1

Universidad de las Américas Puebla

Centro Interactivo de Recursos de Información y

Aprendizaje CIRIA

Departamento de Ciencias de la Información

Cultura de la Información BC110-09

Otoño 2008

Mtro. Darío Hermosillo Aguirre

Internacionalización de Empresas

Guillermo Sánchez Armas ID 137936

Julio Rafael Menchaca Vite ID 134138

Cholula, Pue. a 4 de diciembre de 2008

 2

1.2.1 Tabla de Contenido

Tema

1.1.- Portada ……………………………………………………….1

1.2.- Contenido:

1.2.1 Tabla de Contenido…………………………2

1.2.2 Introducción………………………………….3

1.2.3 Descripción del problema:

1.2.3.1 Descripción de la problemática…………….4

1.2.3.2 Antecedentes………………………………..7

1.2.3.3 Información actualizada……………………8

1.2.4 Propuesta de solución:

1.2.4.1 Descripción General…………………………18

1.2.4.2 Mercado……………………………………….18

1.2.4.3 Análisis de competencia…………………….19

1.2.4.4 Propuesta……………………………………..19

1.2.4.5 Conclusión y recomendaciones……………20

1.2.5 Bibliografía……………………………………………………21

1.2.6 Apéndices…………………………………………………….24
 3

INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS

1.2.2.- Introducción

¿A que nos referimos con internacionalizar una empresa? Básicamente, se refiere al

guiar a una empresa en crecimiento para su expansión en los ámbitos jurídico-

administrativos, así como los requerimientos necesarios para lograr con éxito este.

Claramente se relaciona con nuestras carreras porque para tener un buen

desenvolvimiento en una expansión empresarial es necesario tener conocimientos del

manejo de la organización en el caso de Administración de Empresas (Guillermo), y de

igual forma tener los conocimientos jurídicos en cuanto a los trámites correspondientes

dentro y fuera de la organización, en el caso de Derecho (Julio) y así, no experimentar

problemas con las normas y/o tratados que se tengan que tomar en cuenta.

Después de haber conformado nuestra empresa y crecer, llega un momento en

el cual las organizaciones necesitan expandirse porque ya no soportan por si solas las

demandas que la sociedad requiere, así es que nuestro proyecto ayudará a aquellas

instituciones, a través de nuestro análisis de empresas que pasaron de ser pequeñas o

medianas a convertirse en empresas de altas expectativas, generadoras tanto de

empleos como de suficiente producción y obviamente de mayores ingresos.

El problema básicamente son las empresas en vías de desarrollo y ampliación,

que llegan a un punto en el que han logrado o superado sus propias expectativas y es

así, como nosotros podamos mostrarles a través de esos análisis los beneficios que

implica el expandirse siguiendo estrategias proporcionadas por nosotros y sin olvidar

los requerimientos legales esenciales para llegar a el fin ya expuesto. Por ello, los
 4

objetivos basados en el proyecto son el dar a conocer que son las normas estratégicas

que nos ayudaran en la internacionalización y cómo usarlas competitivamente; hacer

del conocimiento de las personas las principales pautas tanto legales como

administrativas para internacionalizar una empresa; reflexionar acerca de los beneficios

de saber cómo expandir nuestra organización; ampliar el panorama de los negocios en

la mente de las personas; dar a conocer los aspectos más importantes del

funcionamiento de una empresa internacional y por tanto el generar un interés del

usuario para la planeación, creación y expansión de una empresa.

Al haber leído lo postulado anteriormente, se pretende que el usuario conteste

las siguientes preguntas: ¿Cuál es el procedimiento necesario para poder agrandar una

empresa? ¿Cuáles son las instancias jurídico-administrativas necesarias para lograr

una internacionalización con eficacia? ¿Considera suficiente la información puesta en el

blog?

1.2.3 Descripción del problema.

1.2.3.1 Descripción de la problemática:

Primero que nada, procederemos a explicar un punto de índole técnico pero de

gran importancia para el desarrollo del tema. En México, no existen las empresas

propiamente dichas, esto visto desde una perspectiva meramente doctrinal, en nuestro

país lo que existen con más frecuencia son las sociedades, en las que dos o más

personas por un acuerdo de voluntades se unen para llegar a un fin, también conocido

como giro o motivo; éstas tienen la característica fundamental de tener personalidad

jurídica, cosa que no se presenta en las empresas. Aquella personalidad jurídica de la

que goza le proporciona como a cualquier persona la posibilidad de gozar derechos y

 5

por supuesto en contraparte de cumplir obligaciones, únicamente que todo esto siempre

deberá estar enfocado al fin por el que fue constituida.

Dicho lo anterior, continuaremos con el análisis de la problemática.

Primordialmente es importante reconocer que el planeta se encuentra bajo un

crecimiento continuo y acelerado, por lo tanto la competitividad mundial aumenta y con

ello se genera un estado de incertidumbre ante la ignorancia por parte de las empresas

ante este nuevo entorno global, por ello se establece la necesidad de un mayor

conocimiento de las normas o técnicas existentes para el logro satisfactorio de la

expansión de una empresa, de manera que logre ocupar un lugar de importancia con

sus productos y no llegue a un punto en el que por no estar al día sea absorbida por

una de mayor tamaño o en el peor de los escenarios, que tenga que desaparecer.

Sumado a esto es importante recalcar que la ignorancia a la que hacemos

alusión no solo nace en referencia a la visión administrativa, también se da en cuanto

al desconocimiento de las leyes necesarias para la instalación de una sucursal en

cualquier otro país, por que como es bien sabido, el derecho utilizado en cada país

aunque tiene una fuente común, presenta diferencias muy grandes de un país a otro,

haciendo necesario que se cuente con un especialista para no sufrir problemas de

índole legal.

Después de haber descrito la problemática, es necesario comenzar nuestra

investigación definiendo cada aspecto importante de la misma, así es que llegamos a la

descripción del tema; precisamente es que tenemos que internacionalización es:

“Someter a la autoridad conjunta de varias naciones, o de un organismo que las

represente, territorios o asuntos que dependían de la autoridad de un solo Estado”

 6

(Real Academia Española 3), y empresa es: “…una sociedad dedicada a actividades

industriales y mercantiles, e integrada por el capital y el trabajo como fuente de

producción” (Visual 324).

De igual forma debemos añadir diversas definiciones de las palabras claves del

proyecto. Observando actualmente que tras el crecimiento paulatino de las empresas,

comienza la aparición de las “empresas transnacionales”, a lo que la Universidad

Autónoma de México se refiere a ellas afirmando que: “Se consideran así, a las

empresas de grandes dimensiones, por lo general de naturaleza corporativa, con origen

o registro en países de alto desarrollo; pero con intereses en actividades situadas en

distintas partes del planeta. Ello se da a través de una red de filiales extranjeras, con el

uso de personal local, y muy elevadas cifras de capitales, operaciones y beneficios”

(1268). Además éstas tienen un peso de gran importancia en la economía global,

comprendiendo más del 10 por ciento del producto mundial en el 2002, sin dejar de

tomar en cuenta que esta tasa además de sostenerse va aumentando año con año

(Vidal 1-2).

Por otro lado, es importante que puntualicemos lo que es una estrategia, es así

que podemos decir que: “…es el uso necesario de imaginación y evaluaciones posibles

de las consecuencias de los cursos opcionales de acción. También debe de existir un

conocimiento de competencia y de los efectos ulteriores que caracterizan a las acciones

optativas” (Albert 1-3).

Además de las definiciones anteriores debemos añadir que la Universidad

Autónoma de México en referencia a una norma jurídica nos dice que no es posible dar

a conocer una definición definitiva, ya que muchos son los autores en desacuerdo
 7

acerca de este tan importante concepto, únicamente existe consenso en el hecho de

que la norma jurídica es el objeto de estudio de la ciencia jurídica, que constituyen

conjuntos ordenados y llevan a cabo diversas funciones, que pueden claramente

especificarse (2207).

(Ver Apéndice A).

1.2.3.2 Antecedentes

Una vez mencionado a lo que se refiere nuestro tema de investigación, es

necesario dar a conocer parte de la historia del mismo, por ello la podemos dividir en

varias etapas o eras de evolución, que se dan no de forma sucesiva, sino simultánea en

cierto espacio temporal, establecidas por Richard D. Robinson en su obra International

Business Policy en donde las señala como las principales de la situación actual y son:

La etapa comercial que se caracterizó por los emprendedores individuales que

buscaban una fortuna personal en la compra de bienes en lugares distantes, envíos a

Europa, y en la venta de grandes beneficios. Dicha etapa se desarrolla alrededor del

siglo XVI, dentro de la Revolución industrial europea y culmina aproximadamente en

1985; la explosiva tiene su aparición a partir de 1485 hasta los años posteriores a la

primera guerra mundial. Este período se caracterizó por la elaboración de productos

exóticos, por la minería y por la agricultura; la concesionada surge inmediatamente

después de la primera guerra mundial y se da por terminada al finalizar la segunda

guerra mundial. Se definió por ser una etapa de socialización de autoridad política.

La nacional se desarrolla durante segunda guerra mundial y termina alrededor de

1970. Fue el desarrollo post guerra, en donde las empresas siguieron generando sus

productos como lo hacían antes para mejorar la situación en todos los continentes del
 8

mundo; la internacional es aquella que aparece en el año 1970, en la cual actualmente

vivimos. Su rasgo más sobresaliente es ser el paso más importante de todas las

anteriormente descritas, ya que es el logro de una cooperación entre países y es donde

las empresas empiezan a crecer y desarrollarse hacia nuevos mercados (2-28.

Traducción de los autores).

Al abordar lo concerniente a los asuntos legales en el apartado de antecedentes,

es de suma relevancia mencionar que si el objetivo de la empresa o sociedad,

propiamente dicho, es alcanzar distancias fuera de sus contras, primero debe de estar

constituida sin problemas en el territorio nacional, por lo que es necesario que se sigan

una serie de pasos conforme a los artículos 16, 17 y 18 del Reglamento de la Ley de

Inversión Extranjera: primero de solicitará a la Secretaría de Relaciones exteriores un

permiso para la constitución, después se tendrán veinte días hábiles para recoger el

permiso; después se tienen noventa días hábiles para acudir ande un fedatario, ya sea

un notario o un corredor público para que se eleve a instrumento y a continuación se

tendrán seis meses para que se inscriba en el Registro Público de Comercio, trámite

con lo que se le atribuye la personalidad jurídica a la sociedad. Lo anterior no es un

antecedente histórico propiamente, pero si constituye un protocolo que debe de existir

antes de la expansión de una empresa.

1.2.3.3 Información actualizada

Continuando con lo referente al terreno legal, podemos encontrar que

actualmente se sigue una tendencia que apunta hacia el arbitraje comercial

internacional, el cual le otorga un papel de mayor importancia al particular en las

disputas de carácter internacional, dejando de lado a la figura del estado, esto debido a
 9

que con las considerables problemáticas que enfrentan los países, han empezado con

la privatización de sectores que anteriormente se encontraban reservadas para el

gobierno, permitiendo la inversión de las personas, dando como resultado un mayor

ingreso, tanto en divisas como en recursos tecnológicos, a lo que se le suma la

generación de más empleos y mejores pagados.

De igual manera podemos identificar al Tratado de Libre Comercio de América

del Norte, en donde, el primer ministro de Canadá y los presidentes de Estados Unidos

y México se unieron para crear un convenio por el cual se eliminaran las fronteras en

materia comercial, y establecer mecanismos justos de resolución de controversias

(Ortiz 2).

Siguiendo en la captura de información debemos tomar en cuenta que las

empresas se basan en sus estrategias de competencia, así es que, en Administración

de empresas internacionales se afirma que: “…el comercio internacional abarca las

operaciones mercantiles gubernamentales y privadas que afectan a personas o a

instituciones de dos o más naciones, territorios o colonias. (Robinson 15).

Ahora bien, ya contamos con un panorama más claro de lo que es nuestra

investigación, por lo que comenzaremos analizar las empresas desde su conformación,

por ello debemos considerar varios artículos que se encuentran presentes en el blog y

en los cuales se habla del cómo se crea una empresa; de ello, podemos decir que crear

una empresa hoy en día es cada vez más fácil desde el punto de vista legal, esto

añadiendo lo que se esta haciendo en Colombia, donde la Cámara de comercio de

Bogotá ha logrado hacer que esos tramites se realicen en no mas de dos días,

buscando que el centro de emprendimiento de los colombianos crezca, de igual forma

buscando las estrategias del punto de equilibrio, así también tomamos de base el video
 10

localizado en el blog y del cual hacemos alusión, debido a que agrega

recomendaciones a seguir en el proceso empresarial, en el cual se destaca que en

primera instancia como emprendedores debemos tener una idea que sea segura y una

postura de convicción al crear una empresa, repasar nuestras aspiraciones y que forme

parte de nuestro proyecto de vida; el segundo punto es el crear un proyecto de negocio

que sea innovador; la tercera mención es el consultar expectativas de mercado, ya que

es el que define que nuestra organismo sea exitoso; y finalmente analizar los recursos

humanos, es decir, las personas, la localización y la tecnología. La mejor forma de

incluir estas cuatro recomendaciones consiste en elaborar un plan de empresa que nos

permita observar la factibilidad de la misma desde el punto de vista administrativo; y

legalmente es la formalización de los trámites para que no se genere una barrera en el

comienzo de nuestro comercio (Portafolio TV video 1).

De la misma forma se buscaron otras vías que brindaran información acerca de

la creación de empresas es por ello que en el blog, el usuario encontrara un video

donde habla a cerca de la importancia de los negocios digitales para el

aprovechamiento del capital, ya que es una nueva economía global, y sin desviarnos al

pensar en la crisis económica actual sino en cómo mantener la empresa, es decir, el

pensamiento debe ser siempre en buscar vías de enfrentamiento a ella, así como el

trabajar en equipo e invertir para combatir la carga económica que se viene, así la gran

y útil herramienta llamada internet es una buen reflejo de que aunque nos ausentemos

un día de él, seguiremos generando ganancias (Abunza video 1).

Así también encontramos artículos donde se indican formas y estrategias de

estar al día en cuestiones competitivas en los Estados Unidos. Donde se dan a conocer

cinco pasos para maximizar la productividad e incrementar los ingresos mediante la

 11

evaluación de la competencia y conocer las necesidades de los consumidores.

(Newcomb 20-21). Así como estudios que demuestran que el éxito en las empresas se

obtiene siguiendo la idea de la armonía y buena relación entre compañeros de trabajo,

con la tesis de que si existe lo anterior, el ambiente de trabajo es más grato y aquello

trae consigo un incremento en la productividad de los empleados (Rose 2-6. Traducción

de los autores).

De igual manera, en el blog contamos con un análisis de la responsabilidad a la

que se exponen las empresas multinacionales en donde se ha demostrado que esta ha

sido minimizada esencialmente por tres fenómenos jurídicos que se derivan del actual

tratamiento que se le proporciona a las empresas en virtud de la legislación nacional e

internacional. Un examen de derrame económico del Prestige sugiere que la exposición

de las empresas multinacionales tienen una responsabilidad que puede ser minimizada

por: factores externos, la dependencia de renegado régimen de regulación, y por el

funcionamiento del velo corporativo. Primero: el actual panorama jurídico que las

actividades de las empresas multinacionales cuyos marcos son deficiente en la medida

en que facilita la reducción al mínimo de este. En segundo lugar, las empresas

multinacionales deben adoptar estrategias de reducción disponibles para reducir la

exposición a la responsabilidad ya que este es coherente con sus tendencias más

amplias operativas, como se explica en los negocios internacionales y economía

política internacional. Por ejemplo, las empresas multinacionales buscan reducción de

la responsabilidad porque esta exposición es coherente con su campaña para reducir

los costos de transacción (Hansen 410. Traducción de los autores).

A consecuencia de los artículos anteriores nos surge una interrogante, ¿Cuáles

son los retos que enfrenta una empresa internacional? Para responder a ello,
 12

Ghislanzoni nos dice que las organizaciones están limitadas en cuanto a su

crecimiento, pero tienen capacidades que son de beneficio en las fusiones y

adquisiciones. Destaca el desafío que enfrentan estas multinacionales, que es la

gestión de sus negocios en dos frentes. Los autores describen los factores críticos de

éxito de estos negocios como la identificación de los entes locales y transfronterizos de

valor y las barreras a la integración; gestionar la complejidad de los negocios a través

de la agrupación geográfica; alinear la gestión de la rendición de cuentas; y, en su caso,

introducir una cultura corporativa común (Ghislanzoni 22. Traducción de los autores).

Como complemento de lo anterior, hubo un primer estudio relacionado a nuestro

proyecto que fue el caso de tres empresas internacionales, que fue seguida con una

encuesta basada en un modelo derivado de la literatura y los resultados de las

organizaciones. Las principales influencias identificadas a partir de la encuesta fueron

las condiciones del mercado local y el nivel de cooperación entre los miembros del

canal. Las principales diferencias detectadas entre fue la red de relaciones estructurales

como resultado de diferentes grados de centralización, así como diferentes modos de

canal que dieron lugar a diferentes grados de confianza mutua, la centralización, la

rentabilidad y formalidad en la relación entre una empresa y sus contactos. El nivel de

actividad comercial electrónica se relacionó positivamente con el nivel de cooperación

con socios de canal y rendimiento de las ventas del canal (Chang 255-274. Traducción

de los autores).

Como consecuencia de que ya tenemos un panorama de cómo crear una

empresa o por lo menos de donde partir, debemos hacer mención de los beneficios o
 13

posibles problemas que puede significar el internacionalizar una empresa, es por ello

que Mercedes Muñoz publica en el 2007 lo siguiente:

Cada vez es más claro que cualquier región o país que quiere mantener sus
niveles de competitividad deberá de intensificar sus procesos de innovación.
Aunque la relación entre las exportaciones y la innovación ha sido poco
analizada, hay una correlación positiva entre ellas, y algunos organismos y
teóricos del tema han empezado a relacionarlas, tal es el caso de la Comisión
Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL). En los últimos, años es
notorio que la capacidad y destreza que tienen las empresas para crear nuevos
productos y procesos es más relevante y urgente, dadas las condiciones de
competencia global, pues solamente cuando se invierte en tecnología se puede
diversificar más la cartera de productos y servicios, ya que se logra que sean de
mayor calidad y es cuando las empresas pueden competir en mejores
condiciones, y por lo tanto la economía de dicho país podrá tener más
posibilidades de crecer (art. 1).

También existen elementos que no hay que dejar atrás y que debemos

mencionar ya que en algún momento pueden afectarnos en el momento de llevar este

proceso como es la constante innovación en el mercado, tanto de productos como de

tecnología haciendo de nuestras empresas algo más que una competencia, sino una

importante inversión dentro de los ámbitos mercantiles y de desarrollo científico

(Journal abstract).

A través del argumento anterior, comenzamos a describir las principales normas

estratégicas que a nuestra consideración son de suma importancia, como la protección

legal de los productos como creaciones originales, ya que como lo indica Reinhardt, en

su artículo Pre-Licensing Considerations, que para lograr un triunfo empresarial, se

deben de involucrar una serie de procesos legales, entre ellos la inclusión de la patente

de productos e implementación de derechos de autor (15-21. Traducción de los

autores).

También es importante considerar aspectos como la ubicación geográfica de la

empresa, es decir, el lugar físico en el que se encuentra es determinante para su

 14

conquista en el mercado y por tanto en la expansión; en la publicación de Aviles, se

denota que las ciudades grandes tienen un desarrollo más acelerado en comparación a

las ciudades pequeñas debido a su urbanización, haciendo más viable su constitución

en ellas, y así tener éxito en la organización y formalización de la empresa (Aviles 767).

Una de las principales normas que debemos conocer que son relativamente

importantes son las de mercadotecnia, en las cuales una empresa debe considerar

(incluso antes de crearse) qué producto vender, a quién, en cuanto y en que lapso, para

recuperar la inversión y por supuesto no lanzarse al mercado ignorantemente;

debemos conocer el ambiente o región a la cual queremos llegar, darle muy buena

promoción ya sea en radio, televisión o en medios escritos, así también conocer sus

costumbres y hacer un estudio de mercado para lograr llegar a todas las personas

(Sandhusen 20).

A raíz de esto, debemos mencionar que en el pasado Congreso de Recursos

Humanos 2008, el representante de la empresa BIMBO, mencionaba que les fue difícil

llevar sus productos a Brasil, ya que al promocionar sus “barritas”, lo hacían como en

México, y lo que pasó es que el nombre de una de las frutas de ese producto

significaba otra cosa diferente que en nuestro país y por lo tanto tuvieron pérdidas

significativas al no venderse, y todo esto provocado por no llevar un buen conocimiento

del lugar ni una buena campaña de marketing (ICESI 12).

Así bien, dentro de la mercadotecnia, la exportación es el modo de entrada que

menor riesgo y esfuerzo implica, ya que permite evitar muchos de los costes fijos de

hacer negocios internacionales, además de favorecer la obtención de economías de

escala, localización y otras derivadas del efecto experiencia. Por el contrario, el control
 15

que ofrece sobre las operaciones internacionales es bajo, lo que supone un menor

beneficio potencial en comparación con otros métodos de entrada (Microsoft 2).

Siguiendo con las normas en segunda instancia tenemos las tácticas

establecidas para la distribución y abastecimiento, en donde se reflejan las compras y

los activos fijos, así como la adquisición de inmuebles y convenios comerciales. Si la

empresa opta por la fabricación internacional debe escoger entre adquirir instalaciones

ya existentes o construir la planta industrial nueva, como sucede en casi todas las

decisiones que se precisa tomar y cuya respuesta será que depende de la importancia

relativa que tenga que adquirir una dirección administrativa, la mano de obra, los

canales de distribución y la trascendencia del ahorro del tiempo para penetrar en el

mercado, entre otros. (Robinson 69-70).

Los siguientes pasos dentro de las normas son los referentes a la mano de obra,

que es una de las principales fuentes de producción. Según Robinson, el obrero es: “…

aquella persona que culmina con éxito la producción, y aunque no es muy reconocido,

es quien hace los trabajos más duros” (85).

Las siguientes normas que desarrollaremos, son una de las dos más importantes

y ya las hemos mencionado desde el inicio del presente trabajo, ya que se encuentran

involucradas un cien por ciento con nosotros:

Las normas administrativas son las que hacen referencia a todo lo que tiene que

ver con el manejo, control y distribución tanto de capital, de responsabilidades, de la

organización y todo lo principal dentro de las empresas y que en su medida ayudan a la

generación de la expansión en sus niveles más apropiados, dentro de estas reglas

mencionadas tenemos las financieras, de gerencia y control. Las primeras hacen

 16

referencia a: “… las utilidades y el movimiento de fondos“(Robinson 141). Sin embargo,

estos movimientos financieros tienen en la mayor parte un fin de lucro, como el autor

nos menciona:

En el conjunto de operaciones relacionas entre sí, los rendimientos aplicados a cada una
de ellas se basan en ciertas decisiones relativas al precio de las transferencias internas,
a las normas políticas acerca de existencias de inventarios y de la contabilidad, de la
depreciación, de la aplicación y costos, de la asignación de ventas, etc. En teoría, la
casa matriz puede influir en las utilidades, porque le es posible modificar los costos y las
utilidades de las empresas afiliadas. En la práctica esa influencia está restringida (142).

Consideramos que la mayoría de fraudes cometidos en estas instancias, se

crean a través tanto de inventarios como en contabilidad, donde las personas muy

fácilmente pueden manipular la información proporcionada, sin embargo, para evitar lo

anterior, la ley en el Código de comercio, establece en la fracción tercera del artículo 16

que todos los comerciantes, tanto personas físicas como morales (es decir las

sociedades) deben de llevar un sistema de contabilidad para tener un control de los

movimientos del capital.

Mientras tanto las de gerencia son aquellas que se encargan de la selección,

capacitación y mejoramiento del personal, ahora cuando llevamos a una empresa a la

internacionalización, tenemos que hacerlo con nuestra mejor gente de planta, llevar a

aquellos que estén disponibles en todo momento para el paso trascendental de

transición y choque en una sociedad ajena (Robinson 103).

Para la elección de los gerentes para el extranjero tenemos que tomar en cuenta

lo que José Antonio Loyola nos dice:

Se necesitan tomar tres decisiones importantes para escoger gerentes y se

refieren a la nacionalidad, a los requisitos previos y a la evaluación de los requisitos
previos. Parece que existe una tendencia clara de las empresas norteamericanas a
emplear un porcentaje cada día mayor de ciudadanos del país de que se trate para
puestos directivos de las empresas en el extranjero, afiliadas. Se dan dos razones que
 17

son: el costo menor y el conocimiento más intimo del ambiente local. Una tercera razón
es la dificultad que quizá tenga que afrontar un extranjero si adopta un papel altamente
paternal hacia el personal, que se espera de él, en sociedad tradicionalista (104-105).

Consideramos que es de suma importancia tomar la base de la región donde nos

establezcamos, esto es, que al país al cual elijamos para nuestra expansión, tenemos

que contratar gente de ese lugar, para así acoplarnos más rápido a su estilo de vida y

no tengamos problemas, dichas personas deben de tener un conocimiento alto de lo

que realiza nuestra organización para no tener problemas posteriores.

Siguiendo con las estrategias tenemos que hacer mención que para una

empresa, tener sólo bases de datos e información perfectamente ordenada, representa

tan mala inversión como mantener su capital guardado debajo del colchón. Y no porque

la administración de la información no sea útil ni rentable en términos de eficiencia para

un negocio, sino porque no se está liberando todo su valor. Consideramos que se debe

explotar la información tanto como se hace con el dinero, siendo lo ideal que todas las

empresas pensaran en invertir sus datos en métodos analíticos, para que sus

decisiones a futuro tuvieran más certidumbre y puedan crecer (Díaz 2).

Para finalizar nuestra argumentación debemos agregar que principalmente el

análisis de la crisis que desde hace poco comenzó y que ha afectado a todos los

mercados del mundo, a lo cual lo explicaremos con un ejemplo tomando como punto

destacable que las empresas dedicadas a la manufactura presentaron pérdidas más

significativas en comparación a las que exportan productos, y todo esto originario a esa

crisis económica que en estos se vuelve una de las barreras más significativas de

nuestro entorno.
 18

1.2.4 Propuesta de solución:

1.2.4.1 Descripción General

A raíz de la información anterior, nuestro sitio se puede describir como aquel

que el usuario necesita para obtener información relacionada con la apertura e ingreso

del comercio en el extranjero, es decir, se refiere a la descripción de normas y

estrategias ocupadas antes, durante y después de la internacionalización de una

empresa, que se da desde la planeación, el entusiasmo para crear una empresa hasta

que esta ya se encuentra establecida en otro país.

Dicho espacio tiene como propósito primordial el facilitar al usuario la búsqueda

de mecanismos de análisis dentro de estos ámbitos, el blog es de carácter descriptivo y

desde cierta perspectiva analítica. Además nuestra intención es el dar a conocer los

aspectos jurídicos necesarios, además de las estrategias administrativas requeridas

para la expansión internacional de una empresa.

Al analizar nuestro blog, nos dimos cuenta que la mejor forma de describir

nuestro blog es como un manual analista del flujo de información relacionada con la

planeación, creación, fundamentación, innovación y propuesta a los posibles problemas

legales o administrativos de la empresa.

1.2.4.2 Mercado

Este sitio, no es tanto de tipo comercial, es decir, no está dirigido a toda la

sociedad en general ¿A que nos referimos con ello?, básicamente nuestro enfoque va

más hacia personas emprendedoras que deseen seguir adelante en su proyecto de

negocio y comercialización, y es así que no lo podemos dirigir a todos porque no todos

 19

conocen los ternísimos que regularmente se ocupan en este tipo de temas, al

mencionar emprendedores no solo estamos hablando de las personas que ya tienen un

negocio y quieren hacer más, sino de igual forma nos dirigimos como emprendedores a

jóvenes sean estudiantes universitarios o no pero que tienen un gran potencial para

constituir algún tipo de negocio innovador o la mejora de algún otro.

1.2.4.3 Análisis de competencia

Este espacio se distingue de los demás porque la mayoría enfocaron sus

proyectos solo a empresas hoteleras o de política y ciencias, y las que hablan de

empresas se enfocan únicamente a su creación, mientras que nosotros no solo nos

enfocamos a un solo tipo de organizaciones sino a las empresas en general, es decir,

nuestro proyecto en parte ayudará a esos blogs, ya que, la investigación que

realizamos consistió en la implementación de pasos tanto de la apertura, planeación,

creación o fundación del organismo, así como de su organización y obviamente el

principal objetivo el manejo internacional de este, enfocados a dos ámbitos

primordiales, el administrativo para llevar el control absoluto de la empresa y el legal

para la correcta implementación de instancias, requerimientos, beneficio de los TLC,

entre otros.

1.2.4.4 Propuesta

Nuestro blog, como lo hemos reiterado en varias ocasiones dentro del trabajo,

está constituido de varias entradas donde se encuentran publicadas varios artículos de

interés acerca de nuestro proyecto, además cuenta de un etiquetado fácil de utilizar (en

su costado derecho) donde de modo alfabético se encuentran ordenadas estas, que

por otro lado podemos decir que son de fácil acceso, y de entendimiento para aquellos
 20

emprendedores. Además cuenta con “webs amigas” dentro de la sección de recursos

de información que se encuentran de en la parte superior derecha, por encima de las

etiquetas para su fácil acceso, donde al darle clic ingresaran a varias páginas de

búsqueda de información bastante buenas y altamente recomendables.

Además de lo anterior nuestro sitio esta creado con colores muy llamativos, para

atraer la atención de los usuarios, claramente manteniendo el nombre de nuestro

proyecto y la intención de nuestro blog, para que el usuario nos tome en cuenta.

1.2.4.5 Conclusión y recomendaciones

En conclusión, las normas estratégicas más importantes para lograr expandirnos

y las cuales debemos seguir para hacerlo con éxito, son tanto las administrativas como

las jurídicas, además de que cuando ya hayamos logrado expandirnos las estrategias

de mercadotecnia serán de gran ayuda para nuestra organización. Por ello,

proponemos que cuando una empresa sienta que está dando más de lo que se hubiese

imaginado ponga en práctica las estrategias mencionadas en el presente, así mismo,

siguiendo los márgenes de abrir su panorama, visualizar el mercado, ver su factibilidad,

iniciar la producción y distribución y por tanto su promoción y organización

internacional, apoyándonos en los tratados de libre comercio.

 21

1.2.5 Bibliografía

Abunza éxito. “"creación de empresas | empresa de tele marketing | empresa".

Youtube (3 oct. 2008).

http://www.youtube.com/watch?v=ccg7x6K87kI&eurl=http://intempresas.blogs
pot.com/2008_10_01_archive.html

Albert, Kenneth J. et al. Biblioteca de Administración Estratégica. Massachusetts:

McGraw-Hill, 1986.

Avilés, E. “Las ciudades: retos de la competitividad global”. In4mex. (17 oct. 2008).

http://intempresas.blogspot.com/search/label/Las%20ciudades%3A%20retos%20

de%20la%20competitividad%20global

Chang, Hsin Hsin & Wang, I. “The relationship between network structure and
international channel performance: a moderating effect of E-business
activity”. Service Industries Journal. (17 oct. 2008).
http://intempresas.blogspot.com/search/label/The%20relationship%20between%20n
etwork%20structure%20and%20international%20channel%20performance

Díaz Cabañas, Nancy. “Uso de la información, clave para ser rentable”.

El economista. (29 oct. 2008). http://www.diariamente.com.mx/

Diccionario de la Real Academia Española, versión on-line. España: RAE, 2008.

http://www.rae.es/rae.html

Ghislanzoni, Giancarlo. et. alt. “The multilocal challenge: Managing cross-border.”

McKinsey Quarterly. (18 oct. 2008).
http://web.ebscohost.com/bsi/search?vid=1&hid=106&sid=a5180e5f-d673-4b18-
b5ae-b95490ffc8b0%40sessionmgr108

Hansen, Robin F. “Multinational Enterprise Pursuit of Minimized

Liability: Law, International Business Theory and the Prestige Oil Spill.” Berkeley
Journal of International Law. (17 oct. 2008).
http://web.ebscohost.com/bsi/search?vid=1&hid=106&sid=a5180e5f-d673-4b18-
b5ae-b95490ffc8b0%40sessionmgr108
 22

ICESI Universidad. Casos Internacionales de Gestión Humana. Colombia: RRHH, 2008.

Muñoz, Mercedes. “Innovaciones y exportaciones”. El economista. (29 oct. 2008)

http://www.diariamente.com.mx/

Newcomb, Kelly. “5 steps to Help You Get Where You Should Go to Move Ahead of the

Competition”. EBSCO (17 oct. 2008).

http://web.ebscohost.com/ehost/detail?vid=1&hid=113&sid=0c7427e3-01a2-
4937-8665-
3ef219875900%40sessionmgr102&bdata=JmxvZ2lucGFnZT1Mb2dpbi5hc3AmY
W1wO2xhbmc9ZXMmc2l0ZT1laG9zdC1saXZl#db=lgh&AN=32079902

Ortiz Ahlf, Loretta. “Algunas reflexiones diez años después de la celebración del

Tratado de Libre Comercio de América del Norte”. Jurídicas. (24 nov.

2008).http://www.juridicas.unam.mx/publica/librev/rev/jurid/cont/34/pr/pr2.pdf

Portfolio TV. “¿Cómo crear una empresa?”. Youtube.com (3 oct. 2008).

http://www.youtube.com/watch?v=UmMbMJzZmLY&eurl=http://intempresas.blogspot
.com/2008/10/como-crear-una-empresa.html

Reinhardt, Dieter. “Pre-Licensing Considerations”. Licensing Journal. (17 oct. 2008).

http://search.ebscohost.com/Community.aspx?authtype=ip&ugt=723731563C763577
3766356632053E8227E369D36513669365E320E336133503&return=y

Robinson D., Richard. International Business Policy. Massachusetts: Harvard

University, 1964.

__________________. Administración de Empresas Internacionales. Massachusetts:

Continental, 1987.

Rose, Joel A. “How to Create / Sustain a Successful Firm by Creating Harmony Among
Partners Law Office Management / Administration Report”. Legal Collection. México:
2008.
 23

Sandhusen, Richard. Mercadotecnia Internacional. México: Continental, 2002

Tendencias - Análisis de la Industria”. In4mex. (29 oct. 2008).

http://intempresas.blogspot.com/search/label/Tendencias%20-
%20An%C3%A1lisis%20de%20la%20Industria

Universidad Nacional Autónoma de México. Diccionario Jurídico Mexicano.

México: Porrúa, 1998.

Vidal, Gregorio. “Expansión de las empresas transnacionales y profundización del

subdesarrollo: ¿Cómo construir una alternativa al desarrollo”. Universidad
Autónoma de México Iztapalapa. (21 nov. 2008).
http://www.redcelsofurtado.edu.mx/archivosPDF/riovidal.pdf

Visual Diccionario Enciclopédico. México: Euro México, 1998.

 24

1.2.6 Apéndices

Apéndice A

and and normas

estrategias jurídicas

Internacionali
zación de
empresas

and empresas and

transnacionales comercio