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ARTICLE I. ARTICLE II.

LES

MODALITS ET

DTERMINANTS DES MULTINATIONALISATIONS DLOCALISATION

Article III. ET

Prpar et prsent par: Diouri kamlia Fekkar Khadija Lala ackossa Dominique Ezziani Lamiae Lehmer Saida

Encadr par: LEHADIRI ABDERRASSOUL

INTRODUCTION

Si la multinationalisation a t dfinie et certaines stratgies internationales dcrites, les dterminants de ces stratgies nont pas encore t explicits. On ne sait toujours pas pourquoi une entreprise souhaite investir ltranger et comment elle peut se localiser sur un territoire extrieur. La premire question quont va traiter dans ce rapport consiste se demander pourquoi une firme se multinationalise ? Et subit de ce fait des cots de dlocalisation, peut rester comptitive face aux entreprises locales qui produisent sur leurs propres marchs. La deuxime question porte sur les modalits c.--d. comment les entreprises simplantent ltranger.

I) POURQUOI UNE FIRME MULTINATIONALISER ?

PEUT-ELLE

SE

La thorie de lavantage spcifique tranfrable Cette thorie permet de mettre en vidence les conditions ncessaires une multinationalisation russie. Ds lors une entreprise possde un avantage spcifique transfrable, elle peut surmonter les multiples cots dimplantation et russir sa localisation trangre. Le terme de lavantage spcifique la multinationalisation a, semble-t-il t employ par lconomiste STEPHEN HYMER pour la premire fois dans les annes 1960, a une poque o les multinationales amricaines rgnaient encore sans partage sur le monde.

1. Lavantage spcifique : conditions ncessaires pour surmonter les cots dimplantation ltranger

Chez FABRICE MAZURELLE : Il est caractris par trois formes principales, autrement dit le classer sous trois rubriques principales , savoir : la technologie, la marque et la taille. 1 .1 Lavantage spcifique transfrable li la technologie : Cest lapport technologique des multinationales (au pays o ils sont implants. Exemple : Aprs la deuxime guerre mondiale, dans les annes 1950 et 1960, les multinationales amricaines apportaient le plus souvent les tchenologies nouvelles leurope, que ce soit dans les domaines de lautomobile, dans les techniques dexportation et de forageetc . Elles ont jou le rle pionner dans la diffusion du progs technique. Aujourdhui, bien souvent encore, ce sont des Leaderships technologiques qui permettent des entreprises trangres de prendre pied sur des marchs lointains. Leur matrise de la technologie du produit leur confre un atout technologique qui lemporte de trs loin sur les cots de transport et autres frais quelles doivent supporter pour simplanter. La notion du savoir faire est assimilable un avantage spcifique. Lavantage spcifique transfrable li la marque : La marque est un avantage spcifique transfrable car elle permet lentreprise darriver prcde dune rputation avec une carte visite. Mme si elle vient de loin,
1.2

lentreprise na pas besoin de dpenser des sommes colossales pour faire connatre (que ce soit par le biais dun rseau dimportation ou par celui de limplantation) Exemple : MC Donalds- Microsoft-etc Lavantage spcifique transfrable li la taille : Mesur de diverses manires cest le chiffre daffaires, emploi total, actifs possds, etc.
1.3

Les entreprises de grandes tailles ont les moyens de faire: La recherche et dveloppement et donc de crer et de perptuer un avantage technologique. La publicit grande chelle et ainsi de crer et dentretenir une image et une marque. La ngociation des prix intressants en raison des quantits quelle promet dacheter auprs des fournisseurs locaux . La ralisation des conomies dchelle dans la production de certains composants, conomiques qui vont bnficier aux filiales implants dans des pays trangers. Lattirance de la procuration de subvention et / ou commande publiques de son pays dorigine. Lachat dun avantage spcifique li la technologique ou la marque.

Exemple de SONY SONY : PME cre en 1946 par MASARU IBUKA et AKIO MORITA aids de 7 ingnieurs, dans un centre commercial Tokyo. Maintenant cest une grande entreprise multinationale, Leader de llectronique en ordinateurs portables, PC de bureau, VAIOA). Cette entreprise comprend les trois avantages spcifiques transfrables ; savoir la technologie et la crativit, la marque et la taille.
1-

La construction de lavantage technologique de SONY :

La construction de lavantage technologique chez SONY sest base et avait comme pilier de linnovation et la crativit indivuelle. Et cela en faisant appel plusieurs faons, savoir : Lenvironnement de travail parfaitement adapt au travail qui permet dexprimer son potentiel ; La valorisation de lindividu ; La confiance dans limagination et lintuition ;

La capacit amliorer des techniques dj existantes ; Lincursion russie dans le monde de la robotique et de lintelligence artificielle
2- Une marque la fois globale et mondiale :

Les produits de la marque SONY sont destins non une zone gographique mais tout le monde et ne dsigne pas un seul produit mais lensemble des produits de lentreprise : marque globale et mondiale. Elle matrise ses circuits de distribution et assure directement la promotion et la distribution de ses produits au Japon comme dans le monde.
3- La taille au service de la technologie et de la marque :

La taille chez SONY est venue avec le temps. Aujourdhui, la taille acquise par SONY lui facilite evidemment la conqute de nouveaux marchs et la cration de nouvelles filiales travers le monde. Cet avantage spcifique li la taille, SONY lexploite avant tout pour renforcer son avantage technologique et sa marque. Aussi dans la conqute des marchs en vendant ses produits des prix bas sous des noms de marques diffrentes.

Chez

Jean-Louis Mucchielli

La notion davantage spcifique transfrable : Afin dobtenir des gains suprieurs aux cots dimplantation, ces avantages spcifiques viennent de :
- La dtention dune image de marque : La firme multinationale

qui simplante va exploiter une image de marque acquise sur un produit. Cette image de marque peut tre soit lie une diffrentiation, de consommation cre et entretenu par une forte publicit, soit engendre par des niveaux importants de qualit. - Lavantage technologique ou un savoir faire : les imperfections existent galement sur le march des facteurs de production et technologique o le savoir faire sont galement rpartis entre les entreprises. La firme multinationale peut avoir un avantage technologique sur ses concurrents. - Un accs privilgi aux marchs : du fait de sa taille, la firme peut galement obtenir des accs privilgis aux marchs de capitaux, matires premires, des mains duvres spcialises, et elle peut aussi ngocier les prts auprs des fournisseurs , former sa propre main duvre.

- Lobtention dune conomie d chelle/ et ou de gamme : par sa production de masse, la firme peut obtenir sur ces produits ( multinationalisable) des conomies dchelle. La production dlocalise pourra tre suprieur celle des firmes originaires du mme secteur. - Lexploitation deffet dapprentissage : La firme qui va dlocaliser sa production de lun de ses produits ltranger a normalement dj exploiter ce produit sur son territoire national ainsi qu lexportation . Elle est souvent entre dans le secteur avant les concurrents et a sans doute une meilleure connaissance des marchs de ce produit de son offre et de sa demande mondiale. - Des politiques gouvernementales favorables : Les pays daccueil peuvent grce a des politiques dattraction favoriser limplantation des multinationales. De plus, ces derniers ont grce leur taille, un pouvoir de ngociation suprieur dautres concurrents. Ces avantages peuvent tre absolus, comme la possession dune technologie diffrentes dautres concurrents soit relatifs vis--vis des firmes autochtones, comme un meilleur accs aux marchs internationaux, les conomies dchelle etc.
- Lacquisition de nouveaux avantages comptitifs par le rachat de

firmes : la multinaltionale passe souvent par le rachat dentreprises trangres. Lentreprise essaie ainsi dacheter un avantag spcifique possd par une autre. Lavantage spcifique na alors plus besoin dtre transfr puisquil est dj prsent sur le territoire daccueil par lintermediaire de la firme rachete.

II) POURQUOI UNE MULTINATIONALISER :

FIRME

VEUT-ELLE

SE

Les avantages spcifiques transfrables fournissent en principe les conditions ncessaires limplantation ltranger : une firme,pour se dlocaliser,doit avoir un avantage quelconque exploiter par rapport aux entreprise du pays daccueil.Cette condition ncessaire, nest toutefois pas suffisante,car elle nexplique pas pourquoi une firme ressent le besoin de simplanter ltranger au lieu dexploiter ses avantages laide dexploiter.
En fait, en simplantant ltranger,lentrerise recherche de

meilleures conditions doffre : amlioration de ses cots, scurit de ses approvisionnements, accs la technologie.Elle cherche galement de meilleures conditions de demande : acce priviligg aux marchs, accroissement de ses parts de march. En fin lentreprise souhaite acqurir une meilleure position concurrentielle face ses rivaux (concurrents).

A) La recherche de meilleure approvisionnement et technologie

condition

doffre :

cot,

1) La recherche du moindre cot :

Largument le plus souvent avanc pour expliquer la multinationalisation est la recherche du moindre cot. La concurrence par les prix et par les salaires : la recherche de lavantage absolu pour la firme. La comptitivit du produit rsidrait dans son cot et sur un prix le plus bas possible.Il nincorporait pas de technologie importante, et le cot de main duvre ou de la matire premire.Serait pour dominant dans son prix de revient. La localisation prs des sources de matires premires et de main duvre est plus importante.Cest dire la dlocalisation du pays dorigine haut cot de travail, vers un pays daccueil qui profiterait de cots plus faibles avec une productivit comparable.
2) La scurit des approvisionnements :

Lapprovisionnement en matires premires Laccs direct une source de matire premire se trouvant ltranger peut tre capital pour une entreprise. Assurer lapprovisionnement aux moindre cots et aux moindres risques peut en effet ncessaire limplantation sur place. Cette implantation pourra lui permettre de mieux contrler cette premire,sa qualit et sa quantit, de lextraire et de la traiter avec sa propre technologie.
3) Laccs la technologie :

Obtention de meilleures coditions doffre peut galement vouloir dire accder une tchnologie disponible dans le paus daccueil et absente dans le pays dorigine.Contrairement aux deux cas precedents, linvestissement de lentreprise va seffectuer vers un pays en avance par rapport au pays dorigine. Lentreprise pourra egalement avoir lambition dacqurir une avance technologique en rachetant la firme locale possdant cette avance,mais qui naurait pas ou les moyens financirs de lexploiter.Ce dernier cas est souvent illustr par le rachat de petites entreprises innovantes(les start up )par des multinationales. B) La recherche de meilleurs coditions de demande : le march, son accs, sa taille et la divesification gographique.

La demande, trop souvent oublie dans le debts sur les dlocalisation, constitue un des lments cls dans les motivations investir letrange.

1) Laccs aux marchs trangars et le contournement des

barrires portectionnistes :

Ds la fin deu XIX sicle, lors de la monte du protectionnisme en Europe et En Amrique du nord, de nombreuses entreprises trangres se sone vues plus ou moins cartes des marchsnexterieurs.Leurs exportetions ne pouvant plus etre coules du fait des barrires lchange et les marchs ainsi protgs savrant tout de mme trs prometteurs,dcision fut prise dans nombreux cas de sauter par-dessus ces barrires.Et dtablir des usines des production dans la pays daccueil protg.Les marchs trangers tant exploits de lintrieur et non plus de lexterieur. Les annes soixante-dix et quatre-vingt a connait une forte monte dun nouveau protectionnisme qaui prit la forme de barrires quantitatives lechange quotas ou les restrictions volontaires lexportation imposes aux pays tiers.Ces barrires ont engendr nouveau des investissements trangers. Afin de contourner cette menace.

2) Rechercher la proximit des consommateurs :

Simplanter sur le marcch daaueil signifie galement que lentreprise trangre va se placer prs des consommateurs et ragir plus vite aux volutions des gouts et dsirs de ceux-ci. Sadapter aux gouts des consommateurs locaux et mieux connaitre le march local : Les habitides de consommation peuvent etre trs differentes selon les pays :cest la cas pour les habitudes alimentaires.La ncessit de mieux connaitre les gouts locaux,dadapter les produits et lensembles du marketing aux conditions spcifiques du pays,engndre des strategies dimplantaion sur le territoire tranger.La firme cherchera dabord implanter un reseau de commercialisation, un laboratoire de recherche applique,pui dautres lements du processus de production.
Obtenir une image de producteur national:

Les consommateurs habitus une marque antrieure acceptent difficilement de changer de marque loccasion du rachat dune entreprise par une firme trangre. Cela ncessite parfois de se fondre.Totalement dans lconomie locale en rachetant une marque locale afin de continuer exploiter nom antrieur.
Mieux profiter des nouveaux marchs et de leurs evolutions :

Le fait detre sur place permet de mieux sentir et controler le march.

3) La diversification international :

La croissance internationale a souvent t considere comme la poursuite de la croissance nationale.L international permettait de dpasser les limites politiques ou conomiques imposes par les frontires nationales. En terme politiques, les lois antitrust peuvent, un moment donn, brider lexpansion nationale dune firme dans la mesures o son influence ne peut plus stendre nationale peut sz heurter la saturation du march ou bien au trop grand risque dune diversification conglomerale, c'est--dire dune expansion sur des produits et des marchs peu familiers lentreprise.La rponse ces differntes contraintes est alors de setendre au niveau international. Diversification ltrenger et diversification des risques

Limplantation ltranger peut, tout en tant un prolongement de la croissance interne,representer une divesification des risques attenat aux volutions contra-cycliques des marchs. Lorsquun march sera en rcession dautre march pourront connaitre une forte expansion. Une entreprise qui produit sur ces deux marchs, pourra compenser les pertes de lun par les bnfices de lautre.

C) La recherche dune meilleure position concurrentielle : ragir et attaquer face la concurrence mondiale.

En tudiant le comportement de dlocalisation des firmes, on a remarqu que celle-ci avaient tendance implanter presque en mme temps leurs filiales ltranger. Il existe, de ce fait, un comportement de raction des firmes face aux menaces des concurrents ou de lentreprise leader dans son expansion ltranger. 1) Raction oligopolistique et multinationalisation :

Concurrence oligopolistique et firme leader Si les entreprises sont sur un march oligopolistique, c'est--dire domin par un petit nombre dentre elles, et lorsque le leader au sein de cet oligopole dcide de simplanter ltranger, cela modifi son avantage les positions dans ce secteur. Grce son implantation trangre, la firme leader peut esprer accroitre ses parts de march globales par rapport ses ne seraient pas encore internationalis. Ce comportement de leader est ressenti comme une agression par les autres firmes puisquil remet en couse la situation initiale de loligopole national.
La raction des firmes suiveuses

Face cette menace de la firme leader, les firmes suiveuses ragissent en se dlocalisant leur tour afin de tenter de rtablir leurs parts antrieur de march et de ne pas se faire distancer par la premire firme. Il sensuit une sorte de couse poursuite o chacun sinternationaliste ltranger parceque leq concurrents le font. Plus un secteur sera oligop-olistique, c'est--dire plus un petit nombre de firmes le controlra,et plus ce comportement de mimtisme prendra de limportance.

Les effets dagglomration :

Limplantation dune entreprise dans le mme pays ou lieu que ses concurrents peut egalement lui permettre de profiter de ce que lon nomme des effets dagglomration. La concentration dentreprises dans un mme lieu va gnrer des externalits conomiques positives denvironnemnet technologique, de disponibilit de main-duvre, dinfrastructure ,etc., qui incitront les firmess suiveuses choisir les mmes zones dimpaltation que les leaders. Fusion-acquisition et recherche de positions dominantes : Les firmes se sont effectues soit pour atteindre des tailles minimales efficaces, soit pour accder des positions dominantes dans le secteur. La fusion est alors un moyen saccroitre les parts de march sur le territoire national et surle plan internationaL par IDE.
2) Investissemenets croiss, investissement intra-branche-et

oligopoles.

Linvestissement crois Etats-Unis/Europe :

Les invesstissements croiss peuvent galement sanalyser en termes de raction oligopolistique, parexemple , les firmes amricaines investissent en Europe afin de tenter daugmenter leur part du march europen. A cette premire offensive, la rponse des firmes europennes sera de tenter de maintenir leur part de march en Europe, puis de pntrer de maintenir leur part de march en Europe, puis de pntrer le march amricain. Lorsque la conjoncture est favorable.
Investissement croiss intra-branche et change de menaces :

Lanalyse des comportements oligopolistiques est amliore lorsque sont prises en compte les ractions immdiates des firmes suiveuses agresses sur leur propre territoire par la firme trangre leader venant syimplanter. Une firme agresse sur son territoire va epondre en investissant dans le pays de lagresseur, afin daffaiblir ce dernier et de lui faire lcher prise sur le territoire de lagress. Ce phenomne peut interprt comme un change de menace.
Cycle du produit dlocalisation dans les pays dvelopps et

concurrence oligopolistique . Dans le cadre de la thorie du cycle de produit de R.VERNON, la firme innovatrice,aprs avoir export vers les marchs des autres pays dvelopps,va sy dlocaliser. Lexplication repose sur lvolution du produit et de la technologie dtenue par la firme. Le produit arrivant son stade de maturit. La firme innovatrice perd son avantage technologique absolu.

La situation de monopole technologique se transforme en un oligopole dans lequel les barrires lentre dans le secteur iminuent au fur et mesure que le produit arrive maturit. La firme innovatrice tente dtre la premire dlocaliser sa production sur :

Les phases du cycle du produit et mode de pntration des marchs


croissance maturit dclin Produit standardis PED pa ys Structure de march Mode de pntration Pa leader ys PD suiveur Tra peu vail qualifi/concurrence IDE en PD Licence ou soustraitance(IDE en PED)

cot

Cot lev

Cot baisse

Technolog ie/olig opole

exportation

source: J-L Mucchielli, relations conomiques internationales

Les diffrentes phases sont rsumes dans la figure suivante : Produit Croissance Maturit Dclin

3) Course technologique, dalliances.

position

dominante

et

recherche

La course technologique :

Lenqute ralise par le cabinet MC.KINSEY a montr que linnovation est devenue, au cours de la dernire dcennie, laxe fondamental de la stratgie des firmes. Lenqute souligne la ncessit pour les firmes de proposer frquement des produits nouveaux fort contenu technoligique les firmes qui sont les premires sur les marchs avec des produits fort contenu en haute technologie ont des marges plus leves. Et gagnent des parts de march.

La course limplantation :

La course technologique va galement passer par une course limplantation : le premier arrive sur un territoire pourra exploiter cette

position pour augmenter ses parts de march au dtriment de ses concurrents qui ne sont pas encore implants.

Quest ce que la dlocalisation ?


Pour le monde des entreprises, la dfinition est assez simple: Dlocaliser signifie arrter la production dans le pays dorigine et la dplacer vers des pays bas salaires en vue den diminuer le cot. Dans certains cas, on y ajoute le fait que ce dplacement constitue un avantage pour le pays dorigine parce quil en rsulte un accroissement de lactivit dexportation.

Partie II : Les modalits de la multinationalisation des firmes


Cette partie a pour objet lexplication des modalits dentre des entreprises multinationales sur les marchs trangers Dans chaque pays, il y a des modalits dimplantation particulires, juridiques notamment, que lentreprise multinationale doit connatre pour faire de son entre un succs. On distingue :

I.

Les modalits selon la thorie des cots de transaction :

Apparat pour la premire fois en 1937 par Ronald Coase, the nature of the firm et applique la multinationalisation des entreprises par Olivier Williamson. La thorie des cots de transaction est de postuler que toute transaction conomique engendre des cots pralables leur ralisation Donc les agents conomiques sont amens rechercher des amnagements institutionnels alternatifs permettant de minimiser ces cots. Cest mettre en vidence quune entreprise devant utiliser les produits intermdiaires pour laborer son produit, recourir a divers services pour le vendre, a parfois intrt a sisoler des marchs et organiser elle-mme, a lintrieur de son rseau et parfois mme en recourant a lintgration verticale classique, la production et changes ; Exemple : une entreprise de cration de meubles en bois qui prend possession d'une entreprise de planches ou de bois ralise une intgration verticale en amont. Si cette mme entreprise rachte une entreprise de distribution de meubles elle ralise une intgration verticale en aval. Les marchs ne disparaissent pas mais ils deviennent internes la firme on dit quils sont internaliss ; Il faut rappeler que les mcanismes des marchs ne sont pas parfaits et que les imperfections des marchs entrainent des cots que lon appel des cots de transaction. Ses cots de transactions ont t classs en six catgories par Micchielli:

Les cots de dcouverte et de mise en contact des acheteurs et des vendeurs: Lorsquil ya une dispersion des cochangistes, les cots de mise en relation entre les bons acheteurs et les bons vendeurs peuvent tre levs Les cots lis une mconnaissance des caractristiques du produit : De nombreux consommateurs sont freins dans lacquisition et lutilisation pleine et entire de ses produits mais le problme et multipli lorsque la connaissance du produit ncessite une formation, donc plus de cots lis la conclusion dun accord sur le prix du produit : La complexit du produit, sont caractre unique quand la production est adapt aux vendeurs, rendent difficile la dcouverte dun prix correspondant la fois aux attentes de lacqureur et du vendeur Les cots lis aux risques dune insuffisance dans la qualit du produit : Malhonntet du vendeur, la mconnaissance du produit, Les cots lis au non respect des dlais et aux modalits de livraison Les cots lis aux complications juridiques : Cest lorsquil y a un conflit concernant les contrats, il faut recourir aux juridictions du pays daccueil mais parfois aussi du pays trangers et donc des cots levs.

II-Les modalits selon lapproche OLI :

On trouve trois modes dexploitation dun march tranger selon JOHN Dunning Pour Dunning, la multinationalisation dune entreprise peut sexpliquer partir de trois types davantages : Lavantage spcifique : cest la condition ncessaire de la russite dune multinationalisation Lavantage la localisation : cest lattractivit des pays

Lavantage linternationalisation : qui vont expliquer les raisons du recours une internationalisation verticale ou en rseau de prfrence aux transactions de march Lapproche de Dunning est appele approche OLI O : cest spcifique lavantage dont la firme est propritaire avantage

L : lavantage de localisation I : avantage li linternationalisation Lattrait de cette explication par Dunning cest quelle permet de montrer que cest la prsence ou labsence dun ou plusieurs de ces avantages qui va dterminer la modalit dimplantation de lentreprise ltranger. Seul trois modes dimplantation sont envisags : Investissement direct (filiale Greenfield ou prise de participation) La production ou vente sous licence Lexportation /importation

Selon Dunning, lorsque les trois types davantage sont runis aura lieu un investissement direct Sil ny a quun avantage spcifique, lentreprise se contentera dexporter ou dimporter En revanche lorsque lavantage spcifique et lavantage linternationalisation sont runis, lentreprise aura recours la production ou la vente sous licence.

III- Les tapes de production concernes par le processus dimplantation :

La rduction des cots internationaux de transport de communication et de progrs technique qui va dans le sens de la standardisation du cycle de vie du produit et de production a entran une accentuation rapide de la dcomposition internationale du processus productif depuis les annes 1980 Aujourdhui les entreprises simplantent non seulement pour produire et vendre leurs produits et services, mais aussi pour autres activits dites stratgiques Approvisionnement : Sapprovisionner ltranger peut prendre plusieurs formes : Importation Par sous traitance : cest un contrat par lequel une entreprise dite mutuelle demande une autre entreprise dite assujettie de raliser une partie de sa production ou des composants ncessaires sa production Production sous licence : cest une forme un peu particulire de soustraitance, laquelle sajoute lexploitation dun ou plusieurs brevets qui peuvent tre fournis par dautres entreprises que lentreprise donneuse dordre. La production : Il existe deux mode de production privilgi par les entreprises souhaitent simplanter pour produire que pour faire produire La cration dunit de production : ce que la CNUCED appel investissement greenfield La prise de participation : dans une entreprise trangre dj existante, que ce soit sous forme de fusion, de prise de participation majoritaire ou minoritaire, ou encore de prise de participation croise. A part ses deux modes dimplantation, lentreprise peut notamment utiliser dautres modalits savoir la production de composants ou lassemblage de composants

La vente : Une entreprise qui souhaite vendre linternationale peut dabord exporter. Pour cela il faut trouver des importateurs du pays cible, c.--d. un distributeur local qui achtera son produit et le diffusera travers son propre rseau Les principaux modes dimplantation pour les entreprises qui souhaitent couler leurs produits sont : Limplantation dun rseau de distribution propre La distribution sous licence Distribution par lintermdiaire des centrales dachat Distribution direct par internet : a not que lorsque lentreprise simplante pour vendre elle peut le faire selon les modalits de linvestissement Greenfield ou par divers oprations de rachat et de fusion-acquisition Ralisation dactivits stratgiques : La comptitivit de lentreprise provient autant des performances de ces activits que des liaisons entre ses activits. Les implantations pourront tre lies aux diverses caractristiques du territoire daccueil. Ainsi lentreprise tablira son centre de recherche et dveloppement sur un territoire bien dot en infrastructure utile la recherche. Ensuite elle implante ses units de production en fonction de critres diffrents. Les centres de dcision et dorganisation sont pris sur des axes de communication importants dans la grande mtropole.

Autres modalits de la multinationalisation :


Une fois quun march a t choisi, lentreprise doit dcider selon quelle modalit elle va sy implanter, les modalits sont nombreuses.

Lorsque lentreprise un avantage comparatifs (Souvent prsent comme le critre crucial de la dlocalisation, la recherche d'avantages comparatifs est un objectif dterminant pour expliquer l'implantation de certaines entreprises dans certains pays trangers. C'est pourquoi, la premire et principale raison invoque par les entreprises pour justifier une dcision de dlocalisation est la recherche d'un meilleur cot de production et notamment la recherche du plus faible cot salarial) qui va lui faciliter lentre sur le march tranger, elle a le choix soit une Production nationale et exportation c.--d. de continuer produire dans

son pays dorigine avec une exportation vers les pays trangers, soit une Production dans le pays daccueil Si lentreprise opte pour une production dans le pays daccueil cest soit par une Licence ou contrat de gestion qui est un Contrat aux termes duquel le propritaire d'un bien, d'un procd, d'un brevet, d'une marque, accorde un droit d'utilisation une personne ou une entreprise. Soit par un Investissement international lIDE Markusen (1995) introduit une typologie des IDE base sur la logique qui sous-tend la dcision de crer des filiales ltranger. Il distingue : LIDE horizontal o toutes les filiales produisent des biens identiques ceux de leur maison-mre. Ce type dIDE vise faciliter laccs de linvestisseur un march tranger solvable aux perspectives de dveloppement favorables. Certains facteurs (obstacles tarifaires ou non aux changes, cots de transport) affectant la comptitivit des exportations, linvestisseur prfre implanter ltranger des entits reproduisant, comme dans son pays dorigine, toutes les tapes du processus de production afin de servir le march local.
LIDE vertical par lequel linvestisseur fragmente les diffrentes tapes

de conception, de production et de commercialisation de ses produits en implantant dans des pays diffrents des filiales qui produisent des biens intermdiaires et/ou finaux diffrents. Il sagit ici pour linvestisseur de tirer parti des diffrences de cot des facteurs entre pays. Dans ce cas, lactivit ltranger est un complment de lactivit de la maison-mre, car lune et lautre ne se situent pas au mme niveau de la chane de production. LIDE vertical relve de la dlocalisation, mais il nen constitue que lune des modalits (aux cts de la sous-traitance internationale par exemple). Toutefois, la distinction entre IDE horizontal et vertical nest pas aussi claire dans les faits : les firmes multinationales sengagent souvent dans des stratgies dintgration complexe, qui englobent la fois des formes dintgration verticale dans certains pays et horizontale dans dautres. Cet investissement direct se fait soit par une Joint-venture partenariat/ Alliance qui est un groupement par lequel au moins deux entreprises (cela peut tre des personnes ou entits) s'associent dans le but de raliser un projet particulier tout en mettant leurs connaissances, leurs technologies ou leurs ressources en commun et en partageant les risques et les bnfices. Le GIE ou groupement dintrt conomique est une forme de co-entreprise. Soit par une Participation majoritaire ou totale

C.--d. cest la dcision dtre concurrente ou de cooprer Si lentreprise dcide de cooprer, la principale structure qui soffre elle est la co-entreprise ou joint venture internationale (JVI) Les (JVI) sont les plus rpandues des alliances stratgiques internationales, parmi les raisons qui motivent la formation des JVI : Apprentissage et utilisation des techniques et mthodes nouvelles et/ou brevetes par le contrat avec les autres partenaires Laccs a des composants ou des ressources de qualit suprieure Obligation lgale de sallier avec un partenaire local dans certains pays Pntration plus rapide dun march tranger Partage des couts et des risques

Mais les problmes interviennent lors de la rpartition des fruits de la coopration. La prise de participation majoritaire ou totale est soit une fusion-acquisition s qui est une Dcision mutuellement consentie par des organisations de partager leur possession. Soit par la cration de la filiale Greenfield, savoir quon appelle "filiale" toute socit dont plus de 50 % du capital appartient une autre socit, dite "socit mre".

Conclusion

Bibliographies :
Multinationales et pays en dveloppent le profit et la croissance YEAN MASIN

Les multinationales, MICHEL GHERTMAIN, dition 1982

La multinationalisation des firmes prface de bernard lassudrie-Dchene

Collection approfondissement de la connaissance conomique 1979

Multinationales et mondialisation, JEAN LUISS MUCCHIELLI ; dition du seuil , Mais 1998

Les socit multinationales, de GILLES6Y ; BERTIN

Les firmes multinationales, FABRICE MAZEROLLE ; dition Vurbert

Commerce nord-sud migration et dlocalisation, YAINE DE MELO ET PATRICK GUILLAUMONT, dition economica

Les multinationales, WLADIMIR ANDREFF ,dition la Dcouverte 1987

Economie internationale, PETER H Lindert, dition nouveaux horozons

Economie internationale, PAUL R KRUGMAN ET MAURICE OBSTFELD