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04 SF Ecosystemes Open Source 0
04 SF Ecosystemes Open Source 0
Editeurs (PME) Intgrateurs (PME, ETI et GG) Labos de recherche (facs, coles ding...) Utilisateurs (GG)
Nuxeo, socit cre il y a 10 ans Dabord (2000-2001): Zope service provider (= socit de service spcialiste dune technologie libre) Puis (2001-2005) socit de service qui dite un logiciel libre Puis (2006-2011) diteur de logiciel libre (techno Java / JEE open source)
Contexte
Monday, May 16, 2011
Dvelopper des logiciels libre pour le plaisir nest pas un bon moyen daboutir des produits industrialiss Plusieurs types dacteurs ont intrt voir merger une offre de logiciels libre et les services associs, et une partie des moyens ncessaires pour y parvenir Cest par une dmarche collaborative quils ont une chance dy arriver
Motivation premire: vendre du jour homme (forfait / rgie) Matrisent souvent plusieurs technologies, mais investissent sur la connaissance de manire opportuniste Dmarche qualit focalise sur le court terme
Le plus du libre
Les intgrateurs du libre (SSLL) sont souvent plus impliqus dans une dmarche de cocration (ex: patches / modules) Motive par la volont dapparatre comme les experts de la technologie Cette dmarche, ajoute ladhsion aux valeurs du LL, implique un engagement plus important sur la monte en comptence des quipes
Les diteurs
Monday, May 16, 2011
Recherchent avant tout un revenu passif et rcurrent Doivent travailler avec plusieurs intgrateurs, et les convaincre dutiliser leur techno Proposent galement des services professionnels valeur ajoute qui nentrent pas en concurrence avec loffre des intgrateurs Dmarche qualit qui tient compte du court et du moyen terme
Le plus du libre
Monday, May 16, 2011
Plus difcile dtre en position dominante cause du risque de fork, ce qui invite privilgier la persuasion plutt que la brutalit dans la dmarche partenariale Un diteur de logiciel libre est souvent plus incit et mme de dvelopper une communaut autour de son logiciel Equilibre trouver entre contrle et communaut
Les chercheurs
Cherchent avant tout publier des papiers (publish or perish) Cherchent aussi rcuprer des nancements pour recruter des thsards et des postdocs, ce qui les incite une approche partenariale Dmarche qualit souvent absente, en tout cas focalise sur la qualit des papiers, pas forcment des logiciels
Le plus du libre
Monday, May 16, 2011
Certains chercheurs sont soucieux de la diffusion et de lutilisation effective de leurs travaux, sous forme de logiciel libre Cela nest pas le plus souvent formellement encourag (donc cest en pratique, dcourag) par les institutions Exception: politique de valorisation de lINRIA
La dynamique de la relation
De lopportunisme
Editeurs et intgrateurs sassocient de manire adhoc pour rpondre des appels doffres Souvent en rponse une demande explicite du client suscite par le marketing ou lvanglisation de lditeur
Au partenariat
Editeurs et intgrateurs choisissent de
capitaliser sur leur relation ddies
Equipes commerciale et technique Business plan et P&L spciques Gestion commune de la relation client
(revues de pipes, upsell...)
Monday, May 16, 2011
Et lcosystme
Les acteurs salignent spontanment autour dune offre technologique, mais aussi de valeurs et dintrts communs Les intgrateurs et les utilisateurs deviennent contributeurs aux produits open source quils utilisent Une cooptition peut sinstaller entre les acteurs (dune mme catgorie) sans que cela ne disrupte lcosystme (le plus souvent)
Intgrateurs
Fournisseurs privilgis
Chercheurs
Grands comptes
Conclusion
Conclusion
Le logiciel libre facilite et uidie les
relations au sein des cosystmes quil suscite demande du travail, des comptences, du talent et de louverture desprit pour rpondre aux attentes de tous