TAREA 7

ITVER

PLAN BROCHURE

INGENIERIA INDUSTRIAL Catedratico: Jorge Hernandez Sandoval Alumno: Gonzalo Lagunes Elvira
MERCADOTECNA

Los folletos son uno de los materiales de marketing de mayor distribucin en el planeta, y por buenas razones. Pocos otros medios de prestar el espacio para presentar un mensaje poderoso de una manera sucinta porttil. Por supuesto, el marketing folleto no es lo que quiere decir, verdad? Por el contrario, la comercializacin folleto es acerca de lo que usted quiere que su audiencia a hacer. Los siguientes consejos y estrategias que le muestre cmo motivar a la respuesta con la comercializacin del folleto: OBJETIVOS

Saber quin es su pblico objetivo y cmo alcanzarlo no es suficiente. Usted tiene que entender lo que les motiva. Identificar un problema y centrarse en el deseo o necesidad especfica que su audiencia tiene, y la posicin de su folleto para resolver ese problema para su pblico. Reconocer que hay cinco tipos de folletos (leave behind (que se pueden dejar despus de un seminario, junta o presentacin), punto de venta, correo directo, de respuesta y soporte de ventas) y que cada uno est preparado para tomar ventaja de la comercializacin de determinados matices. Los folletos ms eficaces se centran exclusivamente en la venta de un producto o servicio. Si usted tiene mltiples productos, debe crear varios folletos por separado para cada una, o recopilar en un catlogo. MOTIVACION

Cmo motiva a su pblico a dar el siguiente paso en el proceso de compra? En primer lugar, usted tiene que llamar la atencin. Una de las mejores maneras de hacer esto es llevar con su oferta. Haga su oferta una gran oferta, algo que su pblico disfrute. No ofrecen una consulta gratuita cuando se puede ofrecer una gua gratuita, anlisis gratuito, un descuento del tiempo es un factor o un pase VIP especial. Recuerde que la gente compra en la emocin y justificar con la lgica, por lo que su objetivo es hablar a los deseos de su audiencia a travs de una variedad de beneficios deseables. Qu quieren? ORIENTAR

OK, as que usted tiene una ventaja de llamar la atencin con una gran oferta respaldada por un montn de pruebas en su apoyo (beneficios). Ahora lo que necesita para sellar el acuerdo: Qu medidas concretas debera tomar a su pblico? Asegrese de que se escribe de forma muy clara, y darle a su audiencia varias maneras de responder (por ejemplo, un nmero de telfono, sitio web, a fin de catlogo, etc) si es posible. Sin un claro llamado a la accin, el folleto no y todos los otros esfuerzos habrn sido en vano.

Con una directiva clara respuesta, las perspectivas de motivacin tienden a actuar de inmediato, especialmente cuando su oferta es sensible al tiempo. Cmo motiva a su pblico a dar el siguiente paso en el proceso de compra? En primer lugar, usted tiene que llamar la atencin. Una de las mejores maneras de hacer esto es llevar con su oferta. Haga su oferta una gran oferta, algo que su pblico disfrute. No ofrecen una consulta gratuita cuando se puede ofrecer una gua gratuita, anlisis gratuito, un descuento del tiempo es un factor o un pase VIP especial. Recuerde que la gente compra en la emocin y justificar con la lgica, por lo que su objetivo es hablar a los deseos de su audiencia a travs de una variedad de beneficios deseables. Qu quieren? Darle a ellos. EJEMPLOS: Una compaa de vestidos de novia hace el lanzamiento de un catlogo de los tres nuevos vestidos para ese ao y decide disear un Brochure para repartir un los locales de venta de vestidos de novia. Supongamos que elige hacer un trptico. Qu papel debera utilizar? Los criterios pueden ser varios. Puede utilizar un papel suave y brilloso que se asocie con la elegancia, lo femenino y lo llamativo de los nuevos vestidos. ste sera, seguramente, el criterio ms elegido, pero puede encararse de otra manera. Buscando una asociacin distinta que tenga ms que ver con el matrimonio que con el vestido, se podra utilizar una papel grueso y rgido que el/la consumidor/a lo asocie con un futuro matrimonia firme y duradero, con la seguridad y la confianza. Una compaa fabricantes de electrodomsticos quiere mandar por correo postal el Brochure de su nueva aspiradora. Es un modelo revolucionario e aspiradora que se adapta anatmicamente a cualquier incomodidad a la hora de hacer la limpieza: gira, se pliega, se adapta a los cambios de superficie, etc. Los brochures sern enviados a las personas de un directorio que la compaa ha compilado cuando estas personas han comprado anteriormente sus productos. Esta compaa se ha creado una imagen de seguridad, durabilidad y potencia, alguien en quien confiar a la hora de comprar un electrodomstico potente y duradero. Cmo elegir el papel? Una buena opcin es disear un sobre con el nombre, el Logo y el concepto de diseo de la empresa que utilice un papel muy grueso, rgido, opaco y spero que refleje la potencia, seguridad y confianza que genera la compaa. Dentro el sobre, el Brochure que presenta la aspiradora puede estar hecho sobre un papel muy fino y brillante que se doble con la sola fuerza gravedad y que se asocie a versatilidad, ligereza y limpieza. sta segunda asociacin se dirige al producto mientras que la primera se dirige a la compaa.