FORMAO DE PREOS

PREO=CUSTOS+MARGEM DE LUCRO

QUAL SERIA O LUCRO IDEAL PARA AS EMPRESAS E PARA OS CONSUMIDORES?



DA MESMA FORMA QUE NO EXISTE UM LUCRO TOTALMENTE IDEAL,TAMBM NO EXISTE UM PREO TOTALMENTE IDEAL PARA SERVIOS OU PRODUTOS,POIS SO MUITAS AS VARIVEIS QUE ATUAM NA FORMAAO DO PREO.

POR EXEMPLO,SE UMA EMPRESA DESEJA ATINGIR UM RESULTADO A CURTO PRAZO?

Certamente poder sacrificar sua margem de lucro.Mas claro que essa empresa esta pretendendo conquistar uma faixa de mercado ainda no alcanada.

DEVEM SER CONSIDERADOS OS COMPONENTES DE UM PROGRAMA DE DETERMINAAO DE PREOS.



E para determinao do preo de um produto preciso considerar os objetivos da empresa,sua estratgia,estrutura,os nveis de preo,alm da percepo dos desejos do consumidor.

Objetivos:
Metas que a empresa quer alcanar,de acordo com os planos de seus dirigentes para conquistar determinado mercado.

ESTRATGIA:

Forma usada pela empresa para alcanar seus objetivos.

ESTRUTURA:
Recursos humanos e material necessrio ao alcance dos objetivos.

Nvel de preo


Valor predeterminado pela planilha de preos para que os objetivos sejam alcanados,isto , se obtenha o lucro desejado.

VALOR E PREO


VALOR, em Economia ,recebe um significado bem amplo, mas bastante evidente para os clientes.Trata-se de um conceito que permite muitas interpretaes.

Qual o significado de valor atribudo pelo cliente?



O importante compreendermos que esse significado o resultado da percepo que o consumidor tem daquilo que lhe oferecido,ou do que lhe interessante ou necessrio.

Consumidores associam valor a preo baixo



No caso das liquidaes quando as mercadorias so vendidas a preos abaixo do normal para a renovao dos estoques ou extino dos negcios.

Pessoas definem valor em relao a qualidade.



Isto ,a exigncia no que se refere as caractersticas do produto ou servio adquirido.

H um princpio fundamental,em Economia,que estabelece:



Preo uma declarao de valor,e no uma declarao de custos.

Mas por que isso nem sempre acontece?



Como so muitos os clientes e cada um tem seu jeito prprio de valorizar as coisas,de perceber o mesmo produto ou servio,as empresas,muitas vezes,sentem dificuldade em estabelecer o preo.

O que a empresa faz para baixar o preo? Evitando o desperdcio,as empresas acabam poupando e podem oferecer parte dessa poupana ao cliente.

FORMAO DO PREO DE VENDA

PV= CP+CV+CF+CT+CA+CG+L(lucro)  Custo de Produo  Custo de Venda e Distribuio  Custos Financeiros  Custos Tributrios  Custos Administrativos  Custos Gerais  Lucro ou Custo do capital (margem de lucro)

MARGEM DE CONTRIBUIO


a diferena entre o preo de venda e o custo varivel. MC = PV CV MC= Margem de Contribuio PV = Preo de Venda CV = Custos Variveis

  

NDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIO



a relao percentual entre a margem de contribuio e o preo de venda.

Imc = ________ x 100 Imc = ndice da margem de contribuio MC = Margem de contribuio PV = Preo de Venda

PONTO DE EQUILBRIO EM QUANTIDADES (Unidades)

PE(q) = CF MC PE(q) = Ponto de Equilbrio em Qt (unid) CF = Custo Fixo Total MC = Margem de Contribuio


PONTO DE EQUILBRIO EM VALOR MONETRIO ($)

PE($) = CF x 100 Imc PE($) = Ponto de Equilbrio em valor (R$) CF = Custo Fixo Total Imc = ndice de Margem de Contribuio

RESULTADO, LUCRO OU PREJUZO (1 FRMULA) SOBRE A QUANTIDADE

R = Q x MC
   

CF

R = Resultado (Lucro ou Prejuzo) Q = Quantidade Vendida MC = Margem de Contribuio CF = Custo Fixo

RESULTADO, LUCRO OU PREJUZO (2 FRMULA) SOBRE O FATURAMENTO

R = F x Imc
   

CF

R = Resultado (Lucro ou Prejuzo) F = Faturamento Imc = ndice de Margem de Contribuio CF = Custo Fixo Total