Proyecto Terminado

Gimnasio para mujeres Woman Gym
Rios Chapoan Nohely Angaspilco Vasquez Mercedes
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CAPTULO I: RESUMEN EJECUTIVO
Para el proyecto, se ha determinado un mercado de 3,331 mujeres para el primer ao de evaluacin y 3,497 para el quinto. Se invertir en la adquisicin de mquinas, remodelacin del local, as como en intangibles y capital de trabajo, la cantidad de S/. 457,624.94; se evalu a un COK de 11.37% y se espera obtener un VAN econmico de S/. 28,181.10 y un VAN financiero de S/. 26,691.12. una TIR econmica 24.62%, y una TIR financiera 26.90%, concluyndose que se acepta el proyecto ya que VAN>0 y la TIR>COK.
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CAPTULO II: GENERALIDADES
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2.1. Idea del Negocio Cuando decidimos desarrollar el presente proyecto, lo hicimos pensando en un espacio en el cual la mujer pueda hacer sus ejercicios fsicos de una manera ms tranquila, segura y confiada sin la presencia masculina que de pronto le genere algn tipo de malestar. Womans Gym est direccionado a las mujeres, pues est enfocado a las necesidades y requerimientos fsicos de la misma, logrando que se sientan bien consigo mismas, fsica y mentalmente. Diseado para brindarle un momento de relajacin y entretenimiento pues cuenta con diversos paquetes de servicios, destinados para cada eleccin, contando con el personal altamente calificado para cubrir la exigencias de sus clientes, desde el momento de su ingreso a sus instalaciones, hasta el momento en que decide retirarse. Imagen N01 Womans Gym es un gimnasio solo para Mujeres, destinado a cubrir ciertas expectativas de la Mujer de hoy, brindandole la comodidad necesaria, mientras se encuentre dentro de sus instalaciones. Imagen N 02
Imagen N 02
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Imagen N 03
2.2. Justificacin Hoy en da el deporte es un elemento clave e importante en nuestra vida cotidiana, pero lamentablemente existe un gran porcentaje de la poblacin que vive en el sedentarismo, poniendo en riesgo con el tiempo la salud, tanto fsica como mental. As mismo, existe una tendencia creciente por la preocupacin de la salud y bienestar de las personas por parte del Estado, esto se est viendo reflejado en las recientes campaas de prevencin de Osteoporosis difundidas por el Ministerio de Salud MINSA. Pues a nivel nacional, segn datos de la Oficina de Estadstica e Informtica del Ministerio de Salud, durante el ao 2000 se han registrado ms de 20 000 casos de osteoporosis, de los cuales el 90% corresponde a personas mayores de 30 aos de edad con predominio en el grupo femenino. Sobre las cuales se hace necesario un trabajo intersectorial incisivo y de corte educacional para generar cambios de comportamiento en lo relacionado al cuidado de la salud, hbitos alimentarios y actividad fsica a lo largo de la vida. As mismo, se encuentra vigente la Ley del Deporte 27159, que tiene por objeto normar, desarrollar y promover el deporte como actividad fsica de la persona en sus diferentes disciplinas y modalidades a travs de sus componentes bsicos: la educacin fsica, la recreacin y el deporte, en forma descentralizada, a nivel del mbito local, regional y nacional. Finalmente, dando respuesta a lo anteriormente mencionado y siendo nuestro afn colaborar con una mejor calidad de vida, es que desarrollamos este proyecto con la finalidad de promover el cuidado personal desde el punto de vista de salud fsica, esttica y mental.
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2.3. Estrategias de Entrada y Crecimiento En cuanto a las estrategias de entrada y crecimiento, El gimnasio solo para Mujeres se basar en el desarrollo de sus actividades en tres; el desarrollo de producto, la diferenciacin y la especializacin; por lo siguiente: ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO: Esta estrategia consiste, en que la empresa lance nuevos productos que sustituyan a los actuales o desarrollen nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones (mayor calidad, menor precio, etc.) sobre los actuales. El gimnasio solo para Mujeres, desarrollar un nuevo concepto del servicio que se viene dando en la ciudad de Trujillo. Pues a diferencia del resto de centros que son mixtos, este gimnasio solo brindar servicios para Mujeres y ofrecer amplios y cmodos ambientes. As mismo, tambin brindar servicios anexos como un cafetn nutricional, clases de yoga, clases de defensa personal (Fight Do) y una guardera para nios, para brindarle a sus clientes la mayor comodidad posible mientras se encuentre dentro de sus Instalaciones. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN: Consiste en crearle al producto o servicio algo que sea percibido en el mercado como nico. Selecciona uno o ms atributos que muchas personas perciban como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades.1 El gimnasio solo para Mujeres, ser una empresa que mediante los servicios que brindar se preocupar por satisfacer la necesidad an no atendida de muchas Mujeres que no van a un gimnasio por el hecho de sentirse incmodas, pues existe un segmento que prefiere no ir, porque les resulta un tanto incmodo compartir el mismo ambiente con el sexo masculino. Adems, este un centro nuestras clientes encontrarn servicios anexos como la guardera para nios y clases de yoga. Teniendo en cuenta que actualmente no existe un gimnasio aqu en Trujillo que sea nicamente para Mujeres, ni que brinde los servicios antes mencionados por aquello ser una ventaja competitiva frente al servicio que vienen ofreciendo el resto de gimnasios mixtos. ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACIN: Consisten en la seleccin de un nicho de mercado donde los clientes tienen preferencias o necesidades especficas. El nicho se puede definir por exclusividad geogrfica, por requerimientos especializados para el uso del producto o por atributos especiales del producto que solo atraern a los miembros del nicho.
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El gimnasio solo para mujeres Womans Gym, mediante la gama de servicios que brindar busca satisfacer los requerimientos especficos de sus clientes potenciales que son las Mujeres que no acudan a un gimnasio por incomodidad de compartir el mismo ambiente con el sexo masculino.
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http://www.eumed.net/cursecon/libreria/2004/alv/2c.htm http://www.monografias.com/trabajos44/ventajas-competitivas/ventajas-competitivas.shtml
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2.4. Objetivos del Proyecto 2.4.1. Institucionales: Brindar un servicio solo para Mujeres que mejore la calidad de vida de las mismas. 2.4.2. De Marketing: Posicionar el gimnasio solo para Mujeres en la mente de las mujeres trujillanas que desean sentirse cmodas, tranquilas y gozar de buena salud, aprovechando el nicho de mercado existente. 2.4.3. Operacionales: Minimizar los costos administrativos y de ventas, con la finalidad de obtener una rentabilidad promedio del 20% a lo largo del horizonte de evaluacin. 2.4.4. Financieros: Generar ingresos que permitan al proyecto ser rentable, 2.5. Nombre de la Empresa La empresa se constituir con el nombre de Womans Gym 2.6. Sector o Industria El gimnasio solo para Mujeres pertenece al sector Servicios y se encuentra dentro del rubro de servicios de gimnasios. CIIU: Otras actividades de servicios comunitarios, sociales y personales N 9241 Actividades deportivas. 2.7. Horizonte de Evaluacin El Horizonte de evaluacin para el gimnasio solo para Mujeres ser de 5 aos, ya que es el tiempo al que se ajusta la mayora de proyectos de inversin. Adems de ello, nuestro contrato de alquiler culmina en ese tiempo. 2.8. Ejecutores El equipo de trabajo que estar encargado de poner en marcha el presente proyecto, est conformado por dos alumnas de la carrera de administracin de empresas de la Universidad Privada del Norte de la ciudad de Trujillo, departamento de La Libertad; quienes son: Angaspilco Vsquez, Mercedes Del Pilar Ros Chapoan, Nohely Maryelva
2.9. Objetivos del Estudio Determinar si el mercado es favorable para los servicios que ofreceremos. Identificar a los clientes potenciales de los servicios que brindaremos. Determinar la capacidad con la que se debe contar para poder satisfacer la demanda que existe en el mercado sobre los servicios que se brindaran.
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Determinar los costos en los que se incurrirn y la inversin necesaria para la ejecucin del proyecto. Determinar el precio de los servicios a ofrecer. Determinar el grado de rentabilidad del proyecto a travs del anlisis econmico del mismo.
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CAPTULO III: ESTUDIO DE MERCADO
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3.1. Anlisis del Entorno 3.1.1. Macroentorno 3.1.1.1. Factores Legales La Ley de Micro y Pequea Empresa, es la ley ms importante que ha expedido el Gobierno en el marco de las facultades legislativas delegadas por el Congreso mediantes La Ley N 29157. La nueva ley MYPE, aprobada por Decreto Legislativo N 1086, es una ley integral que no solo regula el aspecto laboral sino tambin los problemas administrativos, tributarios y de seguridad social que por ms de 30 aos se haban convertido en barreras burocrticas que impedan la formalizacin de este importante sector de la economa nacional. La nueva Ley MYPE recoge la realidad de cada segmento empresarial, desde las empresas familiares, las micro hasta las pequeas empresas, las que ahora tienen su propia regulacin de acuerdo a sus caractersticas y a su propia realidad. Con esta ley, el Estado continua con una de sus labores y propsitos que es promover la competitividad, formalizacin y desarrollo de las micro y pequeas empresas para incrementar el empleo sostenible, su productividad y rentabilidad, su contribucin al Producto Bruto Interno, la ampliacin del mercado interno y las exportaciones y su contribucin a la recaudacin tributaria. Asimismo, esta ley ir acompaada de un proceso de articulacin que busca facilitar el acceso al crdito, a la tecnologa y a la capacitacin a los micro y pequeos empresarios, comprometiendo para ello a distintas entidades del estado.
3.1.1.2. Factores Econmicos La ciudad viene siendo testigo de un crecimiento acelerado en trminos econmicos y sociales, esto es producto de fuertes inversiones nacionales e internacionales, factores que le permiten gozar de una posicin relativamente cmoda con respecto a las dems ciudades del pas, contando con un nivel de vida aceptable. Refirindonos especficamente a las empresas del rubro que compete y para entender de una mejor manera la influencia que algunas de las variables econmicas tienen sobre estas, se presenta por separado. Producto Bruto Interno en el ao 2009 la economa se expandi 0,9 por ciento en un contexto en el que los efectos de la crisis financiera internacional se materializaron en una menor demanda por nuestros productos de exportacin, principalmente durante los tres primeros trimestres del ao, y en una fuerte contraccin de la inversin privada. Segn la Encuesta de Expectativas Macroeconmicas que aplico el Banco Central de Reserva (BCR) en el mes de abril, el crecimiento del PBI en el 2011 se ubicara en 7% segn los
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agentes econmicos, estimado que se mantiene constante en los ltimos tres meses de la encuesta, a excepcin de los analistas que en el mes pasado proyectaron 7,1 %. Se espera que para los aos 2012 y 2013 el PBI crezca entre 6,0 y 6,5 %. Cuadro N 01 Encuesta de Expectativas Macroeconmicas: Crecimiento del PBI (%)
Cuadro N 2 Producto Bruto Interno por Sectores
Fuente:http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2011/marzo/Reporte-deInflacion-Marzo-2011.pdf
Los diversos indicadores adelantados de actividad sealan que durante el primer trimestre de 2011 el PBI del Per continuara mostrando altas tasas de crecimiento, en un contexto en el que las empresas mantienen expectativas positivas sobre el curso futuro de la economa, junto
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con un fuerte dinamismo del gasto privado. La inversin privada sigue mostrando una dinmica importante, manifestada en los mayores anuncios de inversin y la evolucin de las importaciones de bienes de capital y la construccin. La desaceleracin prevista de la actividad econmica estara acorde con una perspectiva de crecimiento econmico ms cercano al potencial, luego de la recuperacin experimentada este ao. Inversin Privada viene reflejando las expectativas favorables de la economa, por eso se espera que contine creciendo y que registre tasas de variacin de 15,0 y 12,5 por ciento en el 2011 y 2012, respectivamente. Grfico N 03 Tasa de Crecimiento de la Inversin Privada
Fuente: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2011/marzo/Reporte-deInflacion-Marzo-2011.pdf La inversin privada viene reflejando las expectativas favorables de la economa. Para el perodo 2011 - 2012 los anuncios de ejecucin de proyectos se han incrementado en US$ 3 000 millones respecto a lo previsto en el Reporte de Inflacin de diciembre 2010. En total para el perodo 2011-2012, se han anunciado proyectos de inversin por US$ 30,7 mil millones. ndice de Confianza del Consumidor. El consumo privado creci 5,8 por ciento en el periodo enero-setiembre de 2010. Esta evolucin estuvo asociada al mejor clima de confianza del consumidor, al aumento del empleo y a la fuerte recuperacin del ingreso nacional disponible. El ndice de confianza del consumidor se viene manteniendo desde el mes de febrero en el tramo positivo, reflejando un mayoritario optimismo entre los consumidores encuestados con respecto al futuro prximo de su economa familiar. En Febrero, el ndice de confianza del consumidor alcanz los 54 puntos, esto nos quiere decir que este ndice se mantiene dentro del tramo optimista.
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Grfico N 03 ndice de confianza del consumidor
Fuente: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2011/marzo/Reporte-de-InflacionMarzo-2011.pdf Tasa de Inters Referencial; la poltica monetaria del BCRP ha permitido el aumento del crdito en soles y la reduccin de la tasa de inters que el sistema financiero cobra por sus prstamos, convirtindose en una palanca de crecimiento; una buena poltica
macroeconmica tiene esta capacidad de promover el crecimiento y reducir los riesgos de crisis, lo que es de gran importancia. Grfico N 03 Tasa de Inters Referencial del Banco Central
El Banco Central de Reserva del Per elev la tasa de referencia de la poltica monetaria de 3.0 % a 3.75 %. Esta elevacin de la tasa de referencia tiene un carcter preventivo frente al fuerte dinamismo de la demanda interna en un entorno de aumento de precios internacionales de alimentos y de energa Esta medida busca evitar que las expectativas de inflacin se vean influenciadas por estos factores de oferta. La Inflacin al finalizar Febrero del 2011 la inflacin se ubic por debajo del rango meta por la reversin de los choques de oferta en los precios de los alimentos, registrando una tasa de 0,77 por ciento. A partir de los siguientes meses se observa una reversin de la tendencia
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decreciente de la inflacin. Asimismo, la revisin y actualizacin de datos sobre los principales factores que afectaran la tasa de inflacin durante los prximos aos sugiere que sta se mantendra cerca del lmite superior del rango meta hacia finales de 2011, para luego retornar al nivel meta en 2012. Cuadro N 04 La Inflacin en el Per
Fuente:
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2011/marzo/Reporte-de-
Inflacion-Marzo-2011.pdf Tipo de Cambio las expectativas de tipo de cambio para el periodo 2010-2012 en promedio se han reducido. Sin embargo, por tipo de agentes, los analistas econmicos han elevado sus expectativas del tipo de cambio, en tanto que las entidades del sistema financiero y empresas no financieras la redujeron. Cuadro N 03 Tipo de Cambio (Mes de Junio 2011) Da Compra Venta Da Compra Venta Da Compra 2.767 2 2.776 2.777 3 2.766 1 2.767 2.787 8 2.787 2.788 9 2.781 7 2.782 2.764 14 2.759 2.760 15 2.762 11 2.762 2.761 18 2.760 2.761 21 2.759 17 2.761 2.757 24 2.759 2.760 25 2.759 23 2.756 2.756 29 2.755 Fuente: http://www.sunat.gob.pe/cl-at-ittipcam/tcS01Alias 3.1.1.3. Factores Polticos En nuestro pas, las personas naturales y jurdicas anualmente tributan pagando el impuesto a la renta generada por los ingresos y otros impuestos, los cuales son regulados y controlados por la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), donde el control es muy riguroso y a veces asfixiante. Muchas veces no se da contemplaciones a las diferentes empresas, provocando el cierre definitivo de ellas. Otro aspecto muy importante referente a las empresas, es que estn inmersas al mercado de libre competencia, donde los precios son establecidos por la ley de la oferta y la demanda, lo que origina una fuerte competencia. En el pas actualmente existe una estabilidad poltica, lo que no constituye un riesgo para la realizacin del proyecto. En el 2011, se realizo en el mes de abril las elecciones generales, para elegir el ms alto cargo del Per durante el periodo 2011- 2016. Se renovarn los cargos Venta Da Compra 2.768 4 2.763 2.782 10 2.763 2.763 16 2.761 2.760 22 2.755 2.761 28 2.758 Venta 2.763 2.764 2.762 2.756 2.759
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polticos del poder ejecutivo y del poder legislativo. En mencionadas elecciones ningunos de los candidatos obtuvo el 50% ms 1 voto de los votos vlidamente emitidos. Por ende se realizar una segunda ronda electoral entre los dos candidatos con las ms altas votaciones. Esta segunda que enfrenta el pas se realizara en Junio entre Ollanta Humala de la Alianza Gana Per y Keiko Fujimori de Fuerza 2011 quienes obtuvieron las 2 mayores en la primera vuelta.
3.1.1.4. Factores Demogrficos Nivel De Empleo; un problema social muy comn en nuestro pas, es el desempleo, lo cual genera que exista exceso de mano de obra y como consecuencia, haya reduccin de salarios. En este aspecto las empresas se ven ms beneficiadas con esto, pues les permite negociar con los trabajadores en lo referente a su salario. El crecimiento del empleo segn el reporte a Marzo a finales del 2010 termino con un porcentaje de 4.2% influy en la dinmica del consumo privado. El continuo crecimiento del empleo formal contribuy a mantener la confianza del consumidor. El nivel de empleo en la ciudad Trujillo durante el ao 2009 se ha visto incrementado debido a la aparicin de Grandes Centros Comerciales, los cuales han invertido en la ciudad, generando mayores ingresos. En comparacin con este ao 2010 y 2011 el nivel de empleo ha sido bajo, debido que algunas empresas hicieron reduccin de personal, porque compraron maquinarias para reemplazar la mano de obra del hombre. Grfico N 04 Empleo Urbano
Fuente:http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2011/marzo/Reportede-Inflacion-Marzo-2011.pdf En cuanto a los niveles socioeconmicos, segn el APEIM, para la provincia de Trujillo este se encuentra distribuido de la siguiente manera: NSE A-B (13.4%), NSE C (30.2%), NSE D (32.9%) y NSE E (23.5%).
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Grfico N 11 Distribucin de Hogares segn NSE Provincias
Fuente: Asociacin Peruana de Empresas de Investigacin de mercado
3.1.1.5. Factores Climticos y Socio-Culturales Los diversos factores climticos en los ltimos aos se ha dado mucho nfasis a la preservacin del medio ambiente, por tal motivo se han emitido leyes como Ley N 28611 que sancionan severamente a las empresas o personas que cometan delitos ecolgicos. Muchas empresas han tomado conciencia de cun importante es la preservacin del medio ambiente; sin embargo hay empresas que todava siguen atentando contra la naturaleza. As mismo en el ambiente Socio Cultural, los consumidores en su mayora son mujeres jvenes, de edad media y adultas y dinmicas dispuestas al cambio. Una caracterstica de la poblacin femenina Trujillana es su diversidad, donde se afianza en la cultura y la sabidura tradicional; con valores ticos y sociales. La ciudad de Trujillo tiene el paradigma de ciudad culta, ordenada y democrtica.
3.1.2. Microentorno 3.1.2.1. Clientes Potenciales Dentro de los clientes potenciales estn las mujeres en el rango de edad 17 60 aos que pertenezcan al NSE A y B, que residan en zonas del Distrito de Trujillo.
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3.1.2.1. Consumidores Personas del sexo femenino, que tengan entre 17 60 aos, pertenezcan al NSE A y B y residan en zonas del Distrito de Trujillo. 3.1.2.1. Competencia El Golden Club: o Result ser el ms cmodo con un servicio de maquinas a un precio de S/35 mensuales, Spinning + Maquina + Sauna a S/. 75, Maquina + Spinning + Baile + Sauna a S/. 85.00. o Cuenta con los servicios de aerbicos, baile, Full Body, Combate, Maquinas,
Spinning y Sauna. Los horarios son de acuerdo al servicio que se realiza, por ejemplo: Maquinas de 6 a.m. hasta las 9:30 p.m. Aerbicos, Baile, Full Body y Combate de 7 a.m. hasta 9 p.m. Spinning de 7 a.m. hasta las 9 p.m. Sauna: Caballeros de 8 11 a.m. y de 5 8 p.m.(Mircoles y Viernes) Damas de 8 11 a.m. y de 5 8 p.m. (Jueves) y 8 12 m. (Sbados).
Fiorella Fitness Club : o Sus precios son ms altos comparados al Golden Club. El spinning tiene un costo de S/. 75 mensuales, Combate + Body Tech + Aerbicos + Baile + Pilates S/. 195 ( 3 meses). o Los servicios que ofrece son Spinning, Maquinas, Jumping, Body Tech, Baile, Pilates, Aerbicos y Combate. Los horarios son : Maquinas de 6 a.m. a 10 p.m. Spinning de 6:15 am a 9 p.m. Bailes de 7 a.m. a 9 p.m.
Planet Gym : o Los precios superan a todos los dems gimnasios. El pago es de S/.159 mensual, S/. 249 por 3 meses, S/. 349 por 6 meses y S/. 549 por 1 ao. Incluyen todos los servicios que brindan. o Los servicios ofrecidos son Fight do, Baile, Quema Grasa Trampoln, Step,
Spinning Aerbicos y Maquinas. Los horarios son: Fiht Do, Step, Trampoln, Quema Grasa, Aerbicos desde las 7 a.m. a 8 p.m. Spinning desde 6:15 a.m. a 9:15 p.m.
3.1.2.1. Proveedores
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Los proveedores son aquellas empresas las cuales proveern los insumos, herramientas, equipamiento y material de alta calidad; sern bsicamente empresas que se dediquen a la venta de maquinas para implementar el Gym, empresas con conocimientos nutricionales para implementar el cafetn, distribuidoras de rehidratantes, entre otros. En el caso de limpieza del local y seguridad ser tercerizado.
3.1.2.1. Barreras de Entrada y Salida El Gimnasio solo para mujeres no se ha detectado barreras legales, polticas que impidan el ingreso y salida de este negocio en la ciudad de Trujillo. No existe ninguna barrera legal o de cualquier otro tipo para llevar a cabo el presente proyecto.
3.2. Investigacin de Mercado
3.2.1. Segmentacin Se ha realizado una identificacin de mujeres, con una segmentacin geogrfica y demogrfica debido al rango de edades y porque no ocupan la totalidad de la poblacin. Segmentacin Geogrfica: Poblacin del genero femenino ubicadas en el distrito de Trujillo de la Ciudad de Trujillo Regin de la Libertad. Segmentacin Demogrfica: Poblacin del genero femenino adems de ubicadas en el distrito de Trujillo, que pertenezcan al segmento A y B.
3.2.2. Definicin del Cliente Potencial Nuestro mercado potencial est conformado por las mujeres en el rango de edad 17 60 aos que pertenezcan al NSE A y B, que residan en zonas del Distrito de Trujillo.
3.2.3. Fuentes de Informacin o o Fuentes Primarias: Encuesta a nuestras clientas potenciales.
Fuentes Secundarias: Datos Estadsticos del Instituto Nacional de Estadsticas e Informtica. Datos del Informe de Inflacin del Banco Central de Reserva del Per a Marzo del 2011. Informacin obtenida de SUNAT. Datos estadsticos de APEIM (Asociacin Peruana de Empresas de Investigacin de Mercados) Datos de la Constitucin Poltica (Leyes y Normas).
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3.2.4. Metodologa a Emplear El tipo de investigacin utilizada en este proyecto es investigacin cuantitativa, con el objetivo de conocer y analizar las preferencias, opiniones y expectativas de las clientas; aplicaremos encuestas personales, para eso se aplicara la frmula probabilstica para poblacin finita y con esto se obtendr la respectiva muestra para el proyecto. p. = Probabilidad de aceptacin del estudio 50% q. = Probabilidad de rechazo del estudio 50%
3.2.5. Anlisis de la Demanda 3.2.5.1. Servicio Lo que se busca en este proyecto es que la mujer se sienta cmoda, que vaya a este gimnasio con un objetivo (ponerse en forma, subir su autoestima, tener salud, etc.) y sobre todo el poder brindarle el apoyo necesario para que pueda cumplirlo, contando con el personal altamente calificado para cada requerimiento. El gimnasio solo para mujeres brindar variedad de servicios destinados a la salud tanto fsica como mental, contando con el personal altamente calificado para obtener y/o asegurar dicho objetivo utilizando las herramientas necesarias para que la mujer se sienta cmoda y tenga resultados ptimos. As mismo se ofrecern espacios como un cafetn nutricional, en donde se vendern diversos productos que ayudarn a la mujer a obtener una dieta balanceada, con el asesoramiento de un especialista en nutricin. Se contar tambin con amplios salones de baile con instructores profesionales que brindarn clases de aerbicos y a su vez ensearan bailes de moda con esto queremos lograr que la mujer se relaje y al mismo tiempo queme caloras a la vez se brindarn clases de aerbicos. En este Gimnasio las mujeres tienen la opcin de conocer nuevas amigas, que quizs tengan finalidades similares y contarn con el apoyo necesario para cumplir dichos objetivos.
3.2.5.2. Demanda Histrica y Actual Actualmente en la ciudad de Trujillo no existe ningn Gimnasio solo para mujeres donde se pueda obtener informacin histrica sobre la demanda del servicio a brindar.
3.2.5.3. Variables que Afectan a la Demanda Crecimiento de la Poblacin: La demanda tambin est sujeta al crecimiento de la poblacin, cuanto mayor es un mercado, mayor es la cantidad para adquirir los servicios. Estacionalidad: La estacionalidad de de los servicios en la variacin de la demanda es constante, ya que en los meses de verano, la concurrencia es mayor.
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Calidad: La calidad de un servicio es medida a travs del grado de satisfaccin que este brinde al cliente. Cuando se dice que el servicio es de calidad es porque cubre las expectativas y necesidades de las clientas. Es por ello que el manejo del factor de calidad es imprescindible y sumamente importante, ya que influye de manera positiva en el incremento de las ventas del servicio.
3.2.5.4. Demanda Proyectada Para la proyeccin de la demanda del Gimnasio en el ao 1 al ao 5, se ha tomado como referencia la tasa de crecimiento poblacional de 1.22%,
Demanda proyectada
Fuente: Elaboracin Propia 3.2.6. Anlisis de la Oferta
20.728
20.981
21.237
21.496
21.758
3.2.6.1. Identificacin de la Competencia o Competencia Directa: Actualmente no existe competencia directa alguna para el servicio de Gimnasio solo para mujeres en la ciudad de Trujillo. o
Competencia Indirecta: Si bien actualmente no existe competencia directa alguna para el servicio de Gimnasio solo para mujeres en la ciudad de Trujillo. Pero se contara con todas los dems Gimnasios Mixtos como competencia indirecta que se encuentran en la ciudad de Trujillo.
3.2.6.2. Oferta Histrica y Presente Actualmente investigamos que no existen fuentes formales donde se pueda obtener informacin histrica sobre la oferta del servicio a brindar. 3.2.6.3. Variable que Afectan a la Oferta o Incremento de la Competencia A mayor nmero de empresas que puedan entrar al mercado y ofrezcan un servicio igual o similar al del Gimnasio, ocasionara el incremento de la oferta, pudiendo ser esto un motivo de reduccin de requerimiento de nuestros servicios y por ende reduciendo nuestros ingresos. o
Crecimiento Econmico Ante un crecimiento econmico, aumenta la productividad, y por lo tanto la sociedad puede disfrutar de mayor cantidad de bienes y servicios por personas. Asimismo, aumenta el empleo, lo que incrementa el poder adquisitivo de las personas y su disponibilidad a hacer uso de servicios.
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3.2.6.4. Oferta Proyectada Debido a la inexistencia de oferta del servicio de Gimnasio solo para mujeres no se puede realizar una proyeccin de la misma.
3.2.7. Deduccin del Mercado 3.2.7.1. Mercado Proyectado o Mercado Potencial El mercado potencial est conformado por todas las Mujeres que se encuentran en el rango de 17 a 60 aos de edad pertenecientes al NSE A y B, que residen en las zonas del distrito de la ciudad de Trujillo.
Mercado Potencial
2011 20.478
2012 20.728
2013 20.981
2014 21.237
2015 21.496
2016 21.758
Fuente: Elaboracin Propia o
Mercado Disponible El mercado disponible se obtiene deduciendo el 90% del mercado potencial. Esto se ha llevado a cabo en base a los resultados obtenidos en la encuesta que nos reflej dicho ndice, as mismo, nos permiti saber cuntas Mujeres que a pesar de pertenecer al NSE A y B y residir en las zonas del distrito de Trujillo hacen uso de los servicios de un gimnasio.
Factor Mercado Disponible 2011 75% 2012 15.613 2013 15.804 2014 15.997 2015 16.192 2016 16.389
Fuente: Elaboracin Propia o
Mercado Efectivo El mercado efectivo lo conforma el 69% del mercado disponible, que representa el nmero de Mujeres que estn interesadas en hacer uso de los servicios de un gimnasio. Dicho ndice se ha obtenido mediante los resultados de la encuesta realizada.
2011 67% 2012 10.427 2013 10.555 2014 10.684 2015 10.814 2016 10.946
Factor Mercado Efectivo
Fuente: Elaboracin Propia
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3.3. Anlisis de la Comercializacin 3.3.1. Marketing Mix Usado por la Competencia 3.3.1.1. Servicio Hoy en da existe variedad de gimnasios mixtos, que ofrecen mejorar la salud fsica de Hombres y Mujeres. Entre estos servicios que ofrecen es el asesoramiento de un especialista en nutricin, instructores personales, profesores de baile, etc.
Es preciso mencionar, que existe un sector al que no le gusta ir a un local mixto. Pues en muchos casos la mujer siente incomodidad pues tiene que compartir diversas maquinas con los hombres, sabiendo a la perfeccin que el sudor del hombre es totalmente diferente y mas fuerte que el de la mujer, as mismo no tienen en cuenta que en la mayora de los casos son los hombres quienes tratan de acaparar mayor tiempo las mquinas, desplazando a las mujeres a utilizar mayormente el rea de aerbicos, spinning o pilates.
3.3.1.2. Precio El precio del servicio que ofrecen estos Gimnasios sern determinados de acuerdo al rango de precios que ofrecen los dems Gimnasios y resultados de nuestra encuesta.
3.3.1.3. Plaza Si bien es cierto no existe un Gimnasio que brinde un servicio exclusivo solo para Mujeres. Los diversos gimnasios mixtos existentes se encuentran ubicados en La ciudad de Trujillo.
3.3.1.4. Promocin Estos Gimnasios llevan a cabo diversidad de promociones a travs de sitios web (facebook, twitter, pginas amarillas), as mismo realizan merchandaising, volantes, anuncios en peridicos y revistas de la ciudad.
3.3.2. Plan de Marketing para el Proyecto 3.3.2.1. Mercado Meta El mercado meta estar conformado por la demanda de Mujeres concurrentes al Gimnasio, que formen parte del NSE A y B, y residan en las zonas del distrito de Trujillo. Adicionalmente
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al uso de los diferentes servicios que ofreceremos, tambin podrn acceder al cafetn nutricional, salones de baile, msica personalizada y diversidad de programas referidos a temas de salud de la Mujer a cargo de especialistas en nutricin. 3.3.2.2. Servicio Adicional Adems de la variedad de servicios que brindar el gimnasio solo para Mujeres, en un futuro se llevara a cabo la implementacin de un spa solo para ellas, convirtiendo el gimnasio y el spa en un lugar en donde la Mujer pueda obtener un espacio de relajacin donde salga de su rutina diaria, obteniendo un tiempo exclusivamente para el cuidado de su salud fsica y mental.
3.3.2.3. Precio Los precios que tendremos para nuestros servicios sern valorizados en moneda de nuevo sol de acuerdo a cada paquete de servicio, a esto le incrementaremos los gastos mnimos administrativos. 3.3.2.4. Plaza Los servicios que ofrecer el Gimnasio sern directamente brindados en un local, ubicado en la urbanizacin San Andrs, destinado a la atencin de nuestras clientas. 3.3.2.5. Promocin Estos Gimnasios llevan a cabo diversidad de promociones a travs de sitios web (facebook, twitter, pginas amarillas), as mismo realizan merchandaising, volantes, anuncios en peridicos y revistas de la ciudad.
3.3.2.6. Estrategias de Entrada en el Mercado La estrategia de entrada al mercado el Gimnasio ser mediante la diversidad de publicidad enfocada a los servicios que ofreceremos, se basar el desarrollo de sus actividades del servicio con calidad, la diferenciacin y la novedad en cuanto que en la ciudad de Trujillo carece.
3.3.2.7. Posicionamiento del Producto Buscamos posicionarnos como un gimnasio solo para mujeres donde se refleje la comodidad y donde las mujeres no solo vengan a este gimnasio para hacer ejercicios sino para salir de la rutina y del estrs.
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CAPTULO IV: ESTUDIO TCNICO
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4.1. Especificaciones Tcnicas del Servicio 4.1.1. Servicios:
A) Servicio del paquete A: El paquete nombrado consta de que la clienta puede acercarse a la empresa y pedir un paquete de 6 meses donde podr accedes a las diversas disciplinas de acuerdo al horario establecido en el gimnasio, el cual contara inicialmente con un chequeo general de un nutricionista y luego el gua de un instructor especializado.
B) Servicio del paquete B: El paquete nombrado consta de que la clienta puede acercarse a la empresa y pedir un paquete de 3 meses donde podr accedes a las diversas disciplinas de acuerdo al horario establecido en el gimnasio, el cual contara inicialmente con un chequeo general de un nutricionista y luego el gua de un instructor especializado.
C) Servicio del paquete C: El paquete nombrado esta dirigido a personas que pertenezcan a alguna identidad la cual tendr convenio con el gimnasio y se le har un descuento especial y podr accedes a las diversas disciplinas de acuerdo al horario establecido en el gimnasio, el cual contara inicialmente con un chequeo general de un nutricionista y luego el gua de un instructor especializado.
4.1.2. Disciplinas que incluye cada paquete:
rea de mquinas - Personal Training En el rea de mquinas se encuentran variedad de mquinas de peso integrado como tambin una zona para trabajar el peso libre, donde se trabajar la fuerza, velocidad y resistencia, de la mujer. As mismo, esta rea es ideal para las Mujeres que desean aumentar su volumen muscular, todo esto se llevar a cabo a travs de ejercicios indicados bajo la supervisin del personal training, de acuerdo al horario en el cual se encuentre la clienta. El Personal Trainers guiar en cada rutina de ejercicios que realicen nuestras clientas, para asegurarse que se estn ejecutando cada ejercicio de la manera correcta, segura y efectiva. El Personal Trainer realizar evaluaciones peridicas que darn confiable y preciso monitoreo del nivel de mejoramiento de la condicin fsica, luego elaborar un programa de ejercicios basados en las evaluaciones para que el nivel de aptitud fsica siga mejorando. Los resultados quedarn en archivo para que el miembro pueda monitorear sus progresos.
Pilates El Pilates Reformer utiliza una mquina ergonmica muy verstil y fcil de manejar, especialmente diseada para la prctica del Pilates, que permite una entrenar el cuerpo
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manteniendo una perfecta postura y alineacin, lo que lo hace para fortalecer los msculos ms profundos que soportan la correcta alineacin de la columna vertebral y corregir posturas. De esta manera, el Pilates Reformer le permite prevenir y aliviar dolores de espalda, mejorar su fuerza abdominal, aumentar su flexibilidad, y le ensea a manejar su cuerpo en general.
Beneficios Innovador entrenamiento para el cuerpo y la mente. Brinda fortalecimiento muscular. Corrige desbalances posturales. Mejora el control muscular y entrena el cuerpo para prevenir posibles lesiones. Mejora la flexibilidad. Mejora coordinacin y conciencia corporal Prepara el cuerpo para las actividades diarias
Clases de Aerbicos Movimientos de grandes grupos musculares a travs de coreografas con el objetivo de fortalecer el corazn, todo el sistema circulatorio y respiratorio. As mismo mejorar la resistencia cardiovascular y ayuda a tener mayor coordinacin y
tonificacin de los msculos. Beneficios Mejora el funcionamiento del sistema cardiovascular. Fortalece la potencia muscular y mejora el tono. Ayuda a disminuir el porcentaje de grasa. Generar un alto gasto calrico. Eleva el consumo de oxgeno a niveles altos.
Clases de spinning Es una actividad fsica que se desarrolla sobre una bicicleta esttica con condiciones especiales como: volante de inercia, ajuste de tensin, silln y manillar ajustables.
Clases de Baile
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Las clases de baile se llevaran a cabo en forma divertida y relajante. Beneficiando la resistencia cardiovascular, adems de lograr una mejora en la condicin motora y porcentaje de grasa corporal. Nuestras clientas se liberarn del stress y aprendern los ritmos de moda. A su vez, lograrn quemar hasta 300 caloras y tonificar msculos del tren inferior. Clases de yoga Disciplina milenaria hind donde nuestras clientas trabajaran la mente, el cuerpo y el espritu. Esta tcnica abarca todos los aspectos vitales y conduce a la persona hacia el equilibrio de todos ellos. Proporciona un ptimo estado de salud, una actitud adecuada ante la vida, y un puente hacia el encuentro con uno mismo. Fight do Tcnica de lucha que comprende golpes, patadas, bloqueos, saltos y esquives. Se basan en diferentes artes marciales y en el boxeo. Todas las personas pueden practicar el Fight -Do. Es muy simple y existen opciones para cada uno de sus movimientos por lo cual cada practicante puede adaptar el entrenamiento a su nivel. Beneficios o o o o o o o o o Quema de grasa Aumento del tono muscular Aumento de la resistencia muscular Aumento de la velocidad Mejoras en el rendimiento del sistema cardio-respiratorio Mejoras en la coordinacin, la flexibilidad, el equilibrio y la postura Disminucin de la celulitis y las vrices Descarga de tensiones y liberacin del estrs Aumento de la seguridad y la autoestima
Guardera de nios
Servicio de guardera que contar con el apoyo de personal especializado en educacin inicial y estar abierto todos los das de la semana. Con la finalidad de que los hijos de las clientas disfruten de entretenidos juegos, videos infantiles, libros, concursos de dibujo y mucha diversin, mientras que ellas se ejerciten con tranquilidad.
Cafetn nutricional
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El cafetn nutricional, brindar diversos productos dietticos, nutritivos y energticos que contribuirn a que las mujeres realicen un ptimo entrenamiento.
Algunos de los productos que se encontraran disponibles en nuestra cafetera son los siguientes: o o o o o o Bebidas Hidratantes: Cuya formulacin favorece una mejor absorcin del agua y la recuperacin de los electrolitos perdidos durante el ejercicio. Energizantes: contienen ingredientes que en conjunto tienen un efecto estimulante, ptimo para recuperar las energas perdidas durante las rutinas. Jugos: Contamos con una gran variedad de jugos preparados al instante. Adems: Proporcionamiento adicional de suplementos que podrn incluir en sus batidos. Ensaladas en diferentes presentaciones. Galletas dietticas y nutritivas en diversos sabores.
4.2. Ingeniera Bsica 4.2.1. Descripcin de Procesos 4.2.1.1. Proceso de los servicios paquetes: Descripcin del Proceso de nuestros servicios en general: Inscripcin y detalle de los beneficios del servicios as como se le muestra los ambientes en que va desarrollar sus ejercicios. Se le conduce con la nutricionista y se le da una cita que concuerde con el horario disponible. La nutricionista determinara el estado y las necesidades nutricionales de cada clienta en funcin a su rutina de ejercicios contemplando cuatro actividades bsicas: o Anamnesis Alimentaria: Se efecta para conocer los hbitos y frecuencia del consumo de alimentos del mismo modo para conocer el aporte nutricional de los alimentos consumidos por nuestra clienta. o Determinacin de Necesidades: Esta se llevara a cabo para brindar una dieta acorde con las necesidades de nuestra clienta. o Control de peso: Se realizara un control semanal para conocer la evolucin en el proceso de disminucin de peso graso o aumento del desarrollo muscular. o Asesora personalizada: esta asesora nutricional orientara a la clienta al adecuado consumo de alimentos. Las Clientas pueden empezar a realizar sus ejercicios en el horario escogido por ellas.
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INICIO
Clienta visita el Local
Cliente solicita informacin de los paquetes
NO
Cliente decida adquirir
SI
Procede a cancelar en caja por el paquete
Verificacin del horario de las diferentes disciplinas Cita con la nutricionista
Se le dirige al rea que desee y empieza su rutina
TERMINO
Descripcin de proceso por disciplina: Proceso de Spinning: o o o o o Inscripcin y detalle de los beneficios del servicio. Cliente cancela en caja por el servicio elegido. Se le acompaa al ambiente en que va desarrollar sus clases. Tiempo de clase 1 hora Nuestras Clientas puede empezar a realizar sus ejercicios en el horario escogido por ellas.
Proceso de clase de Yoga:
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o o o o o
Inscripcin y detalle de los beneficios del servicio. Se le muestra el ambiente en que va desarrollar sus clases. Se proceder a detallar las sesiones a llevarse a cabo. Tiempo de clase 1 hora Nuestras Clientas puede empezar a realizar sus ejercicios en el horario escogido por ellas.
Proceso de las clases de Fight Do: o o o o o
Inscripcin y detalle de los beneficios del servicio. Se le muestra el ambiente en que va desarrollar sus clases. Se proceder a detallar las sesiones a llevarse a cabo. Tiempo de clase 1 hora Nuestras Clientas puede empezar a realizar sus ejercicios en el horario escogido por ellas
Proceso de la Guardera de Nios: o o o o o o o o Se le brindar la informacin detallada del servicio y los beneficios que trae consigo. Se le muestra a nuestra clienta el ambiente en donde el nio permanecer durante su estancia en el gimnasio. Se proceder a la inscripcin respectiva, brindndonos los datos personales tanto de nuestra clienta, como los datos personales de su nio. Se le conducir al nio al rea de guardera Se proceder a darle la bienvenida Se le brindar diversidad de juegos, videos infantiles, etc. Tiempo de estancia del nio dentro de la guardera mximo dos horas. El nio se marchara de la guardera nicamente cuando su madre lo recoja.
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INICIO
Clienta visita el Local
Clienta solicita informacin del servicio
Se le muestra el rea de Guardera de nios
NO
Clienta decide adquirir
SI
Se le inscribe los datos de nuestra clienta y los datos de su hijo en el sistema Se le dirije al menor al rea de Guardera para nios
Se le da la bienvenida al nio ingresante
Se le brinda diversos juegos infantiles, videos educativos, etc
Tiempo de estancia del nio en la guardera (mximo 2 horas) Nio es recogido por nicamente por su Madre.
TERMINO
4.2.2. Descripcin de Tecnologas
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4.2.2.1. Descripcin de Maquinarias, Equipos y Herramientas A continuacin se presentara un cuadro donde indicaremos las maquinas y equipos necesarios para las disciplinas mencionadas anteriormente:
CONCEPTO Maquina para gluteos Remo sentado Aductor Sillas para Abdominales Bicicletas estacionarias Pesas Trotadora Pegable
Cantidad 9 9 9 12 15 15 9
Inversin Precio 849,00 438,00 547,00 396,00 749,00 458,00 2.435,00
Total 7.641,00 3.942,00 4.923,00 4.752,00 11.235,00 6.870,00 21.915,00
Fuente: Elaboracin Propia 4.2.2.2. Descripcin de Mobiliario y Software Mobiliario: Se contara con el siguiente mobiliario:
Inversin Precio 2.268,07 1.354,50 749,30
CONCEPTO Equipos de Procesamiento de Datos Televisor Computadora y Impresora Equipo de sonido
Cantidad 1 1 1
Total 4.371,87 2.268,07 1.354,50 749,30
Fuente: Elaboracin Propia Software: El Sofware que utilizaremos en la empresa es el Microsoft Office 2007 y especficamente programas Excel para llevar el registro de nuestras clientas as como Word para entregar sus horarios o registros. 4.2.2.3. Detalle sobre Terrenos, Inmuebles e Instalaciones Fijas El local con el que se contar para brindar nuestros seis servicios tendra un tamao de 2 500m . Donde tendremos en el primer piso las siguientes areas: Area de Recepsion, Area de nutricion, 2 Area de maquinas, un bao y la guarderia y en el segundo piso: Un Area de aerobicos baile, un area para yoga y fight do y un area de maquinas, un area de spinning y un bao. 4.3. Centro de Operaciones 4.3.1. Macro y Micro-Localizacin
La empresa estar localizada en la ciudad de Trujillo, Provincia y Distrito de Trujillo, Departamento de La Libertad.
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Imagen N
Consideramos conveniente alquilar un local en la urbanizacin San Andrs I Etapa el cual ser amplio y se encontrara en una zona estratgica la cual ha sido escogida gracias a los resultados de las encuestas realizadas en diferentes zonas de la ciudad de Trujillo
4.4. Capacidad Instalada del Proyecto 4.4.1. Capacidad Mxima Se muestra en el siguiente cuadro las personas que se integraran en el servicio durante el da:
Variable Atenciones Promedio Semanal mensual Anual Capacidad Total 4.4.2. Criterios y Porcentaje de Ocupabilidad
Cantidad 40 240 960 11,520 11,520
En el siguiente cuadro mostramos la capacidad que tiene la planta por el Mercado Objetivo, Plan de Participacin y por el Plan Comercial
CAPACIDAD NORMAL DE PLANTA

Descripcin Mercado Objetivo Plan de Participacin Capacidad Normal Plan Comercial 2012 10.429 84% 8.760 2013 10.557 88% 9.290 6,05% 2014 10.686 92% 9.831 5,82% 2015 10.816 96% 10.383 5,61% 2016 10.948 100% 10.948 5,44%
En este cuadro mostramos la capacidad por cada servicio del Gimnasio:
CAPACIDAD NORMAL POR PRODUCTO

Descripcin Total Serv. Paquet. A Serv. Paquet. B Serv. Paquet. C 0 2012 8.760 3.893 2.920 1.947 0 2013 9.290 4.129 3.097 2.064 0 2014 9.831 4.369 3.277 2.185 0 2015 10.383 4.615 3.461 2.307 0 2016 10.948 4.866 3.649 2.433 0
44% 33% 22% 0%
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En este cuadro mostramos el porcentaje de ocupabilidad por ao de acuerdo a la capacidad mxima y normal de la empresa
OCUPABILIDAD
Descripcin Capacidad Normal Capacidad Mxima % de Ocupabilidad 2012 8.760 10.944 80% 2013 9.290 10.944 85% 2014 9.831 10.944 90% 2015 10.383 10.944 95% 2016 10.948 10.944 100%
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CAPTULO V: ESTUDIO LEGAL
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5.1. Forma Societaria El Gimnasio para mujeres estar constituida bajo la forma societaria de una Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.), amparada en la Ley N 26887, denominada Nueva Ley General de Sociedades (NLGS), en donde se hace mencin a la Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.) en los artculos 234 al 248 de su Libro Segundo correspondiente a la Sociedad Annima. Las Sociedades Annimas Cerradas (S.A.C.) tienen las siguientes caractersticas: La posibilidad de que la SAC funcione sin directorio. En este caso, las atribuciones de representacin legal y de gestin de la sociedad recaen en el Gerente General. Los accionistas tienen derecho de adquisicin preferente en los casos en que cualquier accionista decida transferir sus acciones a favor de otros accionistas o de terceros. La posibilidad de establecer en el estatuto un derecho de preferencia a favor de la propia sociedad, para que ella misma adquiera las acciones que un accionista desee vender, si los otros socios no lo ejercitan. La posibilidad de establecer en el estatuto la obligacin de obtener el consentimiento de la sociedad para transferencia de acciones (artculo 238 de la NLGS). La limitacin del derecho del accionista para designar a cualquier persona como su representante en las juntas de accionistas, de modo que slo puede hacerlo a favor de otro accionista, de su cnyuge o de su ascendiente o descendiente en primer grado (artculo 243 de la NLGS). Sin embargo, la representacin puede ampliarse ilimitadamente, si as lo establece el estatuto. Pasos a seguir para la creacin de una Sociedad Annima cerrada: 1. Apersonarse a la sede de Registros Pblicos con la finalidad de confirmar la no existencia de la denominacin que se le piensa asignar a la sociedad (Bsqueda Mercantil). Pasos: 2. Llenar formulario solicitud de bsqueda de denominacin(Ver anexo) Pagar en Caja los derechos registrales (Tasa: S/. 4.00) Acudir al rea de bsquedas para recoger el resultado de su trmite.
As mismo se tiene la opcin de hacer una reserva de preferencia registral (articulo 10 de la NLGS) hasta por 30 das, despus de haber efectuado el pago de un derecho. Pasos: Llenar formulario solicitud de reserva de denominacin. Adjuntar copia DNI del representante del ttulo. Pagar en Caja los derechos registrales (Tasa: S/.16.00) Acudir a mesa de partes, en la fecha que le indiquen, para recoger el resultado de su trmite.
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3.
Elaboracin de la minuta.
4. Si el aporte de los socios ha sido en efectivo, se tiene que hacer mediante deposito en cuenta aperturada a nombre de la sociedad. En caso contrario si los aportes han sido no dinerarios es decir en activos fijos es necesario la elaboracin de una declaracin jurada por parte de un contador pblico que valore los bienes; adems el Gerente debe realizar una certificacin en la que deja constancia de la recepcin de los bienes. 5. Una vez que se tiene la minuta adjuntada a los documentos requeridos y especificados en el punto 3, se procede a la elaboracin de escritura pblica. 6. Ya con la escritura pblica se acude nuevamente a Registros Pblicos (SUNARP) con la finalidad de escribir formalmente a la sociedad, donde se nos asignara una partida electrnica. 7. Luego de haber realizado los pasos anteriormente descritos, se acude a la SUNAT con el fin de obtener el registro nico de contribuyente (RUC). 8. Finalmente, se acude a los Ministerios u Organismos pertinentes como: Ministerio de Trabajo, Municipalidad, etc.; para obtener los permisos especiales correspondientes.
5.2. Tasas y Licencias Municipales 5.2.1. Licencia de Funcionamiento Para la apertura y el desarrollo de las actividades operacionales de la Guardera Canina se deber contar con la licencia de funcionamiento tramitada y expedida por la Municipalidad Provincial de Trujillo, debindose presentar lo siguiente: Pasos adquirir la Licencia de Funcionamiento: 1. Obtener Reporte de Zonificacin y Compatibilidad de uso de suelo CONFORME. Para este reporte se necesita llenar un formato emitido por la Municipalidad que contempla los siguientes datos: Direccin exacta en donde se encontrar ubicada la empresa. Nombres y Apellidos del titular(es). rea exacta del local.
2. Llenar Solicitud de Declaracin Jurada para Autorizaciones Municipales. 3. Obtener Vigencia de Poder-SUNARP 4. Adquirir Certificado de Defensa Civil, puesto que el rea del local es mayor a 100 m y menos a 500m. Para este certificado se debe solicitar la Inspeccin Tcnica de Defensa Civil y cumplir con los siguientes requisitos:
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Solicitud de ITSDC, segn formato numerado. Plan de Seguridad en Defensa Civil obligatorio en locales con mayor un nmero mayor a 5 personas y firmado por el propietario. Plano de Ubicacin-Localizacin y especificaciones tcnicos-Firmado por arquitecto colegiado. Plano de arquitectura Acotado Derecho de pago en caja- Inspeccin de Verificacin S/.141.45 Derecho de Pago en Caja Levantamiento de Observaciones S/.75.90 Copia de Certificado de medicin de puesta a tierra con una antigedad no mayor a ocho meses obligatorio para los locales que cuenta con artefacto elctrico y/o electrnico y deber estar firmado por Ing. Electricista o Mecnico Electricista Colegiado.
Copia de Certificado de RPIN de Extintores. Certificado de Prueba Hidrosttica de Extintor (Si tiene antigedad mayor a 5 aos) Plano de sealizacin y evaluacin-Firmado por arquitecto colegiado.
5. Pago de Derecho de formato de Licencia Municipal de S/.96.00
Anuncios Publicitarios y otros Los requisitos para la autorizacin de publicidad fija son los siguientes: 1. Formato de Declaracin Jurada 2. Copia de DNI 3. Foto de fachada del local 4. Diseo grfico del logotipo 5. Copia de Licencia de funcionamiento 6. Pagos correspondientes Derecho de trmite S/.86.00 Publicidad, en funcin del tamao de la publicidad que para la Guardera es de S/.210
5.3. Legislacin Laboral y Tributaria A) Rgimen laboral de la Micro y Pequea Empresa El Rgimen de Promocin y Formalizacin de las MYPES se aplica a todos los trabajadores sujetos al rgimen laboral de la actividad privada, que presten servicios en las Micro y Pequeas Empresas, as como a sus conductores y empleadores. Los trabajadores contratados al amparo de la legislacin anterior continuarn rigindose por las normas vigentes al momento de su celebracin. No estn incluidos en el mbito de aplicacin laboral los trabajadores sujetos al rgimen laboral comn, que cesen despus de la entrada en vigencia del Decreto Legislativo N 1086 y
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sean inmediatamente contratados por el mismo empleador, salvo que haya transcurrido un (1) ao desde el cese. Incluye los siguientes derechos Cuadro N 42
Fuente: MINTRA Fuente: Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo (MTPE) Para poner a los trabajadores en planilla, se tiene que realizar una inscripcin previa en la pgina www.mintra.gob.pe/remype . Cada contrato individual de trabajo deber ser registrado en el Ministerio de trabajo pagando una tasa de S/.3.50. B) Legislacin Tributaria Libros y Registros Contables: Los contribuyentes del Rgimen Especial de Renta (RER) estn obligados a llevar un Registro de Compras y un Registro de Ventas de acuerdo a las normas vigentes sobre el particular. Cuota Aplicable al RER: Los contribuyentes que se acojan al Rgimen Especial de Renta (RER) pagaran una cuota mensual de 1.5% (uno punto cinco por ciento) de sus ingresos netos mensuales provenientes de sus rentas de tercera categora (el pago de esta cuota mensual es de carcter cancelatorio). Declaracin Jurada Anual: Los contribuyentes del Rgimen Especial de Renta (RER) presentarn anualmente un Declaracin Jurada la misma que se presentar en la forma, plazos y condiciones que establezca oportunamente la SUNAT. Dicha declaracin corresponder al inventario realizado al ltimo da del ejercicio anterior al de la presentacin.
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CAPTULO VI: ESTUDIO ORGANIZACIONAL
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6.1. Planeamiento Estratgico 6.1.1. Misin Brindar un servicio de calidad, totalmente comprometido e interesado a inspirar a nuestras clientas energa para ayudarles a alcanzar sus objetivos individuales, as tambin infundir a que se mantengan en ptimas condiciones fsicas, a la vez mejorar la calidad de vida, estado de salud mediante una verdadera prctica deportiva.
6.1.2. Visin Ser el primer gimnasio lder solamente para mujeres en el norte del pas, brindndoles bienestar a ellas y en general a toda la poblacin peruana, generando valor a nuestra empresa.
6.1.3. Objetivos Tcticos y Estratgicos
Objetivos Estratgicos Dar un servicio de calidad orientado a atender las necesidades individuales de nuestras clientas proporcionndoles bienestar, salud y un verdadero compromiso de empresacliente. Se brindarn charlas, conferencias y capacitacin a todo nuestro personal para poder cumplir nuestros objetivos. Atraer el mayor nmero posible de mujeres, para que nuestro negocio prospere, con diferentes tarifas y paquetes novedosos. Dirigir a las clientas de mayor edad para que realicen ejercicio por lo menos tres veces por semana para que mejoren su salud para que no caigan en sedentarismo. Establecer programas de ejercicio y dieta para cada necesidad de cada mujer, y as poder ayudarlas en su bienestar fsico y emocional. Concientizar a la poblacin femenina en etapa de la adolescencia, con la finalidad de que mejore su salud mantenindolas alejadas de las drogas u cualquier otro vicio. Objetivos Tcticos Ofrecer calidad mxima en el servicio. Promocionar distintos horarios de acuerdo a las Necesidades del cliente. Estar constantemente innovando. Tener el mejor plan de trabajo. Que el cliente sienta una experiencia nica. Ofrecer precios accesibles.
6.1.4. Anlisis FODA FORTALEZAS o Maneja un concepto nico de exclusividad antes otros gimnasios por lo que es exclusivamente para mujeres.
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o o o o o o o
Tener maquinas especializadas solamente para mujeres No hay competencia. Buenos instructores. Horarios flexibles. Mensualidades adecuadas. Cuenta un nicho de mercado muy atractivo (por el poder adquisitivo que maneja). Puedo incluir altos precios. Maneja excelente servicios con alta infraestructura calidad y tecnologa.
OPORTUNIDADES o nico en la regin. o o o o Mercado amplio. Publicidad. Hay grandes avances tecnolgicos en este rango como aparatos electrnicos que guardan tu mejora en el rendimiento fsico. El tema de del ejercicio, actualmente presenta mucha importancia ya que con avances cientficos han comprobado como ayuda al ser humano, gracias a los extremos que ha llegado el hombre. o o Cada vez es mayor el nmero de personas preocupadas por su salud fsica. Situacin econmica del Pas en crecimiento, lo que estimula al publico a mayor consumo en una era en donde el cuidado fsico y la salud toman un lugar.
DEBILIDADES o Nuevo servicio en el mercado, todava no tiene la confianza o credibilidad del pblico objetivo. o o o Las directoras de negocio no cuenta con demasiados conocimientos y certificaciones relacionadas a su mbito de trabajo, el deporte como otros. No puede darle preferencias o diferencias a sus diferentes tipos de consumidores, diferencias: edad, sexo, ocupacin, preferencias. No cuenta con estacionamientos para la capacidad que requiere nuestras clientes.
AMENAZAS o Competencia a futuro. o Es difcil satisfacer las necesidades de dicho mercado ya que es un mercado que pide mucho ya que as est acostumbrado a otros gimnasios.
6.2. Estructura Organizacional 6.2.1. Organigrama Estructural y Funcional
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Administrador
Secretaria
Contador
Nutricionista
Asesoria Legal
Marketing
Cobranza
Venta de Servicios
Servicio Paquet. A
Servicio Paquet. B
Servicio Paquet. C
6.2.2. Nombre o Marca Distintiva
NOMBRE: Womans Gym
MARCA: Womans Gym SA
6.2.3. Equipo de Trabajo 6.2.3.1. Anlisis de Cargos y Requisitos
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RECEPCIONISTA: Nombre Del Puesto: Secretaria Empresarial. Objetivo Del Puesto: Brindar informes a todas las posibles clientas que llegan al local, inscripciones y ayudar al personal con el que colabora, para que ste no deba preocuparse ms que en la toma de decisiones que beneficien el progreso de la compaa. Sexo: Femenino Edad: 23 a 35 anos. Experiencia Laboral: Mnimo 2 anos. Nivel Acadmico: Secretaria Empresarial.
INSTRUCTOR 1: Nombre del puesto: Instructor 1. Objetivo del puesto: considerar los principios generales del entrenamiento Deportivo Como elementos importantes para personalizar las clases. Sexo: Femenino Edad: 25 y 35 anos. Experiencia laboral: Mnimo 2 aos. Nivel Acadmico: Tener curso de instructor especializado en gimnasios.
INSTRUCTOR 2: Nombre Del Puesto: Instructor 2. Objetivo Del Puesto: considerar los principios generales del entrenamiento deportivo como elementos importantes para personalizar las clases. Sexo: indistinto. Edad: 25 y 35 anos. Experiencia Laboral: Mnimo 2 aos. Nivel Acadmico: Tener curso de instructor especializado en gimnasios.
6.2.3.2 Tareas, Funciones y Responsabilidades NOMBRE DEL PUESTO: Secretaria Empresarial. FUNCIONES DEL PUESTO: Tramitar correspondencia, su entrada y salida. Recepcin de documentos. Atender llamadas telefnicas. Atender visitas y dar la informacin adecuada. Archivo de documentos. Tener actualizada la agenda, tanto telefnica como de direcciones, y de los profesores e instructores.
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Manejo de maquinaria de oficina, desde calculadoras hasta fotocopiadoras, pasando por ordenadores personales y los programas informticos que conllevan.
NOMBRE DEL PUESTO: Instructor 01 FUNCIONES DEL PUESTO: Dosificar una carga de entrenamiento aerbico en velocidad mxima, frecuencia cardiaca, percepcin del esfuerzo. Planear una sesin en tiempos de actividad y descanso adecuado para cada clienta. Llevar un seguimiento de tus entrenos. Llevar a cabo estrategias mercadolgicas deportivas en el entrenamiento personalizado por cada clienta. Romper las zonas de estancamiento. Recomendar dietas y cmo desarrollarla. Dar a conocer cmo obtener porcentajes de grasa y msculo adecuado.
NOMBRE DEL PUESTO: Instructor 2 FUNCIONES DEL PUESTO: Dosificar una carga de entrenamiento aerbico en velocidad mxima, frecuencia cardiaca, percepcin del esfuerzo. Planear una sesin en tiempos de actividad y descanso adecuado. Llevar un seguimiento de tus entrenos. Llevar a cabo estrategias mercadolgicas deportivas en el entrenamiento personalizado. Romper las zonas de estancamiento. Recomendar dietas y cmo desarrollarla. Dar a conocer cmo obtener porcentajes de grasa y msculo adecuado.
6.2.3.3. Mecanismo de Reclutamiento y Seleccin Nuestro mecanismo de reclutamiento ser por medio de publicaciones de peridico y radio. En algunos caso tercia rizaremos con empresas personalizadas en reclutamiento y seleccin.
6.2.3.4. Programa de Capacitacin y Evaluacin de Personal Nuestras Capacitaciones a nuestro personal sern trimestral o semestral dndoles una completa informacin de los ltimos alcances del tema as como tambin traeremos personas calificadas de fuera para que nos brinden su ayuda en nuevos temas de Nutricin as como nuevos tipos de ejercicios o nuevas maquinas.
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6.2.3.5. Poltica Salarial y Fijacin de Sueldos
Como poltica salarial tendremos que el pago a nuestros trabajadores ser de la siguiente manera: o o Sueldo Fijo: Administrador, Secretaria, Jefe de Marketing, Maestra encargada para Guardera de Nios Sueldo por Horas: Instructores, Nutricionista, Profesoras de Baile, Yoga y Fight Do.
Agencias de Tercerizacin: Empleados de Limpieza y de Seguridad.
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CAPTULO VII: INGRESOS Y COSTOS
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7.1. Inversiones 7.1.1. Inversin, Depreciacin y Amortizacin de Activos En el siguiente cuadro se aprecia que en Maquinaria y Equipo se requiere mayor inversin para activos fijos ya que se encuentran dentro de esta las maquinas del gimnasio, la cual es instrumento fundamental para el giro del negocio.
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7.1.2. Inversin y Reinversin en Capital de Trabajo En el siguiente cuadro se muestra la distribucin de la inversin entre costos y gastos a la vez la reinversin del capital de trabajo, que este es el recurso destinado al funcionamiento
permanente y inicial de la empresa a lo largo del tiempo de evaluacin del proyecto.
7.2.3. Resumen de Inversiones En el cuadro siguiente se muestra el resumen de la inversin en el Activo Fijo, Activo Intangible y Capital de Trabajo con IVG y sin IGV considerando el capital de trabajo para 3 meses.
RESUMEN DE LAS INVERSIONES (En nuevos soles) Descripcin Activo Fijo Activo Intangible Capital de Trabajo Inicial TOTAL Se considera Capital de Trabajo para 3 meses Elaboracin propia
Monto sin IGV 69.228,87 17.022,95 93.528,02 179.779,83
Monto con IGV 81.690,06 20.087,08 102.996,34 204.773,48
IGV 12.461,20 3.064,13 15.525,33
7.2. Costos y Gastos Proyectados
7.2.1. Materia Prima Directa: El siguiente cuadro se especifica los materiales, las cantidades de cada uno de estos y los costos de los materiales a utilizar, segn sea el tipo de servicio paquete a tomar, nombrndose as como materiales directos.
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MATERIALES DIRECTOS POR SERVICIO (1 PAQUETE )

Producto Materiales
Pelotas de Plastico Mancuernas (pares)
Cantidad 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Costo 1,50 4,00 3,00 5,00 15,00 28,50 1,45 3,00 3,50 15,00 22,95 1,50 4,00 2,70 15,00 23,20
Costo x paquete
Serv. Paquet. A
Mat yoga Individual Equipo de sonido Kit para Guarderia
24,15
TOTAL
Pelotas de Plastico
Serv. Paquet. B
Mancuernas (pares) Mat yoga Individual Kit para Guarderia
19,45
TOTAL
Pelotas de Plastico
Serv. Paquet. C
Mancuernas (pares) Mat yoga Individual Kit para Guarderia
19,66
TOTAL
7.2.2. Presupuesto de Personal: Como toda empresa necesita una plantilla donde se detalla cada beneficio de cada trabajador as como el sueldo a tratar desde un inicio; en el siguiente cuadro se muestra el presupuesto del personal y de los servicios que se utilizara por terceros.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE PERSONAL Y SERVICIOS DE TERCEROS
(En nuevos soles) Concepto MANO DE OBRA DIRECTA Recepsionista Instructores Nutricionista Encargada de Guarderia de nios MANO DE OBRA INDIRECTA TOTAL MANO DE OBRA INDIRECTA ADMINISTRACIN Administrador SERVICIOS POR TERCEROS Asesora Contable Limpieza Vigilancia VENTAS TOTAL SUELDO VENTAS Referencia Organigrama - Estimaciones Propias 1 1.300,00 130,00 21.658,00 2.400,00 4.800,00 2.400,00 31.258,00 N de Trabajadores 1 3 1 2 Sueldo Mensual CTS Beneficios Sociales 54,00 180,00 27,00 45,00 Sueldo Total 714,00 2.380,00 357,00 595,00 Sueldo Anual 9.996,00 33.320,00 4.998,00 8.330,00 TOTAL 9.996,00 99.960,00 4.998,00 16.660,00 131.614,00
600,00 60,00 2.000,00 200,00 300,00 30,00 500,00 50,00 TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA
117,00
1.547,00 200,00 400,00 200,00
1 200,00 1 400,00 1 200,00 TOTAL SUELDO ADMINISTRATIVOS
21.658,00 2.400,00 4.800,00 2.400,00
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A la vez se muestra en el siguiente cuadro el consolidado de gastos de personal del gimnasio que se tendr que se gastara anualmente; considerando por ao como media de responsabilidad de los trabajadores de la empresa.
CONSOLIDADO DE GASTOS DE PERSONAL

(En nuevos soles) Descripcin 2012 2013 131.614,00 31.258,00 162.872,00 2014 138.194,70 32.820,90 171.015,60 2015 138.194,70 32.820,90 171.015,60 2016 145.104,44 34.461,95 179.566,38
Mano de Obra Directa 131.614,00 Mano de Obra Indirecta Administracin 31.258,00 TOTAL 162.872,00 Elaboracin propia - Referencia: Cuadro N
7.2.3. Gastos Indirectos de Fabricacin Dentro de la empresa Gimnasio para mujeres se presenta el cuadro siguiente donde se muestra los costos indirectos:
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

(En nuevos soles) ITEM Electricidad Agua Internet TOTAL MATERIALES % 58,06% 38,71% 3,23% 100% 2012 5.400,00 3.600,00 300,00 9.300,00 2013 5.726,71 3.817,81 318,15 9.862,67 2014 6.060,21 4.040,14 336,68 10.437,02 2015 6.400,48 4.266,99 355,58 11.023,05 2016 6.746,30 4.497,53 374,79 11.618,63
7.2.4. Gastos de Administracin El gimnasio solo para mujeres presenta el siguiente cuadro donde se muestra el presupuesto de gastos administrativos; los sueldos administrativos, los alquileres y los diferentes tiles a utilizar dentro del gimnasio.
PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

(En nuevos soles) Descripcin 2012 2013 128,39 31.258,00 572,03 9.600,00 1.271,19 661,02 869,81 44.360,44 46.562,31 2.201,87 2014 128,39 32.820,90 572,03 9.600,00 1.271,19 661,02 901,07 45.954,60 48.156,47 2.201,87 2015 128,39 32.820,90 572,03 9.600,00 1.271,19 661,02 901,07 45.954,60 48.156,47 2.201,87 2016 128,39 34.461,95 572,03 9.600,00 1.271,19 661,02 933,89 47.628,46 49.830,34 2.201,87
Utiles de Escritorio 128,39 Utiles de Limpieza Sueldos 31.258,00 Plan de Capacitacin Alquileres* 9.600,00 Mantenimiento y Reparacin del Local Telfono 661,02 Imprevistos 2% 832,95 TOTAL SIN IGV 42.480,35 TOTAL CON IGV 44.350,45 IGV 1.870,09 Elaboracin propia - * Incluye pago de tributos
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7.2.5. Gastos de Ventas
PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS

(En nuevos soles) Descripcin Publicidad y Marketing Publicidad Actividades y Eventos Merchandising TOTAL SIN IGV TOTAL CON IGV IGV
Elaboracin propia
2012 805,08 508,47 306,78 0,00 1.620,34 1.912,00 291,66
2013 805,08 508,47 306,78 0,00 1.620,34 1.912,00 291,66
2014 805,08 508,47 306,78 0,00 1.620,34 1.912,00 291,66
2015 805,08 508,47 306,78 0,00 1.620,34 1.912,00 291,66
2016 805,08 508,47 306,78 0,00 1.620,34 1.912,00 291,66
7.2.6. Presupuestos de Costos Directos e Indirectos En el siguiente cuadro mostramos los flujos de costos directos y los costos indirecto incurridos en la atencin de las clientas del Gimnasio
COSTOS DE PRODUCCIN
(En nuevos soles) Descripcin 2012 2013 200.540,21 131.614,00 9.862,67 342.016,88 379.889,40 37.872,52 2014 212.216,65 138.194,70 10.437,02 360.848,37 400.926,03 40.077,66 2015 224.135,47 138.194,70 11.023,05 373.353,21 415.681,75 42.328,53 2016 236.244,07 145.104,44 11.618,63 392.967,13 437.582,42 44.615,29
COSTOS DIRECTOS Materiales Directos 189.097,37 Mano de Obra Directa 131.614,00 COSTOS INDIRECTOS Materiales Indirectos 9.300,00 Mano de Obra Indirecta TOTAL SIN IGV 330.011,37 TOTAL CON IGV 365.722,90 IGV 35.711,53 Elaboracin propia - Referencia: Cuadros N
7.2.7. Depreciacin del Activo Fijo y Amortizacin de Intangibles
DEPRECIACIN DEL ACTIVO FIJO Y AMORTIZACIN DEL INTANGIBLE

(En nuevos soles) Descripcin INTANGIBLES Gastos Pre Operativos Estudio de Pre-Factibilidad Constitucin y Organizacin de Empresa Software - Pgina Web Reclutamiento de Personal Remodelacin del Local Imprevistos 2% TANGIBLES Maquinaria y Equipo Equipos de Procesamiento de Datos Mobiliario TOTAL ACUMULADO Elaboracin propia - Referencia Cuadro N Inversin 17.022,95 12.462,67 1.271,19 1.468,20 593,22 1.144,07 83,60 69.228,87 61.278,00 4.371,87 3.579,00 86.251,82 2012 3.404,59 2.492,53 254,24 293,64 118,64 228,81 16,72 7.360,07 6.127,80 874,37 357,90 10.764,66 10.764,66 2013 3.404,59 2.492,53 254,24 293,64 118,64 228,81 16,72 7.360,07 6.127,80 874,37 357,90 10.764,66 21.529,33 2014 3.404,59 2.492,53 254,24 293,64 118,64 228,81 16,72 7.360,07 6.127,80 874,37 357,90 10.764,66 32.293,99 2015 3.404,59 2.492,53 254,24 293,64 118,64 228,81 16,72 7.360,07 6.127,80 874,37 357,90 10.764,66 43.058,65 2016 3.404,59 2.492,53 254,24 293,64 118,64 228,81 16,72 7.360,07 6.127,80 874,37 357,90 10.764,66 53.823,32 2016 32.428,50 30.639,00 1.789,50 32.428,50
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7.3. Financiamiento 7.3.1. Estructura de Capital Vemos en el siguiente cuadro la estructura de la inversin, en la cual vemos que adquiriremos un prestamos de 122,864.o9 para completar el capital que necesitamos.
ESTRUCTURA DE CAPITAL
(En nuevos soles) Monto de capital S/. Aporte Propio 81.909,39 Prstamo 122.864,09 Inversin Total 204.773,48 Elaboracin propia - Referencia Cuadro N Descripcin % 40,00% 60,00% 100,00%
7.4. Ingresos Proyectados 7.4.1. Ingresos por Ventas La empresa tendr 3 tipos de ingresos de acuerdo a los 3 servicios paquetes que se brindara; los precios de estos estn estructurados teniendo en cuenta los costos que incurrirn
ESTRUCTURA DE PRECIOS
(En nuevos soles) Producto Serv. Paquet. A Serv. Paquet. B Serv. Paquet. C 0 Elaboracin propia Valor de Venta 338,98 254,24 169,49 0,00 IGV 61,02 45,76 30,51 0,00 Precio Medio 400,00 300,00 200,00 Costo Total Medio 43,96 39,25 39,47 0,00 Margen Contribucin 295,02 214,98 130,02 -
7.4.2. Recuperacin de Capital de Trabajo

RECUPERACIN DEL CAPITAL DE TRABAJO (En nuevos soles - Incluye IGV) Descripcin Capital de Trabajo Inicial Capital de Trabajo Incremental Recuperacin del Capital de Trabajo
2011 -102.996,34
2012 -4.094,59
2013 -5.657,70
2014 -3.688,93
2015 -5.893,63
2016
122.331,19
7.4.3. Valor de Desecho Neto En el siguiente cuadro muestra el valor de desecho que se obtendra al final del horizontede evaluacin de proyecto.
VALOR DE DESECHO (En nuevos soles - Incluye IGV) Descripcin Valor Residual
2011
2012
2013
2014
2015
2016 38.265,63
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CAPTULO VIII: EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
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8.1. Supuestos Generales A continuacin se presenta los supuestos que se utilizaron en el transcurso de todo nuestro proyecto:
SUPUESTOS
ITEM Inflacin Anual* Crecimiento Econmico Crecimiento Poblacional Impuesto a la Renta IGV Beneficios Sociales CTS Tipo de Cambio Incremento de Sueldos *** Nmero de Sueldos al Ao Plan de Participacin Crecimiento del Proyecto Reduccin del Precio Elevacin de Costo Total Imprevistos Factor de Capital de Trabajo Ventas a Contado Compras a Contado
* Inflacion al 2011
VALOR 2,80% 6,50% 1,22% 30,00% 18,00% 9,00% 10,00% 2,80 5,00% 14 84,00% 4,00% 0% 0% 2% 3/12 100% 100%
8.2. Flujo de Caja Proyectado 8.2.1. Mdulo del Impuesto General a las Ventas
MDULO DEL IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS

(En nuevos soles) 2011 IGV de Ingresos IGV de Costos de Inversin y Liquidacin IGV de Costos Operativos Balance Operativo Crdito Fiscal IGV por Pagar Elaboracin propia - Referencia: Cuadro N 15.525,33 37.873,28 -392.692,82 15.525,33 -377.167,49 -416.269,54 -440.637,28 -465.538,95 -496.653,73 40.366,05 -416.269,54 42.571,20 -440.637,28 44.822,07 -465.538,95 2012 -430.566,10 2013 -456.635,59 2014 -483.208,47 2015 -510.361,02 2016 -537.925,42 -5.837,13 47.108,82 -490.816,60
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8.2.2. Flujo de Caja Anual Financiado del Proyecto
FLUJO DE EFECTIVO FINANCIADO PROYECTADO

(En nuevos soles) 2011 Ingresos Operativos Ventas al Contado 100% Cobranza Realizada 0% Egresos Costos de Inversin Activo Fijo Activo Intangible Costos de Produccin Compras al Contado 100% Pagos Realizados 0% Costos de Operacin Gastos Administrativos Gastos de Ventas Impuesto General a las Ventas Impuesto a la Renta deducido EF Flujo de Efectivo Prstamo recibido Amortizacin Intereses Escudo fiscal Flujo Financiado Entrega de Dividendos Saldo inicial Saldo acumulado Elaboracin propia - Referencia: Cuadros N 2012 2.822.600,00 2.822.600,00 2013 2.993.500,00 2.993.500,00 0,00 -1.486.063,88 2014 3.167.700,00 3.167.700,00 0,00 -1.571.222,85 2015 3.345.700,00 3.345.700,00 0,00 -1.652.383,02 2016 3.526.400,00 3.526.400,00 0,00 -1.746.626,68
-101.777,14 -1.391.299,99 -81.690,06 -20.087,08 -365.722,90
-379.889,40 0,00 -46.562,31 -1.912,00 -416.269,54 -641.430,62 1.507.436,12 -22.626,80 -26.839,90 8.051,97 1.466.021,39 0,00 2.960.304,43
-400.926,03 0,00 -48.156,47 -1.912,00 -440.637,28 -679.591,07 1.596.477,15 -28.527,93 -20.938,77 6.281,63 1.553.292,08 0,00 4.513.596,51
-415.681,75 0,00 -48.156,47 -1.912,00 -465.538,95 -721.093,85 1.693.316,98 -35.986,09 -13.480,61 4.044,18 1.647.894,46 0,00 6.161.490,97
-437.582,42 0,00 -49.830,34 -1.912,00 -496.653,73 -760.648,19 1.779.773,32 -17.767,88 -4.050,12 1.215,04 1.759.170,35 0,00 7.920.661,32
-101.777,14 122.864,09
-44.350,45 -1.912,00 -377.167,49 -602.147,15 1.431.300,01 -17.955,38 -31.511,32 9.453,40 1.391.286,70 0,00 1.494.283,04
21.086,95 81.909,39 102.996,34
8.2.3. Flujo de Caja Operativo

FLUJO DE CAJA OPERATIVO 2011 TOTAL DE INGRESOS Costos de Produccin Gastos Administrativos Gastos de Ventas Impuesto General a las Ventas Impuesto a la Renta TOTAL DE EGRESOS FLUJO OPERATIVO Elaboracin propia - Referencia: Cuadros N 0,00 2012 2.822.600,00 -365.722,90 -44.350,45 -1.912,00 -377.167,49 -602.147,15 -1.391.299,99 1.431.300,01 2013 2.993.500,00 -379.889,40 -46.562,31 -1.912,00 -416.269,54 -641.430,62 -1.486.063,88 1.507.436,12 2014 3.167.700,00 -400.926,03 -48.156,47 -1.912,00 -440.637,28 -679.591,07 -1.571.222,85 1.596.477,15 2015 3.345.700,00 -415.681,75 -48.156,47 -1.912,00 -465.538,95 -721.093,85 -1.652.383,02 1.693.316,98 2016 3.526.400,00 -437.582,42 -49.830,34 -1.912,00 -496.653,73 -760.648,19 -1.746.626,68 1.779.773,32
8.2.4. Flujo de Capital

FLUJO DE CAPITAL Inversin en Activo Fijo Inversin en Intangibles Capital de Trabajo Inicial Capital de Trabajo Incremental Recuperacin del Capital de Trabajo Valor Residual FLUJO DE CAPITAL Elaboracin propia - Referencia: Cuadros N 2011 -60.577,02 -20.475,52 -102.996,34 2012 2013 2014 2015 2016
-4.094,59
-5.657,70
-3.688,93
-5.893,63
-184.048,88
-4.094,59
-5.657,70
-3.688,93
-5.893,63
0,00 122.331,19 27.144,68 149.475,87
8.2.5. Flujo de Caja Econmico

FLUJO DE CAJA ECONMICO Flujo de Capital Flujo Operativo FLUJO DE CAJA ECONMICO 2011 -184.048,88 0,00 -184.048,88 2012 -4.094,59 1.431.300,01 1.427.205,42 2013 -5.657,70 1.507.436,12 1.501.778,42 2014 -3.688,93 1.596.477,15 1.592.788,22 2015 -5.893,63 1.693.316,98 1.687.423,35 2016 149.475,87 1.779.773,32 1.929.249,19
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8.3. Estados Proyectados 8.3.1. Balance
BALANCE PROYECTADO
(En nuevos soles) Activo Caja y Bancos Clientes Total Activo Corriente Activo Fijo Intangibles Total Activo No Corriente Pasivo y Patrimonio Pasivo Proveedores Tributos Total Pasivo Corriente Deuda a Largo Plazo Total Pasivo No Corriente Patrimonio Capital social Reserva Legal Utilidades acumuladas 2011 204.773,48 102.996,34 102.996,34 81.690,06 20.087,08 101.777,14 204.773,48 122.864,09 2012 1.585.295,52 1.494.283,04 0,00 1.494.283,04 74.329,99 16.682,49 91.012,48 1.585.295,52 120.434,03 0,00 15.525,33 15.525,33 104.908,71 104.908,71 1.464.861,48 81.909,39 197.564,58 1.185.387,51 2013 3.040.552,25 2.960.304,43 0,00 2.960.304,43 66.969,92 13.277,90 80.247,82 3.040.552,25 97.807,24 0,00 15.525,33 15.525,33 82.281,91 82.281,91 2.942.745,01 81.909,39 408.690,80 2.452.144,82 2014 4.583.079,66 4.513.596,51 0,00 4.513.596,51 59.609,84 9.873,31 69.483,15 4.583.079,66 69.279,31 0,00 15.525,33 15.525,33 53.753,98 53.753,98 4.513.800,36 81.909,39 633.127,28 3.798.763,69 2015 6.220.209,46 6.161.490,97 0,00 6.161.490,97 52.249,77 6.468,72 58.718,49 6.220.209,46 33.293,21 0,00 15.525,33 15.525,33 17.767,88 17.767,88 6.186.916,25 81.909,39 872.143,84 5.232.863,02 2016 7.968.615,15 7.920.661,32 7.920.661,32 44.889,70 3.064,13 47.953,83 7.968.615,15 9.688,20 9.688,20 9.688,20 0,00 0,00 7.958.926,95 81.909,39 1.125.288,22 6.751.729,34
0,00 122.864,09 122.864,09 81.909,39 81.909,39 0,00 0,00
8.3.2. Estados de Ganancias y Prdidas
ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS PROYECTADO

(En nuevos soles) 2011 Ventas Netas Costo de Ventas Utilidad Bruta Gastos Administrativos Gastos de Ventas Utilidad Operativa Depreciacin Activo Fijo Amortizacin Intangibles UAII Gastos Financieros Utilidad Antes de Impuestos Impuesto a la Renta Reserva Legal 10% Entrega de Dividendos 0% Utilidad Neta Elaboracin propia - Referencia: Cuadro N 2012 2.392.033,90 -330.011,37 2.062.022,53 -42.480,35 -1.620,34 2.017.921,83 -7.360,07 -3.404,59 2.007.157,17 -31.511,32 1.975.645,85 -592.693,75 -197.564,58 0,00 1.185.387,51 2013 2.536.864,41 -342.016,88 2.194.847,52 -44.360,44 -1.620,34 2.148.866,75 -7.360,07 -3.404,59 2.138.102,08 -26.839,90 2.111.262,18 -633.378,65 -211.126,22 0,00 1.266.757,31 2014 2.684.491,53 -360.848,37 2.323.643,15 -45.954,60 -1.620,34 2.276.068,22 -7.360,07 -3.404,59 2.265.303,55 -20.938,77 2.244.364,79 -673.309,44 -224.436,48 0,00 1.346.618,87 2015 2.835.338,98 -373.353,21 2.461.985,77 -45.954,60 -1.620,34 2.414.410,83 -7.360,07 -3.404,59 2.403.646,17 -13.480,61 2.390.165,56 -717.049,67 -239.016,56 0,00 1.434.099,34 2016 2.988.474,58 -392.967,13 2.595.507,44 -47.628,46 -1.620,34 2.546.258,64 -7.360,07 -3.404,59 2.535.493,98 -4.050,12 2.531.443,86 -759.433,16 -253.144,39 0,00 1.518.866,32
8.5. Rentabilidad 8.5.1. VANE y TIRE
Pgina 59
8.5.2. Periodo de Recuperacin de Capital
8.5.3. Anlisis Costo Beneficio
8.5.4. Punto de Equilibrio
Thousands
120 100 80 60 40 20 0 81,595

CF CV CT
87,708
93,821
99,935
106,048
Pgina 60
8.6. Anlisis Sensibilidad 8.6.1. Anlisis Unidimensional de las Variables Crticas
ANLISIS UNIDIMENSIONAL
(En trminos reales)
Si la empresa se viera forzada a reducir el precio de los productos, debido a una baja aceptacin del precio, el efecto sobre el VaneReal sera: 1,00% 2,00% 3,00% 4,00% 6,64% 7,00% 4.642.004 4.586.265 4.530.525 4.474.785 4.419.045 4.271.620 4.251.826 Si la empresa se enfrenta a una elevacin de los costos de produccin, por mala negociacin con los proveedores, el efecto sobre el VaneReal sera: 2,00% 4,00% 6,00% 8,00% 12,47% 12,00% 4.642.004 4.627.031 4.612.058 4.597.085 4.582.112 4.548.622 4.552.166 Si la empresa no lograra la penetracin de mercado planificada, el efecto sobre el VaneReal sera: 95,00% 90,00% 85,00% 4.642.004 5.100.061 4.918.625 4.689.647
Elaboracin propia - Referencia Cuadros N
80,00% 4.418.113
76,19% 4.204.613
70,00% 3.856.395
8.6.2. Anlisis Bidimensional

Escenarios para el VanfReal, por Diferentes Valores de Inflacin y Reduccin de Precios de los Productos 4.642.004 0,50% 1,00% 1,50% 2,00% 2,50% 3,00% 3,00% 5.111.040 4.964.390 4.822.518 4.685.250 4.552.420 4.423.867 2,00% 5.174.648 5.026.185 4.882.559 4.743.594 4.609.120 4.478.977 1,00% 5.238.257 5.087.980 4.942.600 4.801.937 4.665.821 4.534.087 0,00% 5.301.866 5.149.776 5.002.641 4.860.280 4.722.521 4.589.196 -1,00% 5.365.474 5.211.571 5.062.682 4.918.623 4.779.221 4.644.306 -2,00% 5.429.083 5.273.367 5.122.723 4.976.967 4.835.921 4.699.416 Elaboracin propia 3,50% 4.299.437 4.353.007 4.406.577 4.460.147 4.513.717 4.567.288 4,00% 4.178.981 4.231.061 4.283.141 4.335.220 4.387.300 4.439.379 4,50% 4.062.359 4.112.996 4.163.632 4.214.268 4.264.904 4.315.540
Escenarios para el TirfReal, por Diferentes Valores de IR y Penetracin de Mercado 2207,06% 0,50% 0,75% 1,00% 1,25% 1,50% 76,00% 2905,81% 2898,53% 2891,26% 2883,98% 2876,70% 79,00% 2993,32% 2985,83% 2978,33% 2970,83% 2963,33% 82,00% 3078,68% 3070,96% 3063,25% 3055,54% 3047,82% 85,00% 3161,70% 3153,78% 3145,85% 3137,93% 3130,00% 88,00% 3242,60% 3234,47% 3226,34% 3218,21% 3210,09% 91,00% 3321,36% 3313,03% 3304,70% 3296,37% 3288,04% Elaboracin propia
1,75% 2869,42% 2955,83% 3040,11% 3122,08% 3201,96% 3279,72%
2,00% 2862,15% 2948,33% 3032,39% 3114,15% 3193,83% 3271,39%
2,25% 2854,87% 2940,83% 3024,68% 3106,23% 3185,70% 3263,06%
2,50% 2847,59% 2933,33% 3016,96% 3098,31% 3177,57% 3254,73%
Escenarios para el TirfReal, por Cambio en la Poltica de Ventas y de Compras 2207,06% 92,00% 93,00% 94,00% 95,00% 95,00% 1893,01% 1935,44% 1977,96% 2020,58% 96,00% 1887,53% 1929,94% 1972,45% 2015,06% 97,00% 1882,05% 1924,45% 1966,94% 2009,54% 98,00% 1876,57% 1918,95% 1961,44% 2004,02% 99,00% 1871,09% 1913,46% 1955,93% 1998,50% 100,00% 1865,61% 1907,97% 1950,43% 1992,99% Elaboracin propia
96,00% 2063,29% 2057,75% 2052,22% 2046,69% 2041,16% 2035,64%
97,00% 2106,08% 2100,54% 2094,99% 2089,45% 2083,91% 2078,37%
98,00% 2148,95% 2143,40% 2137,84% 2132,29% 2126,74% 2121,19%
99,00% 2191,90% 2186,33% 2180,77% 2175,21% 2169,65% 2164,09%
100,00% 2234,91% 2229,34% 2223,77% 2218,20% 2212,63% 2207,06%
8.6.3. Variables de Entrada Dentro de las variables de entrada se tiene en cuenta las siguientes: Crecimiento del proyecto Inflacin anual Impuesto a la renta Crecimiento poblacional femenino Crecimiento econmico del Per
Pgina 61
8.6.4. Reporte de Sensibilidad
SENSIBILIDAD
VARIABLE Plan de Participacin Inflacin Anual* Crecimiento del Proyecto Rendimiento S&P500 5 aos Impuesto a la Renta Crecimiento Econmico Tipo de Cambio BCP - Tasa de Inters Crecimiento del Proyecto VALOR 95% -17% 16% -14% -10% -6% -5% -4% 2%
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
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CAPTULO IX: CONCLUSIONES
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Mediante el Estudio de Mercado realizado, se ha podido identificar un segmento de Mujeres pertenecientes al NSE A y B de los distritos de la ciudad de Trujillo. Asimismo, la mayora de ellas han manifestado su aceptacin por el servicio del gimnasio para Mujeres. Esto, nos demuestra el gran grado de aceptacin que tendra la implementacin de la idea de negocio.
Se ha identificado un mercado potencial de 11,715 alumnas, un mercado disponible 8,824 alumnas, para el primer ao de evaluacin, as mismo, un mercado meta de 3,331.. Se debe contar con una capacidad mxima de 10,944 alumnas Se invierte S/.457,624.94 para implementar la idea de negocios de un gimnasio para mujeres Tambin se puede concluir, que el uso de capital propio como modo de financiamiento y realizar las compras de los insumos al contado, permitirn que el gimnasio solo para Mujeres no tenga deudas.
Se ofrecer servicios por paquetes siendo estos para el paquete A S/.200.00 , para el paquete B, S/. 130.00 y para el paquete C, S/.100.00 Concluimos, de acuerdo a los resultados de la encuesta, que la idea de negocio es factible en esta regin, puesto a que contamos con la aceptacin de la poblacin femenina del distrito de Trujillo.
Se acepta el proyecto ya que VAN>0 y TIR>COK,
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CAPTULO IX: RECOMENDACIONES
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Considerando los resultados obtenidos del presente estudio de Pre-Factibilidad, que nos evidencia un alto grado de aceptacin de la idea presentada de se recomienda lo siguiente: Poner en marcha el proyecto. La inversin en este proyecto. Realizar en un futuro estudios de actualizacin de mercado que permitan identificar nuevos servicios que las clientas prefieran.
Pgina 66
BIBLIOGRAFA
1. Baca Urbina, Gabriel (2001) Evaluacin de Proyectos. 4ta Ed. Mxico, Mc. Graw-Hill. 2. Crdoba Padilla, Marcial (2008) Formulacin y evaluacin de proyectos. 1era Ed. Bogot, Ecoe. 3. Sapag Chain, Nassir; Sapag Chain, Reinaldo (2001) Preparacin y evaluacin de proyectos. 4ta Ed. Santiago de Chile, Mc.Graw-Hill.
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ANEXOS
Pgina 68

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CAPTULO I: RESUMEN EJECUTIVO

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CAPTULO II: GENERALIDADES

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CAPTULO III: ESTUDIO DE MERCADO

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Cuadro N 2 Producto Bruto Interno por Sectores

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Grfico N 03 ndice de confianza del consumidor

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Grfico N 11 Distribucin de Hogares segn NSE Provincias

Fuente: Asociacin Peruana de Empresas de Investigacin de mercado

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3.2. Investigacin de Mercado

3.2.3. Fuentes de Informacin o o Fuentes Primarias: Encuesta a nuestras clientas potenciales.

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Fuente: Elaboracin Propia o

Fuente: Elaboracin Propia o

Factor Mercado Efectivo

Fuente: Elaboracin Propia

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CAPTULO IV: ESTUDIO TCNICO