O vendedor de sorvetes, a margem de contribuio e o ponto de equilbrio

Posted by Beco Com Saida on jul 1, 2010 in Artigos | 4 comments Por Jos de Arimatea Dantas Quando pequeno, do alto dos meus onze e doze anos, vendi sorvete na rua, incentivado por um colega. A conta era simples. Vendia a unidade por, digamos, $ 0,90. No final da tarde, voltava sorveteria, devolvia os sorvetes que sobravam e pagava $ 0,60 pela unidade vendida. Eu tinha uma meta bsica: comprar um filo de po de $ 3,00, para o caf da tarde de uma casa de cinco irmos. Como ganhava R$ 0,30 por sorvete vendido, s me tranquilizava depois de vender 10 sorvetes para poder comprar o filo. Garantido o filo, minha segunda meta era chupar um sorvete. Calcula vai: dois sorvetes, $ 1,80 que entra; $ 1,80 d para pagar trs sorvetes. Logo, com doze sorvetes eu fazia a obrigao que me impus e me deliciava com um sorvete. A partir da, tudo que vendesse seria meu lucro e isso algumas vezes dava direito a um lanche reforado na escola. Tempo mais quente significava vendas maiores e lanche melhor. Tempo menos quente, um filo e, s vezes, um sorvete. Alguns anos mais tarde, j na faculdade, apresentaram-me o conceito de Margem de Contribuio e de Ponto de Equilbrio. Relacionando o conhecimento adquirido com a prtica vivida: cada vez que eu vendia um sorvete, tinha que pagar $ 0,60, ou seja, dos $ 0,90 que recebia, $0,60 referia-se ao custo varivel unitrio do sorvete (note que esse custo s existia quando eu vendia o sorvete, da o conceito de varivel), e os outros $ 0,30 eram a margem de contribuio unitria (quem diria) originria da venda de um sorvete. No comrcio, o custo varivel o valor que voc paga pela unidade vendida, acrescida do imposto incidente sobre o valor da venda e outras eventuais despesas comerciais geradas pela venda (frete e comisso de vendas so as mais frequentes). Subtraia dos preos de venda de cada produto os custos e despesas variveis unitrios e voc ter a margem de contribuio unitria, produto a produto. Voltando para meus sorvetes, eu tinha como misso comprar o po de $ 3,00 e chupar um sorvete que me custava $ 0,60. Tudo somado, eu precisava gerar $ 3,60 para satisfazer minhas necessidades e vontades bsicas dirias. Dividindo esses $ 3,60 pelos $ 0,30, chegamos aos 12 sorvetes que precisava vender para satisfazer as necessidades, ou, mais tecnicamente, para atingir o ponto de equilbrio do negcio, pois tudo que eu vendesse alm destes doze sorvetes, contribuiria para formar o meu lucro. Olhando outra vez para o comrcio, todo ms, haja ou no vendas, preciso pagar o aluguel, a conta de gua, de luz, o salrio dos funcionrios e vrios outros valores, para que a empresa cumpra a sua misso de comercializar produtos. E quantas unidades de cada produto eu tenho que vender para atingir o ponto de equilbrio (pagar estas despesas fixas) da empresa? Para os meus sorvetes, era fcil fazer esta conta, pois tnhamos apenas um delicioso sorvete com uma

nica margem de contribuio, mas para um comrcio o clculo um pouco mais complexo, devido existncia de produtos com diferentes margens de contribuio com diferentes quantidades de vendas. Para auxiliar nessa tarefa, sempre dura quando realizada pela primeira vez, imaginemos uma empresa com custos fixos mensais mdios de $ 9.000,00. Ela vende dois produtos; um com margem de contribuio de $ 15,00 e responsvel por 70% da quantidade vendida, que chamaremos de produto A e outro com margem de contribuio de $ 25,00 e responsvel pelos outros 30% da quantidade vendida, aqui denominado produto B. Para achar as quantidades a serem vendidas para atingir o ponto de equilbrio, primeiramente, calculemos 70% de $15,00 e 30% de $ 25,00, e somemos os resultados, para chegarmos margem de contribuio unitria mdia da empresa: Margem de Contribuio Unitria Mdia = $ 15,00 x 0,7 + $ 25,00 x 0,3 = $ 18,00. Agora que j temos a margem de contribuio unitria mdia, assim como fazia com meus sorvetes, ento devemos dividir os custos fixos de $ 9.000,00 pelos $18,00 da margem de contribuio e para chegar quantidade a ser vendida para se atingir o ponto de equilbrio: Quantidade no P.E. = $ 9.000,00 / $ 18,00 = 500 unidades. Esta a quantidade total a ser vendida para pagar todos os custos fixos. Como o produto A responde por 70% das vendas, ele entra com 350 unidades e o produto B com as restantes 150 unidades. Note: 350 x 15,00 + 150 x 25,00 d o total dos custos fixos de $ 9.000,00. Qualquer unidade vendida alm destas 500 vai contribuir para formar o lucro da empresa.

Margem de contribuio: ( = ) Pv = 12,00

( - ) Dvvs( despesas Variaveis de Vendas) = ( - 6,00) - Icms (-1,00) - Frete (-1,00) - Pis (-1,00) - Cofins (-1,00) - Comisso (-1,00) - Outros (-1,00) ( - ) CPV ( Custo dos produtos Vendidos) (5,00)

( = ) Mc ( Margem de Contribuio R$) = 12-6-5 = 1,00 ( = ) Mc ( Margem de Contribuio %) = PV/MC R$ = 12/ 1,00 = 0,08333 *100 = 8,33%