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Robert Collier Cartas de venta por valor de un milln de dlares para su propio uso y beneficio.

Las mejores 15 cartas de venta de Robert Collier


Traduccin, comentarios y versin de lvaro Mendoza y Gustavo Dost Todos los derechos reservados, 2012 Recibes este ebook por cortesa de: http://tinyurl.com/88t9j9q

El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Cartas de venta por valor de un milln de dlares para su propio uso y beneficio. por Robert Collier.

El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Introduccin
El correo puede ser el mtodo ms sencillo y barato de poder vender sus servicios o mercancas. Pero tambin puede llegar a ser la forma ms difcil y cara de conseguirlo. Todo depende del mtodo que utilice a la hora de presentar su oferta a sus posibles clientes; es decir, depende del tipo de carta que les enve. Para escribir una carta con xito, un mensaje que explique de manera resumida y completa lo que ofrece, al mismo tiempo que incita al posible cliente a actuar como usted quiere que lo haga es un trabajo que demanda los servicios de un experto conocedor de cada una de las miles de frases para vender existentes y uno con muchos aos de exitosa experiencia en la venta por correo a sus espaldas. Si tuviera que elegir a un solo hombre de todos los Estados Unidos que pudiera escribirle una carta de ventas que producira los resultados que usted desea, probablemente pedira a Robert Collier que aceptara el trabajo. Respaldado por muchos aos de xitos ininterrumpidos en el campo de la venta por correo, habiendo vendido todo tipo de mercancas, desde maquinaria para excavar zanjas hasta fertilizantes, libros y chubasqueros, stocks, bonos y servicios, ha puesto ciento de millones de dlares en los bolsillos de los clientes para los que ha escrito sus hbiles cartas de venta. Como consecuencia, l es en la actualidad el escritor de cartas de venta ms importante de Amrica. Hemos pedido al seor Collier que seleccione para nosotros, de entre las miles de cartas que ha escrito, las que considere las mejores. Fue un trabajo difcil el elegir solo quince de las diez mil que ha escrito, pero ha acabado el trabajo y aqu le presentamos estas cartas. Estas son las quince cartas consideradas como las mejores que jams escribi el hombre que se considera hoy en da como el mejor escritor de cartas de venta de toda Amrica. Han sido comprobadas, utilizadas y han vendido de verdad servicios y mercancas por valor de ms de un milln de dlares. Estas cartas tambin vendern para usted. Elija aquellas que se puedan aplicar ms fcilmente a su negocio. Cmbielas tan solo lo justo para que se El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

adapten a los productos y servicios que usted tiene que vender. Pero tambin le ser til estudiarlas todas, porque todas ellas contienen los elementos esenciales que tiene que tener toda carta de venta exitosa. Contienen las ideas que debe aplicar de manera exitosa en cualquier carta de ventas que pueda crear usted personalmente.

Carta n 1: Un humilde penique resolver sus problemas.


Aqu presento una carta en cuya parte superior se haba pegado un penique. Conjuntamente con las cifras que se daban en la carta, el penique capt una impresionante cantidad de atencin. Esta idea puede ser fcilmente utilizada por Compaas de Seguros, Cajas de Ahorro e instituciones similares. Fue utilizada tambin con resultados poco corrientes por una asociacin que intentaba conseguir miembros con el propsito de disminuir los gastos del gobierno. Carta: ES MARAVILLOSO El poder que tiene el dinero para hacer ms dinero. Solo este pequeo e insignificante penique, ahorrado cada semana desde el comienzo de la Asociacin Prstamo y Ahorro, llegara hoy a valer 75.00 $ -y de esos 75.00$, 50.00$ seran beneficios derivados de la tasa de inters. 1.00$ ahorrado cada semana llegara hoy a tener un valor de 7.500.00$. DE ESTA MANERA CRECE EL DINERO! No importa cules sean sus creencias, todo el mundo estar de acuerdo con que las Escrituras contienen algunas de las verdades ms antiguas y poderosas conocidas por el hombre. Hay una verdad que los Hombres Sabios del pasado pensaban que era tan importante que la repitieron nada ms y nada menos que seis veces solo en el primer captulo de la Biblia, y aparece peridicamente tanto el Antiguo como en el Nuevo Testamento.

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Esta verdad tan vieja como la humanidad es que TODO AUMENTA SIGUIENDO A SU MISMA ESPECIE. Plante una semilla de maz y podr cosechar espigas. Plante unos pocos cardos y podr obtener una gran cantidad de ellos. Plante dinero y su dinero volver a usted despus muchos das incrementado en centenares. Qu cosecha querr tener dentro de diez o quince aos? Dinero suficiente para pagar la universidad de sus hijos, o para que puedan comenzar un negocio propio? Suficiente para asegurar su futuro? Independencia econmica? Simplemente tiene que fijarse un objetivo para conseguirlo. Un precio de 5.000 o 50.000 $ es solo tal cantidad de semillas. 5$ ahorrados cada semana en la Asociacin de Prstamo y Ahorros llegarn a ser en trece aos 5.000$. 25$ a la semana crecern hasta convertirse en 25.000$. Eso s, esto es lo que importa. De estos 25.000$ solo 16.250$ representan la cantidad que habr pagado usted. El resto -8.750 $ -HAN SIDO CREADOS POR EL INTERS. Conoce alguna otra manera tan segura con la que poder conseguir 25.000$ -y pagando tan poco por ello? Conoce alguna otra forma mediante la cual puede conseguir 25.000$ o cualquier otra suma, hacindola poco a poco, en convenientes cuotas semanales cuyo valor nunca cae, que son como semillas plantadas en un suelo frtil que continan creciendo y creciendo, ao tras ao, siempre preparadas para darle ms dinero del que plant? Cunto quiere conseguir -1.000$, 5.000$ 25.0000$? Cunto dinero le quiere dar a sus hijos cuando vayan a la universidad, o se casen o comiencen un negocio propio? Este es el nico mtodo fcil y seguro de tener ese dinero cuando lo necesite. 1 dlar a la semana ahora significa 1.000$ dentro de trece aos. 5$ significan 5.000. Con cunto empezar -1.00$, 5.00$, 10.00$? Empezar hace que algo est ya medio hecho, dice Ansonius. Empezar AHORA HOY? Rellenar el pequeo formulario adjunto, pondr con l su cheque, sus billetes o cupones que cubran su primera cuota y nos los reenviar en el sobre que le hemos enviado para tal efecto? Ahorrar el primer dlar de sus futuros 1.000, o los primeros 25 de sus futuros 25.000 HOY? Sinceramente,

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Carta n 2: Cmo se vendieron pauelos por correo.


Hace algunos aos, el propietario de un negocio de ropa de Buffalo se arruin. Mientras estaba esperando a que se resolvieran los procedimientos burocrticos relacionados con su bancarrota, no tena dinero y muy poco crdito. Pero tena una familia, por lo que tena que hacer algo para evitar que se murieran de hambre. Por lo tanto, consigui que un amigo le adelantara unos cuantos dlares y, con ellos, compr algunas corbatas baratas y empez a enviarlas por correo sin ningn tipo de pedidos, a una lista de probables compradores. Con las corbatas, enviaba una carta, ofreciendo las corbatas a 50 centavos la pieza, y adjuntando un sobre sellado para recibir su pago o la devolucin de la corbata. En unos pocos meses, se dice que consigui unos beneficios netos de 200.000$. En cinco aos, se sabe que consigui ganar un par de millones. Rpidamente, docenas de otras empresas hicieron ofertas similares. Esta es la carta que vendi con xito algunos cientos de miles de pauelos con las iniciales del cliente bordadas de esta original forma. Carta: Esta es la oferta ms extraa que ha recibido nunca. Durante aos, ha sido la costumbre entre los hombres bien vestidos que eran muy exigentes sobre la calidad de sus pauelos el tener sus DOS iniciales bordadas en ellos. Pero hasta ahora, siempre haban tenido que pedir que se los hicieran de manera exclusiva, con el alto precio que esto conllevaba. Dado que hay muchsimas combinaciones de iniciales posibles (630 combinaciones El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

para ser exactos!), ninguna tienda era capaz de tener toda esa diversidad de pauelos en sus almacenes. El resultado ha sido que los pauelos de gran calidad con las iniciales bordadas individualmente constaban entre 75 centavos y un dlar cada uno. (Su esposa podr respaldar esta afirmacin inmediatamente). Ahora, hemos concebido la idea de bordar las iniciales en pauelos sin la necesidad de que nos hagan un pedido (en grandes cantidades, lo que mantendr los precios bajos) y enviarlos por correo a un nmero de hombres de negocios cuidadosamente seleccionados que estamos seguros de que sabrn aprovechar la maravillosa oportunidad que se les ofrece. Usted es uno de esos elegidos. Se le han adjuntado sus pauelos cuatro pauelos especialmente bordados solo para usted CON SUS DOS INICIALES. Estos pauelos son de gran calidad, grandes un cuadrado de 18 pulgadas cada uno y tienen un precioso borde ribeteado. Ver enseguida que un pauelo de tan alta calidad debera costar 75 centavos cada al estar especialmente bordados con sus iniciales. Si quiere conservar estos pauelos, nos enviar no 75 centavos por cada uno, ni siquiera 50, sino TAN SOLO UN DLAR POR LOS CUATRO. Puede hacerlo fcilmente metiendo su cheque o su orden de pago en el sobre que adjuntamos para tal efecto. Pero, si no quiere conservar estos pauelos, simplemente mtalos de nuevo en el sobre en el que se los enviamos, pegue la etiqueta adjunta, ponga la direccin y reenvenoslos. Acaso no es una buena forma de hacer negocios? Es la nica manera que conocemos mediante la cual se pueden vender pauelos con las iniciales bordadas de cada uno de los compradores a un precio tan razonable. Cuando nos enve su dlar, como pago total por sus pauelos, por favor, no nos devuelva la etiqueta con los sellos adjuntada. Gracias! Cada penique cuenta a la hora de vender pauelos de esta forma tan poco corriente. Suyo para ofrecerle unos pauelos muy poco habituales, P. D., Si se acerca el cumpleaos o el santo de algn hombre que usted conozca y est buscando un regalo para l tan elegante y atractivo como estos pauelos con las iniciales bordadas por qu no dobla el dinero que nos enva ahora, nos indica las iniciales que quiere en esos pauelos y los enviaremos al instante ya sea a usted o a la persona a la que se los quiere regalar?

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Carta n3: Se pueden vender objetos caros por correo?


S.pero es necesario en primer lugar utilizar un tipo de carta que hagan que los interesados pidan ms informacin, para reducir las listas a unos cuantas personas interesadas en el producto, y despus mantener su atencin con una serie determinada de cartas hasta que consiga sus pedidos. Se vendieron yates por un valor de 25.000.000$ por correo de esta manera. Se enviaron a los clientes cartas para despertar su inters y despus, a aquellos interesados, se les enviaron una serie de cartas y catlogos y, cuando fue posible, se les llam personalmente por telfono. Aqu presento la carta que obtuvo mayor xito a la hora de conseguir preguntas por parte de posibles compradores para una mquina, y con la que se consiguieron unas ventas por valor de unos 2.500$. Se envi a un nmero reducido de personas relacionadas con el sector Compaas de Servicios Pblicos y consigui despertar una gran cantidad de inters. Carta: Cuando se tiran a la basura millones de dlares! Las alcantarillas ms caras del mundo. Es como se llam a los canales de 1830 cuya construccin cost 200.000.000 $ y que acab inutilizando la aparicin de la locomotora muy poco despus. Cmo piensa usted que llamaran a las zanjas de hoy, cuando un grupo completo de trabajadores tardan das en hacer agujeros en las calles que tanto dinero ha costado pavimentar SOLO PARA INTRODUCIR TUBERAS O CABLES O CAERAS BAJO ELLAS? El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Las zanjas ms caras del mundo probablemente. PORQUE ESOS MISMOS AGUJEROS PUEDEN SER REALIZADOS CON UNA DCIMA PARTE DEL COSTE ACTUAL CON UNA PERFORADORA. Todo el trabajo de quitar el pavimento, todos los gastos derivados de la necesidad de cavar bajo este, pueden literalmente tirarse a la basura, porque desperdiciar el dinero es todo lo que conseguir con este mtodo de trabajo. Ver, la Hydr Auger se introduce BAJO la tierra. Puede hacer agujeros de cualquier tamao, desde uno de 2 pulgadas a uno de 10 pulgadas. Puede taladrar a una profundidad que llega a los 120 pies. Trabaja tan rpido que puede taladrar un pie por minuto, Y SOLO LE COSTAR ENTRE 10 Y 30 CENTAVOS EL PIE! En 1930, hicimos planes para instalar agua corriente en un barrio recin construido, escribe la Compaa de Agua Richland Township, de Windber, PA, que atravesaba tres autopistas. Nuestro permiso estaba condicionado por la clusula de que NO DEBAMOS ROMPER LA SUPERFICIE PAVIMENTADA DE LA AUTOPISTA. Se necesitaban hacer unos treinta cruces o ms. La Hydr Auger nos permiti hacer ese trabajo en 1931 con un coste mnimo. No conocemos una mquina mejor ni ms econmica para cumplir con este propsito. Completamos el trabajo por menos de la mitad del coste estimado para un tunelaje. Podemos ahorrarle a usted tambin ms de la mitad del coste estimado. Podemos decirle cmo? Su nombre en la tarjeta adjunta le enviar toda la informacin disponible por correo, sin ninguna obligacin por su parte. Sinceramente,

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Carta n 4: Decan que era imposible


Ha intentado alguna vez vender fertilizantes, estircol o cosas similares a gente que vive en los suburbios? Incluso en el mejor de los momentos no es una tarea fcil, pero durante la depresin, cuando no puedes conseguir vender una propiedad aunque te vaya la vida en ello, y cuando los bancos embargan casas a diestro y siniestro, vender fertilizantes y cosas parecidas para el csped se convierte casi en una misin imposible. Y, pese a todo, lo conseguimos. Y aqu presento la carta que lo hizo posible y, adems, con un gran xito. Carta: Cmo acabar con las preocupaciones que produce un csped en mal estado.

Querido vecino: Con su permiso, voy a hacer un anlisis del suelo de su jardn para determinar bajo mi propia cuenta y riesgo qu elementos le faltan, que necesita para ser ms fuerte, ms sano, para que en l crezca un csped mejor. Eso s, no le costar un penique ni le supondr una obligacin de ningn tipo. Voy a hacer ese anlisis solo para demostrarle lo poco que se necesita para corregir la textura de su suelo y hacer posible que en l crezca un csped rico y grueso. Ver, el suelo se pone cido o alcalino, como tambin le pasa al cuerpo de las personas. Deje que su cuerpo se vuelva demasiado cido y los resultados se dejarn ver rpidamente en una piel amarillenta, en sarpullidos y enfermedades. Deje que el suelo de su jardn se vuelva demasiado cido y el csped que crecer en l muy pronto se volver amarillento, empalidecer, se llenar de bichos y ser txico. Pero estos problemas pueden arreglarse fcilmente una vez que se haya detectado el problema. Nos permitir hacer una anlisis qumico del suelo de su jardn y enviarle despus un informe completo del mismo SIN QUE LE CUESTE NADA O CONLLEVE NINGUNA OBLIGACIN PARA USTED? John Smith de Jamestown, VA, nos escribi: Nunca hubiera credo posible que un cambio tan pequeo en el tratamiento del suelo pudiese reconstruir y reestablecer tan rpidamente mi El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

csped. Su anlisis nos ense cmo podamos hacer maravillas con nuestro jardn. Simplemente su nombre en la tarjeta adjunta le proporcionar un anlisis qumico GRATUITO de la condicin de su suelo, con indicaciones claras de qu elementos son necesarios para suplir cualquier cosa de la que ahora carezca. Un anlisis similar de cualquier qumico profesional le costara varios dlares. Los anlisis se realizarn segn el orden en el que lleguen los pedidos, por lo que si quiere conseguir uno rpidamente, por favor, enve su tarjeta AHORA o llmenos por telfono. Sinceramente,

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Carta n 5: Un billete de 100.000 marcos.


Para mostrarle cun fcilmente puede adaptar a su negocio una idea que ha sido utilizada con xito en cualquier otro, aqu le muestro una adaptacin de la Carta del Dlar (Vase la carta 10). Grapado en la parte superior de esta carta haba un billete alemn de 100.000 marcos. Su propsito, como el del dlar, era captar inmediatamente la atencin del lector y despertar su inters respecto al mensaje que contena la carta. Funcion tan bien que el Wall Street Journal, para el cual se escribi la carta, declar que fue el mtodo de conseguir suscripciones ms exitoso que haban utilizado nunca. Carta: Aceptar el billete del Banco Nacional alemn adjunto por un valor de 100.000 marcos, con nuestros mejores deseos? Querido seor: Si el billete adjunto del Banco Nacional alemn por un valor de 100.000 marcos paga un minuto de su tiempo, considrese contratado. S, es un billete real del Banco Nacional de Alemania y emitido por el gobierno alemn. Antes de la guerra, 100.000 marcos tenan un valor de 23.820 $. Pero cuando estos billetes se retiraron, se necesitaban 10.000.000 billetes como este para conseguir un marco que valiera 24 centavos en oro! Esto es lo que una inflacin descontrolada hizo con el dinero alemn. Tan pronto como sale a la luz una nueva emisin, el valor de las viejas cae, hasta que la nica oportunidad que tiene un hombre de salvar su dinero es ponindolo en stocks comunales o invirtindolo en mercancas o en propiedades o en cualquier otra cosa cuyo precio no baje tan rpido como lo hace el valor del dinero. En una proporcin mucho ms reducida, esto puede ser lo que ocurra aqu. Incluso con una inflacin controlada, el valor inflado del dinero est destinado a bajar, mientras que el de los stocks comunales, las mercancas y las propiedades subir. La pregunta es -qu tipo de stocks bajarn ms? Y qu efecto tendr la inflacin en los distintos sectores de la industria? El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

En esto la revista Blank puede serle de gran ayuda. Sus hechos no son simplemente actuales, sino que provienen de fuentes fidedignas, y se puede confiar en ellas. Pero esto no es todo. Los hechos de los que le informan cada da son interpretados desde el punto de vista del inversor y del hombre de negocios, dndole la posibilidad de invertir su dinero o planear las decisiones tomadas en relacin con su negocio con una mejor comprensin y previsin. La Revista Blank es la fuente de informacin de incontables estadsticas, peridicos y servicios relacionados con el mercado. Y, sin embargo, la informacin por la que usted tendra que pagar unas tasas muy altas est fcilmente disponible para usted en las pginas de la revista diaria Blank, tal y como est disponible para ellos. La tarjeta adjunta le da la posibilidad de conseguir los siguientes SESENTA NMEROS de la revista Blank por solo 3$. No solo eso, sino que tambin le ofrece una PRUEBA GRATUITA de las primeros cinco ejemplares. Si estos cinco no le permiten ver claramente las tendencias econmicas ms actuales, si no le muestran cada fase de la actividad financiera y de negocios de cada da, simplemente dganos que cancelemos su suscripcin y no pagar nada. Lo PROBAR? Nos dejar enviarle las noticias ms exactas desde el centro financiero del pas AHORA cuando esas noticias podran valerle ms que en cualquier otro momento de su vida? Enviar el formulario adjunto HOY? Sinceramente,

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Carta n 6: Liquidaciones
El final de una temporada de ventas es una verdadera plaga para cualquier vendedor. Cmo acabar con los restos del producto que le quedan en el almacn a un precio que despierte el inters del pblico y an as proporcionarle algn beneficio es algo que hace que cualquier publicista se coma la cabeza. Aqu presento una carta que utilizamos en primer lugar con libros. Cuando termin la venta de la Historia de la Guerra de Simond, an tenamos disponibles un par de miles de juegos daados o devueltos. El precio se redujo a 25 centavos y se envi una carta muy parecida a la que indicamos ms abajo. Funcion tan bien que conseguimos colocar los 2.000 juegos en muy poco tiempo, y los gastos derivados de los pedidos eran tan sumamente bajos que fue rentable producir otros 6.000 juegos nuevos para cubrir los pedidos de ms que recibimos despus de que se agotaran los juegos daados. Adaptada a la venta de bolsas de viaje, esta carta funcion igual de bien. Aqu est utilizada para colocar todo un stock de abrigos. Siempre que la hemos utilizado ha tenido xito, independientemente del producto que quisisemos vender. Cartas: Quedan 790 Ulsters a un precio muy bajo! Querido seor: Durante las prisas y la emocin de haber vendido, en los dos meses anteriores, unos 21.000 Ulsters de invierno MantenteCaliente no tuvimos tiempo para prestar atencin al nmero exacto de tallas y colores que estbamos produciendo. El resultado es que ahora, cuando la temporada est a punto de acabar, nos encontramos con que nos quedan 790 abrigos en todo tipo de tallas PERO SIN TENER TODAS LAS TALLAS EN TODOS LOS COLORES! Hay grises oscuros, azules y con un bello color marrn brezo mezclas, en abrigos que hemos vendido en el pasado por un precio que llegaba a los 47.00$ -colores realmente bellos, todos ellos pero no podemos asegurar que tendremos su talla en el color que usted quiere. Y usted sabe cmo es la temporada de abrigos si no colocamos todos estos Ulsters antes de Navidad, nos tendremos que quedar con la mayora de ellos hasta el prximo otoo. El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Por lo tanto, en vez de almacenarlos hasta entonces, hemos decidido hacer un dramtico descuento y ofrecer a nuestros clientes estos 790 abrigos elegantes, distinguidos y bellamente realizados de una pura lana virgen de doble textura fina y elegante por solo 27.65$. Este es el precio ms bajo por el que hemos vendido nunca estos abrigos Ulsters de pura lana MantenteCaliente. Simplemente intente encontrar alguno similar en su estilo, en su factura, en la fina calidad de su material por un precio de 40 o 50$. Carta: Slo nos quedan 790 abrigos!

Solo tenemos 790 de estos abrigos completamente hechos de lana de doble textura para vender a este precio tan bajo. Cuando se acaben, su oportunidad de ahorrar en la compra de su Ulster de invierno se ir con ellos. Pero mientras duren estos 790 abrigos, puede conseguir un abrigo de invierno que le quede tan bien, tan elegante y que tenga una calidad tan grande como siempre ha soado llevar puesto, y a un precio excepcional. Si usted simplemente escribe su nombre y tres simples medidas en la tarjeta adjunta y nos la enva, le enviaremos un Ulster MantenteCaliente que le quedar perfectamente bien con todos los gastos de envo pagados. Puede quedarse el abrigo durante una semana completamente gratis. Despus, si por CUALQUEIR RAZN no quiere conservarlo, nos lo puede devolver A NUESTRA COSTA. Pero si ha quedado tan satisfecho con l que no quiere devolverlo, simplemente envenos 27.65$, el bajo precio al cual estamos ofreciendo estos 790 abrigos que nos quedan. NO NOS ENVE DINERO simplemente enve la tarjeta. Pero hgalo ahora, pues esta oportunidad de ahorrar dinero no se volver a producir. Suyo hasta los 790, PRESIDENTE.

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Carta n 7: Utilizar un regalo gratuito.


Cuando quieres pescar un pez, tienes que poner en el anzuelo algo que le guste. Cuando quieres pescar un montn de pedidos, se puede aplicar el mismo principio. Un cliente quera vencer una pequea y nueva bolsa de viaje. Intent venderla centrndose tan solo en sus ventajas, y consigui entre un 3 y un 4% de pedidos. Dado que la bolsa se venda por un precio de 7.95$ y un 3% significaba un coste por el envo de un dlar, haba unos beneficios considerables. Pero quera ms volumen de pedidos. Por lo tanto, utiliz un cebo. A todos aquellos que pidieran este nuevo bolso, les regal una pluma estilogrfica con su nombre estampado en letras de oro. En vez de un 3 o un 4% de pedidos, este cebo tan atractivo le report pedidos que llegaron a suponer un 10, un 12 o incluso en algunas listas, un 14%. Carta: Aceptar uno de los ltimos modelos de plumas estilogrficas autorecargables con su nombre estampado en ella con letras maysculas de oro con nuestros mejores deseos como recompensa por un pequeo favor que quiero que me haga? El favor que le pedimos es muy pequeo, placentero y fcil de realizar. Durante aos, como usted bien sabr, una bolsa de viaje de tamao normal tena 18 pulgadas, como la famosa Bolsa del Siglo XX, pero ltimamente muchos amigos nos han estado escribiendo que les gustara disponer de alguna bolsa de viaje un poco ms pequea que esta algo ligero y barato, pero con toda la resistencia, la elegancia y la utilidad que solo puede ofrecer la Bolsa del Siglo XX. Ahora estamos intentando sacar una una bolsa tan til que no creemos que se haya hecho nunca antes ninguna igual y sin duda alguna nunca a un precio tan bajo como el que ofrecemos. Cada vez que tenga que hacer el equipaje en esta bolsa, estar agradecido pro el tiempo que le ahorran sus maravillosos bolsillos interiores. Tiene un lugar para cada cosa que necesita en un viaje y casi se hace sola. Alguna vez le ha ocurrido que la pasta de dientes o la crema de afeitar se ha salido y ha manchado todas sus camisas y cuellos limpios? O que se ha salido el tapn de una botella y todo su contenido ha estropeado todo lo que llevaba en su equipaje? El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Si le ha ocurrido alguna vez esto, usted apreciar la utilidad de estos bolsillos impermeables revestidos con una resistente goma de muy alta calidad generalmente utilizada en hospitales. Ningn tipo de lquido podr atravesarlos. En la parte opuesta de la bolsa hay dos grandes bolsillos con distintos compartimentos para meter sus camisas, corbatas, ropa interior, calcetines y cualquier papel que necesite durante su viaje. Estos tiles bolsillos son plegables y apenas ocupan sitio cuando no estn llenos. Estos no solo le permiten hacer su equipaje en la mitad del tiempo que sola tardar en el pasado, sino que tambin mantienen sus cosas en perfectas condiciones y dejan libre toda la parte inferior de la bolsa para que pueda meter trajes o cualquier otro tipo de objetos voluminosos. Es una bolsa muy rica en espacio. Estoy escribiendo a unos pocos clientes pidiendo su opinin sobre estas nuevas bolsas de viaje. La llamamos Bolsas FcilHechas porque estn preparadas para servir para muy distintos propsitos. Me gustara que probara una de ellas durante una semana SELA en su prximo viaje vea lo til qu es, cunto tiempo le ahorra, lo bella que es. Comprela con las bolsas por las que ha pagado 12 o incluso 15$. Y despus dgame que es lo que usted y sus amigos piensan de ella. Es un pequeo favor, pero significa mucho para m. Estamos pensando en sacar al mercado estas Bolsas FcilHechas en todo el pas, pero antes de hacerlo, me gustara tener su opinin. Simplemente su nombre en la tarjeta adjunta le llevar una Bolsa FcilHecha a su casa para que la pruebe GRATUITAMENTE durante una semana. Y al final de la semana, si le gusta tanto la bolsa que quiere quedrsela, puede tenerla por solo 7.95$. Si no quiere conservarla, por favor, reenvemela a mi costa, dgame lo que piensa de ella y le estar muy agradecido. Naturalmente, este precio especial solo ser vlido si enva su tarjeta ahora mismo, mientras podamos hacer un buen uso de su consejo. Por lo tanto, Acaso no pondr su nombre en la tarjeta adjunta y la enviar ahora mismo? Le agradezco por adelantado su amabilidad. Agradecidamente suyo, P. D. El nuevo modelo de pluma estilogrfica auto-recargable que le enviar con la bolsa tendr su nombre impreso. Y tanto si se queda la Bolsa FcilHecha como si no, quiero que conserve la pluma como mi regalo para usted, completamente gratis. Es un regalo por la amabilidad que me ha demostrado probando la Bolsa FcilHecha y darme su opinin sobre ella. El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Carta n 8: Un ataque indirecto.


Dar un buen rodeo puede llegar a convertirse en el camino ms corto para llegar a casa en lo que se refiere a vender una idea a la gente. Si me acercara a usted y le dijera que estaramos encantados de poner su nombre en un Quin es quin? siempre y cuando nos diera 10$ por ejemplar, probablemente nos echara de su lado. Sera demasiado aparente que la nica razn por la que le pondramos en esa lista es para conseguir su dinero. Pero si nos acercramos a usted diplomtica e indirectamente, tengo muchas posibilidades de conseguir tanto su aquiescencia como sus 10$. Aqu le presento un ejemplo de este acercamiento indirecto que funcion muy bien. Carta: Querida seora: Sera tan amable de hacerme un favor? Le prometo que no le pedir demasiado. Puede ayudarnos a resolver un problema que ha atormentado a todos los responsables de clubs femeninos. Sabe que durante 34 aos, el Club de Mujeres ms importante de Estados Unidos ha encabezado cada ao las listas del ESTE & ESTE de los Clubs de Mujeres. Este ao se vas a celebrar un simposio para los responsables de los clubs de mujeres, para determinar si se debera aadir o no a la lista de ESTE & ESTE una seccin totalmente nueva un Quin es quin en los clubs de mujeres?, dando un esbozo biogrfico con los puestos que usted ha ejercido y cules son los maravillosos logros que ha conseguido dentro de dichos clubs. Las actividades de su Club le permiten tener representacin en esta seccin tan exclusiva. Sera tan amable de darnos su opinin sobre el inters que tendra para usted una seccin como esta? No le cobraremos nada por ponerla en la lista, pero dado que cada listado conlleva unos considerables gastos adicionales de impresin y similares, nos gustara pedir ad todas aquellas personas cuyos esbozos biogrficos aparecieran en este Quin es quin? que pidan una copia de ESTE & ESTE. Sin embargo, para compensar a estas personas, se lo enviaremos no a su precio normal de 5.00$, sino con un descuento especial El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

previo a su publicacin de un 15%, que har que el precio total sea de 4.25$ e, incluso, sobre esta cifra le daremos un descuento adicional por pago por adelantado. Apreciaremos mucho su opinin. Si esa opinin es favorable, por favor, rellene el formulario adjunto, indicando su conexin con el Club y todos esos pequeos datos personales que la Sociedad de Editores y los dems le requieren cuando sus propias actividades o aquellas que realiza para su club sacan su nombre a la luz pblica. El sobre adjunto no necesita sello. Por lo tanto, acaso no rellenar el formulario AHORA mientras lo tiene en sus manos y lo enviar ahora mismo en el sobre adjunto? Gracias! Con aprecio,

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Carta n9: Chollos.


Todo el mundo ofrece ofertas al menos, todo el mundo dice que lo son si tiene en cuenta la calidad y dems del producto, que hacen que sea un chollo conseguirlo a este precio. Pero nadie cree lo que todo el mundo afirma poseer. Por lo tanto, tienes que hacer algo ms que decir que tu precio es bajo u ofrecer un chollo muy poco habitual. Tiene que demostrar la razn por la que lo puedes ofrecer. Aqu hay una carta que tuvo un xito enrome a la hora de convencer a los lectores de que estaban consiguiendo adquirir una reduccin extraordinaria en el precio del producto y, por lo tanto, consigui atraer gran cantidad de pedidos. Carta: Seor hombre de negocios: Ponga usted el precio!, dijo el fabricante. Y lo pusimos. Usted sabe cmo son la mayora de las fbricas ocupadas y haciendo horas extra durante ocho o diez meses al ao y cruzadas de brazos el resto del tiempo. Y esos meses ociosos, como las hambrunas del antiguo Egipto, acaban con los beneficios que se han conseguido durante los meses de trabajo. Hemos ofrecido a esta fbrica trabajo para mantenerse ocupada haciendo los nuevos albornoces Carozy durante estos meses de inactividad. Ponga usted el precio!, fue la respuesta que obtuvimos. Y pusimos el precio. Fue aceptado sin ninguna negociacin o pregunta, con el resultado de que ahora podemos ofrecerle un albornoz Motor a 9.85$ que los clientes nos dicen que no tiene rival en ninguna tienda al por menor por un precio tan bajo. El folleto adjunto le mostrar la belleza y la riqueza de este lujoso albornoz. Naturalmente, ofertas como esta no duran mucho. Conseguimos la produccin de esta fbrica durante tres meses, pero aunque tres meses de fabricacin significan muchos albornoces, no durarn mucho entre nuestros ms de 300.000 clientes. El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

La tarjeta adjunta le llevar a su casa uno de estos preciosos nuevos albornoces Carozy para que lo pruebe durante una semana -GRATIS! Si no hay dinero, no hay riesgo, no hay obligacin. Simplemente necesita enviar la tarjeta. Me ahorr al menos 7.50$, escribi John Smith de Clarksburg, WV, cuando vio su albornoz. La tarjeta supondr un ahorro de dinero para usted tambin SI LA ENVA AHORA MISMO. Suyo para ayudarnos mutuamente, PRESIDENTE.

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Carta n 10: La carta del dlar.


Esta es la carta con ms xito de la que hemos tenido noticia la famosa Carta del dlar. Grapado en la parte superior haba un billete de un dlar nuevecito un billete de un dlar de verdad. Esta carta consigui un 90% de respuestas positivas. El escritor de esta carta nos cont de que de las 175.000 que envi, consigui unos beneficios que ascendan a los 270.000$, adems de que le devolvieron el 90% de los billetes de un dlar que haba enviado con ellas. Pero esto fue tan solo el principio. De una lista de ms de 150.000 personas que le proporcionaron unos beneficios de 270.000$, se aseguraron unas suscripciones que consiguieron proporcionarle casi 14.000.000$. Carta: Querido seor Jones: Aqu tiene un dlar. S, es un dlar DE VERDAD. Un precioso, limpio y nuevo billete de un dlar. Consrvelo si quiere despus de haber ledo esta cara pero no creo que lo haga. El asunto es el siguiente: Hemos hecho una inversin de miles de dlares en la naturaleza humana en la bondad humana. He enviado miles de dlares en miles de cartas a miles de personas elegidas al azar. He hecho esto porque creo que todas las personas son esencialmente buenas en el fondo que nadie es VERDADERAMENTE cruel y que la nica razn pro la que la gente no ayuda a los dems cuando lo necesitan es simplemente porque no se les HA PEDIDO con suficiente fuerza. Y esta es la misin que tienen mis dlares pedir ayuda. Estos miles de dlares son mi donacin al hospital Blank y los estoy invirtiendo en la creencia de que cada uno de ellos traer consigo varios o al menos uno ms con ellos. Por lo tanto nuestra suscripcin que he comenzado de esta manera que al menos ser de dos mil quiz incluso cinco mil dlares porque muchos de vosotros enviarn cinco o diez dlares ms cuando me devuelvan mi dlar. Recuerde discapacitados. tanto mi dlar como su dlar ayudarn a nios

REGRESARN TODOS? El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Traern todos ellos algunos billetes ms consigo? Son las personas esencialmente bondadosas o verdaderamente crueles? He hecho una buena inversin? Cul es SU respuesta? Sinceramente,

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Carta n 11: Vender seguridad por correo.


Qu ocurre con la venta de stocks? Se han obtenido millones de dlares mediante estas ventas, y cuando se hacen de manera adecuada, es uno de los mtodos ms baratos de vender que existen. La forma ms fcil de hacerlo, por supuesto, es enviar primero una carta barata a tu lista de clientes para averiguar quin estara interesado en esa forma de inversin en particular. A aquellos que respondan a esa carta, puede permitirse enviarles toda una lista de cartas posteriores, catlogos o incluso llamarlos por telfono. Aqu hay un tipo de carta que ha conseguido un gran xito a la hora de atraer pedidos de este tipo de productos.

Carta: Esta es la industria que ha comenzado MUCHAS DE LAS MS GRANDES FORTUNAS DE HOY EN DA! Querido seor: Los hombres hicieron hierro y acero durante miles de aos. Y luego lleg un nuevo proceso y un hombre llamado Carnegie lo capitaliz e hizo miles de nuevos millonarios. Cuando este acero, mientras dur su magia, estaba de modo, consigui crear nuevas fortunas casi de la noche a la maana. Los hombres han estado elaborando cerveza durante miles de aos. Lleg la Prohibicin y prcticamente acab con la industria. Las fbricas de cerveza fueron desmanteladas y sus trabajadores dispersados a los cuatro vientos. PERO AHORA, SIMPLEMENTE UTILIZANDO SU BOLGRAFO, EL PRESIDENTE ROOSEVELT HA CAMBIADO TODO ESTO. AHORA, CASI DE LA NOCHE A LA MAANA, HA APARECIDO UNA DEMANDA DE CERVEZA MS GRANDE DE LA QUE EL PAS HA EXPERIMENTADO NUNCA. Los stocks de las pocas cerveceras que quedan activas y bien equipados han subido estrepitosamente de la noche a la maana. En dos semanas, han aumentado un 48% en su valor, mientas que los stocks medios han subido solo un 6%. Y, sin embargo, si nos fiamos de las previsiones, es solo el principio. Los hombres que poseen buenos stocks en cerveceras vern cmo llegan a alcanzar alturas impresionantes, como la alcanzaron aquellos aceros de la poca de Carnegie. Las cerveceras deberan obtener incluso mayores beneficios. El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Y, sin embargo, hay una cervecera que ha estado operando continuamente bajo la misma familia durante 77 aos, con una fbrica esplndida y un nombre de prestigio, y que hasta ahora ha escapado de la atencin de los inversores. Nosotros pensamos que ofrece mayores posibilidades de beneficios para los pequeos inversores que cualquier otra en la que pueda depositar su confianza hoy en da. Podemos hablarte de ella? Sinceramente,

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Carta n 12: Asegurando el inters mediante un folleto.


Cmo puede encontrar fcilmente a gente interesada en cursos, colecciones de libros y productos parecidos? Ofreciendo a una lista de posibles clientes que tienen ms posibilidades de comprar un folleto sin coste adicional que solo interesar a personas que desean obtener particularmente esos conocimientos. La enciclopedia Britnica, pro ejemplo, ofrece un folleto que contiene muestras de las pginas y las ilustraciones que aparecen en su nueva enciclopedia. Collier ofrece un folleto en el que dice, con las palabras del doctor Elito de Harvard, cules son los que considera los fundamentos de una educacin liberal, y as encuentra a gente que puede estar interesada en comprar La Estantera de Cinco Pies del doctor Eliot. Aqu presento este tipo de carta, diseada para conseguir de diversas listas los nombres de todos aquellos interesados en aprender el arte de hablar en pblico. Es una de las cartas para captar inters ms exitosas que hemos utilizado. Carta: Ahora, por primera vez, EL SECRETO DE CMO HABLAR EN PBLICO GRATIS! Querido seor: Si me lo pide, estar encantado de enviarle uno de los libros de los que ms se ha hablado jams escrito. Le costar exactamente un centavo el precio del sello que me devolver la tarjeta adjunta. El nombre de este librito es El secreto de un discurso efectivo. La parte ms importante de este fue escrita por el que es quiz el conferenciante con ms xito del mundo moderno, el hombre que ha conseguido ms de 4.000.000, 00$ gracias a sus conferencias, y despus los ha utilizado para enviar a jvenes sin recursos a la universidad Russell Conwell, autor de Acres de diamantes. El secreto de un discurso efectivo debera ser ledo por cada ejecutivo que algn momento tenga que hacer frente a una audiencia hostil, tanto si este pblico est compuesto tan solo por un hombre como si la componen miles. No se ha hecho a base de reglas y principios a seguir, sino mediante unos fundamentos esenciales del sentido comn que Conwell descubri que eran los ms importantes durante sus miles de apariencias en pblicas. Es radical. Es estimulante. Y ES GRATIS! El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Su nombre y direccin en la tarjeta adjunta le traer una copia de El secreto de un discurso efectivo, con nuestros mejores deseos. Le gustar este pequeo libro. Es corto, pero hay mucho que sacar de l. Cada vez que lo lea, ver ms claramente por qu Russell Conwell tiene tantos admiradores, por qu su pblico est pendiente de cada palabra que murmura. Francamente, estamos tomando estas medidas para captar la atencin de unos pocos ejecutivos despiertos sobre un nuevo mtodo de ensear a hablar en pblico un mtodo tan efectivo y simple, y al mismo tiempo tan maravillosamente exitoso, que est revolucionando el pas. Utilizar la tarjeta AHORA HOY? Sinceramente.

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Carta n 13: Inters por los deportes inters por la venta.


Los artculos relacionados con los deportes se venden muy bien por correo, siempre y cuando pueda conseguir listas de gente interesada en un deporte en particular. Caas de pescar, palos y pelotas de golf, raquetas de tenis y miles de otros productos se han vendido con xito a travs del correo. Hay incluso una empresa en Baltimore que vende talabartera por correo y ha conseguido crear un negocio realmente valioso. Aqu hay una carta que ha vendido prismticos por correo, y los han vendido en cantidades muy importantes. Esta idea bsica se puede aplicar a docenas de otros productos que puedan despertar el inters de los deportistas. Carta: Ahora las distancias largas son tuyas CON ESTOS OJOS MGICOS QUE VEN MILLAS! Querido amigo: Aqu hay un fantstico mtodo de aadir diversin a sus viajes, que le darn asientos de primera fila en todos los eventos deportivos, que le pondr todo lo que quiera ver a sus pies MULTIPLICANDO TU VISIN CON EL PODER DE ESTAS OCHO LENTES MGICAS. Los Ojos de Cuatro Millas esto es lo que le proporcionarn, abarcando distancias tan rpidamente como en la fbula infantil de las botas de siete leguas. Para el cazador, son una necesidad. Para el turista o el viajero, suponen una ventaja aadida a la diversin que supone el disfrutar de las vistas. Para aquellos a los que le gustan los deportes, hacen que cualquier ventana o colina cercanas sean tan deseables como los asientos ms caros de cualquier estado. Y, sin embargo, durante un corto espacio de tiempo, puede obtenerlos POR MENOS DE LOS QUE CUESTA UNA SOLA ENTRADA. Ver, los cristales ms finos del mundo se hacen en Europa Central. Y usted sabe en qu condiciones se vive all ahora muchos artesanos altamente cualificados cobran por hacer lentes durante un mes lo que ganaran por un solo da de trabajo aqu. El resultado? Una oferta que nunca volver a ver. Una oferta como nunca haba soado que se pudiera hacer realidad en el sector de los Cristales. Los precios estn ms altos en esos lugares ahora y estn subiendo rpidamente, pero hasta hace unas pocas semanas, podas conseguir las lentes acromticas de noche y da ms finas posibles a unos precios tan ridculamente bajos que parecan un regalo ms que una compra. El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Hicimos que nos enviaran un montn de estos prismticos Oficial hace varios meses a esos precios tan bajos. Acaban de ser desembalados y comprobados, y son una autntica belleza. Realizados con unas lentes acromticas de da y noche especialmente grandes, y equipados con una brjula y una escala de enfoque, son los prismticos ms poderosos de este tipo que se han visto nunca por este precio. Tengo un par delante de m, en mi escritorio, mientras escribo, y a travs de ellos puedo ver los cables de tensin que hay en una colina a varias millas al este de aqu, y a travs de estos prismticos puedo ver cada movimiento que hacen los trabajadores. Si fueran jugadores de ftbol, les podra ver mejor que si estuviera en el mejor asiento del estadio. Y la razn? Estos prismticos se hicieron para el uso de los oficiales del ejrcito y tenan que ser especialmente buenos. Son los nicos prismticos galileos de 8 lentes con brjula y funda de cuero que se vende por menos de 30.00$. Pero mientras durante, le voy a dejar tener un par por 7.95$! No solo esto, sino que si usted enva la tarjeta adjunta ahora mismo, se los enviaremos, con el franqueo pagado, durante una semana PARA UNA PRUEBA GRATUITA. NO NOS ENVE DINERO! Simplemente su nombre y su direccin en la tarjeta adjunta le llevar un par de estos extra-poderosos prismticos de 8 lentes a su casa bajo nuestra propia cuenta y riesgo. PRUBELOS! Comprelos los prismticos de mayor calidad que pueda encontrar vendindose a 30.00 o 40.00 dlares. Si no son ms claros, ms fuertes, ms satisfactorios en todos los aspectos que cualquiera de ellos, devulvanoslos. Si est dispuesto a separarse de ellos por cualquier razn, devulvanoslos. Si no, 7.95$ harn que sean suyos, una fuente sin fin de placer y utilidad. Con estas bases, PROBAR un par de estos Ojos Mgicos? Con ese acuerdo, pondr su nombre en la tarjeta adjunta y la enviar AHORA? Nunca volver a tener una oportunidad como esta. Sinceramente,

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Carta n 14: Utilizando la presin.


Quiere comenzar un negocio de ventas por correo? Aqu hay una carta que consigui ms de 1.000.000 de dlares en pedidos para una nueva empresa en sus primeros seis meses de vida. Todo hombre quiere conseguir dinero. Todo hombre quiere ver cmo su dinero crece. Cuando comienza preguntando a su lector si le gustara ver cmo un dlar se convierte en cientos de ellos, captar su atencin. Cuando le pruebes que puede aprender a realizar este milagro antes de que pague un solo penique, se asegurar su inters. Despus de eso, la llegada del pedido es un mero trmite. Esta carta contiene mucha presinquiz demasiada para segn qu proyectos pero para aquellos que puedan soportarla, contiene todos los elementos esenciales de una carta de ventas con xito. Carta: Mi querido seor: Le gustara ver cmo 1.00$ se convierte en 60.00$ -como 8.00$ crecern hasta pasar a ser 500.00$ el marzo que viene? Djeme decirle como: Le voy a enviar en los prximos das un juego de siete libros. Estos libros con toda probabilidad no son como todos los dems que haya visto a lo largo de su vida, porque: Tratan sobre USTED! Le muestras que usted solo ha estado utilizando una parte muy pequea de sus habilidades verdaderas que en su mente subliminal, como lo llaman los cientficas, hay un gigante dormido que, despertado, puede llevarle a disfrutar de fama y fortuna de la noche a la maana. El genio de su mente es tan poderoso, tan capaz de satisfacer cada uno de sus deseos como lo era el maravilloso genio de la Lmpara de Aladino. Har que sus sueos, sus visiones de alcanzar grandes xitos, de tener fortuna, salud y felicidad SE HAGAN REALIDAD no dentro de cinco, diez o quince aos, sino ahora, en el ao 1925 despus de Cristo.

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Le voy a enviar estos libros sin ninguna obligacin por su parte, para que los lea Y VERDADERAMENTE LOS PRUEBE durante una semana bajo mi propia cuenta y riesgo. Pero y esto es solo un detalle no quiero envirselos sin su permiso. Me lo puede dar en un momento con la tarjeta especial adjunta de Cortesa. Cuando le enve este libro, no tiene ninguna obligacin de pagar por ellos. Puede devolverlos por cualquier razn, o sin ningn motivo aparente. PERO ESTO ES LO MS IMPORTANTE! Si descubre que estos libros son todo lo que hemos dicho de ellos (y usted ser el nico que lo juzgue), cunto esperara tener que pagar por ellos? 30.00$? 50.00$? 100.00$? Esto es lo que cursos normales, que meramente le prometern mostrarle cmo hacer algn tipo especial de trabajo, le costaran. Ciertamente, si este hiciera la mitad de lo que le hemos prometido que har, valdra todo eso y ms. Bien si decide conservar estos libros, tendr que enviarme NO 50 o 100 $, ni siquiera su precio normal de 13.50$ -sino MI PRECIO INTRODUCTORIO ESPECIAL PARA USTED, vlido solo para esta EDICIN AVANZADA de 6.85$. (Si prefiere pagarlo en cmodas cuotas, simplemente enveme 1 dlar al mes durante ocho meses). Y eso no es todo! Si en los prximos 6 meses su dlar no se ha convertido en 6 si no ha podido hacer que los 6.85$ que ha pagado por este curso le haya rentado hasta ganar 500.00$ ADICIONALES reenveme los libros y le devolver encantado todo lo que me haya pagado por ellos. No hay ninguna condicin no hay compromiso de ningn tipo. Si en los siguientes 6 meses estos pequeos libros no le han llevado a encontrar el caldero de oro que hay al final del arco iris, definitivamente no son para usted. Devulvalos y recupere su dinero!

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Carta n 15: Utilizando el elemento del Usted.


Hay una empresa en uno de los estados del Este que ha construido un negocio de millones de dlares gracias tan solo a cuatro cartas. Estas cuatro cartas eran usadas una y otra vez, ao tras aos. Finalmente llegaron a desgastarse, pero despus de dejarlas descansar durante varios aos, podan usarse de nuevo en alguna venta por correo ocasional. Todas esas cartas estaban construidas alrededor del tema ms importante y ms interesante sobre el cual puede leer una persona ELLA MISMA. Aqu presento la ms exitosa de esas cuatro cartas: Me dar algunos datos sobre USTED? Carta: Querido seor: Me dar algunos datos sobre usted simplemente su altura y su peso? Quiero enviarle uno de los famosos abrigos Apruebadelluvia (diseado especialmente para importantes hombres de negocios) para que lo pruebe sin ningn compromiso, pero no puedo enviarle uno de su talla sin saber su altura y su peso. Ms de 36.000 hombres de negocios, de todas partes del pas, llevan puesto uno de estos abrigos Apruebadelluvia en los das lluviosos. Son simplemente el tipo de abrigo que todo hombre de negocios bien vestido necesita para pasar la primavera y el otoo, porque realmente son DOS ABRIGOS EN UNO un impermeable perfecto para los das de tormenta y un elegante abrigo para los das de fro y viento. Ms de 36.000 importantes hombres de negocios y profesionales que han hecho un pedido de abrigos Apruebadelluvia durante los dos aos anteriores nos han pagado por ellos precios que oscilaban entre los 17.85 y los 23.50$. AHORA, SOLO DURANTE UN MES LE OFRECEMOS ESTOS ABRIGOS APRUEBADELLUVIA AL PRECIO MS BAJO QUE HEMOS OFERTADO EN DOS AOS -16.65$! Desde Ohio, el seor John Jones, Vicepresidente y tesorero de la Compaa de Cemento Blank, escribe: El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Nunca me he sentido tan satisfecho y cmodo con un abrigo como me he sentido con el Apruebadelluvia. He estado buscando una prenda de ropa como esta durante aos un abrigo que pueda llevar todos los das y estar orgulloso de ello. Y esta solo es una de los cientos de cartas y telegramas que nos han llegado de hombres que han pedido estos abrigos Apruebadelluvia y han quedando gratamente sorprendidos con su elegante estilo, su gran utilidad y su enorme valor. Por lo tanto, acaso no rellenar con su altura y su peso la tarjeta adjunta y me la enviar? Entonces podr enviarle uno de los famosos abrigos Apruebadelluvia de su talla exacta mediante un servicio de paquetera para una semana de PRUEBA GRATUITA. Puede examinar el abrigo tanto como quiera, sin tener que aguantar a un vendedor pesado, Y LLEVARLO PUESTO DURANTE UNA SEMANA COMPLETA GRATIS. Si no piensa que es justamente el tipo de abrigo que siempre haba deseado tener, simplemente devulvamelo a MI COSTA y acepte mi agradecimiento por haber tenido la oportunidad de envirselo. Pero recuerde este es el nico mes en el que vamos a ofertar este abrigo Apruebadelluvia a este precio especial el ms bajo que hemos tenido en dos aos de 14.65$. No ser lo mejor que deje en el buzn la tarjeta adjunta AHORA MISMO mientras se pueda aprovechar de esta Oferta Especial?

FIN.

El libro de las cartas de venta de Robert Collier, el mejor libro sobre la escritura de cartas de venta de todos los tiempos.

Recurso recomendado: Robert Collier fue uno de los ms grandes escritores de cartas de todos los tiempos. Aprende con l a escribir cartas altamente convertidoras. Su libro ms famoso es: El libro de las cartas de venta de Robert Collier.

Todos los derechos reservados. 2012-04-12

lvaro Mendoza es director del club de marketing ms importante del mundo hispano. Por sus clases han pasado la mayora de los gurs de habla hispana y es la persona ms importante del mundo del marketing hispano. Tambin es traductor del libro Publicidad Cientfica de Claude Hopkins, uno de los mayores clsicos de la escritura de cartas de venta de todos los tiempos. Gustavo Dost es director Autoresponder Decodificado, una web donde puedes aprender a aumentar las conversiones con tus cartas de ventas y emails. Tambin ha sido alumno de lvaro Mendoza.

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