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Marketing Mardi10 avril 2012

Poken dplace son sige aux Etats-Unis


Par Ghislaine Bloch

La start-up maintient son bureau lausannois. Elle vient deffectuer une leve de fonds de 1,8 million de francs
Poken poursuit sa mue. Aprs avoir chang de modle daffaires, la start-up lausannoise a dplac son sige Palo Alto en Californie. Inaugur au mois de mars, le nouveau bureau accueille dj dix personnes. Nous ralisons 50% de notre chiffre daffaires aux Etats-Unis et voulons nous dvelopper sur ce march. Pour nos clients, il est plus logique de traiter avec un fournisseur local, explique Stphane Doutriaux, fondateur de Poken et bientt ex-CEO. Un nouveau directeur, Sri Chilukuri, ancien de la Silicon Valley comptant plusieurs annes dexprience dans diffrentes socits, telles quAdobe Systems, VA Linux Systems, Bellamax et Xerox, reprendra la tte lentreprise helvtique. Quadviendra-t-il du bureau au cur de Lausanne? Il sera maintenu en tant que centre de technologie et de linnovation. Les effectifs sont passs de 25 17 personnes. Certains sont partis aux Etats-Unis. Il ny a pas eu de licenciement, affirme Stphane Doutriaux qui prend dsormais le rle de chief product officer (CPO), savoir responsable du dveloppement des produits. Poken est une contraction entre le verbe anglais to poke qui veut dire toucher quelquun pour attirer son attention et token qui signifie jeton. Il sagit dune sorte de porte-cls en forme de main. Color et personnalis, ce gadget a t conu dans un premier temps pour changer des cartes de visite virtuelles en saimantant un autre dtenteur de Poken. Depuis deux ans, une nouvelle stratgie a t mise en place. La start-up ne vise plus seulement les adolescents en qute de nouveaux gadgets mais cherche surtout se faire une place dans les congrs et les grands vnements. En lieu et place du traditionnel sac contenant une multitude de brochures qui finissent gnralement la poubelle, les participants reoivent, leur arrive, un Poken, une sorte de cl USB sans contact. En se promenant parmi les stands, ils peuvent rcuprer les informations, les vidos ou des documents PDF susceptibles de les intresser en passant leur Poken sur un autocollant appel tag contenant des informations dsires. Ces nouveaux outils ont lavantage dliminer le support papier. Ils fournissent galement des donnes et des statistiques aux services de marketing pour savoir quel participant sintresse prcisment quels sujets. Nous avons dvelopp une plateforme de gestion de contenu qui est mise disposition sur Internet. Elle permet lutilisateur de grer toutes les informations quil a glanes lors dun congrs ou dun vnement, prcise Stphane Doutriaux. Nos revenus proviennent en partie de la vente dabonnements notre plateforme pour les vnements dentreprise. Poken a quip plusieurs importants clients en 2011, notamment le CIO, Coca-Cola, ABB, Intel, Swisscom, Nokia, Audi, Toyota ou BMW. Aux derniers Jeux olympiques dInnsbruck, tous les visiteurs et les athltes taient quips dun tel gadget. En participant certaines activits, ils obtenaient des points en touchant des tags et pouvaient gagner des prix. Le Poken sert de porte-cls Mini au Japon et permet daccder la plateforme en ligne ainsi qu du contenu dans des vnements culturels sponsoriss par la marque automobile, explique Stphane Doutriaux. Lentreprise a galement dvelopp sa propre puce lectronique utilisant la technologie sans fil NFC (Near Field Communication). Les tlphones portables de dernire gnration possdent un Poken directement

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intgr, prcise lentrepreneur. Prsente dans 25 pays et comptant au total 72 collaborateurs, la socit a remport, dbut mars, le prix de la meilleure innovation pour publicit mobile au World Mobile Congress de Barcelone. Elle vient galement dannoncer une nouvelle leve de fonds de 1,8 million de francs opre auprs de Swisscom Ventures et de Credit Suisse via son fonds SVC. En matire de chiffre daffaires, la socit reste discrte. Nous nous approchons de la rentabilit, fait toutefois savoir son fondateur.

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