MAESTRA EN GESTIN Y ADMINISTRACIN DE LA CONSTRUCCIN

GESTION COMERCIAL
TRABAJO N03: ANALISIS DEL ENTORNO DESDE EL PUNTO DE VISTA DE UNA EMPRESA CONSTRUCTORA DE CARRETERAS
DOCENTE ALUMNO : MA. CARLOS NORIEGA NIO DE GUZMAN : ING. PERCY JORGE GARCIA CHAIA ING. CESAR REQUEJO TORRES ARQ. OLIVER EMANUEL ZEGARRA VELA MAYO -2012

ENTORNO: Es aquello que rodea a algo o alguien(Empresa).

Entorno Empresarial: El entorno empresarial, por su parte, seala al marco externo que influye en el desarrollo de la actividad de una empresa: Este pas no se caracterizaba por ofrecer un entorno empresarial apropiado para la realizacin de negocios, por eso las empresas extranjeras no queran invertir aqu. El sistema fiscal, el apoyo estatal y la legislacin son algunos de los factores que forman el entorno empresarial. En los ltimos aos el sistema ha cambiado (El Entorno), logrando tener mejoras en el sistema fiscal, apoyo estatal y algunas leyes que avalan la inversin. Clasificacin Macro Entorno: Econmico: Este ao la economa mundial ha mostrado un crecimiento inferior al 2010 y se espera que el prximo ao esta tasa sea an menor. De otro lado, la eleccin del presidente Humala ha trado una nueva visin en trminos del rol del Estado y su participacin en la economa, lo que ha generado una retraccin en la tasa de crecimiento de la inversin privada. Esta suma de efectos configurar un nuevo entorno para hacer negocios en el Per, que marcar el fin de la euforia y el inicio de un periodo de crecimientos ms difciles y que no sern la norma, sino el premio a las mejores estrategias empresariales.

En el caso del entorno internacional, estamos viviendo un profundo cambio en la dinmica de poderes. El prximo ao se espera que la economa de Estados Unidos muestre una tasa de crecimiento de alrededor de 1%. La europea, probablemente, est ms cerca del 0,5%. La china seguir manteniendo un ritmo superior y lo ms probable es que alcance el 8,5%. Lo nico que parece claro es que an estamos en medio de aguas turbulentas, y la receta para crear empleo y reducir el dficit fiscal sigue en discusin, por lo que seguiremos viviendo tiempos voltiles y observando tasas de crecimiento de la economa modestas.

Por el lado nacional, las seales dadas por el gobierno son de un importante gasto social. El cambio ocurrido no esperado por una mayora significativa de inversionistas a principios de ao desaceler el mpetu que caracteriz al grupo durante los ltimos tiempos y se sentir con mayor claridad el prximo ao, cuando la tasa de crecimiento de la inversin privada sea marginalmente positiva (mientras que en el 2010 super el 22%). De acuerdo con los ltimos estimados de Apoyo Consultora, el PIB en el 2012 se incrementara en 4,6%, para pasar a 5,5% durante los siguientes dos aos. Vale la pena recordar que, en 2010, la tasa de crecimiento del PIB fue equivalente a 8,8%.

En trminos ms sectoriales, es de esperarse que sectores como comercio y servicios muestren menores tasas de crecimiento que las observadas en el pasado. Una interrogante ser el sector construccin, uno de los motores del crecimiento econmico durante los ltimos aos. La disposicin de las familias a endeudarse y de los bancos a prestarles definir si seguiremos viendo levantarse edificios y nuevos grupos habitacionales a lo largo de todo el pas.

En los prximos aos destacarn los estrategas y los equipos afiatados. Atrs quedaron los tiempos del crecimiento parejo. El futuro parece ms uno para aquellos que puedan identificar necesidades insatisfechas, crear nuevas necesidades y hacerlo todo de forma ms eficiente. Sern aos en que la palabra productividad se repetir de forma interdiaria.
Fuente: americaeconomica.com Autor: Carlos Heeren Carlos Heeren es socio de Apoyo Consultora S.A.

Legal: Este ao se debe aprobar el Reglamento de la ley N 29783, Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo, ley aprobada el 2011, exigiendo a las empresas constructoras, con 20 o mas trabajadores elaboraran su reglamento interno de seguridad e incorporar dentro del cdigo penal el siguiente articulo, entre otras cosas:

Poltico: El factor poltico para este ao ser determinante ya que el actual gobierno destinar la suma de S/. 9,007994,881.00 Nuevos Soles para la ejecucin de proyectos.

Social: La industria de la construccin en el Per se ha convertido en uno de los sectores ms dinmicos de la economa. Sin duda, en su crecimiento influyen la expansin de la demanda interna como consecuencia del aumento de la poblacin y el crecimiento de la economa, asimismo por el aumento de la inversin privada, bien secundada por la pblica. El sector construccin crece a tasas superiores al 10%, vale decir a ritmos mayores que la tasa de crecimiento del PBI global. Tal es as que desde el 2006 creci en ms del 14% anual, excepto en el 2009 cuando cay al 6% causado por la crisis financiera internacional, pero inmediatamente se recuper hasta alcanzar en el 2010 una tasa superior al 17%. Los aos subsiguientes continu creciendo, aunque con menor velocidad, , tal como corroborarse en las estadsticas oficiales del INEI y del BCRP. En el crecimiento sectorial destacan las obras relacionadas con la edificacin de viviendas y centros comerciales, favorecidos por las condiciones de acceso al financiamiento a travs de crditos hipotecarios promovidos por el Estado y otras fuentes privadas del sistema financiero. En los ltimos aos se construyeron, ampliaron o mejoraron decenas de miles de viviendas en el pas, las que fueron colocadas predominantemente en el sector de la clase media en evidente ascenso.

Algo notable en el boom constructivo es que la mayor demanda de viviendas responde al creciente nmero de familias que tienen relativamente mayores ingresos econmicos y por tanto capacidad de adquirir crditos hipotecarios, asimismo, a que las tasas de inters y las cuotas les resultan asequibles. La edificacin destinada a la clase media y media alta de la poblacin se orienta principalmente a edificios de departamentos. Implantadas en edificios multifamiliares donde predominan los departamentos de 3 ambientes cuya superficie mnima segn los cdigos de edificacin debe ser mnimo de 100m2 y mximo de 180m2. El cambio urbano y aumento de la construccin privada se produce principalmente en Lima y dentro de ella en Miraflores y Barranco. En la zona se construyeron gran cantidad de proyectos, muchos de los cuales se hallan ocupados y vendidos. Los valores se ubican entre los US$ 800 y US$ 900/m2. En algunas ciudades del interior se repite esto mismo e incluso se sobrepasa como en el caso de Huaraz, en cuyo centro se ofertan predios entre 1,000 a 2,000 US $/m2. Pero lo que opera como dinamizador del crecimiento de la construccin es el nmero de proyectos habitacionales destinados principalmente a la clase media baja y baja que se est incrementando de manera muy importante, gracias a la actuacin de programas de vivienda populares como Mi Vivienda, Techo Propio, entre otros. Segn el Marco Macroeconmico Multianual 2011-2013, se espera que el dinamismo del sector construccin se manifieste en un crecimiento superior a una tasa de 10% durante el periodo, a la par con el incremento de la inversin privada

Tecnolgico: El anlisis Tecnolgico , esta referido a la necesidad que se tiene

de identificar a la empresa, en su oficio, en su cargo y an en el producto o servicio que administra los avances y retrocesos, las posibilidades y las limitaciones referentes a la tcnica que sustenta su empresa o negocio. Los factores tecnolgicos nos permite descomponer la empresa en sus diversos sistemas o canales e identificar cul es el estado de estos canales con el fin de tomar decisiones de desarrollo o cambio, se podr identificar una serie de factores o causas de atraso o progreso de la empresa. Por ejemplo, podr saber cul es el estado de variables como el hardware, y el software. As mismo, se establecer el estado de la tecnologa .Muchas otras variables, que identifican a una empresa, pueden ser analizadas. La autonoma, la dependencia, las patentes, las licencias, la asistencia tcnica. As tambin ser posible reconocer el estado de los ndices de innovacin, de adaptacin y de apropiacin de la tecnologa. En la empresa constructora, se tendr en cuenta el anlisis tecnolgico en el rea administrativa como en el rea de obras, esta investigacin fue de carcter exploratorio-descriptiva, enfocada a un estudio de casos y se utiliza como tcnica la recoleccin de datos, se tiene que considerar los procesos administrativos y los de construccin estn estrechamente relacionados a travs de un sistema automatizado de control de procesos, lo cual genera una readaptacin del personal y su ndice de mecanizacin tecnolgica . sobre la obra.

MICROENTORNO CLIENTES:
Referidos a las personas potenciales a los cuales me dirijo con el fin de vender lo ofertado, o causar el ellos el inters por comprar. A partir del 2007, las ventas en el mercado inmobiliario han ido acrecentndose a razn de un 16% trimestral, es decir, se nota la intensin o prospectiva de crecimiento de adquisicin de bienes inmuebles, en este caso, debemos saber donde nos dirigimos, si la construccin se sita en zonas del sector A, B los espacios ofertados, la imagen arquitectnica, el contenido tendrn carcter de satisfacer las necesidades expectantes para el tipo de familia que se desea captar, espacios amplios con proyecciones exteriores es decir, terrazas, miradores, grandes salas, etc, depender de las zonas a influir el tipo de producto ofertado, como en este caso, los departamentos. PROVEEDORES. En este caso, sern los subcontratas del trabajo propio como empresa por motivos de disminuir costos inciales o regulares de construccin, en este punto se tiene que tener mucho cuidado y poner nfasis en el trabajo a realizar ya que la calidad que deseamos presentar tiene que ser acorde a nuestras expectativas e imagen que deseamos proyectar en nuestros clientes. Tambin ser nuestros proveedores, las empresas naturales o jurdicas que nos abastecen del material requerido para el tipo de producto de construccin o de acabado requerido, adems debemos prever este abastecimiento con anterioridad para evitar posibles inconvenientes futuros , como son la demora del transporte o descarga del flujo.

COMPETIDORES Y NUEVOS INGRESOS

A partir del 2004, se ha notado un aumento creciente en el sector de la construccin, es decir aparecen mayor numero de empresas dedicadas a este rubro y cuyo objetivo es la consolidacin en el mercado y el reconocimiento de crecimiento, muchas otras anteriores se afianzan e incurren o se especializan en nuevos campos de accin, entre las que se han especializado en determinados campos de accin pero sin dejar de lado la esencia principal de crecimiento estn las grandes empresas como son GRAA Y MONTERO, COSAPI, MONTA ENGIL, LIDER, HV, JE entre otras , que incurren en la construccin , de adems de hechos arquitectnicos de vivienda , tambin en la edificacin de centrales elctricas, sistema de canales hdricos, minera, especializacin en centros comerciales, expansin internacional , etc. Los ingresos de las empresas constructoras estn enmarcadas proyeccin o nivel de ingresos segn la rentabilidad esperada, la inversin o reinversin en los proyectos estn designados a cubrir el balance de esa rentabilidad.

SUSTITUTOS Segn la rentabilidad esperada del proyecto, se debe evaluar la red MICROENTORNO Segn la rentabilidad esperada del proyecto, se debe evaluar la reduccin de gastos directos e indirectos, la innovacin en nuevos productos que cumplan las caractersticas de uso deben ser propuestos en su medida, esta evaluacin es recomendable tanto en recursos de capital , material como de recursos humanos . Tener planes de factibilidad que contrapesen las incidencias de desabastecimiento en cualquiera de estos aspectos, muchas veces nos ayuda a superarlas con el menor impacto posible reduccin de gastos directos e indirectos, la innovacin en nuevos productos que cumplan las caractersticas de uso deben ser propuestos en su medida, esta evaluacin es recomendable tanto en recursos de capital , material como de recursos humanos . Tener planes de factibilidad que contrapesen las incidencias de desabastecimiento en cualquiera de estos aspectos, muchas veces nos ayuda a superarlas con el menor impacto posible

CLIENTES: Referidos a las personas potenciales a los cuales me dirijo con el fin de vender lo ofertado, o causar el ellos el inters por comprar. A partir del 2007, las ventas en el mercado inmobiliario han ido acrecentndose a razn de un 16% trimestral, es decir, se nota la intensin o prospectiva de crecimiento de adquisicin de bienes inmuebles, en este caso, debemos saber donde nos dirigimos, si la construccin se sita en zonas del sector A, B los espacios ofertados, la imagen arquitectnica, el contenido tendrn carcter de satisfacer las necesidades expectantes para el tipo de familia que se desea captar, espacios amplios con proyecciones exteriores es decir, terrazas, miradores, grandes salas, etc, depender de las zonas a influir el tipo de producto ofertado, como en este caso, los departamentos.

EMPRESA CONSTRUCTORA (CARRETERAS) Y REMODELACIONES

MACROENTORNO

OPORTUNIDADES

OBJETIVOS
1-Finalizacion en un plazo de 360 dias calendario 1-Analisis de las politicas actuales y de los decreto q no salen aun en vigencia aplicadoa a la construccion de manera preventiva

MICROENTORNO

1- Ganancias en activos de la empresa

INVESTIGACIN DE MERCADO 1-Proyeccion de

ejecucion o "mok up" de aplicacin, estudios antecedentes y comportamientos precedentes a todo

ACCIONES ESTRATEGICAS
1-Definicion de politicas y procedimientos estrategicos de confrontacion e implemengtacion fluxogramas y organigramas claramente definidos

1-Niveles de desarrollo comercial , economico y social

2- Afianzamiento y prospeccion de la marca de la empresa

2- Culmimacion segn presupuesto de obra

2-Evaluacion de tazas de interes segn comportamiento crediticio antecedente de la empresa y evaluacion de solicitud de prestamos en consorcios afianzados al banco depositante- matriz 3-Evaluacion del comportamiemto de mercado con respecto a la moneda comercial dlar y analisis proyectado o prospeccion de este.

2- Afianzamiento e interelacion de proveedores propios y evaluacion de control de calidad de subcontrataciones 3-Evaluacion de metodos y practicas relacionadas al tipo de obra por empresas del mismo rubro, segn conclusiones o cumplimiento de metas

3-Crecimiento y ventajas cognocitivas en el mercado

2-Anlisis y estudio de la "Mass-Mediacin " del mercado y/o su compartamiento segn beneficios costo bidirrecionales.

2- Evaluacion de procedimientos y etapas de desarrollo de la obra, capacitacin constante del personal

3-Uso tecnificado de activos fijos actualizados propios

4- mayor participacion local y proyeccion internacional

3- Adquisicion de equipos y reinversion en maquinarias segn resultado de costo-beneficio 4- establecimientos de alianzas corporativas segn politica actual de la empresa y normatividad legal de ella para el logro de resultados segn parametros de los contratos de obra 5-Reuniones constantes a todo nivel para analisis y proyeccion de complicaciones riesgosas y su solucion oportuna - estudios de factibilidad

4-Inversion en capital por estructuracion y reingenieria de reservas

4- Analisis de relacion mercadotendencia y la influencia del credito fiscal en este.

4- Aplicacin y provencion de equipos , herramientas y servicios subcontratados en el tiempo establecido y espacio requerido

F
AMENAZA

5-Reinversion segn ampliacion de vigencias de contratos.

5-Prospeccion de crecimiento y desarrollo social en los principales niveles estratograficos de coneccion de la obra

5- prospeccion de utilidadesganacias y evaluaciones de perdidas en situaciones riesgosas.

1- Usufluctuacion riesgosa del comportamiento de la moneda dollar 2- incumplimiento de plazos por administracion de la construccion y su personal

6- Cumplimiento del cronograma de obra segn partidas

6- Afianzamiento del marco legal aplicado en posibles intromisiones producto de la ejecucion de la obra 7- Evaluacion de adquisiciones tecnicas segn sofw are aplicados a la obra.

6-Analisis de beneficios-costos en general segn estudio de impacto medio ambiental (pros y contras)

D A
Grupo N 02

ESTRATEGIAS
1- Reinversion en adquisiciones de recursos aplicados y staff de personal

FORTALEZAS

2- Analisis de asistencia y apoyo a niveles de dirrecion y ejecucion de obra 3-Gestion de recursos y tecnicas en concordancia a evaluacion -resultados en el mercado

EMPRESA
1- Evaluacion de inversiones y gastos directos - indirectos, analisis de costobeneficios, evaluacion de resultados 2-Balance general de cierre de obra

1- Respaldo monetario y buen cumplimiento bancario en negacion de linea de creditos 2-Prospeccion de calidad en los antecedentes ejecutados

Oliver Emanuel Zegarra Vela Percy Jorge Garcia Chaia Cesar Requejo Torres

Arquitecto Ing. Civil Ing. CIvil

DEBILIDADES
1-resultados negativos en inversion de cada accion en la bolsa de valores como determinante en la inversion del proyecto a ejecutar

Bibliografa
- Artculos de Negocios y Finanzas Nuevo Entorno Econmico para el Per y el Mundo