Liderazgo

Dinmicas enfocadas a identificar y mejorar el estilo de liderazgo. NOMBRE: DURACIN: 120 Minutos MATERIAL: Fcil adquisicin OBJETIVO: I. Dramatizar los estilos generales de liderazgo: Autocrtico, dejar hacer, democrtico y participativo. II. Concientizar de cmo los diferentes estilos de liderazgo pueden afectar en el desarrollo de los subordinados. III. Estudiar el fenmeno de la competencia entre subgrupos. I. Hacer una evaluacin sobre el estilo de mando ejercido en un grupo o en una organizacin. II. Hacer un autodiagnstico para mejorar el estilo de liderazgo. III. Ubicar dentro del grid gerencial la conducta de los participantes. I. Analizar los valores que sustentan las caractersticas del liderazgo. II. Analizar los resultados individuales y grupales en la toma de decisiones. III. Examinar los efectos de los juicios de valor en la seleccin del personal. I. Explorar los valores que caracterizan a un lder. II. Comparar los resultados de una decisin individual con una decisin grupal. I. Identificar las cualidades del lder democrtico. I. Identificar los valores que un Lder quiere manejar en su equipo. II. Identificar valores de un grupo social I. Analizar las actitudes y conductas del lder, que afectan la confianza en el establecimiento del proceso de las relaciones humanas. II. Examinar comportamientos y cualidades personales que afectan al establecimiento de la confianza en las relaciones humanas. III. Incrementar la conscientizacin de cmo uno es percibido por otros, relacionando las actitudes, comportamientos con las que cada persona trata de aumentar y cimentar su confianza. I. Anlisis de los estilos de liderazgo. II. Permite el estudio de la imparticin y recepcin de rdenes. III. Explora los elementos emocionales involucrados en la resistencia o aceptacin del mando.

Alfileres y popotes

Auto-evaluacin del estilo de liderazgo

120 Minutos

Fcil adquisicin

Caractersticas del liderazgo

120 Minutos

Fcil adquisicin

Caractersticas de un lder

60 Minutos

Fcil adquisicin

Cualidades del lder democrtico Declogo de Mximas Desarrollando confianza

45 Minutos 45 Minutos

Fcil adquisicin Fcil adquisicin Fcil adquisicin

120 Minutos

El lder de ciegos

60 Minutos

Fcil adquisicin

El lder ideal

120 Minutos

Fcil adquisicin

I. Comparar las cualidades y habilidades que se requieren para el liderazgo. II. Aumentar la conciencia de los valores sociales y de cmo stos pueden interferir entre individuos y grupos. I. Identificar las caractersticas del estilo de liderazgo autocrtico II. Identificar las habilidades para escucha activa. III. Ilustrar las caractersticas de la competencia (Ganar -Perder) I. Analizar los principios de organizacin. II. Analizar el papel del dirigente III. Analizar la accin espontnea y la accin planificada I. Ilustrar los criterios pertinentes y los no aplicables que se utilizan para juzgar a las personas que han de ocupar puestos de lder o de subordinado. I. Aumentar la conciencia de las caractersticas tpicamente masculinas y femeninas que se asocian con un efectivo desempeo gerencial. II. Examinar el estereotipo del hombre gerente y lo que esto implica para las mujeres gerentes. III. Dar una oportunidad para examinar sus propias percepciones, relacionadas con el concepto de masculinidad/femineidad I. Evaluar las actitudes de las personas que tienen responsabilidades de jefatura. II. Hacer un autodiagnstico en las actividades de supervisin. III. Recibir retroalimentacin para mejorar el estilo de liderazgo. I. Analizar el liderazgo otorgado por la posicin, la edad, el roll, etc. I. Explorar el impacto del proceso de la comunicacin en el desarrollo de la confianza entre el lder y los seguidores. II. Experimentar los efectos de la libre, en contra y restringida comunicacin asociada a la tarea. I. Permitir a los participantes examinar su criterio personal de un buen jefe. II. Comparar preferencias acerca de las cualidades directivas. III. Conscientizar a los participantes de sus debilidades y fortalezas en los asuntos directivos.

El lder manda

60 Minutos

Ninguno

El pueblo necesita

35 Minutos

Fcil adquisicin

Escoja a su jefe o subordinado Estereotipos gerenciales

20 Minutos

Fcil adquisicin

120 Minutos

Fcil adquisicin

Evala a tu jefe

30 Minutos

Fcil adquisicin

Jefes y Seguidores Laberinto

60 Minutos 120 Minutos

Fcil adquisicin Fcil adquisicin

Se busca Jefe

90 Minutos

Fcil adquisicin

Creatividad

Dinmicas enfocadas a fortalecer la capacidad de las personas para generar ideas creativas NOMBRE: DURACIN: 90 Minutos MATERIAL: Fcil adquisicin OBJETIVO: I. Promover una oportunidad para comparar problemas analticos y creativos. II. Incrementar el conocimiento de nuestras propias capacidades y preferencias para dar un acercamiento al resolver estos dos tipos de problema. I. Desarrollar la capacidad de perseverar en un trabajo creativo. I. Estimular la creatividad de los participantes. I. Estimular la creatividad de los participantes. I. Estimular a los participantes a aprender nuevos modos de pensar. I. Explorar la creatividad de cada uno de los participantes. II. Reforzar el aprendizaje entre los participantes. III. Estimula la competencia de los participantes. IV. Fomentar el trabajo en equipos. I. Estimula la creatividad de los participantes. II. Fomentar el espritu de competencia entre los participantes. I. Permitir experimentar las condiciones de interaccin necesarias para la solucin creativa del problema. II. Ayudar a llegar a una solucin creativa en una situacin de grupo. I. Despertar una mayor creatividad en los participantes. II. Romper el formulismo de saludo. III. Propiciar la autenticidad de los participantes por medio del "Darse cuenta" IV. Hacer o expresar lo que realmente se siente en el momento "Aqu y ahora". V. Posibilidad de vivir el ridculo.

Analtico o creativo?

Bloque de la creatividad Creatividad diversos problemas Esculturas de plastilina La pelota de golf en la bolsa La persecucin fantstica

15 Minutos variado 60 Minutos 10 Minutos 120 Minutos

Ninguno Fcil adquisicin Fcil adquisicin Fcil adquisicin Fcil adquisicin

Los 4 puestos

60 Minutos

Fcil adquisicin

Poemas con creatividad

90 Minutos

Fcil adquisicin

Saludos Creativos

30 Minutos

Ninguno

Anlisis de problemas y toma de decisiones, Negociacin y conflicto.

Dinmicas dirigidas a mejorar las habilidades de anlisis de problema y toma de decisiones; as como, para el adecuado manejo de las negociaciones y conflictos. NOMBRE: DURACIN: 45 Minutos MATERIAL: Ninguno OBJETIVO: I. Destacar el correcto empleo de la argumentacin. II. Propiciar el anlisis de niveles argumntales. III. Permitir entender la necesidad de escuchar en la discusin. I. Explorar los efectos de la cooperacin y de la colaboracin contra la competencia en los grupos que resuelven problemas. II. Demostrar la necesidad de compartir informacin y otras estrategias para la resolucin de problemas en un grupo orientado a la realizacin de una tarea. I. Explorar las dinmicas de la toma de decisiones. II. Estudiar la resolucin y el manejo de los conflictos. III. Revelar los patrones de lealtad entre iguales y superiores. I. Generar inters en buscar y comprender los diferentes caminos para solucionar los problemas. II. Comparar las ventajas y desventajas de los diferentes mtodos, para resolver problemas. I. Identificar el proceso de anlisis lgico de problemas. I. Experimentar diferentes papeles que se presentan en el conflicto en un grupo u organizacin. II. Desarrollar habilidades en el anlisis de problemas, solucin de conflictos, negociaciones y resolucin de problemas. III. Introducir el proceso de anlisis y retroalimentacin como tcnicas necesarias en el desarrollo en un grupo u organizacin. I. Analizar en forma ms racional un problema. II. Ayuda a despejar conflictos de discusin por falta de acuerdos interpersonales. III. Propicia que los participantes vivencien sus desacuerdos a travs de un juego de papeles. I. Facilitar la compresin de los beneficios del liderazgo en una situacin de mltiples posibilidades y toma de decisiones.

Agenda de discusin

Asesinato Nmero Uno

90 Minutos

Fcil adquisicin

Ausente

90 Minutos

Fcil adquisicin

Cartas con acertijos

90 Minutos

Fcil adquisicin

Casas de campaa Ciudad Wahoo

30 Minutos 120 Minutos

Fcil adquisicin Fcil adquisicin

Debate televisivo

60 Minutos

Fcil adquisicin

Decisin de color

90 Minutos

Fcil adquisicin

II. Analizar los papeles que asumen los participantes ante este estilo de liderazgo frente a la decisin.

Demuestre su habilidad de anlisis sistemtico

85 Minutos

Fcil adquisicin

I. Simular un ambiente de competencia y analizar su dinmica, en la toma de Decisiones. II. Para la creacin de equipos de trabajo. Analizar la forma en que se utilizan los recursos el grupo y en qu forma se organizan para la tarea. I. Identificar un mtodo bsico para el anlisis de los problemas. I. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas. II. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas I. Analizar el comportamiento de un grupo para resolver problemas bajo presin. II. Identificar las habilidades para la identificacin de hechos concretos I. Estudiar el proceso de la toma de decisiones I. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas. II. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas I. Experimentar vivencialmente como afectan los valores y creencias sociales en nuestras decisiones. II. Experimentar la subjetividad que puede existir en un proceso de anlisis de problemas y toma de decisiones. III. Experimentar la importancia de la Cultura social. I. Estudiar cmo se comparte la informacin en los grupos orientados al trabajo. II. Aprender a distinguir el problema verdadero de aqullos que slo son sintomticos. III. Observar las estrategias de resolucin de problemas dentro del grupo. I. Vivir una experiencia de negociacin y toma de decisiones en una situacin de crisis. I. Analizar las habilidades de negociacin de los lderes. I. Concientizar acerca de las estrategias usadas en las situaciones de conflicto. II. Examinar los mtodos usados para resolver los conflictos. III. Introducir estrategias para negociar y mostrar capacidad de negociacin.

El camino lgico El detective

60 Minutos 40 Minutos

Fcil adquisicin Fcil adquisicin

El Imperio Mongol

120 Minutos

Fcil adquisicin

El jurado El Parlamento

60 Minutos 60 Minutos

Fcil adquisicin Fcil adquisicin

El Presidente y sus Ministros

150 Minutos

Fcil adquisicin

Granja E - Z

120 Minutos

Fcil adquisicin

Historia de los acontecimientos La maquina fotocopiadora Manejo de conflictos

120 Minutos

Fcil adquisicin Ninguno Fcil adquisicin

30 Minutos 30 Minutos

Manejo de conflictos de parejas

60 Minutos

Fcil adquisicin

I. Identificar y compartir reacciones sobre la forma de enfrentar los conflictos con la pareja. II. Explotar nuevas ideas acerca del manejo de conflictos. I. Identificar las causas por las cuales la gente difiere. II. Explorar el potencial de las personas para llevarse con los dems y el conflicto que resulta de las diferencias. III. Negociar un contrato para coordinar los diferentes estilos personales o sus opciones. I. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas. II. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas I. Demostrar la necesidad de un consenso, en los objetivos del grupo. II. Ensear las tcnicas de liderazgo y las estrategias para dirigir las reuniones. III. Experimentar el impacto de las agendas ocultas, en la toma de decisiones del grupo. I. Dar una oportunidad para observar a un grupo usar los recursos los cuales han sido distribuidos en forma desigual. II. Observar el proceso de negociacin ganar perder o ganar - ganar. I. Fomentar la reflexin sobre las dificultades de la toma de decisiones en un grupo en el cual cada uno de sus miembros esta afectado directamente por sus intereses particulares. I. Experimentar los efectos de la actividad de negociacin. II. Incrementar la audacia en diversas estrategias negociadoras. III. Practicar estrategias de colaboracin resolviendo problemas integrales. I. Dar una idea de los factores que intervienen en la toma de decisiones, que afectan directamente la vida de los individuos de las organizaciones. II. Hacer que se experimente un formato o manera particular de tomar este tipo de decisiones. I. Demostrar el valor de un enfoque estructurado para obtener concurrencia de opiniones en el proceso de toma de decisiones (prediccin).

Negociando diferencias

60 Minutos

Fcil adquisicin

Palabra oculta

40 Minutos

Fcil adquisicin

Paquete turistico

120 Minutos

Fcil adquisicin

Recursos desiguales

60 Minutos

Fcil adquisicin

Role playing

120 Minutos

Fcil adquisicin

Territorio

150 Minutos

Fcil adquisicin

Toma de decisiones administrativas

60 Minutos

Fcil adquisicin

Toma de decisiones con la tcnica de DELFOS

10 Minutos

Fcil adquisicin

Administracin del tiempo

Dinmicas enfocadas a concientizar la importancia de la adecuada utilizacin del tiempo; as como, para el desarrollo de habilidades para un eficaz manejo del tiempo. NOMBRE: DURACIN: 65 Minutos MATERIAL: Fcil adquisicin OBJETIVO: I. Proporcionar al participante experiencias sobre el manejo del tiempo. II. Comparar el manejo que se hace del tiempo tanto en forma individual como en grupo. III. Identificar criterios a seguir en el manejo del tiempo. I. Hacer conciencia en los participantes del uso real que le dan a su tiempo, como el elemento ms valioso de su vida y cmo toman decisiones sobre l. II. Orientar la distribucin de su tiempo futuro.

El gerente de marca

Uso de mi tiempo

30 Minutos

Fcil adquisicin

Poder e influencia
Dinmicas relacionadas con el manejo del poder, la persuasin y la influencia. NOMBRE: DURACIN: 30 Minutos MATERIAL: Fcil adquisicin OBJETIVO: I. Examinar la dinmica que se presenta al asumir el liderazgo en un grupo. II. Aumentar la consciencia del poder, detectado por el miembro de un grupo que est hablando en un momento determinado. III. Diagnosticar los patrones de comunicacin en un grupo. I. Analizar el tipo de autoridad que puede aplicarse y la forma de influir en los subordinados. II. Diagnosticar sobre la mejor forma de ejercer liderazgo I. Aumentar el conocimiento de los significados del Poder. II. Experimentar el dar, recibir y no recibir poder. I. Analizar las diferentes formas del uso del poder directo e indirecto en un grupo. I. Analizar la forma en que los jefes o lderes de grupos toman decisiones para motivar a los miembros de su grupo . II. Retroalimentar sobre la mejor forma en que se deben aplicar estmulos hacia el trabajo.

Comunicacin y poder

Concepto de Autoridad e influencia

45 Minutos

Fcil adquisicin

Copas

120 Minutos

Fcil adquisicin

El poder Escala de poder

180 Minutos

Fcil adquisicin Fcil adquisicin

25 Minutos

Manipulacin

45 Minutos

Fcil adquisicin

I. Explorar la percepcin de los participantes relativa a la manipulacin. II. Desarrollar el autoconocimiento de las sutilezas del proceso de interaccin social. III. Establecer caminos para el control emocional. IV. Permitir experimentar al participante qu es la empata. I. Llegar a tener un mejor conocimiento de los aspectos positivos y negativos del poder y de la afiliacin. II. Explorar las dinmicas de Poder y Afiliacin en situaciones Gerenciales I. Analizar las diferentes formas del uso del poder en grupo. I. Experimentar sentimientos de dominio y de sumisin.

Poder y afiliacin

105 Minutos

Fcil adquisicin

Poder de grupo Tcnica no verbal de control

150 Minutos 15 Minutos

Fcil adquisicin Ninguno

Ventas
Dinmicas enfocadas a fortalecer la capacidad de las personas para generar Ventas NOMBRE: DURACIN: 60 Minutos MATERIAL: Fcil adquisicin OBJETIVO: I. Identificar las principales barreras psicolgicas que bloquean al vendedor para prospectar. II. Identificar varias soluciones posibles para vencerlas. I. Analizar como las emociones pueden influir negativamente en la entrevista de ventas. II. Identificar varias soluciones posibles para vencerlas I. Preparar declaraciones de venta basadas en el conocimiento que tienen los participantes del producto. I. Sensibilizar a los participantes sobre la poca prctica que se tiene en escuchar correctamente al cliente. II. Orientar a los participantes sobre algunos detalles importantes que deben tomarse en cuenta para escuchar mejor a los clientes. I. Demostrar los numerosos problemas de malos entendidos que pueden ocurrir cuando en la entrevista de ventas existe una comunicacin unilateral. I. Vivenciar cmo la informacin que se maneja en un proceso de ventas se distorsiona a partir de la interpretacin que cada persona le da.

Barreras psicolgicas: Prospectar

Barreras psicolgicas: Emocionales

60 Minutos

Fcil adquisicin

Declaraciones de ventas Examen de escucha activa en la venta

90 Minutos

Fcil adquisicin Fcil adquisicin

60 Minutos

La entrevista de ventas y la comunicacin unilateral La informacin en la entrevista

30 Minutos

Fcil adquisicin

30 Minutos

Fcil adquisicin

II. Poder diferenciar la informacin entre hechos, creencias y rumores

No escuchan Observacin de la entrevista de ventas

15 Minutos

Fcil adquisicin Fcil adquisicin

I. Demostrar que la mayor parte de los clientes slo prestan un 25% de atencin a lo que oyen. I. Definir la mejor metodologa para la realizacin de las entrevistas de venta. II. Retroalimentar sobre la forma, actitudes y problemas que se manejan en la entrevista. I. Identificar los problemas ms frecuentes entre Cliente - Vendedor y la forma de evitar que se presenten. I. Ayuda a tomar conciencia sobre las reacciones individuales ante la frustracin de no lograr captar la atencin del cliente. II. Explora la capacidad asertiva personal ante la frustracin.

30 Minutos

Problemas: Cliente Vendedor Venta frustrada

60 Minutos

Fcil adquisicin Ninguno

30 Minutos