MATERIAL: 64 objetos coloridos (ou balas), sendo 16 de cada cor, ou seja, quatro cores diferentes devem fazer parte

do jogo; cartazes contendo a tarefa de cada equipe. EQUIPES A Apresentar ao instrutor 27 objetos de qualquer cor. B Apresentar ao instrutor 6 objetos de uma cor e 6 de outra. C- Apresentar ao instrutor 10 objetos da mesma cor. D Apresentar ao instrutor 15 objetos em 3 cores diferentes. DESENVOLVIMENTO : dividir o grupo em 4 equipes e entregar para cada uma sua tarefa, pedindo para que no a mostre aos demais grupos, e 16 objetos, sendo 4 de cada cor. Para cada equipe so dados 5 minutos para discutir as estratgias de negociao, avisando que ao trmino deste tempo um representante de cada equipe sair para negociar com as demais, no local j preparado. Enquanto as equipes elaboram suas estratgias, o instrutor prepara um lugar no centro da sala com uma mesa e 4 cadeiras onde os negociadores se encontraro. Durante a etapa de negociao, que tem a durao de 15 minutos, os demais participantes da equipe podem permanecer perto de seu representante para auxili-lo.

REGRAS: Sentido horrio Apartir da quarta rodada pode haver a contra proposta Equipe pode opinar, mas a deciso do lder

QUESTES PARA DISCUSSO : Qual das metas era a mais fcil? E a mais difcil? Voc utilizou de estratgia nesse jogo? Explique Como voc sentiu sendo pressionado por seus colegas a vencer o jogo? Como voc sentiu quando venceu o jogo? Como voc sentiu quando perdeu o jogo? Qual a importncia de uma relao ganha-ganha nas negociaes? Se numa empresa s um departamento ganha a empresa vence?