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Business Model Socit Comuto

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Business Model de la socit Comuto / covoiturage.fr


Plateforme de consommation collaborative
Lance en 2006 par Frdrique Mazzella, lentreprise Comuto voit le jour aprs une exprience personnelle, la dcouverte et le besoin dun service de covoiturage. Ds lors, le projet est lanc. Retour sur un dmarrage prometteur et les premiers succs. Comuto propose au travers de son site covoiturage.fr une plateforme dchange entre internautes. Certains proposent des places disponibles dans leur vhicule pour un trajet donn, dautres cherchent une place dans une voiture pour un petit prix. Covoiturage.fr se positionne comme la combinaison d'un site de voyage et d'un site communautaire, un "Opodo + FaceBook" en quelque sorte.

CA 2011 :

1 million deuros

Perspective 2012 : croissance

30

de 200%

collaborateurs

Communaut : 1 600 000 membres

400 000 conducteurs

2006 : Lancement de la premire plateforme 2007 : Lancement de la version sur internet mobile 2008 : Sortie de la 2me version de la plateforme 2009 : Application iPhone + service aux entreprises 2010 : 500 000 membres 2011 : 1 million de membres

Quelle proposition de valeur ? Entreprises


Plateforme intra-net
Productivit : Economies sur les infrastructures de stationnement et sur le remboursement des frais de transport. Ecologie : Engagement en faveur de lenvironnement (bonne image). Lien social : Rencontres entre les diffrents salaris (cohsion).

Particuliers
4000

Plateforme internet

Nombre de trajets effectus grce Covoiturage.fr (en milliers)

3000

2000

1000

2007

2008

2009

2010

2011

Economique : Le conducteur partage ses frais de page et de carburant. Eco-responsable : Participe la rduction de gaz effet de serre. Avis : Chaque utilisateur peut dposer un avis sur le conducteur/passager et le recommander pour un prochain voyage

Flux de revenus
Revenus Publicitaires
Grce la forte frquentation du site, Comuto peut compter sur quelques revenus publicitaires pour financer son dveloppement (100 000 Euros en 2011).

Vente de plateformes
Les entreprises clientes qui ont fait confiance au site de covoiturage lui permettent de gnrer 50 % de ses revenus en 2011 (soit environ 500 000 Euros).

Montisation du service aux particuliers


Depuis plusieurs mois , le service gratuit qui a fait la rputation du site devient dsormais payant. En effet, le conducteur propose son voyage au tarif quil souhaite, mais ce dernier est major par une commission rajout par lditeur du site. En parallle, le site intgre un systme de rservation de place et de paiement en ligne afin dviter notamment le phnomne des annulations de dernires minutes.

Chiffre daffaires en milliers dEuros


3000 2250 1500 750

3000

1000 1,2 40
2008

110
2009

300
2010 2011 2012

2007

Ce troisime flux de revenus qui a boost le chiffre daffaire de 2011 devrait gnrer prs de 2 millions dEuros supplmentaires en 2012.

x 10 1,25 millions 7,4 millions

Croissance du CA entre 2009 et 2011

Leve de fonds 2010

Leve de fonds 2012

(p

er sp

ec tiv es )

Innovation
Une innovation permanente : Comuto entretient sa rputation d'innovation en inaugurant rgulirement de nouveaux services. Par exemple, Covoiturage.fr a t le premier site de Covoiturage proposer un accs sur tlphone mobile, et inclure une carte interactive des trajets publis base sur les coordonnes GPS des villes.

Perspectives de dveloppement
Grce un nouveau tour de financement dun montant de 7,5 millions deuros, qui sest effectu en janvier 2012, Comuto va pouvoir acclrer son dveloppement. Dj prsent en Espagne et en Angleterre, le groupe prvoit dtendre le concept du covoiturage partout en Europe.

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A propos de ce document
Ce document a t ralis par Antoine Dumont, Consultant Business Model Innovation,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complmentaire par email : antoine.dumont@elton-pickford.com. Lobjectif de ce document est avant tout dillustrer lutilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de lentreprise, de sa stratgie, de ses hommes, de son march, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS nont aucun lien capitalistique avec les socits tudies.

Sources
http://lci.tf1.fr/fiscalite-impots-immobilier/comment-rouler-moinscher-6938960-RElBX05VTUVSTyA5.html http://techcrunch.com/2012/01/16/accel-leads-10m-round-in-europeanairbnb-for-car-ride-sharing-blablacar/ http://www.covoiturage.fr/blog/presse-et-medias http://www.covoiturage.fr/blog/success-story http://www.challenges.fr/magazine/20120216.CHA3188/covoiturage-fraccelere.html

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A propos dElton-Pickford
Elton-Pickford est spcialiste des Modles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de mthodes, formations et sminaires ddi lamlioration du positionnement march de nos clients. Cette russite passe par un objectif de cration de valeur et de diffrenciation. Nous puisons nos courants dinfluence dans la Stratgie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche rsolument pratique, ludique et visuelle permettant nos clients de mieux apprhender les challenges lis linnovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que facilitateur auprs des dirigeants, en les aidant explorer leur Business Model de manire innovante et crative.

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