ASPEK PASAR & PEMASARAN

ANALISA PASAR
Analisa atas besarnya peluang pasar pada segmen pasar dari produk tertentu dengan mempertimbangkan kekuatan pesaing, baik pada usaha perdagangan, industri hilir, intermediate atau hulu.

STRUKTUR PERSAINGAN INDUSTRI Ancaman Pendatang Baru

Menambah kapasitas penawaran; Terjadi perebutan pangsa pasar; Terjadi persaingan tajam / penurunan harga.

Persaingan Dalam Jenis Usaha yang Sama

Bentuk persaingan berupa perang harga; perang iklan/promosi; peningkatan pelayanan. Diakibatkan oleh: Jumlah Pesaing; Tingkat Pertumbuhan Industri; Ketiadaan Diferensiasi Produk; Kapasitas Ekonomi; Biaya Tetap yang Tinggi; Pesaing yang Beragam.

ANALISA PASAR
Ancaman Pendatang Baru Persaingan Dalam Jenis Usaha yang Sama Ancaman Produk Pengganti (Substitusi)
Walaupun karakteristik produk berbeda tapi fungsinya sama. Bila produk pengganti lebih murah dng kualitas sama atau lebih tinggi maka akan menjadi ancaman serius

Kekuatan Tawar Pembeli

Pembeli mampu memaksa harga turun, peningkatan kualitas & pelayanan, dan mengadu perusahaan dng pesaingnya. Pembeli kuat bila: Membeli dalam jumlah besar; Produk tidak spesial; Pembeli mengancam masuk ke industri hulu.

Kekuatan Tawar Pemasok

Pemasok kuat bila: Pemasok mengancam masuk ke industri hilir; Produk pemasok sangat penting; Jumlah pemasok sedikit; Tidak ada produk substitusi; Perusahaan membeli dalam skala kecil

Faktor-Faktor Persaingan
PENDATANG BARU POTENSIAL

PARA PESAING INDUSTRI PEMASOK Persaingan diantara Perusahaan yang ada

PEMBELI

PRODUK PENGGANTI

ANALISA PASAR
Analisa Pasar bertujuan untuk mengetahui gambaran mengenai produk yang akan diproduksi, apakah masih dapat diserap oleh pasar dengan tingkat harga yang menguntungkan sehingga investasi dapat kembali dalam waktu yang wajar. Ruang Lingkup Analisa Pasar (4 Tahap):
1) Analisa Produk Pasar 2) Analisa Permintaan 3) Analisa Penawaran 4) Analisa Peluang Pasar

ANALISA PRODUK-PASAR
Analisa Produk-Pasar mencakup: Identitas Produk: Dengan mengetahui identitas produk maka
lebih mudah mencari berbagai data untuk analisa pasar shg mudah untuk memperkirakan peluang pasar.

Analisa atas Penggunaannya: Kegunaan produk (Produk

Konsumsi; Produk Industri)

Daya Tahan & Wujud: Barang tdk tahan lama, Barang tahan
lama, Jasa

Nilai Manfaat Produk: Manfaat inti, Manfaat dasar, Manfaat

diharapkan, Manfaat di atas harapan, Semua pemanfaatan

ANALISA PERMINTAAN
Permintaan adalah Sejumlah produk yang dibeli pada harga tertentu
Permintaan dapat diartikan sebagai Pasar

Ada 2 golongan permintaan: Permintaan Efektif:

Permintaan sejumlah produk yang diperkirakan pasti akan dibeli. Meliputi: Permintaan Sekarang & Permintaan Akan Datang

Permintaan Potensial:
Permintaan sejumlah produk yang mungkin akan dibeli oleh masyarakat atau industri pada masa yang akan datang. Permintaan Potensial dapat diartikan sebagai sejumlah produk yang masih dapat diserap oleh pasar (Peluang Pasar).

ANALISA PERMINTAAN
Menghitung Besarnya Permintaan Efektif:

Pendekatan Produksi dan Impor - Ekspor

Permintaan adalah produksi ditambah impor dikurangi ekspor dan selisih stok.

Pe = P + I (E + (Saw Sak))
Pe P I E Saw Sak = Permintaan = Produksi lokal = Impor = Ekspor = Stok awal = Stok akhir

ANALISA PERMINTAAN
Menghitung Besarnya Permintaan Efektif:

Metode Rasio Rantai

Perhitungan elemen yang lebih kecil dari suatu urutan mata rantai atas suatu produk.

Pe = JP x IP x X1 x X2 x X3 x . . . . . . x Xn
Pe = Permintaan JP = Jumlah penduduk IP = Income per kapita X1n = urutan mata rantai

ANALISA PERMINTAAN
Contoh Metode Rasio Rantai
Produk Shampo Anti Ketombe dan Anti Rontok - Jumlah penduduk: 5.000.000 orang - Pendapatan perkapita: Rp. 3.000.000 - Alokasi biaya perawatan: 10% - Alokasi biaya Shampo: 25% - Alokasi biaya Shampo Anti Ketombe: 40% - Alokasi biaya Shampo Anti Rontok: 20%

Jawaban:
Permintaan efektif shampo Anti Ketombe: Pe = 5.000.000 x Rp. 3.000.000 x 10% x 25% x 40% = Rp. 150.000,000.000 Permintaan efektif shampo Anti Rontok: Pe = 5.000.000 x Rp. 3.000.000 x 10% x 25% x 20% = Rp. 75.000,000.000

ANALISA PERMINTAAN
LATIHAN 1
Produk Pulsa HP - Jumlah Kepala Keluarga: 2500 KK - Pemilikan HP setiap KK: 2 unit HP per KK - Rata-rata pembelian pulsa per bulan: Rp. 50.000 per HP - Omset Penjualan: 20% dari Total Peluang Pasar - Rincian Keuntungan Penjualan Pulsa: Pulsa (Rph) 5.000 25.000 Porsi Penjualan 70% Omset per Bulan Rp. Profit Margin 15% Profit per Bulan Rp.

50.000
100.000 Total

20%
10% 100%

Rp.
Rp. Rp.

10%
5% -

Rp.
Rp. Rp.

ANALISA PERMINTAAN
LATIHAN 2
Produk Sari Buah - Jumlah Penduduk Tahun 2010: 3.000.000 orang - Penduduk yang mengkonsumsi Sari Buah: 25% dari jumlah penduduk - Setiap orang mengkonsumsi: 20 Liter Sari Buah per tahun - Rata-rata pertumbuhan jumlah penduduk: 5% per tahun - Berapa perkiraan jumlah permintaan sari buah pada tahun 2010

ANALISA PERMINTAAN
PERAMALAN PERMINTAAN
Permintaan Potensial: Suatu perkiraan permintaan yang bersifat kuantitatif pada masa yang akan datang berdasarkan suatu analisa yang didukung oleh data-data yang relevan (permintaan efektif). Agar lebih akurat, peramalan permintaan menggunakan data minimal 5 tahun ke belakang. Metode Peramalan: 1. Ramalan Deret Berkala (Time Series Method) 2. Ramalan secara Korelasi (Correlation Method) Kedua metode ini menghubungkan antara variabel tidak bebas dan variabel bebas. Untuk metode Deret Berkala: Variabel Bebas adalah Waktu. Untuk metode Korelasi: Variabel Bebas bukan Waktu Dapat menggunakan persamaan Fungsi Linier atau Non Linier

ANALISA PERMINTAAN
PERAMALAN PERMINTAAN
Persamaan Linier Y=a+bX
Y = Variabel Tidak Bebas X = Variabel Bebas a, b = Konstanta Persamaan Non-Linier Y = a + b X + c X2 Y = Variabel Tidak Bebas X = Variabel Bebas a,b,c = Konstanta

ANALISA PERMINTAAN
CONTOH PERAMALAN PERMINTAAN Tahun
Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 -3 -2 -1 0 1 2 3 615.921 466.611 371.024 1.037.692 864.424 433.809 530.923

Permintaan

4 5 6 7 8

? ? ? ? ?

ANALISA PENAWARAN
Merupakan suatu kegiatan yang dilaksanakan untuk menganalisa perkembangan penawaran suatu produk di masa mendatang berdasarkan perkembangan penawaran di masa lalu dan faktor-faktor yang mempengaruhinya. Besarnya penawaran suatu produk adalah jumlah produksi lokal ditambah impor produk, sbb.:

PENAWARAN = PRODUKSI LOKAL + IMPOR Produksi Lokal: - Industri yang ada dengan Kapasitas Rill; Kapasitas Terpasang;
dan rencana ekspansi - Industri yang akan dibangun,sesuai dengan izin usaha yang sudah dikeluarkan oleh departemen / dinas teknis

Impor Produk:
Impor merupakan salah satu variabel yang menunjukkan besarnya penawaran di masa lalu.

ANALISA PENAWARAN
Tahun
Historikal
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 482.366 482.366 482.366 482.366 482.366 482.366 482.366 750.000 750.000 750.000 750.000 750.000 482.366 482.366 482.366 482.366 482.366 482.366 482.366 750.000 750.000 750.000 900.000 900.000
Kapasitas Riil Kapasitas Terpasang Rencana Ekspansi Total Penawaran

150.000 150.000

ANALISA PELUANG PASAR

Adalah Keseimbangan permintaan dan penawaran. Jika penawaran lebih besar dari permintaan maka dapat dikatakan Pasar Sudah Jenuh Jika permintaan lebih besar dari penawaran maka masih ada Peluang Pasar.

Peluang Pasar dapat dihitung, sbb.: PERMINTAAN PENAWARAN = KESEIMBANGAN PERMINTAAN PENAWARAN = PELUANG PASAR

ANALISA PELUANG PASAR

Bagian 2

Peluang

G a m b a r - P elu a n g P a sa r
Volume

Permintaan (D)

Penawaran (S)

D>S, Ada Peluang D<S, Tdk ada Peluang D=S, Seimbang

Periode
2002 2003 2004 2005

Historikal Data
Jakarta Investment Consulting (JIC)

2006 Saat ini

2007

2008

2009

2010

2011

Proyeksi
Bagian dari Buku Menggali Potensi Wirausaha

30

ANALISA PELUANG PASAR

Tahun
Historikal
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014

Permintaan Penawaran

Peluang

Keseimbangan

638.456 643.770 649.084 654.398 659.712 665.026 670.340 690.000 700.000 710.000 730.000 740.000

482.366 482.366 482.366 482.366 482.366 482.366 482.366 500.000 500.000 500.000 515.000 515.000

156.090 161.404 166.718 172.032 177.346 182.660 187.974 190.000 200.000 210.000 215.000 225.000

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

*) Penawaran = Produksi Lokal + Import Produk