnelles qui pourraient dborder sur la vie prive, le conjoint est-il prt soutenir le projet ? Le point a t fait sur tous ces facteurs dchecs ou de russite futurs. Vous allez lu toute cette page et vous avez envie de continuer ! Nous pouvons passer la suite en rentrant dans la partie financire du projet.

CHIFFRER LES INVESTISSEMENTS RALISER


Deux cas de figure peuvent se prsenter selon que lentrepreneur veut acheter une affaire pr-existante, un fonds de commerce ou crer une entreprise nouvelle.

Rachat dun fonds de commerce


La premire tape consiste se procurer les 3 derniers bilans et comptes de rsultat du vendeur. Celui-ci ne peut refuser de communiquer ces lments. En cas de refus il nest pas ncessaire daller plus loin. En effet, sur quelles bases et critres le futur chef dentreprise peut-il juger de la rentabilit de cette affaire sans lments chiffrs fiables, tel que les documents certifis par un expert-comptable. Il est galement ncessaire de demander les comptes du dernier exercice sans se contenter de rponses vagues du vendeur : mon bilan est en cours de ralisation mais nayez crainte, cest la mme chose que lanne dernire

Le conseil de L-Expert-comptable.com
Si la date darrt des comptes est au 31 dcembre, il faut demander le chiffre daffaires ralis depuis le 1er janvier de la nouvelle anne et attest l encore par son expert-comptable.

- 18 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

Une fois en possession de ces lments chiffrs, lanalyse de la rentabilit de laffaire peut commencer. Ils permettent de dterminer sa juste valeur, avec notamment lvolution du chiffre daffaires et le calcul de quelques ratios significatifs. Un accord a t trouv sur le prix mais ce stade il ne faut pas simaginer que cest termin. Des investissements doivent-ils tre raliss dans du matriel neuf ou complmentaire ? Le matriel existant et repris est-il en tat ? Si lentrepreneur souhaite reprendre une activit dans des mtiers de bouche, il devra exiger le dernier rapport de visite des services vtrinaires, dans le cas dun salon de coiffure, sassurer de ltat des bacs ; pour une boulangerie ltat du four etc En pratique, le repreneur doit exiger de tout voir sur ltat du matriel, et sil nen a pas la comptence, il doit sentourer dun professionnel qui saura laider et le conseiller. Encore une fois, mme et surtout sil connat le vendeur, le repreneur doit tout contrler. Il est en train de rentrer dans le milieu des affaires et doit laisser les sentiments de ct : sil rencontre des difficults par la suite, le vendeur ne viendra pas renflouer son compte bancaire. Il reste un dernier point traiter dans le cas o le vendeur cde son stock de marchandises. Un inventaire dit contradictoire doit avoir lieu, cest--dire que toutes les marchandises cdes devront tre releves, comptes et ce le soir et la veille de la signature de la cession du fonds chez le notaire, et le repreneur devra ensuite disposer des cls. Au risque de surprendre ou choquer, faites changer les serrures, cela pourrait viter de constater que certains articles ont disparu par enchantement durant la nuit ! Rien ne contraint reprendre la totalit du stock. Par exemple, lors de la reprise une boutique de prt--porter, que faire des articles datant des annes 70, ou selon lactivit des articles trs proches de la date de premption.

Crer son entreprise


Le crateur dentreprise doit tablir la liste prcise de tout le matriel ncessaire lexercice de son activit. Cette liste comprendra : ` ` ` ` ` le matriel et outillage ; le ou les vhicules ; le matriel et le mobilier de bureau (ordinateur, bureau, meubles de rangement) ; les agencements et travaux prvus dans le local lou ou le prix dun local achet ; les matires, marchandises ou produits ncessaires au lancement de lactivit.

- 19 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

Le conseil de L-Expert-comptable.com
Le futur chef dentreprise prendra soin dannexer son dossier les devis des investissements quil a prvu de raliser, dmontrant ainsi que ses chiffres sont fiables.

LE FINANCEMENT DU PROJET
Le besoin en fonds de roulement
quoi correspond ce terme trop souvent oubli ou nglig dans les plans de financement ? Le futur crateur dentreprise a chiffr le cot global de son projet et il pense que cela suffit : 100 000 dinvestissement, il me suffit de mettre en face un financement dgal montant et mon dossier est boucl. Gare cette dmarche ! Nous allons vous donner quelques exemples de dpenses qui nont pas t incluses juste titre dans les investissements mais que lentrepreneur devra rgler ds ses premiers jours dactivit, voire avant le 1er jour, et avant galement quil nencaisse le moindre centime de la part de ses clients : ` ` le propritaire des murs demandera probablement un mois de loyer en caution ; pour souscrire une assurance : il est souvent demand de rgler un premier semestre davance.

Le financement du rachat du stock nest jamais assur par le banquier. Les frais de notaire lis lacquisition ne sont pas non plus financs par le banquier. Lors de la cration de lentreprise, il est fort probable que les fournisseurs ne connaissent pas lentrepreneur. Ils lui demandent alors un paiement immdiat de ses premiers achats. Puis, lentrepreneur produira un bien, ce qui peut prendre une ou plusieurs semaines et mme si un acompte a t demand au client, le solde ne lui arrivera quune fois le produit fini. Le cumul de toutes ces sommes dterminera le BFR (besoin en fonds de roulement) qui sera joint au business plan. Et nous pouvons vous lassurer, cet lment est un gage supplmentaire du srieux de son dossier.

Lemprunt ventuellement ncessaire


Que le futur chef dentreprise reprenne une activit pr-existante ou quil cre son entreprise, il lui faut maintenant financer cet investissement et il existe de nombreux piges viter que nous allons traiter ci-dessous. Le crateur dentreprise va demander son banquier de le suivre, de lui faire confiance, car il a toutes les com-

- 20 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

ptences requises pour mener bien son projet, il semblerait mme quil soit le meilleur ! Mais mme si ce point est trs souvent abord la fin de lentretien, une question tombera inexorablement : combien apportez-vous ? Et nous arrivons un point crucial de la ralisation du business plan : lapport personnel. De celui-ci, dpendra le montant de la somme emprunte, de la pertinence du projet, du CV de lentrepreneur de lexprience dont il dispose. Sil nexiste pas de ratio clairement dfini ce propos, retenons quen dessous de 20% par rapport la somme emprunte, le dossier aura peu de chances daboutir. Pour les 80% restant financer, mme si les banques travaillent avec des organismes de caution (OSEO) lesquels se porteront caution selon le dossier de 30 50% sur la somme emprunte, pour le reste le banquier demandera gnralement au crateur dentreprise une caution personnelle. Sera-t-elle accepte ? Si lentrepreneur ne dispose daucun bien propre, quil loue son appartement et que sa voiture est crdit, il lui faudra trouver une personne qui se portera caution, caution qui se devra dtre solide pour tre accepte par le banquier. DERNIRE PRCISION : pour dterminer la somme emprunter, le futur chef dentreprise aura pris soin dajouter le montant de linvestissement au BFR quil aura dtermin, dduction faite de son apport et il obtiendra la somme emprunter.

LE COMPTE DEXPLOITATION PRVISIONNEL


Sil est plus facile dtablir un compte dexploitation prvisionnel lors du rachat dune activit pr-existante, la dmarche sera trs proche dune cration dentreprise. Dans tous les cas, le compte dexploitation devra tre tabli pour une priode de 3 ans, ce qui permettra de juger de la viabilit du projet. Comme son nom lindique, il sagit dun compte prvisionnel : lentrepreneur peut prvoir des lendemains qui chantent avec des prvisions trs optimistes. Mais gare aux dconvenues car la ralit sera douloureuse, alors un conseil : tre raliste, voire un brin pessimiste. Les surprises sont toujours plus agrables dans ce sens. Alors comment procder pour coller le plus possible la ralit ? Commencer par le plus facile : chiffrer la totalit des charges qui devront tre supporter, en saidant, en cas de reprise, des charges que supportait le prdcesseur en prenant soin de les analyser une par une car toutes ne sont pas reconductibles lidentique. Ces charges ne doivent pas tre minimises. Les frais de publicit engags la premire anne dactivit, les frais

- 21 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

dentretien et de remise en tat surtout dans le cas du rachat dune affaire, les achats de petits matriels etc. Toutes ces charges ont un nom pour les professionnels de la comptabilit, il sagit des charges externes dont la plus grande partie sont des charges fixes. Ce qui signifie que, quelque soit le niveau dactivit, celles-ci ne varieront pas. Cest le cas par exemple du loyer rgler tous les mois : il est indpendant du niveau dactivit, do lappellation de charge fixe. Vient ensuite la rubrique des impts et taxes, o nous conseillons de faire abstraction des exonrations auxquelles lentrepreneur peut prtendre, ce qui ne veut pas dire quil faut y renoncer. Mais l encore le projet doit tre viable sans ces aides, et ce pour une raison toute simple, le chef dentreprise nen bnficie pas tous les ans, et cela fait partie des surprises agrables. La masse salariale, si lentrepreneur a prvu dembaucher, dpendra de leffectif prvu. Sil est seul, les cotisations sociales reprsenteront environ 45% du bnfice ou de la rmunration selon le statut juridique retenu. Les frais financiers : le montant du remboursement en capital li lemprunt qui aura ventuellement t souscrit sera galement prendre en compte. Et enfin, dans le cas dune entreprise individuelle, lentrepreneur ne doit pas oublier dintgrer le montant des prlvements personnels, cest--dire la somme retire de lentreprise tous les mois pour vivre. Il reste un poste dterminer et nous arrivons au point le plus dlicat : le chiffre daffaires que le futur chef dentreprise devra raliser pour couvrir la totalit des charges. Sans tre expert-comptable, lentrepreneur pourra dterminer son point mort ou seuil de rentabilit de la manire suivante : taux de marge sur cot variable. Nayez pas peur si vous dcouvrez ce terme, et aprs ces quelques exemples vous aurez tout compris :

Exemple 1
Lorsque vous allez au restaurant, sur un menu 10, le cot des matires premires slve environ 3 ? Par diffrence, vous venez dobtenir la marge sur cot variable soit 10 - 3 : 7. Pour obtenir le taux de marge sur cot variable, vous faites le rapport suivant :

Exemple 2
Si vous allez chez le coiffeur, vous faites le mme calcul sauf que cette fois les matires premires utilises tel que le shampoing reprsentent 10% du prix qui vous sera demand. Pour calculer le taux de marge sur cot variable, vous faites le mme calcul :

7/10 = 0.70 x 100 = 70%


marge sur cot variable / chiffre daffaires

9/10 = 0.90 x 100 = 90%


marge sur cot variable / chiffre daffaires

- 22 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

Chaque profession ses ratios, et si le projet porte sur la fabrication dun produit, il reste calculer le cot des matires qui sont consomms, le prix de vente des articles et vous tes mme de calculer votre taux de marge sur cot variable. Pour revenir au prvisionnel, le chef dentreprise doit totaliser toutes les charges quil aura supporter, ils les divisent par le taux de marge sur cot variable et il obtient son point mort, cest--dire le chiffre daffaires quil lui faudra raliser pour couvrir la totalit de ses charges, et cela sans dgager de bnfice. Si la totalit de ses charges slve 95 850, avec un taux de marge sur cot variable de 58%, il fait le calcul suivant :

Charges de lexercice / 0.58


Ce qui nous donne : 165 258, soit le chiffre daffaires raliser pour obtenir un bnfice mais aussi une perte de 0.

CONCLUSION : MODLE DE BUSINESS PLAN


Sil est facile de trouver des renseignements sur les grandes lignes dun business plan, il est bien moins ais de se procurer un modle directement adapt son activit. Bien entendu, chaque business plan est diffrent, cependant, on peut retrouver une trame commune chez chacun. L-Expert-comptable.com vous fournit un modle de base pour faire un business plan adapt aux TPE et aux PME. Nous scinderons ce modle de business plan en 2 parties distinctes : la premire prsentant le projet, la deuxime les moyens mis en uvre de manire chiffre.

1. Modle de business plan : le projet


1.1. Le projet Il sagit ici de prsenter son projet de manire claire et concise. Seront ici renseigns : ` ` ` lactivit envisage ; la construction du projet : sagit- il dun rachat de socit ou dune cration pure ? la localisation de la future activit.

Bien entendu dautres lments peuvent tre ajouts. Il sagit ici pour une personne extrieure davoir une visibilit synthtique du projet et donc de pouvoir se faire une premire ide. Cette prsentation constitue la premire approche de votre business plan.

- 23 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

1.2. Le porteur du projet Il est impossible de dlivrer un business plan sans faire une prsentation du porteur de projet. Le porteur de projet, ou plus simplement lentrepreneur, doit tre mis en avant tout comme sa future activit. Cette prsentation est dautant plus importante lorsquon pense que cest souvent la personnalit de lentrepreneur qui conditionne la russite de son projet. Seront ainsi dvelopps dans cette partie du business plan : ` ` le rle de lentrepreneur dans son projet : va- t-il y exercer une activit salarie ou non ? sera-t- il le grant ? que peut- il apporter la socit une fois cre ? quel sera son statut ? ses formations : il est important de mettre en avant dans le business plan toutes les formations de lentrepreneur en lien direct avec sa future activit. Les investisseurs sont toujours plus rassurs de savoir que le futur entrepreneur connat, voir matrise lactivit prsente ; ` les expriences de lentrepreneur. Comme pour les formations, il faut ici mettre en avant toutes les expriences en lien direct avec lactivit envisage. Prsenter le porteur du projet dans le business plan revient prsenter son CV mais de manire moins formelle. De nombreux autres lments peuvent tre ajouts ceux prsents plus haut du moment quils sont bnfiques la future activit envisage. 1.3. La structure juridique, fiscale et sociale Cette partie du business plan est dj plus technique que les prcdentes. Elle doit tre assez prcise tant donn les nombreuses possibilits offertes aux crateurs dentreprise : ` ` ` dun point de vue juridique, il faut renseigner le type de structure envisag : souhaite-t-on crer une SA, une SARL, une SAS ? combien dassocis y aura-t- il ? quel sera le nombre de parts et le rle de chacun ? laspect fiscal du business plan suit laspect juridique. On sait par exemple quune SARL est impose limpt sur les socits (sauf option ou SARL de famille) ; laspect social ne concerne ici que le grant. Sera- t- il salari ou non salari ? quel sera son pourcentage de cotisations ? bnficiera-t-il dexonrations telles que lACCRE ? 1.4. Situation et march Cette partie du business plan peut tre assimile une analyse concurrentielle. Il sagit ici de dmontrer tous les avantages de la future activit par rapport ses concurrents. Ces avantages peuvent tre : ` gographiques : tre mieux plac que ses concurrents, tre plus proche de la clientle cible, tre plus visible... ;

- 24 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

` ` `

innovants : proposer des produits ou services nouveaux, plus diversifis, plus techniques qui rpondent un march existant ou venir ; financiers : avoir plus de moyens que ses concurrents constitue un avantage certain ; relationnels : la diffrence peut se faire sur les partenariats engags avec des clients ou fournisseurs ou par une dmarche marketing percutante par exemple.

2. Les moyens mis en uvre


Cette deuxime grande partie du business plan dtaille lensemble des moyens ncessaires lactivit de manire chiffre. Il est donc ncessaire davoir bien avanc dans son projet afin de connatre ses besoins avec prcision ainsi que leurs cots. Un business plan dtaille la future activit sur les 3 annes venir (parfois 5 ou 10 mme) : les moyens mis en uvre doivent donc tre dtaills pour chacune de ces 3 annes. Ces donnes chiffres doivent permettre dtablir un plan de financement, un bilan, un compte de rsultat et un plan de trsorerie prvisionnels. 2.1. Les investissements Cette partie peut tre prsente sous la forme dun tableau. Ici seront renseigns tous les biens acquis par une entreprise et qui seront utiliss de manire durable (cest -dire plus dun an). Sont aussi pris en compte les amortissements de ces biens (constatation comptable de la perte de valeur dun bien). Chaque activit tant trs diffrente, il est impossible de citer de manire exhaustive lensemble des investissements. Voici nanmoins quelques exemples : ` ` ` ` ` ` ` ` fonds de commerce ; agencements (meubles, dcoration...) ; enseigne ; matriel et outillage ; frais dagence ; vhicules ; frais de notaire ;

2.2. Les financements En plus des investissements prsents dans la partie prcdente, il peut tre ncessaire dengager dautres dpenses avant la cration de la socit. Toutes ces dpenses (investissements + autres frais) doivent tre finances.

- 25 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

Il va ainsi falloir dtailler dans le business plan les diffrents modes de financement, ainsi que les remboursements ventuels sur les 3 ans venir. Sont ainsi distinguer : ` ` ` les apports des associs : ces apports peuvent tre en capital, en compte courant, en nature... ; les prts bancaires : ceux-ci sont remboursables de manire priodique et un taux dintrt est appliqu ; les prts de la part dautres organismes : tels que les prts taux 0 proposs par le NACCRE.

La mise en rapport des besoins (investissements) et des ressources (financements) constitue le plan de financement. 2.3. Les moyens humains Cette partie du business plan sur les moyens humains prsentera la liste des salaris selon leur fonction. Pour chacun, seront rpertoris leur salaire brut annuel ainsi que les cotisations patronales correspondantes. Les salaires et cotisations des travailleurs non salaris sont aussi dtailler. 2.4. Les ventes et les charges Les ventes et les charges sont probablement les lments les plus dlicats du business plan. Elles sont gnralement trs difficiles valuer prcisment. Il va falloir tre pessimiste dans ces prvisions. Il ne faut pas hsiter sous-estimer le montant des ventes, et surestimer le montant des charges. Les ventes et les charges dont il est ici question sont troitement lies. En effet, les charges augmentent ou diminuent souvent dans le mme sens que les ventes. Par exemple vendre plus de produits peut sous entendre quil y ait plus dachat de matires premires, que les machines fonctionneront plus souvent (donc plus de frais dlectricit, de maintenance) Ces ventes et ces charges doivent voluer sur les 3 annes. Lactivit envisage est cense prendre de limportance dune anne lautre. Ces donnes doivent permettre de construire un compte de rsultat prvisionnel. Voici la liste des charges les plus courantes :

- 26 -

PARTIE 3 - RALISER SON BUSINESS PLAN

TOTAL AUTRES AChATS ET ChARGES EXTERNES ` ` ` ` ` ` ` ` ` ` ` ` ` Petit quipement ; sous traitance ; energie (eau, lectricit, chauffage, ...) ; dplacements ; rparation, entretien matriel & immeuble ; loyer (local commercial) ; assurances (responsabilit civile, vhicules, ...) ; fournitures de bureau ; honoraires ; frais postaux & tlcommunication ; services bancaires ; publicit ; divers.

+ TOTAL IMPOTS ET TAXES ` ` ` ` Taxe professionnelle ; taxes diverses ; salaires et charges sociales (salaris) ; salaires et charges sociales (grance).

+ TOTAL ChARGES SOCIALES + TOTAL AMORTISSEMENTS ` Intrts des emprunts.

= TOTAL CHARGES FINANCIERES


Lensemble de ces donnes chiffres permettent llaboration dun bilan (reprsentant le patrimoine dune entreprise un instant T), un compte de rsultat (qui retrace lensemble des recettes et des charges de la socit) et un plan de trsorerie (lensemble des encaissements et des dcaissements dargent). Une fois tous ces lments dtaills et rdigs, vous tes prts prsenter votre Business Plan tous les partenaires du projet : banques, associs, fournisseurs, clients... Mais surtout, vous avez, en tant quentrepreneur, une base de travail prcise qui vous aidera orienter vos dcisions et piloter votre entreprise en fonction des prvisions que vous aurez tablies.

- 27 -

PARTIE 4

CHOISIR LA FORME JURIDIQUE ADQUATE


LENTREPRISE INDIVIDUELLE
Lentreprise individuelle est la forme la plus simple pour commencer une activit indpendante. Les formalits de la cration sont rapides et la gestion au quotidien est relativement facile. Seul bmol : lentreprise individuelle reste risque puisque le patrimoine de lentreprise et celui de lentrepreneur ne font quun. Celui-ci est solidaire des dettes de son entreprise et responsable indfiniment. Au final, cette forme convient principalement aux activits peu risques.

Laspect juridique des entreprises individuelles


Dans une entreprise individuelle, il nest pas ncessaire de constituer un capital de dpart. La raison est simple : on ne fait pas de dissociation entre lentreprise et lentrepreneur. Celui-ci est donc responsable de lensemble des dettes contractes par son entreprise. Concrtement, si son entreprise ne peut pas faire face ses dettes, il devra les payer sur ses biens propres. On dit que lentreprise individuelle na pas de personnalit juridique distincte de celle de lentrepreneur. Cest sur ce point que lentreprise individuelle diffre fortement de lEURL puisque dans lEURL, la responsabilit de lentrepreneur est limite aux capitaux quil place dans la socit. Enfin, lentrepreneur gre seul son entreprise et ne peut pas en tre salari.

- 28 -

PARTIE 4 - ChOISIR LA FORME jURIDIQUE ADQUATE

Laspect fiscal des entreprises individuelles


Lentrepreneur est redevable de limpt sur le revenu (IR), sur les bnfices quil ralise. Ces bnfices seront intgrs dans des catgories diffrentes suivant lactivit de lentreprise : ` ` ` bnfices industriels et commerciaux (BIC) ; bnfices non commerciaux (BNC) ; ou bnfices agricoles (BA).

Par exemple, un mdecin ou un avocat dclareront leurs revenus en BNC mais un commerant ou un artisan ont des activits inscrire dans les BIC.

Laspect social des entreprises individuelles


Lentrepreneur individuel relve du rgime des travailleurs indpendants. Il ne peut donc pas prtendre des droits lassurance chmage. Mais il a la possibilit de cotiser des caisses complmentaires (vieillesse, chmage). A noter que le conjoint de lentrepreneur peut prendre part lactivit de lentreprise et obtenir le statut de conjoint collaborateur, sous certaines conditions.

LENTREPRISE INDIVIDUELLE RESPONSABILIT LIMITE (EIRL)


Surfant sur le succs du rgime de lauto-entrepreneur, le nouveau statut de lEntreprise Individuelle Responsabilits Limites (EIRL), permettra chaque entrepreneur individuel, par un cadre juridique adapt et scuris, de protger ses biens personnels en cas de faillite de son activit professionnelle, et ce ds son entre en vigueur au 1er janvier 2011.

Qui est concern par ce statut dEIRL ?


Tout entrepreneur individuel peut faire accder son entreprise au statut dEIRL. Que vous soyez commerant, artisan, exploitant, professionnel libral ou auto entrepreneur, vous pouvez changer pour ce nouveau rgime. Il sadresse aussi bien aux entreprises individuelles en cours de cration quaux entreprises individuelles dj existantes.

- 29 -

PARTIE 4 - ChOISIR LA FORME jURIDIQUE ADQUATE

Pourquoi constituer une EIRL ?


LEIRL permet de rpondre la proccupation fondamentale de 1.5 millions dentrepreneurs en nom propre : assurer la protection de leur patrimoine personnel en cas de faillite de leur entreprise. Lentrepreneur peut alors affecter un patrimoine uniquement son activit professionnelle et le distinguer de son patrimoine personnel. Lentrepreneur protge ainsi ses biens personnels de ses cranciers professionnels dont la seule garantie est constitue par le patrimoine professionnel.

Comment constituer une EIRL ?


Il vous suffit de dposer une dclaration daffectation au registre de publicit lgale : ` ` ` Au registre du commerce et des socits si vous tes commerant Au rpertoire des mtiers si vous tes artisan Au greffe du tribunal de commerce si vous exercez une profession librale, tes agriculteur ou auto-entrepreneur. Vous dcrirez dans cette dclaration les biens ncessaires votre activit professionnelle (local, matriel...) ainsi que les biens personnels que vous souhaitez y affecter (votre voiture par exemple).

Vos obligations comptables de dirigeant dEIRL


Si vous souhaitez passer au statut dEIRL, vous devez ouvrir un compte bancaire spcifique pour votre entreprise et dposer chaque anne une comptabilit autonome au lieu denregistrement de votre dclaration daffectation.

Quel rgime fiscal et social choisir pour son EIRL ?


Le rgime fiscal par dfaut est celui de limpt sur le revenu. En ce cas, si vous tes dj un entrepreneur individuel, rien ne change : vos cotisations sociales sont calcules sur le bnfice imposable de votre entreprise et vous devez verser des cotisations minimales en matire dassurance maladie, de retraite, dinvalidit..., quel que soit votre rsultat.

Le conseil de L-Expert-comptable.com
Il vous est galement possible, de basculer sous le rgime de limpt sur les socits. Cette opration vous permettra de renforcer vos fonds propres car vous serez passible de limpt sur le revenu et assujetti aux charges sociales uniquement hauteur de votre salaire. Enfin, que vous optiez pour limpt sur le revenu ou limpt sur les socits, vous dpendrez, en tant que dirigeant dune EIRL, du rgime social des travailleurs non salaris.

- 30 -

PARTIE 4 - ChOISIR LA FORME jURIDIQUE ADQUATE

LENTREPRISE UNIPERSONNELLE RESPONSABILIT LIMITE (EURL)


Lentreprise unipersonnelle responsabilit limite (EURL) est aussi appele SARL unipersonnelle. Elle est donc constitue dune seule personne et ses spcificits sont peu de chose prs identiques celles de la SARL.

Laspect juridique des EURL


Sur le plan juridique, lentreprise unipersonnelle responsabilit limite (EURL) obit aux mmes rgles que la SARL la diffrence quici lassoci est unique. Le capital social est donc galement librement dtermin et lassoci reste responsable dans la limite de ses apports. Le capital de lentreprise et le capital personnel de lentrepreneur sont donc clairement dissocis. On dit que lentreprise est dote dune personnalit juridique autonome. Toutefois, en cas de faute de gestion, lassoci de lEURL peut voir sa responsabilit stendre ses biens personnels. ATTENTION : une personne a la possibilit de crer plusieurs EURL mais aucune EURL ne peut tre associe dune autre EURL. REMARQUE : une EURL peut trs facilement se convertir en SARL si lassoci dcide de faire entrer dautres partenaires au capital social de son entreprise. Un grant est nomm pour diriger lentreprise. Ce peut tre lassoci unique ou un tiers mais dans tous les cas ce doit tre une personne physique.

Laspect fiscal des EURL


Les bnfices sont normalement soumis limpt sur le revenu (IR) mais lassoci unique peut faire le choix dune imposition au titre de limpt sur les socits (IS). Le choix doit tre guid par le chiffre daffaires et les autres revenus de lentrepreneur. Si lassoci de lEURL opte pour limposition lIS, aucun retour lIR ne lui sera possible.

Laspect social des EURL


Lassoci relve du rgime des travailleurs non salaris. Il ny a notamment aucun contrat de travail rdig entre son entreprise et lui mme.

- 31 -

PARTIE 4 - ChOISIR LA FORME jURIDIQUE ADQUATE

LA SOCIT A RESPONSABILIT LIMITE (SARL)


La SARL est la forme de socit la plus prise des crateurs dentreprise parce quelle sadapte plutt bien tout type de projet.

Aspect juridique des SARL


Elle runit au moins 2 associs, personnes morales ou physiques. Comme son nom lindique, la SARL est responsabilit limite : les associs ne sont responsables qu hauteur de leurs apports cest--dire de leur participation dans le capital. Le capital social est librement dtermin par les associs, il ny a pas de minimum. Pour autant, il doit tre cohrent avec le projet pour financer les premiers investissements et tre crdible auprs des banques et des fournisseurs. Le capital social est form par la somme des apports que fournissent chacun des associs : ` ` apports numraires ; apports en nature.

Les apports en industrie (mise la disposition de la socit par un associ de ses connaissances, de ses services, de son travail) ne sont pas pris en compte dans le capital social de lentreprise et sont, en pratique, gnralement dconseills. Les associs nomment un ou plusieurs grants, associs ou non, qui sont chargs de diriger la socit. Il sagit obligatoirement dune personne physique. Le grant peut voir sa responsabilit engage pour fautes de gestion La dsignation dun commissaire aux comptes nest ncessaire quau-del de certains seuils.

Laspect fiscal des SARL


Le principe repose sur limposition des bnfices au titre de limpt sur les socits (IS). Exceptionnellement, les SARL de moins de 5 ans, ont la possibilit dopter pour limpt sur le revenu (IR) pendant 5 exercices. Les SARL familiales, o les associs sont membres dune mme famille, peuvent galement choisir limposition au titre de lIR.

Laspect social des SARL


Le rgime social du grant est diffrent selon que le grant est majoritaire ou minoritaire. Un grant est majoritaire quand il possde avec lensemble de son foyer fiscal plus de 50 % du capital.

- 32 -

PARTIE 4 - ChOISIR LA FORME jURIDIQUE ADQUATE

La rgle est la suivante : les grants majoritaires relvent du rgime des travailleurs non salaris (TNS) alors que les grants minoritaires sont assujettis au rgime des salaris. A ce titre, ils bnficient de laffiliation au rgime gnral de la scurit sociale. Il faut savoir que le rgime gnral a un cot plus important que celui des TNS. Il apporte galement une meilleure couverture sociale. Le fait dtre affili au rgime gnral ne signifie cependant pas automatiquement que le chef dentreprise aura droit lassurance chmage.

LA SOCIT PAR ACTIONS SIMPLIFIE (SAS)


Cre en 1994, la socit par actions simplifie est lune des formes dentreprise les plus rcentes et qui convient bien aux PME. La SAS intresse pour sa grande souplesse : la rdaction des statuts est relativement libre. Les associs devront donc faire preuve de vigilance.

Laspect juridique des SAS


La SAS rassemble un ou plusieurs associs qui sont des personnes physiques ou morales. Le capital social est librement dtermin par les associs qui ne sont responsables qu hauteur de leurs apports cest--dire de leur participation dans le capital. Si lassoci est unique, il cre une socit par actions simplifie associ unique (SASU). Elle obit aux mmes rgles que la SAS mis part quelques amnagements dus la prsence dun seul associ. Le capital social est librement dtermin par les associ. Pour autant, il doit tre cohrent avec le projet pour financer les premiers investissements et tre crdible auprs des banques et des fournisseurs. Le capital social est form par la somme des apports que fournissent chacun des associs : ` ` apports numraires ; apports en nature.

Les associs nomment un prsident qui peut trs bien tre un associ ou un tiers. Diffrence avec la SARL : la SAS peut tre gre par une personne morale. Dans le cadre dune SASU, lentrepreneur est gnralement le prsident. Grande particularit de la SAS, elle offre la possibilit de dissocier le capital du pouvoir cest--dire entre les actionnaires et celui qui exerce la prsidence. La SAS ne permet pas de faire appel lpargne public que ce soit sous la forme dune offre public ou dune inscription en bourse. La dsignation dun commissaire aux comptes nest ncessaire quau-del de certaines limites.

- 33 -

PARTIE 4 - ChOISIR LA FORME jURIDIQUE ADQUATE

Laspect fiscal des SAS


La SAS est en principe impose au rgime de limpt sur les socits (IS) sauf dans certains cas particuliers o il est possible dopter pour limpt sur le revenu (IR).

Laspect social des SAS


Le dirigeant dune SAS est considr comme un salari assimil et est affili au rgime gnral de la scurit sociale. Par contre, il nest pas garanti contre le risque de chmage.

LA SOCIT CIVILE IMMOBILIRE (SCI)


La SCI a pour objet dacheter et dtenir des biens immobiliers. Elle doit avoir un but civil cest--dire ne pas faire lobjet dune activit commerciale. La cration dune SCI peut tre motive par une dissociation entre limmobilier dune entreprise et lentreprise proprement dite. Cette sparation protge limmobilier de lentreprise contre les cranciers et peut confrer certains avantages sur le plan fiscal.

Laspect juridique des SCI


Les associs doivent tre au moins 2 et peuvent tre des personnes physiques ou morales. Ils dterminent librement le montant du capital social. Le capital social est form par la somme des apports que fournissent chacun des associs : ` ` apports numraires ; apports en nature.

Dans le cadre dune SCI, les associs sont responsables indfiniment des dettes. Concrtement, si la socit ne peut pas faire face ses dettes, ils devront les payer sur leurs biens propres (proportionnellement leur participation). La socit est gre par un ou plusieurs grants, associs ou non.

Laspect fiscal des SCI


Les bnfices peuvent tre imposs sous les deux rgimes : impt sur les socits (IS) et impt sur le revenu

- 34 -

PARTIE 4 - ChOISIR LA FORME jURIDIQUE ADQUATE

(IR). Il est important de calculer quel est le rgime le plus avantageux. A noter que le choix de lIS impose la tenue dune comptabilit plus rigoureuse.

Laspect social des SCI


Si le grant nest pas un associ, il sera affili au rgime gnral de la scurit sociale. A linverse, un grant qui est galement associ est assujetti au rgime des travailleurs non salaris.

- 35 -

PARTIE 5

RDIGER DES STATUTS DE SARL


Vous avez enfin pris votre dcision, votre business plan est tabli, votre socit est sur le point de se crer, de se constituer, et vous devez rdiger les statuts de votre S.A.R.L. Attention, car la rdaction des statuts nest pas chose anodine, cest une phase essentielle quil ne faut pas ngliger. Les statuts de la socit dsignent les dispositions contractuelles qui rglent les rapports entre les associs dune socit commerciale et les rapports des associs lgard des tiers par lintermdiaire de la personne morale quils ont crent (la socit). Les statuts de la socit comportent des mentions obligatoires. La S.A.R.L. est rgit par le Code de Commerce. La rglementation qui dfinit cette forme de socit, laisse pour autant une certaine libert statutaire des fondateurs pour certaines clauses. Les statuts mentionnent notamment lobjet social, la dnomination sociale, le sige social, la date de clture de lexercice, le capital social, la procdure en cas de cession de parts sociales, la grance, la dsignation du commissaire aux comptes, les modalits de vote en assemble gnrale, et le sort des actes avant limmatriculation de la socit.

LE SORT DES ACTES ACCOMPLIS AVANT LIMMATRICULATION DE LA SOCIT


Priode 1 : actes passs avant la signature
Les actes autoriss sont les actes ncessaires la constitution et les actes prparant le dbut de lactivit mais

- 36 -

PARTIE 5 - RDIGER DES STATUTS DE SARL

sont interdit les achats/ventes, le dmarrage de lactivit. Ces actes doivent figurer dans un tat annex aux statuts. Ils doivent tre prsents aux futurs associs avant la signature des statuts, et indiquer lengagement qui en rsultera pour la socit. Lorsque la socit sera immatricule au RCS, ces actes seront repris par la socit et cest elle qui se trouvera lie au lieu des fondateurs. Dans le cas contraire, limmatriculation ne permettra pas une reprise automatique de ces actes, les personnes les ayant conclus restent alors seules responsables.

Priode 2 : les actes passs aprs la signature des statuts et avant limmatriculation de la socit au registre du commerce et des socits
Il faut donner mandat dans les statuts (ou ans un acte spar) un ou plusieurs des associs de prendre les engagements pour le compte et au nom de la socit. Limmatriculation de la socit emportera reprise des engagements pris en vertu de ce mandat. Dans lhypothse o des actes ne figurent pas dans ltat annex ou ont t accomplis par une personne non mandate , la socit peut toujours reprendre ses actes lors de la premire assemble gnrale dapprobation des comptes.

DFINIR LOBJET SOCIAL DE VOTRE SOCIT


Lobjet social ou objet statutaire dtermine les activits que va exercer la socit. Vous connaissez videment lactivit que votre socit va exercer, pour autant vous devez galement penser ce quelle pourrait tre amene faire. Aussi, la rdaction de cette clause des statuts est primordiale. Afin de rdiger votre objet social, vous pouvez vous aider du site internet de lINSEE et ainsi accder la nomenclature dactivit franaise (NAF). Si vous exercez plusieurs activits, une seule sera dite principale et les autres seront secondaires. Cest en fonction du choix de cette activit principale exerce par votre socit que lINSEE vous attribuera un code APE. Si votre activit est rglemente, la constitution de votre socit est possible mais seulement certaines conditions. Il peut alors sagir de condition de qualification (obtention dun diplme, de justificatifs administratifs telle quune carte professionnelle pour les agences immobilires), financire (obligation de garantie financire) et de moralit (casier judiciaire vierge).

- 37 -

PARTIE 5 - RDIGER DES STATUTS DE SARL

De plus, en application de la loi du 5 juillet 1996 (loi n 96-603), certaines activits artisanales ne peuvent tre exerces que sous le contrle effectif et permanent dune personne qualifie personnellement Exemple : la construction de btiments, les soins esthtiques, la coiffure ...

CHOISIR SA DNOMINATION SOCIALE


Toute socit dote de la personnalit juridique doit avoir une dnomination sociale. Le choix de la dnomination sociale par les associs reste libre, sous rserve de ne pas porter atteinte aux droits des tiers. ATTENTION : le nom de votre socit doit tre disponible, ne doit pas crer dans la tte du consommateur une confusion avec une socit dj existante ou ne doit pas porter atteinte des droits antrieurs.

Le choix de votre dnomination sociale


La dnomination sociale de votre socit peut tre un mot, un groupe de mots ou un sigle, elle peut tre crative ou faire tout simplement un rappel de votre activit. Vous pouvez galement utiliser votre nom patronymique. Le sigle, cest--dire les initiales ou premires syllabes de termes de la dnomination doit figurer dans les statuts.

Prcautions prendre pour choisir votre dnomination sociale


Consultez le registre des marques de lINPI, sur la base de donns Marques et sur le site Infogreffe afin de savoir si une socit utilise dj la dnomination sociale que vous avez choisie Si vous avez un doute, vous pouvez commander lINPI, une recherche plus approfondie.

Protection de la dnomination sociale


La dnomination sociale de votre entreprise est protge ds son immatriculation au registre du commerce et des socits sur le plan national. En cas de conflit, lantriorit prvaut, cest--dire que la socit qui a utilis la dnomination sociale en premire peut faire interdire lutilisation par lautre socit ; encore faut-il quil existe un risque de confusion dans lesprit du public.

- 38 -

PARTIE 5 - RDIGER DES STATUTS DE SARL

LE SIGE SOCIAL
Le sige social est votre socit ce que votre domicile est pour vous. Plusieurs solutions existent pour tablir votre sige social.

Au domicile du grant
Domiciliation sans limitation de dure : toute personne morale est autorise installer son sige social au domicile de son reprsentant lgal Domiciliation temporaire : des dispositions lgislatives ou stipulation contraire peuvent faire obstacle une domiciliation permanente. Dans cette hypothse le grant pourra y installer son sige que pour une priode maximale de 5 ans.

Socit de domiciliation ou centre daffaires


Ces socits ont pour objet de servir de sige social dautres entreprises. Il faut alors conclure un contrat de domiciliation. Cette possibilit permet la socit davoir une adresse plus prestigieuse, localise gographiquement dans un secteur plus attractif.

La location dun local commercial


Il sagit de conclure un bail commercial. Dans cette hypothse, sachez que le bail commercial a une dure de 9 ans avec une possibilit de donner votre cong au bout de 3 et 6 ans.

Les consquences du choix du sige social


Le lieu du sige de la socit prsente une certaine importance, il dtermine : ` ` ` la comptence du tribunal devant laquelle la socit peut tre assigne en justice ; la nationalit de la socit et la loi qui lui sera applique ; le lieu o doivent tre effectus les diverses formalits de publicit.

- 39 -

PARTIE 5 - RDIGER DES STATUTS DE SARL

LA DURE DE LEXERCICE SOCIAL


Dure de lexercice social
La dure de lexercice social est en principe de 12 mois. Pour autant, la dure du premier exercice peut tre infrieure ou suprieure 12 mois et ce dans le but de faire correspondre la fin du premier exercice avec la date choisie pour les exercices venir. Il en est de mme lorsquil sagit du dernier exercice.

Choix de la date de clture


Souvent le choix sarrte au 31/12 afin de faire concider la date de clture avec lanne civile, ce nest pas une obligation et un choix diffrent peut savrer plus appropri. Mme si vous disposez dune libert pour choisir votre date de clture, il est obligatoire de clturer dans lanne civile suivant lanne douverture de votre socit. Exemple : ouverture le 01/01/2012, clture maximale au 31/12/2013 ouverture le 01/12/2012, clture maximal galement au 31/12/2013.

La saisonnalit de votre activit


Vous devez donc vous interroger sur le rythme de lactivit de la socit. Votre date de clture des comptes doit permettre de reflter une image relle de la situation de votre socit. A ce titre, il est prfrable de ne pas arrter ses comptes en pleine priode dactivit. Exemple : arrter ses comptes au 31/07 pour un exploitant dun camping serait une mauvaise ide car cest la pleine priode dactivit. Un choix judicieux aura pour consquence de prsenter vos comptes sociaux sous leur meilleur jour.

Linventaire
Linventaire consiste recenser lensemble des lments figurant en comptabilit et de les valuer la valeur actuelle et la clture de lexercice social. Ce recensement sera plus facile en fonction du choix de la date de clture. En effet, un boulanger, qui clture au 31/12 est en pleine activit et aura des stocks plus important que sil clture au 31/07.

- 40 -

PARTIE 5 - RDIGER DES STATUTS DE SARL

Modification de la date de clture


Mme si choisir une date de clture un impact important sur la vie de votre socit, sachez que cette date nest pas fige. Vous avez la possibilit de modifier cette date de clture en cours de vie sociale. Comme toutes formalits juridiques, une procdure sera respecter. La dcision sera de la comptence dune assemble gnrale extraordinaire, la modification doit avoir lieu avant lexpiration de lexercice social en cours ou avant la nouvelle date choisie.

LE CAPITAL SOCIAL
Le capital social correspond au montant des apports des associs. Les apports sont des biens que les associs dcident de mettre la disposition de la socit en vue dune exploitation commune. En change, les associs reoivent des parts sociales. Il existe diffrents types dapport possible.

Apport en numraire : il sagit dun apport en argent


Ces apports peuvent lors de la constitution ntre librs que d1/5 de leur montant, la libration du surplus devant intervenir en une ou plusieurs fois sur dcision de la grance dans un dlai maximum de 5 ans. Cas des conjoints maris ou partenaires pacss : il faut laccord de lautre conjoint ou partenaire pacs ds lors que lon est en prsence dun rgime de communauts de biens.

- 41 -

PARTIE 5 - RDIGER DES STATUTS DE SARL

Apport en nature : il sagit dun bien autre que de largent


Afin dvaluer la valeur de ces biens, un commissaire aux apports nomm par les associs doit tablir un rapport. Son rapport sera annex aux statuts. Cette valuation nest pas ncessaire, et peut tre carte par une dcision des associs si : ` ` la valeur daucun apport en nature ne dpasse 7 500 ; si la valeur totale de lensemble des apports en nature nexcde pas la moiti du capital social.

Dans cette hypothse, il est alors essentiel de lister les biens apports avec le plus de prcision possible et ce leur juste valeur (justificatifs lappui), car les associs engagent leur responsabilit solidaire sur une dure de 5 ans sur la valeur donne aux biens. Cette liste doit tre annexe aux statuts. En face de chaque bien, il faut alors faire correspondre sa valeur.

Apport en industrie : un associ apporte son savoir, ses comptences ou connaissances.


Ces apports ne concourent pas la formation du capital social mais ils donnent lieu lattribution de parts sociales, cest--dire : ` ` la possibilit de voter lors des assembles gnrales ; une quote-part du bnfice. La part des bnfices qui revient lassoci est gale celle de lassoci qui a fait lapport le plus faible en espces ou en nature, sauf clause contraire des statuts.

Les parts sociales


Il est conseill de faire des parts 1 et galement de les numroter. Le but est de faciliter la transmission des parts sociales, et lhistorique de la transmission.

Exemple
un capital 1 000 , rparti entre deux associs : ` ` Monsieur A : 300 parts, numrotes de 1 300 ; Monsieur B : 700 parts, numrotes de 301 1 000.

Dans cette hypothse Monsieur B peut cder une seule part son pouse, Madame B. La nouvelle rpartition sera alors : ` ` ` Monsieur A : 300 parts, numrotes de 1 300 ; Monsieur B : 700 parts, numrotes de 301 999 ; Madame B : 1 part, numrote 1 000.

- 42 -

PARTIE 5 - RDIGER DES STATUTS DE SARL

Distinction avec apport en compte courant


Les apports en compte courant correspondent des sommes dargent consenties sous forme davance ou de prts par les associs la socit pour lui permettre de faire face un besoin momentan de trsorerie. Ils ne concourent pas la formation du capital social. Ces apports en compte courant pourront tre repris avec accord de la grance tout moment contrairement aux apports en capital.

LES CESSIONS DE PARTS


La cession de parts reste un point primordial de la rdaction de vos statuts. Vous devez ds lors vous poser la question de lagrment. Trois options de rdaction sont possibles.

Parts sociales librement cessibles


Les parts sociales sont librement cessibles entre associs, entre conjoints ou partenaires pacss, ascendants ou descendants des associs, mme si le conjoint, partenaires pacss, ascendant ou descendant cessionnaire nest pas associ. Elles ne peuvent tre cdes des tiers non associs autres que le conjoint, les ascendants ou descendants du cdant, quavec le consentement de la majorit des associs.

Parts sociales soumises agrment pour tous


Les parts sociales ne peuvent tre cdes, titre onreux ou titre gratuit, quelle que soit la qualit du cessionnaire, quavec le consentement de la majorit des associs.

Parts sociales librement cessibles uniquement entre associs


Elles ne peuvent tre cdes, titre onreux ou titre gratuit, un cessionnaire nayant dj la qualit dassoci et quel que soit son degr de parent avec le cdant, quavec le consentement de la majorit des associs. Lagrment permet de vous protger et de protger les autres associs. Si un des associs souhaite se retirer de la socit, il doit trouver une personne qui souhaite lui racheter ses parts et lagrment permet lautorisation ou non de ce nouvel associ. De mme, en cas de transmission par dcs ou par suite de dissolution de communaut des parts sociales, les modalits de lagrment ventuel sont celles applicables aux cessions.

- 43 -

PARTIE 5 - RDIGER DES STATUTS DE SARL

LA GRANCE
La socit est administre par un ou plusieurs grants, personnes physiques, associs ou non, avec ou sans limitation de la dure de leur mandat.

Qui peut tre grant ?


` ` Une ou plusieurs personnes physiques ; une personne associe ou non, qui ne doit pas avoir t dchu du droit de grer une socit suite une faillite personnelle ou une condamnation.

La nomination du grant
Le grant peut tre nomm dans les statuts ou dans un acte postrieur par une dcision des associs. En pratique, les grants dE.U.R.L. sont souvent nomms dans les statuts et ceux de S.A.R.L. dans un acte spar. Ceci permet, lors dun changement de grant en S.A.R.L., dviter une modification des statuts.

Pouvoir de la grance
Les statuts peuvent prvoir soit que le grant dispose des pouvoirs les plus tendus, soit une limitation de ses pouvoirs. On peut alors rdiger une clause statutaire de la faon suivante.

Exemple
Tout emprunt dun montant suprieur X autre que les dcouverts en banque, tout achat, vente ou change dimmeubles ou fonds de commerce, toute constitution dhypothque sur les immeubles sociaux, toute mise en grance ou nantissement du fonds de commerce, lapport de tout ou partie des biens sociaux une socit constitue ou constituer, ne pourront tre raliss sans avoir t autoriss au pralable par une dcision collective ordinaire des associs ou, sil sagit dactes emportant ou susceptibles demporter directement ou indirectement modification de lobjet social ou des statuts, par une dcision collective extraordinaire.

- 44 -

PARTIE 5 - RDIGER DES STATUTS DE SARL

Grant minoritaire ou majoritaire


Le grant est dit majoritaire lorsquil possde plus de 50 % du capital social de la socit seul ou avec : ` ` ` ` son conjoint ; son partenaire pacs ; ses enfants mineurs ; les autres cogrants.

Ou sil dtient des parts dune socit contrle dont il est grant majoritaire. Dans le cas contraire, le grant est dit minoritaire ou galitaire.

LES DCISIONS COLLECTIVES


Les dcisions collectives sont soit ordinaires soit extraordinaires et peuvent tre prises, selon ce qui est prvu par les statuts : ` ` ` ` en assemble gnrale ; par correspondance ; par un acte sous seing priv ou notari sign par tous les associs ; par visioconfrence, si les statuts le permettent.

Les dcisions collectives ordinaires


Il sagit de lapprobation des comptes annuels de lexercice coul et de toutes les questions qui nentranent pas de modification des statuts. Les dcisions ordinaires sont adoptes sur premire consultation, la majorit absolue, soit plus de la moiti des parts sociales et sur seconde consultation, la majorit relative soit la majorit des voix mises sauf clause contraire des statuts cartant la seconde consultation et, imposant la majorit absolue ou une majorit renforce (deux tiers ou les trois quarts) pour toutes les dcisions ordinaires.

Les dcisions collectives extraordinaires


Les dcisions collectives extraordinaires ont pour objet de statuer sur la modification des statuts. Ces dcisions sont dcides la majorit des deux tiers des parts dtenues par les associs prsents ou reprsents. Des dispositions du code de commerce imposent lunanimit pour certaines dcisions tel le changement de nationalit de la socit, la transformation en socit par actions simplifie, laugmentation des engagements des associs... Les statuts peuvent prvoir des majorits.

- 45 -

PARTIE 6

COMPRENDRE LE STATUT DU CHEF DENTREPRISE


LES COTISATIONS SOCIALES SALARIS/NON SALARIS
Les cotisations sociales dont bnficient les salaris
Le grant salari ou le prsident dune socit cotisera lensemble des caisses, au mme titre que nimporte quel autre salari de la socit, une exception : lassurance chmage. En cas de rupture ou de non renouvellement de son mandat, il ne pourra bnficier des droits aux chmages. Cependant, il est possible de souscrire une assurance chmage prive.

Les cotisations sociales dont bnficient les non salaris


Concernant les cotisations sociales des non salaris, elles sont regroupes en 3 catgories : ` ` ` lassurance vieillesse qui comprend les cotisations de retraite (rgime de base et complmentaire) et dinvalidits dcs ; lassurance maladie qui comprend les cotisations maladie-maternit et indemnits journalires ; la scurit sociale qui comprend les cotisations dallocations familiales, de CSG-CRDS et de formation professionnelle. Le tableau suivant prsente les diffrentes cotisations obligatoires pour un chef dentreprise BIC, avec les bases plancher et plafond, ainsi que le taux qui sapplique en 2012.

- 46 -

PARTIE 6 - COMPRENDRE LE STATUT DU ChEF DENTREPRISE

COTISATION SOCIALES Alocations familiales CSG CRDS Formation profesionnelle 5,40% 8,00%* 0,24%

TAUX N/A N/A N/A

BASE PLANChER N/A N/A N/A

BASE PLAFOND

0,6% limit 1 fois le plafond Maladie maternit 6,50% 40% du plafond de la scurit sociale, soit 14 140 40% du plafond de la scurit sociale, soit 14 140 200 fois le SMIC horaire soit 1 800 200 fois le SMIC horaire soit 1 800 800 fois le SMIC horaire soit 7 200 1 578 de la scurit sociale 6,4% limit 5 fois le plafond de la scurit sociale Indemnits journalires Assurance vieillesse de base 0,70 % 16,65 % N/A 1 fois le plafond de la scurit sociale 3 fois plafond de la Assurance vieillesse complmentaire 7,20 % scurit sociale pour les commerants, 4 fois pour les artisans Invalidit dcs TOTAL 1,80 % 46 % Une fois le plafond de la scurit sociale

Ici on a dvelopp le cas dun artisan. Pour un commerant on aurait un taux de 45 % et une base plancher de 1529. Pour un professionnel libral on aurait un taux de 30 % et une base plancher de 2182. On remarque que le total des cotisations sociales maximum na pas t mentionn. En effet, il na pas de sens puisque toutes les cotisations des TNS ne sont pas plafonnes. De plus, on constate que la plupart des cotisations sociales ont une base plancher et plafond. Cela a pour consquence que plus les revenus dclars seront importants, plus le taux global de cotisations sociales sera faible. Enfin, il faut savoir que les professions de sant et les professions librales cotisent des caisses de retraite spcifiques leur profession, avec des taux particuliers. On peut citer entre autre, la CARMF pour les mdecins, la CIPAV pour les architectes ou encore la CNBF pour les avocats.

- 47 -

PARTIE 6 - COMPRENDRE LE STATUT DU ChEF DENTREPRISE

LE STATUT DU CHEF DENTREPRISE


Les statuts possibles pour le chef dentreprise
Un chef dentreprise a le choix entre 2 statuts : assimil salari ou travailleur non salari (TNS). Le choix entre ces 2 statuts est trs important car plusieurs lments varient de lun lautre : ` ` ` le montant des cotisations devoir ; le niveau de protection sociale ; les prestations auxquelles se rapportent les cotisations verses.

A ce jour, seul le rgime de retraite de base des commerants, artisans et salaris, est align.

Les consquences du choix du statut social


A titre dinformation, en dessous de 35 000 de revenus, un artisan grant salari et titulaire dun contrat de travail cotisera hauteur denviron 65 % de ses revenus contre 46 % sil avait choisi un statut non salari. Si on constate quun travailleur non salari paie moins de cotisations, il est en contrepartie, moins bien protg quun salari. Par ailleurs, la base dimposition au niveau social et fiscal sera diffrente suivant le statut : ` ` on imposera lintgralit du rsultat de lentreprise individuelle pour le TNS, indpendamment de ses prlvements ; on imposera uniquement la rmunration de grant attribue par lassemble gnrale des associs pour les SARL. Ainsi, plus la rmunration du grant est proche du rsultat dgag par lentreprise, plus le statut TNS est avantageux.

Limportance du statut juridique sur le choix du statut social


Le choix du statut social dpend directement de la forme juridique choisie pour lexercice de son activit : micro entreprise, entreprise individuelle, SARL, SAS, etc. Pour la SARL, il faudra galement tenir compte du rgime fiscal de la socit (IS ou IR), ou du pourcentage de dtention du chef dentreprise. Pour les exploitants en socit, on distingue les socits de capitaux (SA, SAS) des autres formes juridiques : ` ` les socits de capitaux nomment un prsident, qui aura obligatoirement un statut assimil salari ; les autres socits (SNC, SCP, SARL) seront reprsentes par un grant. Ce dernier pourra tre assimil salari, uniquement dans les cas suivants : dtention minoritaire ou galitaire des parts sociales de la socit. Il faut prciser que pour dfinir le pourcentage de dtention du grant, il faudra additionner les parts sociales des membres de son foyer fiscal associ de la SARL (conjoint, enfants). Il est noter

- 48 -

PARTIE 6 - COMPRENDRE LE STATUT DU ChEF DENTREPRISE

que le grant dune SARL nest pas obligatoirement associ. Dans ce cas, il relverait du rgime salari ; ` les entreprises individuelles : les exploitants ont obligatoirement le statut de TNS.

O sinscrire ?
Pour le grant salari Linscription aux organismes sociaux seffectuera directement auprs des caisses (Urssaf, Retraite mais pas ASSEDIC) de sa rgion lors de ltablissement de la Dclaration Unique dEmbauche (DUE). Ce document peut directement vous tre transmis par lURSSAF de votre rgion, ou par votre expert-comptable. Pour le grant non salari Linscription aux organismes sociaux seffectue lors de la constitution de lentreprise ou de la socit par le Centre de Formalits des Entreprises (CFE).

CUMULER DIFFRENTS STATUTS (SALARIS, NON SALARIS, RETRAITS)


Cumuler un emploi salari et non salari : le principe de la libert du travail
En thorie, on dispose du principe de la libert du travail. En pratique, certaines limites ont t poses en raison : ` ` ` de la nature des emplois exercs (concernent essentiellement les fonctionnaires et les professions rglementes qui ont linterdiction dexercer certaines activits, mme titre accessoire) ; de la dure lgale du temps de travail (48h00 maximum par semaine ou 44h00 par semaine sur une priode de 12 semaines conscutives) ; dune clause dexclusivit pouvant exister dans son contrat de travail.

Le cumul dun emploi salari et dune activit non salari doit donc se faire dans le respect des rgles voques ci-dessus, lexception de la dure lgale du temps de travail, qui ne peut sappliquer un emploi non salari.

Travailler plus pour cotiser plus ?


Concernant les cotisations sociales, si vous exercez simultanment une activit relevant du rgime des non salaris et une activit relevant du rgime gnral des salaris, vous tes tenus de vous affilier la fois au rgime des travailleurs indpendants et au rgime gnral des salaris. Le chef dentreprise doit alors sacquitter des cotisations et contributions affrentes chacun de ces rgimes.

- 49 -

PARTIE 6 - COMPRENDRE LE STATUT DU ChEF DENTREPRISE

Il faut prciser que, le rgime de retraite de base tant identique pour les salaris et non salaris, les droits acquis auprs de chaque rgime se cumulent et permet, le cas chant, daugmenter sa pension de retraite de base. Cependant, pour les cotisations telles que lassurance maladie ou les allocations familiales, les droits naugmentent pas en cotisant chaque rgime.

Le rgime de faveur du salari crateur ou repreneur dentreprises


Il est noter que le lgislateur a prvu un rgime de faveur pour les salaris qui souhaitent crer leur entreprise. Ce rgime permet de bnficier dune exonration de cotisations sociales (sauf CSG-CRDS et retraite complmentaire) pendant les 12 premiers mois dactivit pour un salari qui cre ou reprend une entreprise. Les conditions respecter sont : ` ` effectuer au moins 910 heures dactivit salarie dans les 12 mois prcdant la cration ou la reprise de lentreprise ; effectuer au moins 455 heures dactivit salarie dans les 12 mois suivant linstallation.

Cumuler un emploi et sa pension retraite : une possibilit qui souvre de plus en plus
Depuis le 01/01/2009, les possibilits pour un retrait de cumuler un emploi, salari ou non, ont t assouplies. Lobjectif est de favoriser lemploi des seniors dans des emplois salaris, mme si le rgime peut galement bnficier aux indpendants. Ainsi, un retrait peut continuer une activit de salari ou dindpendant, condition : ` ` ` davoir 65 ans ou 60 ans ; davoir valid lensemble de ses trimestres ; davoir liquid sa retraite.

La loi du 17/12/2008 a supprim les conditions du dlai de 6 mois entre la liquidation de la retraite et la reprise dune activit salarie, ainsi que les conditions de plafonds de cumul de ressources, qui, une fois dpasses pouvaient entrainer la suspension du versement de la pension de retraite.

Est-il intressant de cumuler sa retraite avec un emploi ?


Il faut avoir conscience qu quelques exceptions prs, la rmunration de lactivit sera soumise cotisation mais ne sera pas gnratrice de droits supplmentaires la retraite. Lors de la liquidation de la retraite, le montant de la pension de retraite de base sera dfinitif. Plus on liquide sa retraite, moins cette dernire sera consquente, indpendamment de la validation des trimestres. Une personne qui liquide sa retraite 60 ans peut perdre jusqu 1/3 de la pension quil toucherait sil attendait 65 ans pour la liquider. Le choix danticiper la liquidation de sa retraite et de continuer cependant son activit doit se faire dans certains cas prcis :

- 50 -

PARTIE 6 - COMPRENDRE LE STATUT DU ChEF DENTREPRISE

` `

difficult de lentreprise pour rmunrer le grant : ds lors la pension de retraite permet au grant de percevoir un complment de revenu et de diminuer la charge pour lentreprise ; montant de la dcote applique sur la pension de retraite non significative pour le grant.

Aprs 65 ans, aucune limite ne se pose quand lopportunit de bnficier de sa pension de retraite et la continuation dune activit professionnelle.

LE RSI : COTISATIONS ET RETRAITE


Valider ses trimestres
Le montant des trimestres valids ne dpend pas de la dure dactivit sur lanne mais du montant des revenus dclars. Pour valider un trimestre, un indpendant doit dclarer un revenu minimum quivalent 200 fois le SMIC horaire (valeur au 1er janvier). Ainsi, pour valider ses 4 trimestres en 2012, il faut dclarer un minimum de 7 376, soit 200 x 9,22 x 4.

Prparer sa retraite
En France, le rgime de retraite est dit par rpartition et concerne les salaris et les non salaris. Il signifie que les cotisations verses servent les pensions de retraites actuelles et ne garantissent pas les conditions de la future retraite. Par ailleurs, le montant des cotisations sociales verses est plus faible pour un indpendant mais avec, en contrepartie, une protection sociale moindre. Cest pourquoi, il est important dtudier trs tt lopportunit de la mise en place de contrats dassurances complmentaires avec laide dun professionnel. La plupart de ces contrats (contrats Madelin par exemple) ont lavantage dtre dductibles fiscalement.

Optimiser ses revenus


Les revenus de grance bnficient, contrario des revenus de lentreprise, dun abattement de 10% au titre des frais professionnels et sont imposs limpt sur les revenus dans la catgorie des traitements et salaires. Ils correspondent la rmunration du travail. Pour un grant associ, il est aussi possible de rmunrer le capital sous forme de dividendes qui bnficient dune imposition particulire et ne sont pas soumis charges sociales. Le chef dentreprise ne doit pas hsiter discuter annuellement avec son expert-comptable de la meilleure solution pour optimiser sa rmunration.

- 51 -

PARTIE 6 - COMPRENDRE LE STATUT DU ChEF DENTREPRISE

Quand payer quelles cotisations ?


Pour un travailleur non salari, les revenus sont dclars aux caisses au mois de mai de lanne suivante. En consquence, les cotisations verses en cours danne sont des acomptes bass sur le revenu dclar au titre de lanne N-2. En dbut dactivit, le montant des cotisations sociales des 2 premires annes est appel sur une base forfaitaire (base de 7 006 en 2011 et 10 508 en 2012).. La rgularisation des cotisations nintervient en consquence qu la fin de lanne suivant celle au titre de laquelle elles sont dues. Ainsi, en 2012, les acomptes verss sont calculs sur la base du revenu de lanne 2010, et la rgularisation ninterviendra qu la fin de lanne 2013. Ce dcalage entre les sommes appeles et les sommes rellement dues peut gnrer des problmes de trsorerie quil est important de connaitre.

Ajuster le montant de ses acomptes provisionnels


Il est possible de moduler les acomptes de cotisations sociales pour un travailleur non salari qui anticipe une variation significative de ses revenus ( la hausse ou la baisse). Cependant, si le montant des revenus dfinitifs est suprieur de plus d1/3 par rapport au montant estim, une majoration de retard de 10 % pourra tre applique sur linsuffisance de versements des acomptes.

Ne pas oublier le conjoint


En cas dexercice dune activit professionnelle en couple, il est obligatoire, depuis le 01/07/2007 de dclarer son conjoint avec au choix 3 statuts : ` ` ` conjoint salari ; conjoint collaborateur ; conjoint associ.

Il est donc important den tenir compte au moment du choix de son statut.

Penser se faire accompagner pour le versement de ses cotisations


Savoir se reprer entre les diffrents rgimes sociaux, ce quils assurent, ce quils protgent et ce quils garantissent, est trs complexe. Pour ne pas prendre le risque dune mauvaise surprise en cas de problme de sant ou arriv la retraite, le chef dentreprise ne doit surtout pas oublier de demander de laide son expert-comptable. Il saura rpondre ses questions ou le diriger vers les professionnels les plus comptents pour lpauler.

- 52 -

PARTIE 7

CHOISIR LA BONNE FISCALIT POUR VOTRE ENTREPRISE


LE CHOIX ENTRE LIMPT SUR LE REVENU (IR) OU LIMPT SUR LES SOCITS (IS)
Lorsquon cre une socit, le choix du rgime fiscal applicable est une question parfois pineuse, dautant plus quil existe aujourdhui de nombreuses passerelles entre limpt sur les socits (IS) et limpt sur le revenu (IR), ce qui peut amener faire des choix cornliens. Voici donc quelques pistes qui vous permettront de choisir le rgime fiscal le plus adapt votre situation.

Quelques notions sur les rgimes applicables


Les socits soumises lIR sont galement appeles socits de personnes. Ces dernires ne sont pas elles mmes redevables de limpt, qui doit tre acquitt par les diffrents associs en fonction de la quote-part de rsultat leur revenant et selon des modalits qui diffreront selon leur nature. La socit soumise lIS est dite opaque cest--dire quelle est elle-mme redevable de limpt. Il y a ainsi deux tages dimposition : au niveau de la socit elle-mme qui devra payer lIS sur le bnfice constat et au niveau des associs qui seront ventuellement imposs sur les dividendes distribus. Certaines socits sont par nature soumises lIS (SARL, SA, SAS...) tandis que dautres sont par nature soumises lIR (SNC, EURL, SCI...). Toutefois, il existe des possibilits doption, permettant de passer dun rgime un autre.

- 53 -

PARTIE7-ChOISIRLABONNEFISCALITPOURVOTREENTREPRISE

La rmunration de lexploitant
Dans les socits lIR, lexploitant sera soumis limpt sur le revenu et aux prlvements sociaux sur la quote part de rsultat lui revenant. Cette quote part ne pourra tre dduite du rsultat imposable, contrairement la rmunration dun grant. En outre, il ne pourra percevoir de dividendes. Cette structure empche ainsi de raliser des schmas doptimisation, o on effectue un arbitrage entre rmunration et dividendes. Dans les socits soumises lIS, lexploitant reoit une rmunration qui servira de base limpt sur le revenu et aux prlvements sociaux. Cette rmunration pourra bnficier dun abattement de 10% pour frais professionnels (car elle rentre dans la catgorie des traitements et salaires) et constituera une charge pour la socit. Lexploitant pourra galement percevoir des dividendes si la socit a ralis des bnfices. Ces dividendes ne sont pas soumis aux cotisations sociales (hormis le cas particulier des SELARL) et bnficient dune fiscalit avantageuse en matire dimpt sur le revenu.

Les rductions dimpt


Seules les socits soumises lIS ouvrent droit la rduction dIR et dISF pour la souscription dans le capital des PME. Cet avantage permet de dfiscaliser une partie de son investissement dans la socit.

Lutilisation des dficits


Sur ce point, le recours lIR est souvent plus avantageux. En effet, si le dficit constat dans une socit soumise lIS ne peut simputer que sur les bnfices futurs (ou antrieurs en cas doption pour le carry back) de la socit, le dficit gnr dans une socit soumise lIR peut gnralement simputer sur le revenu global de lexploitant. Toutefois, il est tout fait possible de prvoir le schma suivant : tre lIR au dbut de son activit, lorsque celle-ci a de fortes chances dtre dficitaire puis opter pour lIS quand elle devient bnficiaire.

Conclusion
Le choix entre lIS et lIR dpend des circonstances. Pour tre synthtique on peut nanmoins faire les conclusions suivantes : ` ` en cas de dficit, le recours la socit soumise lIR est prfrable. Ainsi, les dficits peuvent simputer sur le revenu global ; si lactivit est bnficiaire et si le taux moyen lIR est suprieur lIS, le recours lIS est presque toujours plus intressant.

- 54 -

PARTIE7-ChOISIRLABONNEFISCALITPOURVOTREENTREPRISE

Dans les autres cas, il conviendra de raliser une tude pousse prenant en compte de nombreux facteurs (taux dimposition, facult de se verser des dividendes, plus values...).

QUEL RGIME DE TVA ?


Lors de la cration de son entreprise, lentrepreneur doit faire un choix entre 4 rgimes fiscaux : le rgime de la micro-entreprise, le rgime de dclaration contrle, le rgime rel simplifi et le rgime rel normal. Voici plus de dtails sur ces rgimes et les entreprises qui ils sadressent.

Le rgime de la micro-entreprise
Les entreprises vises par la micro-entreprise Il sagit dun rgime destin aux entreprises individuelles ayant un chiffre daffaires hT infrieur ou gal (pour 2012): ` ` 83 200 pour les entreprises dont lactivit est la vente de marchandises ; 33 300 pour des activits autres.

Si lactivit dune entreprise rentre dans les deux catgories cites, elle bnficie du rgime de la micro-entreprise seulement si son chiffre daffaires h.T. annuel ne dpasse pas 83 200 et si le chiffre daffaires concernant les activits rentrant dans la seconde catgorie nexcde pas 33 300. Les entreprises et activits exclues de ce rgime Les entreprises exclues par le rgime de la micro-entreprise sont : ` ` ` ` ` ` ` ` les activits sur marchs financiers ; les marchands de biens immobiliers, les agents immobiliers et lotisseurs ; les constructeurs (sous conditions) ; les socits ; les activits de location mobilire et biens de consommations durables, moins quelles ne possdent un caractre secondaire ; les offices publics et ministriels ; les organismes sans but lucratif ; le rgime de dclaration contrle.

Sont surtout concernes par le rgime de dclaration contrle les professions librales, imposes dans la catgorie des bnfices non commerciaux (BNC). Ce sont des entreprises qui ne rentrent pas dans le cadre de

- 55 -

PARTIE7-ChOISIRLABONNEFISCALITPOURVOTREENTREPRISE

la micro-entreprise, cest dire, dont le chiffre daffaires annuel excde 33 300. Limposition sur les rsultats est calcule partir du rsultat rel. Il est possible de reporter et dduire le dficit annuel sur lexercice suivant. A linverse du rgime de la micro-entreprise, le rgime de dclaration contrle regroupe des activits soumises TVA. La TVA est dclare annuellement et paye chaque trimestre par acomptes provisionnels.

Le rgime rel simplifi


Les entreprises concernes par le rgime rel simplifi sont : ` les entreprises ayant un chiffre daffaires hT compris entre 83 200 et 777 000 et dont lactivit est la vente de marchandises, fournitures, objets et denres consommer sur place ou emporter, et lallocation de logements ; ` les entreprises ayant un chiffre daffaires hT compris entre 33 300 et 234 000 pour des activits autres.

Le rgime rel normal


Il sagit dun rgime destin aux entreprises ayant un chiffre daffaires hT suprieur : ` ` 777 000 pour les entreprises dont lactivit est la vente de marchandises, fournitures, objets et denres consommer sur place ou emporter, et lallocation de logements ; 234 000 pour les autres activits.

Remarque : le rgime rel normal est considr comme tant le plus contraignant. En effet, la dclaration et le paiement de la TVA doivent se faire mensuellement dans la plupart des cas. Voici enfin un tableau rcapitulatif qui rsume les diffrents rgimes de TVA :
FRANChISE DE BASE ` Auto-entrepreneur ` Micro-entreprise ` Socits commerciales sous le seuil autoris ` x < 88 300 (vente de marchandises) ` x < 34 000 (prestation de services) RGIME SIMPLIFI RGIME NORMAL

Type dentreprise

toutes socits

toutes socits

Seuil de CA hT autoris (x)

` 88 300 < x < 766 000 (vente de marchandises) ` 34 100 < x < 231 000 (prestation de services) ` 4 accomptes trimestriels ` +1 dclaration CA12 en fin danne Possibilit dopter pour le rgime normal

` 766 000 < x (vente de marchandises) ` 231 000 < x (prestation de services) 1 dclaration mensuelle CA3

Dclaration Changement de rgime

Aucune TVA dclarer Possibilit dopter pour les 2 autres rgimes

Impossibilit de changer

- 56 -

PARTIE 8

BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE


LES DIFFRENTES AIDES LA CRATION DENTREPRISE
A noter tout dabord que certaines aides la cration sont spcifiques : ` ` ` ` des secteurs dactivit (agriculture, BTP,) ; des secteurs gographiques (Zones franches urbaines,) ; au statut de lentrepreneur (salari ou demandeur demploi) ; la stratgie envisage (investissements lourds en moyens matriels ou humains) ;

et peuvent ne pas rentrer dans le cadre dun projet de cration ou de reprise. Le crateur dentreprise peut prtendre, selon son statut, son activit et le lieu dimplantation de sa structure, des aides multiples, quil lui sera possible de cumuler, sous certaines conditions.

Quelles sont les diffrentes aides la cration dentreprise ?


Aide N1 : Les subventions pour cration dentreprise Les subventions sont, au sens premier du terme, une aide financire partir de fonds publics. Ces aides la cration dentreprise sont octroyes par : ` les rgions et les dpartements franais, dans le cadre de programmes de soutien, de relance, ou daides pour lemploi et lconomie ;

- 57 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

` `

lagence publique OSEO, qui finance, aide et conseille les PME, partir du projet de cration ; sous forme de concours : concours talents (www.concours-talents.com), concours DM, mais qui restent, en gnral, des aides rserves des projets de pointe (Adaptation au climat, etc.).

Aide N2 : Les congs pour cration dentreprise Pour les salaris souhaitant se consacrer la cration ou la reprise dune entreprise, ce cong permet de suspendre le contrat de travail avec lassurance de retrouver, si besoin est, au terme du cong, lemploi prcdemment occup (ou un emploi similaire). Aide N3 : Le passage temps partiel pour cration dentreprise Le passage temps partiel est galement une bonne alternative pour consacrer du temps son projet et tenter de se lancer dans la cration dentreprise, paralllement son activit salarie. Aide N4 : Droit Individuel la Formation Depuis 2004, le Droit Individuel la Formation est une aide qui permet tous les salaris de bnficier de 20 heures de formation par an, en vue dune cration dentreprise ou non. Ce temps de formation est cumulable sur 6 annes. Aide N5 : Leve des clauses dexclusivit La mention dune clause dexclusivit dans un contrat de travail interdit au salari de cumuler son emploi avec une autre activit professionnelle. Un dispositif particulier sapplique toutefois pour aider les salaris souhaitant entreprendre une cration de structure. Aide N6 : Les ZFU (Zones Franches Urbaines) Afin de promouvoir limplantation et la cration de nouvelles structures, ainsi que lemploi dans certaines zones gographiques, lEtat a cr ce quon appelle des Zones Franches Urbaines (ZFU). Les porteurs de projets de cration dans ces zones bnficient, sous conditions, daides financires comme lexonration de charges sociales. Lobjectif de cette mesure tant de redynamiser et daider ces rgions. Aide N7 : LACCRE Aide aux Chmeurs, Crateurs ou Repreneurs dEntreprise Le dispositif ACCRE vise la rinsertion professionnelle des demandeurs demploi. Le dispositif prvoit lexonration de charges sociales pendant un an (ou plus) pour des demandeurs demploi qui projettent la cration ou la reprise dune entreprise.

- 58 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

Aide N8 : NACRE - Nouvel Accompagnement pour la Cration et la Reprise dEntreprise Il sagit dun dispositif ayant pour objectif daider et de donner aux demandeurs demploi et aux personnes susceptibles de prtendre lACCRE, les meilleures chances de russite dans la cration de leur structure. NACRE est complmentaire de lACCRE et comprend deux types daides la cration : ` ` une aide au montage du projet de cration ou de reprise dentreprise et au dveloppement de lentreprise (conseil et accompagnement pour une dure pouvant stendre jusqu 3 ans aprs la cration) ; une aide financire (prt taux zro et sans garantie) qui doit tre couple un prt bancaire.

Si vous souhaitez plus de dtails sur ces aides, vous pouvez prendre contact avec la Chambre de Commerce et de lIndustrie (CCI) du lieu de cration et dimplantation de lentreprise. Aide N9 : Le statut de Jeune Entreprise Innovante (JEI) Ce statut, mis en place par la loi de finances pour 2004, a pour but dapporter une aide financire de jeunes entreprises trs actives en Recherche et Dveloppement (R&D), et dinciter, ainsi, la multiplication de leur cration. Aide N10 : Contrat dappui au projet dentreprise (CAPE) Dispositif mis en place en 2005, il sagit du recours aux aides manant dacteurs privs. Le CAPE est un contrat par lequel une entit existante conseille et aide le futur entrepreneur dans ses choix de cration. Une entreprise, une socit ou une association peuvent sengager, par contrat, auprs dun crateur ou un repreneur dentreprise afin de laccompagner et de laider dans son projet. Le CAPE est un contrat crit ayant une dure de un an maximum, et renouvelable deux fois. ATTENTION : les salaris temps plein ne peuvent bnficier de cette aide la cration. Aide N11 : Exonration de charges sociales Cette aide concerne les salaris qui se lancent dans la cration o la reprise dune entreprise paralllement leur activit salarie. Pour en bnficier, il faut justifier dune dure dactivit salarie : ` ` de 910 heures minimum au cours de lanne prcdant la date de cration ou de reprise ; de 455 heures minimum au cours de lanne suivant cette mme date.

Lexonration porte sur les cotisations : ` ` au rgime dallocations familiales ; au rgime dassurance maladie, maternit, vieillesse, invalidit, dcs;

- 59 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

dans la limite dune rmunration gale 120% du SMIC.

Restent dues durant les 12 premiers mois de la cration : ` ` ` ` ` les cotisations daccidents du travail ; les cotisations de retraite complmentaire ; la CSG-CRDS ; la Cotisation FNAL ; le versement transport.

Pour bnficier de cette aide, il suffit de dposer une demande lors de limmatriculation auprs du RSI, accompagne des bulletins de paye prouvant que le nombre dheures minimum dactivit salarie a bien t effectu.

LES SUBVENTIONS POUR LA CRATION DENTREPRISE


Les subventions Rgionales et Dpartementales
Les subventions la cration dentreprise sont nombreuses en rgions, et sadressent particulirement aux entreprises ou socits cratrices demplois. Les aides peuvent revtir des formes aussi varies que les conditions ncessaires pour les obtenir. Pour plus dtail, il est conseill de consulter le site internet de la rgion dimplantation de lentreprise. Une page y est srement ddie aux diffrentes subventions accordes dans le cadre de la cration ou de la reprise dentreprise.

OSEO et les Subventions


OSEO est un organisme public daide linnovation, et la cration. Ce soutien passe par du conseil, mais galement de laide au financement par le biais de subventions ou de prts. OSEO propose par exemple : ` ` ` ` le prt la cration dentreprise ; le contrat de dveloppement Cration (pour renforcer les capitaux propres des projets dentreprises porteuses demplois) ; la garantie Biotech (financement des PME de biotechnologies) ; le contrat Avance + , pour les avances de trsorerie.

Pour plus de renseignements, vous pouvez prendre contact avec lorganisme : www.oseo.fr.

- 60 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

CONGS POUR CRATION DENTREPRISE


Lorsquun salari souhaite se mettre son compte, ce dispositif, qui prvoit un cong longue dure , est une vraie alternative la dmission. Il sagit dune scurit minimale, la notion d emploi similaire prenant tout son sens lorsque le poste occup prcdemment a t pourvu. Mais une scurit malgr tout, que lon aurait tort de ngliger, tant donn ltat du march du travail aujourdhui. Il convient de distinguer, parmi les congs de longue dure, le cong pour cration dentreprise, le cong sabbatique, et le cong sans solde. Tout salari peut demander un cong, ou un passage temps partiel, pour crer ou reprendre une entreprise, sous rserve dune anciennet minimale de 2 ans, conscutifs ou non. La dure du cong ou du temps partiel est dun an maximum, renouvelable une fois. Le salari qui a dj obtenu un cong pour cration dentreprise doit attendre 3 ans avant den redemander un nouveau.

Quelle scurit pour le temps partiel et le cong de cration dentreprise ?


Temps partiel : A lissue de la priode de temps partiel, le salari ne retrouve pas forcment son ancien emploi. Toutefois son niveau de rmunration dorigine est garanti. Cong de cration dentreprise : Le salari doit retrouver son ancien emploi ou un emploi quivalent.. Autrement dit, le salari retrouvera une place dans lentreprise. Cest la seule garantie. Demander un cong pour cration dentreprise : La demande de congs ou de temps partiel pour cration dentreprise doit tre adresse au moins 2 mois avant la date souhaite, par lettre RAR. Labsence de rponse de la part de lemployeur dans les 30 jours vaut acceptation. Acceptation ou non de lemployeur du cong pour cration dentreprise : Dans les entreprises de moins de 200 salaris, lemployeur peut, aprs consultation des dlgus du personnel ou du CE, refuser le cong ou le temps partiel sil lestime prjudiciable au bon fonctionnement de lentreprise. Le salari peut contester cette dcision devant le conseil des prudhommes, sous un dlai de 15 jours.

- 61 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

Lemployeur peut galement reporter le dbut du cong : ` ` dans la limite de 6 mois, sans justification ; ou pour limiter le nombre de salaris absents.

ATTENTION : Le salari en cong pour cration dentreprise reste soumis lobligation de loyaut et ne peut exercer une activit concurrente celle de son employeur. Le Cong sabbatique Tout salari justifiant dau moins 3 ans danciennet et de 6 annes dactivit professionnelle peut demander un cong sabbatique pour exercer lactivit de son choix (hors activit concurrente et sous rserve de navoir pas bnfici dans les 6 dernires annes dun cong sabbatique, dun cong pour cration dentreprise, dun cong pour formation de plus de 6 mois) : ` ` ` ` la demande doit tre adresse au moins 3 mois avant le dbut du cong ; la dure est de 6 11 mois ; les conditions de refus sont les mmes que pour le cong de cration dentreprise ; le report du cong sabbatique ne peut excder 9 mois.

Le Cong sans solde Il nest pas rglement par la loi, mais apparait dans certaines conventions ou accords collectifs aprs accord entre lemployeur et le salari (qui reoit une autorisation dabsence non rmunre).

LEVE DES CLAUSES DEXCLUSIVIT POUR UNE CRATION DENTREPRISE


La mention dune clause dexclusivit dans un contrat de travail interdit au salari de cumuler son emploi avec une autre activit professionnelle, salarie ou non, y compris si lactivit est non-concurrente de celle de lemployeur. Un dispositif particulier sapplique toutefois pour les salaris souhaitant crer ou reprendre une entreprise.

Qui peut bnficier dune leve de clause dexclusivit ?


Sont concerns les salaris : ` souhaitant crer ou reprendre une entreprise malgr lexistence dune clause dexclusivit les liant leur employeur ;

- 62 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

` ` `

continuant de travailler temps plein pour leur employeur et dbutant lactivit durant leur temps libre (contrat maintenu) ; ayant choisi le temps partiel pour cration ou reprise dentreprise (contrat modifi) ; bnficiant dun cong pour cration ou reprise dentreprise ou dun cong sabbatique (contrat suspendu).

La leve de la clause dexclusivit ne vaut que pour une activit non-concurrente de celle de lemployeur.

Dure de la leve de la clause dexclusivit


La leve de la clause dexclusivit est valable un an compter : ` ` soit de la date dinscription au registre du commerce et des socits ou au rpertoire des mtiers ; soit de la dclaration de dbut dactivit.

Si le salari bnficie dun cong pour cration ou reprise dentreprise et que ce cong fait lobjet dune prolongation, la leve de la clause dexclusivit sapplique jusquau terme du cong, soit 2 ans maximum. La clause dexclusivit redevient applicable par la suite. Le salari tenu par une clause dexclusivit doit alors renoncer son activit de crateur ou de repreneur dentreprise. A dfaut, il sexpose un licenciement pour faute grave ou pour faute lourde.

- 63 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

LES ZONES FRANCHES URBAINES (ZFU)


Afin de promouvoir lemploi et limplantation de nouvelles structures dans certaines zones gographiques, lEtat a cr ce quon appelle des Zones Franches Urbaines (ZFU), pour lesquelles sont prvues des exonrations de charges sociales, sous condition. Lobjectif tant de redynamiser ces rgions. Il sagit en fait de quartiers de plus de 10 000 habitants, situs dans des zones dtes sensibles ou dfavorises. Elles ont t dfinies en fonction de critres conomiques et sociaux, comme le taux de chmage ou la proportion dactifs sans qualification. Les structures implantes dans ces ZFU peuvent bnficier, pendant 5 ans, de mesures dexonration de charges fiscales et sociales.

Qui peut bnficier des aides lies aux Zones Franches Urbaines (ZFU) ?
Les conditions pour bnficier des aides et exonrations lies aux ZFU sont les suivantes : ` ` ` ` tre entrepreneur (entreprise individuelle ou Socit) ; avoir le statut de Travailleur Non Salari (TNS) ; pour lentrepreneur exerant dj son activit en ZFU, il convient dtre jour des cotisations sociales ou bien avoir souscrit un engagement dapurement progressif des dettes ; dbuter son activit en ZFU avant le 31 Dcembre 2012.

Quels types daides sont lis limplantation en ZFU ?


Limplantation en Zones Franches Urbaines (ZFU) donne droit pendant 5 ans une exonration totale de cotisations dassurance maladie maternit et vieillesse, et ce ds la premire anne. Lexonration est limite par un plafond de revenu mensuel gal 140% du Smic Fait galement partie du dispositif ZFU une priode dexonration partielle de cotisations qui fait suite aux 5 annes dexonration totale. Il convient alors de distinguer les mesures selon leffectif de lentreprise.

- 64 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

LACCRE
Le dispositif ACCRE vise la rinsertion professionnelle des demandeurs demploi.

Qui peut profiter du dispositif ACCRE ?


` ` ` ` ` les demandeurs demploi indemniss ou susceptibles de ltre ; les demandeurs demploi non indemniss, ayant t inscrits 6 mois au cours des 18 derniers mois Ple emploi ; les bnficiaires de lallocation dinsertion ou de lallocation temporaire dattente (lATA a remplac lallocation dinsertion) ; les bnficiaires de lallocation de solidarit spcifique (ASS) ; les bnficiaires du RSA (revenu de solidarit active), ou leur conjoint ou concubin ;

les personnes remplissant les conditions pour bnficier de contrats nouveaux services - emplois-jeunes cest--dire : ` ` ` ` ` les jeunes gs de 18 moins de 26 ans ; les jeunes gs de 26 moins de 30 ans, qui nont pas travaill pendant une priode suffisamment longue pour souvrir des droits aux allocations chmage, ou qui sont reconnues handicapes ; les salaris repreneurs de leur entreprise en difficult (dans le cadre dune procdure de redressement ou de liquidation judiciaire) ; les titulaires dun contrat dappui au projet dentreprise (Cape), sils remplissent lune des conditions ci-dessus ; les bnficiaires du complment de libre choix dactivit (allocation verse aux personnes qui interrompent totalement ou partiellement leur activit professionnelle pour soccuper de leur enfant de moins de 3 ans). Il est galement possible de bnficier du dispositif ACCRE dans le cadre dune cration dentreprise en Zone Urbaine Sensible (ZUS).

Quelles aides pour les personnes ligibles au dispositif ACCRE ?


La principale mesure du dispositif ACCRE est lexonration de charges sociales pendant un an compter : ` ` soit de la date de laffiliation de lentrepreneur au rgime des TNS ; soit du dbut de lactivit de lentreprise, si lentrepreneur relve du rgime des travailleurs salaris.

Plafond : 120% du Smic au 1er janvier 2012, soit 20 136,52 Brut Annuel, soit 1 678 brut mensuel. Sont exonres les cotisations salariales et patronales relatives : ` lassurance maladie, maternit, invalidit, dcs ;

- 65 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

` `

aux prestations familiales ; lassurance minimale vieillesse et veuvage.

Ne sont pas exonres les cotisations relatives : ` ` ` ` ` ` la CSG-CRDS ; au risque daccident du travail ; la retraite complmentaire ; au FNAL Fond National dAide au logement ; la formation professionnelle ; au versement transport.

Pour les entreprises agricoles bnficiant de lACCRE, souscription obligatoire dun contrat dassurance contre les accidents du travail et les maladies professionnelles.

Quelles conditions ncessaires lapplication du dispositif ACCRE ?


Dans le cas dun seul bnficiaire du dispositif ACCRE La personne ligible aux conditions prsentes ci-dessus doit exercer un contrle effectif sur lentreprise. Cest--dire : ` dtenir 50% des parts plus une (Majorit) seul ou en famille (avec un minimum de 35% titre personnel) Exemple : SARL au capital divis en 500 Parts sociales. Le bnficiaire de lACCRE doit disposer au minimum de 251 parts (50% + 1) lui tout seul, ou les cumuler avec son conjoint, ses ascendants, ses descendants, (avec un minimum de 175 parts 35%) ; ` ou tre dirigeant et possder au moins 1/3 du capital (seul ou en famille, avec un minimum de 25% titre personnel), sous rserve dtre lassoci majoritaire. Dans le cas dune pluralit de bnficiaires du dispositif ACCRE pour un mme projet Plusieurs personnes peuvent obtenir sparment laide pour un seul et mme projet condition : ` ` ` quelles dtiennent collectivement plus de 50 % du capital ; quun ou plusieurs dentre eux aient la qualit de dirigeant ; et que chaque demandeur dtienne au moins 1/10me de la fraction du capital dtenue par la personne qui possde la plus forte. Exemple : Si lassoci majoritaire dtient 40 % des parts sociales, chaque bnficiaire doit dtenir au moins 4 % des parts sociales. Ces conditions doivent tre runies au minimum pendant 2 ans.

- 66 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

Comment bnficier du dispositif ACCRE ?


Le demandeur doit : ` ` ` dposer un formulaire spcifique de demande dACCRE rempli auprs du Centre de Formalits des Entreprises (CFE) comptent lors du dpt de la dclaration de cration, ou dans les 45 jours ; fournir une copie des statuts afin de vrifier le contrle effectif de lentreprise par le bnficiaire de lACCRE ; fournir un justificatif de son ligibilit lACCRE (Voir scmas ci-dessous).

Une fois le dossier complet, le CFE comptent : ` ` ` dlivre au demandeur un rcpiss mentionnant lenregistrement de la demande ACCRE ; informe les organismes sociaux de lenregistrement de la demande ; et transmet dans les 24 heures le dossier complet et la copie du rcpiss de la demande daide lUrssaf comptent.

Justificatifs dligibilit lACCRE


Demandeur demploi Notification douverture de droits OU justificatif du paiement des prestations Susceptible Indmnis en ARE, ATA, ASS dtre indemnis en ARE
Bnficiaire dune convention de reclassement personnalise

Lettre de licenciement + 6 derniers BdP + Bulletin dacceptation de la CRP

Lettre de licenciement + 6 derniers bulletins de paye (BdP)

Non indemnis

historique dinscription au Ple Emploi

Jeune jeune de 18 25 ans jeune de 26 30 ans handicap


Bnficiaire dun emploi jeune dont le contrat est rompu

Un pice didentit

Attestation de la commission dpartementale des droits lautonomie

Attestation sur lhonneur de non indemnisation

jeune de 26 30 ans sans droits aux allocations chmage

Contrat de travail et justificatif de rupture

Autres Salari reprenant Bnficiaire du son entreprise complment libre Notification de louverture des droits OU dernier paiement de la prestation

Document prsentant le projet de reprise

de choix dactivit

Adresse de ltablissement Extrait K-Bis

Crateur dentreprise en Zone Urbaine Sensible

Bnficiaire du RMI ou de lAPI

Notification du bnfice de la prestation ou justificatif de paiement de la prestation

- 67 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

LACCRE et lURSSAF
Une fois le dossier transmis, lUrssaf dispose dun dlai dun mois pour statuer sur la demande. Pass ce dlai, labsence de rponse vaut acceptation implicite. En cas de rponse favorable, lUrssaf dlivre une attestation dadmission au bnfice de laide. Dans le cas contraire, elle donne son motif de rejet et en informe les organismes sociaux. Il est ventuellement possible de contester la dcision auprs de la commission de recours amiable (CRA) de lURSSAF. Le bnficiaire de lACCRE ne pourra effectuer une nouvelle demande dexonration avant lexpiration dun dlai de 3 ans suivant la prcdente dcision dattribution de laide.

Le rgime des micro-entrepreneurs et lACCRE


Il est possible pour les micro-entrepreneurs de prolonger lexonration des charges sociales de 24 mois, si : ` ` le bnficiaire est soumis au rgime fiscal de la micro-entreprise ; et sil peroit un revenu professionnel infrieur ou gal 1 820 fois le smic horaire (16 780,4 pour 2012).

Dans ce cas, la prolongation est applicable selon les modalits suivantes : ` ` lexonration est totale jusqu 5 604 de revenus professionnels annuels ; lexonration est de 50 % de 5 604 16 780,4 de revenus professionnels annuels.

Comment sy prendre ? Une demande doit tre adresse aux organismes sociaux chargs de recouvrer les cotisations, au plus tard la date dchance du premier avis dappel des cotisations suivant le 12me mois de lexonration initiale. Il suffit, au bout des 12 mois, de renouveler cette demande.

LE STATUT DE JEUNE ENTREPRISE INNOVANTE - JEI


Mis en place par la loi de finances pour 2004, le rgime de jeune Entreprise Innovante (jEI) offre une possibilit dexonration dimpt sur les bnfices pendant 5 ans, de contribution conomique territoriale et de taxe foncire pendant 7 ans, et de charges sociales sur les salaires des quipes de recherche jusqu la 8me anne dexistence.

- 68 -

PARTIE 8 - BNFICIER DES AIDES LA CRATION DENTREPRISE

Les 5 conditions pour tre une Jeune Entreprise Innovante JEI


1. tre une PME au sens de lUnion Europenne (Effectifs < 250 personnes ; CA < 50 M ; total Bilan < 40 M) ; 2. avoir moins de 8 annes dexistence ; 3. engager des dpenses de recherche hauteur de 15% minimum des charges fiscalement dductibles de lexercice ; 4. disposer dun capital social compos 50 % par des personnes physiques ou par une PME dtenue elle-mme 50 % par des personnes physiques ; 5. tre rellement nouvelle (elle na pas t cre dans le cadre dune concentration, ou dune restructuration).

Quel intrt dtre reconnue Jeune Entreprise Innovante JEI ?


Les intrts financiers sont multiples : ` ` ` ` exonration de cotisations sociales patronales sur les salaires des chercheurs et assimils, et des juristes chargs de la protection industrielle ; exonration dimpt sur les bnfices de 100% pendant 3 ans, puis hauteur de 50% pendant 2 ans ; exonration dIFA tout au long de la priode o elle conserve le statut de jEI ; exonration de contribution conomique territoriale et de taxe foncire sur les proprits bties, pendant 7 ans. Toutefois, le montant global des aides fiscales accordes aux jEI ne peut excder 200 000 par priode de 36 mois. A noter quil est possible de cumuler le Crdit dimpt Recherche avec les exonrations dimpt sur les bnfices.

- 69 -

PARTIE 9

CONNATRE LES FORMALITS ADMINISTRATIVES


LES 3 TAPES PRIMORDIALES
La rdaction des statuts est ltape centrale du projet de cration dentreprise lorsquelle est ralise sous forme de socit. En effet, ils vont dfinir les contours de la socit (en particulier son objet social) ainsi que son mode de fonctionnement. Il convient donc de bien les adapter votre propre situation.

Avant ltablissement des statuts


A lorigine, il convient de dfinir quel CFE (Centre de Formalits des Entreprises) sadresser. Il est li ladresse du sige de lentreprise. Si lactivit de la socit est commerciale, librale ou industrielle, le CFE comptent sera la CCI (Chambre de Commerce et dIndustrie). En cas dactivit artisanale ou agricole, les CFE comptents seront respectivement la Chambre des Mtiers et de lArtisanat et la Chambre dAgriculture. Le rle du CFE consiste transmettre tous les lments du dossier de cration de votre entreprise aux diffrentes parties prenantes (Impts, caisses sociales, INSEE, Greffe...) Avant de dbuter la rdaction des statuts, il conviendra pralablement de justifier dune adresse dimplantation du sige social et de vrifier auprs de lINPI (Institut National de la Proprit Industrielle) si la dnomination sociale de lentreprise nest pas dj utilise.

- 70 -

PARTIE 9 - CONNATRE LES FORMALITS ADMINISTRATIVES

A ltablissement des statuts


Cest ltape centrale de la cration, il convient donc de la prendre avec srieux car les statuts auront des consquences aussi bien sur la vie de lentreprise que sur le statut du dirigeant. Ils mettront principalement en vidence, le lieu du sige, le champ dactivit de lentreprise et les modalits dentre ou de sortie de la socit. La nomination du grant interviendra concomitamment ou la suite de la rdaction des statuts. Enfin, la validation du projet sera effective ds lors que le versement du capital de la socit aura t effectu auprs dune banque.

Des statuts limmatriculation


Une fois les statuts rdigs et signs, ils seront transmis au service des impts des entreprises pour tre enregistrs et ce, dans la limite dun mois aprs leur signature. ATTENTION : En cas de profession rglemente (vtrinaires, bars, transporteurs, etc), il sera ncessaire denvoyer le projet de statuts lorganisation professionnelle concerne avant denvoyer le dossier au CFE et de vrifier que vous disposez bien de toutes les autorisations ncessaires. Diffrents formulaires administratifs devront tre complts tels que le MO et le TNS, une attestation des non condamnation et de filiation du dirigeant devra tre fournie ainsi quune attestation du sige social, une attestation de parution dans un journal dannonce lgale, etc. Enfin, ds que le dossier de cration est complet, il sera transmis au CFE comptent. Le CFE transmettra le dossier aux diffrents organismes qui interviennent dans la vie dune entreprise. Il transmettra galement le dossier au greffe du tribunal de commerce afin quil tablisse lextrait K-Bis, vritable carte didentit de votre socit.

LA LISTE DES DMARCHES


Les documents lis la cration dentreprise peuvent tre plus et moins complexes et nombreux. Ils dpendent notamment de la forme juridique de la socit cre, du statut de lentrepreneur, du nombre de salaris Nous allons vous prsenter les dmarches suivre suivant vos choix de structures en essayant dtre le plus exhaustif possible.

Des dmarches simplifies pour les crations dentreprises


Les dmarches lies la cration dune entreprise ont t simplifies au maximum puisque lentrepreneur traite

- 71 -

PARTIE 9 - CONNATRE LES FORMALITS ADMINISTRATIVES

quasi-exclusivement avec un seul organisme appel Centre de Formalits des Entreprises (CFE) pour lensemble de ses dmarches. Votre CFE se chargera de transmettre votre dossier aux diffrents organismes auxquels vous serez rattachs et redevables.

Tableau rcapitulatif du CFE suivant votre secteur dactivit


ACTIVIT Commerciale ou industrielle Artisanale Agricole Artiste, auteur CFE Chambre de Commerce de dIndustrie Chambre des mtiers de lartisanat Chambre dagriculture Service des impts

REMARQUES : ` ` le Centre de Formalit des Entreprises correspondant une activit est le mme pour toutes les entreprises de la branche dactivit quelle que soit la structure juridique cre (EI, EURL, SARL, SAS, SA) ; les socits civiles, socits dexercice libral, agents commerciaux et groupements dintrt conomique sont rattachs au greffe du Tribunal de commerce.

Les dmarches de cration dentreprise faire de manire autonome


Certaines dmarches sont faire indpendamment de votre Centre de Formalit des Entreprises. Elles peuvent tre communes toutes les entreprises, spcifiques votre secteur dactivit ou la forme juridique de votre socit : ` ` ` ouverture dun compte bancaire : obligation douvrir un compte bancaire propre lentreprise et donc diffrent du compte personnel de lentrepreneur ; avis de constitution de la socit dans un journal dannonces lgales : lentrepreneur doit rendre officiel la cration de sa socit via un journal dannonces lgales (non applicable aux entreprises individuelles) ; demande de licences : demande spcifique un secteur dactivit ; par exemple demande de licence pour la vente dalcool- Inscription auprs dun ordre : cest le cas par exemple pour les pharmaciens, experts-comptables ; ` ` ` stage de gestion : tout artisan qui inscrit son entreprise auprs de la Chambre des Mtiers doit effectuer un stage de gestion avant de dbuter son activit. Assurance : il est ncessaire pour toute entreprise de souscrire une assurance responsabilit civile afin de protger les risques engendrs par lactivit Adhsion au rgime des retraites complmentaires des salaris : adhsion obligatoire au rgime des retraites complmentaires des salaris cadres et non-cadres.

- 72 -

PARTIE 9 - CONNATRE LES FORMALITS ADMINISTRATIVES

LA CRATION DENTREPRISE ET LES FORMALITS EN ABRVIATIONS


Vous avez commenc vos dmarches de cration, votre projet se concrtise enfin, et on vient vous assommer de termes barbares comme le code APE, le SIRET, le SIREN, le Kbis.... Faisons le point sur ces termes pas toujours vidents comprendre.

Le code APE
Le code APE (activit principale de lentreprise) est dlivr par lINSEE lors de la cration de lentreprise. Il sagit dun code caractrisant lactivit principale de la socit selon son secteur dactivit. Il permet de classer les entreprises par secteur dactivit et est utilis pour la statistique dentreprise. Par exemple, le code APE pour les socits ayant une activit de restauration traditionnelle est le 5610A.

Le SIRET et le SIREN
Le SIRET (Systme dIdentification du Rpertoire des Etablissements) est un code INSEE. Il sagit dun identifiant gographique dune socit. Un numro SIRET est compos de 14 chiffres : ` ` les 9 premiers chiffres correspondent au numro SIREN (Systme dIdentification du Rpertoire des Entreprises). Ce numro unique est utilis par tous les organismes publics et les administrations en relation avec lentreprise ; les autres correspondent au numro NIC (Numro Interne de Classement). Les 4 premiers chiffres correspondent au numro didentification de ltablissement. Le dernier est une cl permettant de vrifier la validit de lensemble du numro SIRET.

Le Kbis
Le Kbis est considr comme la carte didentit dune socit : ce document atteste de lexistence juridique dune socit. Le Kbis donne toutes les caractristiques de lentreprise (SIREN, forme juridique, adresse....) ainsi que les caractristiques de sa gestion (fonctions de ladministration, nom, prnom, nationalit...).

Les statuts
Ils sont ncessaires la cration dune socit. Les statuts dfinissent les rgles de fonctionnement dune socit : montant du capital social, lieu du sige social, participation de chacun des associs, activit(s)...

Lannonce lgale
Lannonce lgale vise porter la connaissance du public la cration de socit (et dans dautres cas). Cette annonce est porter dans un journal dannonce lgale.

- 73 -

PARTIE 10

GRER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE


Vous venez tout juste de crer votre entreprise, et vous vous apercevez quelle fonctionne beaucoup moins bien que prvu inquitant ? Pas forcment. Cela peut prendre du temps pour que votre entreprise arrive une croissance satisfaisante. Voici donc quelques pistes pour obtenir une croissance rapide de votre entreprise.

Le business plan
Nesprez pas quune simple bonne ide soit suffisante pour faire fonctionner une entreprise. Avant la cration, il faut dj pouvoir se faire une ide la plus viable possible de la future activit et de sa croissance. Ici rside lintrt du business plan : ce document ne doit pas profiter uniquement aux investisseurs, mais aussi au futur chef dentreprise qui pourra ainsi se faire une ide de la saisonnalit de son activit.

Savoir planifier
Laissez une entreprise naviguer seule, et vous serez certain quelle chouera sur les plages des procdures collectives (cessation de paiement, liquidation judiciaire....). Avant denvisager la cration dune entreprise, tes-vous sr que le produit ou le service propos trouvera une clientle ? Nest- il pas trop tt ou trop tard pour entrer sur le march sur lequel vous souhaitez vous insrer ? Y a-t- il un moment idal pour crer votre entreprise (Nol, les soldes, lt...) ?

- 74 -

PARTIE 10 - GRER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE

Pour que la croissance de votre socit se fasse le plus rapidement possible aprs sa cration, il faut donc dfinir une stratgie, ou plutt des stratgies selon les lments connus et/ou prvisibles. Attention, ne restez pas cantonn votre stratgie initiale, surtout si elle ne fonctionne pas : grer une entreprise, cest savoir se radapter et redfinir ses objectifs et sa stratgie.

Savoir sentourer
Vous connaissez bien votre mtier, vous avez un bon sens commercial, vous connaissez le marketing sans jamais ne lavoir pratiqu et vous avez entendu parler de la notion de management. Au travers de cet exemple, vous comprendrez aisment quune entreprise ne se limite pas qu une seule fonction. Envisager la cration dune entreprise, cest aussi envisager les comptences qui peuvent vous manquer, et donc les contacts avoir.

La cration dune entreprise, cest aussi envisager les comptences qui peuvent vous manquer, et donc les contacts avoir.
aura une croissance assurment plus importante que les autres.

Cela ne sous entend pas dembaucher une personne dans chaque fonction que vous ne matrisez pas (attention vos cots quand mme), mais denvisager dautres moyens de dveloppements (partenariats, formations, sous-traitance...).

Une entreprise qui sait prvoir ses besoins et qui sait articuler chacune de ses fonctions de manire harmonieuse

Le projet de cration de votre entreprise est donc le bon moment pour faire le point sur votre future activit. Il ne sagit pas ici de ne chercher qu sduire les investisseurs pour crer au plus vite, mais denvisager rellement les lments prsents et manquants pour arriver une croissance satisfaisante. Connatre son activit ne sous entend pas de ne connatre que son mtier.

- 75 -

PARTIE 11

DMARRER UNE ACTIVIT EN AUTO-ENTREPRENEUR


LE RGIME DAUTO-ENTREPRENEUR
Dans le rgime de lauto-entrepreneur, vous exercez votre activit en nom propre et vitez ainsi de crer une socit. Vous navez alors pas lobligation de vous inscrire au registre du commerce et des socits, ni au rpertoire des mtiers. Pour pouvoir bnficier du rgime fiscal et social de lauto-entrepreneur, votre entreprise a des limites annuelles de chiffre daffaires. Les seuils sont les suivants (pour lanne 2012): ` ` 83 200 si votre activit est commerciale ; 33 300 pour les prestations de services ou les activits librales (BNC).

En cas dactivits mixtes, deux conditions sont respecter : ` ` les prestations de services ne devront pas dpasser la limite annuelle de 33 300 ; le total du chiffre daffaires de lauto-entreprise, toutes activits confondues, ne devra pas dpasser 83 200.

COMMENT CRER SON ENTREPRISE EN AUTO-ENTREPRENEUR ?


Le principe du statut dauto-entrepreneur est de crer facilement et officiellement votre activit.

- 76 -

PARTIE 11 - DMARRER UNE ACTIVIT EN AUTO-ENTREPRENEUR

Pour cela, vous devrez dclarer votre auto-entreprise en compltant un formulaire. Cette formalit dinscription auprs du centre de formalits des entreprises (CFE) peut tre ralise de trois manires :

La plus rapide et la plus simple : Sur Internet de manire totalement dmatrialise


Rendez vous sur le site du cfe de lUrssaf et ralisez les oprations suivantes : ` ` remplir le formulaire en ligne ; joindre un justificatif didentit scann par mail, ce qui permet denregistrer votre dossier immdiatement.

La photocopie de votre justificatif didentit doit imprativement porter la mention jatteste sur lhonneur que cette pice est conforme loriginal.... Vous devez ensuite la dater et la signer. Si vous loubliez, votre dossier sera rejet.

Un peu moins rapide et simple : Sur Internet au format papier


Rendez vous sur le site du cfe de lUrssaf et ralisez les oprations suivantes : ` ` remplir le formulaire en ligne ; envoyez par courrier au CFE comptent de votre dpartement (ladresse dpend de votre localit et sera indique sur votre formulaire), votre dclaration imprime et signe, ainsi que la photocopie de votre pice didentit. Dans cette situation, votre inscription ne pourra tre effective qu la rception de votre dossier.

La moins rapide et la moins simple : En vous dplaant


Pour crer votre auto-entreprise de cette manire, vous devrez savoir o se trouve votre centre de formalits des entreprises. Vous vous rendrez au centre de formalit et un conseiller vous aidera complter votre formulaire dinscription. Ce dernier va dpendre de votre activit et de votre localit :
ACTIVIT CFE COMPTENT DFINITION DE LACTIVIT Activits de ventes et reventes de marchanAchat-vente de marchandises Chambre de commerce et dindustrie dises, fournitures et denres emporter ou consommer sur place ou les prestations dhbergement Elles correspondent aux prestations de services Activit artisanale Chambre des mtiers et de lartisanat artisanaux (peinture, plomberie, carrelage) ou ne relevant pas de la CIPAV Ce sont toutes les activits relevant de la CIPAV Activit librale LUrssaf (toutes les activits de conseil)

- 77 -

PARTIE 11 - DMARRER UNE ACTIVIT EN AUTO-ENTREPRENEUR

COMMENT REMPLIR LE FORMULAIRE DINSCRIPTION DANS LA PRATIQUE ?


Pour remplir votre formulaire dinscription dauto-entrepreneur, vous devrez dfinir votre activit dauto-entrepreneur. Le choix de votre activit renseigner dans le point 1 du formulaire est primordial car votre rgime fiscal et social dpendra de cette donne.

Activits mixtes
On peut noter quen cas dactivits mixtes, vous devrez dterminer celle qui sera principale dans le point 1. La seconde activit ne sera mentionner quau 6me point. Si vous avez dj eu une activit indpendante auparavant, il faudra vous munir de votre prcdent numro SIREN, car ce numro dlivr par lINSEE est unique par professionnel indpendant.

Activits ambulantes ou de forain


Lauto-entrepreneur est dispens dimmatriculation au RCS. Or, un justificatif dimmatriculation au RCS est demand par la prfecture. Vous aurez alors prsenter le rcpiss de dpt de dclaration dactivit en tant quauto-entrepreneur, ainsi que lavis de situation remis par lInsee mentionnant votre numro de SIREN.

Choisir le statut de votre conjoint


Si votre conjoint vous aide pour la ralisation de votre activit, vous avez lobligation de lui attribuer un statut. Si tel est le cas, il est prfrable de le faire ds la cration de votre auto-entreprise, cela vous vitera des formalits plus complexes par la suite. Vous avez le choix entre deux statuts : ` ` conjoint collaborateur (uniquement pour les maris ou les pacss) : Votre conjoint ne peroit pas de rmunrations, mais bnficie dune protection sociale ; conjoint salari : Linconvnient majeur est quil faut raliser toutes les formalits obligatoires en matire de droit du travail, qui entrainent la ralisation de fiches de paie, le paiement dun salaire au moins gal au SMIC et le paiement de cotisations sociales complmentaires. Si votre conjoint nest pas dclar, il ne sera pas couvert en cas daccident. En pratique si vous dclarez votre conjoint, vous devrez galement transmettre avec votre dossier la copie de sa pice didentit, selon les mmes conditions que la votre.

- 78 -

PARTIE 11 - DMARRER UNE ACTIVIT EN AUTO-ENTREPRENEUR

Solliciter lACCRE
Cette aide est destine aux jeunes de moins de 26 ans ou aux chmeurs crateurs repreneurs dentreprise. Si vous pouvez en tre bnficiaire, il est impratif de le cocher lors du remplissage de votre formulaire. Vous aurez ensuite 45 jours pour raliser votre demande dACCRE.

Choisir une caisse dassurance maladie


Avant de faire votre choix, il est important de vous rapprocher de votre mutuelle sant complmentaire. En effet, il faut valider avec quel organisme votre mutuelle peut vous proposer la gestion du tiers payant. Cela vous vitera par la suite de devoir avancer vos frais de sant. Pensez galement mentionner si vous avez une autre activit par ailleurs, ceci permettra aux organismes concerns de dfinir sous quel rgime vous restez affili (RSI ou CPAM).

Dcider dun rgime fiscal


En tant quauto-entrepreneur, vous avez le choix entre deux rgimes pour payer limpt sur le revenu, condition de respecter certaines limites de revenus. Le prlvement fiscal libratoire est soumis conditions de revenus et vous permet de payer votre impt sur le revenu en pourcentage de votre chiffre daffaires mensuel ou trimestriel. Si vous noptez pas pour le prlvement libratoire ou ne pouvez pas en bnficier, votre impt sur le revenu sera calcul comme pour une micro entreprise, cest--dire que vous dclarerez votre chiffre daffaires sur votre dclaration de revenus annuelle, ladministration calculera alors le montant de votre impt sur le revenu.

LE RGIME SOCIAL DE LAUTO-ENTREPRENEUR


Le principe du micro social
En auto-entreprise, le principe des cotisations sociales est que lon va payer des cotisations sociales en proportion du chiffre daffaires ralis, on parle alors de micro-social.

- 79 -

PARTIE 11 - DMARRER UNE ACTIVIT EN AUTO-ENTREPRENEUR

Le taux de vos cotisations sociales en tant quauto-entrepreneur dpendra de votre activit et se rsume ainsi :
ACTIVIT Activits commerciales Prestations de services et BNC BNC relevant de la CIPAV TAUX DE PRLVEMENT SOCIAL 12% 21,3% 18,3%

Avantages et inconvnients du micro social


Lintrt du micro social est que vous navez aucune avance de trsorerie, vous ne payez que lorsque vous gagnez de largent. Vous avez la possibilit de faire cette dclaration en tldclaration au rythme mensuel ou trimestriel. Attention, mme si le taux parat allchant, il est important de noter que ce taux est appliqu votre chiffre daffaires et non votre bnfice (bnfice = chiffre daffaires dpenses). Ainsi, si vous avez une activit qui entrane beaucoup de dpenses professionnelles, il peut tre judicieux dopter pour un rgime rel dactivit la place de lauto-entreprise. En effet, vos dpenses diminueront votre bnfice et donc votre base dimposition aux charges sociales.

LE RGIME FISCAL DE LAUTO-ENTREPRENEUR


Le principe du prlvement fiscal libratoire
En auto-entreprise, le principe de limpt sur le revenu est que lon va payer son impt en proportion du chiffre daffaires ralis, on parle alors de prlvement fiscal libratoire. Pour bnficier du prlvement fiscal libratoire, lauto-entrepreneur doit respecter trois conditions : ` ` ` avoir opt au rgime social libratoire ; avoir un revenu fiscal de rfrence infrieur 26 030 par part ; adresser une option votre service des impts.

Vous pouvez trouver votre revenu fiscal de rfrence et votre nombre de part sur votre dernier avis dimposition. En cas de franchissement des seuils du revenu fiscal de rfrence au cours de lactivit de lauto-entrepreneur, le versement libratoire dIRPP cesse au titre de la 2me anne civile suivant le dpassement.

- 80 -

PARTIE 11 - DMARRER UNE ACTIVIT EN AUTO-ENTREPRENEUR

Les taux dimpt sur le revenu de lauto-entrepreneur


Le taux de votre impt sur le revenu en tant quauto-entrepreneur dpendra de votre activit et se rsume ainsi :
ACTIVIT Activits commerciales Prestations de services et BNC BNC relevant de la CIPAV 1% 1,7% 2,2% TAUX DE PRLVEMENT DIR

Lapplication de la TVA dans lauto-entreprise


Comme en micro entreprise, lauto-entrepreneur bnficie de la franchise de TVA, il devra mentionner la phrase suivante en bas de sa facture : TVA non applicable, Art 239 B du CGI . La franchise de TVA signifie quon ne facture pas ses clients et que lon nen dduit pas de ses achats. Par consquent, pour les activits qui ont besoin de raliser beaucoup dinvestissements, il sera opportun dtudier sil nest pas judicieux de renoncer la franchise de TVA. Dans ce cas, il est important de noter que loption la TVA fera sauter le rgime fiscal de lauto-entrepreneur. Toutefois, cette non-application de la TVA peut tre un avantage concurrentiel pour lauto-entrepreneur qui travaille en grande partie avec des clients particuliers. En effet, cela lui permet de facturer moins cher ses clients par rapport un concurrent qui facture de la TVA ses clients. Enfin, sachez que la non application de la TVA ne prsente aucun intrt si lauto-entrepreneur travaille essentiellement avec des clients en socit puisque ces derniers ont la possibilit de rcuprer la TVA sur leurs factures dachat. Que se passe t-il si mon auto-entreprise dpasse les seuils de chiffre daffaires ? Afin quil y ait un peu de souplesse dans le systme en cas de franchissement des seuils de chiffre daffaires, il a t mis en place des limites transitoires. Ces limites sont fixes 91 500 pour les activits de ventes et 35 300 pour les activits de prestations de service pour lanne 2012. Si lon reste en dessous de la limite transitoire Le rgime de lauto entreprise perdure pendant deux ans lorsque lon se situe entre ces deux limites et que lon reste en franchise de TVA.

- 81 -

PARTIE 11 - DMARRER UNE ACTIVIT EN AUTO-ENTREPRENEUR

La franchise de TVA reste donc si : ` ` N-1 < 80 k et N < 88 k Ou N-2 < 80 k, N-1 et N < 88 k

Dpassement des limites transitoires En cas de franchissement, le rgime du versement libratoire de limpt sur le revenu cesse rtro activement au 1er janvier. Les sommes qui ont alors t payes tous les mois ou tous les trimestres viendront en dduction de limpt sur le revenu annuel qui sera dfinitivement payer pour lanne. Pour les charges sociales, la cessation seffectue au 31 dcembre.

LA COMPTABILIT DE LAUTO-ENTREPRENEUR
Il est important de noter que lauto-entrepreneur na pas dobligations de tenir une comptabilit ni dtablir de comptes annuels. Cette absence de contrainte est galement fiscale. Il ny a galement pas dobligation de tenir le suivi dune caisse espces. Les auto-entreprises dont le CA est suprieur 18 293 doivent tablir en fin dexercice un relev des recettes encaisses et des dpenses payes, des dettes financires, des immobilisations et des stocks valus de manire simplifie.

Les obligations comptables du rgime de lauto-entrepreneur


Le suivi des recettes de lauto-entreprise Lauto-entrepreneur devra tenir un livre des recettes journalires en prenant soin de distinguer les encaissements par mode de rglement (Espces et autres rglements). ` ` ` ` ` ` ` Date N de la facture Client Nature [Prestation ou vente] Montant Mode dencaissement

- 82 -

PARTIE 11 - DMARRER UNE ACTIVIT EN AUTO-ENTREPRENEUR

Pour les montants unitaires infrieurs 76, lauto-entrepreneur a le droit dinscrire le montant global en fin de journe. En cas dactivit mixte, il faudra faire attention bien distinguer les ventes de marchandises et les prestations de services. Dans la pratique, ce livre de recettes est primordial pour pouvoir dclarer correctement le chiffre daffaires de votre auto-entreprise mensuel ou trimestriel aux impts et aux organismes sociaux. Le suivi des achats de lauto-entreprise Pour les auto-entrepreneurs ralisant une activit dachat revente, ils ont lobligation de tenir le dtail de leurs achats et de prciser le mode de rglement et la rfrence la pice dans un livre des achats : ` ` ` ` ` ` Date Rfrence de la pice Fournisseur Nature Montant Mode de paiement

Que ce soit pour le livre des achats ou des recettes, toutes les pices justificatives doivent tre conserves except les frais gnraux accessoires.

Le conseil de L-Expert-comptable.com
Afin de faciliter la gestion de votre auto-entreprise, nous vous conseillons douvrir un compte bancaire spcifique votre activit professionnelle afin de pouvoir isoler les mouvements bancaires personnels des mouvements professionnels.

Nos conseils de gestion pour lauto-entrepreneur


Ces livres de recettes et dachats vont vous permettre de suivre et analyser votre activit. Vous pourrez ainsi surveiller lvolution de votre chiffre daffaires, de vos ratios dachats, ou encore de votre rentabilit. Il ne faut pas vivre ces obligations comptables comme une contrainte, mais plutt les considrer comme un outil de gestion.

- 83 -

PARTIE 12

REPRENDRE UNE ENTREPRISE


CHERCHER SA CIBLE : PREMIRE TAPE VERS UNE BONNE REPRISE DENTREPRISE
Chercher lentreprise racheter est ltape la plus longue mais la plus importante du processus de rachat dune entreprise. Quels sont les critres prendre en compte ?

Pourquoi passer du temps sur la recherche dune bonne cible ?


Avant toute reprise, il est important pour le repreneur de dfinir un projet personnel solide et prcis pour plusieurs raisons : ` ` avoir plus de crdit auprs des tablissements bancaires ; se rendre compte des difficults dune reprise avant de se lancer dans le processus.

Pour cela, lacqureur doit se poser quelques questions cls telles que le secteur dans lequel il souhaite reprendre une entreprise, le niveau de chiffre daffaires, ses comptences etc.

Quels sont les critres de slection pour reprendre une entreprise?


Les critres les plus souvent retenus sont les suivants : ` ` ` lactivit ; la localisation (quitter sa rgion, revenir sa rgion dorigine, partir ltranger) ; le potentiel de croissance (conqurir dautres marchs, lancer un nouveau produit, une nouvelle techno-

- 84 -

PARTIE 12 - REPRENDRE UNE ENTREPRISE

logie, dvelopper lactivit dans une autre rgion) ; ` ` ` la taille ; la fourchette de prix ; les modalits de reprise (rachat daction, de parts sociales, du fonds de commerce ou encore cration dune holding pour racheter lentreprise, etc.).

Choisir lactivit de lentreprise reprendre


Lentrepreneur peut bien videmment faire son choix par limination (nimporte quel secteur sauf le secteur industriel par exemple). Mais lentrepreneur peut galement faire son choix en se basant sur ses expriences passes. Pour cela, les questions se poser sont les suivantes : ` ` ` ` ` ` ` ` ` ` quel secteur ? (service, ngoce, industrie, agricole) ; quelle activit ? (commerce de proximit, e-commerce, vente distance) ; reprise dun fonds de commerce ou entreprise de type PME ? quel type de clientle ? ( B to B ou B to C ) ; quel produit, quelle technologie ? (se rfrer la courbe de maturit du produit) ; quel rseau de distribution ? quelle gestion des matires premires, des stocks ? quels fournisseurs ? quel facteur de production majeur ? (investissement / main duvre) ; quel march ? (local, rgional, national, international).

Lentrepreneur doit donc chercher une cible pour laquelle il retrouve des similitudes avec ses expriences antrieures pour la plupart des critres ci-dessus.

La taille et la fourchette de prix, lments dcisifs dans le choix de la cible


Est-ce que lentrepreneur souhaite tre indpendant ? Prfre til travailler seul ou avec des salaris ? La rponse ces deux questions guide lentrepreneur dans son choix de taille et de fourchette de prix pour lentreprise reprendre. Si lentrepreneur fait le choix de : ` ` ` lindpendance. La taille de lentreprise dpend de lapport que lentrepreneur peut faire ; travailler seul : lentrepreneur se dirige plus vers une trs petite entreprise o il pourra exercer le poste dartisan, commerant ; de diriger une quipe, dapporter ses comptences : il se dirigera vers une socit de taille plus importante avec laide dtablissements financiers. Le pouvoir de dcision et de contrle du repreneur sera alors dtermin par le niveau dengagement des partenaires financiers.

- 85 -

PARTIE 12 - REPRENDRE UNE ENTREPRISE

EVALUER LENTREPRISE REPRENDRE GRCE LANALYSE CONOMIQUE


Lanalyse conomique permet dvaluer les atouts / dfauts, le potentiel de croissance, les perspectives damlioration et donne ainsi une valuation chiffre de lentreprise.

Quels sont les lments prendre en compte lors de lanalyse conomique ?


Lanalyse conomique de la cible doit tout prix prendre en compte les lments suivants : ` ` ` ` ` les moyens utiliss par lentreprise pour dvelopper son activit ; lactivit de lentreprise (march, perspective de croissance, comptitivit de la cible) ; la rentabilit financire de lentreprise ; le personnel (poids du dirigeant dans lentreprise, rle des salaris) ; la question juridique (les contrats, litiges et procs en cours, contrats de location etc.).

Savoir analyser les moyens


Quels sont les moyens dont lentreprise a besoin pour le bon droulement de son activit ? Le repreneur se doit de rpondre cette question afin dtablir un budget. Il faut pour cela analyser : ` ` ` ` ` limmobilier et lemplacement de lentreprise ; le matriel utilis ; le stock ; lorganisation de lentreprise : responsable vente, responsable achat, etc. ; le fonds de commerce : brevets, marques

De cette analyse, lacqureur a une bonne ide non seulement des moyens dj mis en uvre mais aussi des investissements ( court et moyen termes) ncessaires pour le dveloppement de lactivit.

Savoir analyser lactivit de lentreprise acqurir


Analyser lactivit de lentreprise revient faire non seulement une tude marketing sur le march mais aussi sur lentreprise et ses produits vendus. Ainsi il faut donc se consacrer : ` ` ` ` ` identifier les concurrents, les fournisseurs, les clients ; valuer le potentiel de croissance du march ; analyser lvolution du chiffre daffaires, de la marge des dernires annes et expliquer les diffrentes tendances ; comparer les rsultats du march avec ceux des concurrents ; comparer les prix de lentreprise avec ceux du march ;

- 86 -

PARTIE 12 - REPRENDRE UNE ENTREPRISE

identifier les rseaux de vente, la force de vente, les oprations de publicit.

Toutes ces analyses permettront lacqureur dtablir un vritable diagnostic de lactivit.

Etablir une analyse financire


Avant toute reprise il faut bien videmment tablir la situation financire de lentreprise, lacqureur ne pouvant se contenter du rsultat net. Pour cela, lacqureur va devoir raliser : ` ` ` ` une analyse de la rentabilit : comprendre do vient la rentabilit, connatre et expliquer les volutions de rentabilit au cours des dernires annes ; tudier le bilan, faire une analyse du besoin en fonds de roulement qui permet de connaitre les besoins en trsorerie ; une analyse du point mort (chiffre daffaires raliser pour que le montant des profits soit gal au montant des charges) ; comparer tous ces lments ceux du march.

Etablir une analyse du capital humain de lentreprise


Au niveau du capital humain, lacqureur doit analyser 2 points : ` le cdant : dans beaucoup de petites entreprises, le cdant reprsente lui seul le fonds de commerce. Son nom, son charisme font la rputation de lentreprise. Ainsi, le dpart du cdant peut nuire au bon fonctionnement de lentreprise. De plus, lacqureur doit connatre les motivations du cdant pour dceler dventuels soucis venir ; ` les salaris : en reprenant lentreprise, lacqureur reprend galement lensemble des contrats de travail. Lacqureur doit donc connatre la situation de chaque salari (place dans lentreprise, anciennet, savoirfaire etc.).

Analyser la situation juridique de lentreprise


La reprise dune entreprise entraine galement la reprise dun certain nombre de contrats : ` ` ` ` les contrats de location ; les contrats dassurance ; les contrats passs avec les clients, fournisseurs, sous-traitants ; les contrats de crdit.

Lors de la reprise, lacqureur rcupre galement : ` ` les litiges, les procs en cours ; les obligations sociales et fiscales. Lacqureur doit sassurer quil ny a pas un risque de redressement fiscal par exemple ;

- 87 -

PARTIE 12 - REPRENDRE UNE ENTREPRISE

les statuts de lentreprise.

Une synthse de toutes ces analyses (moyens, activit, finance, juridique, sociale) permet lacqureur dobtenir une bonne valuation de lentreprise.

LA LETTRE DINTENTION, PREMIER PAS VERS LA TRANSACTION


La lettre dintention, qui marque le dbut des ngociations, aboutit dans 70% / 80% des cas la signature dun protocole daccord.

Lettre dintention, dfinition et objectifs


Avant de se lancer dans une valuation et proposition doffre, lacqureur a besoin de connatre de nombreuses informations sur lentreprise (donnes financires, juridiques, sociales...). Le cdant nest jamais trs enclin donner toutes ces informations car ces documents rvlent la stratgie, le positionnement de lentreprise et peuvent donc servir la concurrence. Ainsi, une lettre dintention est signe entre le cdant et lacqureur. Par la lettre dintention les 2 parties : ` ` saccordent sur les termes de la ngociation ; sengagent mener bien les discussions pour aboutir la conclusion dun protocole daccord.

Toutefois cette lettre nengage aucune des deux parties faire la transaction.

Quand rdiger une lettre dintention ?


Selon le dossier, 2 cas peuvent se prsenter : ` ` lacqureur est press et souhaite aboutir le plus rapidement possible la transaction. Dans ce cas, la lettre dintention sera signe au dbut des ngociations et lacqureur soumettra rapidement une offre au cdant ; les deux parties souhaitent prendre leur temps. Lacqureur va dabord essayer den savoir un maximum sur lentreprise. La lettre dintention ninterviendra que dans un second temps, pour traduire lintrt de lacqureur pour lentreprise.

La lettre dintention est-elle obligatoire dans le processus de rachat ?


La lettre dintention nest pas obligatoire. Les deux parties peuvent trouver un accord et conclure la transaction avant davoir sign une lettre dintention.

- 88 -

PARTIE 12 - REPRENDRE UNE ENTREPRISE

Quelles sont les lments que doit contenir la lettre dintention ?


La seule obligation indispensable pour la lettre dintention est la date de validit. Il ny aucune autre information obligatoire. La rdaction de la lettre dintention dpend entirement des deux parties. Le niveau dengagement de la lettre dintention est exclusivement dtermin par les deux parties. De manire gnrale elle contient les lments suivants : ` ` ` ` ` les points dbattre ; le droulement des ngociations ; un calendrier ; une clause de confidentialit ; une clause dexclusivit

La lettre dintention est donc un acte juridique fort. Le risque principal est de trop sengager. Il est important de se faire conseiller par un expert.

AUDIT DACQUISITION ET GARANTIE ACTIF / PASSIF : DES COUVERTURES POUR LACQUREUR


En reprenant une entreprise, lacqureur reprend les bnfices mais galement les pertes, mme lorsquelles sont antrieures au rachat de lentreprise. Lacqureur peut se couvrir contre ces risques via laudit dacquisition et la garantie actif / passif.

Laudit dacquisition, examen final avant la prise de dcision


Avant que la transaction ne soit signe, lacqureur doit procder un audit dacquisition sur les lments cls de la socit : ` ` ` ` le rsultat ; le bilan actif / passif ; le fonds de commerce : les proprits de brevets, marques, la clientle ; le bail commercial.

Pour raliser laudit dacquisition, le repreneur doit tre entour dexperts : ` ` ` expert-comptable ; avocat ; assureur.

- 89 -

PARTIE 12 - REPRENDRE UNE ENTREPRISE

La garantie actif / passif, couverture pour lacqureur


Lors de la signature, lacqureur doit se couvrir contre dventuels risques en exigeant du cdant une garantie dactif et de passif. A travers cette garantie, le cdant garantie la valeur des postes du bilan lactif et au passif. Si la valeur de ces postes savre sous ou sur value, lacqureur serait en droit de se faire indemniser par le cdant. Cependant, cette indemnisation ne peut se faire que dans des conditions bien dfinies et dans une priode limite qui est en gnral la dure de prescription fiscale (3 ans). La garantie actif / passif permet de se couvrir contre : ` ` ` des mauvais choix fiscaux ; des dettes volontairement caches ; des crances clients douteuses intentionnellement non provisionnes dans le but de gonfler le poste client.

ATTENTION : si laudit dacquisition et la garantie actif / passif offrent lacqureur une certaine couverture, ce ne sont en aucun cas des assurances tous risques sur la valeur de la socit.

MONTAGE JURIDIQUE ET ACTE DE VENTE : LES DERNIERS PAS VERS LA TRANSACTION


Une fois quil y a eu accord des deux parties sur le prix dacquisition, il faut alors organiser le montage juridique de la nouvelle structure puis signer lacte de vente.

Quest-ce que le montage juridique ?


De nombreux montages juridiques sont possibles et vont dpendre des situations, de lacqureur et de lentreprise cible. En effet, lacqureur peut tre: ` ` ` une personne physique et ne pas vouloir changer le statut de lentreprise ; une personne physique et organiser lacquisition travers la cration dune socit (cration dune holding) ; une personne morale

Ensuite la cible peut tre : ` ` une entreprise individuelle ; une socit.

Ces diffrentes situations multiplient les montages possibles. Il est trs conseill de consulter un juriste expert dans le domaine pour dfinir le montage juridique raliser.

- 90 -

PARTIE 12 - REPRENDRE UNE ENTREPRISE

Lacte de vente, laboutissement de la transaction


Lacte de vente intervient juste aprs les tapes suivantes : ` ` la signature du protocole daccord ; laccord des tablissements de crdit et lorganisation du dblocage des fonds.

Lacte de vente intervient donc aprs la signature du protocole daccord. Ce dernier est lacte juridique le plus fort lors dune reprise. Ainsi, bien que lacte de vente respecte de nombreuses formalits, ce nest pas ltape la plus complique de la transaction. La signature de lacte de commerce ncessite lintervention dun notaire (acte authentique), mais cette intervention nest pas obligatoire (acte sous seing priv).

Que doit contenir lacte de vente pour un fonds de commerce?


Lacte de vente doit obligatoirement contenir les lments suivants : ` ` ` ` ` ` ` le nom qui le cdant a rachet le fonds ; la date laquelle la dernire acquisition du fonds a t faite ; le prix dacquisition auquel le cdant a achet le fonds ; si le fonds a t cre par le vendeur, cela doit tre indiqu ; ltat des inscriptions grevant le fonds (privilges, nantissements...), demander au greffe du tribunal de commerce ; le chiffre daffaires et les bnfices des 3 dernires annes ; les informations relatives au bail : date, dure, nom et coordonnes du bailleur et du cdant si le bail a t prcdemment cd. Ltat du stock est gnralement indiqu sur un autre acte.

- 91 -

FLICITATIONS !
Vous tes arriv jusquici ? Bravo !
Si la cration dentreprise reste mystrieuse pour vous, nous vous invitons : ` dcouvrir et commenter nos 2000 articles en ligne ` discuter de vos problmatiques sur le forum ` tlcharger nos modeles de documents. ` visionner nos dossiers vido

` et bien sr, nous faire un petit coucou dans nos cabinets Paris 11 rue Scribe 75009 Paris Lyon 97 Cours Gambetta 69 481 Lyon Cedex 03 Marseille 165 avenue du Prado 13008 Marseille Nantes 14 mail Pablo Picasso 44000 Nantes Nancy 4 rue Piroux Tour Thiers 54000 Nancy Lille 88 rue Nationale 59800 Lille Bordeaux 11 rue Condillac 33000 Bordeaux

Lille

Paris

Nancy

Nantes

Lyon Bordeaux

Marseille

- 92 -

MERCI
Pour finir, quelques raisons de chosir L-Expert-comptable.com

La simplicit

Le conseil

Linnovation

Une quipe ractive

Toute la comptabilit

Cration dentreprise

Inscrit lordre des experts-comptables

Ce livre blanc vous a plu ?


Nhsitez pas le partager et nous laisser vos commentaires sur notre site Internet : www.l-expert-comptable.com/livre-blanc.html contact@l-expert-comptable.com

Droit et diffusion
Ce livre blanc est diffusion libre, et gratuite. Il est toutefois la proprit de L-Expert-comptable.com, et toute reproduction est interdite, comme lutilisation de son contenu sur un autre site Internet.

- 93 -

Facebook facebook.com/lexpertcomptable Twitter twitter.com/lexpertcompta Youtube youtube.com/lexpertcomptable