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Stratgie (Niveau corporate, Art de coordonner et fdrer les actions cohrentes pour atteindre des objectifs - Quoi ?

Qui ?), Tactique (Niveau organisationnel, plus restreint que stratgie, facteurs defficience - Quand ? O ? Combien ?), Manuvre (Niveau oprationnel Comment ?) Stratgie X : Dfinition dun plan de coordination des actions au niveau X en vue dattendre des objectifs globaux de ZXW (lis la fonction). Types de dcisions : Dcision stratgique : Long terme rsultante dune approche prend en considration les contraintes sur les ressources (Capacits, forces/ faiblesses, Allocution intelligente et optimale), dans un environnement concurrentiel. Elle est perue comme logique aux yeux des diffrentes parties prenantes. Elabor en situation dincertitude, affecte les autres dcisions et implique dimportant changement organisationnel. Dcision Politique : Nest soumise aucune logique comprhensive. Elle dpend surtout dun quilibre entre les intrts des diffrentes parties prenantes. Ce type de dcisions suscite gnralement des convergences et divergences sur son utilit. Dcision rationnelle : Ce type de dcision est soumis une logique de pense rationnelle. Ce sont des dcisions structures qualifies de programmables. Une stratgie dentreprise sert accompagner les dcideurs au moyen doutils prescriptifs et/ou explicatifs (SWOT, Matrice de confrontation ). Les niveaux de stratgie : Stratgie dentreprise (CorporateStrategy), par DAS (dimension de interne lentreprise qui est stratgique sert accompagner le changement), Oprationnelle. Trois tapes pour le management stratgique : 1. Diagnostic stratgique (Modles et outils du diagnostic Interne / Externe) : environnement, attente et intentions, capacit stratgique. 2. Choix stratgiques (dcisions stratgiques) : stratgie par domaine dactivit, stratgie au niveau de lentreprise, orientations et modalits de dveloppement. 3. Dploiement stratgique (plan daction et gestion de changement) : organisation, leviers stratgiques, gestion du changement. Modalit de dveloppement Croissance interne : comptences organisationnelles et apprentissage Croissance externe : fusion, acquisition, collaboration, alliances, partenariats Intgration verticale : stratgie de croissance en maitrisant les diffrents organes de production et de distribution (Stratgie dintgration Amont et Aval). Absence dune politique dexternalisation. Intgration horizontale : stratgie de croissance en diversifiant des activits complmentaires au sein dun secteur (achat dun concurrent pour complter une gamme de produit, etc)

DAS ? : Strategic business unit Est un segment de lentreprise, lintrieur dun secteur dactivit, qui offre des perspectives propres de croissance (potentiel de croissance maintenu), de rentabilit et qui ncessite des stratgies et des approches spcifiques. Critre de dtermination des DAS SBU Technologie et savoir-faire de lentreprise ; Types de besoins satisfaire ; Types de clients ou de consommateurs ; Espace gographique occuper.

Pertinence des critres de choix des DAS : Meilleur rapport de force sur le segment Meilleur libert daction et dinfluence (rapport avec le marginal scant du secteur) Demande potentielle Taux de croissance (identification des scnarios de croissance de la demande).

Evaluation comptable des DAS : Chaque DAS dispose de ses propres Ressources et des objectifs atteindre ; Dispose dune comptabilit interne (base essentiellement sur le dcoupage analytique de lentreprise. Un compte Un dcoupage analytique de lentreprise se fait en crant des sections analytiques ; Section analytique : est le primtre organisationnel dune activit dentreprise qui est susceptible dimputation de charges ou de cots. Facteurs cls de succs : Elments sur lesquels se fonde en priorit la concurrence Souvent le respect dun FCS ncessite un investissement de structure important. Concurrence : Opposition dintrts, situation de confrontation sur un march. En management stratgique, lapplication des diffrents outils danalyse concurrentielle permettant de mesurer lIntensit concurrentielle et les facteurs de concurrentiabilit dans un secteur dactivit. Effet dchelle, effet dexprience Structures de Marchs : Monopole, Oligopole, Monopsone, Rglementation dun march Groupes stratgiques, groupes de pression : Lobbying, agit dans lintrt dune minorit. Dispose dune grande structure dinfluence sur lorgane de rgulation concernant lapplication des rgles. Avec une influence directe ou indirecte. Modalits de dveloppement : Croissance interne : comptences organisationnelles et apprentissage.

Croissance externe : fusion, acquisition, collaboration, alliances, partenariats. Intgration verticale : stratgie de croissance en maitrisant les diffrents organes de production et de distribution. Absence dune technique dexternalisation. Intgration horizontale : stratgie de croissance en diversifiant des activits complmentaires au sein dun secteur.

Lien entre stratgie et organisation structurelle - Configuration de lorganisation : - Enjeux majeurs : La stratgie pour une PMI/PMI La stratgie pour une entreprise multinationale. Facteurs de russite de la stratgie gnrale Schma diapo 42 Exemple : cot de la distribution, sera appel par la DAS, une section analytique.