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formation vente et ngociation commerciale

MODLE TYPE DE FICHE "PROSPECT ENTREPRISE"


Auteur de la fiche : Date :

LES COORDONNES DU PROSPECT

Nom de l'entreprise : Adresse : E-mail :

Site Internet :

Tel :

LA PRSENTATION RAPIDE DU PROSPECT

Activit : Chiffre d'affaires : Effectif :

Environnement conomique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnes, profils, pouvoir de dcision, centres d'intrts... : Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de comptences) : Origine du contact avec ce prospect : contact spontan, mailing...

LES OPPORTUNITS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES

(complter les points 2 et 3 si nous disposons dj de quelques informations utiles)

Intrt global que reprsente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activit... : Possibilits commerciales envisageables : volume de commandes... : Contraintes probables pour notre entreprise : prix, livraison... :

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L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS

Date

Interlocuteur(s) dans notre entreprise

Interlocuteur(s) chez le prospect

Rsum du contact

Suite programme : envoi doc, RDV, relances...

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mais aussi...

> S'automotiver pour passer l'action, organiser son planning de vendeur. > Crer et utiliser des supports de communication percutants. > Rdiger et prsenter des propositions commerciales qui sortent du lot. > Fidliser sa clientle. > Motiver durablement son quipe commerciale, crer de la cohsion d'quipe. > Adopter la bonne stratgie de dveloppement commercial, btir son plan d'action
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