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Comment maintenir voire augmenter sa part de march?

Sommaire
Prsentation de Aldi Quest ce que le Hard Discount ? tude du march Analyse SWOT Concurrence

Problmes identifis
Solutions tactiques Conclusion Sources

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence

Prsentation de Aldi
Abrviation de Albrecht-Discount
Originaire dAllemagne Fond en 1913 8000 points de ventes

Problmes identifis Solutions Conclusion

427 enseignes en Belgique Sige social: Essen (Allemagne) Chiffre daffaires mondial : 36 milliards d

Stratgie: domination par les prix

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Implantation
USA Europe - Australie

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis

Quest ce que le Hard Discount ?


Magasin de libre service Dominance alimentaire Surface de vente rduite Assortiment de produits restreint Marques de distributeurs ou produits blancs

Solutions Conclusion

Frais de gestion/personnel rduit

Prix bas des produits

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

tude du march
Informations indispensables ltude de cas
QUE VEND-ON?

Produits alimentaires/quotidiens + lectromnager promotionnel


A QUI VEND-ON

? Employs, ouvriers, familles nombreuses, tudiants ? Besoin primaire = se nourrir

A QUEL BESOIN RPOND LE PRODUIT

PAR QUEL CANAL VENDRE?

En magasin uniquement
QUELS SONT LES CONCURRENTS?

Lidl, Colruyt (directs) et Delhaize, Carrefour (indirects)


QUELS SONT LES MODES DE CONSOMMATION ET DACHAT DU PRODUIT?

Consommation planifie et achats programms

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Analyse SWOT
Forces
Produits bas prix Prsence gographique Cots de communication faibles

Faiblesses
Image ngative

Simplicit des magasins Peu de marketing Peu de diversit dans les produits

Economie du cot salarial Peu de produits de marque

Economie sur les cots logistiques


Promotions Gain de temps Quantit de magasins

Prsentation de Aldi Hard discount

Analyse SWOT
Opportunits Menaces
Concurrents directs Grande distribution Produits blancs chez les concurrents indirects Crise financire Proximit gographique avec les concurrents indirects

tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march

Concurrence
- Directe ALDI Lidl
Part de march :

Colruyt
Part de march: 19,8 % 210 points de ventes Nombre de magasins apparus en 5 ans : 43

Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion Part de march: 11,4 % 427 points de ventes Nombre de magasins apparus en 5ans : 64

4% 284 points de ventes


Nombre de magasins apparus en 5 ans : 81

Source : La libre, Colruyt, Lidl et Aldi gagnent des parts (26.06.2008)

Prsentation de Aldi Hard discount

Concurrence
- Indirecte ALDI
Part de march: 11,4 % Stratgie : Domination par les prix

tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Delhaize
Part de march :

Carrefour
Part de march: 15,5 % Stratgie : cration Carrefour Discount + promotions choisies par les clients

12,2 %
Stratgie : politique de prix agressive + nombre douvertures de magasins (x3)

Source : La libre, Colruyt, Lidl et Aldi gagnent des parts (26.06.2008)

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT

Problmes identifis
Image ngative Magasins peu structurs Publicit peu dveloppe

Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Brochure trop charge Absence de fidlisation

Absence de e-commerce

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Solutions tactiques
COURT/MOYEN TERME LONG TERME
Rafrachissement brochure Ramnagement des rayons Sacs rutilisables Spot radio, affiche Ouverture les dimanches Carte de fidlit E-commerce

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Solutions tactiques
- Court/Moyen terme -

Brochure

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Solutions tactiques
- Court/Moyen terme -

Sac rutilisable

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence

Solutions tactiques
COURT/MOYEN TERME
Spot radio, affiche Rafrachissement brochure Sacs rutilisables

LONG TERME
Ramnagement des rayons Ouverture les dimanches Carte de fidlit E-commerce

Problmes identifis Solutions Conclusion

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Solutions tactiques
- ramnagement des rayons Amnagement le fruit du hasard
Stratgie pour nous conduire dans les rayons

Petites modifications

Palettes et cartons
Eclairage Produits promotionnels

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Solutions tactiques
- ouverture les dimanches Ouverture de 10h 17h

Fermeture le lundi (ou autre) Forte demande de la clientle Pression de la concurrence Motivation du personnel rcupration en jours de cong Spot radio et affiche

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Solutions tactiques
- Court/Moyen terme -

Affiche

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Solutions tactiques
- Court/Moyen terme -

Spot radio

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Solutions tactiques
- carte de fidlit 3 consommateurs sur 4 lutilisent

Contribue la baisse des prix Permet des conomies Offre davantage de services Incite lessai + lachat + au rachat dans le mme magasin Cre une base de donnes clients 16% nen ont pas car pas offerte par leur magasin

Source: CRIOC (enqute 2008)

Ouvert du lundi au samedi de 9h 19h et le dimanche de 10h 17h

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT

Solutions tactiques
- carte de fidlit -

Carte de fidlit
DUPONT Jean
N 000 857 924

Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

www.aldi.be 02 363 55 50

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Solutions tactiques
- ecommerce -

CLIENTS Praticit Choix Economie de temps Economie dargent Informations disponibles actualises

ALDI Nouveau canal de distribution Nouveaux clients Mieux connatre ses clients Rfrencement des produits

Croissance

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Solutions tactiques
- ecommerce -

Les facteurs cls de russite:


Proposer un catalogue complet Rassurer la clientle Proposer un site ergonomique

Fidliser le client
Se renouveler

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Solutions tactiques
Une page du site:

- ecommerce -

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Conclusion
Court/moyen terme Long terme: Ramnagement des magasins Ouverture les dimanches Carte de fidlit E-commerce

Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion

Sources
http://www.e-marketing.fr/Marketing-Magazine/Article/Aldi-le-modele-

qui-rapporte-10970-1.htm
http://www.crioc.be/index.php?mode=document&id_doc=1370&lang=fr http://www.studyrama.com/article.php3?id_article=16096 http://www.lalibre.be/economie/actualite/article/391310/lidl-supplante-

aldi-en-europe.html
http://www.lalibre.be/economie/actualite/article/550142/le-client-sadapte-a-la-crise.html http://www.baphira.com/avantages-ecommerce.html http://oeconomia.net/private/cours/economieentreprise/themes/ecommer ce.pdf http://www.aldi.be Interview dun grant Aldi Cours de marketing de Mme Smulders en 2008-2009

Merci de votre attention!