MARK-UP Para chegar ao preo de venda a ser repassado ao consumidor, necessrio utilizar frmulas que possibilitem alcanar o nmero

o correto. Lembre-se que o objetivo ao definir o mark up incluir os impostos, o lucro e outros percentuais que incidem sobre o valor do preo final. O erro mais comum na hora de estipular o preo final considerar percentuais que no incidem sobre a venda, mas sim sobre outro fator qualquer, como despesas fixas. Outro engano introduzir a taxa de juros para a venda vista, pois o preo fica muito alto e fora de mercado. O correto calcular o preo de venda vista e posteriormente acrescentar o juros para a venda a prazo, utilizando a matemtica financeira. De acordo com o consultor organizacional Carlos Basso, o mark up o metodo mais comum utilizado pelas empresas. Embora no seja o adequado na opinio do especialista, ele simples e prtico. O clculo do preo de venda consiste na multiplicao do preo de compra por um percentual de acrscimo que o administrador define. A frmula para encontrar o mark up : Mark up divisor = [100% - (% despesa varivel + % despesa fixa + % margem de lucro lquido desejado)]: 100 Vamos trocar os nomes da frmula por nmeros, como exemplo: Mark up divisor = [100% - (10% + 25% + 12%)]: 100 Mark up divisor = [100% - (47%)]: 100 Mark up divisor = [53%]: 100 Mark up divisor = 0,53 Calculando o preo de venda (PV) com o uso do mark up: PV = custo da mercadoria: mark up divisor PV = R$ 10,00: 0,53 PV = R$ 18,87 Podemos ainda utilizar o mark up multiplicador, calculado da seguinte maneira: Mark up multiplicador = 1: mark up divisor, utilizando ainda o exemplo acima, Mark up multiplicador = 1: 0.53 = 1,887 Para calcular o preo de venda com este tipo de mark up, basta multiplicar o custo da mercadoria pelo mark up multiplicador. No exemplo: PV = R$ 10,00 x 1,887 PV = 18,87. Desta forma, por exemplo, incluem-se 18% de ICMS, 0,65% de PIS, 7% de Cofins e, se o lucro desejado for de 15%, teremos uma soma total de 40,65%. Este valor deve ser dividio por 100, chegandose a 0,4065. Dai se faz a subtrao 1 (um) menos 0,4065, que resulta no valor 0,5935. Ulisses argumenta que se o custo do produto for R$ 100, j incluso as despesas fixas, teremos um preo de venda de R$ 168,49, que o resultado da diviso do valor inicial (R$ 100,00) pelo fator 0,5935. EXERCCIO FORMAO DO PVO MTODO MARK-UP 1) No processo de estabelecimento de preos de produtos e de servios utilizado com muita frequncia o conceito de Mark-Up ou Fator K.. Em termos simples, Mark-Up ou Fator K, um coeficiente multiplicador ou divisor que aplicado sobre o custo do produto ou servio, gera o respectivo preo final.

Fundamentado no conceito mencionado acima, calcule o preo final para mercado interno e mercado externo de um determinado produto adquirido por $ 300,00 a vista. Os elementos constitutivos do preo final so os seguintes: Icms de 12% , Pis de 0,65% Cofins de 1,0% , Comisso 4% para mercado interno e 10% para mercado externo, Frete de 2% para mercado interno e 6% para mercado externo, Despesa de Administrao de 6% , Despesas com Vendas de 8% para mercado interno e 4% para mercado externo, Lucro Liquido objetivado de 8% para mercado Interno e de 5% para mercado externo, Imposto de Renda e Contribuio Social sobre lucro de 30% para mercado interno e 0% para mercado externo. Para o clculo do Mark-Up, e Formao do preo final, utilize a tabela abaixo: Elementos Constitutivos Mercado Interno Mercado Externo Nmero ndice 100,00% 100,00% Icms Pis Cofins Comisso Frete Despesas com Adm. Despesas com Vendas Lucro Liquido Desejado I.Renda/Contr.Social Soma: Mark-Up multiplicador Mark-Up divisor Custo da Mercadoria Preo Final Obs: 1)Fique atento para alguns elementos que no incidem sobre a formao do Mark-up para exportao, tais como: Icms, Pis/Cofins e outros elementos especificados no enunciado 2) O Mark-Up dever ser apurado com 4 casas decimais.

2) Qual o preo de venda unitrio de um litro de 0leo lubrificante, sabendo que foram comprados para revenda 100 caixas com 12 litros cada, por R$ 7200,00, e que sero inclusos 18% de ICMS, 0,65% de PIS, 7% de Cofins, IRR 30% e o lucro desejado de 15% ?

TRATAMENTO FISCAL DAS EXPORTAES ICMS A exportao de produtos industrializados imune ao ICMS (CF/1988, art. 155, 2, X, a). A partir da Lei Complementar 87/1996 (art. 3), apesar de no ser imune, a exportao de produtos primrios e semi-elaborados constituir hiptese de no-incidncia. Em virtude da edio da LC 87/1996, as leis ordinrias estaduais que previam a sua tributao deixam de ser aplicveis.

Em suma, no so tributveis as operaes, de que decorra a exportao de produtos: (a) industrializados, em virtude de imunidade; (b) semi-elaborados, em virtude de no-incidncia; e (c) primrios, em virtude de no-incidncia. admitido o crdito do ICMS relativo a matrias-primas, produtos intermedirios e material de embalagem adquiridos para emprego na industrializao de produtos destinados exportao ou as mercadorias e servios que venham ser objeto de operaes ou prestaes destinadas ao exterior. O pargrafo nico, artigo 3o, da LC 87/1996, dispe que se equiparam s operaes de exportao as sadas de mercadorias realizadas com o fim especfico de exportao para o exterior, destinada a: a) empresa comercial exportadora, inclusive tradings ou outro estabelecimento da mesma empresa e; b) armazm alfandegado ou entreposto aduaneiro. Os crditos acumulados do ICMS decorrentes da exportao, aps exame de sua legitimidade pelo Fisco, podero ser transferidos para outros estabelecimentos da mesma empresa e o saldo remanescente poder ser repassado para outros contribuintes, dependendo de previso legal regulamentada no Regulamento do ICMS de cada unidade da federao. IPI So imunes da incidncia do imposto, os produtos industrializados destinados ao exterior (Constituio, art. 153, 3, inciso III), contemplando todos os produtos, de origem nacional ou estrangeira. Alm disso, o estabelecimento exportador pode creditar-se do IPI pago na aquisio dos insumos que industrializou. PIS As exportaes so isentas do PIS, de acordo com o artigo 14, 1, da MP 2.15835/2001. Com relao ao PIS no cumulativo, institudo pela Lei 10.637/2002, o artigo 5 da mesma estipula a no incidncia sobre as receitas decorrentes das exportaes de mercadorias ou servios. Observe-se que, para os contribuintes que apuram o PIS pelo sistema no cumulativo (Lei 10.637/2002), existe o direito ao crdito, nas condies fixadas pela Lei. COFINS O art. 7o da Lei Complementar 70/1991 concedeu iseno de COFINS sobre as receitas oriundas da exportao de mercadorias, mesmo quando realizadas atravs de

cooperativas, consrcios ou entidades semelhantes, bem como s empresas comerciais exportadoras, nos termos do Decreto-Lei 1.248/1972, desde que destinadas ao fim especfico de exportao para o exterior. Com relao COFINS no cumulativa, instituda pela Lei 10.833/2003, o artigo 6 da mesma estipula a no incidncia sobre as receitas decorrentes das exportaes de mercadorias ou servios, admitido, ainda, o crdito das referidas aquisies. ISS O ISS no incide sobre as exportaes de servios para o exterior do Pas (art. 2, inciso I, da Lei Complementar 116/2003). Nota: so tributveis os servios desenvolvidos no Brasil, cujo resultado aqui se verifique, ainda que o pagamento seja feito por residente no exterior. IRPJ E CONTRIBUIO SOCIAL S/LUCRO Devero ser calculados normalmente, sobre as operaes de exportao, exceto quando as empresas forem beneficiadas com programas especficos do Lucro de Explorao (tipo BEFIEX, etc.). SIMPLES NACIONAL As ME e as EPP optantes pelo Simples Nacional devero considerar, destacadamente, mensalmente e por estabelecimento, para fim de pagamento, as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao e as receitas decorrentes da venda de mercadorias por elas industrializadas para exportao. Sobre cada uma das receitas segregadas aplicar-se-o as alquotas previstas nas tabelas dos Anexos I a IV da Resoluo CGSN 5/2007. As receitas de revenda para exportao esto sujeitas as alquotas da Tabela 1 da Seo III do Anexo I e a venda de mercadorias industrializadas para exportao, sujeitar-se-o as alquotas da Tabela 1, Seo III do Anexo II. No entanto, observe-se que a exportao de servios est sujeita tributao integral pela alquota do Simples Nacional.