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N et date de parution : 231 - 01/03/2012 Diffusion : 30000 Page : 148 Priodicit : Mensuel Taille : 85 % LEJOURNALDES3_231_148_40.

pdf 588 cm2 Site Web : http://www.jdt.fr/

'

SEAUX

OP RATEURS

NetworkSharing partagederseau tlcoms afindecrerde valeur


le , la

initiedslesannes 90 partage infrastructures de rseaux mobiles dans les tlcoms ou Network Sharing pour
' le d a

pour contrler
composantes

la

mise enplace de nouvelles

de rseau.

vocation
quipements

de partager les
.

pris une ampleur particulire dansles est ainsique dansdes marchs marchs mergents deplus enplus commoditiss certainsoprateurs commencent changer deposture vis--visde actif considr jusqu' maintenant comme plus est--dire prcieux avecles licences mobiles rseau ou Radio Access Network RAN Cette encontrede culture nouvelle approche va oprateur de rseau agitdene plusse baser sur rseau tlcomscomme un argument cl de )mettre proposition de valeur tlcoms mais de accent sur consommation financire durseau
phnomne
a . C' , " " , ' le l c' le , , . : ) ( ' ' la d l le il s' : la re , ( ' la l

Iplratique

tlcomsrseau entre

Plusieursmodles departage de rseau


derseaurecouvre plusieurs modalits diffrents modlesconomiques En termesde modalits partage infrastructures peuttre
Lepartage
et . ' le d , , ; ' l

plusieurs oprateurs Le

Tariq Ashraf
,

Jean-Michel Huet.
directeurassoci BearingPoin

Manager BearingPoint

passif ou actif par passif on entend les sitesradios lesmts accueillant lesantennes ou alimentation lectrique par actif onentend partage des
le ; ,

assurant transmission des communications comme lesantennes ou lesstations de base. Plusieurs modles conomiques sont alors
lments
la

Youssef

El

Shaarany
,

Consultant BearingPoin

possibles

du dispositifde swap
' " ,

cration
"

mobile
diffrentiation
-

'

et

utiliser

'

autres leviers de

Joint-Venture en passant par externalisation des actifs des socits spcialises dans gestion quipements rseau TowerCos
la ' d ( ).

antennes une entreprise spcialise


' d

via une
la ,

notamment viaunmarketing desoffresplus plus agile. Le premier levier du partage de rseau estfinancier avec tout abord une rduction descouts construction durseau investissement CAPEX lis notamment pour des nouveaux entrantssurun des couts exploitation OPEX march donn
sophistiqu
d et , ' ' d la ) ( ( ' d et ( ) , )

Lesrelations entreles diffrentes parties estun

comme

la

location des sites lesfrais demainte


,

crucialdudispositif Lepartagede rseau est plusieurs entreles oprateurs tlcoms les investisseurs rgulateur Quelque soit pays concern rgulateur toujours t trs vigilant quantaux contrats departage derseau les perus comme anti-comptitifs plupart du temps Cette position voluavecune meilleure
lment
.

un mnage
, le

aupartage
Il

Lespays mergents plus ouverts


reste que
' si le

le

et

le

partage derseau beaucoup


a n' la ,

et

la

est pastoujours avantages unetelle dcision facile prendre du faitde culture rseau voque
d ,

prcdemment
en oeuvre
,

Il

n'

entermes de contratdepartage
,

estpas non plus facile

mettre
( (

Unefoisdepluslespaysmergents notamment Afrique nousdmontrentque innovation au sens pluslarge duterme estpas apanagedespays occidentaux enmatiredetlcoms
et , ' ' le l , ' l n' .

termes deroadmaptechnologique gestion oprationnelle


oprateurs
, la )

responsabilit

gouvernance

de gestion deprojet
,

en

mais ausside

deux ouplusieurs
' . C' la

est raison gestion du mtier oprateur pour laquellecettepratiquese dveloppe plus dans lespays mergents marque par des marchs tlcoms florissants maisaussi hypra-concurrentiels La pratique prend tout son essor auvude des acteurs lancement de consolidation du march
d , . , la y le et ,

ou tout simplement dedistraction parrapport

nouveaux oprateurs avec denouvelles licences nance

'

l ,

ou

la

consommation
l (

rpartis entre oprateurs de


un partage
s' ' l la

'

nergie quisont ordrede 15%% pour


' . A ) si

concurrence entre oprateurs sur lesoffres


proposes
, ,

extension

deux oprateurs cesconomies ajoutent aussi gnration defluxdetrsorerie oprateur arrive vendre une partie deses financement quipements desentits spares dont estrparti sur plusieurs investisseurs Le deuxime levier est oprationnel Avecuneoptimisation consquente de performance des oprateurs une meilleure maintenance desrseaux est assurepar biaisde expertise cumuledes diffrents
le . . la , ' le l

meilleure gestion duspectredefrquences


disponibles
a . Si le ' d ,

undploiement plus rapide maisaussi une

de rseaux ouencore despriximmobiliers attractifs Denombreux deals ontt signs entre


.

oprateurs
permettent

et

TowerCos Bharti-Zain IHS...


, ( la ' d le ,

et

oprateurs

ou

'

intervention

'

un prestataire spcialis
' l '

diminuant ainsi lesrisques oprationnels lis ailleurs dans certains exploitation des quipements partage pays comme Arabie Saoudite ou Iran desquipements est impos aux nouveaux entrants
. D ' ' l le l , ,

partage derseau des bnficesclairs autres parties sont pour lesoprateurs ce genre accord Les TowerCos au sein de zone Afrique- Moyen-Orient affut opportunits notamment sont de portefeuilles actifsenproposant aux oprateurs allger leurs bilans Paralllement les investisseurs sont prts financerde telscontrats quirestentattractifs malgr climat conomique actuel avecdes cash flowsstables garantisde ce sur desdures partdesoprateurs longues avec desperspectives entreen
'

intresses

indpendantes

la

'

'

'

'

extension

auxoprateurs de rgion derationaliser sans tabou business oprateur que cesoit en montisant des actifsexistants en rduisant leur cl CAPEX ouen abaissant leurscots Avec une meilleure margesur leurs bases de clients desclients de existants mais aussi un meilleur accs
, . la , ,

'

le

la

et

et

'

relativement

milliards humains vivant avecmoins de dollars parjour Une notamment fois de plus lespays mergents Afrique nous dmontrent que innovation ausens plus large du terme est pas apanagedes pays occidentaux enmatirede tlcoms.
type Bottom-Of-The-Pyramid
7 (

les

'

et

'

'

'

le

n'

bourse.

Par Jean-MichelHuet Tariq Ashraf


,

et

Youssef

Shaarany

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