` La

materia consiste en tomar decisiones estratgicas y justificarlas. decisiones estratgicas determinan la direccin y la posicin competitiva de una empresa a futuro durante un largo periodo.

` Las

` Las

decisiones para: expandirse geogrficamente o para diversificar son ejemplos de decisiones estratgicas. empresa se encuentra en verdaderos problemas si no toma decisiones estratgicas eficaces.

` Una

1.

La estrategia es la creacin de una posicin nica y valiosa que implica un conjunto de actividades diferentes. Jos Luis Orozco Martnez.
ITESO.

2.

Una estrategia es una directriz o lgica con la que se dirige la accin hacia un objetivo determinado, vistas las caractersticas que tiene el medio en el que se acta: las fortalezas y las debilidades, los obstculos, fuerzas en contra y las virtudes y habilidades para vencer estos obstculos. Entonces, la estrategia surge de elegir un cauce de accin de entre varias posibilidades o alternativas.
Carlos Corrales Daz, ITESO, Cursos UAHI, 2000.

3.

Peter Drucker, propone que el desempeo de un gerente sea juzgado mediante el doble criterio de la eficacia. La habilidad para hacer las cosas "correctas" y la eficiencia para hacerlas "correctamente". De estos dos criterios, Drucker sugiere que la efectividad es ms importante, ya que ni el ms alto grado de eficiencia posible podr compensar una seleccin errnea de metas. Estos dos criterios tienen un paralelo con los aspectos de estrategia: establecer las metas correctas y despus elegir los medios "correctos" para alcanzar dichas metas. Ambos aspectos de la planeacin son vitales.

` Todas

las empresas, en algn momento, han formulado una estrategia para hacer ms eficiente la operacin, mejorar su posicin de mercado y aumentar utilidades. ` Muchas empresas lo hacen a travs de un rea de Direccin estratgica o planeacin estratgica

` Se

define como el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar las decisiones a travs de las funciones que permitan a una empresa lograr sus objetivos. (el xito). direccin estratgica es sinnimo de la planeacin estratgica.

` La

El proceso de Direccin estratgica presenta tres etapas:

1.

La formulacin de la estrategia Implantacin de la estrategia y Evaluacin de la estrategia.

2.

3.

Incluye la creacin de una misin y visin, ` la identificacin de las oportunidades y amenazas externas, ` la determinacin de las fortalezas y debilidades internas, ` el establecimiento de objetivos a largo plazo, ` la creacin de estrategias alternativas y ` la eleccin de estrategias especficas a seguir.
`

` ` ` `

` `

Incluyen la toma de decisiones sobre los negocios a los que ingresar la empresa, Los negocios que debe abandonar, La distribucin de los recursos, Si se deben expandir o diversificar las operaciones, Si es conveniente entrar a los mercados internacionales, Si es mejor fusionarse con otra empresa o formar una empresa comn, y ` La manera de evitar una toma de control hostil.

Requiere que una empresa establezca objetivos anuales, ` Disee polticas, ` Motive a los empleados y ` Distribuya los recursos de tal manera que se ejecuten las estrategias formuladas.
` `

Incluye el desarrollo de una cultura que apoye las estrategias, la creacin de una estructura de organizacin eficaz,

La orientacin de las actividades funcionales: ` De mercadotecnia, ` Preparacin de presupuestos, ` Creacin y utilizacin de sistemas de informacin y ` La vinculacin de la compensacin de los empleados con el rendimiento de la empresa.
`

Es la etapa de accin de la direccin estratgica, Significa movilizar a los empleados y gerentes para poner en accin las estrategias formuladas. Este paso requiere de disciplina, compromiso y sacrificio personal.

Es la etapa final de la direccin de la estrategia. Es importante saber cundo ciertas estrategias no funcionan adecuadamente. Todas la estrategias estn sujetas a modificaciones futuras porque los factores internos y externos cambian constantemente.

Existen 3 actividades fundamentales en la evaluacin de las estrategias: La revisin de los factores externos e internos en que se basan las estrategias actuales. La medicin del rendimiento
3.

1.

2.

La toma de medidas correctivas.

` Las

actividades de formulacin, implementacin y evaluacin de la estrategia ocurren en tres niveles en una empresa grande: Alto , Medio y Operativo. empresas pequeas ocurren en nivel Alto y Operativo ya que carecen de nivel medio.

` En

TRMINOS CLAVE. ` ESTRATEGA

`

MISIN Y VISIN

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
`

FORTALEZAS Y DEBILIDADES OBJETIVOS A LARGO PLAZO

`

ESTRATEGIAS

OBJETIVOS ANUALES
`

POLITICAS.

Los estrategas son los individuos que poseen la mayor responsabilidad en xito o fracaso de una empresa. Se encuentran en los niveles ms altos de la gerencia. Los puestos laborales son: el Director General, Presidente, Propietario, Presidente del Consejo, Director Ejecutivo, Canciller, Rector, o Empresario ` Ayudan a una empresa a recabar, organizar y analizar informacin.

Vigilan la industria y las tendencias competitivas, ` Desarrollan anlisis de escenarios y modelos para el pronstico, ` Evalan el desempeo de la direccin y de las divisiones, ` Detectan nuevas oportunidades de mercados, ` Identifican amenazas para la empresa y elaboran planes de accin creativos.
`

Se consideran como el primer paso a seguir en la planeacin estratgica. ` La misin identifica el alcance de las operaciones de la empresa. Responde a la pregunta Cul es nuestro negocio? Describe los valores y prioridades de una empresa. Expresa en forma amplia la direccin de la empresa a futuro. ` La visin por su parte responde a la pregunta Qu queremos llegar a ser?
`

` `

Se refieren a las tendencias y sucesos econmicos, sociales, culturales, demogrficos, ambientales, polticos, legales, gubernamentales, tecnolgicos y competitivos que pudieran beneficiar o daar en forma significativa a una empresa en el futuro. Un principio bsico de la planeacin estratgica es que una empresa requiere plantear estrategias para aprovechar las oportunidades externas y evitar o reducir el impacto de las amenazas externas. Este proceso se denomina VIGILANCIA DEL ENTORNO o ANALISIS INDUSTRIAL.

Son las actividades que la empresa puede controlar y cuyo desempeo se califica como excelente o deficiente. Surgen en las actividades de direccin, mercadotecnia, finanzas, contabilidad, produccin, operaciones, investigacin y desarrollo, y manejo de informacin de una empresa. Las fortalezas y debilidades se determinan en relacin con los competidores. Las empresas intentan seguir estrategias que aprovechen las fortalezas internas y eliminan las debilidades internas.

Los objetivos se definen como resultados especficos que una empresa intenta lograr para cumplir con su misin bsica. Son indispensables debido a que establecen la direccin a seguir, ayudan en la evaluacin, crean sinergia, revelan prioridades, enfocan la coordinacin y proporcionan una base para llevar a cabo con eficacia las actividades de planificacin, organizacin, motivacin y control. ` Los objetivos deben ser desafiantes, fciles de medir, consistentes, razonables y claros.

Las estrategias son los medios por los cuales se logran los objetivos a largo plazo. ` Las estrategias de negocios incluyen la expansin geogrfica, la diversificacin, la adquisicin, el desarrollo de productos, la penetracin en el mercado, la reduccin de costos, la enajenacin, la liquidacin y las empresas conjuntas. ` Las estrategias son acciones potenciales que requieren decisiones de parte de la gerencia de recursos de la empresa. ` Las estrategias producen efectos en las funciones y divisiones de la empresa.
`

Son metas a corto plazo que las organizaciones deben lograr para cumplir los objetivos a largo plazo. Deben ser fciles de medir, cuantitativos, desafiantes, realistas, consistentes y prioritarios. Deben establecerse en los niveles de direccin, de divisin y funcionales de las grandes empresas y propuestos de acuerdo a las reas funcionales de la empresa.

Los objetivos anuales son importantes en la implantacin estratgica, mientras que los objetivos a largo plazo son importantes en la formulacin de la estrategia. Los objetivos anuales representan la base para la distribucin de los recursos.

` `

Las polticas son los medios por los cuales se logran los objetivos anuales. Incluyen directrices, reglas y procedimientos establecidos con el propsito de apoyar los esfuerzos para lograr los objetivos establecidos. Las polticas son guas para la toma de decisiones y abordan situaciones repetitivas y recurrentes. Las polticas, al igual que los objetivos anuales, son muy importantes en la implantacin de la estrategia porque describen las expectativas de los empleados y gerentes de una empresa. ` Las polticas permiten la consistencia y la coordinacin dentro y entre los departamentos de la empresa.

` Dato

curioso, el 80% de las empresas en USA cuenta con polticas que prohben fumar, que se derivan de objetivos anuales que intentan reducir los costos mdicos de la empresa relacionados con el ausentismo, y ofrecer un ambiente laboral saludable.

proceso de direccin estratgica es dinmico y continuo, las actividades de formulacin, implantacin y evaluacin de las estrategias deben llevarse a cabo de forma continua. ` El proceso en realidad nunca termina.

` El

La direccin estratgica permite a una empresa ser ms proactiva que reactiva al definir su propio futuro, ya que la empresa tiene la posibilidad de iniciar e influir en las actividades en vez de solo responder, ejerciendo control en su propio destino. El principal beneficio ha sido ayudar a las empresas a plantear mejores estrategias de forma sistemtica, lgica y racional. ` Otro beneficio es que las empresas que aplican los conceptos de direccin estratgica son ms rentables y exitosas que aquellos que no lo utilizan.

El trmino planeacin estratgica se origin en los aos 50s y se hizo muy popular a mediados de los 60s y 70s; era considerada como la respuesta a todos los problemas. ` Los 80s fue eliminada debido a que varios modelos no produjeron altos rendimientos, sin embargo, en los aos 90s vino el restablecimiento del trmino y este proceso tiene un amplio uso actualmente en el mundo de los negocios.

Historia de la estrategia.