Comercio Internacional Alumno: E-mail: Twitter: Guillermo Lpez Guillermo_jla@hotmail.

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"Etapas en el Desarrollo Internacional de una Empresa" Toda empresa se halla inmersa en un proceso continuo de desarrollo, por lo que la internacionalizacin comprende un proceso de aprendizaje, una interaccin especfica que inicia con sus necesidades primarias como la supervivencia, la trayectoria internacional, que suele comenzar por sus actividades comerciales, llmense exportaciones, que implican menor riesgo e inversin, entre otras. Las diferentes etapas por las que atraviesa una compaa desde su creacin hasta su plena madurez, poseen caractersticas especficas de acuerdo a su orientacin o creencias administrativas, que sern las encargadas de dar respuestas a las oportunidades del mercado internacional. Dichas orientaciones se clasifican en: etnocntricas, se refiere a cuando una empresa asume que un pas es superior al resto del mundo y considera que los productos y prcticas que tienen xito ah lo tendrn en cualquier otro, policntricas, opuesto a la orientacin etnocntrica, supone que la empresa debe adaptarse a las condiciones de negocio del pas receptor y que estas son nicas, regiocntricas, disea estrategias para abordar mercados regionales, mismos que en esencia presentan caractersticas, necesidades y comportamientos similares y geocntricas, que considera a todo el mundo como un mercado potencial y se esfuerza por desarrollar estrategias internacionales. Cada una de ellas con un enfoque, una orientacin, una estructura y una estrategia de marketing internacional diferente, que irn dando paso a niveles de inversin y riesgos crecientes a medida que se consolidan sus posiciones anteriores. La evolucin habitual de las empresas internacionales puede resumirse, desde su evolucin domstica hasta llegar a ser global, a continuacin se desarrollaran cada una de las etapas: Primera etapa empresa nacional: Nacen vinculadas a un determinado mbito geogrfico y con una vocacin primaria de servir al mercado en el que estn ubicadas y en el que, al menos inicialmente, se desarrollan sus actividades. Con frecuencia estas compaas, se creen invencibles en su propio terreno (su mercado domstico), creen que nunca sern atacadas, viven en la era del proteccionismo.

Cuando en esta etapa a la empresa se le vulnera su propio terreno y se da cuenta que estn invadiendo su rea la cual deben defender, pero adems de ello se ve en la obligacin de atacar otros mercados, es donde nace la fase etnocntrica, es decir se empieza a ver el mercado externo, como una extensin de su mercado, para traspasar las fronteras, para competir en tecnologa, en precios, en calidad e innovacin. Es donde se empiezan a tomar en cuenta muchos ambientes y factores que la compaa no domina y desconoce, como el idioma, las costumbres, legislaciones, rgimen aduaneros, transportes, sistemas de distribucin, tipos de cambios, entre otros. Posteriormente se convierten en un exportador ocasional, inician su salida al exterior internacionalizando su actividad comercial, a travs de exportaciones espordicas que dan respuesta a oportunidades puntuales, pero sin comprometer apenas inversiones o recursos para desarrollarlas. En esta segunda fase su orientacin bsica sigue siendo hacia el pas de origen, su limitada experiencia en los mercados internacionales les llevan a cometer un sin nmero de errores, por lo que es importante que este bien establecida su estructura financiera, estrategias, recurso humano y de capital, para evitar la quiebra de la empresa, por lo que es importante la alianza en el pas de destino de sus exportaciones y/o de buscar agentes, representantes, distribuidores que le permitan estar presente y no incurrir en altos costos para colocar su producto al consumidor final. Cabe destacar, que en esta etapa es importante la evaluacin de la estandarizacin del producto si se especializa en un rea determinada o no, ya que el producto vendido a nivel nacional, no garantiza el xito en el mercado internacional. Una vez ha pasada la fase internacional, se enfrenta a la tercera fase que es la Multinacional, su orientacin es policntrica, como enfoque tiene, que cada mercado es nico, su estrategia es multidomstica y su estrategia de marketing es la adaptacin de su producto o servicio a cada mercado, obteniendo mayor cobertura, ya que su estructura le permite en esta etapa tener subsidiarias o filiales de produccin o de comercializacin, que le permitan abarcar mayores mercados, convirtindose en un Exportador habitual, consolidando su actividad exportadora, con la constitucin de plantas de produccin dispersas por todo el mundo y se financian en distintas divisas y mercados financieros. Una vez superada la etapa anterior la empresa se perfila como Global, se trata de una empresa evolucionada en la que se piensa y acta globalmente, sus estrategias de produccin se dan donde los costos sean ms atractivos, su comercializacin ms agresiva, es decir, las adaptaciones no se realizan tanto en funcin de las diferencias en las necesidades locales, sino globales, normalmente este tipo de empresa adapta sus productos como especialidades, pero a la vez maneja la estandarizacin caso como Coca Cola, y Mc Donalds. Sus activos estn dispersos, son interdependientes y especializados, hasta los slogan se comparten globalmente.